按摩器品牌营销策略

㈠ 买个颈椎按摩器哪个牌子最好

现在我们每天看手机看电脑的时间很长，加上其它不当的生活习惯，脖子经常会觉得不舒服，如果去检查的话，估计很多人颈椎的生理弧线都有一定程度的变直问题。

平时脖子不舒服，我们可能会自己动手敲敲打打，做做颈椎保健操，或者去按摩一下，但是这些方法都不方便，无法随时随地帮我们缓解颈椎的不适。

颈椎按摩器倒是可以做到随时随地帮我们按摩，不过我们该选什么牌子的好呢？
经过体验，“SKG” 的颈椎按摩仪用起来很舒服。

“SKG” 的颈椎按摩仪可以模拟按摩老师傅的手法，帮助我们缓解脖子的酸痛僵硬。另外它还有热敷的功能，可以保护脖子不受凉。

它采用的是TENS低频脉冲技术，使用效果不输按摩店里的师傅。

这个按摩仪支持4种按摩模式、15个档位，3档热敷。

按摩的时候可以选综合模式，它就会按、揉、敲等手法都给你用上一遍，力道恰到好处，非常舒服。

天凉或者办公室空调太冷，用上按摩仪的热敷功能，再搭配按摩模式，整个人就舒服多了。
操控方面，除了遥控器，还支持手机小程序，打开手机蓝牙，连接按摩仪，进入 “SKG 智能” 微信小程序，就可以进行操作，使用起来很方便。

重量方面也很轻，女孩子戴着也完全没有负重感，外观设计简约，颜值也非常不错，戴着它还是很fashion的。

续航方面，支持USB充电，内置1500mAh大容量电池，续航持久。满电后，若每天使用2次，每次15分钟，可续航8天。

注意事项

1，儿童不适宜使用。

2，孕妇、经期妇女或者皮肤敏感者、心脏病、脑血管疾病或者正在接受其他医生治疗者，咨询医生后方可使用。

3，其他医疗电子器械不要同时使用。

㈡ 顾客在营销中的作用

在我国，无论是理论界还是企业界，我们一般都将“消费者”与“顾客”这两个概念互相替代使用，很少思考过它们之间的不同。企业在制定与实施市场营销战略时，更是没有将二者区分开来，导致企业的营销目标抽象、笼统，营销策略缺乏针对性，理所当然影响营销效果。在我国市场经济日渐成熟、竞争日趋激烈的今天，正确区分消费者与顾客，有利于企业整合自身的营销资源，有利于制定正确的营销战略，从而实现企业的经营目标。

一、消费者与顾客是企业不同性质的营销对象

在西方经典的营销学著作中，尽管并没有明确给消费者与顾客这两个概念下定义，但在使用这两个概念时却有很明显的区别，而且他们并不将二者互相替代使用。如在菲利普·科特勒等著的《市场营销管理》（亚洲版）一书中，他更多的是使用“顾客”一说，而很少使用“消费者”的概念。而在j·保罗·彼德、杰里·c·奥尔森合著的《消费者行为与营销战略》一书中，主要使用“消费者”而少使用“顾客”一词。这种情况在其他专著当中也常见。但是这些经典著作也没有明确地给二者下定义以区别。

当全球经济步入知识经济与互联网时代，企业之间的竞争越来越激烈，市场的变化越来越快，企业要想在如此纷繁复杂多变的环境中求生存与发展，那么企业的营销战略必须更具有确定性与针对性，而不是抽象的、空泛的原则与指针。这样，区分“消费者”与“顾客”这两个营销对象，就显得十分重要。

对二者的定义，我们可以这样理解——“消费者是指企业产品、服务的最终使用者和受益者。”而“顾客则是指与企业直接进行商业交往的人或群体”。

消费者的消费活动是整个社会经济运行的基础，也是企业经营活动的出发点与归缩。人类的一切活动都是为了人类自身生活得更好。在市场营销学理论研究中，我们使用“消费者”一词，一是明确企业生存的理由是能够“满足企业产品、服务的最终使用者与受益者的需求”；二是从这个角度出发，区分不同的消费者类型，便于制定正确的市场营销战略与策略。消费者的主要特征是“最终使用产品、服务并最终受益”。在这里，我们必须撇开消费者是如何获得产品或服务的（他可能是获得的馈赠、补偿或其他途径、方式——如家庭成员享受主妇购买的食品等）途径与方式。只考察消费者“使用”、“受益”于产品或服务方面。这样我们便可很清楚地知道，消费者是否与企业直接打交道并不是确定其消费者身份的标准。

“顾客”——作为直接与企业进行商业交往的人或群体，它在很多时候是与消费者的身份重叠的，如我们购买电影票看电影，我们到快餐厅购买快餐并享用，但也有很多情况下这两种身份是分开的。比如某先生陪太太逛商场时，他自己既不购买任何东西，太太买的东西也不是给他消费的，他陪太太的目的，或者只是为陪陪太太，或者只提出自己的参考意见，这时他只是纯粹的“顾客”。又如集团购买者，他们购买设备、工业原辅村料或办公用品，并不是自己使用和消费，而是供集团内部其他人使用或消费，购买者在这里只是购买，他也是典型的“顾客”。我们可以这样理解“顾客”，无论他的目的如何，只要他与企业发生直接的商业交往（购买、咨询、参观、、谈判、投诉、交流信息等），他就是企业的“顾客”。

