阴阳师的市场营销

A. 阴阳师一款小众产品冲顶App

App Store 阴阳师手游 阴阳师手游分析，下面就由铁骨网小编带大家来一起了解一下有关App Store 阴阳师手游 阴阳师手游分析最新最全的攻略以及新闻资讯，我们一起来看看吧~

阴阳师一款小众产品冲顶App Store榜首原因，阴阳师火了。还记得一个月前，一款叫做阴阳师的手游突然空降在我的微博首页，几乎形成刷屏之势。更有趣的是，这并不只是昙花一现的话题热度，这一个月以来，每天我都能在微博上看见来自各个不同圈子的小伙伴们讨论这款手游。

在地推方面，阴阳师精确地定位了漫展这块二次元人群的线下聚集地。在各大漫展上都能够看见阴阳师的身影，例如下图，早在内测时期，阴阳师就在7月17号广州萤火虫漫展上进行了宣传预热。

此外，阴阳师也很好地把握住了二次元圈内的KOL自带的宣传效果，与各个大触，无论是B站up主还是微博coser都保持着很好的联系。(阴阳师究竟是主动邀请了这些大大来宣传阴阳师，还是在各位大大有相关产出后及时进行了跟进和互动，不做揣测。)例如下图为知名cos团队杭州304的阴阳师相关cosplay，在9月2号App Store上线日同步放出。我们可以看到，这条微博也收获了不错的传播量。

对于二次元圈内广大的二次内容生产者(即同人创作者)，阴阳师也给予了积极的用户互动与维系。甚至，阴阳师一直在不断发掘话题点，鼓励UGC 内容的生产。微博几乎一半的内容都是转发粉丝的二次内容产出，并且，这一调性在从微博设立之初就已经确立，发出的第三条微博就是转发了一幅内测用户绘制的同人图。

并且，阴阳师也通过活动运营的方式辅助激励这些粉丝二次创作。例如下图中的激励圈内画手的“大触觉醒”活动，与此类似的还有针对视频剪刀手的“映像祭”活动、针对coser的“百魅夜行”大赛。

因为二次元内容消费的特性——不仅喜欢接收单向传递出来的内容，更喜欢创作并消费大量粉丝向的二次内容——再加上阴阳师有力的运营手段，阴阳师和它的用户们形成了一个非常具有活力的内容生态圈。在这个生态圈内，只是内容生产者之一，其他玩家也在不断生产着UGC，为这个生态圈的氛围不断做出着贡献。

以微博为例，微博的这些转发、互动、活动，既给官微带来了诸多能生产内容或者有强大内容消费能力的高质量粉丝，也给知名或不知名的二次内容创作者带来了更多的关注度，从而形成一个良性循环。横向对比微博上其他手游的官微，我们也可以看到，@网易阴阳师手游 的点赞量和转发量都是一骑当先的。在同人聚集地Lofter，#阴阳师 和#阴阳师手游 标签下也累计已经有了近万条内容的产出。

3. 以上两大卖点使产品获得了可观的自传播效果

产品内部对于内容的重视以及产品外针对二次元人群的精准运营，使得阴阳师拥有了可观的自传播效果，成本低，效果好。

制作人金韬也认可自传播是阴阳师主要的拉新途径——

《阴阳师》手游的开发中，我们的野心不仅仅停留在一个游戏，而是一个文化圈。上半年我们刚刚曝光和启动《阴阳师》的测试时，来了很多感兴趣的玩家，其中基本男女各半，年轻群体居多。首先大家喜欢我们的题材，喜欢我们的画风，喜欢我们二次创新的故事。我们在测试阶段，就有大量玩家开始cosplay，画同人图，画四格漫画，甚至做输入法皮肤。……我们在营销运营上，也不会依靠传统的广告买量去做，大部分玩家都是靠互相’安利’而来的，我们期望把游戏品质本身做好，依靠口碑去传播，这样才会具备更强的生命力。

