体现品牌价值的营销广告

㈠ 广告、品牌及营销三者之间的关系。

———广告与品牌建设和销售促进这三者之间是一个不均匀的函数关系。

对消费者而言，市场上没有绝对的事实，只有被认知的事实才是真正的事实。改用一句广告语，就是“大家说好，才是真的好！”

广告可以把品牌价值传播出去，好广告还可以加速品牌价值的传播。广告如果仅仅将品牌与产品的基本信息与基本价值传递出去，这只是一个合格的广告，可以打60分。优秀的广告可以使产品的价值得到一次放大与提升，同时使品牌价值也得到提升，使产品与品牌更具有品质感与价值感。

广告对于品牌特别是已经知名的品牌的最大贡献就是帮助其创造品牌的附加值。它能满足消费者的心理的需求，并使消费者愿意为之付出更高的代价，这也给了经营者更高的溢价空间。可见，品牌附加值是经营者和消费者都喜欢的东西，广告应该利用每一个环节与细节去演绎和提升品牌的附加值。

广告与品牌建设和销售促进这三者之间是一个不均匀的函数关系。一方面，广告与品牌建设之间是不均匀的函数关系。一般来说，品牌形象的建设是一个长程投资的过程，而且往往没有止境。广告对品牌知名度建立可以起到立竿见影的效果，几十天或者几天可以使品牌从一个无名小卒到家喻户晓。广告对品牌认知度与独特性、流行性的建设也能较快地发挥较大的作用，需要较长的时间。广告对品牌美誉度、忠诚度的建立、改善和加强可以发挥一定的作用，但需耗时更长，涉及的资金亦相当多；同时还应以产品、渠道、公关、服务等配合，才能产生好的效果。另一方面，广告与销售促进之间也是不均匀的函数关系。广告可以促进销售，但在不同的阶段对销售的作用是不同的。广告通过对品牌知名度提高，可以促进产品的销售，这类广告与促进销售的关系很明显、很直接，时间上很接近， “早上广告去撒网，晚上回来鱼满仓”。但是在提高知名度以后，广告对销售的拉动在直接性与时间性上就不是那么明显了。通过广告对品牌认知度、美誉度与忠诚度的建立，来提高品牌购买率，也可以促进产品的销售，但是其回报在时间上、关联性上就会越来越间接，而且还与广告的策略、创意、制作等关联。任何一个环节出现错误，投入产出比就很不合算，甚至增加的广告投入对销售的增长，在短期没有作用或者作用很小。

中国企业对广告与品牌建设与销售促进的要求是双重功利的。我所说的“双胞胎广告策略”就是要兼顾品牌形象与产品销量，使企业既得到短期利益又获得长期效益。正可谓：鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。如何兼得？就要运用“双胞胎广告策略”，既着手于目前的销售促进，又放眼于品牌形象建设的累积。在一则广告信息中要兼容产品功能性价值与品牌的核心价值，而且两者要融为一体，一举两得。最好的广告及其创意同时实现对销售促进与品牌提升的双重效果。广告创意首先必须清晰传播双重价值，一是产品独特价值，二是品牌核心价值；创造出双重意向，一是购买产品的意向，二是偏好品牌的意向；最后达成两个接受，一是接受产品的价值，二是接受品牌的价值。这就是广告实现双胞胎的分娩。

广告作为品牌建设的利器，稍不慎重就会成为一个惹事的孩子，给品牌带来伤害。首先要合法合格；其次要合情合理。得道多助，失道寡助。广告与国情民（族）情反其道而行之，只会搬起石头砸自己品牌的脚

㈡ 品牌价值和广告传播的关系

品牌创造价值，品牌和广告传播紧密相连，一个好的产品加上强有力的宣传加上完美的广告创意就等于诞生出一个好的品牌，现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，广告网络铺天盖地，别说你不加强宣传，即便是做出了强大的宣传阵容，哪怕是小小的松懈一下，你也会被竞争对手抢得先机，信息时代，掌握的就是信息，信息靠什么来发现呢？答：就是广告传播！广告传播的目的就是创造品牌，创造价值！

