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校园电影院的营销策略

发布时间:2023-01-24 16:07:04

1. 校园电影院怎样宣传

可以在教学楼、食堂、宿舍、体育馆、宣传栏等贴海报,这是最经济实惠的,如果想把势头做大点的话可以学深圳时代华纳校园影院那样在电影院门口搞个电影周活动,比如情侣主题,多放些适宜情侣观影的片子,情侣票优惠或赠爆米花等。。

2. 针对大学生电影院如何施展营销策略

从大学毕业出来三年,好多记忆也模糊了,不过我记得我们那个时候看电影都是在网吧和寝室的,当然学校周围也有小点的电影播放场所,基本都是采取供情侣和男女朋友聚会用的小包间形式,类似KTV包间。
如果说你已经找到了自己的消费群,那么你接着就是去研究这个消费群体了,建议你多找些当地的大学生聊聊天,听听他们的建议;如果不是大的电影院,你一般会选择选址在学校的周围。这样的话你应该多去大学周围逛逛,看看自己的经营模式都存在什么样的同类体和相似体,也就是说看看有哪些潜在的竞争对手。
接着说营销策略,可以细分整个大学生消费群体为以下几种:
一为个人,二为情侣,三为朋友聚会,四为班级集体
这几类人一般是都会去看电影,因为电影院中的音响效果和视觉效果可能会比平常的观看更好,更有味;但是因为群体的不同,他们去观看的目的也不同,观看的节目肯定也会不同,因此,你应该要更加的区分来做宣传,当然如果说都是放映新片的话,那就无所谓了。我在学生会工作过,也担任过班长,很多时候每个学校,学院,班级等集体都需要开展活动,电影院除了可以为他们的电影观看服务,也可以作为他们的活动道具,因为开阔空间的利用是可以多种多样,丰富多彩的。
奉上一些简单想法:
一,和周边的餐饮娱乐单位或者其他你能说服的单位合作,联合开展“赠票”模式,或“消费送票”模式。这里面有很大的利益协调关系,就看你怎么根据实际情况来谈了。
二,开展各种活动,来吸引眼球,
三,建立自己的智囊库,以当地大学生为主,这些人可以为你出主意,也可以为你卖票。
四,和教师,学生会合作,举办活动。
五,会员制,积分制,稳定消费和刺激消费。当然根据不同的消费档次,你应该要有适当的应对。
由于地点不同,营业环境的不晓得,你的规模和实力都无从知晓,我只能做到这里了,如果真能抛砖引玉,那我就知足了。

3. 如何做好电影院活动营销,活动策划

你好
你要的文件如下
中国的电影院越来越多,可是新电影院如何才能够尽快的开拓市场局面?老的电影院如何保持市场地位不动摇?

