㈠ 大型饭店节假日该如何策划促销活动社会效益会比较好
节庆活动是人类特有的主题性活动。古今中外,均把有纪念意义的日子定为节日,以示记忆。在市场经济活动中,节庆已经远远超出纪念意义,而且,往往越是纪念意义的日子,反而越不容易记忆了,倒是那些可以吸引人们注意力的主题,更容易让人记忆。因此,节庆也就开始多样化了,在中国什么样的节庆都有了。地方政府发现节庆是吸引眼球的一个极好的由头,开始越来越重视,节庆由此热闹起来。据说,在2000个县一级的地方,每年可能有数千个节庆活动。
但是,在目前地方政府组织的数千个节庆活动中,真正能够达到像平湖市政府这样运作节庆如此自如的依然是少数。更多的地方是政府为了招商引资而举办节庆,但由于规划、运作的问题,往往的结果是地方政府自娱自乐,地方百姓饱受折腾,新网媒体官样文章,没有产生真正的影响。所以,节庆虽然不是地方政府的职能动,但是却已经成为政府不得不认真研究的课题。如果说地方政府的发展必须依靠招商引资的话,那么如何借助节庆,打造地方政府的名片和影响力,显然已经是地方政府,特别是县级政府的重要课题。
让节庆活动真正能够起到打造地方名片的作用,就必须深刻理解当今社会的传播特点,了解当今社会人们的心理特征,根据地方的文化、人文、自然和社会资源进行认真规划,把节庆活动作为一个营销事件来加以锻造。结合市场营销的基本思想,节庆规划至少应该回答好以下几个问题:
1、节庆的卖点是什么
2、节庆要影响什么人
3、谁是节庆活动的参加者
4、什么是最好的传播渠道
5、地方的特色怎么能够让外人接受
6、谁是节庆活动的买单者
7、用什么活动才能实现以上确定的内容
8、节庆的内涵如何做到可持续
其实,随着地方节庆活动的不断发展,目前不仅节庆的数量不断增加,质量也在不断提高。已经有一些地方的政府在举办节庆方面,特别是在市场运作方面积累了非常有益的经验。地方政府之间交流经验,不仅可以促进节庆活动水平不断提高,而且可以让不同地方的资源更进一步融合,在更大的平台上产生更高的效益。这就是县域节庆论坛的基本作用。我相信,这样的交流必将带来地方经济的互通和合作,在省管县这样的体制下,最大程度的协助县一级政府谋划好地方经济的振兴大业。
嘉远文化传播节庆品牌打造
㈡ 如何做好节假日的营销策略
首先说明节假日营销在企业的日常营销中起着一个至关重要的作用而它包括所有的环节还是很难的!所以,节假日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。
下面介绍几种节假日促销的方法:
一、强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况,适量的策划和发布媒体促销广告,从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的,从而减少资源浪费,如厨卫类小家电产品,消费群多集中在城镇,宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合,这样传播效果会更佳。
二、见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报,在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商家的DM传单,利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动;在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。
三、细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题,根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化,通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容,全面展示产品促销活动,塑造良好的节日气氛,还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截,使节日促销信息传播到位。