在企业的营销对象中，“顾客”与“消费者”是两个外延交叉的思维范畴，它们的重叠部分，使我们在以往的研究中对二者不加区分，而它们的非重叠部分却是我们忽视的地方。

二、“顾客”、“消费者”需求结构差异

区别顾客与消费者，主要是根据他们是否与企业直接进行商业交往。从这个角度出发，我们可以明显地判断出二者在需求结构上的差异。

首先，二者的需求结构中各要素的权重不同。如“顾客”因为直接参与或实施购买行为，所以产品、服务的价格在其需求结构的“货币成本”中占有极重要的地位，而消费者在使用、消费产品或服务时，因其货币成本已经支付或已由别人支付，所以在其需求结构中，价格因素的作用已下降，或已不再是主要因素。又如，因为顾客与企业直接打交道，所以企业人员的形象对顾客影响较大，而消费者不与企业直接发生关系，所以企业相关人员形象在需求结构中的权重也就较低。

其次，对环境因素的要求不同。作为顾客，其身份是在与企业直接进行商业交往时予以确认的，或者说，只有当他与企业发生直接的商业交往时，他才具有“顾客身份”，这样，与企业打交道时的环境才是“顾客环境”，当“顾客”身份与“消费者” 身份在同一时间完全脱离时，这种“顾客环境”是一种完全的“客观环境”或“不可控环境”，营造环境的主要责任在企业而不在顾客。而消费者的消费环境则不然，一是这种环境具有更大的随意性与可控性，二是消费环境一般具有更大的自主性。消费环境在更多时候，并不由企业来营造，而是由社会、家庭或消费者个人来营造，只有在购买与消费同时进行的条件下，消费环境才由企业营造（如餐饮业、娱乐业、旅游业等）。所以，顾客与消费者对各自所处的环境要求也不一样。

第三，顾客与消费者的满意度来源不同。自从1987年美国商务部设立鲍德里奇国家质量奖以来，“满意度”一词便开始在企业界和理论界流行起来。在我国现在，已有许多企业重视“顾客满意度”，并认为顾客满意度是顾客忠诚的基础。顾客资产的建立，在很大程度上首先是创建顾客满意。但是我们更多的是论述“顾客满意”而非“消费者满意”。顾客满意来源于顾客与企业的直接交往。在这种商业交往中，企业提供的信息的准确性、可靠性、及时性、完整性，企业人员的专业水平、敬业精神，企业提供的环境的好坏，企业提供的服务的周到与否等直接决定顾客的满意程度；而消费者满意更多地来源于使用、消费产品和服务的过程——在这一过程中，他们的消费体验、产品实际效用与消费者期望值的比较、社会评价等决定消费者满意度的高低。这种满意度来源的差别，实际上是顾客需求与消费者需求结构的差异的具体表现。

三、区分顾客与消费者的营销意义

无疑，企业如果从利润的角度看，顾客直接关系着企业利润的来源。因此，企业更注重与顾客的每笔交易行为。这正是我们现在许多企业的经营重点：几乎所有促销活动都是针对顾客——促成交易的达成。但是对顾客的承诺——本质上是对消费者的承诺，却有许多企业不予兑现，甚至将其视为沉重的经营负担（这正是企业诚信缺失的基本根源）。区分顾客与消费者，有助于我们正确理解顾客资产的建立或顾客忠诚度的建立。

◆建立与消费者的良好关系是建立顾客资产的基础。顾客资产的建立是一项长期的工程，但它却不是从与顾客打交道开始的，更不会结束于每一笔交易，而是从与消费者的关系开始的，或者说是由与消费者的关系决定的。不论当顾客身份与消费者身份完全重叠的情况是如此，就是那些二者完全分离的情况下，也是与消费者的关系决定顾客关系。比如儿子送给父亲一个按摩器，结果这个按摩器的功能并不如企业广告所说的那样，父亲很不满意，则儿子将会降低自己的满意度，而且会将这次购买经历传播给自己的相关群体，从而影响潜在顾客的购买决策。如某单位新购进某品牌的汽车后，司乘人员（消费者）对其质量与售后服务极不满意，那么当下次需更新汽车时，该品牌将不会予以考虑。企业采购部门采购的原辅材料从车间或办公室反馈的情况如果很理想，则会强化这种采行为。因此，顾客的重复购买行为决定于消费者的态度。这正是现代市场营销理念强调“从消费者需求出发”的根本原因。

◆区分顾客与消费者，企业可以更好地利用二级传播，从而达到建立顾客资产的目的。消费者满意度的来源在上文已有论述。但消费者满意度的高低却可以由顾客来影响。这种影响主要是顾客在在与企业进行直接的商业交往时获得相关信息，然后再将这些信息传播给消费者（实现二次传播），从而影响消费者对产品的期望值与评价。在现代知识经济条件下，产品的科技含量在不断增加，功能在不断改进，相对而言，有关产品的知识，企业无疑掌握得最多，顾客次之，而消费者最少，而最需要掌握产品知识的又恰恰是消费者。企业通过首先影响顾客，进而影响消费者，使消费者产生企业所期望的满意度，从而强化与顾客的关系，达到建立顾客资产的目的。