这两者到底该如何做市场营销呢?
有些电影院还会有这样的困惑,我们做了很多市场活动,为什么影城的市场并没有想象中那样理想呢?其实,关键所在就是,电影院要弄清楚为什么要做活动,能做哪些活动还有怎么做活动,只要能够把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚,相信电影院营销中的很多困惑就都迎刃而解了。
中国目前的电影院,仍然大多数处于新旧交替的时期,老的电影院没有新突破,新的电影院没有老经验,所谓的电影院营销,到底能有哪些内容呢?据环球影业相关人员统计,环球平均每家影城每个月要举办3-4次市场营销活动,一年下来,一家影城全年营销活动不会少于30次,如果按照全国126家环球影城计算,那一年就要有不少于3780次的市场营销活动,而这3780次市场活动通过30余个城市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播,一年下来,单纯媒体报道就要有十多万次之多,再加上很多活动带来的附加社会影响、团体票房收益等等,估算下来,效果着实可观。环球影业将这种营销活动体系架构总结为“泛营销”体系,其实是一种院线统筹调配、影城跟进执行的规模营销运作模式,结合环球影业的实战案例,在这里将影城经营过程中的市场营销活动进行梳理如下:
对于影院的活动,我们可以做以下几方面的分析:
一、影院为什么要做市场营销活动?
中国的电影市场与国外不同。在海外国家的电影院,首先没有团体票,其次不会有很多的市场营销活动,特别是美国等电影大国,电影的群众基础非常好,如何更好的经营卖品才是这些国家影院的主要市场任务。对于中国,这个电影市场的发展中国家来说,电影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色,“种桃树”才是第一要义,也就是大家都在说的培育市场。那么市场怎么培育呢?就是通过坚持不懈的市场营销活动。市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点,衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。市场营销活动是电影院营销的重要组成部分。
电影院所举办的各种花样繁多活动,归纳起来,无外乎以下三个目的:
1、增加票房:做活动是为了让观众从没兴趣到产生观看的欲望,为影片宣传造势,或者通过各种团体组织性质的活动,为某些影片直接带来票房收入。
2、增加人次:做活动是为了原本一个观众过来看,结果来了一家人,或来了一群朋友。这是真正的培育市场,虽然不能直接带来票房收益,但是创造了欢快愉悦的活动氛围,电影观众的参与互动,享受到了电影院带来的最直接的快乐,通过人际之间的传播,为将来的影院人次保障奠定了基础。甚至可以通过丰富趣味的营销活动,培养一批电影院的固定观众群,为电影院培养大批粉丝。
3、增加影响力:做活动可以进行媒体报道,让宣传范围扩大到整个城市,让更多的人知道影院,知道正在放映的电影,通过举办媒体感兴趣的活动,也会拉近影院与媒体之间的亲密关系,形成稳定的合作模式,有助于影城开拓媒体通路,形成稳定、长效的传播渠道。
二、影院能做哪些市场营销活动?
策划设计影院市场营销活动,基本上从以下三个方面考虑,就可以把一个活动策划好了。
1、策划思路来源:
策划活动要将发散思维、减法思维、整合思维多种思维模式综合运用,同时从影片、档期节日、社会资源诸多方面进行深入挖掘,从中获取策划市场营销活动的思路来源。
2、影院市场营销活动具体样式:
针对上面所说的思路来源,进行深入挖掘,就可以策划出各种形式不同的活动,总结起来,电影院主要的活动形式包括以下几种:
明星见面会、首映式:最常规,但是最有效果的影院活动。只要有明星到场,现场气氛、观众反应、媒体报道,都能够充分调动起来,但是中国的明星见面会资源存在着整体匮乏、分布不均的现实问题,不可能全国各地的影院都能够在一年当中举办丰富多彩的明星见面会活动,从另外一个角度上讲,物以稀为贵,偶尔一次的有分量的明星见面会,往往才能够产生真正的轰动效应。
新闻发布会:影院举办的较高规格的市场营销活动,都会举办相应的新闻发布会,让媒体在第一时间与活动主要人员进行深入沟通,得到影院市场营销的丰富信息。
专题报告会:适合上映国产推荐影片时举办相关活动。由于此类国产影片较为正统,内容往往以英雄模范事迹为主,虽然缺乏商业性,但往往都能得到一些相关政府机关单位支持,因此,可以借助契机,与相关机关单位深度合作,观看主题影片,同时对观众进行某些方面的现场教育,举办类似报告会形式的正统仪式,将使组织团体观影的活动取得较好效果。