㈢ 品牌营销有哪些好的选择

品牌营销抄对企业的好处与作用袭，这就需要从企业产品说起了，为什么有的企业业务员在去推销产品时，感觉很轻松就将产品卖给消费者了，而有的企业产品哪怕是经过无数次的拜访与沟通，客户还是选择了其他产品。而这是为什么呢?因为卖的好的品牌产品首先拥有了足够品牌知名度，业务工作人员在向客户介绍产品时，客户可能已经了解过该品牌了，甚至很多客户可能会直接说，我知道该品牌，听说该品牌比较好，但是还没有尝试使用过。这时工作人员很轻松的就和消费者进行了产品的全面沟通了。

㈣ 品牌营销的营销价值体现

有附加值才有竞争力
产品的核心竞争力就在于它的附加值。但附加值是从哪里来的呢？来自于消费者对品牌的认同。为什么苹果电脑卖得那么贵，还能卖得那么好？就因为苹果产品具有很高的附加值，消费者喜欢苹果这个品牌。所以说，好产品是企业竞争力的基础，但只有基础是不够的，还需要用品牌营销的方法把好产品的价值激发出来。
企业要成长，先要建立品牌意识
对于品牌营销的认识，中小企业往往存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为只要把产品做好就可以了。如果企业还很小，或许是这样。可是企业要发展，进入更大的市场，就要面对其它也有好产品的同行的竞争。这时如果没有品牌的支撑，是绝对行不通的，很难突破发展瓶颈。所以，企业要成长，首先必须转变这种观念，建立起品牌意识。
还有的企业老板，他知道品牌的重要，但是认为自己的企业现在还小，品牌营销可以等将来再做；或者现在生意还很好，等不好了再说。殊不知，企业做品牌营销越早开始越好，一则如果你不及早跨出第一步，就永远不可能有第二、第三步；二则现在的广告营销费用一天比一天高，你等到将来再做，要收到同样的品牌营销效果笃定要付出几倍于现在的成本。这就跟人锻炼身体一样，你不能等到六十岁再来锻炼身体，那时已经太晚了。同样的，也不能等到有病的时候再去看病，那样医治起来就很麻烦了。
做品牌，为则易，不为则难
也有的企业，面对销量做不上去、经销渠道受阻、新品无人问津、团队士气不足、对手不断打压、经营成本年年上涨等等发展过程中不可避免要遇到的难题，希望借助品牌之力快刀斩乱麻，可是因为没有品牌营销的经验和团队，以为品牌一定是高不可攀，做品牌营销一定投入非常大，难度非常高。因此犹豫不决，徘徊不前。
其实呢，做品牌是要分阶段进行的，一开始不一定要做大投入。企业可以先把整体的战略方向规划好，做好品牌蓝图。然后根据这个蓝图一步一步去做，先实现第一阶段的品牌目标，然后再用第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上。 从“消费者”到“生活者”
新时代下，品牌营销者必须明白，在这个世界上，其实没有消费者存在，因为每个人购买产品的目的不是让企业赚钱的，而是为了实现自己需要的价值。
因此，网时代的品牌就是能够帮助顾客进行轻松决策的重要参考，因为今天的顾客的选择实在是太多了，而他们用于选择的时间又太少了。所以，当一个品牌帮助顾客选择了自己，而又能够真正的满足顾客的需求，那么，这个品牌就在顾客的头脑中牢牢建设起来。
新时代下，是个体验和分享的时代，顾客会把自己对产品、对服务、对购买和使用过程中的感觉，通过手机快速的分享给这个世界。当顾客通过购买产品以及产品上面的服务，得到了满足后，品牌自然会建立起来。