◆区分顾客与消费者，可以更加有效地利用企业的营销资源，

实现企业的营销目的。因为顾客与消费者对同一企业或同一产品与服务所关注的重点要所不同，其需求结构存在差异。则整合好企业的营销资源、建立与顾客、与消费者的良好关系的过程中，就应有所差别。比如，作为顾客来说，其获取信息的难易程度、购买的方便程度、购买过程的长短以及在购买过程中得到企业相关人员的尊重与理解程度等是相当重要的，企业在设计整个营销流程时必须予以考虑；而消费者对产品科技含量与自身利益的相关度、产品功能的先进性与可靠性、使用消费过程中的安全性、经济性、便利性、维修服务的方便性等予以更多的关注，则是企业营销战略的出发点。企业的营销资源应该围绕这两个方面进行整合利用，才能使企业的营销战略更具有针对性与可操作性，最终才能实现企业的营销目标。

㈢ 模块化的前列腺按摩器哪个品牌好在哪里可以买到

去JD直接搜飞翔全覆盖男性按摩器就可以找到最近大部分玩家都在使用的欣飞翔，还可以去欣飞翔官网里面的商城购买，别问我为什么推荐这个品牌，方便又好用，这个产品让人很上头。

㈣ 感觉在商业营销中的作用

在我国，无论是理论界还是企业界，我们一般都将“消费者”与“顾客”这两个概念互相替代使用，很少思考过它们之间的不同。企业在制定与实施市场营销战略时，更是没有将二者区分开来，导致企业的营销目标抽象、笼统，营销策略缺乏针对性，理所当然影响营销效果。在我国市场经济日渐成熟、竞争日趋激烈的今天，正确区分消费者与顾客，有利于企业整合自身的营销资源，有利于制定正确的营销战略，从而实现企业的经营目标。 一、消费者与顾客是企业不同性质的营销对象 在西方经典的营销学著作中，尽管并没有明确给消费者与顾客这两个概念下定义，但在使用这两个概念时却有很明显的区别，而且他们并不将二者互相替代使用。如在菲利普·科特勒等著的《市场营销管理》（亚洲版）一书中，他更多的是使用“顾客”一说，而很少使用“消费者”的概念。而在j·保罗·彼德、杰里·c·奥尔森合著的《消费者行为与营销战略》一书中，主要使用“消费者”而少使用“顾客”一词。这种情况在其他专著当中也常见。但是这些经典著作也没有明确地给二者下定义以区别。 当全球经济步入知识经济与互联网时代，企业之间的竞争越来越激烈，市场的变化越来越快，企业要想在如此纷繁复杂多变的环境中求生存与发展，那么企业的营销战略必须更具有确定性与针对性，而不是抽象的、空泛的原则与指针。这样，区分“消费者”与“顾客”这两个营销对象，就显得十分重要。 对二者的定义，我们可以这样理解——“消费者是指企业产品、服务的最终使用者和受益者。”而“顾客则是指与企业直接进行商业交往的人或群体”。 消费者的消费活动是整个社会经济运行的基础，也是企业经营活动的出发点与归缩。人类的一切活动都是为了人类自身生活得更好。在市场营销学理论研究中，我们使用“消费者”一词，一是明确企业生存的理由是能够“满足企业产品、服务的最终使用者与受益者的需求”；二是从这个角度出发，区分不同的消费者类型，便于制定正确的市场营销战略与策略。消费者的主要特征是“最终使用产品、服务并最终受益”。在这里，我们必须撇开消费者是如何获得产品或服务的（他可能是获得的馈赠、补偿或其他途径、方式——如家庭成员享受主妇购买的食品等）途径与方式。只考察消费者“使用”、“受益”于产品或服务方面。这样我们便可很清楚地知道，消费者是否与企业直接打交道并不是确定其消费者身份的标准。 “顾客”——作为直接与企业进行商业交往的人或群体，它在很多时候是与消费者的身份重叠的，如我们购买电影票看电影，我们到快餐厅购买快餐并享用，但也有很多情况下这两种身份是分开的。比如某先生陪太太逛商场时，他自己既不购买任何东西，太太买的东西也不是给他消费的，他陪太太的目的，或者只是为陪陪太太，或者只提出自己的参考意见，这时他只是纯粹的“顾客”。又如集团购买者，他们购买设备、工业原辅村料或办公用品，并不是自己使用和消费，而是供集团内部其他人使用或消费，购买者在这里只是购买，他也是典型的“顾客”。我们可以这样理解“顾客”，无论他的目的如何，只要他与企业发生直接的商业交往（购买、咨询、参观、、谈判、投诉、交流信息等），他就是企业的“顾客”。 在企业的营销对象中，“顾客”与“消费者”是两个外延交叉的思维范畴，它们的重叠部分，使我们在以往的研究中对二者不加区分，而它们的非重叠部分却是我们忽视的地方。 二、“顾客”、“消费者”需求结构差异 区别顾客与消费者，主要是根据他们是否与企业直接进行商业交往。从这个角度出发，我们可以明显地判断出二者在需求结构上的差异。 首先，二者的需求结构中各要素的权重不同。如“顾客”因为直接参与或实施购买行为，所以产品、服务的价格在其需求结构的“货币成本”中占有极重要的地位，而消费者在使用、消费产品或服务时，因其货币成本已经支付或已由别人支付，所以在其需求结构中，价格因素的作用已下降，或已不再是主要因素。