营销规划与年度经营计划的关系

① 如何制定企业年度经营计划，并把它与绩效相结合

经营计划应该包括哪些方面？
1、上一年度经营管理工作总结：取得的成绩、存在的不足。
2、下一年度经营环境分析：市场预测、竞争对手分析。
3、下一年度的经营目标：销售目标，利润目标，市场占有率目标，然后针对各系统制定出分目标（营销目标、财务目标、供应目标、人力资源目标等）。
4、下一年度经营思路与策略（产品策略、价格策略、推广策略、生产策略、品质策略、成本策略等）。
5、下一年度投资策略（重点投资方向和措施）。
6、完成经营目标预计会出现那些问题？会遇到那些困难？需要协调解决哪些问题？
7、各部门围绕制定的经营目表，根据相关策略和目标，和已经制定的年度计划，制定关键举措，协调资源配置。

做好经营计划应该分几步走？
1、时间安排：一般10月份就要开始协调安排经营计划的制定，11月底或12月初应该完成经营计划的制定。
2、先有公司制定出主要的经营目标，如年度销售目标、利润目标、成本目标等等，直到各部门自行制定本部门下一年度目标和计划。
3、各部门制定本部门下一年度目标和计划。
4、经营计划制定小组（一般是部门经理）先碰头对各部门经营计划过一遍，相互提出意见，进行修改。
5、经多次修改斟酌，确定最终经营计划。

怎么把经营计划与绩效相结合？
1、在各部门制定经营计划时，要围绕公司经营目标，制定出本部门的重点经营策略；
2、各部门将重点经营策略分解到月份，制定每月的分目标。
3、按照周期对分目标进行考核。
经营计划制定是一个大工程，需要公司给予高度重视，以免流于形式，好的经营计划对公司的发展有战略意义。

② 企业战略规划与年度经营计划的企业战略规划与年度经营计划的收益

 1、理解战略规划、经营计划和资本运作的内在关联和实质
 2、将企业有限的自身资源或能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标
 3、了解怎样在战略规划的指引下制定年度经营计划
 4、掌握制定战略规划、年度经营计划的通用流程和方法
 5、把握战略规划、年度经营计划和集团管控模式、资本运作之间的关系

③ 经营计划和预算的区别和关联

1. 经营计划是制定行动方案（是公司根据战略规划, 编制的明年工作重点, 要干什么? 准备怎么干?）; 而预算更像是指导方向和预测结果（是将经营语言转变为财务数据, 预测或者估计经营活动的影响和结果, 需要投入多少资源? 产生多大效益? ）
2. 经营计划是干活用的数据表, 什么时间, 生产什么, 生产多少, 销售多少; 预算更像是开支和收入计划表, 里面的数据表明花多少钱, 赚多少钱
3. 从目前实务的角度理解, 简单的说, 一个是数量化和模型化的未来生产经营安排, 一个是对数量化的生产经营计划再货币化
4. 经营计划比较宏观, 预算则是算得比较细致了 (KPI可以是经营层面的,也是财务层面的, 两者是关联的,也是贯彻执行公司战略的衡量指标之一)
它们之间的关系:
1. 前后关系: 公司及各下属单位根据3~5年战略规划, 编制年度经营计划. 财务再根据年度经营计划, 汇总编制全面预算管理.
2. 平衡关系: 经营计划通过财务测算,预估经营活动效果和效益, 公司整体评价经营计划和预算是否满足战略管理目标. 平衡资源匹配和投入产出, 是公司投资决策重要依据之一
3. 和谐关系: 经营计划明确公司及其下属单位年度工作方向和工作目标. 是落实战略的重要环节,也是年度工作业绩的主要依据. 预算衔接经营计划, 将计划分解细化, 用会计专业语言组合, 明确化和严谨化经营计划, 发挥其计划,约束,激励的多重作用. 两者是统一并存,互不矛盾的.
4. 配合关系: 年度经营计划与全面预算管理相互配合, 才能形成完整的计划与预算管理作用, 全面预算管理只有建立在严谨细致的年度计划书基础上,预算才能真正做实,管用.
经营计划,全面预算与绩效管理是企业战略及业务控制系统的重要组合部分, 是落实企业经营目标的三条管理主线, 然而在企业`的实际经营实践中, 这三条主线往往各走各的,相互割裂,形不成合力,