所以，品牌营销者必须要把顾客当成人，当成活生生的人，当成生活者，而不能够再当成消费的符号（消费者）。品牌经营者必须以坦诚的态度来面对顾客，把顾客当成什么都不知道的时代已经一去不复还了。相反，在网时代，顾客掌握了比企业还多的信息，并且越来越多的顾客深谙营销传播之道，顾客的影响力十足，往往能够在短短几分钟内，仅仅用不到140个字（微博），就可以把一个品牌从神坛上，拉到地狱之中。这一点，在我们身边，已经有无数的案例了。 从形象之上到价值观至上
在全新的时代中，以微博为代表的社交网络的实质，是个“鱼找鱼、虾找虾”的分类分群的时代，是个以价值观和爱好等区分社区的新时代，一个在美国的生活者可以通过网络，找到一个在中国内陆的顾客，只是因为他们具有相同的价值偏好或者特别的爱好——这一点以前也可以做到，但是手机即刻即时的网时代，让这个寻找行为更加的便利了。
在这个全新的时代，顾客希望能够购买到这样品牌的产品/服务：其所包含的价值观和理念能够与自己所欣赏或推崇的价值观及理念相符合。所以，在今天，越来越多的顾客，越来越渴望了解企业品牌背后的价值观，品牌所信奉的经营理念和价值观对顾客越来越重要了。
这一点，尤其的层出不穷的食品安全事件之后的中国大陆，体现的更为明显。
企业品牌营销者，有必须重新思考自己的品牌价值观了。 一个人无法做成功连自己都不相信的事情。
网时代，品牌的本质就是关系，就是品牌的使用者和品牌的拥有者互惠互利的关系。这种关系的建立，依靠的是在这个品牌工作的每一个人。
在今天，调查显示，很多人宁愿待在一家待遇稍差但价值观能够被认可的公司中，也不愿去那些待遇高，但缺乏企业社会责任感的公司。一群拥有共同价值观的人，就是“同事”。正如智诚灵动营销策划机构所强调的：同事，就是志同道合共同创造事业的一群人。
网时代，品牌营销者必须无比的关注内部的品牌建设力量，事实证明，在微博上，内部同事的力量，甚至都大过企业品牌的传播力量。因为，网时代的社交网络传播，是基于人与人的传播，传播中间带着的是浓浓的人情味，这就是为什么每一位宣称自己是微博营销大师的人，都不得不再三强调要建设企业家的微博品牌。
从打工的员工概念，到志同道合创造事业的同事概念，其实传递的就是一个品牌的价值观和经营理念。这种理念，让每一位企业人都成为了品牌建设者。 电视台插播广告的时间，就是家庭洗手间使用最高峰的时间。但这也已经是历史了。在全新的网时代，电视的打开频率越来越低了。而另一方面，数据显示，在中国，有3.8亿人拥有手机，用手机上网的人数更是达到2.77亿之多。
在今天，虽然你仍然可以通过购买媒体（电视台/电台的时段、报纸杂志的版面等），但是再也不能够轻易买得到受众的注意力了。网时代，受众的注意力只能够自己去赢得，而不再能够通过花钱去轻松解决。这就是为什么，越来越多的企业品牌营销者感觉到广告越来越没有效果的根本原因。这个事情，也不是能够通过广告创意来解决的。
在社交网络时代，“赢得”是非常重要的一个观点。品牌营销者必须从赢得上去思考：如何赢得媒体的关注？如何赢得生活者的关注？如何让品牌成为媒体与生活者之间相互链接的媒介？在这一点上，基于强有力的、人性洞察的、有吸引力的、富有创意的想法，就能够“赢得”，从而创建其强势品牌。依云矿泉水的“滑轮宝宝”作品就做的不错，大家可以搜索一下。
网时代，对专业的能力要求越来越强，这是一个专业细分和专业强大的时代。强有力的专业能力，能够让品牌建设轻松有趣并且花费低廉。这也就是越来越多专业咨询公司、专业创意公司、专业制作公司越来越有价值的原因。
企业发展最重要的三种资源分别是“土地、资金、人才”。网时代，正是人才发挥价值的最伟大的时代。