四、声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电,那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动,使节日促销活动引向高潮。 在节日促销活动各项准备工作到位之后,该研究如何将促销信息发布出去,如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的,需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。
㈢ 节日营销的节假日营销策略
一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城,针对终端的营销活动,主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化,有效配合厂家节日推广活动。
针对消费者的营销活动,就要分析消费者对产品倾向程度,节日消费行为,对促销办法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度,最终决定是通过新产品推出增加新消费者?是通过促销手段巩固现有消费者,或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者
节日营销活动必须有量化的指标,才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。
同时,选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间,市场竞争激烈,市场需求强烈,使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品,制定吸引人的价格,使目标顾客易于取得他们需要的产品,而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象,设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品,给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息,以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化,进行沟通与促销活动,并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示,以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如,为巩固成熟IT产品的市场,节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式;为推出新产品,采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等;同时还可以制造公关事件,利用某一新闻促销事件,渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围,营造节日商机。
㈣ 如何用节庆活动做景区目的地营销
景区营销工作,不仅仅包含了节庆活动等一些重要节点的宣传工作,同时版应该是一个全程,有计权划性的年度工作,通常一年为一个旅游景区营销工作的周期,通过制定精确的旅游景区营销策略来支撑景区对外推广,营销的作用。目前国内已经有相当的景区营销运营管理团队,都可以咨询,沟通。帮助您解决营销过程中的各个问题。
㈤ 节庆活动策划的运作模式
模式一:政府包办
政府包办模式曾是一些城市特别是一些小城镇在举办节庆活动中,采用较多的运作模式。这种模式的特点是:政府在节庆活动的举办过程中身兼数职,扮演着策划、导演、演员等众多角色。节庆活动的主要内容由政府决定,活动场地、时间由政府选择,参加单位由政府行政指派。这种运作模式给政府带来很大的财政负担,而节庆活动给城市、给社会、给当地民众带来的经济效益、社会效益等却大打折扣。
模式二:各部、委、局及协会主办或与政府、地区联办
各部、委、局及协会主办或与政府、地区联合主办的模式是目前许多专题城市节庆活动采用较多的模式,它具有政府包办模式的一些特点,但也在不断地加入市场化运作的一些成分。如中国国际高新技术成果交易会(深圳),由国家商务部、科学技术部、信息产业部、国家发展改革委员会、中国科学院和深圳市人民政府共同举办。它坚持“政府推动与商业运作相结合、成果交易与风险投资相结合、技术产权交易与资本市场相结合、成果交易与产品展示相结合、落幕的交易会与不落幕的交易会相结合”等原则,面向国内外科研院所、企业、高等院校、投资和中介机构,提供交易服务。
