悦木之源市场营销论文

A. 悦木之源适合敏感肌肤吗

慎用化妆品
精油
精油以分子量小、渗透性佳，天然芳香带来的良好使用感，成为近几年大热的品类。但精油的使用，却非常讲究，稍有不慎就会给肌肤带来负面影响，更何况市场上的精油良莠不齐，如果品质不佳，负面影响就会更大。
避敏方略：不用精油，如果一定要用，那么就把握两点，一、选择大品牌可靠的高品质精油，二、使用时要减少用量，低浓度最佳。
果酸、水杨酸、维生素A酸类产品
此类产品不适合薄皮女使用，尤其是春季。这类产品用起来，会有较明显的角质剥落，肌肤处于保护层偏薄的情况，自然容易引发过敏。
避敏方略：不用此类产品，或改在冬季用。如果一定要用，建议在皮肤科医师的指导下使用，并在使用期间，简化其他配套的保养品，只用成分单纯的保湿乳以减少对皮肤的刺激。
含药物成分的化妆品
要密切关注加入药物成分的护肤品，特别是高倍防晒品。可以说，每种化学性防晒剂对皮肤都不好，浓度越高、涂抹量越大，引发过敏发炎的风险就越大。
避敏方略：如果没有必要，就不要涂太多的高倍数防晒霜，对于皮肤来说，高倍防晒霜就是高浓度的化学性浸渍伤害。平时，可以使用含有低防晒值的粉底，并常用戴太阳镜、打伞等物理防晒的方法。
浓度过高的活性成分
营养过剩是很多都市人的通病，对皮肤也一样。活性成分浓度过高，会造成肌肤的营养过剩，皮肤就像被腌制了一样，容易引起红疹、小脓疱、发痒。
避敏方略：减量使用，并避免在短期内交错使用不同品牌的高活性产品(如精华)，更不要超龄使用太过营养的产品，以避免营养过程堆积在皮肤上，造成负面影响。
界面活性剂、防腐剂、香料
很多资料都表明，化妆品中的界面活性剂、防腐剂、香料是引发皮肤过敏的主要原因。越来越多的人认为植物配方更为安全，却不知道天然活性成分更容易腐败，因此需要加入更多的防腐剂来保持新鲜。香料除了香，还会给肌肤带来更多的刺激。而界面活性剂，如果接触过多，也会让皮肤变得粗糙敏感。更为可怕的是，香料与防腐剂，都是极容易渗入皮肤角质障壁，直接被皮肤吸收的小分子物质，虽然在用量上有限制，但这敏感性皮肤来说，仍旧有引起发炎的可能。
避敏方略：选用无香味的，小包装的，保质期短的产品。洁面品，要选不起泡型的温和洁面乳。化妆水，要选摇晃一下起泡小，且泡沫很快消失的，因为这说明它含界面活性剂少。要选包装更科学的，能尽量避免细菌侵入的产品，不买广口瓶的产品。

B. 日本机场有悦木之源吗

好像是说没有 毕竟已经去年已经撤出日本市场了嘛

C. 铜陵哪有悦木之源卖

铜陵大市场，和茂源大市场应该有的

D. 苹果公司的营销策略

苹果公司的营销策略主要分为两点：
一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

E. 宝洁为什么要用那么多个品牌

我们去各大商场中购买各类洗漱用品，会发现货架上品牌众多，但其实它们的总公司都是属于宝洁。那么为什么宝洁要是用如此多的品牌呢？这样做对他们有什么样的意义呢？

我们可以将其从市场营销学角度来分析。宝洁作为美国的一种品牌，自进入中国市场来便一直处于市场领导者的地位，他面对一些新兴的国产企业，不得不说也是惧怕的。所以要通过扩大市场份额来起到防御的目地，而扩大市场产品份额其中的一种方法就是实行多品牌战略，这类多品牌战略是美国宝洁公司首创，即在企业销路较大的产品项目中，采用多品牌营销，使消费者在采取其他品牌时，购买的仍然是自家公司的。

简单点来说就是，不管你买啥牌子，你买的都是我家的，我受不了什么损害。不得不说这步棋还是下的挺到位。

其次，宝洁采用多品牌战略，也是起到了一定的市场细分的作用。而市场细分就是为了满足不同的消费者不同的需求而采取的一种战略，比如市场细分中有着心理因素，地理因素，人口因素中还包含着收入因素。宝洁实行多个品牌就是为了实现不同阶层，不同地点的不同消费者。有的消费者处在干燥的地方，他就适合采用飘柔类的产品。有的消费者头皮屑比较多，他就要采用去头屑的产品。而满足不同的消费者，他们所选择的品牌质量也是决定着选择的因素。所以宝洁采用多品牌战略这也是必然之势。

F. 悦木之源的市场定位可以告诉我一下吗

属于雅诗兰黛旗下的中段产品，低于雅诗兰黛集团旗下的海蓝之谜和雅诗兰黛，勉强高于倩碧

G. 战略定位咨询对一个企业真的那么重要吗

说起定位咨询，想必大家都不会陌生。定位概念上个世纪九十年代就被推出，受到社会大范围的重视，时至今日，结合运用定位理论和定位思想体系，定位咨询已经有了一套属于自己的完整体系，其主要是服务于企业经营，为其执行战略定位，并以企业战略定位为发散点升级整个企业运营体系。正因为意义如此重大，所以定位咨询在近年来快速成长为企业重点咨询项目。今天我们就来说一说定位咨询的重要性。
定位咨询之所以受到社会广泛认可，在于其运用范围非常广，上到上市公司，下到小吃店铺，只要是敞开门做生意的，不管是实体店还是虚拟网络店铺都需要进行定位咨询，这是市场发展的必然，如果企业不在最初发展期间做好定位咨询，那么小编敢断言，这个企业也走不长久。
其次需要注意的是定位咨询所服务的对象是全部消费者，但是不同行业的市场环境不同，针对的人群也不同，做好定位咨询，其实在很大程度上就可以定点该企业的消费人群。
定位咨询通过信息采集和数据分析清晰地向企业说明企业所在行业的市场情况和未来发展前景，并且能让企业认清自己在市场中处于哪个阶层，为了突破整个阶层需要做什么方面的转型，怎样应对同阶层的竞争者，都是定位咨询的内容。
多品牌战略策划同样需要定位咨询，以雅诗兰黛为例子，雅诗兰黛旗下的雅诗兰黛、海蓝之谜、悦木之源这三个品牌分别针对三种不同的人群，雅诗兰黛针对中高薪阶层，海蓝之谜是出名的贵妇品牌，悦木之源主打平价实用，在这三个产品的研发阶段，企业在研发前一定会做好定位咨询以防三个品牌宣传侧重点撞车造成市场竞争得不偿失。定位咨询分析了市场潜力和基本发展趋势，为这三个品牌分别做了不同的定位，这就是定位咨询的作用。
综上所述，定位咨询近年来越来越受到企业的重视，很大一个原因也是因为市场变化太快竞争太强导致大家都有所警觉，不想也不敢输在起跑线上，唯恐被社会淘汰，这为定位咨询带来了很大的市场，在进行战略策划之前进行定位咨询是非常必要的行为，绝对不能忽略这个步骤。

H. 市场营销学案例及答案

佐丹奴服装营销案例分析

港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。

一、周密的市场调查，准确的市场定位。

首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。

其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。

再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。

二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。

“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。

在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。

虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修