❶ 市场营销到底怎么样
很多人把市场营销等同于销售，我想这是美国年代的观念吧，可见我们国家在这方面的观念还是很落后的。
我时常看见有人说“我性格内向，不适合市场营销”，我很无语
我自己就是学营销的，现在做的又是销售，将来会向市场研究转型。你问的问题是个很大很泛的问题，我不知道该从哪个角度来回答。
这么跟你说吧，我并不觉得我专业对我做销售工作有什么帮助，也不觉得关联度有多大，营销是宏观的概念，相对来说销售时微观的，我始终认为销售只是营销其中一个环节的执行部门。要弄清楚他们之间的关系，还需要你自己去查下营销的定义。营销会让你宏观的了解商业活动，让你对商业活动的大体步骤更清晰。
相比什么性格啊外向啊之类的东西，我觉得是否适合做营销工作，逻辑能力、思考能力、创新能力更重要，是学习一种观念，一种思考事情的方式，而不是技巧。
我越来越倾向于分析市场数据，找出里面的规律，我觉得很有意思。换做是你，又不一定喜欢。
个人的因素很重要，所谓的“适合”，我觉得这种说法不合适，只要你喜欢，你就是适合的。但并不意味着你学了，就具备了逻辑、思考、创新的能力，举个例子，我有几个同事也是这个专业的，但是，我就觉得他们不“适合”，没有学到营销的思维方式，专业也丢得差不多了。
至于就业，市场营销在国内现在几乎算万精油，因为“制定营销战略时会综合考虑生产、财务、人力资源等部门的工作，企业的生产、财务、人力资源等职能作为辅助职能为营销部门和顾客服务”，而且商业社会嘛？总是需要这方面人才的，你也可以查下相关数据，应该就业前景还是很好的。
只是任何一门学科的学习都不能随着毕业而结束。我是2004年毕业的，2005年国际上更新了市场营销的官方定义，改动还是蛮大的，所以可以这么说，我在大学学的专业知识其实已经过时了。这就需要我去持续不断的学习。
我没有COPY任何的资料给你，因为现在这个信息如此发达的社会，你根本不需要了，只要在网络里面搜索一下，什么样的资料你都可以找到。我只是作为学这个专业，并且打算毕生从事这个专业的人，跟你说些自己的感受，路还是你自己走的。不管什么专业，都不会因为有人跟你说好就意味着你能学好，或者有一番作为；也不会因为别人跟你说不好就决定了你不可能在这个专业上有作为。
另外，如果你真的学了这个专业，我并不建议你一开始就看太多这方面的书，市面上这样的书太多，不是说不好，而是不适合你。作为一个初学者，打下扎实的理论基础是最重要的，你不需要看别人的总结，更不需要去学习技巧，你只需要通过打扎实基础，最后通过实践得到自己总结的技巧。我学了4年，工作了6年，当我有困惑的时候，我的导师会告诉我尽量看外国理论性的经典原著，自己理解自己思考。顺便说一下，我现在在看的是1972年完成的《positioning》，你可以说里面很多知识过时了，可是不要忘记，当代市场营销的更多根本性理论是从这本书起步的。
❷ 市场营销怎么样
很多人都可能对营销的概念很模糊，其实我们可以把营销比做“三座大山”，这样能够就可以更好的理解了。 一、我们要攻哪座山----我们的目标市场在那里
二、怎样才能攻下山----针对目标市场进行分析、策划
三、攻山须搬那些山----实施的过程、方法
从以上的“三座大山”也不难看出市场营销的几个大步骤，我将它归纳为五个：
一、研究（市场调查）
随着市场经济的发展，现在的市场状况已不是先有产品再销售，而是先有市场后有产品。到底我们的市场在哪里？如何找到属于我们的细分市场？就需要详细的市场调查，它应该包括以下内容：
1、同行业调查
同行业的规模、实力、资信程度、市场份额及营销策略等。
2、同类产品及替代品的调查
3、市场的机会和威胁
市场调查的方法有很多种,我认为基本的有以下几种:
1.直接拜访法
2.问卷法
3.通过业务员的点信息形成面信息
4.通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查
不过这些都有它的局限性，需要我们综合分析才行。
二.产品 市场的定位,制定市场营销的战略目标(既我们要攻哪座山)
1、产品定位
市场调查完以后，产品还是不能生产，我们要考虑生产什么样档次的产品，高档的、中档的、还是低档的？或者是系列产品？我的产品是以高质量高价格取胜呢？还是以同等质量价格稍低取胜呢？中等质量中等价格取胜呢？还是以低质量特低价格取胜呢？
2、市场定位
有了产品定位才有市场定位，即解决我们的产品卖给谁的问题。
