反市场营销策略香烟

❶ 香烟的营销策略

每盒烟里附赠一张有收藏价值的车款介绍,可以考虑，但你想达到什么样的一个效果呢？你是在宣传香烟还是汽车？如果是香烟是不是应该在每个汽车的宣传海报下面有香烟的介绍？！
针对农民朋友的农业常识。你是说目标顾客定位为农民？农民吸烟肯定对价格的要求很高，只能做廉价香烟（这些只是猜测，具体要以市场调研数据为准），其实可以做，但是薄利多销形式，这里要结合你企业的定位了：究竟是高端消费还是低端。
市场定位是建立在环境分析（pest）、消费者分析和竞争者分析（一般用波特五力模型）的基础上的。
你通过对吸烟的人的市场调研，农民占的比例，农民的购买习惯，吸烟习惯、对价格敏感度等。找到市场空挡。。。。。。。对现有企业的分析。。。。营销战略、目标。。。。。。营销策略（基本有产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略)。。。。。预算。。。。。可行性评估。。。。。。

一个营销策划案不是三言两语说得清楚的，你可以先做个方案，发给我可以给你点建议，不过我也只是大三的学生，不敢保证权威哦!希望我的建议对你有用！

最后你说的中草药香烟，其实香烟的成分不就是中药吗（这是我的理解，当然你可以引导别人不一样的理解了），再或者你的中药香烟是不是指：害少一点呢？五叶神的口号就是害字少一点。如果你做这个，可能五叶神是你的竞争者。而你是否可以做到无害的中药香烟，现在的技术如果可以做到，我相信你不用怎么策划，把这个卖点宣传好，将会畅销无阻，问题是有没有这个技术。

我的方案：我不吸烟，但可以设计点适合女性的香烟，在外观设计上可以下点功夫，譬如适合大学生的香烟盒可以有些韩国插画、设计成HELLO KITTY型等，可能爱美的女生会喜欢，而对于白领女性，则适合又高贵又美丽的设计，这些只是我猜想，在方案上还是要以数据和分析说话的。

❷ 香烟属于什么品市场营销

经济复学里，香烟属于快制速消费品。
快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。

❸ 宇宙牌香烟营销策略案例分析

该公司市场部要考虑的环境因素有以下几个方面：
1.公共场所开始禁版止吸烟，那么在日常权生活中，在公共场所吸烟的频率被限制，这个政策对烟草公司的产品销售自然会有一定的影响。
2.由于经济发展的原因，发达地区的吸烟人数减少，而经济相对落后地区的吸烟人数增加。使得烟草公司的目标市场出现了变化，从而战略重点要开始从发达地区转向落后地区。
3.经济价格对销售量的影响。

策略的依据：
1.由于加了滤嘴，其实产品的成本不会提高多少，但是给消费者的感觉是变长了，对于经济发达地区的人来说，2元钱换取一个心理上的烟变长。从营销心理来说是可以接受的。
2.抵挡香烟价格不变的道理是，由于从5元到4元的降价幅度是20%，而上升的销量幅度才18%，因此降价会变得不合算的。
3.无害烟叶的制造，这样可以减少有害物的内外伤害，可以提高人们对烟的认识，是针对政策的营销手法。
4.针对不同的目标市场的不同经济水平，设计不同的产品以满足不同的需求。

❹ 什么是反营销

反向营销包括两个完全不同的含义，
一是营销策略上的反向营销即采取不同于回常规企业的营答销策略， 达到“反弹琵琶”的效果；
二是市场链条上的反向营销，即相对于产品销售客户的开发， 对供应商的开发。
市场链条上的反向营销即供应商开发， 是指当不存在合意的供应商时，采购方进行主动采购， 自行创造一个供应源的方法。每一制造商都需要这样的供应商， 他以最低价格提供最高质量的产品，从不耽误交货日期， 而且对最小的要求也立即响应。有两种基本方法能达到这一目的。 第一种方法是采用一种有系统的方法， 在给出一采购定单之前寻找与筛选潜在的供应商。 这是日本人与欧洲人采用的方法，而且也是ISO9000系列标准 ISO9000系列标准 的基本哲理。第二种方法是要求已签订合同的供应商去改进， 否则就使他面临失去生意的局面。这是许多美国制造商采有的方法。