桐庐、富春江山水节,提出了“区域联动、行业联合、企业联手、产品联体”合力办节的模式,成功的商业化运作模式,突出的群众参与性,全民办节、全方位联动的方式,使山水节成为提升当地旅游业的重要部分。
模式三:市场化运作
城市节庆活动作为一种经济活动,举办的重要目的之一就是要获得良好的经济效益和市场效果。而所谓节庆活动的市场化运作,就是在政府的主导下,大胆引入市场手段,不论是节庆活动举办的需求,还是供给方面,都应当遵循一定的市场规律,注入“成本与利润”、“投入与产出”的理念,建立“投资—回报”机制,把节庆活动纳入市场经济的轨道,并作为一种品牌来经营。通过招商办会,吸引大企业、大财团以及媒体的参与,解决资金问题,并配置新的经济增长点。通过出色的市场化运作,形成“以节庆养节庆”的良性循环发展模式。可以说,市场化运作模式是节庆活动走向市场化的终极模式。市场化运作模式,一是可以节约成本。在节庆活动举办过程中,时间地点选择、广告宣传方式等方面完全按照市场的需求来做,可以大大的节约成本,避免因行政力量介入时造成的不必要的浪费;二是可以做到收益最大化。这里的收益包括参加企事业的收益,包括政府的形象收益,也包括给当地带来的其他社会效益。
目前中国城市节庆活动运作模式正在走向市场化,市场规律在节庆活动举办中正在发挥着越来越强的作用。如南宁国际民歌艺术节集政治、经济、文化、审美为一体的文化格式,成为中国文化的一道独特景观。该节庆活动从一开始,就实行市场化运行机制,刺激了广大企业的投资热情,2000年赞助费为560万元,2001年升至为1360万元,2002年高达1790万元,2004年的总收入更高达3469万元,取得了良好的经济效益和市场效果。
模式四:政府引导、社会参与、市场运作
政府引导、社会参与、市场运作是一种比较适用于中国国情的城市节庆活动运作模式,这种模式显现出来的优越性,带来的效益,正在越来越多地被各方面所认同。这种运作模式的特点是:政府仍旧是重要的主办单位,政府引导作用主要体现在确定节庆活动的主题及名称,并以政府名义进行召集和对外的宣传;社会参与就是充分调动社会各方面的力量来办好节庆活动,它体现了广泛的民众性。社会力量主要体现在:一是民众在节庆活动主题选择时献计献策;二是节庆活动举办时成千上万人扶老携幼、结伴前往,积极参与,营造出一种普天同庆、万民同乐的节日气氛,亲临其境感受其间的人文气氛。市场运作则是城市节庆活动的举办过程,交给市场来运作。比如节庆活动从项目策划、集资、广告、会务、展览、场地布置、彩车制作、观礼台搭建、到纪念品制作,都以招标投标、合同契约的有序市场竞争方式,激励企事业单位来参加,获取活动冠名权,成为赞助商。这样做一方面可以为企事业扩大知名度,另一方面还可以节省大量开支。从而逐步形成新兴的“节庆经济”和“节庆产业”,节庆产业化更能促进营销的深入和发展。如青岛国际啤酒节、哈尔滨冰雪节、中国潍坊风筝节、广州国际美食节等几个国内著名的大型城市节庆活动就是按照“政府引导、企业参加、市场运作”的模式来运作的。
㈥ 节日营销与节庆营销什么区别,两者是一回事吗
景区营销工作,不仅仅包含了节庆活动等一些重要节点的宣传工作,同时应该是一个全程,有计划性的年度工作,通常一年为一个旅游景区营销工作的周期,通过制定精确的旅游景区营销策略来支撑景区对外推广,营销的作用。目前国内已经有相当的景区营销运营管理团队,都可以咨询,沟通。帮助您解决营销过程中的各个问题。
㈦ 节庆促销的促销方式
一次成功的促销需要多方面支持和配合,宣传、策划、创意等环节环环相扣。其核心就是将各类活动准确投放给目标客户,引起目标客户关注,从而刺激目标客户进行消费。 广告投放需要一定花费,大品牌总是在促销前期大量投入广告,为促销做好充足的铺垫。广告覆盖了电台、广播、报纸等传统媒体。
与连锁品牌、大商场相比,小店铺在行业内没有影响力和号召力,个体店主能够为促销投入的成本有限,即使有好的想法,人力物力也难以支持,促销方法相对单一,往往只能在节庆促销期间的市场环境作用下提高销售额,平时基本不具备开展促销的能力。
小店主应该根据自身情况寻找适合自己的营销,促销方式。如:店内店外海报,印刷促销X展架,给老客户发促销信息或关怀短信等。 营销活动是一次促销的灵魂,它不拘泥于形式,唯一的检验标准是能否在保证成本的情况下刺激顾客及潜在消费者产生兴趣。
优惠打折是最常见的营销方法,因为大部分消费者最终关心的还是价格,许多营销创新也是建立在此基础之上的。