这段引用的重点有二。其一，产品本身的不错品质，丰富的原生内容是自传播的前提和土壤。其二，“文化圈”，也就是社群的形成，社群成员产出的大量的UGC是产品自传播的利器。这两点，缺一不可。运营在其中起到了决定性的作用：从一开始的产品内部对于内容的重视，到后来的用户人群定位，用户运营与社群运营，阴阳师都给我们做出了一份很好的示范。

4. 长板效应，而非短板效应，决定了用户的去留

但这并不意味着阴阳师就是一款完美无缺的产品，事实上，阴阳师的很多产品体验都还显得不够良好，例如对已充值用户没有适当的抽卡几率上的奖励，游戏玩法相对单一重复而又太耗费时间，等等，这些都是阴阳师屡遭诟病的问题。

但对于一款游戏产品来说，用户的去留往往并不完全取决于产品本身的体验，强大的社群氛围和运营理念也会让用户选择继续停留。除去耗费在游戏本身上的时间，用户往往也会通过其他渠道(B站、微博、Lofter、身边小伙伴的口口相传)不断接触到产品的相关信息，这些信息不断强化着用户对于产品的认知，对可能的未来用户产生拉新效果，增加了现有用户的粘性，甚至可以召回已经流失的用户。

以上种种无不让我们联想到端游领域的另一款产品，剑网三。剑网三以游戏外的社群文化发展带动整个游戏的繁荣而著称。虽然服务器优化喊了多年也不见成效，数值策划一团浆糊，美工也是水平时高时低常常让人无力吐槽，但大量的粉丝生产的UGC始终是圈内一大盛景。甚至是已经半流失了的用户，也往往会对这些UGC保持继续关注，能够第一时间得知游戏的重大信息，一次大更新或者一个感兴趣的运营活动很可能就能把这部分用户(比如我)很快拉回游戏。

阴阳师和剑网三，在运营的很多方面上都是相似的。

5. 面向大众的“小众”产品，能否把握住未来？

总的来说，笔者对于阴阳师是否能够解决那些用户体验的大问题还是很有信心的，真正我觉得值得讨论的是：这样一款本来面向小众致力于走精品路线的游戏(网易游戏市场营销总监贾海漠的说法)，在产品上线之初的探索期就陡然面向了这么大量的用户，对产品而言，究竟是好事还是坏事?阴阳师是会保持持久的生命力还是像足迹、脸萌之流火一把就死?

制作人金韬本来为阴阳师规划的产品发展路线本来也是走的也是在目标人群中慢慢积累口碑的稳健路线——

我开始预期的是，它上线后，会在排行榜50到100名左右。然后我们通过积累口碑让它再上去。我之前，是预想上线后再运营一个月，通过之前规划好的慢慢做上去。但这回因为有苹果给的推荐和Banner，以及玩家喜好度高，玩家互相传播了，最终结果也是超乎预料。

根据产品生命周期理论，产品在初始探索期过快的用户增长不一定是件好事。大量非目标群体用户涌入产品，这些非死忠粉往往抱着更高的期望值而来，并不会因为认可你的产品理念而提高对产品早期一些不完善产品体验的容忍度，他们发现体验并不尽人意后就会迅速抛弃且很难召回。

这样的现象在阴阳师上已经有所体现。尽管我周围的小伙伴都对阴阳师赞不绝口，即使是面对某些比较坑的功能也能嬉笑吐槽应对，然而知乎上对阴阳师的态度就没有那么正面了。这些知乎用户往往是手游的资深玩家，直指阴阳师现存的不足之处，言辞犀利，有理有据。

在这种情形之下，阴阳师的运营也出过昏招——为游戏选择了一位虽然大众但是在二次元圈内并不受认同的代言人。这其实是阴阳师对产品目标人群定位的一次摇摆。随后在玩家的狂喷下，阴阳师官微删除了与陈赫工作室的互动。(截图没截到阴阳师官微的互动部分，大致就是欢迎新代言人嘛。)