㈤ 什么样的广告才是最有价值呢

有人说，能够提升产品销售力的广告是好广告，也有人说能提升品牌形象的广告才是好广告，更有人说能够使人自发传播的广告就是好广告等等。是的，我们不能排斥这些说法，因为这些说法都是广告大师、无数广告人、无数广告受众者提炼出来的精华之说。 在20世纪50年代世界广告大师：R·雷斯，就提出独特销售主张（USP）理论，他的意思是说，它必须是其它品牌未能提供给消费者的最终利益，它必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，从而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的、独特的和最佳的。 在20世纪60年代，大卫·奥格威提出了品牌形象（Brand Image）论，他的主要观点是说，一个产品具有它的品牌形象，消费者所购买的是产品能够提供的物质利益和心理利益，而不是产品本身。因此，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础。 从两位大师的理论中，我们总结出得出，无论广告的表现手法是以产品卖点为基础还是从品牌形象建设为根本，无论你是理性叫卖还是感性诱惑，但是广告根本出发点必须要是能够打动消费，只有这样的广告才能称之为有价值的广告。 所以我说，能够打动消费者的广告就是最有价值的广告！ 我们看看中华立领柒牌男装一则广告：男人就应该对自己狠一点。 下面，我们再看五谷道场的一则广告，非油炸，更健康。 在广告中陈宝国断然推开递过来的油炸方便面并斩钉截铁道：“我不吃油炸食品，非油炸，更健康”。 这则广告的卖点清晰吗？利益点清晰吗？答案是很清晰。独特销售卖点是非油炸，其他方便面都是油炸食品；利益点更健康，因为油炸食品早已被联合国定为21世纪的垃圾食品。对企业品牌核心价值观就是走健康食品之路。但是这则广告能够打动消费者吗？市场验证的结果是未必。因为中国人不吃油炸食品，现实吗？挑战消费者根深蒂固的日常生活观点，简直是虎口拔牙。何况以肯德基、麦当劳为代表的油炸垃圾食品已经大范围侵入国人内心深处。 的确，在中国广告市场上，许多广告人基本都是以R·雷斯，就提出独特销售主张（USP）理论和大卫·奥格威提出了品牌形象（Brand Image）论为蓝本来创意广告的，自以为已经深刻领悟了大师的广告哲学内涵，殊不知自己在残酷的糟蹋着大师们精华。 广告人自己很清楚，大家最喜欢玩弄的把戏就是给自己的广告创意加上美丽的诠释，让广告主感觉非常有价值非常有优势，不仅目标消费者定位清晰、而且卖点突出、对于提升品牌形象更是功不可没。其实，广告人自己心里非常清楚，只要企业有钱做广告、有钱做推广、有钱做营销，市场就会产生销售，造成广告的价值是金钱累积而产生的效果，根本不是真正在以打动消费者为根本出发点。 今天，我们就通过一个叫蓝山膏腴黑泽酒的广告，来说说广告价值魅力究竟如何表现？就蓝山膏腴黑泽酒一系列的广告软图，从整体上来说，它的诉求表现形式的确有些混乱，若从专业广告角度来说，更可以说是没有多少价值，但是它却正是通过这一系列的混乱的表现形式的综合运用来打动消费者！进而使产品产生销售张力，为品牌形象的提升进行加分！ 一、广告中的功效诉求 功效是作为特殊酒类本身所具备的最根本性的价值，功效的关注度可能消费者是为最高的。广告以多以饮后表现的种种“回味”为诉求点，利用了人们对功效的关注来吸引受众的眼球和注意力。