会员制营销几乎与会员制度一同产生,我们不能否认,会员制度本身就是一种长远的营销策略,通过一系列更优惠的制度提高会员忠诚度,同时刺激普通顾客变为会员。在节庆促销时期,如果能提前通知会员折扣或降价信息,就能起到事半功倍的效果。
一些个体店铺虽然也有会员制度,但却很难与会员建立实质性的联系,无法将促销信息通知到会员。
短信营销是解决这一问题的好办法,记录会员的基本资料,包括姓名、手机号码、生日等信息,在促销之前只要群发一条短信,就能通知到所有会员,提高促销时店内的人气。
软件的出现让会员管理轻松了不少,大品牌往往定制专有的会员管理系统,贴合自身使用要求。有些开发商专门为小商家开发一些简单实用的店铺管理软件,帮助其开展营销。
比如生意专家这款综合免费店铺管理软件,适用于中小型店铺,包含会员管理和短信营销功能,同时提供大量的营销短信模版,每一个短信模版就是一套营销方案,店主可以选择适合自己的短信模版,稍做修改,就是一次营销活动。 其实任何商家都应该建立简单的客户管理机制,也就是俗称的会员管理(老客户管理、忠实客户管理)。就是开店的商家至少得知道是谁在消费你的商品或服务。
会员就像存钱罐内的金币,会员越多,商家的财富就越多。节庆促销不仅能让销售额大大提高,更是积累会员的大好时机。随着店铺管理不断向着规范化发展,拥有足够的会员意味着店主不仅可以在节庆时开展促销,更能在淡季时针对店内会员开展促销,缓解生意淡季的资金压力。
节庆促销是店内人流高峰期,抓住这一时机将普通顾客发展为会员,通过客户关怀提高会员忠诚度,会员越多,店铺受到淡季影响就越小。
㈧ 如何抓住重要节日营销
节日促销不同于一般促销,是各大商家打起的一场“无形之战”,本着赚取利润的意图,争夺顾客,挖掘大量潜在的顾客。每当节日,各大品牌和商家各出奇招,以各种促销方法来招引顾客的眼球,如今节日促销已经成为各个商家的常用手法。但并不是一切企业商家的节日促销战略都是正确的,节日促销战略正确与否,直接影响促销的结果。究竟怎么走出一条正确的节日促销路途,赢得顾客,添加盈余,是一切参加节日促销企业商家应该考虑的问题。
怎么走出一条正确的节日促销路途?
一、把握节日促销与顾客的联系
节日促销面临的是顾客,产品的商场和目标都是围绕着顾客。产品出售出去之前,企业与商家需求对顾客的消费心思进行研究,每次促销的主题与方法各不相同,顾客的消费心思与消费方法就不同。有些节日是偏向于送礼,比如新年、情人节、母亲节、父亲节、中秋节等;有些节日是偏向于个人消费,比如双十一、双十二这些商业性比较强的节日。不同的节日顾客的购买意愿和购买行为都不相同,顾客的消费特征是依据节日的变化而变化的。
二、区别网店与零售店促销的不同
网店是经过网络渠道出售产品,零售店直接面临顾客、与顾客近距离触摸式的消费。网络渠道节日消费面临的是全国网民,来自于不同地区的网民,由于各方面的原因人们的喜爱爱好规范的要求差距较大,所以消费人群、消费倾向各不相同。网店在展开节日促销的时候,由于消费人群具有较大的差异性,所以网店只需找出顾客的共同之处拟定促销策略即可。
零售店节日促销面临的消费人群一般是邻近的顾客,受众规模比较窄,所以零售店要依据区域特征与人群特点,有针对性的拟定节日促销战略。与网店比较,零售店的消费群体规模尽管比较小,但是可以直接与顾客触摸,顾客可以直接触摸产品,在必定程度上占有优势,经过各种便捷的方法与相应的营销策略,可以影响引导顾客消费。
三、学习其他成功的节日促销计划
一般来说,关于一些大品牌大企业,在节日促销策划上花费的心思比较多,消耗许多人力、物力与财力,拟定出的节日促销计划的质量相对就会高。中小企业假如成本有限,直接学习这些成功的节日促销计划,“站在前人的肩膀上”,开掘其间优秀活跃的成分,以此规划出新的计划,为自己企业所用。
四、拟定具有构思的节日促销战略
每年都会有许多大大小小的节日促销,而促销的方法和形式迥然不同,促销意图和手段也大多相同。商场上行业很多,产品类型多样,它们都有各自的特征和特点,消费形式与方法就有不同。一味的依照原有的、大众的形式开展节日促销,促销作用很难有大的突破。不管是节日促销仍是一般促销,对顾客来说都是促销。在顾客看来,促销常在,而一切的地方促销形式大体相同,这就决定了促销并不会特别招引顾客。企业商家只能拟定新的节日促销战略,拟定具有构思的节日促销战略,改变新的促销形式,带给顾客不一样的感觉和体验,添加顾客的购买欲望。坚持开展立异,走出归于自己的节日促销成功之路。