事实上，早期走红是给阴阳师的团队提出了更高的要求。能否在大量用户涌入的情况下还能维持住社群的现有氛围;能否进行更快速的产品迭代解决现有问题;能否尽早消除那些探索期的不确定，为产品明确一条发展方向。这些都是阴阳师团队必须迅速考虑并解决的问题。

驾驶新手被引上了一条高速公路，稍有不慎都有翻车的可能。阴阳师究竟能走多远，且让我们拭目以待。

B. 台版《阴阳师》的市场状况

还是我来回答吧~台版《阴阳师》目前已经出了12部，是缪思出版社，其中有三本绘本《首冢》《晴明取瘤》《三角铁环》，就是全本故事+彩画，作画者是村上丰，很有日本风格。不论是纸质还是装帧都很精美，刚买到我就把它摩挲了还几遍~我当时买并不是全套，当时只有9部，因为现在梦枕貘还在不断写新的故事，隔一两年就会出版一本。当时买的是565元，后来又买了几本新出版的，加起来得有七八百了吧~够贵的~还是建议你去淘宝看看，有可选性。别选太贵的，七八百左右应该就够了。难得遇见喜欢《阴阳师》的同好~！

C. 《阴阳师》现象带来的思考 什么是真正的二次元游戏

阴阳师的火爆似乎将业界对于二次元的美好幻想真正以实例的形式具现了出来。或者说，阴阳师的火爆直接从正面证明了那些对于二次元的赞誉和期待并不是幻想。的确，二次元是一个非常有潜力的市场，也是一个充满着奇迹的市场。然而，打开这样一个市场，却只能是真正的二次元游戏。

D. 阴阳师是网易研发的，为什么要走日风

个人观点：网易是想用这款游戏试着冲击一下日本的游戏市场。所以取材取的是日本背景，画风也选用了与题材完美搭配的和风。这一切其实是为了能让日本的玩家更好地接受这款游戏，至于在国内突然成为了爆款，只能说网易的口碑和宣传也意外地起到了一些作用。当然游戏本身的品质也是能让玩家愿意玩下去的最关键因素。

E. 怎么评价网易的《阴阳师》

剧情精彩，包括故事本身优秀和叙事手法出众。这款游戏还占一个叙事节奏平稳。游戏世界观不详细说明，游戏讲的是主角收后宫（和基佬）的过程，每一章是一个独立小故事，由一个主线串在一起。剧情不是仙侠那种打怪升级模式，也不是龙傲天的套路，更不是中二式的宇宙围我转，每个小故事里的主角跟玩家一样只是个过客，作为关底BOSS的妖怪才是主角，它们的故事遭人感慨、引人深思，平淡而感人，说的是鬼话但心思跟人无疑，称得上是日本的聊斋。

其次是表现力，纯文本的东西没多少人能看的进去，这部游戏的表现力可比影视剧和动漫。这些不知道烧了多少钱的请的大牌声优们，让多少平时看不进去剧情的玩家乖乖听完每一句台词。

最后是叙事节奏，开头跌宕起伏貌似扑朔迷离实则云山雾罩的开场我见的多了去了，这样的游戏没有一款我看过他的剧情，原因就是节奏转的太快，一下子变新手村然后故事讲的废话连篇毫无重点，况且全都是同一个套路不用想都知道剧情的走向。叙事节奏的问题导致玩家根本融不进游戏中，如果在游戏一开始玩家对游戏剧情不感兴趣那么之后的剧情就等于废话。

阴阳师的主线故事从一开始的娓娓道来，到中间穿插两个小冲突，把世界观全都呈现出来；第二章座敷童子的故事算是第一个情感上的小高潮，也为整个游戏的剧情定下基调——淡淡的忧伤。从这里开始，游戏的文化附加值将游戏的境界整体拔高。游戏的世界观宏达，卡牌们都有各自的传记，玩家从此刻开始想去主动了解每张卡牌的历史。

