A. 要一篇市场营销环境案例分析
网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件,即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念,由多方面的因素组成。环境的变化是绝对的、永恒的。随着社会的发展,特别是网络技术在营销中的运用,使得环境更加变化多端。虽然对营销主体而言,环境及环境因素是不可控制的,但它也有一定的规律性,我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。企业的营销观念、消费者需求和购买行为,都是在一定的经济社会环境中形成并发生变化的。因此,对网络营销环境进行分析是十分必要的。构成网络营销环境的五要素互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境,从环境构成上来讲,它具有以下五个方面的要素。(一)提供资源信息是市场营销过程的关键资源,是互联网的血液,通过互联网可以为企业提供各种信息,指导企业的网络营销活动。(二)全面影响力环境要与体系内的所有参与者发生作用,而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是互联网的一分子,他可以无限制地接触互联网的全部,同时在这一过程中要受到互联网的影响。(三)动态变化整体环境在不断变化中发挥其作用和影响。不断更新和变化正是互联网的优势所在。(四)多因素互相作用整体环境是由互相联系的多种因素有机组合而成的,涉及企业活动的各因素在互联网上通过网址来实现。(五)反应机制环境可以对其主体产生影响,同时,主体的行为也会改造环境。企业可以将自己企业的信息通过公司网站存储在互联网上;也可以通过互联网上的信息,自己决策。因此,互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具,而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战。
B. 需要一个市场营销案例,进行微观环境和宏观环境的分析
需要一个市场营销案例进行微观环境和宏观环境的分析
C. 宏观营销环境的人口环境
人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量,人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响,从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究,密切关注人口特性及其发展动向,及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。 (1)年龄结构。不同年龄的消费者对商品和服务的需求是不一样的。不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。企业了解不同年龄结构所具有的需求特点,就可以决定企业产品的投向,寻找目标市场。
(2)性别结构。性别差异会给人们的消费需求带来显著的差别,反映到市场上就会出现男性用品市场和女性用品市场。企业可以针对不同性别的不同需求,生产适销对路的产品,制定有效的营销策略,开发更大的市场。
(3)教育与职业结构。人口的教育程度与职业不同,对市场需求表现出不同的倾向。随着高等教育规模的扩大,人口的受教育程度普遍提高,收入水平也逐步增加。企业应关注人们对报刊、书籍、电脑这类商品的需求的变化。
(4)家庭结构。家庭是商品购买和消费的基本单位。一个国家或地区的家庭单位的多少以及家庭平均人员的多少,可以直接影响到某些消费品的需求数量。同时,不同类型的家庭往往有不同的消费需求。
(5)社会结构。我国绝大部分人口为农业人口,农业人口约占总人口的80%左右。这样的社会结构要求企业营销应充分考虑到农村这个大市场。
(6)民族结构。我国是一个多民族的国家。民族不同,其文化传统、生活习性也不相同。具体表现在饮食、居住、服饰、礼仪等方面的消费需求都有自己的风俗习惯。企业营销要重视民族市场的特点,开发适合民族特性、受其欢迎的商品。 消费习俗是指人们在长期经济与社会活动中所形成的一种消费方式与习惯。不同的消费习俗,具有不同的商品要求。研究消费习俗,不但有利于组织好消费用品的生产与销售,而且有利于正确、主动地引导健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。
