『壹』 什么是竞争者市场关系营销策略
竞争者包括现有竞争者、潜在竞争者、
替代品
生产者。
企业竞争者关系营销内即是指与这些竞争者保持容良好的竞争合作关系，
摆脱
恶性竞争
，协调利益，优势互补，共同开发
市场机会
，
最终取得多赢的结果。传统的
市场营销
策略过于强调竞争，
企业和相关企业之间只是交易和竞争的关系。顺应时代的发展，
我国企业的竞争方式和竞争规则应转向更深层次的
合作营销
策略，
即为竞争而合作，靠合作来竞争。
『贰』 竞争者的市场反应可分为哪几种类型
三种:完全垄断：垄断是一种没有相近替代品的物品和劳务，只有一个企业而且有进入障碍防止竞争。垄断者的需求曲线是市场需求曲线，而且，单一价格垄断者的边际收益低于价格。垄断者通过生产边际收益等于边际成本的产量并收取消费者愿意为那种产品支付的最高价格使利润最大化。价格歧视是垄断者把消费者剩余转变为经济利润的努力，分一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
垄断竞争：当大量企业在产品质量、价格和市场营销方面竞争时就出现了垄断竞争。垄断竞争企业面临向右下方倾斜的需求曲线，并生产边际收益等于边际成本的产量，进入与退出引起长期均衡时经济利润为零，而且生产能力过剩。垄断竞争企业创新并开发新产品，以维持经济利润。广告支出会增加总成本，但如果增加的销售量足够大，也会降低平均总成本，广告支出会增加需求，但也会由于增加了竞争而减少了一个企业面临的需求。垄断竞争是否无效率取决于我们对产品多样化的评价。
寡头垄断：如果竞争者同等降低价格但并不同等地提价，它们就面临折弯的需求曲线，而且只有在成本发生重大变动时才改变价格。博弈是分析战略行为的方法。在囚犯的两难处境中，两个囚犯根据自己利益行事而损害了他们共同的利益。
『叁』 市场营销有哪6个微观环境以及它们的定义是什么
微观营销环境:
1、供应商
供应商是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润，从而影响企业营销计划和营销目标的完成。
2、企业内部门
企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。
3、营销中介
营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称。
4、顾客
顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。
5、社会公众
社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生关系的各种群体的总称。公众对企业的态度，会对其营销活动产生巨大的影响，它既可以有助于企业树立良好的形象，也可能妨碍企业的形象。所以企业必须采取处理好与主要公众的关系，争取公众的支持和偏爱，为自己营造和谐、宽松的社会环境。
6、竞争者
竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。
『肆』 市场营销学中竞争者概念
竞争者是生产与本企业类似的产品或提供与本企业类似的服务，且针对客户群已与本企业类似的其他企业。其产品与本企业产品有可替代性关系。
『伍』 市场营销行业内的竞争基本状态有哪四种
一、完全竞争市场，是一种不受任何阻碍和干扰的市场结构
完全竞争是这样一种市场结构，在其中同质的商品有很多卖者（就是厂商），没有一个卖者或买者能控制价格，进入很容易并且资源可以随时从一个使用者转向另一个使用者。例如，许多农产品市场就具有完全竞争市场这些特征。指那些不存在足以影响价格的企业或消费者的市场。
二、垄断竞争是指这样一种市场结构，一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品。在垄断竞争理论中，把市场上大量的生产非常接近的同种产品的厂商的总和叫做生产集团。例如，汽车加油站集团，快餐食品集团，理发店集团等。
三、寡头垄断：又称寡头、寡占，一种由少数卖方（寡头）主导市场的市场状态。英语中这个词来源于希腊语中“很少的卖者”。寡头垄断是同时包含垄断因素和竞争因素而更接近于完全垄断的一种市场结构。它的显著特点是少数几家厂商垄断了某一行业的市场，这些厂商的产量占全行业总产量中很高的比例，从而控制着该行业的产品供给，寡头垄断又称为双占垄断或又头垄断。
四、完全垄断市场、是指整个行业中只有一个生产者的市场结构。这种市场结构形成的主要条件：一是厂商即行业，整个行业中只有一个厂商提供全行业所需要的全部产品；二是厂商所生产的产品没有任何替代品，不受任何竞争者的威胁；三是其他厂商几乎不可能进入该行业。在这些条件下，市场中完全没有竞争的因素存在，厂商可以控制和操纵价格。这与完全竞争的含义和形成条件是不同的。
『陆』 从市场营销的角度来说，什么是直接竞争者和潜在竞争者，哪位知道的
直接竞争者就是指已经存在的并能对你产生直接威胁的对手。潜在竞争者就是指以后出现并能对你产生直接威胁的对手。
『柒』 市场营销中的6PS是指什么
大市场营销”（Megamarketing）诞生了"6P".
产生的背景：世界经济的滞胀现象，贸易保护主义抬头，国际市场营销环境的恶化（80年代后）
企业营销活动不但要适应环境，还要为企业创造良好的市场营销环境，把公共关系、政治力量也做为企业的可控因素运用，以创造良好的营销环境。
重视企业与外部环境的关系。强调了人对环境的能动性。突破了市场营销中不可控因素的观念。
定义：产品（Proct）、价格（Price）、通路（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)是为6P.
6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词Mega Marketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。
『捌』 市场营销中关于竞争者的分类，看概念挺清楚的，可是遇到题就一塌糊涂。
1、竞争产品。（解析：竞争产品不一定就完全是一模一样的产品，而是相互之间在争同一个回目标客户，这个中答年人选择了A就不会选择B，因此这就是竞争产品的关系）。
2、替代品。（解析：满足同一需求，本身是选择A的，但是在某一特定条件下却选择了不同的产品B，这个B就是个替代品）
我的解析并不是严格按某本书的概念来的，而是自己在实践中的总结，希望对你有所帮助