❺ 从经济学角度如何降低香烟的需求量

单从经济学角度可以通提高税收和企业提高价格来促使人们少吸烟，从而减少需求量。

商品的需求量随着商品自身价格的变化而变化。由于要满足同一种需求可以有多种商品供选择，在其他商品价格不变的前提下如果某种商品的价格下降了，消费者就会购买更多的这种商品以代替其他商品，因而这种商品的需求量将增加。

反之， 这种商品的需求量将减少。在经济学中，商品价格的变化对需求量的这种影响称作替代效应。

另外，因为消费者的收入在一定的时期内是既定的，当某种商品价格上升的时候，消费者将感觉到实际收入下降而减少购买这种商品，因而这种商品的需求量将减少。

反之，这种商品的需求量将增加。在经济学中，商品价格的变化对需求量的这种影响称作收入效应（income effect）。消费的替代效应和收入效应的存在，使一种商品的需求量与自身的价格呈反方向变化。

(5)反市场营销策略香烟扩展阅读：

任何一件物品都会有市场。但是市场的大小，除了物品的本身，还依靠人的营销决定。

所以降低香烟的需求量，改变不了本身带来的市场，但是可以破坏人的营销带来的利益。所以，人所带来的特价，活动，都可以去破坏，比如被迫涨价。

对于一部分产品，它带着很大的副作用，宣传副作用也能抑制它的市场需求。比如发表一些关于香烟和肺癌，咽喉病的文章，并推广市民阅读。

❻ 市场营销的营销策略

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
（1）4Ps，即：产品（Proct） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）
这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。
在4Ps的基础上，又发展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps。
1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员（People）、流程（Process）、环境（或是或实体环境；Physical evidence），而形成了7Ps理论。
7Ps多被用于服务行业。
根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。
①产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。
②价格策略又称定价策略，主要目标有四点（1）维持生存；（2）利润最大化；（3）市场占有率最大化；（4）产品质量最优化
③促销策略主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。
④渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。
⑤人员（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。
⑥流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。
⑦环境（Physical Evidence），包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。
（2）4Cs，包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）。
加上机会market Chance，市场变化market Change为6C。
不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。
（3）4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。
SWOT方法分析市场
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
strength（优势）：评估自己的长处
weakness（劣势）：找出自己的短处
opportunity（机会）：发现自己的机会
threats（威胁）：认识到存在的威胁 研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。
商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。
商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：①至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；②他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；③他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；④交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。 市场调查与研究又称市场调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。
企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。
由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。