三、设计有效的营销战术组合（怎样才能攻下山） 给大家介绍一下营销战术的四条“枪”（也称4P营销）：
1、产品（PRODUCT）
如果把我们公司的业务员比做“枪”的话，那么产品无疑问是“子弹”，没有子弹士兵怎么打仗呢？产品策略包含以下内容：
品牌名称
产品的品牌名称很重要，我给大家举一个英国选美的例子：
选台上同时站着两名小姐，身材和长相都差不多，最后评委的打分相同，后来还是这两个小姐，换了评委，当主持人宣布两个小姐的名字一个叫亚历山大、一个叫依丽莎白时，70%的评委认为叫依丽莎白的小姐长的漂亮。这个故事充分说明了品牌名称的重要性，它不失为一个卖点。
种类
我们要生产多少种产品？如何将这些产品陆续投放市场？什么时候是投放的最好时机？也许大家都明白，每一种产品都要经过四个时期即导入期、成长期、成熟期、衰退期。按照产品的研发规律，在一种产品研发完毕，则新一种产品的研发已经开始，在一批产品进入衰退期，我的新产品又推向了市场。单一的产品总难脱离以上的四个时期，为了将我们的市场扩大，则需要系列的产品。
包装
产品的包装应属于公司VI设计的一个重要部分，它取决于包装颜色和图案对人的视觉冲击力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上决定了产品的档次。
产品的质量
什么是质量，我个人认为质量是符合国家标准及顾客满意的要求。产品质量是该产品是否能在市场上站住脚的决定性因素，质量不好的产品就如同枪里装的不是子弹，而是泥巴一样。我们中国由于有特定的国情，所以在质量管理上一直没有太大的突破，后来我们引进了美国质量大师菲利普.克劳士比的“零缺陷”和美国的“六希各玛”等先进质量管理理念。如有机会和时间，我愿意和大家共同探讨一下零缺陷管理和六希各玛管理究竟是怎么一回事。关于质量的重要性大家都有共识，在此我不做详细阐述了。
产品特性
这应该是产品销售的最大卖点，大家有的学过哲学的都知道事物共性与个性的关系，共性是大家都具有的特点，特性是一个事物区别于另一个事物的某些特点。产品只有具备某些特性它才会有市场。比如沃尔沃汽车将自己定义为世界上最安全的汽车，再如普通的电话机都朝方便上去发展，而TCL电话机的定位是不仅方便而且清晰，不管实在水中、山洞还是地下它都清晰。当然企业也要有特性，如同海尔的家用电器的突出卖点是服务，奥克斯家用电器的卖点是价格便宜等。只有“特”才有前景，产品要特，企业要特，人同样要特，我的观点是“跟着别人走永远是第二”。
2、价格（PRICE）
在所有的营销工具当中，价格应该算是最有效的了，没有消费者不对价格敏感。大家可以看一下产品价格的组成
产品价格=生产成本+管理费用+财务费用+销售费用+预期利润
生产成本=原材料费用+工人工资+固定资产的折旧
管理费用=管理人员工资+相关办公费用
财务费用=融资费用+相关税收
销售费用=销售人员工资+运输费用+广告促销费用+销售人员活动经费（含差旅及通话费用）
在以上价格的组成中，前四项基本上是固定的，所以产品价格的高低取决于公司对产品预期利润高低的要求。企业要保证自己的利润，再同等价格的基础上要降低成本，或是在同等成本上提高价格，究竟在什么时候我们应该涨价或降价呢？我认为应从以下两大方面考虑：
供求关系
学过《政治经济学》的同志们都会了解，什么是价值规律，价值规律最重要的作用是调节市场平衡，而调节市场平衡的工具则是供求关系。当产品供大于求时，价格降低；供小于求时，价格升高。
企业的现金流量
企业的流动资金包括以下内容
流动资金=原材料库存+成品库存+持有现金+应收账款
价格的涨浮与以上的因素也是密不可分的，当库存上升时可以考虑降价，当然也可考虑加大赊销的力度；当库存减少时，产品涨价，同时也可考虑加大应收账款的回收力度。库存和应收账款是决定企业生存的两大要素，任何一方指标的过分升高都可导致企业资金周转不畅，从而停产。当然，有些公司的主要经销商购货量减少时也可以通过降价来刺激其购货量
这样可以么？
❸ 为什么有一些学者认为中国古代市场营销的鼻祖是哪位总
宏观的讲市场营销的范围很广，小到在终端销售一个产品，大到建立一专个国家，或是建属立一种意识形态。市场营销(Marketing)，是外来词，港台同胞喜欢讲市场行销，在中国古代是没有这个词语的，比较相近的是谋略、纵横捭阖、兵法等，中国市场营销的鼻祖可以是盘古，在混沌的世界里，开辟了天与地；也可以是伏羲，伏羲一画开天地，将所以事物划分阴与阳，阴与阳为人类认识世界，形成思想奠定了基础，同时阴阳也是后来儒家、道家、医家等百家思想发展的基础，所以伏羲作为鼻祖是最合适的人选。
