2016市场营销试卷答案

❶ 有那些比较成功的市场营销案例

市场营销案例是多不胜数，但真正能够被称为经典且成功的案例并不多。以下是几个较为成功的市场营销案例的分析，如有不妥之处，请指正。

案例一：支付宝“敬业福”事件营销

2016年，支付宝为了强化社交属性，推出“集五福，平分2亿现金”活动。特别地，敬业福被设置为稀缺，引发大众对敬业福的寻找。此举结合了大众春节祈福心理，红包激励以及分享炫耀心理，使支付宝品牌得到高度曝光。

案例二：“转锦鲤”事件营销

微博上开始流行转发锦鲤图片，声称转发即可带来好运。尽管这一说法被证实为噱头，但人们仍然抱有希望，从而引发转锦鲤热潮。此营销利用了人们希望好运的心理，成功吸引用户参与。

案例三：ALS冰桶挑战

2015年夏天，ALS冰桶挑战风靡全球，从名人到普通民众，纷纷参与，为ALS疾病筹款。这场公益活动的成功，得益于名人效应，多位知名人士的参与，推动了事件的成功。

案例四：奶茶妹妹与京东

奶茶妹妹凭借清纯形象吸引了众多粉丝，与京东创始人刘强东的爱情故事引起广泛关注。两人的结合产生化学反应，无论是领证、结婚还是孕照，都轻松上头条，为京东品牌带来了巨大曝光。

案例五：“猴赛雷”

猴年到来之际，百事可乐通过六小龄童拍摄微电影《把爱带回家之猴王世家》，唤起了群众的回忆。随着话题不断升温，微电影热度也日益增长。以情感为纽带的营销策划，成为猴年首个成功的市场营销案例。

案例六：“轻点，疼！”

2016年，京华时报整版广告仅标注“轻点，疼！”引发了巨大想象空间。通过暧昧而不流俗的方式，成功激发了网民的好奇心与期待感，达到营销目的。

案例七：杜蕾斯“百人试戴”

杜蕾斯举办百人试戴安全套活动并进行直播，激发了网民的好奇心和窥私欲，尽管最终结果令人失望，但活动成功吸引了数百万人同时在线观看，取得了巨大成功。

案例八：天猫双十一营销

天猫双十一营销活动是经典之作，将线下大集搬到了线上，成功塑造了电商平台的经典策划案例。

案例九：矛盾营销

电影《潘金莲》上线之初，导演冯小刚通过潘金莲的口信投诉万达影院排片率低，引发各界关注，通过事件营销让话题登上热搜榜首。

案例十：微信红包

微信春晚抢红包活动成功推广微信支付，借助人们过年发红包的习俗，微信实现了支付领域的巨头地位。

案例十一：大疆无人机

汪峰在章子怡生日派对上的求婚，借助大疆无人机实现，这一事件营销帮助大疆实现了口碑传播。

案例十二：天天P图“武则天妆”

《武媚娘传奇》热播时，天天P图新增“武则天妆”功能，短时间内使APP登上多个国家和地区榜单头名。

案例十三：宝马朋友圈广告

宝马通过大数据分析，针对高端用户推送宝马广告，成功占据压倒性传播优势。

案例十四：可口可乐台词瓶

可口可乐与优酷合作推出台词瓶，用户可自由定制台词，引发朋友圈热议，成为现象级营销热点。

案例十五：农夫山泉关闭广告设置

农夫山泉提供关闭广告的选项，不仅未引起用户反感，反而激发了他们的好奇心，成功赢得了网民的认同。

案例十六：新世相“逃离北上广”

新世相通过与航班管家合作推出的“逃离北上广”活动，成功触动都市青年的痛点，带来大量曝光和粉丝增长。

以上案例展示了市场营销的不同策略和创意，各有千秋，是值得借鉴的学习对象。

❷ 2016年市场营销三级报名时间

2016年考试时间暂未公布，2016年上半年营销师考试时间预计为：5月14日。
考试内容
1.分为理论知识考试和专业技能考核。二级以上还需进行综合评审。
2.考察内容
①知识部分：主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。客观题。
②技能部分：包括案例分析题、方案策划题。主观题。
③论文答辩：包括论文写作与论文答辩【仅营销师及以上有答辩。】

❸ 市场营销中晕轮效应的作用

市场营销中晕轮效应的作用

晕轮效应作为一把双刃剑，其在市场营销中发挥着非常重要的作用，在保证商品质量的前提下，增强对商品附属品的投入，通过名人效应、品牌效应等有效的营销手段可有效地增强消费者对企业商品的认可，促进企业持续发展。

摘要： 市场营销是一种营销人员以市场依据开展经营活动、销售行为的过程。随着经济的不断发展，市场营销已全面渗透到人们的日常生活中。而掌握合理、有效的营销手段对提高市场营销效果有重要帮助。晕轮效应作为心理学概念在市场营销领域同样有着非常重要的作用，本文从消费者心理角度出发，以晕轮效应为基础，总结出市场营销中应注意名人广告、品牌晕轮效应的应用。晕轮效应已成为越来越多商家的营销手段。本研究对晕轮效应对市场影响的正面影响及消极影响进行了分析，并对其在市场营销中的应用进行了探讨，旨在为今后晕轮效应在市场营销中的应用提供参考和指导。

