韩都衣舍促销活动方案

❶ 韩都衣舍模式（五）

学别人的模式，走自己的路。

韩都衣舍这个品牌可能很多人都听过或者见过，它短短6年时间从一个20万的公司成长为几十亿资产的公司，资产增长7500倍。他到底是怎么做到的呢？

一、老板赴韩国代理了200个服装品牌，这种方式本身就彻底的颠覆了一般人的认知。按照普通人的做法，会精选一个或两个合适的品牌代理，推广销售。

二、回国后，他没有考察选址、装修设计、开实体店，也没有招收员工。而是通过校园招聘的方式招聘创业者。3个人分为一个小组，分别担任美工、商务和客服，进行网上销售。这就是常说的创客思维。

三、每个团队可以自由选择服装品牌，给予10万元的启动资金进货。具体的经营事务公司从不参，只是规定了最低的销售价格。至于定价、促销、打折等都是由自己决定。

四、分配方式。按照公司规定，每期销售额的70%用于进货，剩下的30%就是公司的利润。这种方式极大的提高了大家的创业激情。

五、每个团队相互竞争，统计相关指标进行对比分析。如果有些团队经营不善，造成亏损，也会按照销售额的70%进货，直到没钱进货为止。

这个模式大家都很熟悉，就是所谓的 “海星模式” 或 “阿米巴经营模式” 。

为什么叫做海星模式呢？海星是海里中的一种生物，据说不管从什么地方切开它都能够恢复到原来的形状，这就是海星模式的由来。展现了他强大的自我创造能力和自我成长能力。

学完了这个模式，你想到了什么？觉得自己的行业或者企业有有什么机会？

❷ 韩都衣舍的模式简介

经过8年的深耕细作，韩都衣舍独创和完善了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，英文名称“Integrated Operating Systemfor Single Proct”，简称IOSSP。
以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）
“单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、生产、销售都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量，以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势，建立了“款式多，更新快，性价比高”的竞争优势，也有效的解决了服装行业最为头痛的库存问题，可以保证以极高的性价比给顾客提供更多的商品选择。
“单品全程运营体系”以产品小组为核心，产品小组之间既独立运营，独立核算，同时又相互配合，全面统筹。它们围绕“产品运营”该一核心，在企业的整体规划下独立开展业务；韩都衣舍有267个产品小组，每个产品小组通常由2~3名成员组成，产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节全权交由各小组负责。产品小组模式在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的相对统一，是建立在企业公共服务平台上的“自主经营体”，培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员，同时也为集团多品牌战略，提供了最重要的人才储备。
作为“单品全程运营体系”的核心组成部分，产品小组模式的优势主要体现在两个方面：
（1）极大的提高了运营效率。只要在公司规定的框架内，产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节，同时对于消费者的反馈，也有自主权利，对产品不断进行修正和改进，提升消费者的体验。
（2）大大降低了库存风险。每个小组的业绩考核的核心指标，是销售额、毛利率和库存周转率，为了获得更大利润、更多提成，每个小组会根据公司提供的各种参考数据，预估销售量，下订单时会遵循“少量多次”的原则，严格控制风险库存。韩都衣舍通过系统的数据模型，在新产品上架15天以后，即按照数据将产品划分为“爆、旺、平、滞”四类。不同级别的产品，企划中心都有统一的营销政策，产品小组在企划中心的标准政策范围内，根据市场行情进行商品营销策略的确定和实施。该样一来，整个产品端反应更灵敏，风险也更易控制。
因为该两个核心优势，韩都衣舍的年度库存周转率可以达到6次以上，当季售罄率可以达到90%~95%。

❸ 韩都衣舍为啥能女装销量第一，他的市场营销策略是什么

韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。
作为“单品全程运营体系”的核心组成部分，产品小组模式的优势主要体现在两个方面：
（1）极大的提高了运营效率。只要在公司规定的框架内，产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节，同时对于消费者的反馈，也有自主权利，对产品不断进行修正和改进，提升消费者的体验。
（2）大大降低了库存风险。每个小组的业绩考核的核心指标，是销售额、毛利率和库存周转率，为了获得更大利润、更多提成，每个小组会根据公司提供的各种参考数据，预估销售量，下订单时会遵循“少量多次”的原则，严格控制风险库存。韩都衣舍通过系统的数据模型，在新产品上架15天以后，即按照数据将产品划分为“爆、旺、平、滞”四类。不同级别的产品，企划中心都有统一的营销政策，产品小组在企划中心的标准政策范围内，根据市场行情进行商品营销策略的确定和实施。该样一来，整个产品端反应更灵敏，风险也更易控制。
各自的细分定位市场，产品调性和品质都不错。”赵迎光在微博中难掩盖欣喜之情。在这种大举并购的背后，韩都衣舍背后已经运营了20个子品牌。在赵迎光的盘子中，集团要发展到30个子品牌。昔日的淘品牌已经向孵化器悄然转身。