① 给少儿买教育金保险话术
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
1．孩子的教育金是一笔一定要用的钱，不管到时候日子过得好还是不好。
2．一个人今天再怎么有钱，都不代表明天一定有钱。
3．为孩子存教育金用什么方式都可以，定期活期短期理财等等，但是这些理财工具有个通用的问题，那就是都可以在中途挪用，买房买车看病旅游都有可能。一旦挪用就不能保证孩子需要用钱时一定有钱给他用。而所有的理财工具中唯独只有保险能保证存下来的这笔钱一定能在需要用时给孩子用。
4．世界上有千分之三的父母不能陪伴孩子走到成年，只是永远没人知道这三个不幸的人会是谁，孩子的教育金有豁免功能，一旦发生这种事，保费不用再交了，孩子在到了那个年龄一样有钱上学。
这是教育金的意义，希望可以帮助到你！
② 推销少儿保险怎么和家长沟通观念
技巧一：赞美
保险营销员在推销少儿保险的时候要记得赞美孩子，赞美孩子就是赞美家长。比如说：“您这孩子真可爱啊，你看这小模样，看着就很聪明，长大了肯定能在学校考第一名……”这些话适用于尚在襁褓中的孩子。
赞美孩子的未来。“您孩子成绩这么棒，将来一定是考清华北大的料，还是您们家长教导有方啊……”赞美孩子的未来就是赞美了父母的希望。一般父母听了夸赞自己孩子的话，心里都会高兴，这个时候营销员推销保险成功的希望就会变大。
技巧二：接触
要从父母对孩子的爱入手。
“俗话说，不要让自己的孩子输在起跑线上，不知您们二位有为自己的孩子准备高中、大学的教育金呢？”
“您看，您们孩子班上的同学都有教育金了，您不考虑为自己孩子买一份？”
技巧三：要从家长的储蓄入手。
“人往高处走，水往低处流，不知道您为您的孩子存了多少教育金呢？”“俗话说，孩子是祖国未来的花朵，也是家庭的希望，您应该为您的希望做好充足的准备。”
③ 少儿市场保险调查问卷
做保险调查问卷首先你要弄明白，自己是增员用，还是做单用？调查问卷是根据版你的需求来设计权的，没有统一的模式，上面设计的问题大部分都是自己想探明客户的想法而提前按照你的思路来提问客户，通过客户回答问题，你就可以基本了解客户是否有没有保险意识，理念，需求拒绝等等。
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④ 给宝宝买保险的话术
如果你每年只能拿出不超过2000元的保费的话，我可以为你的宝宝设计一个五万的终身寿险，带一个20万的少儿大病，另加一个150元每天的住院医疗津贴，男孩子的话保费一共是1785.5元,女孩子的话是1657元.交费20年.这样孩子的疾病保障就有了.而当宝宝到55岁或60岁或65岁的时候,可以把那5万终身寿险转换为年金.如果你能每年给孩子拿出不超过三千元的保费的话,我依然可以给你设计成这样一个五万终身寿险,带一个少儿大病20万,一个150元每天的住院落医辽津贴.不同的是,在孩子20岁或25岁需要钱时,可以把你以前交的保费拿出来的四万元或是更多一点的钱拿出来给孩子上学用或是创业用,当然这个是微忽其微的,只不过它更灵活而已,可以在交保费的这二十年中再把交上去的钱拿出来一些,但是不影响孩子的保额和保障,.如果你想给孩子备教育费用,你可以在这个险种的基础上追加钱,放在孩子的帐户里,会因为利滚利而积蓄出更多的钱供你去分配而已。但是，在此基础上，我想冒昧地问一下，您自己有保险吗？您给自己上了人寿险了吗？大人保住自己是对孩子最大的保障。我们给孩子上教育金的保险也好，给孩子上疾病的险也好，充其量也是做家庭理财，同时用小钱在规避大风险，孩子的最在的风险在哪里，在你。你在，是对孩子最大最安全的保障，是不是？我是寿险规划师，如果有时间，不妨给你做一个家庭财务规划。用你家庭收入的10%做好你的家庭保障，你说好吗？
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⑤ 孩子的教育保险金的话术