媒体放映场:与媒体充分沟通的很好的一种方式,让媒体在第一时间准确把握上影信息,可以以此为平台,与当地媒体建立长期稳定的合作关系。按照管理,一部新片大片上映前,每个城市只能有一家影院可以申请一场媒体场。这也是很多影院竞争的重要资源之一。牢牢把握住媒体场,很多时候也就意味着牢牢把握住了媒体。
观众体验场:与观众充分沟通的一种方式,既可以做为前期预热,让媒体给以报道,也可以调查体验场观众反应,得到对影片最准确的市场把握,及时验证调整影片的宣传推广策略,保证影片吸引准确的观众群体。这在发行领域,被称为“点映”,在很多中小成本的文艺影片中,得到很广泛的运用。
影院场地展示:场地的布置,十分重要,观众进入影院后,把握影片的信息往往通过场地布置,场地布置可以使用与影片有关的图片、实物、模型、仿真人物等等多种形式的摆放,为观众在影院大堂创造视觉奇观,充分调动观众的胃口。
场地互动游戏:游戏往往是从电影相关内容衍生出来,参与性互动性强,可以吸引儿童观众和青年观众的兴趣,让大家感觉不仅仅看电影是一种放松,来电影院,本身就是一个轻松愉快的过程,那样会会影城招揽更高的人气,人气旺了,看电影的人自然也就增加了。往往大堂宽敞的影院具有操作此类活动的优势,可以充分发挥电影院大堂的作用,把电影院装点成为电影的乐园。
户外宣传活动:根据各个影城情况的不同而定,利用一切可以利用的户外资源,只要是有利于三个目的的活动,影院都可以主动出击,把活动做好,做大。
相关产品促销,联合推广:这类活动往往会与上面讲述的几种活动结合进行,具体的活动形式会与赞助客户有一个商定的过程,具体与客户联合的推广形式,由于设计商业推广部分,作为第三点,详细论述。
3、商家联合推广活动样式:
活动推广:与媒体、商家充分互动合作,如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传logo等等服务,在节省活动经费的情况下,也增加影片、影院的影响力。
套票推广:几部电影联合推广,或者一部电影同时出售几张票。比如情侣套票,全家套票。这种合作模式,在很多电影院中广泛被运用。
套餐推广:在出售电影票的同时,与卖品相结合,刺激两方收入的共同增长,特别适用于很多票房很高,但是卖品水平一般的影院,通过联和促销,在提升卖品的同时,对票房提升也会有促进作用。
团体推广:通过团体客户的需要,针对性开发市场营销活动,吸引团体票客户,直接购买大额团体票,实现票房的大额增长。这点对电影院来说,一定要转变观念,与团体客户洽谈业务,销售的是一整套服务,包括为客户提供的各种活动宣传推广,而不仅仅是卖电影票,这样的联和团体推广,将会大幅提升团体销售业绩。
三、影院到底该怎么做市场营销活动?
1、从数量上看
影院活动,多做?还是少做?这有一个度的问题。
影院的活动举办一定要根据各个影院的情况不同,把握一个度。过多或者不够都会产生负面效果。
如果影院做的活动不够,那么只有从其他渠道了解到影片大致内容的观众,才会观看这部电影,原本存在的潜在票房没有去争取,那样的损失,将难以挽回。
如果影院的活动过于密集,工作疲于应付,不能准确预估能否产生上述三种效果,这样的活动将存在着很大的人力物力的浪费,也对上述三个目标的实现难以产生作用。
2、从质量上看
什么样的活动有效果,什么样的活动没有效果,这是一个评估的问题。
活动的执行是一个阶段性的过程,基本上是这样一个链条:
影片信息到达——活动方案策划——方案前期准备——活动执行——活动总结——活动评估——活动备案,用于下次活动的参考。
上面的链条当中,目前我们的方案策划与执行都没有太多的问题,关键出在活动的评估上,一个活动做完了就完了,没有对效果进行充分的评估,下次操作类似活动的时候,从上一次活动中得不到任何经验教训,还是茫然进行的话,对影城来说,将是无形的损失。
3、对于大多数电影城,可以尝试进行如下操作:
(1)、广泛尝试各种活动
影院可以多尝试,广泛策划,看看到底哪些类型的活动是直接可以见到明显票房效果的,哪些是有助于增加观影人次的,哪些是会广泛吸引媒体的,而哪些是没有用的。
(2)、重视活动效果评估:
全国很多新影院,活动运作肯定都存在着方方面面的不成熟,在尽可能尝试各种活动的前提下,对各种活动效果分别进行评估总结,将帮助我们的影院开速成长。活动效果评估可以大致可以从上文提到的三个目的是否能够实现来进行,但具体的评估反馈方式,还要各个影院的市场人员进行探讨摸索。
(3)、效果好的活动多搞
等到积累到一定阶段后,就可以在众多活动方案中,有所取舍,只做最可能达到上述三种目标的活动,把活动做好、做精,出精品,用活动的力量,推动整个影院票房、人气、影响力的大幅增长。
请及时查收
如有疑问 请追问
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4. 校园影院盈利的主要模式