④ 营销年度工作总结与计划

常用市抄场营销计划书范本（纲袭要）

一 标题
这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题
二 概论
本章节阐述计划的内容梗概
三 指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
四 本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）
五 中心思想
确立本计划的核心内容
六 竞争力分析
1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况
2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类
3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）
5 结论 对分析进行总结性提纲
七 定位
根据分析结论进行市场位置定位
八 策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
九 策略
1 市场策略
2 产品策略
3 渠道策略
4 价格策略
5 服务策略
6 合作策略
......
十 策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
十一执行目标
十二备注
根据本公司情况，列出不可估因素等等
十三结束

⑤ 企业战略规划与年度经营计划的企业战略规划与年度经营计划的内容

一：统一思维和语境：到底什么是“战略”
 1、从多维角度透彻理解战略的内涵和本质
 2、站在巨人的肩膀上：回顾欧美战略管理理论和实践的演变
 3、中国企业战略管理体系建立的通用方法和成功案例
 4、制定战略规划的要点和常见误区
二：制定战略规划的常用方法和途径
 1、怎样制定言之有物的战略规划
 2、怎样把战略规划转化成切实可行的经营计划
 3、多元化经营的投资控股型集团制定战略规划的关键要素
 4、由繁到简的提炼与升华：编制战略规划的流程、组织、人员等资源的支持
三：起而行之：战略规划的编制实例
 1、编制战略规划的核心指导思想
 2、集团公司编制战略规划的流程概览
 3、编制战略规划的模板举例
四：年度经营计划的编制
 1、什么才是有效、实用的经营计划？
 2、知其然：年度经营计划编制的常用流程
 3、知其所以然：如何做好各个职能部门（采购、研发、生产运营、市场与销售、财务、人力资源等）经营计划协调和衔接？
 4、有了金刚钻，敢揽瓷器活：年度经营计划的具体模板介绍
 5、钢铁是怎样炼成的

⑥ 营销目标与计划怎么写

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

⑦ 年度经营计划和重点工作计划的区别

你好！谢谢你让我将这个问题系统的思考了一下，我也参考了一些材料，总结了以下几点：
第一：经营目标设定和方案设计
经营目标设定要使组织所有成员都有机会接触和尽可能参加目标设定和方案设计，并且可以为实现既定目标而努力。经营方案设计的目的旨在充足调动企业内部上风以实现经营目标。
要点二：经营资源的通道匹配和运用理想蓝图的执行工具
经营目标设定后企业高层引导人要对经营资源进行合理匹配，以实现存在挑衅性的经营目标。经营方案实施的要害在于拟定有效的执行系统，经营方案执行工具设计的目的旨在设定年度方案的执行工具。
要点三：计划分解打算
经营方案实施需要将经营方案分解为经营计划，通过经营计划的制定使经营方案的实施从可行性变为事实性。
目标时间分解
目标时间分解是将数值目标中的营业额指标、营业成本指标、营业费用指标、利润预估指标、人均劳效指标分解到每个部门。
时间分解包含：季度计划、月度计划、每周计划、逐日计划。目标经过期间分解后逻辑上构成了时间进度把控表，以时光进度把控为主线对每项工作做详细推动能力博得自动。时间是企业的主要资源，时间节俭法则是企业重要规律。除非你能管理好时间，否则所有管理都无从谈起。
目标空间分解
目标空间分解是指对营业额指标、营业本钱指标、营业用度指标、利润预估指标、人均劳效指标、增加速度指标、市场占领指标、企业范围指标做空间上的分解，即要明确部门责任、人员责任，打造目标执行的责任链条。如某某集团对每个部门的责任强调的不够过细，生产部门应该减少残次品，有一个度的要求；市场部门到达顾客的虔诚满足，也要有一个指标的考核；研发部门对市场和产品的敏感和翻新水平要进步在行业的当先程度才行；财务部门对财务估算的严厉把关。各个部分的责任都应该有一个明确的阐明，这样，销售空间目标的分解才能在既定的时间内落实义务，即实施经营方案的具体内容。对目标的空间分解要明白不同时段、不同部门、不同人员的工作重点；明确哪些指标需要确保、哪些指标可以灵巧，以确珍重点目标的实现。

