营销计划pdca

1. PDCA管理方法

PDCA管理又叫来戴明理论，是美国质量源管理专家戴明博士提出的，它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程，就是质量计划的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照PDCA循环，不停顿地周而复始地运转的。

PDCA（Plan-Do-Check-Act的简称），针对项目工作的质量目标按规划、执行、检查与改进行动来进行活动，以确保项目目标之达成，并进而促使品质持续改善。
规划（Plan）：产品项目目标预测与订定、项目计划研拟与确定、项目组织与分工。
执行（Do）：项目任务激励、命令与实施。
检查（Check）：产品可靠度 评定与评估、可靠度作业管制与稽核。
改进行动（Action）：各种项目任务和项目干系人协调、项目变化影响原计划改进对策订定、改进行动执行与新计划落地执行。

2. 分析营销管理活动的PDCA循环

PDCA循环Plan、Do、Check、Action的缩写，即计划、执行、检查、 处理循环。

3. pdca循环管理中计划阶段的步骤

PDCA循环包括4个阶段，7个步骤。
其中第一部分的“计划阶段”包括上述7步骤中的3个：
（1）选择课题
（2）掌握现状
（3）分析问题原因
选择课题要做的工作：
1。明确所要解决的问题为什么比其他问题重要。
2。问题的背景是什么。
3。有什么损失。
4。选定课题和目标值。
5。正式选定负责人。
6。如有必要，对改进活动的费用做出预算。
7。拟订时间表，指定改进计划。
掌握现状要做的工作：
1。抓住问题的特征，需要调查若干要点。（如：时间，地点、问题的特征等）
2。若要解决质量问题，就要从5M1E（人机料法环测）各种不同角度进行调查。
3。去现场收集数据中没有包含的信息。
分析问题原因要做的工作：
这个步骤就是一个设立假说，验证假说的过程。
1。设立解说（选择可能的原因）
搜集关于可能原因的全部信息
运用“掌握现状”阶段掌握的信息，消去已确认为 无关的因素，重新整理剩下的因素。
2。验证假说（从已设定因素中找出主要原因）
搜集新的数据或证据，指定计划来确认原因对问题的影响。
综合全部调查到的信息，决定主要影响原因。
如果条件允许，可以将问题再现一次。

4. PDCA与销售管理如何结合以提高赢单率

所谓结合是不是
PDCA方法用于销售管理中？！

其实在不知不觉中多少已经在使用。回
在销售管理中，所谓赢单答率，是否类似 指投标成功率，商机实现率之类的？！
（商机）有潜在顾客询问（或者主动介绍）你的产品，价格等信息为分母，落实到具体订单为分子。

PDCA方法：
先就历史情况总结，按照销售可用的资源（人力财力），制定计划或任务或规范（P)：如广告投放，出访定向潜在顾客，顾客回访（问问以前产品使用情况，以及未来的订货可能），接待登记等等；制定赢单率目标（应努力后可以达到的现实目标，所谓跳一跳，够的着）。

然后按计划执行（D)

在规定节点或周期进行检查，是否按计划执行，(C)，赢单率是否达到目标。

检查的结果进行处置（A)
对于成功的订单，分析主要因素是什么，哪些做法值得推广（标准化），就完善销售的规范。

执行中的问题，（如顾客跟进中发现已经订别人的货），分析原因是什么？针对原因讨论对策。
必要时更新计划。如目标已经达到，可以适当提高目标（现实）。

这样不断的PDCA循环，应该可以提升业绩：赢单率。

5. 销售人员如何理解PDCA

PDCA循环又叫戴明环，是美国质量管理专家戴明博士首先提出的，它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程，就是质量计划的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照PDCA循环，不停顿地周而复始地运转的。PDCA是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Adjust(调整)的第一个字母，PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。全面质量管理活动的运转，离不开管理循环的转动，这就是说，改进与解决质量问题，赶超先进水平的各项工作，都要运用PDCA循环的科学程序。不论提高产品质量，还是减少不合格品，都要先提出目标，即质量提高到什么程度，不合格品率降低多少?就要有个计划；这个计划不仅包括目标，而且也包括实现这个目标需要采取的措施；计划制定之后，就要按照计划进行检查，看是否达实现了预期效果，有没有达到预期的目标；通过检查找出问题和原因；最后就要进行处理，将经验和教训制订成标准、形成制度。

