云南山茶营销策略

① 山茶花为什么有“云南山茶甲天下”的赞誉

山茶花是常绿的小乔木或灌木，它的树枝俊美，叶片翠绿，花朵单瓣或重瓣，花色深红、粉红、白或紫，山茶花以品种繁多、树高花繁、花大色艳、花期较长堪称乔木花卉中最珍贵的花朵，所以素有“云南山茶甲天下”的赞誉。

② 山茶究竟是什么云南人进来

云南夏天在有些饭店和夜市上用来泡水清火那种我们云南人叫扫把茶，可以喝的，的确是起清火的功能。虽然功效什么的没有普洱茶好，但是效果还是有的，如果说普洱茶是正品，那么你所谓的山茶就有点像乡间土方了。

③ 如何进行山茶靠接

靠接主要用于山茶植株高大的优良品种。云南山茶的繁殖，在云南地区主要通过靠接的方法进行。靠接的方法比较简单，也容易管理，成活率也很高，但繁殖量不大，容易损伤母树。山茶从早春3月至仲秋的9月都可以进行靠接，尤以6～8月最为适宜。其方法是选取主干筷子粗细的、2～3年生的实生苗为砧木，云南地区用的是白秧茶（即华东山茶的雪塔），用其主干根颈以上直干皮滑的一段；在母株上选取1～2年生的、粗细与砧木相等或稍细、长度为15～30厘米的健壮枝条作为接穗。砧木连盆或脱盆种在塑料袋内，或用竹木支撑或用绳索吊挂（视砧木土球的轻重和母株的支撑能力而定），将砧木贴近母株，对准两者准备靠接的那一段，就其相对的一面，各削去茎粗的1/4～1/3，直达木质部（不宜太深），长3～4厘米，切削面要平整、光滑；如果两者粗细不等，干粗的削得浅些，干细的削得深些，则两者切削面的宽度就相同或相近了；然后将两者切削面靠拢，对齐两边或一边的形成层，用塑料带扎紧，并在上面再绑缚薄膜，以防止接口的水分蒸腾以及下雨或喷洒时水分的渗入。

靠接后要防止烈日的暴晒、强风的吹袭与雨淋，以免接口干裂或霉烂。如果是将砧木的土球包在塑料袋内，可经常用手指轻捏塑料袋，根据手感土球的软硬来测定其干湿，以决定要不要浇水。经过3～4个月，两者就会全部愈合。这时候，可从接穗的接口以下将其剪断，并剪掉砧木接口以上的砧枝，就成为一株独立的植株了。如果先在砧木接口的上方与接穗接口的下方各横切一刀，深达枝干的一半，以加强砧木与接穗之间的树液流动，2～3周后再将两者的切口剪断，则更为稳妥。新靠接的植株比一般植株的抵抗力与适应性差，必须加强管理，如避免强风的吹袭和烈日的照射、随见随摘砧木上所萌生的蘖芽、1～2年内不让其开花等，以促使新植株的健壮生长。

④ 云南山茶花的保护措施

云南山茶花的古老大树无论栽植或野生，均应从速采取保护措施，严禁采摘破坏。各产地的野生居群亦应采取保护措施。西南地区各植物学及园林机构应积极加以扩大繁殖。
病虫害
云南山茶花常见虫害有：茶蚜、蚧壳虫等。其中蚧壳虫需在幼虫孵化盛期至分泌蜡质前配药喷杀．且喷药时叶面叶背均喷。民间常用50%米醋喷叶，每年4月开始．每15天喷1次．连续4-5次。茶蚜在发生前期用1%波尔多液预防．15天1次．3-4次可起到防治效果：如果虫害严重可用50%磷胺乳剂2000倍液喷洒，3-5天1次，连续3次。盆栽山茶花常见病害不多，主要有茶煤病、茶炭疽病。前者发生与蚧类、蚜类害虫活动有关，可消灭害虫．加强管理，改善通风透光条件，发现病枝后，可喷药剂防治；后者是由病菌产生孢子并借雨水传播．防治方法为冬季或早春清除枯枝落叶．发现病枝后喷洒相关药剂。