先来说说阴阳师和主流国产手游的最大区别：当前主流手游的特点是：1、纯数值玩法2、一切玩法围绕排行榜3、使用各种手段刺激玩家非理性消费。阴阳师这款游戏的特点：是件艺术品，以剧情为主，核心是让玩家沉浸在世界观中，弱化竞技，比较偏日式手游风格。游戏能否大卖最终由产品决定，下面我将逐条分析这款游戏的特点：1.画面：精巧：人设美型，场景唯美，主界面干净整洁，没有那些闪着金光促销商品的图标，也没有一直吵架求组队的聊天框，一股掌机游戏风格，结合主角安倍晴明一行人的一身装束，儒雅，玩家对这个新颖的界面第一眼印象分非常高，闲着扫地有事递箱子的可爱小纸人，以及UI与场景互动的设计，从这里开始就能带入到整个世界观中。结合游戏的时代背景，游戏的画风有点像我很喜欢的一款主机游戏，大神传，主要是看见小白了。

包括游戏地图的界面很艺术，将所有任务、活动在一幅画卷上展开，这种设计不新颖但是观赏性很高。

2.系统：简洁：除了上面说的UI设计外，游戏的培养系统相对而言内容很少，真不像其他网易游戏那种十来种代币是设计，装备只有魂，素材只有卡。本游戏的经济系统只有代币和元宝。代币种类繁多且不通用是一种很操蛋的体验，因为它代表每一种玩法都要刷。这款游戏并没有那些无聊的日常任务系统，虽然有每日任务但只是随手完成的程度，而且任务报酬可以忽略。几天不玩，突然想玩了，拿起来就能玩，这才是好的设计，每天各种日常任务扰的人痛苦不堪的，就是垃圾。

3.战斗：难度适中：游戏战斗模式为回合制，一句话形容：早期的仙剑。4.PVP：附加品：阴阳师的PVP藏的很深，至少图标没在主界面上。而且PVP的奖励不是最高的，也不涉及关键材料，玩家游戏生涯中不打一场PVP也没问题，不同于主流的网游，用排行榜给玩家找练级的理由，PVP是游戏收入的根本，没有排行榜的网游就像被抽了骨头的人——站不住。

这款游戏不围绕排行榜去做成纯数值游戏是对游戏文化附加值的自信，不禁让我想起十万个冷笑话。阴阳师的用户定位为对日本动漫感兴趣的人，以及对游戏的审美需求大于虚荣心的玩家。多年来这个方向的市场没有出过好作品，因为大家认为这类用户能给他们带来的收入加起来也没有几个大R多。这句话说的是事实我承认，但是类似我这种对几串代码、几张贴图乱撞一通，然后扔给你结果的数值玩法没好感的玩家不在少数，网上的声音也说明这个群体在壮大，玩家对游戏的需求在逐渐改变，玩家在“被”进化。时代变了，早先市场上没有几款游戏时有啥玩啥，现在是糟蹋这玩还玩不完。厂家应该多倾听下玩家的呼声，别再让我这一类玩家选游戏是在矮子里拔将军。

从“花语月”到“惊梦”再到今天的“阴阳师”，都算是国产手游中的艺术类作品。去年有关“花语月”的测评中我就曾讨论过网易开发新市场、树立品牌的战略。我认为今天阴阳师的爆发离不开前两作的铺垫。以上三款游戏向世人证实了厌倦数值玩法、想让游戏回归本质的玩家群里在不断壮大。

但是，从实际情况出发我认为阴阳师不能成为一部长期畅销的游戏（希望能够），因为这只是一次尝试，还在过渡期，肯定有相当多的人不能接受。虽然这款游戏的培养系统是长期的，但是这种数值培养的玩法与游戏目标用户的需求相违，个人希望这款游戏能够坚持弱数值、强故事的理念，在LBS和O2O上面寻找盈利点。对网易而言，这款游戏能否长期畅销不是主要问题，提高品牌价值才是最大的成功。目前手游市场在大洗牌，谁能笑到最后靠的是品牌，是口碑，这恰好也是其他公司为了短期的利润而加速消费的财富。

