微信营销鱼缸理论理论

① 鱼缸理论3分钟演讲稿怎么写

我渴望成功,但我深深知道成功的真谛是把自己培养成一个有上进心,意志坚强,有毅力的人. 有句话是：播种一个行动,收获一种习惯；播种一种习惯,收获一种性格；播种一种性格,收获一种命运.可见,一个人的性格决定他的命运.从这种意义上说.一个好的性格就是成功的前提.而习惯是性格的体现,下面我们看一个例子：本杰明·富兰克林是美国历史上最有影响力的伟人之一.他博学多才,是爱国者,科学家,作家,外交家,发明家,哲学家；他自修法文,西班牙文,意大利文,拉丁文,并引导美国走上独立之路.在他年轻时,他发明了一种方法,它首先列出成功必不可少的13个条件：节制,沉默,秩序,果断,节俭,勤奋,诚恳,公正,中庸,清洁,平静,纯洁,谦逊.他决心获得这13种美德,并形成习惯.为此他设计了一个成功记录表,每一种美德占一页,画好格子.在自我反省是,若发现当天未达到的地方,就用笔做个记号.他在自传中特别记述了他的这一伟大发明,因为他的一切成功与幸福都受益于此. 富兰克林希望成功,但是他首先还是培养自己的习惯.可以说它的成功得益于他的成人. 每个人都渴望成功,但只有在尝试中努力拼搏,才能在拼搏中获取成功.朋友,不去尝试,我们永远不会知道自己能做什么；不去拼搏,我们什么也做不成.尝试,会让我们更加了解自己；拼搏,会让成功离我们更近! 三分钟,我只能写到这啊.

② 鱼缸理论的运用

当20世纪20年代斯隆以一个轴承厂老板的身份加盟通用汽车GM公司时，他很快就意识到不论是小老板的狭窄视野，还是大老板的主观臆断，这些惯性思维对于结构复杂和前景远大的汽车产业来说都是不适应的。当时，福特汽车公司凭借其T型车占领了美国汽车市场的一半以上份额，这对GM公司来说无疑是一个太强大的对手。但是，斯隆与福特的不同之处就是他学会了用职业的眼光看待市场，认为对于汽车的研制与开放，如果离开了具体的服务对象--顾客，就没有什么“最好的汽车”一说了。而福特沉迷于自己的T型车，多年没有开发新的车型。斯隆发现，随着人们物质生活水平的上升，其对生活的要求也相应提高了，对汽车的需求也是如此。斯隆看到了一个汽车多样化时代的即将到来。他在对市场的多种顾客需求作出详细调查与研究的基础上，做出了针对市场上的每一个价位设计质量优秀和适用汽车的战略决策。这就是著名的“为每一个钱包和每一种用途生产汽车”很快，斯隆又把经销商纳入重要顾客的范畴，对他们保持定期的走访，了解他们的需求，广泛搜集他所需要的信息，回到GM后再详细地研究，作出解决问题的决定。由于斯隆坚持以顾客需求为导向，“为每一个钱包和每一种用途生产汽车”，才使GM公司取得了超常的发展，不久即远远甩开了福特汽车公司，成为了市场占有上的老大。
美国最大的零售公司西尔斯公司，为稳定自己众多的客户，将所有与公司打过交道的顾客名单统统搜集起来，建立了一套多达6万多个家庭的“西尔斯家庭档案”。根据档案，公司查阅这些家庭的收入情况、消费购物习惯，设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分寄给这些家庭。结果，家庭用品销售立即猛增了三倍。西尔斯公司独出心裁的做法，可以说在某种程度上参与了消费者的购物行为和家庭管理，以新颖的经营方式和周到的服务理念贴近了顾客，从而在顾客心目中提高了信誉，扩大了自己的市场占有率。
海尔集团生产的电冰箱，就是根据不同的市场需求，生产个性化的产品，从而赢得了更大的市场。他们为上海家庭生产了瘦长型、占地面积小、外观漂亮的冰箱；为广西顾客开发了有装水果用的保鲜室的冰箱……从而在不断发现和满足个性化的需求中，创造出一块又一块可以独自享用的新“蛋糕”，满足消费者的潜在需求，赢得了顾客的垂青。还有的企业在激烈的品牌竞争中，不是盲目铺摊子，而是对所属品牌进行优化整合，实施单品牌战略，以避免同室操戈，提高整体竞争力及顾客认知度；同时，不断提升产品质量，针对不同客户的要求，开发、生产新产品，使产品结构更合理，营销服务网络更完善。这种营销策略是让顾客相信，如果在一棵树上摘下一颗果子是甜的，那么，这棵树上的其余果子也会是甜的。从而，不断拓展市场空间。