❹ 市场营销是个什么样的概念
市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程
❺ 市场营销是关于什么的
讲概念很难说明白，举个例子吧：
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧——这是推销。
男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的——这是促销。
男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销。
女生不了解男生，但她所有朋友都对男生夸赞不已。——这是品牌。
营销不是单纯的促销或推销。市场营销就是对于产品市场的营销工作，通俗来说就是从各种途径，如产品本身设计生产、产品宣传、产品的传送等不同的组合使产品、服务占据更大的市场份额。
❻ 市场营销学的发展史是什么
第一阶段：19世纪末到世纪初，为市场营销的初始阶段。这一阶段由于工业革命的爆发，使资本主义世界经济迅速发展，需求膨胀。市场总势态是供不应求的卖方市场。在这个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。
第二阶段：从20世纪30年代到第二次世界大战结束，为市场营销学的应用时期。1929~1933年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大，使资本主义世界的工业生产总值下降了44%，贸易总额下降了66%。这个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。
第三阶段：20世纪50年代至80年代初，为市场营销学的繁荣发展时期。二次世界大战结束以后，各国经济由战时经济转入民用经济。战后经济的恢复及科学技术革命的发展，促进了西方国家经济迅速发展。这个时期，市场营销学的主要特点是：a. 市场营销学的研究从流通领域进入生产领域，形成了"以需定产"的经营指导思想；b. 由静态研究转变为动态研究，强调供给和需求之间的整体协调活动；c. 市场营销学由指导流通的销售过程发展为参与企业经营决策的一门管理科学。
第四阶段：20世纪80年代至今，为市场营销学的创新发展阶段。市场营销理论在指导企业的市场营销实践中做出了重要贡献。但20世纪80年代以后，随着国际竞争的日益加剧，营销环境复杂多变，对某些特殊复杂的营销环境而言，常规的市场营销理论及方法一显露出某种局限和不足。
年，科特勒提出了"大市场营销"(Megmarketing)理论，他认为在以往的营销组合中，必须加上两个新的重要因素，及权力(Power)和公共关系(Public Relations)。这两个新的营销战略手段的目标，在于打开被封闭或被保护的市场。大市场营销理论是20世纪80年代市场营销战略思想的又一新发展。这一理论，为企业应付更复杂的环境与竞争，打破各种封闭市场的"壁垒"，成功地开展市场营销提供了有力的武器。
世纪90年代，世界政治、经济环境发生了重大变化，例如东欧的巨变、欧盟的形成、北美贸易自由区的出现、紧随亚太地区经济高速增长之后的东南亚金融危机等。所有这些重大事件的发生都在向世人展示着一个极其重要的事实：国际经济与贸易正日益呈现出一种全球化和一体化的趋势，世界市场正向纵深开放与发展，国际竞争不仅空前激烈，而且比以往任何时候都更多地在全球层次上展开。上述重大变化无疑在客观上对以全球市场为目标的跨国经营企业形成了严峻的挑战。
为适应世界市场经济贸易日益全球化和一体化的重大变化和发展趋势，全球营销管理(Global Marketing Management)理论应运而生。全球营销理论在审视世界市场时，其角度与视野都发生了某些本质上的变化。它突破了国界的概念，从世界市场范围来考虑公司营销战略的发展，以求取得企业的综合竞争优势，其理论研究的起点和侧重点都是以上述核心理论为基础的。因此，其理论体系和研究的整体框架都有很多新意，主要是在全球营销的视野和框架下，对常规的营销模式与方法进行讨论，并在许多方面赋予了新的内涵。全球营销理论的形成与发展，使国际营销管理不仅在理论上更加成熟，而且在更大的规模和更广泛的意义上拓展了国际化企业在全球市场上开展营销活动的战略思想。