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针对学生开学的地产营销活动

发布时间:2021-02-23 15:59:39

1. 请教各位校园营销策略.....

对于校园营销而言,长期的忠诚度的营销,比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比,市场不算大。如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说,这个投入是值得的。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销量决不是企业进行校园营销的目的,特别是对于那种跨国公司而言,他们看重的还是他们的示范效应和影响力。而因为校园营销的门槛还是很高的,对于一些实力比较弱的企业,花费很大成本取得的销量的增加,不见得能弥补成本。因此不建议中小企业开展大规模的校园营销。
营销无非就是沟通、说服消费者,激发其消费的欲望。
目前企业校园营销活动的主要形式可划分为两种模式,即企业与校方合作的模式和企业赞助冠名的模式。企业开展校园营销的目的,一为提高产品销售量,二为提升企业形象。根据这两个目的,企业校园营销的活动形式也有所不同。为了提高产品销售量,企业一般采取与校方合作的模式。如与学校相关部门合作,承接学校针对学生的一些业务;通过校方来推广一系列服务,如银行卡业务;通过与校方勤工助学中心合作代售产品。以提升企业形象为目的企业一般采取赞助冠名的模式。如协办学校大型活动,赞助学生活动比赛,设置奖学金,科研基金等。
具体来说,开展校园营销需要注意以下这些方面。
一、开展校园市场调研。首先要做的是,开展校园市场调研。在校园营销中,我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说,一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全形成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、产品开发要有针对性:在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性,多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性,从外形到功能,不断融入大学生的文化元素,如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品,校园里的接受程度让人吃惊。
三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分,从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销,如通过数据采集,了解某个学校有多少个寝室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里,就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。
四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力:强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制,价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具,进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外,企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式,比如电脑、数码相机等价值较高的产品,允许分期付款。
五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降,互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明,目前中国的网络用户有1亿人,其中有4000万是宽带上网,并且这个数字每天都在增加,大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明,大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此,应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力,在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度,加强企业、品牌和大学生间的联系。
六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节,企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合,结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向,将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话,企业甚至可以组建自己的高校活动社团,利用社团达到自己的目的。
七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校,都会有一些人,他们的消费超前,什么东西都第一个用,这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络,把这些人掌握在手中,通过给他们一些优惠或者赠送,带动新品的推广。这个办法成本很低,但是效果很好,这些学生在引领身边潮流方面,甚至比找明星代言还有说服力。
八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境,以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式,通过更加软性的广告,或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理,通过非商业性质的宣传活动,学生的参与,最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的,达成品牌与消费群体的共鸣。
校园营销好像早上八九点钟的太阳,也许还不是很耀眼,却蕴藏了无尽的热量和光芒,也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业,更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场,而且是一个具有战略意义的市场。得校园者得未来,笑到最后的会是谁呢?我们拭目以待。

2. 房地产营销活动有哪些

周边设施宣传,地理位置优势宣传。广告
网站推广打折

3. 校园营销常见的形式有哪些

校园市场营销推广的关键是,把握宣传时机,整合各种校园营销渠道资源,借力使力,先入为主,抢占用户的心智。

一、高校市场有哪些特点?

大学校园是一个区域性市场,具有一定的封闭性。同学们的获取信息的方式主要是互联网和社群,同学之间的沟通交流比较多,很容易形成口碑传播。

近几年,各大高校不断扩招,学生人数逐年增加,校园市场的用户基数很大。大学生是每个家庭的希望,据调查在校大学生平均每人每月的生活费达到1200元。大学生群体消费能力强,是未来消费者的主力军,在未来的消费市场中将形成很大的消费份额。

大学生热衷于各种潮流文化和新鲜事物,敢于尝试比较前沿和流行的产品。高校市场相对社会市场来说,做活动的成本较低,且传播范围广,活动的回报率相对较高。

二、校园宣传推广的方式有哪些?