在学校最好的就是搞活动了,学生们喜欢凑热闹。
给他们一个观影理由很容易就拉进电影院了,像深圳时代华纳的校园影院就经常与社团合作,搞些电影周什么的,放映经典名片。在某些时期主题化放映。比如情侣主题,多放些适宜情侣观影的片子,情侣票优惠或赠爆米花等。
影片的票房分成,差不多百分之四十左右以票价一百元,分成是四十左右。影院内部买的东西啊,也很赚钱。电影公司,也就是电影投资方,总票房的百分之三十五是属于投资方的分成。也就是说一部电影比如投资1个亿的话,电影票房要达到三亿五千万左右才能收回成本。当然,植入广告,赞助商等不算进去。

5. 电影院的创新营销

这两年因为众所周知的原因,各种实体店都不好干,所以如何才能让自己的店铺不倒闭就成了各个店主最头疼的任务!而创新就是一条很好的出路,成都这家电影院就举了一个很好的例子!店主发现他们影院门口的按摩椅上经常坐着一些休息的人,所以她突发奇想:反正中午也不排片,何不把其中一个影厅租出去给需要午休的人呢?
说干就干,她决定把最豪华的一个影厅出租,这个影厅里座椅都是皮质的,而且座位宽敞,坐着也比较舒适;100多个座位,应防疫要求最多只买给50个人而且必须要带好口罩才能进入。定价有12.9和18.9两个价位,时间是中午12:00到14:00。自从这个活动推出以来,3天只有8个人来体验。虽然最便宜的这个价格是不贵,还赠送一个蒸汽眼罩,但是体验的人并没有店主想象的多,我觉得原因有几点:
1、大部分单位就算没有休息的地方,凳子还是有的吧,在桌子上趴着休息会总还是是可以吧,而且也不要钱。
再说中午休息的时间本来就短,还要去电影院里休息,来回怎么也要20分钟吧,所以不是很划算;
2、电影院昏暗的气氛安全吗?去电影院午休的大部分肯定都不认识,陌生男、女共处一室多少有点危险吧,保不齐里面就有偷窥狂啊、小偷啊什么的。
为了安全安了监控,但是谁想在监控下面睡觉呢?万一再有热恋中的小情侣,做出现出格的事情就更不好了;
3、我认为最重要的原因对去电影院看过电影的人没有吸引力。
我们都已经知道了那个环境和环境里有的东西,就算增添了一些别的小东西,它总体还是没有变的。之前看个电影也能睡着,现在无非就是把电影关了嘛,有什么稀奇的!
总之,我认为这个想法是很创新的,但是实施下来可能不会那么吸引年轻人。我们广大网友还是觉得电影票便宜点比什么都强。
谈恋爱约会的必选项目就是看电影,但是现在的电影票动辄7、80一张,电影那么难看,票价那么贵,看完肠子都悔青了!

6. 一家电影院生意差,搞哪些活动能够提高生意

你好。这分为三种情况:

  1. 假如你的电影院位于沿海或者一二线城市,提高生意的最佳和最经济的办法是加强对微信公众号的营销,然后需要把属于本院的官方微博与时下热门的电影进行捆绑宣传;

  2. 其次可以加强电影的有关周边商品的推广,注重针对特定的粉丝群,以小利来博取大的关注度,然后在目标受众的口碑宣传下,增加电影院的热点;

  3. 最后在条件允许的情况,积极组织本电影院会员进行集体活动,增加用户黏性。

推荐多以代金券等优惠形式吸引眼球,采取薄利多销的策略,务必以增加人流为核心来挽回电影院的人气。

7. 电影院如何做好传统营销

电影院做好传统营销方法:
第一:与媒体金融行业合作

第二:以人为本,以群为目的

第三:写影评送礼品

第四:根据城市消费每月的营销策划

第五:根据国内影院特色做营销

不管是哪种营销方法,在营销之前说到一些服务一定要兑现给消费者。不能做一个不讲诚信的企业,这样只会给自己挖坑深埋的结果。

8. 还在推销电影你的营销OUT啦!

01 从营销电影到营销影院

电影始终是影院营销的核心,但是营销影院的目的是将电影院从一个看电影的场所变成去特定电影院看一场电影,增强影院本身的存在感,是影院营销2.0的核心。

02 重视数据价值,着重数据分析

当前,影院相关数据虽然开始被影院从业者所重视,但是对于数据分析的利用围绕的依然是观众。通过数据分析影院画像,影院营销策略不仅立足于讨好观众,更要立足于影院本身的定位,这是影院营销2.0的出发点。

03 差异化和创新是重点

随着影院成熟期的到来,影院同质化的问题以及其它文化 娱乐 产品的竞争都会成为影院成败的关键。创造特色,制造差异化,在影院营销手段上推陈出新,会是影院营销2.0时代的重中之重。

01 结合影院画像,大胆尝试

02 “影院+”提供无限可能

03 服务是永恒的特色

04 学会减法,营销抓住关键词

1. 借鉴国外成功经验。

相比于国内,北美院线的经营和营销手段更加成熟丰富。随着国内电影市场的日渐成熟,新的电影观众增长速度下滑,与北美长时间以来的院线环境逐渐趋同,北美院线的一些方法也可以开始考虑国内的可行性。