又如，因为顾客与企业直接打交道，所以企业人员的形象对顾客影响较大，而消费者不与企业直接发生关系，所以企业相关人员形象在需求结构中的权重也就较低。 其次，对环境因素的要求不同。作为顾客，其身份是在与企业直接进行商业交往时予以确认的，或者说，只有当他与企业发生直接的商业交往时，他才具有“顾客身份”，这样，与企业打交道时的环境才是“顾客环境”，当“顾客”身份与“消费者” 身份在同一时间完全脱离时，这种“顾客环境”是一种完全的“客观环境”或“不可控环境”，营造环境的主要责任在企业而不在顾客。而消费者的消费环境则不然，一是这种环境具有更大的随意性与可控性，二是消费环境一般具有更大的自主性。消费环境在更多时候，并不由企业来营造，而是由社会、家庭或消费者个人来营造，只有在购买与消费同时进行的条件下，消费环境才由企业营造（如餐饮业、娱乐业、旅游业等）。所以，顾客与消费者对各自所处的环境要求也不一样。 第三，顾客与消费者的满意度来源不同。自从1987年美国商务部设立鲍德里奇国家质量奖以来，“满意度”一词便开始在企业界和理论界流行起来。在我国现在，已有许多企业重视“顾客满意度”，并认为顾客满意度是顾客忠诚的基础。顾客资产的建立，在很大程度上首先是创建顾客满意。但是我们更多的是论述“顾客满意”而非“消费者满意”。顾客满意来源于顾客与企业的直接交往。在这种商业交往中，企业提供的信息的准确性、可靠性、及时性、完整性，企业人员的专业水平、敬业精神，企业提供的环境的好坏，企业提供的服务的周到与否等直接决定顾客的满意程度；而消费者满意更多地来源于使用、消费产品和服务的过程——在这一过程中，他们的消费体验、产品实际效用与消费者期望值的比较、社会评价等决定消费者满意度的高低。这种满意度来源的差别，实际上是顾客需求与消费者需求结构的差异的具体表现。 三、区分顾客与消费者的营销意义 无疑，企业如果从利润的角度看，顾客直接关系着企业利润的来源。因此，企业更注重与顾客的每笔交易行为。这正是我们现在许多企业的经营重点：几乎所有促销活动都是针对顾客——促成交易的达成。但是对顾客的承诺——本质上是对消费者的承诺，却有许多企业不予兑现，甚至将其视为沉重的经营负担（这正是企业诚信缺失的基本根源）。区分顾客与消费者，有助于我们正确理解顾客资产的建立或顾客忠诚度的建立。 ◆建立与消费者的良好关系是建立顾客资产的基础。顾客资产的建立是一项长期的工程，但它却不是从与顾客打交道开始的，更不会结束于每一笔交易，而是从与消费者的关系开始的，或者说是由与消费者的关系决定的。不论当顾客身份与消费者身份完全重叠的情况是如此，就是那些二者完全分离的情况下，也是与消费者的关系决定顾客关系。比如儿子送给父亲一个按摩器，结果这个按摩器的功能并不如企业广告所说的那样，父亲很不满意，则儿子将会降低自己的满意度，而且会将这次购买经历传播给自己的相关群体，从而影响潜在顾客的购买决策。如某单位新购进某品牌的汽车后，司乘人员（消费者）对其质量与售后服务极不满意，那么当下次需更新汽车时，该品牌将不会予以考虑。企业采购部门采购的原辅材料从车间或办公室反馈的情况如果很理想，则会强化这种采行为。因此，顾客的重复购买行为决定于消费者的态度。这正是现代市场营销理念强调“从消费者需求出发”的根本原因。 ◆区分顾客与消费者，企业可以更好地利用二级传播，从而达到建立顾客资产的目的。消费者满意度的来源在上文已有论述。但消费者满意度的高低却可以由顾客来影响。这种影响主要是顾客在在与企业进行直接的商业交往时获得相关信息，然后再将这些信息传播给消费者（实现二次传播），从而影响消费者对产品的期望值与评价。在现代知识经济条件下，产品的科技含量在不断增加，功能在不断改进，相对而言，有关产品的知识，企业无疑掌握得最多，顾客次之，而消费者最少，而最需要掌握产品知识的又恰恰是消费者。企业通过首先影响顾客，进而影响消费者，使消费者产生企业所期望的满意度，从而强化与顾客的关系，达到建立顾客资产的目的。 ◆区分顾客与消费者，可以更加有效地利用企业的营销资源， 实现企业的营销目的。因为顾客与消费者对同一企业或同一产品与服务所关注的重点要所不同，其需求结构存在差异。则整合好企业的营销资源、建立与顾客、与消费者的良好关系的过程中，就应有所差别。比如，作为顾客来说，其获取信息的难易程度、购买的方便程度、购买过程的长短以及在购买过程中得到企业相关人员的尊重与理解程度等是相当重要的，企业在设计整个营销流程时必须予以考虑；而消费者对产品科技含量与自身利益的相关度、产品功能的先进性与可靠性、使用消费过程中的安全性、经济性、便利性、维修服务的方便性等予以更多的关注，则是企业营销战略的出发点。企业的营销资源应该围绕这两个方面进行整合利用，才能使企业的营销战略更具有针对性与可操作性，最终才能实现企业的营销目标。