F. 《阴阳师》社会化营销你怎么看

所谓阴阳，恰恰是男女比例和谐。那些对游戏“无感”的女青年，或许是被日式和风的画面、潇洒俊逸的人物设计所吸引，进入到游戏中来了，而且有一部分成了深度玩家。

文/张书乐

“这款游戏开发团队早期只有9个人，自己对游戏的预期原本是在畅销榜50名左右的位置。”《阴阳师》制作人金韬在游戏成为“爆款”后如是说。

此前的专栏分析过这款游戏成功的部分因素，实际上，成功背后的因素很多，远远不止那些。该游戏耗时两年打磨，足够“慢”；及时处理用户投诉，足够“快”；丁磊“站台”直播抽卡，足够“潮”；等等。同时，还存在诸如自行“画符”、模仿《魔灵召唤》之类的“槽点”。

但这款游戏最值得称道的是其在营销上的引爆。表面上看，在《阴阳师》游戏中，时常会有“评论引导”的内容弹出，提醒玩家可以对游戏发表自己的见解。实际上，玩家的“口水”攻势早就超越简单的讨论，甚至形成了一种流行文化。许多玩家的游戏朋友圈被满屏幕的“欧洲人、非洲人、大天狗、SSR”之类莫名其妙的词汇占据，甚至在日本晴明神社祈愿墙上“挂”了一水儿的中文心愿，比如“求保佑抽到SSR”等。一场因《阴阳师》而引发的游戏文化流行风潮已经不可遏制，而且有意思的地方在于，这种流行文化属于“内生”的，是玩家根据游戏体验而自发创造的。那些不玩游戏的人，难以理解对话中提到的“欧洲人”，指的是有运气的玩家。“抽到SSR，就属于欧洲人了，而经常抽到就是纯粹的欧洲人。反之，就是脸黑，非洲人。”一位玩家如此向外行的笔者解释道，它是游戏，也是话题，和朋友交流时都用“行话”，如果不懂就落伍了。

玩家自愿传播《阴阳师》游戏，当然建立在该游戏本身足够好玩的基础之上。网易在2016年5月准备推出游戏时，开展了针对“二次元”人群的线上线下活动。其中，线上开展了同人征集活动，同步推出《阴阳师》文化圈与生态圈，尚漫、游民星空、涂鸦王国、半次元、GACHA等一大批“二次元”社区举行了“大触觉醒”同人插画或COS（角色）征集活动。线下活动则融入各地的漫展活动中，通过高频“露脸”吸引玩家关注。但是，这些“路数”属于“规定动作”，到底什么才是游戏的“加分项”呢？

在一次聊天中，我似乎有了答案。我认识一位异常忙碌的女记者，她同我聊网游新规时说道，新规要求游戏公司公布游戏中参与用户的随机抽取结果。我万万没想到，她竟是《阴阳师》游戏的忠实粉丝。那么忙的职业女性都在玩，又有多少女性玩家“泡”在这款游戏里呢？出于对这个问题的好奇，让我忍不住想要探究一下《阴阳师》游戏，也就催生了此前的几篇专栏。本文是该游戏的最后一篇分析稿，尽管我一直没有找到网易公布的玩家性别比例等数据，但通过检索网络指数发现，2016年12月初，搜索该游戏关键词的人群画像上，女性占比50%。女性玩家与男性玩家一起组成了游戏口碑扩散的阴阳两极，催生了围绕该游戏的流行文化。那些对游戏“无感”的女青年，或许是被日式和风的画面、潇洒俊逸的人物设计所吸引，进入到游戏中来了，而且有一部分成了深度玩家。

回头想想韩国偶像宋仲基的大热，离不开女性观众前期的热烈讨论，随后，女性消费者展现了空前的同款产品购买力。成为“爆款”的第五元素悄然浮现：让原本不是“老司机”的人成为主力用户，就能创造蓝海市场。