观影通票就是一例:在工作日白天,因为观众人数不过,上座率不高,观众购买电影票入场之后可以任意选择电影观看,部分影院甚至可以只要不出场,就可以无限观影。有些影院会专门售卖通票,有些影院则是购买任意电影票就可以。另一种则是观影季票。

观影季票是MoviePass公司首创的概念,观众只需要付一定费用,就可以在合作影院,一个月或者一个季度的时间内无限制看电影。在近几年受到了广大北美电影观众的欢迎,但是,MoviePass公司长期亏本也证明了观影季票体系目前尚不成熟,不过多家院线相继推出的观影季票计划和注册用户的高速增长,证明了这个商业模式也有可取之处。

以上两种只是北美院线成功经验的一部分,国内院线也要根据实际情况进行判断。如果国内院线进行成功移植,将毫无疑问成为影院的一大亮点。同时也为撬动有时间没钱的观众提供了有力的营销武器。

2. 精准比覆盖更重要,止损比薄利更赚钱。

为影院自身画像,创造影院特色,进行有针对性地营销时,要注意营销的策略方法。APP时代,每种APP的用户画像在营销前都要有所了解。

每间影院的影响范围有限,本市特色APP和媒体是宣传营销的重中之重,地推更是必不可少。营销新时代,营销费用并不是越高越好,花的多不如花的对。影院特色小资情调要去豆瓣本地小组,服务好要定位精英白领,价格低廉可以去本地麻将等打广告,有的放矢才能例无虚发。

另外,要学会舍弃“永远也得不到的观众”。影院本身的特色和定位就是对观众的一次筛选,没有影院可以吸引所有观众。营销的目的是利用较少的资金创造出较大的影响力,为影院带来收入。

用100块挣101块钱,通过高昂营销费用获得的薄利本身就是一种浪费。对于营销效果不佳的方案,绝大多数人都能够断然舍弃。不是所有的观众都是上帝,缩减甚至取消影院非受众群体的营销费用,同样可以视为一种盈利。

必须明确的是,影院营销永远不可能占据主要位置。作为电影行业的终端,电影本身毫无疑问是永远的中心。需要重视的是当下营销手段中影院的缺位,提高影院在营销计划中的地位,迎接电影市场的新时代,也是影视营销2.0时代,从以开发新观众为核心到争夺老观众为核心,这是所有院线和影院经营者需要面临的问题。

9. 怎样开校园电影院

作为全球电影院建设第一品牌,时代华纳一直以极具前瞻性的行业预测领先业内。2013年,时代华纳独辟蹊径的开辟了电影院建设的又一片蓝海市场——时代华纳校园电影院。该项目针对在校学生,目标对象精准、资金投入小、回收快,是不可多得的投资项目。 上座率保证,投资一年回本不是难题! 校园电影院一般为单厅模式,对场地要求不高,也可在学校的会议室、礼堂、电教室、多媒体教室的基础上进行设备升级、重新安装,使该电影院基本达到专业级数字电影院的视听效果。 特别是在大学、职高、中专等高等院校,对于校园电影院的需求是非常之大的。年轻消费群体是营销中的主攻目标,消费欲望强,休闲娱乐时间较多。更为重要的是由于大学学生的排课较为灵活自由,并不存在明显的非周末淡季,能确保票房的高稳定性。根据时代华纳市场调研结果显示,校园电影院的非周末时期上座率达到30%,周末时期的上座率达到50%,远远高于普通商业电影院的上座率(普通电影院平均上座率为20%)。 目标精准,运营策划不是难题! 校园电影院运营环境单纯,具有近水楼台的地域优势。投资者所做的就是如何精准营销,直击年轻人的内心需求。时代华纳率先开辟校园电影院营销模式,特制定了一套极具针对性的宣传策划方案。定位时尚、有活力,摆脱了传统电影院浓厚的商业气质,与学生建立良好的品牌关系。鉴于中小学生观影性质的特殊性,时代华纳还特别建立了“校园电影院片源库”。影片主要以安全教育、爱国教育、素质教育三大类型为主,为中小学生建立一个健康、向上的观影环境。 目前校园电影院还只兴起于一些重点大学中,在非重点大学,特别是在中专、职高校园电影院中较为缺乏,市场亟待开发。你是不是苦于在繁华的闹市中难寻一块区位优势好又价廉的电影院建设场地?是不是想到商业电影院高昂的前期投入就望洋兴叹了,那么,时代华纳为您开发的校园项目绝对是你的绝佳选择。

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