校园市场,利用好线上和线下的渠道,从而瓜分校园这一块大蛋糕。

5个线下地推活动:

1、校园横幅

在校园里,拉个横幅宣传效果很好。内容简洁明了醒目,不用别人专门关注就可以取得效果,可以树立良好品牌形象,注意拉横幅的位置,和学校保安沟通一下,争取可以多存放一些时间。

2、校园传单

校园传单,用B5大小的传单就好。建议主题一定要清晰,最好传单上有优惠活动,更能吸引学生的注意力。发传单,最好是找一些靠谱的人去扫楼,给同学们介绍一下对他们有价值的信息。之前小编看到有一些人发传单,直接把一叠传单扔进了垃圾桶,完全浪费了。

3、校园海报

校园海报,覆盖范围广,但是留存时间短。开学季,可以去食堂或者人多的地方有针对性地贴一些,建议量不要太大,否则浪费成本。

4、举办路演活动

路演场地,最好选择人流量巨大的地方,邀请学生用户参与,设计互动环节,推广效果很好。比如,开学季的时候,校园营销推广团队会进行军训送清凉等活动,活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷,给同学们送水、送扇子等。

5、摆点大转盘抽奖

没有谁不喜欢收到免费的礼物。开学期间,校园团队可以在学校摆点做大转盘抽奖活动。校园团队可以在开学之前定制一些带有标志的小礼品,给同学们发放,使用户对品牌有潜在记忆。比如,雨伞、纸巾、小公仔、小音响、防丢卡、防丢吊坠等。

线上推广的优势是传播速度非常快,覆盖面比较广。推广渠道主要有校园KOL、校园公众号、校园微博 ,贴吧和学校社群等。

3个线上推广渠道:

1、利用好QQ和微信

QQ和微信是我们日常使用的社交软件,是完全免费的,大学生使用QQ的频率比微信还高一些。校园团队可以在校园QQ群、QQ空间、微信群和朋友圈来宣传推广,可以通过裂变的方式,做好活动传播。比如,开学季,电子科大做了开学领红包的活动,其中那个助力红包,就是在微信上发动自己的同学和朋友为自己助力,领到红包,从而消费免单。

2、学校官方微博和微信公众号

校园微博和校园公众号目前已经比较成熟,可以咱们抓住学生的心理,抓住学生的痛点,进行软文广告投放。高校新媒体,特别是意见领袖,对学生消费决策影响巨大。

3、学校官方贴吧

虽然现在贴吧的活跃度降低了,但是还是有一些流量的。学校官方贴吧有推广的价值,咱们活动形式可以是UGC+抢楼的形式,设立一个话题,鼓励同学们去发表看法,抢楼,在特定的楼层会得到各种奖励等等

总结一下,高校独特的环境,决定了这里线下的流量比线上的便宜,而且质量高。所以,建议高校地推宣传。

三、校园市场推广要注意什么?

在信息大爆炸的时代,校园推广重点在于,向用户传递理念和价值,解决目标用户的需求。我们可以通过设置各种新奇的玩法,让用户参与进来,获得沉浸式的体验,从而收割用户。

四、校园营销如何花点小钱办点大事?

1、做活动可以以赞助的形式进行举办,可以花费很少的钱达到最大的宣传效果。

2、咱们做线下活动的时候,可以建立相关的社群,把线下的用户拉到社群进行维护。

3、低成本地推,引导朋友圈分享,是目前以效果为目标校园营销的最好选择。

以上,就是校果总结的校园营销推广思路。校园作为一个非市场化运作的宝地,营销要深入人心,转换角色。

4. 开学季准备做一次营销活动,那儿可以做精美的营销海报啊没有版权的

有很多图片网站可以做的。

有提供精美的营销海报模板,自己改改就能用的,

支持版权,

没有版权的可不敢商用,

万一索赔,就得不偿失了。

5. 马上开学了,茶托邦奶茶店应该针对学生做什么样的活动呢

针对不同的学生消费群体,会制定不同的活动。那么,题主的问题里面不太清楚学生(小学生、中学生、大学生)究竟是哪一个阶段?所以,接下来小编将针对以上学生群体例举出相关活动,希望对题主有帮助。

针对小学生群体的活动

首先,小学生没有太多的零花钱,所以奶茶店的所有产品定价都不能过高,否则你会发现根本没有人会进来消费。小学生,普遍在12岁以下,属于少年阶段。而处在少年阶段的学生,是基本没有消费意识的,所以只要奶茶产品和包装有契合这个年龄阶段的活动,相信有很多小学生都会喜欢。根据这个思路,小编简单例举几个活动。