⑤ 云南省玉溪市维和制药有限公司的网络渠道

好的产品需要有效的营销策略和完善的营销网络来拓展全新的市场。为加强市场营销执行力，维和制药重组了云南医药开发有限公司，并在全国范围内采取省、市、县三级市场代理制，使营销网络遍布全国各地，为维和产品品牌认知度的加强奠定了基础。
今天，中医中药必须走出国门，认知世界、了解世界，才能让具有千年文化的中华医学结晶溶入到国际大家庭中，使之发扬光大。维和制药与“云南物产进出口股份有限公司”合资成立“云南茶花药业进出口有限公司”。通过“茶花牌”在国际市场近50年历史的品牌知名度，开展药材、药品、保健食品等出口销售业务，并在实际运作中加强了“茶花牌”品牌化管理的进程，有效保护了中国品牌在国际市场的根本利益。
谦逊的维和人，在广泛、深层地发掘和炼化祖国医药精品的同时，紧密地与国内著名医药、医学科研及应用机构深入合作，倾注心血共同开发具有纯天然、高品质、高品位、高效用的医药及保健功能的新产品，为增强今后的可持续发展，拥有自主知识产权的品种而奠定坚实的基础。现在，维和制药蓄势而发，正以稳健的步伐和先进的管理体系成为中国三七制药产业的领航人，将在前景远大的生物制药这一朝阳产业中，迎接新的辉煌。

⑥ 山茶和云南山茶有什么区别

山茶又名山茶花、茶花。广义的山茶是指山茶属所有植物种类，包括普通山茶、云南山茶、茶梅、南山茶、金花茶等。而狭义的山茶是指植物学上的一个种，人们通常指的是山茶花或叫华东山茶，它自然分布于华东地区和日本、朝鲜。山茶花和云南山茶的主要区别：
（1）学名 山茶花的学名：Camellia japonica；云南山茶的学名：Camellia reticulata。
（2）形态 山茶花叶片比较光滑，而云南山茶叶片的网状叶脉比较清晰。云南山茶的花朵比山茶花要大，而且艳丽。
（3）地理分布 山茶花自然分布于华东的沿海地区，包括浙江、江苏、山东、福建、江西等地。云南山茶自然分布于四川、云南和贵州。
（4）适应性 山茶花在全世界大多数亚热带地区和暖温地区有栽培，栽培比较简单。而云南山茶栽培管理比较复杂，对气候条件要求比较苛刻，所以，只在中国也仅在云南等高海拔地区比较常见，其他地区一般都比较少见。全国大多数地区栽培观赏的山茶主要是山茶花和茶梅，云南山茶非常罕见。这些年来，浙江、江苏、山东等省也引进了不少云南山茶栽培，慢慢地适应了当地的气候环境，生长也都比较好。但总的来说，云南山茶要比山茶花的栽培技术要求更高。
（5）观赏价值 云南山茶的花朵硕大艳丽。山茶花的花型花色丰富。
（6）品种数量 山茶花的品种数量超过10000种，目前云南山茶的品种要少得多，估计不足山茶花的1/10。
（7）不同的种 从植物学角度来讲，山茶花和云南山茶为同科同属不同种。通俗地说，两者之间的关系相当于东北虎和华南虎的关系。正如我们不能把茶树混同于山茶一样，我们不能将山茶花混同于云南山茶。

⑦ 山茶和云南山茶有什么区别

山茶又名山茶花、茶花。广义的山茶是指山茶属所有植物种类，包括普通山茶、云南山茶、茶梅、南山茶、金花茶等。而狭义的山茶是指植物学上的一个种，人们通常指的是山茶花或叫华东山茶，它自然分布于华东地区和日本、朝鲜。山茶花和云南山茶的主要区别：

（1）学名 山茶花的学名：Camellia japonica；云南山茶的学名：Camellia reticulata。

（2）形态 山茶花叶片比较光滑，而云南山茶叶片的网状叶脉比较清晰。云南山茶的花朵比山茶花要大，而且艳丽。

（3）地理分布 山茶花自然分布于华东的沿海地区，包括浙江、江苏、山东、福建、江西等地。云南山茶自然分布于四川、云南和贵州。

（4）适应性 山茶花在全世界大多数亚热带地区和暖温地区有栽培，栽培比较简单。而云南山茶栽培管理比较复杂，对气候条件要求比较苛刻，所以，只在中国也仅在云南等高海拔地区比较常见，其他地区一般都比较少见。全国大多数地区栽培观赏的山茶主要是山茶花和茶梅，云南山茶非常罕见。这些年来，浙江、江苏、山东等省也引进了不少云南山茶栽培，慢慢地适应了当地的气候环境，生长也都比较好。但总的来说，云南山茶要比山茶花的栽培技术要求更高。

（5）观赏价值 云南山茶的花朵硕大艳丽。山茶花的花型花色丰富。

（6）品种数量 山茶花的品种数量超过10000种，目前云南山茶的品种要少得多，估计不足山茶花的1/10。

（7）不同的种 从植物学角度来讲，山茶花和云南山茶为同科同属不同种。通俗地说，两者之间的关系相当于东北虎和华南虎的关系。正如我们不能把茶树混同于山茶一样，我们不能将山茶花混同于云南山茶。