理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于，一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费，随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的价格下降时，人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向，导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，因而在变化发生以后，处于被动状态。
为了有效地实现商品销售，企业营销经理需要经常地研究市场需求，弄清楚谁是潜在顾客，他们需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，研究本企业在满足顾客需要方面的合适性，研究可能存在的销售困难和困难来源，并且对应地制定满足每一个顾客需要的市场营销策略。这就是市场调查与研究职能的基本内容。不难发现，市场调查和研究不单纯是组织商品销售的先导职能，实际上是整个企业市场营销的基础职能。 如何把握已经来临的市场销售与盈利机会并将它充分有效地加以利用？如何对即将来临的市场需求的变化灵活适应？关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两者协调的管理。企业作为生产经营者需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向，借以保证生产经营的产品总是适销对路的。这就是说，要争取利用每个时期的市场需求来保持企业销售收入的稳定和增长，争取利用每个所生产经营商品的盈利机会。在市场需求经常变动的条件下，企业的这种适应性就来自于企业对市场的严密监测，对内部的严格管理，对变化的严阵以待，对机会的严实利用。所有这些职能在企业经营管理上笼统地成为生产与供应职能。这个职能名称实际上是沿用传统的说法。在现代市场营销理论中，这个职能被称作整体营销。
整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量，公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务顾客的声势和信誉传播范围；广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势；促销部门要组织对潜在顾客有吸引力的促销活动；销售渠道和网络管理部门要在此之前争取尽可能多的中间商经销或代销企业的商品。这样，各个部门相互之间协同作战，共同来做好市场营销工作，就是整体营销。
实行整体营销需要对传统上各个职能部门各自为政的做法加以改变，甚至需要改变某些职能部门的设置。在市场营销中，要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买的商品；让财务部门按照市场营销需要筹集资金，供给资金，补充“给养”；让生产部门在顾客需要的时间出产顾客需要的产品，保证销售部门及时拿到合适的产品、采用顾客喜闻乐见的方式，向存在需要的顾客进行销售。这样技术开发部门、生产部门、财务部门和销售部门等就结合起来了，共同为促进商品的销售而运作。这样才能形成整体营销的效果。 不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于21世纪市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于21世纪市场上价格相对较高，人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于21世纪的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。
企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”。例如，通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要；通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品；通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度；也可以使企业开创一方属于自己的新天地，大力发展生产；同时使企业在现有市场上可进可退，大大增强对市场需求变化的适应性。 公共关系活动早就有之。本世纪初美国还出现过专业公共关系咨询公司。企业管理理论界在30年代就承认了职工关系、顾客关系的重要性。然而，在存在落后的生产观念、销售观念的条件下，公共关系没有作为市场营销的一个“内在职能”。到60年代再次爆发保护消费者权益运动之后，公共关系职能才得到广泛的重视。在80年代，人们不再把公共关系看作为企业的“额外负担”，而是把它当成了市场营销的一种职能。1981年，葛郎儒（Christian Gronroos）提出了“内部营销”的理论；到1985年，杰克森（Barbara B .Jackson）提出要开展“关系营销”。这些新观点，综合起来，就是认为需要在市场营销职能中增加一个新项目：协调平衡各种公共关系。
企业作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。按照杰克森的观点，商品销售只是企业与顾客之间营销关系的一部分。事实上，他们之间还可以发展经济的、技术的和社会的联系和交往。通过这些非商品交换型的联系，双方之间就可以增进相互信任和了解，可以发展为相互依赖、相互帮助、同甘共苦的伙伴关系，让企业获得一个忠实的顾客群，还可以将过去交易中的烦琐谈判改变为惯例型交易，节省交易费用。这种“关系营销”的思想同样适合于发展和改善企业与分销商、供应商、运输和仓储商、金融机构、宣传媒体以及内部职工的关系，使企业在市场营销过程中，都可以找到可以依赖、可予以帮助的战略伙伴。协调平衡公共关系需要正确处理三个关系，即商品生产经营与企业“社会化”的关系，获取利润与满足顾客需要的关系和满足个别顾客需要与增进社会福利的关系。