  1. 买指定奶茶送当下流行卡通人物钥匙扣

  2. 买一杯奶茶送一个卡片,集齐一套卡片可送一个卡通玩具

  3. 买一杯奶茶可参与抽奖活动

以上,就是一些简单针对小学生的活动。还有一点小提示,奶茶产品的名字也可以跟当下流行的卡通人物相契合,这样更容易受小学生的喜爱。

针对中学生群体的活动

初中生以及高中生相对小学生来说零花钱会多一点,并且会有一定的消费意识。要想用活动吸引这个年龄阶段的学生,就得抓住他们的性格特点。众所周知,青少年都与青春期以及叛逆期,他们就会追求个性,性格特点就比较特立独行。根据这个思路,小编简单例举几个活动。

  1. 做一面心愿墙,买一杯奶茶可写一个小心愿,每月固定时间抽取一人完成小心愿

  2. 打造学霸人设,规定时间内做对相关题目,可免费喝一杯奶茶

  3. K歌吸引学生,可参与唱歌活动,吸引人数达到多少人,可免费赠送奶茶或其他礼物

以上活动,迎合了中学生追求个性的性格特点,当然还可以结合当下流行明星的一些周边打造一些有意思的奶茶活动,这样活动才会有一定的吸引力。

针对大学生群体的活动

大学生群体通常都已经成年,有独立自主的购买能力以及消费能力。那么,针对这些群体的活动可稍微高端一点,但是价格也不能太过于昂贵,毕竟大学生的经济来源也主要靠父母。

  1. 开学有“你”活动,两人同行第二杯半价,且可参与抽奖一次

  2. 大学生周末空闲时间较多,可利用外卖满减活动增加销量

  3. 开学大礼包,买奶茶将有机会获得大礼包一份(大礼包礼品可以是女生喜欢的口红,或者男生喜欢的机械键盘)

以上,其实针对大学生的活动还是比较宽泛,只要是有意思的活动,且价格不要太昂贵,相信很多大学生都会积极参与的。

希望小编的回答对您有帮助,如有更多问题,欢迎追问。

6. 房地产营销活动策划方案

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7. 有哪些校园营销的方式值得推荐

一、关注泛在客户需求

学生用户购买行为的主要决策者已经远远超越了学生本身。在当前校园市场组合营销中,学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须关注的泛在客户群体,只有做好对这些泛在客户的营销,才能更好的挖掘学生用户的市场价值。

1、学校:校园信息化+校企关系

学校成为能否进入校园主战场的最大门槛,为学校提供整体信息化解决方案,并融合学生的通信需求,成为撬动校园市场的杀手锏。

另外,企业必须注重与学校关系的构建和维系,通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。

2、家长:学习应用+亲情撬动

在中小学市场,家长是学生购机的主要决策者和影响者。家长最关注孩子的是学习成绩的好坏,最为担心的也是孩子使用手机会影响学习。因此围绕着学生的学习需求,开发定“绿色环保、促进学习”的定制化的终端和业务,有利于通过家长实现对学生的营销。

此外,基于家庭信息化应用,开发相对应的家庭整体解决方案,满足家长的亲情诉求,也将成为中小学市场竞争的主要策略。

3、教师:应用捆绑+公关活动

教师对于学生使用手机也有一定的影响作用。从业务和应用来看,通过校园信息化方案,将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下,形成一体化应用,提升教学效率和质量,是一种非常有效的应用捆绑策略。

另外,结合信息化应用,策划开展体验式培训活动,在让教师体验各种应用的同时,辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师服务感知的内容,建立起与教师的良好沟通平台。

4、 教育机构:形象工程

教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需求是提升政府形象、扩大部门政绩,因此企业可通过构建与这些部门的良好关系,联合开展覆盖多所学校的统一校园活动,在提升教育机构形象的同时,也提升了运营商的品牌知名度。

二、把握关键营销时点

学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点,从整个学生生涯来看,表现为“从幼儿园开始到上小学,小升初,高考到大学,大学毕业”的周期特点;从整个学年来看表现为“放假、开学、学期中再到放假”的周期特点;从全天来看,又表现为“上学、上课、下课、放学”的周期性特点。

在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点,企业的校园营销活动要抓住这些关键时点,进行合理的策划和营销资源的有效配备,达到事半功倍的效果。