关键词：市场营销;品牌;晕轮效应

晕轮效应也叫光环效应，是心理学的研究内容，其主要是指对某个人的某项特征产生一定的印象后，还会根据该印象评价该人在其他方面所具备的特征。它是一种影响人际知觉的因素，指在人际知觉中所形成的以点代面或以偏概全的主观印象。该效应所具备的知觉特点能够在很大程度上对某一事物或某个人的其他品质进行掩盖，如同月亮自身所具有的光环一样，能够在无形中不断地扩散至周围。就认知而言，晕轮效应通过事物所具有的部分特征而对其本质进行定论是片面的。而且在市场营销中的应用也是把双刃剑，合理的应用能够给商家造成良好的收益，而应用不合理也会对其营销造成不利影响。

1.晕轮效应在市场营销中的影响

1.1消极影响

晕轮效应是把双刃剑，既有积极作用，也有消极作用，其消极作用明显的体现就在于其在对人道德品质、性格特征进行判断时极易出现以点带面、以偏概全的错误结果。容易对我们客观、全面、理性的评价人造成妨碍，导致我们往往会因为某个人明显的消极品质而忽略其优点及积极品质，也会因为某个人身上突出的积极品质而忽略其缺点及消极品质，容易让人对他人认识的准确性及可信性造成较大的偏差。在市场竞争异常激烈的今天，打造一个品牌需要倾注很多心血和努力，而一个负面新闻甚至都能够轻易地毁掉一个品牌，这就是晕轮效应在市场营销中一个明显的体现。在市场营销中选名人做广告虽会带来积极的效应，能够为企业创造利润，但若代言的名人形象出现问题，其所附带的负面影响就会明显体现，若企业不能有效地对消费者情绪进行安抚，其对企业的影响也必然是致命的。

1.2积极影响

在市场营销中，通过对晕轮效应在国内外的研究对比有利于市场资源优化配置、增强顾客对产品的质量认可，形成良好的品牌形象，生产和提供出世界一流产品，美化消费者的生活，提高顾客的`满意度和忠诚度，扩大企业的市场竞争力，为企业发展带来巨大的经济利益和社会效益。在晕轮效应的指导下，以保证商品质量为基础，扩大商品附属品的投入，可以吸引消费者的目光，产生巨大的消费欲望。企业要想实现可持续发展就必须重视产品的内在和外在的提升，用晕轮效应的正面影响力来提高顾客对产品和企业的满意度和品牌忠诚度。

2.晕轮效应在市场营销中的运用

2.1名人广告能够产生晕轮效应

商业企业在营销过程中可以借助晕轮效应的特点，通过对该效应认识偏差等特性的利用对消费者的购买行为产生影响，并可在一定程度上为消费者“创造”相应的体验感，在特定的形象下促进消费者持续购买企业产品。在市场营销中，商业企业形象就是其“光环”，其形象可很大程度上决定社会大众对该企业及相应产品的看法。随着社会的发展各种类型的广告已充斥着人们的生活，名人广告的应用也日渐广泛。影视体育明星等作为大众所熟知且具有积极影响的群体，其生活方式、装扮、消费态度等很大程度上成为大众效仿的对象。因而，在市场营销中选用形象积极、亲和力强的明星对所推销的商品代言，可促使消费者将代言人与相应的商品进行联系，借助晕轮效应，将名人的特性贯穿于产品中，从而增强消费者对该产品的好感，促进其购买，进而可达到提升产品在消费者心中的地位、增加销售量的目的。比如，《奔跑吧兄弟》这一节目中插入的酸奶“安慕希”的广告，由邓超、杨颖等明星代言，通过《奔跑吧兄弟》这一节目及代言人积极向上、健康明快形象的影响，可迅速获得消费者的关注及认可，从而可达到非常显著的营销效果。

2.2品牌具有晕轮效应

品牌是企业的明信片，是商品综合品质的体现。在被市场认可及接收后，品牌的市场价值才能得以体现。比如，目前火锅连锁店“海底捞”就是当前市场中有名的火锅店品牌，其因服务周到、热情这一品牌形象赢得了消费者的认可，并在全国范围内得到发展。相对而言，该品牌的火锅并非完美无缺，但其所树立的品牌服务影响已然发挥了良好的晕轮效应，让消费者通过服务周到、热情这一品质对其火锅店各方面的特性都产生了好感及认可，使得消费者自愿进行口碑营销，进而建立了该品牌独特的品牌形象。因此，企业在进行产品营销时，重视打造企业文化及企业品牌也是一项非常必要的营销手段。结束语总而言之，晕轮效应作为一把双刃剑，其在市场营销中发挥着非常重要的作用，在保证商品质量的前提下，增强对商品附属品的投入，通过名人效应、品牌效应等有效的营销手段可有效地增强消费者对企业商品的认可，促进企业持续发展。

参考文献：

[1]温日光.投资者行业晕轮效应与上市公司信息披露时机选择[J].中国会计评论,2015(01)：31-52.

[2]王轩.晕轮效应在电视栏目品牌建设中的作用——以王刚《收藏秀》为例谈名人主持[J].现代视听,2012(05)：49-51.

[3]刘邦伟.电力市场营销策略及优质服务在其中的作用[J].中国新技术新产品,2016(01)：171-172.

❹ 市场营销中market share的定义

市场占有率：来即市场份额（Market shares）源

市场份额的定义
市场份额指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。

❺ 国家公务员考试报名中 “市场营销专业” 能报 “财务管理及其相关专业” 吗

财务相关专业是指：会计，财务管理，电算化，统计，审计等。

我觉得不能报。

其他比较多的职位是像经济类，管理类的，“不限”的。

其实我想告诉你的是，想知道你能不能报那个职位直接打电话到考务中心问。那样会得到正确的答案！我不希望耽误你前程！