❼ 怎样应对畅销烟无利润销售

处方主味差异性经营的根本就是错位学会纳新
都说畅销实在好
为啥这里藏烦恼
顾客进门一口价
不卖抬脚他就跑
生意人处处烦，这个是真的一点不假啊。为啥这么说哪，是因为在你没有本钱进货烦，看到畅销的商品咱没有银子购进，能不烦吗？有了本钱购进烦，烦得是这商品如果咱眼光、思路不对，进的店来，摆上柜台货架，顾客稀少，烦不，烦。有了本钱，假如咱能吃透市场，咱也能搞来那畅销货，谁知让咱狠心的同行把价格搞的这么透明，人家把价格弄的这么低，咱要是跟着人家脚后跟出售，咱就会出现这款商品赚不到银子的现象，假如咱想加上点利润，假如咱想赚来个三元两元，可是顾客不答应了，为啥。
因为周边这款商品价格都不高，你定那么高的价格，人家顾客也不憨，人家顾客也不傻，就算咱能懵他一次，但是下次如果他从另外小店找到咱相同的商品，一打听咱的价格比他家高出那么多，顾客肯定会生气，顾客肯定会不再回头的，各位同行你们说说，这样生意细节是不是都会存在。
你看当前的顾客贼精明，有了需求，问上个三家五家，这款商品的底线人家自能找得出来，为啥这畅销商品也惹来烦恼哪，为啥这烟草公司对这款香烟不采取紧俏处理哪，思来想去，假如对这款畅销的香烟来个断货处理，假如烟草公司对这款香烟不这么敞开供应，你说咱的商品都物以稀为贵了，你说咱的这款香烟也能赚来银子不是，你看你看，当前这个环境，各家烟酒零售户只要有资本，只要有点银子，都能随手写来，都能送货过来，这款畅销的香烟等到什么时候才能赚到银子啊。
思来想去不是因为搭上这个塑料袋不舍得，而是这样的生意细节越来越多，这样的不赚钱的生意咋着好。听完这老兄小小经营烦恼以后，笔者不由地开怀大笑，为什么？因为这样问题早就碰到过呗，既然这位老兄亲自到场，咱就先上座，后上茶，听笔者说一段当年开店之初碰到周边同行这么来做，当时的对待方法，虽然方法不是很巧妙，但是应付一般顾客应该是足够了，我家周边那些喜欢砍价的顾客听到我的三言两语之后，要么是砍价给忘记到九霄云外，要么就是被咱整的晕晕乎乎，大多数都是掏出银子购物，最后喜笑颜开离去。最后真的有那么三两个不听咱忽悠的顾客，但是走了以后，心里好像感觉打翻了五味瓶，反正是不那么舒服了，反正再次砍价的时候就不那么理直气壮了，各位老师请坐好，听俺细细道来。
想当年，咱也别说是哪一年了，反正这样生意局面啥时候都能遇到，既然今天这位同行所碰到的问题是畅销香烟惹的烦，那咱就从香烟的大环境开始讲起。当年的我开店之初，那时候香烟大环境和现在有点不一样，为啥，因为市场由供需决定的，也就是没有烟草公司统管我们的香烟这个状况。就好像现在的白酒市场一样，没有人管，所以你想进啥货都是自己说了算，你要要多少都可以。当时做烟酒零售是不存在现在一些新品烟怎么办，滞销烟怎么办的问题，就因为市场上都是畅销货，所以咱想要什么，想要多少，都能进来。
可是问题来了，你能进来，大家做烟酒零售生意都能进来，所以这样就产生了比现在多的多的同质化竞争这个问题，只要是多少能上点量的香烟，人家大型批发户，还有那些资本多的零售户，都用这个香烟来拉客，来争抢客源。做生意的朋友都知道，为啥大家都喜欢拿香烟说事，因为这个香烟面对的顾客非常特殊，特殊到只要是烟民，大多数就是酒鬼，烟不赚钱，就希望靠着卖酒赚钱，所以香烟市场敞开供应的结果，就是我们零售户自相残杀，要么你就跟着别人的价格走，要么你的顾客就会感觉到你的商品价格高。
这个和你非常类似的烦恼其实根源都是一样的，那就是市场上越不紧缺的商品，越难赚到银子。既然说到砸价，当然还要提上那些狠心的茶叶店，那些专业做茶叶的小店店主更是狠，你不是不赚钱怎么来的怎么走吗，那好，人家多少赔上一点，只有是销的快点的香烟，他们就赔上一角两角，甚至更多，分食这个香烟市场。为啥人家能赔钱，是因为茶叶里面藏利啊，看似香烟上赔上那么一点，只要这顾客稍微购买上一点茶叶，那不是人家又给赚回来了吗。