单纯从险种上说，您的孩子需要的是单纯的保障性保险（非理财产品）以下供你参考：（重要性是按顺序的）1.医疗险（这是住院医疗报销，最好再附加手术和住院津贴。但是工作前小孩的门诊费，社会保险是不能报销的，商业保险在市场上仅有的几款产品又太贵）2.意外险（意外伤害和意外医疗，还有意外住院津贴）3.重大疾病险（非报销，给付性，一次性或几次的重疾赔付）以上险种都是有必要的，挑选原则是一最小的保费，最高的保障。不建议您购买理财类产品，如万能险、分红险或投连险。如果是理财和保障结合的产品也不建议您购买，如重疾分红险等等。因为这类的险种，价格相对贵，也有点不透明。（理财用单纯的理财保险较好）还是单一险种，清楚明了。以上寥寥几句话，说得太简单了。保险产品不同于实物产品，就算两款您看了差不多的产品也没有可比性。现在世面上500-600种寿险产品，要从中选出合适的，希望你找个负责的、专业的保险经纪人为你服务。现在您买电器也要去国美或苏宁吧，恐怕没有哪个家庭所有电器只认一个牌子吧。你需要切实地考虑宝宝的风险。你家如果收入不高，买保险不应超过年收入的10%。支付保费是为了规避风险，但保费支出大的不合理了反而增加家庭的风险。家庭的收入和支出里，没有收入哪儿来的支出。收入的保障同样重要，也需要给家里收入相对多的大人上适合的寿险和健康险。教育基金的作用主要是强制储蓄，确定到时候能拿出这样一笔费用支付学费。“储蓄型管到老的”的险，也许你说的是分红险或养老险，这些都是在不影响你家庭的一切开支包括应付意外的之外考虑的险种，毕竟这些险的保费在几十年的时间里不能拿出来，你自己要衡量清楚。往往一个意外能导致一个家庭的破产甚至毁灭。补充：你如果需要长期的保险，最需要上的就是重大疾病险。意外险也是必须的，但一般都是1年以上，没有长期限的。
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⑥ 少儿保险话术 怎样向家长介绍儿童保险
在有人群的地方就有比较，谁也不想让自己的孩子受到委屈。于是，都倾其所能让孩子享受最好的物质生活和最好的教育。很多人为了孩子可以倾注全部情感，甚至丧失了许多理性的思考，在这方面几乎回归到了远古生命本性状态当中。而恰恰我们却生活在市场经济的社会环境中，包括人自身生命在内都需要接受经济成本核算的考验。很多人每天都有可能面临生不起、养不活、死不起的尴尬，一个字，全是“钱”闹的。在谈儿童保险的时候，不妨给家长一个震撼一点的概念，表面上看好像这样理解这样算计不太舒服，但是，现实生活就是这样。下面请参考这位业务员与一位孩子家长的谈话。这种谈话方式最好和当父亲的谈为好。 赵经理，您也是受过高等教育的人。我们从出生就注定要与经济问题纠缠不清。我相信男人在考虑问题上要比女性理性一些。在现代社会做任何事情感情用事是解决不了问题的。比如，家庭和孩子问题。我的一个搞经济研究的朋友对家庭和孩子问题有一段骇世惊人的理论，或许对你我都值得参考，想听听吗？ 我的朋友说，既然大家都生活在经济社会里面，在谈家庭与孩子问题上，如果我们暂时把情感问题放一放，就会发现，一个家庭很像合资企业。在你和老婆没有结婚之前，你们都是各自的独资企业，自己在经营自己的生活，完成收入与消费的现金流运作。在我们还没有能力获得收入的时候，或者说我们还在校园学习的时候，我们实际上还属于我们的父母这个家庭合资企业的一个还没有从生产线上下线的产品。您听懂我的意思了吗？ 后来，我们结婚了，自己的这个独资企业和人家签署了《结婚证》，也就是签署了合资协议，成立了家庭合资企业。再后来我们觉得这个合资企业不能浪费身体的资源，决定共同生产产品，于是我们要了一个孩子。只要一个是因为国家限制了我们企业的生产规模。 从孩子这个产品开始生产之后，我们企业的投资就不断加大，这个特殊的产品需要成长中的各种营养，他还有各种各样的欲望需要我们满足，而我们是如此的心甘情愿，甚至不顾企业其他方面可能面临的风险和危机，也要满足孩子这个产品成长的需要。 