㈤ 针对老人消费心理应该有怎样的营销策略！

老龄化时代营销策略：如何抓住老人

企业的营销活动受经济、人口、自然等宏观环境的直接影响。人口老龄化是我国经济发展过程中企业面临的新环境。根据最新公布的《2001年至2005年老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，中国老年人口占总人口比例的10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家，占世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。据专家预测，到2010年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%，2020年为16.23%和11.30%，2030年为22.34%和15.21%，2040年为25%和20%。到2030年时中国将进入“超老年型”社会。而到了2050年，60岁以上的人口总数将达到4亿左右，占总人口的比重将超过25.2%，届时，每4个中国人中间就有1个老年人，中国将成为高度老龄化的国家。

一、 老年人消费市场现状

人口老龄化形成了潜力巨大的新市场。老年人的购买力是相当可观的，一般来讲，社会保障、养老金和储蓄是退休收入的三大来源，据调查显示，城市老年人中有42.8%的人拥有存款。随着经济发展，老年人的收入将呈不断增长之势。有预测称，仅退休金一项，到2010年就将增加到8300多亿元，而到2030年将达到73000多亿元。随着社会进步和经济收入的提高，老年人正在逐步抛弃“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念，花钱买健康，花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求，这表明老龄化已经创造了一个规模庞大的市场。

二、 老年人的消费特点

由于生理、心理等方面的差异性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表现出了明显的消费特征。

1、衣：老年人追求与自己年龄相符的服饰，希望轻便、保暖、透气和适用，许多老人喜欢棉布、绵绸等布料，花色要朴素大方，同时穿戴脱方便，多使用拉链、按扣等构件。同时，老年人对一些保健性的服饰也有很强的需求。

2、食：在饮食方面，老年人比较注重保健，讲究食物的营养搭配和饮食禁忌，少而精，多选择易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不选择“三高”食品和膨化食品，对于洋快餐避而远之。

3、住：由于老年人的身体和生理特征，他们对住的环境要求较高。宜人的自然环境，安静的居家氛围，与子孙之间若即若离的户型深受老年人喜欢。他们希望离医院、菜市场、超市近一些，交通便利，并且要有较大的户外休闲场所供老年人活动。

4、行：老年人一般不驾驶速度较快的摩托，而驾驶助力车，也有一些人骑自行车健身，拐杖是一些老年朋友的帮手。轮椅也是一部分年老体弱的老人必备的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突发疾病，某些公共场所也需要设老年专座或老年通道，高层建筑最好有电梯，以方便老年人行动。

5、用：老年人在生活用品方面，对一些特殊用品的需求量大，且对产品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活类用品，例如放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁器、定时提醒药盒、假发等。其次是休闲锻炼类，例如剑、扇、跳舞、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品、门球等。此外，还有医疗保健按摩、高龄护理、坐便器、尿床用品、助听器等商品。

老年人的消费行为又有哪些特征呢？

1、求实求廉。

老年人购物一般要求商品经济实用、朴实大方、经济耐用、质量可靠、使用便利、易学易用、安全舒适、有益健康。与其他年龄层次的消费者比较，他们对价格的敏感度最高，一般不会到高档的购物场所去购物。

2、习惯性消费。

长期的消费体验已经使老年人形成了一些消费习惯，这主要表现在日常生活中的购买方式、使用方法、商品认知(或品牌认知)等方面。他们大多对老字号、老商店很忠诚。因此，大量的广告轰炸对于其购买行为也难以产生很大的影响。

3、理性为主导。

由于年龄和心理的因素，老年人的消费观较为成熟，冲动型热情少。对消费时尚的反应会显得较为迟钝，他们不赶时髦，讲究实惠。在质量、价格、实用和品牌等影响老年消费者购买的主要因素中，质量的影响力居于首位，占82.5%。他们一般不会被商家的一些花哨的促销手段打动，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感动，最后可能成为购买者。

4、讲求便利。

生理变化使老年人行走不便，其消费追求便利性，习惯于就近消费。同时，老年人在使用商品的过程中也喜欢方便，对于家电繁琐的说明和复杂的使用程序不喜欢，要求商品易学易用、操作方便，以减少体力和脑力的负担。

5、重体验，轻广告。

多年的消费经验，使老年人有足够的理由相信自己的感受，并且形成了较高的品牌忠诚度。据媒体受众调查显示，广告对老年消费者的影响程度是“一般”的占41.9%，“没什么影响”的占22.7%。在众多媒体中，电视不是老年人获取信息的主要渠道，但对平面媒体的软文广告、典型事例等广告形式较易接受。一些老年人还有早晚边锻炼边听收音机的习惯，所以，广播是老年人产品的一个重要的信息传播渠道。

6、图小利，重服务。

尽管老年人购物比较理性，但是，勤俭节约的思想会影响他们的消费行为，只要是需要的东西，即使目前不急需，如果有降价、折扣、买一赠一等促销活动，老年人也会形成消费行为。另外，服务是老年人特别看重的消费内容，包括销售过程中的热情导购、适度的介绍、周到的服务和无微不至的关心等服务，送货上门、免费安装调试，详细的使用解说，手把手的使用示范等售后服务。这些服务使老年消费者用得放心、用得舒服，不必为其保养和维修消耗太多的精力。

7、消费喜欢结伴而行。

老年人年龄较大，反应不太灵活，出门购物喜欢结伴而行，找伴陪购，心里踏实。这一方面让购物变得不再枯燥，多一个伴多一份照应，同时，在购买商品时也可以互相参考、出谋划策。并且，同伴的意见能起很大的作用，这就说明，老年人的口碑是影响老年消费者购买行为的重要因素。