⑧ 5种市场营销观念的案例

5种市场营销观念的案例分别是：
第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”
第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。
温馨提示：现在还有其他几种观念，关系营销理念-安利公司，绿色营销理念-农夫山泉，文化营销理念-小猪佩琪，知识营销理念-会议营销等。

⑨ 云南山茶在江南地区如何管理

云南山茶是名贵的常绿观赏品种，为云南特产，主要的栽培中心在昆明、大理、楚雄、腾冲、丽江等地。它以花朵奇大，花色鲜红如霞，富丽堂皇，并盛开于百花凋谢、万物萧疏的隆冬时节，且花期较长等特点，被誉为云南八大名花之一。它不但是昆明市市花，还是国家二级保护植物。

云南山茶属半阴性植物，性喜温暖湿润的气候环境，对温度、湿度的要求极为敏感，最适宜生长温度是18～24℃，相对湿度以60%～80%为宜。温度低于-5℃，花器官和植株受冻；超过31℃的高温，持续时间长，又无遮荫和增加空气湿度或降温措施，都会影响植物生长，甚至死亡。云南山茶对土壤酸碱度的反应也极为敏感，以pH5.5～6.5之间为最好，在过酸或过碱的土壤中植株生长不良。由于云南山茶对环境条件的要求比较严格，因此，过去有人认为云南山茶在江南栽培管理困难，植株生长不好，不容易开花，所以不敢去引种。这些年，我们从国外引进了不少云南山茶杂交品种，其树型优美，花型花色丰富多彩，又引起了大家的关注。这时不少人又从云南引进了一批批品种，他们从栽培、管理和繁殖等方面下了很多工夫，并初步摸索出一套在江南栽培云南山茶的管理技术，从而又掀起了一股栽培云南山茶的热潮。

其实十多年前，江浙一带就有许多单位栽培云南山茶，像上海植物园、苏州留园、杭州植物园等。据调查发现，他们栽培的云南山茶生长得都很好。这几年，金华、青岛的山茶生产者用云南山茶枝条进行嫁接，成活率也很高。他们嫁接的云南山茶经过精心管理后，树型更美观，枝条更粗壮，叶片更厚实，花开得更大。云南山茶不是不能在江南栽培，而是要好好地琢磨并掌握它的习性，悉心做好管理，云南山茶一定会在江南普遍开花。金华义乌有一位业主，他很喜欢云南山茶。近几年，他买了不少品种栽种在工厂四周，夏天、冬天任其生长，年年开花，吸引了大批山茶爱好者前去欣赏。金华嫁接的云南山茶返销云南，受到云南人的喜爱。云南山茶已经适应了江南的气候环境，并逐步地在江南发展起来了。

华东山茶和云南山茶分别产于副热带季风性湿润气候地带和热带季风气候地带。从气候条件来讲，这些地带处于中纬度与低纬度的北部边缘，濒临或接近海洋，不同程度地受到海洋的影响，气候温和湿润，冬温比较高，降水比较充沛，而又热湿同季（夏天气温高，降水多）。这对于性喜暖湿，在生长旺盛期既需要一定热量又需要足够水分的华东山茶和云南山茶来讲，都是适合的。从光照的角度来讲，由于它们都生长于疏林的大树下，夏季大树枝繁叶茂，可遮掉一些强光，能适应它们性喜半阴的习性。但是江南春秋两季的日光不强，云南山茶完全可以进行全日光照下抚育，不必要遮荫。刚从云南引来的新植株或刚嫁接好的嫁接本，仍然需要一个炼苗过程，开始还要在半阴环境中过渡一段时间，再移到全日光下养护。

云南山茶还有一个最伤脑筋的问题，就是在4～5月间新叶萌发时，老叶逐渐脱落。我们在云南看到的山茶树，主干长得很高，老叶基本都掉光，只剩枝上一些新叶，没有树冠，十分难看。在江南盆栽云南山茶要保住老叶不掉，在管理上要下工夫。冬季要将云南山茶移到室内、温室内或塑料棚内越冬，不能让老叶受冻；出房时间也不宜过早，在江南地区，一般可在3月中下旬或稍后，这样出房后不致因环境变化太大而落叶。云南山茶的叶片比较大，叶质也较厚，更要防止虫害。春季云南山茶发新芽的时候，要经常施肥，使其多发新枝，不要强剪。云南山茶扦插不容易成活，在云南都用靠接的方法进行繁殖，母树上的枝条一个个地靠接下来，靠接后100～120天才可以下树，对母树本身带来较大的伤害；而在江南都从母树上剪几个枝条，又从枝条上剪下一张叶一个芽进行嫁接，60多天就能成活。这种嫁接方法，不仅繁殖系数高，而且管理简单，又不伤害母树。但云南山茶扦插难、不易发根的问题目前还在不断探索实践之中。