对于特殊酒类广告来说，这个诉求点虽普通但却金贵，能赋予广告特殊的气质，用消费者饮后自我表现的情景来佐证，以赢得消费者的青睐，刺激消费者的欲望。在蓝山膏腴黑泽酒的广告中，我们看到他巧妙避开了那种拼命叫卖产品卖点多好、功效多强大，老王卖瓜，自吹自擂式广告表现形式，拉近了与消费者之间的距离。消费者讨厌自夸式宣传，却需要实在的功效，特殊酒类酒宣传永远离不开功效宣传。只有把握功效宣传的手法与尺度，才会赢得消费者的“芳心”。 二、广告中的情感诉求 情感诉求是酒类广告的独特表现形式之一，通过极富有人情味的广告进行产品诉求卖点，去激发消费者的情绪、情感，满足消费者的心理需求，进而使之萌发购买动机，实现购买行为。 中国人在日常生活中是特别重感情、重亲情、重真情、重夫妻间温情、爱情、重朋友之间的友情，“情”这个东西已经深深地隐藏在消费者骨子里。于是情感交流成为影响消费者购买动机、激发其购买行为的重要因素。通过制造一个感人的画面，或故事情节，让目标顾客动心，或产生共鸣，使产品演变成抒发心情的载体。如孔府家酒的“孔府家酒，让人想家”，诉求的是亲情；青酒的“喝杯青酒，交个朋友”诉求的是友情，椰岛鹿龟酒在一系列的广告广告表现虽然也有些乱，但核心诉求表达的是“献给父亲的补酒”。而蓝山膏腴黑泽酒呢？字里行间的在传达着一个情感的声音，就是“夫妻间的温情与爱情”。夫妻之间因为“夫妻生活”的不协调造成的家庭破裂，已经不是什么新鲜的话题了，那么谁来挽救他们呢？就是蓝山膏腴黑泽酒。正如软图广告中所说的那样“对你的表现，我很满意”“他很好，她也很幸福”“不得不喝的酒和不得不爱的人，都让你遇见”“又一次坚信，比你更好的再也没有了”。这些话语虽然朴实无华，但却是真情流露的真实写照，打动着无数消费者的心。 三、广告中的性诉求 性诉求在广告界是个极具争议，甚至许多根本“性”搭不上丝毫关系的产品或者品牌，仅仅为了吸引人的注意力，刺激观众的欲望，这就是为什么许多性感女明星成为许多品牌代言人主要原因之一。她们的身体语言魅力，的确能够引起消费者注意和记忆，但能否真正打动消费者的心呢？遗憾的是，许多消费者只记住了画面的女人，却不知道是什么产品或品牌，更不用考虑这种表现形式能为品牌积累做出多少贡献，能为产品销售带来多少拉力。而在蓝山膏腴黑泽酒的广告软图中虽然呈现出许多的美女画面以及为数不少的性暗示的文字，但是产品本身的销售卖点就是一个“性”字，于是，这些美女的诱惑性，寓意的刺激性，图片的“恶俗性”自然而然有着它们存在的合理性，让消费者不为之反感，而是为之动心。 四、广告中娱乐诉求 美图成为娱乐，视频成为娱乐，游戏成为娱乐等，这是目前在网络生活中传播最快的营销手法，丰富了人们的生活范围，提升了娱乐的层次。就蓝山膏腴黑泽酒的网站每日点击率，真是令人惊讶，可见广告一旦带有娱乐诉求的表现形式，创造的价值是不容忽视的。由于，蓝山膏腴黑泽酒广告策划本身已经包容了娱乐性的诉求形式在里面，才使-全球品牌网-黑泽酒的网站中每天都汇集者各式各样的群体，有广告欣赏者，有产品需求者，有美图欣赏者，等等，他们在这里“快乐”着自己、他人，享受着这些软图广告带给他们的不同感受和感想，自然而然的与着蓝山膏腴黑泽酒之间建立起强有力的品牌关系。 说了那么多，也许一切都是废话，因为人与人之间的观念不同，文化层次不同，对广告认识也不同。这里，我必须要强调的是，广告的根本目的就像两位大师所说的，提升产品销售和提升品牌形象，但是只有能够打动消费者的广告，才是正真能够为企业创造价值，提升产品销售和提升品牌形象的。