三、 老龄化时代的营销变革

(一)产品变革

既然老年人产品需求的差异化非常明显，企业在进行产品开发时必须考虑老年人的生理、心理特征，有针对性地开发产品。在食品开发方面尽量“三低”，注意食品的营养，易咀嚼、易消化。对于老年人的服饰，企业要迎合老年消费者的需求特点，把传统设计理念和现代时尚结合起来，不要太花俏，朴实大方，含而不露，产品要注重质量，满足他们求实的需求。

另外，为了开发老年人的住房市场，就不能忽视他们的需求特征，考虑到老年人就近消费的特点，小区选址要接近医院、商场、菜市场，楼层不要太高，高层要24小时有电梯，内部楼道设好扶手、声控开关。此外，老年人对交通工具和其它物品也有讲究。拐杖是很多老人的必备工具，它要古朴、轻便、便携，最好能伸缩，还能引起过往车辆的注意。自行车要轻便，便于上下，有的希望增加助力设备，速度不要太快，便于操作。轮椅也是部分老年人必须的交通工具。对于其他商品，简单、使用方便、操作简单是他们的共同需求，电器、电话按钮要少、简单、醒目，说明书的字要大。

(二)价格变革

不同的产品，老年人对其价格的敏感度不同，对于一些生活必需品的价格，老年人十分熟悉，并且形成了一定的价格习惯，该类商品的需求价格弹性尽管不大，却容易影响老年人的忠诚度，从而影响其他商品的消费。所以，对于绝大多数产品，应该采取随行就市的定价策略。对于一些特殊的商品，老年人可能只要能买到，价格高低是次要的事情，这时，我们可以对这部分商品适当提高利润率。

(三)销售渠道、卖场变革

老龄人求方便、就近购买的需要特别明显，为了满足求方便的需求，营销渠道也要调整。因此，可以开一些便利店或连锁社区超市。把老年人商店建成总体规模很大，而单体规模较小的连锁商店，使其连锁网点遍布大大小小的居民区，这样既可以方便老年人就近购买，又能满足大多数老年人乐于参与和表现自我的心理愿望。在老年人密集的地方开设老年人专业商场，在商场开设老年用品专柜。

(四)促销组合变革

老年人很看重服务，在人员促销过程中，销售人员的服务水平直接影响老年人的消费。因此，要适当的增加促销员，定期对他们进行培训。由于老年人反映迟钝，口齿不清，可能产品拿不到或者不了解产品等购物不便，需要更多的帮助，这就有必要增加一些“善解人意”“温柔大方”的促销员。在对老年人的服务中，要百拿不厌，接待热情，亲切的语言和表情给人以体帖和亲切的感觉，淡化和消除老年人的孤独心理，取得老年人信任。对于一些重量型的产品和一次购物较多的老年顾客，应提供送货的服务。

公关活动是赢得老年消费者的重要方法，首先，企业要塑造企业形象，企业在为产品做宣传时多打情感牌，如棉鞋企业组织数百对夫妻免费送棉底鞋给父母，以获取父母的芳心。其次，企业还可以立足社区，赞助老年人举办一些有益的健身活动和老年人联谊活动，扩大企业的影响。此外，免费试用、免费健康普查、老年人义诊，健康知识讲座等方式，能让更多的老年人熟悉产品，了解企业。企业还应该化被动为主动，对老年人进行电话营销，对消费者动之以情，把老年人变为现实消费者．

㈥ 中国按摩椅十大品牌排名2016年介绍

长期坐在办公室的位置上面维持同样的姿势，久而久之会出现腰酸背痛的情况，所以很多上班族明明没有做什么运动，在下班的时候都会感觉到身体非常的疲劳，想要好好的松松按摩全身的骨头。找人按摩无法持久，于是人们认识到购买按摩椅更加实在，家里有了按摩椅就能想用就用了。国内的按摩椅品牌有非常多，小编为你介绍2016年中国按摩椅十大品牌排行榜。

2016年中国按摩椅十大品牌排行榜

荣泰(英文：RONGTAI)

荣泰RONGTAI，上海市著名商标，上海名牌，集研发/生产/销售按摩保健器材产品为一体的企业，上海荣泰健身科技发展有限公司

上海荣泰健身科技发展有限公司创立于1997年，是一家集研发、制造和营销为一体，专注于健康产业的按摩器具、科技养生解决方案供应商和品牌服务商。荣泰致力于提供舒适、安全、健康的按摩器具，让人们在体验按摩产品的同时，享受高科技带来的美好感受。从2005年至今荣泰已经拥有发明、实用新型和外观设计专利多达121项。

轻松伴侣

国内老牌按摩椅生产厂家。母公司厦门蒙发利是国内按摩器具出口冠军，实力雄厚。

东方神(英文：OSPIRIT)