6. 说明如何使用PDCA原则,提升工作效率达成销售目标

PDCA-0001 PDCA循环的步骤和方法

阶段：P
步骤、方法：
1.分析现状、找出问题。——排列图、直方图、控制图
2.分析各种影响因素或原因。——因果图
3.找出主要影响因素。——排量图、相关图
4.针对主要原因，制定措施计划。——回答“5W1H”

阶段：D
步骤、方法：
5.执行、实施计划。

阶段：C
步骤、方法：
6.检查计划执行结果 。——排列图、直方图、控制图

阶段：A
步骤、方法：
7.总结成功经验，制定相应标准。——制定或修改工作规程，检查规程及其它有关规章制度
8.把未解决或新出现问题转入下一个PDCA循环。

PDCA循环又叫"戴明循环"，简称"戴明环"，P--策划 D--实施C--检查 A--处置。PDCA方法适用所有过程，PDCA循环理论存在于所有领域，既适用于人们的专业工作，也适用于日常生活，它被人们持续地、正式或非正式地、有意识或下意识地使用于自己所做的每件事和每项活动。

世界工厂文化传播网特别推出PDCA循环管理法系列挂图,大力倡导每家企业和每个管理者都能运用PDCA循环，管理企业、管理自己的工作和生活，事实证明这是一种比较实用而简明的管理手段，运用好PDCA循环大大保证了我们的工作的绩效，也提高了我们的生活质量。

希望这个回答能帮到您！

7. PDCA的八大步骤

PDCA的八大步骤
步骤一：分析现状，找出题目；
夸大的是对现状的把握和发现题目的意识、能力，发现题目是解决题目的第一步，是分析题目的条件。
步骤二：分析产生题目的原因；
找准题目后分析产生题目的原因至关重要，运用头脑风暴法等多种集思广益的科学方法，把导致题目产生的所有原因统统找出来。
步骤三：要因确认；区分主因和次因是最有效解决题目的关键。
步骤四：拟定措施、制定计划；（5W1H），即：为什么制定该措施（Why）？达到什么目标（What）?在何处执行（Where）？由谁负责完成（Who）？什么时间完成（when）？如何完成（How）措施和计划是执行力的基础，尽可能使其具有可操性。
步骤五：执行措施、执行计划；高效的执行力是组织完成目标的重要一环。
步骤六：检查验证、评估效果；"下属只做你检查的工作，不做你希望的工作"IBM的前CEO郭士纳的这句话将检查验证、评估效果的重要性一语道破。
步骤七：标准化，固定成绩；标准化是维持企业治理现状不下滑，积累、沉淀经验的最好方法，也是企业治理水平不断提升的基础。可以这样说，标准化是企业治理系统的动力，没有标准化，企业就不会进步，甚至下滑。
步骤八：处理遗留题目。所有题目不可能在一个PDCA循环中全部解决，遗留的题目会自动转进下一个PDCA循环，如此，周而复始，螺旋上升。

8. 什么是PDCA

“PDCA”指PDCA循环，又叫戴明环，是管理学中的一个通用模型。

PDCA循环的含义是将质回量管理分为四个阶段：答Plan—Do—Check—Act。

分别解释如下：

1、P (plan) 计划

包括方针和目标的确定，以及活动规划的制定。

2、D (Do) 执行

根据已知的信息，设计具体的方法、方案和计划布局；再根据设计和布局，进行具体运作，实现计划中的内容。

3、C (Check) 检查

总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题。

4、A (Act)处理

对总结检查的结果进行处理，对成功的经验加以肯定，并予以标准化；对于失败的教训也要总结，引起重视。对于没有解决的问题，应提交给下一个PDCA循环中去解决。

(8)营销计划pdca扩展阅读：

PDCA的作用：

1、能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序。

2、使思想方法和工作步骤更加条理化、系统化、图像化和科学化。

3、改进与解决质量问题，赶超先进水平的各项工作。

4、大环套小环，小环保大环，互相促进，推动大循环。

9. 计划管理中PDCA表示什么意思

PDCA即戴明环，共7个步骤
P-plan计划（what、why、how）
D-do行动
C-check跟踪检查
A-act标准化
其中Plan包括问题定义what、原因分析why和行动how
详细可在网上搜PDCA，有比较全面的解释。