1、 基于学生生涯的关键营销时点

以通信运营为例,从整个学生的学习生涯来看,购机和换号的频发期出现在小升初、高考前后、大学毕业三个关键时点。

小升初:目前手机用户的低龄化趋势明显,小升初是学生生涯中第一个集中购机期,这时的主打功能应体现为“促进学习、绿色环保”。尤其是围绕着学生家长的需求提供一揽子家庭解决方案会受到家长的欢迎。

高考前后:高考前后是运营商争夺的最为关键的时期,在这个阶段,比拼的是营销点前移的力度。如在高考前结合学生的考学咨询开展系列活动,在高考后推出高考生优惠购机活动,在录取信息公布时快速推出基于学生录取院校的营销活动,以及随录取通知书发放卡号的捆绑活动等。

毕业:大学毕业是客户容易换机换号的时期,也往往是运营商容易忽视的一个营销时点。但在这个时点意义非常重大,对于存量用户来说,要保持其平稳过渡,实现多年培养的战略市场的战略价值,对于挖掘新用户来说,是非常好的时机。所以运营商围绕着大学生毕业开展系列活动,如推出就业信息手机报,对毕业生的去向进行跟踪,推出针对毕业生的优惠套餐活动等。

2、 基于学年周期的关键营销时点

暑假:学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游,因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐;另外,暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期,因此运营商在该时期应关注学生的沟通与娱乐需求,开发增值业务应用。

寒假:寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱,在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。

新学期开学:新学期开学需要开展两项主要活动:一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性,二是要抓住新学期学生活动多的时机,开展品牌营销活动。

三、创新营销服务模式

当代学生在消费上表现出以下三个特点:对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点,创新营销方式,激发其体验和使用的兴趣。

1、营销渠道创新

建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需求。围绕着这些需求构建体验渠道,对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对19~24岁的TTL客户建设“TTL
ZONE”互联网咖啡屋,提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务,提供高水准的体验与服务,收到了非常好的效果。

2、营销模式创新

对于当代学生用户来说,传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要求运营商在营销模式上大胆创新,如开展参与式营销,让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来,提升其对于业务和服务的良好感知,如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与;病毒式营销,创造营销病毒源,让学生自我传播,如恶搞联通的视频曾一度风靡网络;俱乐部营销,成立各种俱乐部,培育意见领袖,提升客户归属感。

3、服务模式创新

服务创新体现在能要结合学生特点,为其提供不同于大众市场的差异化服务。首先,可以为学生提供特权服务,如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受服务的特权等;其次,结合运营商员工需求量大的特定,为大学生推出实习机会,让学生感知到公司文化,尽显企业责任,提升品牌价值。

8. 房地产有什么好的营销活动

房地产的营销策略,有的看市场行情都是好的,想上了他就会捂盘。然后回等涨价了再出售。像最近这答一年多由于国家的政策,相好,土地房地产,有稳重下降的倾向,有的房地产就开始降价销售,尤其是恒大地产,做出了自己的标杆,其实这是很好的,对老百姓来说是一项再优惠不过的福利了吧。买房就是高性需求理性消费的一件事情,毕竟这是一个大的投资嘛。对每一个家庭来说都是一个car.希望都平安度过。

9. 校园营销的策略有哪几种

军训可以说是新生进入大学的第一堂课,是难熬却又对大学中的一切充满新奇的一段时光。企业在这第一堂课上打下的坚实基础,是日后进行二次甚至多次场景衍生营销的重要环节。

据某机构调查发现,持续、多频次的品牌营销,对大学生的品牌以及产品选择产生显著的影响。没有进行广告营销的品牌或产品,大学生的信任度会降低很多;多频次的持续营销,会改变大学生对品牌和产品的印象或认知,从而影响付费转化率。那么,企业如何利用军训时期做校园营销?

军训期间的校园新生有以下特点:

1、
时间和地点的集中性。军训期间,每个学校都会制定较为严格的作息制度,新生能自我安排的时间很少甚至没有。这样一来新生会出现的场合也大大缩小,大致分布在训练场、食堂和宿舍。这样定时定点的作息简直为企业做校园营销提供了一个先天的绝佳条件。

2、
精力有限,无暇顾他。在经历了一整天的严酷的训练后,有多少新生还能在休息时间生龙活虎到处乱窜呢?绝大部分都跟蔫儿了一样只想着抓紧时间休息。如果企业还想利用休息时间去进行推广营销,也许只能得到一张张疲惫又厌烦的面孔。所以这个时期,将营销手段深度融入新生的训练和生活就显得尤为重要。假如此时企业恰好可以针对新生军训中会遇到一些苦恼的事提出解决方案,那么,恭喜你,你的品牌将会成功的住进新生的心里。