东方神，创建于1988年，福建名牌产品，高新技术企业，从事按摩康复器材的专业制造企业，宁波奥森健身器材科技有限公司

宁波奥森健身器材科技有限公司的前身是东方神电子有限公司，创建于1988年，是中国第一批从事按摩康复器材的专业制造企业，目前有浙江和福建两个生产基地。

公司秉承传承中华文明、缔造品质生活的宗旨，致力于将中国传统的中医养生理论与现代科技相结合，让全球用户在享受按摩乐趣和健康的同时，切身感受到悠久的中华文明。

乐尔康

乐尔康按摩椅是国产品牌，产品主要分为颈椎按摩器、按摩靠垫、按摩枕、按摩棒、足浴器、按摩椅等系列产品。这些产品主要是借鉴中医保健按摩原理研制而成，得到国内外客户的认可与广大消费者的喜爱。按摩椅走中低端路线，价格在2000-3600元的居多，有部分价格在6000-9800的也有，设计外观漂亮，性能还蛮好，值得推荐的有LEK-988L和LEK-988S两个型号。

力斯特(英文：irest)

艾力斯特，专业生产保健按摩器具的制造商，国家高新技术企业，浙江省著名商标，浙江省名牌，浙江豪中豪健康产品有限公司

美国艾力斯特科技有限公司iRest系列产品有自主知识产权达三十多项国家专利。公司是ISO9001国际质量管理体系认证企业，已通过UL、CUL、CE、ROHS等诸多国际认证。企业还通过美国FDA、GMP质量控制体系审核。iRest产品在拓展国内市场的同时，iRest品牌已在东南亚、中东、欧洲、美洲、澳洲等60多个国家和地区销售。

怡禾康

怡禾康按摩椅是中国按摩椅品牌领导者，是中国按摩椅十大品牌之一。邀请了著名导演、演员唐国强和著名歌唱家腾格尔代言。怡禾康品牌2001年通过ISO9001:2000质量管理体系认证，于是怡禾康开始出口按摩系列产品，2003年产品通过”CE”认证和“CSA”“UL”认证，2006年通过ISO13485:2003医疗器械制造业质量管理体系认证，同年被评为福建省著名商标。

荣康(英文：RONGKANG)

荣康RONGKANG，中国驰名商标，按摩保健器材行业领先品牌，国家级高新技术企业，行业标准起草单位，山东康泰实业有限公司

山东康泰实业有限公司是国内按摩保健器材行业的龙头企业，总部位于中国金都—山东省招远市境内。为了适应世界经济一体化的发展趋势，进一步拓展国内外业务，公司在日本滋贺设立了康泰事务所，在北京成立了北京康泰威尔科技有限公司，在上海发展了上海泉康健身器材有限公司，并成立了康泰实业外贸上海公司，在烟台注册了山东康泰烟台分公司。

HJ惠家按摩椅

总公司在江苏苏州工业园区，在国内中老年按摩椅市场占据绝对的份额。已经成为国内中老年专用按摩椅第一品牌。长期出口销往国外市场，包括欧美和东南亚等地。在大陆地区，目前还处于引入期。惠家按摩椅性价比很高，适合注重品质生活但又不铺张浪费的有口味的人士。其HJ6880零重力款式目前是中国市场上最热销的型号。价格7000-10000。总体上来说，惠家按摩椅性价比高，适合中高端人群。

生命动力(英文：life-power)

生命动力，广东省著名商标，致力于按摩设备的设计生产的企业，行业著名品牌，十大按摩椅品牌，生命动力(香港)有限公司

lifepower中文“生命动力”，生命动力(香港)有限公司成立于1996年;公司专注于设计、研发、制造、销售按摩椅及健康按摩器材。生命动力自成立以来，坚持以“持续创新、创造不同”为企业的经营理念，以“简约、时尚、舒适”的产品设计风格，致力研发出更优质舒适的按摩产品，用创意与科技将健康带进每个家庭!

SMC春天印象按摩椅

优势：厂家直销，性价比高。售后完善，品质过硬。按摩手法比较多，力度可调整，造型时尚!功能齐全。缺点：主要以出口为主，国内市场主要以直销为主，代理商不多。综评：属于比较实用的按摩椅品牌!价格不算贵!

2016年中国按摩椅十大品牌排行榜知识就先介绍到这里，按摩椅除了有国内的品牌外，还有一些国际大牌，只是它们的价格会稍微贵一些，但在购买按摩椅的时候消费者们也可以考虑。家里有了按摩椅后不仅仅个人可以使用，如果有长辈的话按摩椅也能帮助他们进行按摩，让他们不会再受风湿病、关节炎等疾病的困扰，可以缓解他们身体上的不适。

㈦ 十大按摩椅品牌是哪些

按摩椅十大排名、多迪斯泰
法国Dotast总公司专业研发设计各种按摩产品，其所有产品由中国总部浙江多迪斯泰保健器材有限公司生产组装。公司位于着名的“中国轻工业基地”：浙江省丽水市。公司具备年生产组装按摩椅3万多套的能力。同时，公司拥有素质优良、技术精湛的员工队伍以及现代化的厂房和先进的生产设备。公司荣幸的被中国人民解放军94188部队司令部医院为指定合作伙伴。

按摩椅十大排名、KGC
KGC虽作为进口品牌，但是工厂在国内，所以价格标的都是国内的价格，0.44-1.98万，这对于一个进口技术多功能智能按摩椅来说非常划算，去年双十一中KGC旗舰店主办了一个会场，以K3精灵椅、O3骑士椅、尊爵椅、大师椅、皇冠椅和能量舱六个型号价格优惠幅度最大。

