吉利汽车市场营销策略论文

『壹』 市场向左，“银河”向右！吉利的突围哲学

“传统车企一发力，结果就是脸着地。”

这个梗越来越有玩烂的趋势，至少在我的朋友圈，看好造车“旧”势力的并不多。

不怕你们笑，我也曾经是“新”势力的坚定拥护者，但近来脸被打得生疼，尤其是看到吉利单月新能源渗透率多次突破30%后。

也就是说，“国产BBA”的时代有望提前到来，我指的是品牌层面。

那有没有一种可能，其实李书福早就把Ending设想好了？要不怎么把那台概念车定名为“银河之光”呢？

EV说：

电影《蜘蛛侠》中，彼得·帕克说“The greater the power, the greater the responsibility”，银河系列吹响了吉利的新号角，也掀开了国产新能源汽车市场的新篇章。而回过头去看银河，冥冥之中一切早有预示，比如启用全新系列标识、成立吉星事业部等等。

有心人或许早就看穿了吉利的“野心”，这头短暂蛰伏的猛虎，是时候发发威了。

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『贰』 5.98万起的纯电小车吉利星愿,凭啥能连续4个月登顶销冠

吉利星愿作为一款起售价为5.98万的纯电小车，能够连续4个月登顶销冠，主要凭借其以下优势：

1. 亲民的价格定位：

   • 高性价比：吉利星愿以5.98万起的亲民价格，满足了众多消费者对电动汽车的初步需求，降低了购买门槛。
   • 市场定位精准：它针对的是对电动汽车有需求但预算有限的消费者群体，这一精准的市场定位使其在市场上具有强大的竞争力。

2. 出色的产品性能：

   • 续航能力强：吉利星愿在续航方面表现出色，能够满足日常通勤和短途旅行的需求，减少了消费者的续航焦虑。
   • 驾驶体验好：其操控性能稳定，加速响应迅速，提供了良好的驾驶体验。

3. 丰富的配置与舒适性：

   • 配置齐全：吉利星愿在配置上并不吝啬，提供了诸如智能互联、倒车影像等实用功能，提升了驾驶的便捷性和安全性。
   • 舒适度高：车内空间布局合理，座椅舒适，为乘客提供了良好的乘坐体验。

4. 品牌影响力与口碑：

   • 品牌优势：吉利作为国内知名的汽车品牌，其品牌影响力和口碑为吉利星愿的销售提供了有力保障。
   • 用户口碑良好：吉利星愿在市场上获得了良好的用户口碑，进一步推动了其销量的增长。

5. 营销策略与服务：

   • 精准营销：吉利星愿通过精准的营销策略，如线上线下的广告宣传、试驾活动等，吸引了大量潜在消费者的关注。
   • 优质服务：其完善的售后服务体系也为消费者提供了保障，增强了消费者的购买信心。

综上所述，吉利星愿凭借其亲民的价格定位、出色的产品性能、丰富的配置与舒适性、品牌影响力与口碑以及精准的营销策略与服务，成功连续4个月登顶销冠。