上最好的幼儿园，最好的小学、中学、大学，把产品送到海外去镀金。然后通过一个永生难忘的毕业典礼，这个产品就算下线出厂了。这时会发现一个问题，我们企业这个产品能不能下线以后在市场上适销对路，是不是抢手的紧俏货，这个产品的智能（智商）与耐性（体质）是不是经受得起考验。我们看到，很多家庭合资企业由于在生产和制造环节上出现问题，产品还没下线就被医院或公安局收走了，有的干脆因为没能抵抗住风险的打击，在家庭合资企业投入了大量资金生产和制造后，还没有来得及变成成品去发挥使用功能为企业赚取回报，就永远离开了这个世界。我的朋友事先说了，请暂时把感情放一放，在孩子这个产品上的大投入，其实和我们在经营企业过程中对产品的投入道理是一样的，我们的这种投入都期待着产品适销对路，受市场的欢迎，产品除了具有非凡的使用功能之外，还可以升级，还可以与很多系统对接，还有品牌价值。 其实我们对孩子的期望正是这样，您说对吗？ 假设我们投资80万生产一种产品，我们希望它能够为我们企业带来200万的利润。我们不希望赔钱。这是任何一个正常人的正常思维，是这样吧？其实，培养孩子也何尝不是这样，任何人都希望自己的孩子健康成长、成才，为他自己，也为我们这个家庭合资企业争光。问题是，孩子这个产品不像工业产品，他有感情，有欲望，有呼吸，有食欲，有胳膊有腿，他情绪怎样，他有没有想冒险的念头，他每天呼吸着怎样的空气，他吃得东西是否卫生，他一天到晚都到什么地方去，我们不好把握他。因此，在成长过程中风险就很高。我们说，万一我们的产品出现了不愿看到的问题，情感的伤痛可以靠时间来抚平，而投资的损失靠什么来弥补？有人说，孩子都出事了，弥补什么都不管用。我相信那是面对灾难一时失去理性的一种发泄，关键是要解决现实中的实际问题。我的那个朋友说的我认为有一定道理，您说是吗？ 因此，这也是我建议您为孩子准备保险的理由之一，当然，通过保险提前为孩子储蓄教育金等也是给孩子购买保险的重要理由。切记，经济是基础，作好经济核算是其他经营上层建筑领域包括情感世界的根本。因此，理性决策最重要。
⑦ 少儿分红险保险话术
提高少儿保险销售技巧和话术
基于客户需求量身定制适合客户家庭情况的保单比话术和技巧更重要
根绝客户家族成员情况，客户的担忧点，需求点去配置，话术圆来圆去固然可以成交，但很多后期会觉得不是自己真正需要的方案。
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⑧ 教育金保险销售话术
1．孩子的教育金是一笔一定要用的钱，不管到时候日子过得好还是不好。
2．一个人今天再怎么有钱，都不代表明天一定有钱。
3．为孩子存教育金用什么方式都可以，定期活期短期理财等等，但是这些理财工具有个通用的问题，那就是都可以在中途挪用，买房买车看病旅游都有可能。一旦挪用就不能保证孩子需要用钱时一定有钱给他用。而所有的理财工具中唯独只有保险能保证存下来的这笔钱一定能在需要用时给孩子用。
4．世界上有千分之三的父母不能陪伴孩子走到成年，只是永远没人知道这三个不幸的人会是谁，孩子的教育金有豁免功能，一旦发生这种事，保费不用再交了，孩子在到了那个年龄一样有钱上学。
这是教育金的意义，希望可以帮助到你！
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
⑨ 保险营销员市场调查话术
一、准备工作
知己知彼，才能百战百胜么！所以打电话之前准备工作必不可少。
首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。
其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度！
二、开场话术
1、直截了当开场法
营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢？
顾客朱：没关系，是什么事情?