③ 有人知道做微分销会给企业带来多大的利益呢

不同行业不同产品不同的分销商规模，实际利益增长情况都不一样。这个要具体情况具体分析。包括你所在的行业，产品，地域条件，营销推广方式，分销计划等等众多因素都要考虑进去，才能得出一个大概的分析评估结果。

④ 分析题用凯恩斯的鱼缸理论简述经济繁荣与经济萧条时的宏观经济政策

凯恩斯主义的理论体系以解决就业问题为中心.1）,有效需求由消费需求和投资需求.2,资本边际效率递减规律,造成有效需求不足,形.3）,采取赤字财政政策,降低利率,从而刺激消费,增加,以提高有效需求,实现充分就业. 参考

⑤ 司马正次鱼缸理论提出的时间，背景是什么

这一理论有点过时了，你不知道，南京一青年扶起跌倒的老太婆后多麻烦，上了法院哦，要赔偿哦．
不必砸缸

司马光砸缸的故事源远流长，自古被传为佳话。但是，如果我们换一个角度发问：假使司马光不是施救者，而是掉进水缸中的溺水者，并且旁边又没有可以砸缸救他的另一个“司马光”在，此时，他应该怎样做？若问及今天的家长或老师，又有谁不会大瞠其目呢？毕竟我们很少接受过这种教育啊！

我们的家庭教育和学校教育历来注重的都是“他救教育”，即“见义勇为”、“舍己为人”之类，这固然是很重要的；但往往忽视或根本就没有进行过的就是这种“自救”教育。所以我们的大多数孩子在遭到危及自身安全，生命受到侵害时，表现出的往往是惊慌失措，无计可施。

氨京市中小学心理研究所的专家对某小学数百名小学生进行过一项测试调查，结果是：当遭遇火灾时会主动拨打119报警电话的占45％；会主动使用湿毛巾临时救急的占12％；会想办法从窗口逃身自救的竟几乎为零。而在欧美国家，从幼儿园开始，就要对儿童进行诸如消防、报警、识标、解危、自救等生活常识方面的素质教育。

因此，反思今天正在倡导的“素质教育”，我们难道不觉得有什么缺失或正在被忽视么？

⑥ 请给我西方的一些原理定律，多多益善

1.奥格尔维定律：善用比我们自己更优秀的人
2. 光环效应：全面正确地认识人才
3. 不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作
4. 蘑菇管理定律 ：尊重人才的成长规律
5.贝尔效应：为有才干的下属创造脱颖而出的机会
6. 酒与污水定律：及时清除烂苹果
7.首因效应：避免凭印象用人
8.格雷欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才
9.雷尼尔效应：以亲和的文化氛围吸引和留住人才
10.适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上
11.特雷默定律：企业里没有无用的人才
12.乔布斯法则：网罗一流人才
13.大荣法则：企业生存的最大课题就是培养人才
14.海潮效应 ：以待遇吸引人，以事业激励人
古语云：得人心者得天下！在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业

的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不

胜。

15.南风法则：真诚温暖员工
16.同仁法则：把员工当合伙人
17.互惠关系定律：爱你的员工，他会百倍地爱你的企业
18.蓝斯登定律：给员工快乐的工作环境
19.柔性管理法则：“以人为中心”的人性化管理
20.坎特法则：管理从尊重开始
21.波特定律：不要总盯着下属的错误
22.刺猬法则：与员工保持“适度距离”
23.热炉法则：规章制度面前人人平等
24.金鱼缸效应：增加管理的透明度
有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超

越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标

奉献自己的热情。

25.鲶鱼效应：激活员工队伍
26.马蝇效应：激起员工的竞争意识
27. 罗森塔尔效应：满怀期望的激励
28. 彼得原理：晋升是最糟糕的激励措施
29.“保龄球”效应：赞赏与批评的差异
30.末位淘汰法则：通过竞争淘汰来发挥人的极限能力
31.默菲定律：从错误中汲取经验教训
32.“垃圾桶”理论：有效解决员工办事拖沓作风
33.比马龙效应：如何在“加压”中实现激励
34.横山法则：激励员工自发地工作
35.肥皂水的效应：将批评夹在赞美中
36.威尔逊法则：身教重于言教
37.麦克莱兰定律：让员工有参加决策的权力
38.蓝柏格定理：为员工制造必要的危机感
39.赫勒法则：有效监督，调动员工的积极性
40.激励倍增法则：利用赞美激励员工
41.倒金字塔管理法则：赋予员工权利
42.古狄逊定理：不做一个被累坏的主管