㈥ 有哪些比较好的关于品牌营销、广告营销的书籍推荐

01

▲

《一个广告人的自白》

作者：大卫·奥格威

出版社：中信出版社

推荐语：商场如战场，战略眼光需要方法论指

导，乍看封面，本书像是一本地摊货，实则通

俗易懂。《孙子兵法》6111字，似乎每个字都

艰深奥妙，让很多人望而却步；其实，只要抓

住根本思想，就会发现处处豁然开朗，字字明

明白白。

㈦ 广告的价值体现在哪些方面

1、推出全新的品牌；

2、在已有品牌下推出新产品，即采取一种“品牌延伸”策略；

3、对现有品牌进行改进；

4、让那些之前没有听过某个品牌的人对该品牌有所了解；

5、游说那些知道某个品牌但从未购买的人尝试购买该品牌；

6、游说之前使用过某个品牌的人再度尝试该品牌；

7、游说正在使用某个品牌的人更多地使用该品牌；

8、游说正在使用某个品牌的人换种方式使用该品牌；

9、游说另一个目标市场（比如更年轻或者更有钱的人群）来使用该品牌；

10、游说零售商储备该品牌产品，以方便人们购买。

分类

由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。

最常见、最简单的分类标准，就是以传播媒介为标准对广告进行分类，主要分为：报纸广告、杂志广告、网上广告、电视广告、电影广告、幻灯片广告、包装广告、广播广告、海报广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告、电邮广告、网络广告、互动广告、行动广告等。

随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。

以广告传播范围为标准，可以将广告分为国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告。

以广告传播对象为标准，可以将广告分为消费者广告和商业广告。

以广告主为标准，基本上可以将广告分为一般广告和零售广告。

以手法、内容为主的可分为资讯式广告和透导性广告。

(7)体现品牌价值的营销广告扩展阅读：

要素

以广告活动的参与者为出发点，广告构成要素有：广告主、广告公司、广告媒体、广告信息、广告思想和技巧、广告受众、广告费用及广告效果。

以大众传播理论为出发点，广告信息传播过程中的广告构成要素主要包括：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等要素。

主要形式

1、 通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：

2、 利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；

3、 利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；

4、 利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；

5、 利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；

6、 利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；

7、 通过邮局邮寄各类广告宣传品；

8、 利用馈赠实物进行广告宣传；

9、 利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种。

10、 呼叫中心，数据库营销的一种

11、 利用短信（sms）、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种。

12、 利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。

13、 现在还有人用口头广告。

14、 通过手机短息和彩息服务传播广告，还有诸如邮箱中发布广告，近期也在泛滥。

参考资料：网络-广告

㈧ 品牌核心价值的统帅营销

核心价值必须统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到核心价值的信息，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对核心价值与品牌识别的记忆，每一分营销广告费都最大限度地促进了品牌的增值，从而达到低成本创建品牌的目的。
核心价值是价值概念而不是传播概念。作为价值，就必须通过产品、服务当然也包括传播把价值提供和传递给顾客。因此，核心价值不仅要体现在传播中，更要体现在营销乃至整个企业价值链中。品牌核心价值是品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表现型利益，如果仅仅在传播上得到体现，营销策略如产品功能、包装、分销未能有效体现品牌核心价值或干脆背道而驰，消费者就会一头雾水，大脑中无法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌核心价值。
由于企业活动说到底就是客户创造价值的过程，工业设计、制造、包装、分销、物流、售后服务、品牌建设等所有活动串成了企业一整条价值活动链，链上的每一个点都能为客户创造价值。所以更深一层讲，企业的一切价值活动都要体现品牌核心价值。