按摩椅十大排名、奥佳华
马来西亚上市公司，最近两年销售增长不错，产品外观漂亮。外观时尚，按摩手法和产品稳定性放心。傲胜按摩椅的原理是利用机械的滚动力作用和机械力挤压来进行按摩，人工推拿按摩能够疏通经络，使气血循环，保持机体的阴阳平衡，所以按摩后可感到肌肉放松，关节灵活，使人精神振奋，消除疲劳，对保证身体健康有重要作用。

按摩椅十大排名、春天印象
国产品牌，生产地在苏州。原先一直做出口，替国外品牌做代加工，现转销为国内市场。由于对产品的定位正确，技术质量有优势，发展速度很快。主要以直销为主，性价比相对较高，在网购这一块占据很大份额。优点，服务完善、保修时间长、性价比高。

按摩椅十大排名、SminG尚铭
这款椅子背部是机械手按摩，可以自动侦测背部曲线按摩 按摩头可以上下行走，按摩非常舒适的哦 按摩手法多样化 有推拿 揉捏 拍打 锤击全身都是可以按摩的，头部 颈部、肩部、背部、腰部、手部、 臀部、腿部、足部 等十大部位，动作细腻，效果很好的。

按摩椅十大排名、荣泰
所在地上海，国内按摩器具出口5强企业。在广告投入这一块花销巨大，央视媒体有投放，并且邀请了好几位明星做代言。跟航天事业有合作，参与了中国航天基金会建设。优势，实力雄厚，广告投放广泛，产品款式比较新颖，外观漂亮。

按摩椅十大排名、松下
松下电器（中国）有限公司，始于1918年日本，早期名称为"National"，2008年10月全部统一改为"Panasonic"，世界着名消费电子品牌，世界500强，日本大型跨国电机公司，全球着名的综合性电子技术企业集团。

按摩椅十大排名、稻田按摩椅
INADA稻田公司于1962年创立，社长稻田二千武一手筑起了世界按摩椅版图。以“更加健康化”作为公司的座右铭，不断的改善按摩椅技术，研发了世界上第一个仿人手指按摩，3D滚轮技术，身体姿势纠正功能等一系列共二十多项“世界第一”的专业技术全自动家用按摩椅。目前全球有60个国家正在使用稻田公司生产的按摩椅。

按摩椅十大排名、艾力斯特iRest
浙江豪中豪健康产品有限公司，按摩椅-按摩器十大品牌，浙江省着名商标，浙江省名牌产品，按摩器具行业标准起草单位，中国医保商会按摩器具分会副理事长，集产品研发、生产制造、销售服务于一体的高新技术企业.

按摩椅十大排名、荣康Rokol
山东康泰实业有限公司，按摩椅十大品牌，创建于1984年，按摩椅行业标准起草单位，以按摩椅为主导，生产销售按摩、保健、健身等系列产品的高新技术企业

㈧ 哪家做的肩颈按摩器比较好什么品牌更值得选

肩颈按摩器
一、荣泰ROTAL

按摩椅行业知名品牌，上海市著名商标，上海名牌，上市公司，集研发/制造和营销为一体，专注于健康产业的按摩器具(主营按摩椅)、科技养生解决方案的高新技术企业。它不断改进和更新工艺，以提升和保障产品品质。充分理解消费者的生活需要，为消费者提供完美舒适产品的同时，追求最高性价比。

ROTAL荣泰
ROTAL荣泰
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二、OMRON欧姆龙

欧姆龙株式会社旗下，欧姆龙健康医疗(中国)有限公司，始于1933年日本，国内家庭健康监测器械领先品牌，世界著名健康医疗设备提供商。

Omron欧姆龙
Omron欧姆龙
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三、Panasonic松下

始于1918年，隶属日本松下电器产业株式会社旗下，涉及家电/数码视听电子/办公产品/航空等诸多领域，专业从事各种电器产品的生产、销售的综合性电子技术企业集团。

Panasonic松下
Panasonic松下
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四、泰昌Taicn

成立于1998年，是一家专注于健康保健器材设计、研发、生产和销售为一体的高新技术企业。上海泰昌的产品从头眼部、肩颈部、背部、腰部到脚部，全方面呵护用户的健康。

Taicn泰昌
Taicn泰昌
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五、OSIM傲胜

按摩椅/按摩器十大品牌，始于1980年新加坡，以售卖厨房电器和家庭用品起家，全球健康保健产品的引领者。OSIM 品牌系列的按摩椅，如 OSIM 千禧椅，在新、港市场相当有名。

OSIM傲胜
OSIM傲胜
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六、艾力斯特iRest

浙江省著名商标，按摩器具行业标准参与起草单位，集系列按摩器材的研发、生产制造、销售服务于一体的高新技术企业。

艾力斯特IREST
艾力斯特IREST
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七、OGAWA奥佳华

创于1996年，知名保健器材品牌，马来西亚著名的保健零售品牌，致力于保健器材研发/生产/销售的科技型企业。多年来，奥佳华一直秉承“融入生活，享受健康”的品牌理念，致力于将最先进的健康产品和服务带给全球消费者。

OGAWA奥佳华
OGAWA奥佳华
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八、璐瑶LUYAO

知名保健按摩器材制造商，专业从事按摩棒、足浴器、按摩靠垫等系列健身器材的设计、生产、销售的企业。公司专业设计、开发和生产“按摩棒”、“足浴器”、“按摩靠垫 ”、“足疗机”及“小礼品”等健身器材系列。