G. 《阴阳师》策划交流专区能做什么呢跟策划交流参与方法

《阴阳师》策划交流专区能做什么呢？,相信很多小伙伴都想知道关于《阴阳师》策划交流专区能做什么呢？的信息，所谓工欲善其事必先利其器，下面小编带给大家有关《阴阳师》策划交流专区能做什么呢？相关攻略，一起来看看吧~

阴阳师今日在阴阳师助手APP上开启了策划交流专区，小伙伴们是不是还没有收到这个消息呢？下面就跟着铁骨小编一起来看看具体的阴阳师策划交流专区的消息吧！

专区介绍

对新内容有疑问？对游戏有建议？阴阳师助手APP策划交流专区“寮间速递“开放啦！前往策划交流专区提问互动，策划将会针对大家提问内容进行解答反馈和互动交流哦！更有游戏精彩爆料不定期更新，助你掌握最新资讯，玩转阴阳。

相信阴阳师大人们热情独到的见解一定会让游戏内容更加丰富多彩，一起来改变平安世界吧～

专区开放时间

开放时间： 7月11日

参与方式

1、进入官方论坛或点击下方链接下载阴阳师助手APP，苹果用户可在应用市场搜索“阴阳师助手”进行下载 。

下载地址>>>【IOS版】【安卓版】

2、打开阴阳师助手app进入策划交流专区“寮间速递“，于专题页面内点击 [交流互动] 即可参与互动交流。如反馈的内容最终被选中进行互动或回答，将可获得寮办为各位准备的一份小小心意，具体奖励详见阴阳师助手APP策划交流专区专题页面。

参与须知

1.提问内容不限，玩家可在和谐讨论的前提下提出游戏各方面的建议或问题进行交流互动。

2.玩家在填写建议时，需认真填写相关信息，如因信息填写有误而造成奖励发放失败，则视作放弃奖励，并不作补发。

3.玩家可多次提问反馈，同期提问多次被选中，则奖励不作叠加。不同期被选中的情况下，奖励照常发放。

4.登记完成后奖励发放需要时间处理，将尽快为获奖者发放活动奖励，请获奖者耐心等待奖励发放。

以上内容由铁骨小编给您提供，更多精彩内容请继续关注铁骨网！

H. 求助贴，我玩阴阳师在华为应用市场下的，然后

安卓系统手机下载软件方法有很多，为您提供以下几种方式，请您参考：
1.通过手机中应用商店”搜索需要的软件并下载安装。
2.通过手机浏览器搜索需要的软件下载安装（若是自带的浏览器，下载的安装包保存在我的文件-Download文件夹中）。
3.通过第三方助手类软件下载安装需要的程序。
4.通过电脑下载APK格式的安装包，然后传输到手机中安装。

I. 怎样评价手游阴阳师风靡全球这种现象

前几天阴阳师手游的英文版也上线了，这下阴阳师可以说是已经遍布版全世界了。

这种情况只权能说是这款游戏的整体做的不错，阴阳师出来也有一年多，也没有一开始的那种热度了，但前几日出的山风活动也是引起了大部分玩家的退坑热潮。显然来说在中国内陆的市场上阴阳师的热度已经不及当时了。

要说为什么阴阳师风靡全球，首先，网易只是选择去开拓国外的市场，去寻找更多的玩家，阴阳师是一款养成类的游戏，这种游戏但现在还没有凉，一方面是因为阴阳师太过去肝，养成需要的时间过长，但是随着时间的流逝，玩家总会慢慢的变得很厉害，当退游的玩家要大于新加入的玩家的时候，这个游戏就在走下坡路。

网易去选择一个全新的市场，将阴阳师投放在外国的市场，对于外国的人来说，阴阳师是一个新款的手游，会有当时国服发行的力度那样。不过阴阳师能够吸引住玩家自然是游戏本身的魅力所在。

J. 《阴阳师》究竟是因为什么而这么成功

细节决定成功。一个式神出招，其它式神都扭头去看，这只是一个细节。