—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。
2、自报家门开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的。。。
3、他人引荐开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了
顾客朱：李四?我怎么没有听他讲起呢?
营销员：是吗?真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
4、故意找茬开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问小王，最近可好，不知您还记得我吗?
顾客朱：还好，你是?!
营销员：是这样的，半年前我们给您打过电话，推荐给您一款产品，您当时说考虑一下，现在我们这款产品进行了升级，更加符合您的需求，您要不要再听一下呢？
三、异议处理
异议处理是必不可少，也是最难的部分！常见的异议处理有哪些呢？
1、客户：我没时间，你有什么事情
这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。
记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢？”这样你得到的回答几乎都会是：没空！
2、客户：我已经有社保和医保了
1、你也知道中国是一个人口大国。社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障，保而不包，如果真得了个大病的话，这些是远远不够的。况且现在很多好点的或者说进口药品都是自费药物医保是不报销的，所以这一块的缺口需要商业保险做一个很好的补充，让我们更加生活无忧。
2、对，社保和医保都挺好的，是咱们最起码的人生保障，不过也有一个漏洞，就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，何况还有我们的家人，也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用咱们这个计划来做一个很好的补充。这样人身保障才能更加完备。才能让你没有后顾之忧。
3、客户：我有亲戚朋友在保险公司
嗯，虽然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。我相信你也有朋友在卖房子，卖车子，卖衣服，但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧？
你一定会选择适合自己的房子，性能好的车子，自己喜欢的衣服，是吗？买保险也是同样的道理。重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一个专业的销售人员为你服务，你是我的客户，我是销售人员，你有什么问题尽管问我，千万别客气。
4、客户：没有钱
1、我能够体谅你的立场，我相信每个月为自己存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧，再说这个钱也不是让你消费掉。也不是拿不回去的。让自己养成一个节约钱的好**惯的同时，还额外多了一份高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户都参加进来了的。
2、你真会开玩笑。如果我们现在真没有钱，我想你也不希望自己将来也没有钱吧。所以从现在开始，每天为自己节约一点点零花钱。想想当时发行股票认购的时候大部分人都说没钱。现在看。当时买的人全部发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。
3、你太客气了。不过我可以理解你的问题和担忧，我们领一般固定薪水，每个月也有一定的支出。例如，房贷，车贷，生活费，现代人真实蛮幸苦的。但是我们必须正视没有钱这个问题，正是因为没有钱。我们才更需要保障。因为自己和家人更不能承受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊。
5、客户：我公司福利好，已经帮我买了各种保险
1、那还是非常不错的哈，你指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢？我们办理过的客户当中也有很多是国家公务员啊。他们反应福利待遇虽然不错，可是一旦出现什么事情，营养费，误工费，都是自己掏，费用也是蛮高的，能有一份返本的保险做一个补充也是不错的。反正钱存那里都是存么！
2、首先恭喜你拥有一份基本的保障，不过就目前来说，社保医保或是公司提供的福利保障，他们都是属于基本保障，这是远远不够的，万一生了个大病，我们都希望得到最好的治疗，而不仅是一般的普通治疗，所以应该为自己多买一份保险，况且现在社会变化快，说不定哪天，你会离开现在的公司有更好的发展，有一份属于自己的保障，你会走得更轻松。
好，其他的不多说了。我最开始学习销售的时候，师傅教了一种百试百灵的聊天方法叫：云马聊天术。可以网络学习下~~~
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⑩ 怎么提高少儿保险销售技巧和话术
提高少儿保险销售技巧和话术
基于客户需求量身定制适合客户家庭情况的保单比话术和技巧更重要
根绝客户家族成员情况，客户的担忧点，需求点去配置，话术圆来圆去固然可以成交，但很多后期会觉得不是自己真正需要的方案。