下面以两个案例为大家分析一下校园营销中你所没有get到的点

案例一:

有过军训经历的人都知道军训时发放的鞋底硬,在军训过程中很多人半天就喊着脚痛。有问题就有对策,兼果校园APP紧抓热点想到为新生准备卫生巾,无论男女都能垫在脚下,不仅柔软还能吸汗。以此作为突破口进行活动的好处是,它深度贴合了学生的实时现实需求,容易提高学生对产品和企业的接受度。

这样一来不仅免去了对市场作细分的准备工作,还大大提高了市场的广泛性,在其他学校也可直接套用。至于创新,不用说,试想把推销卫生巾的活动放在平时,不仅市场目标减少了一半,只限于女性用户;而且在产品推广创意上也落了下乘,缺乏新意。

再加上广告语和标语朗朗上口又极具趣味性,大学里的“学长”和“学姐”这两个词总是让新生们充满好奇和兴趣,抓住新生的这一心理特征,结合产品和企业品牌特点,不难给新生们留下深刻印象。

案例二:

矿泉水是军训期间的必需品,消耗量大,新生一天可能要干掉好几瓶。军训期间送水无异于雪中送炭,不仅给新生带去了清凉,也让新生感受到了企业的人性化和体贴度,大大提升了对企业的好感度,对贴在矿泉水上的广告内容也会采取包容的态度。军训期间一般是不允许使用手机的,这就导致休息时会觉得无聊,而贴在矿泉水瓶上的广告内容就成了解闷得唯一乐趣。休息时一定会喝水补充体内水分,喝水时又会拿水瓶上的广告打发时间,这一系列连锁反应大大增加了企业营销的传播力度和有效性。

同时,“你喝的水,我们兼果包了”这类让人感觉豪气冲天的广告语也会给学生留下深刻印象,容易通过口耳相传在校园里广泛传播。

通过这两个案例,我们可以分析总结出军训期间校园营销最值得关注的三点:

第一、
找好姿势,动作柔和,不可简单粗暴。新生刚入大学已经被买电话卡、生活用品、英语报纸等各种强硬的营销方式充分洗礼,如果企业继续采取这种死板的传统方式进行营销,很可能会带来新生情绪不满,起到负面作用。因此放软姿态,甚至可以打打感情牌,以关怀和呵护新生的方式进行营销,才能直击新生的心灵。护舒宝当鞋垫和免费送矿泉水,就是以人性关怀的角度俘获了学生们的心,达到了营销目的。

第二、
内容新奇,真诚友好,拒绝套路。开学季的军训各大企业早已布局,对这帮新生虎视眈眈,内容、套路层出不穷。但是大多同质化严重,没有亮点,不能引发兴趣,更不会成为他们朋友圈中的素材。一场好的开学季营销,尤其是军训期间营销,一定要从新生需求出发,巧妙并且富有传播性创意出发。比如“你脚下踩的是学长给你的爱”。刚来大学的新生,在军训期间是一个与同学相互熟悉,与学长学姐建立友谊的第一阶段,00后大学生爱分享、爱表现、需要得到重视和关注,除了军训现场的表现,线上qq空间,微信朋友圈更是重要阵地。企业营销要给他们创造内容和机会。

第三、
控制预算,留好弹药,论持久战的重要性。军训期间是一个大学生涯及其短暂的过程,主要面对大一新生,受众群体人数只能占到高校学生总数的四分之一,所以不易投入巨大,留好弹药,做长效宣传。上述两个案例中卫生巾和矿泉水的营销成本并不高,才能贯穿整个军训期间,如果用高成本的营销手段,必然维持不了很久,而短短一两天的营销往往还未掀起波澜就已归于平静。用户的转化和消费不是一蹴而就的,是需要不断重复,增加记忆。数据表明一个画面一个品牌出现14次的就会增强一次品牌记忆。所以企业的营销预算准备好14次的传播了吗?

简而言之,校园营销向个性化发展是必然趋势,是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时,应该把握校园营销的特殊性和新颖性,制定出一套具有针对性的营销方案,并做好每个方案的细节,力争获得良好的营销效果。

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