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企业处于成长期的特点和营销策略

发布时间:2021-04-08 13:20:30

❶ 产品成长期有何特点企业可供选择的营销策略有哪些

一个新的产品在面向市场必须要有一个与众不同的点,围绕这个点来做营销。要做到人无我有,人有我优。往往一个小的细节可以为你赢得客户赢得市场,凡事要细致..............

❷ 成长期的营销策略是什么

新产品经过市场导入期(介绍期)以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。其主要特征如下:A.销售量迅速增长;B.生产成本大幅度下降,产品设计和工艺定型,可以大批量生产;C.利润迅速增长;D.由于同类产品、仿制品和代用品开始出现,使市场竞争日趋激烈。 在产品成长期,营销策略的重点应放在一个“好”字上,即保持良好的产品质量和服务质量,切勿因产品畅销而急功近利、粗制滥造,片面追求利润。通常,针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间,可以采取下面几种策略: (1)改善产品品质。 如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。 (2)寻找新的细分市场。 通过市场细分,找到新的、尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。 (3)改变广告宣传的重点。 把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客。 (4)适时降价。 在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。营销中国:市场营销学习与交流的平台!本文营销中国版权所有,未经批准转载必究。对此文章有什么疑问,请提交在营销中国的市场营销论坛。

❸ 产品进入成长期后,企业营销策略可具体采取哪些营销策略

根据《营销管理必读12篇》中的理论,新产品经过市场导入期(介绍期)以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。其主要特征如下:A.销售量迅速增长;B.生产成本大幅度下降,产品设计和工艺定型,可以大批量生产;C.利润迅速增长;D.由于同类产品、仿制品和代用品开始出现,使市场竞争日趋激烈。 在产品成长期,营销策略的重点应放在一个“好”字上,即保持良好的产品质量和服务质量,切勿因产品畅销而急功近利、粗制滥造,片面追求利润。通常,针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间,可以采取下面几种策略: (1)改善产品品质。 如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。 (2)寻找新的细分市场。 通过市场细分,找到新的、尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。 (3)改变广告宣传的重点。 把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客。 (4)适时降价。 在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

❹ 企业处于成长期,营销应该怎么做

对于处在成长期的企业来说,营销至关重要,而现在互联网的时代,营销更多的是通过互联网,让需要你产品的客户找到你,并认可你的品牌,产生购买的欲望。

❺ 成长期的市场特点与营销策略

特点:销售迅速增长,已有越来越多的消费者喜欢这种产品,大批量生产能力已形成,分销渠道也已疏通,新的竞争者开始进入,但还未形成有力的对手。

营销策略

1、改进产品质量和增加产品的特色、款式等

在产品成长期,企业要对产品的质量、性能、式样、包装等方面努力加以改进,以对抗竞争产品。

2、开辟新市场

通过市场细分寻找新的目标市场,以扩大销售额。在新市场要着力建立新的分销网络,扩大销售网点,并建立好经销制度。

3、改变广告内容

随着产品市场逐步被打开,该类产品已被市场接受,同类产品的各种品牌都开始走俏。此时,企业广告的侧重点要突出品牌,力争把上升的市场需求集中到本企业的品牌上来。

4、适当降价

在扩大生产规模、降低生产成,本的基础上,选择适当时机降价,适应多数消费者的承受力,并限制竞争者加入。

(5)企业处于成长期的特点和营销策略扩展阅读:

市场是社会分工和商品生产的产物,哪里有社会分工和商品交换,哪里就有市场。

决定市场规模和容量的三要素:购买者,购买力,购买欲望。

同时,市场在其发育和壮大过程中,也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈,直接影响着人们生产什么、生产多少以及上市时间、产品销售状况等。

联结商品经济发展过程中产、供、销各方,为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件,以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。

❻ 产品生命周期处于成长期时具有哪些特点需要采用哪些策略

特点:
在成长期,顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。

营销策略:
新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增加,平均促销费用有所下降。针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间,可以采取下面几种策略: 1.改善产品品质。如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。 2.寻找新的细分市场。通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。 3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客。 4.适时降价。在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

❼ 处于成长期的企业经营特点是什么

转载以下资料供参考

成长期市场营销策略
新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯也已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增加,平均促销费用有所下降。针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间,可以采取下面几种策略:
1.改善产品品质。如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。
2.寻找新的细分市场。通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。
3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客。
4.适时降价。在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

❽ 处于高速成长期的行业有何显著特征,相应的营销策略有哪些举例说明

SWOT分析是对企业内外利弊因素的分析,需要深刻的认识企业自身结构,优势,劣势。又要深刻的认识对手的优势劣势。
具体分析可以分成4个部分
S:优势部分,突出说明企业与竞争对手相比的优势,人无我有,人有我新,人新我廉。等,此项说明,最好通过一些数据说话,文字表示显得不那么专业,也不具有说服力。
W: 说明企业的劣势,在那些环节不如对手,例如可以从,技术层面,资金层面,人力资源层面,营销系统及管理方面说明自己的不足,深入分析。
O: 说的是机会,在分析完了优势和劣势之后,谈一下为什么要进入这个领域的市场,机会在哪里,有可能是一个新型行业,那么机会就比较多,如果是一个已经非常成熟的行业了,那么机会有不一定有那么多了,所以机会分析相当重要,是大环境的深入分析,大环境定位正确,判断无误,那么就能够保证你的大方向不错,如:当前房地产市场非常火,那么你的企业优势不明显的情况下,进入房地产市场也不会失败,只要你能进入,就会有不错的收入,这是大形势决定的。又比如现在的传统商品市场,机会就非常小,因为大家都在追求新,追求高科技。所以机会分析之整个SWOT分析里面的核心,这个分析错了,那么企业内外因的分析也没有用了。
T:这个说的是企业的对手,企业面临的威胁,竞争对手的优势和劣势,什么问题可能导致企业在这个市场领域,失败,什么问题可能导致企业亏损,这个分析需要对整个行业水平有深入的了解,数据翔实可靠,分析思路清晰明了。

最后再说一下,你的分析要简单易懂,语言组织要连贯,思路清晰,突出重点。

❾ 结合现实生活,论述产品成长期的市场特点及市场营销策略。(不少于200字)

成长期。这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。

针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间,可以采取下面几种策略:

1.改善产品品质。如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。

2.寻找新的细分市场。通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。

3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客。

4.适时降价。在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

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