要点四：应对方案设计
应对方案是实现年度经营目标的补充，应对方案设计的目的旨在使企业应对各种突发事件，有效渡过危机。
应对过度竞争
竞争是市场经济的产物，过度竞争则是市场经济不标准的表示。中国市场经济发育仍处于培养阶段，因此适度竞争在劫难逃。
企业应对过度竞争不在于以其人之道还治其人之身，而是以温和的心态追求最佳策略。具体地讲包括三局部内容，即强化正面竞争、寻求法律维护、恰当表现恼怒。牢记：打价值战不打价格战，价钱竞争不赢家！
应对人员流失
再好的方案也得须要人去执行，一个方案的好坏不仅仅体当初方案本身，而且更体现在实施的进程中。不同的人对方案的执行力度、执行尺度都有着不同的懂得跟请求，所以履行力到底应当不折不扣仍是机动处置，不是准则问题，而是后果问题。另外还有一个不可防止的企业通病不容疏忽，那就是职员的流失问题，因为人才的流失而造成规划实行的中止也在一些企业当中广泛存在。应答人员散失，一方面要树立良好的体系，不要把所有的义务和权力交到一个人手中，而应努力打造一个团队。另一方面，供给良好的发展平台，辅助员工做好人生的职业计划。这样就能够有效避免员工由于一些非客观的因素而对公司或者事业自身发生一些不用要的情感。深圳浩泰团体就是在这一点上粗心失荆州，才加大了方案执行过程中的变数。
弹性弥补方案
弹性补充方案是指对应对方案的弥补。强调在经营方案背景产生变更时启动填补方案，以确保年度经营目标的安稳实施。弹性方案是在剖析不同背景下所做的设定和设计。
餐饮企业在制订经营方案的同时应制订弹性弥补方案，一旦经营方案背景发生变化餐饮企业应自发启转动性弥补方案，这样做既能赢得时间又能赢得主动。弹性弥补方案是经营方案设计的补充，现实生涯中应以经营方案为主、弹性方案为辅。

要点五：计划实施跟进
计划跟进是经营计划实施的保障，通过经营计划实施的跟进可能使计划的制订者控制经营方案的执行情形并做及时的应对与调剂。
从经营目的→经营方案→ 营运筹划不象征着责任的落定。企业应对方案实施跟进以确保经营方案的落实，这是应用“马鞭效应”进行跟进。
经营计划指点
经营计划领导的目标是只争朝夕，放松每一天、每一周、每一月晋升体系的出产力！这样才干实现设计行动、把持过程、掌握成果的治理模式。
经营计划追踪
经营计划追踪是指对年度经营方案分解为季度、月度、每周经营计划后的执行状态、执行效果的具体追踪，包括事先、事中、事后三种情势。
经营计划考核
经营计划考核是指对年度经营方案分解为季度、月度、每周经营计划后的执行效果所进行的考核。考核工作应分阶段进行，考核工作结果也是赏罚的重要根据。
对经营计划实施的考核结果并不代表一切，即好的经营结果不代表完善，当然不好的经营结果也不能完整否认。总经理要对考察结果做客观断定，详细分析好的经营绩效是否有损长期好处？低的经营绩效是否因经营环境变化所致？

⑧ 企业战略规划与年度经营计划的需要制定企业战略规划与年度经营计划的对象

 1、董事会成员
 2、公司管理层，如总裁、总经理、财务总监、市场总监、销售总监、生产总监等参与战略规划和经营计划制定的相关人士

⑨ 公司年度经营计划书

我这里给你提供企业计划书的规则(一般计划书中须涉及的内容和提纲)和一份企业计划书的样文
\
给你提供的非常全面,如有不清,可以参照给你提供的网站看看:)
企业计划书中必须涉及的内容包括：
1、科技项目及产品的市场需求。
2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。
3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。
4、专利与知识产权。
5、产品的规格，标准及应用范围。
6、科技项目及产品的改进与发展。
7、销售手段及渠道。
8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。
9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。
10、公司财务状况和过去几年的财务报表。
11、投资回报及盈利预测。
12、风险的分析和预测。
企业计划书提纲
1、摘要
2、产品和服务简介
3、市场调查与竞争分析
4、业务计划
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实施时间表和预测
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营销计划
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设计与开发计划
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生产及运作计划
5、财务分析
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过去几年的财务报表
●
财务计划及经济效益分析
6、组织结构，股东构成及管理队伍
7、建议
企业计划书的样文:http://www.freedown.net/files.htm
因太大,放不下,若看不到,请告诉我让我发邮件给你哦!:)
参考资料：本企业：）
这里供你参考：http://www.freedown.net/files.htm
呵呵好好看看吧

⑩ 企业战略规划与年度经营计划的介绍

企业战略规划与年度经营计划，清晰、科学的战略规划，细致、可行的年度经营计划，是企业从战略到执行、建立核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。