笔者给你开方之前，啰嗦这段过去的话，其目的就是告诉你，当前的香烟市场在各地烟草公司的管理之下，在越来越多的新品涌入之下，在越来越多的断货紧俏之下，我们烟酒零售户的日子比以前那个没有人管的市场好多了。这就是我今天想告诉你的第一句话，当前的烟草政策真的不赖，我们广大零售户真的不应该有那么多抱怨，最应该以开心的眼光看问题。现在回归主题，针对别人砸价的畅销香烟咋着好，我来告诉你我的三个应对办法，愿能助你一臂之力，从而实现畅快经营这个目的。
顾客到来如果对最畅销的香烟价格不满意咋办？店主如想锁定利润。下面几个方法应能用之。
方法一，三问反手。关于最畅销香烟为啥顾客都知道了底价咱就不分析了，因为顾客打听几家以后自能明白，如果顾客登门，那就是说明咱小店的信誉排在了顾客前面。假如顾客讲到别人家的香烟价格为什么那么低。这个时候你直接来个三问，这三问就是第一句，你和那家店主是亲戚，顾客肯定回答不是，那好，你认为天下会掉馅饼吗，顾客也只有一个回答，那就是不会，第三问就是你认为店主会不赚你钱而给你白白服务吗，这个答案也是否定的。有了这个三问，自能让顾客自己琢磨人家的小店为什么会不赚钱而产生怀疑了。有了这三问过后，自能让来你家讲价的顾客产生一个概念，那就是天下没有免费的午餐，假如买到那家价格低的香烟，如果是假的怎么办的心里想法出来。就这样，大多数顾客听到我的三问之后，畅快地在我小店实现了消费，而心里对咱赚他个三元两元也能理解了。就是真的有那不转变的顾客走了以后，咱也没啥可后悔的，这样砍价顾客不稳信誉，不讲质量，经过多次低价以后，总是会被那黑心的店主能坑骗一次。只要这顾客被黑了，或者被骗了，自能就能想到咱的这三句话来。
方法二，推陈出新。作为我们小点的零售店，如想不跟对手打那价格战，上面这个三问不是解决问题的根本方法，自能起到临时打乱顾客思维的目的。想从香烟上盈利，想不跟对手打价格战，这推陈出新就显得尤为重要。当然新品香烟推广起来不是那么容易，但是从破解这不赚钱的生意上来看，咱小店出样上多多新品，咱的上家烟草公司有了什么新产品，咱就随手购进，在具体经营过程中，不断告诉我们的顾客，现在什么香烟好抽了，现在什么香烟流行了，现在那过去的什么什么香烟已经没有人抽了。通过这不断出新的过程中，咱也能找到咱的顾客，何必非要挤到那不赚钱的还要赔上一两个塑料袋的生意上哪。这个方法的妙处就是在不断错开对手不赚钱的香烟上，让咱的资金发挥作用，让咱不断推新的过程中赚来银子，赚来开心。
方法三，比对手更狠。既然周边同行竞争这么激烈，既然他们能做到怎么来的怎么走，那好，咱就做的比他更绝。咱也备来那畅销的香烟，他不是喜欢不赚钱出手吗，他不是喜欢低价竞争吗，咱也学着对手来，那就是咱把这大家都喜欢的香烟赔上那三五角钱，假如你那周边同行家底厚实，知道了你的比他家更便宜，假如他也跟进，假如他赔上一元，那好，这个时候咱不跟进了，做个反手，悄悄地找上三两位顾客就去他家购买，等咱积攒上一点他家的香烟以后，这个时候，咱愿意在他家价格基础上继续赔上一角，或者咱把这低价收来的香烟分拆零售，这个都是咱说了算了不是。
本文写到这里，俺乐土不由地笑出声来，为啥，为了这赔钱的生意呗，你说这是啥啊，生意人不赚钱专门斗气，找的就是不痛快哈。
在这里，笔者奉劝天下零售人，莫做那出力不讨好的生意了，开门就需要杂七杂八地费用，开门就要吃饭，想利用低价打击对手，想利用畅销的香烟拉客争抢阵线，得利的只是那些你周边的顾客，你搬来搬去，银子越来越少，难道不应该思考一下你的生意真经了吗。
畅销商品也惹烦
都是对手不赚钱
咱如想要把钱挣换个阵地就开颜