松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。

”管理者的真正工作就是沟通。不管到了什么时候，企业管理都离不开沟通。

43.霍桑效应：让员工将自己心中的不满发泄出来
44.杰亨利法则：运用坦率真诚的沟通方式
45.沟通的位差效应：平等交流是企业有效沟通的保证
46.威尔德定理：有效的沟通始于倾听
47.踢猫效应：不对下属发泄自己的不满
48.雷鲍夫法则：认识自己和尊重他人
49.特里法则：坦率地承认自己的错误

比尔•盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法

取得成功的。”建设一支有凝聚力的团队，已是现代企业生存发展的一个基本

条件。

50. 华盛顿合作定律：团队合作不是人力的简单相加
51. 木桶定律：注重团队中的薄弱环节
52.苛希纳定律：确定最佳管理人数
53.凝聚效应：凝聚力越大，企业越有活力
54.懒蚂蚁效应：懒于杂物，才能勤于动脑
55.蚁群效应：减掉工作流程中的多余
56.飞轮效应：成功离不开坚持不懈的努力
57.米格—25效应：整体能力大于个体能力之和

管理学家西蒙指出：“管理就是决策。”决策是企业管理的核心，它关系到企

业的兴衰荣辱、生死存亡。可以说，领导者科学理性的决策等于成功了一半。

58.儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提
59. 吉德林法则：认识到问题就等于解决了一半
60.手表定律：别让员工无所适从
61.皮尔斯定律：完善培养接班人制度
62.羊群效应：提升自己的判断力，不盲目跟风
63.自来水哲学：大批量才能生产出廉价产品
64.松下水坝经营法则：储存资金，以应付不时之需
65.巴菲特定律：到竞争对手少的地方去投资
66.吉格勒定理：设定高目标等于达到了目标的一部分
67.卡贝定律：放弃有时比争取更有意义
68.布利丹效应：成功始于果敢的决策
69.普希尔定律：再好的决策也经不起拖延
70.沃尔森法则：把信息和情报放在第一位
71.哈默定律：天下没有坏买卖
72.隧道视野效应：不能缺乏远见和洞察力
73.青蛙法则：时刻保持危机意识
74.坠机理论：依赖“英雄”不如依赖机制
75.奥卡姆剃刀定律：不要把事情人为地复杂化
76.帕金森定律：从自己身上找问题

创新是企业发展动力的内核，是市场竞争的必然结果。企业只有创新才可以打

破常规，突破传统；只有不断创新，才能在激励的竞争中永远立于不败之地。

77.达维多定律：不断创造新产品，同时淘汰老产品
78.路径依赖：跳出思维定势
79.跳蚤效应：管理者不要自我设限
80.比伦定律：失败也是一种机会

21世纪是一个充满竞争的时代，企业生存的最大武器就是竞争。在这场较量中

，对竞争方法、竞争策略以及竞争手段的管理，将成为企业决定胜败的关键因

素。

81.犬獒效应：让企业在竞争中生存
82.零和游戏原理：在竞争与合作中达到双赢
83.快鱼法则：速度决定竞争成败
84.马太效应：只有第一，没有第二
85.生态位法则：寻求差异竞争，实现错位经营
86.猴子—大象法则：以小胜大，以弱胜强

细节的不等式意味着1%的错误导致100%的失败。许多企业的失败，往往是由于

细节上没有尽力造成的。把任何细节做到位，企业就不会存在问题。

87.破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题
88.多米诺效应：一荣难俱荣，一损易俱损
89.蝴蝶效应：1%的错误导致100%的失败
90.海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的
91.王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱

没有成功的营销，就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手

段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的

成败。

92.凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销
93.“100-1=0”定律：让每一个顾客都满意
94.鱼缸理论：发现客户最本质的需求
95.长鞭效应：加强供应链管理
96.弗里施法则：没有员工的满意，就没有顾客的满意
97.250定律：不怠慢任何一个顾客
98.布里特定理：充分运用广告的促销作用
99.尼伦伯格法则：成功的谈判，双方都是胜利者
100.韦特莱法则：从别人不愿做的事做起