D. 案例分析:宝洁公司是如何结合人口环境的变化发现市场机会的
人口结构性调整,将会决定需求的总量、需求趋势、人口结构的调整说明白了也就是根据目标客户群的实际数量及消费特征制定营销战略。每个年龄段有多少人,具备什么消费特征,是宏观的大方向,
E. 市场营销人口环境的主要内容
市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的。这种人越多,市场的规模就越大。因此,人口的多少直接决定市场的潜在容量,而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率一、死亡率、人口密度、流动性、文化教育等特性,又会对市场产生深远的影响。人口环境对市场的影响具有整体性和长远性的特点,这种影响直接反映到消费需求的变化上。
1.人口数量及其增长速度
人口数量是影响基本生活资料需求、基本教育需求的一个决定性因素。当然,人口数量的多少与社会购买力水平的高低并没有必然的联系。一个人口众多的发展中国家的总体购买力可能比一个人口少得多的发达国家的总体购买力水平还要低。但是,由于人们的购买力总是首先投向基本消费品,人口越多,这部分基本消费需求及其派生出来的产业用品的需求绝对数量就会越大,因而,对于那些与生产基本消费品相关的企业,这是一种发展机遇。
从世界范围看,人口发展趋势是增长率过高,特别是发展中国家增长过快。20世纪末世界人口已达到60多亿,其中的80%在发展中国家。人口不断增长对于企业的市场营销存在两方面的影响,一方面,增长的人口具有充分的购买力,就意味着市场需求的增加,会给企业带来更多的市场机会;另一方面,人口增长而购买力未随之增加,势必引起对食物、住房、能源、交通等的压力,引发一系列的社会问题,从而恶化企业的营销环境。
发达国家的人口出生率总体上说呈下降趋势,主要原因是很多人想提高个人生活水平,越来越多的妇女参加工作,避孕知识和技术不断提高。
发达国家的人口出生率下降;儿童减少。这种人口动向对儿童食品、用品、服装、玩具等行业是一种环境威胁。因此,近几年来美国等发达国家某些经营儿童食品和用品的公司,或者到人口出生率高的国家去寻找市场,或者采取“转移”的对策,改行经营其他业务。如美国吉宝公司过去经营儿童食品,现在转向老年人食品、人寿保险等赢利较多的行业。另一方面,这种人口动向对某些行业有利。例如:许多年轻夫妇有更多的闲暇时间和收人用于旅游、在外用餐、娱乐,因而给旅游业、旅馆业、饮食、体育娱乐业提供了有吸引力的市场机会,促进了第三产业的发展。
在我国,人口多,人口增长率高是人口环境的两大特点。这就表明,我国市场发展的潜力极大,企业的营销机会很多。特别是儿童市场,因为其出生率高,数量多,所以儿童食品、服装、玩具、用具以及相关的产业面临着很好的发展机遇。另外因为我国是“一对夫妇只生一个孩子”,所以我国的孩子从来也没有象现在这样被宠爱并弄得全家一片忙乱。他(她)们成了“小皇帝”“小公主”,他(她)们从糖果到电脑应有尽有。b个大人—父母、祖父母、外公外婆,围着一个小孩团团转。这种趋势,以及由此引出的“独生子女现象”值得企业营销部门去认真研究,从中获得更多的有利可图的市场机会。但是,在不利的方面,今后半个世纪内,我国的企业都将在人口继续增长的严峻环境中运行,人口快速增长,吃掉了一部分经济增长,制约着经济的发展,破坏着生态环境。这无疑必须引起企业的重视。
2.人口结构
这里主要是指人口年龄结构。在发达国家,一方面由于人口出生率长期以来不断下降,年轻人越来越少,使人口平均年龄居高不下;另一方面,由于人的寿命不断延长,使老年人越来越多,使人均年龄不断上升。所以,发达国家的人口老龄化趋势明显。
我国由于实行计划生育政策,和人民生活水平的大幅度提高,相对以前来说,呈现出“低出生率、低死亡率、低增长率”的“三低”的特点,例如据初步统计,从二十世纪80年代到二十世纪末,近二十
年的时间内,由于实行计划生育,我国至少少出生了3亿人口。这样以来,也大大加快了我国人口老龄化趋势。有资料显示,到200()年,我国65岁以上的老人为8913万,占人口总数的7.03%,而国际上老龄化社会的标准是65岁以上人口占人口总数的7%。这就意味着我国现在已经步人老龄化国家的行列。
许多国家的这种人口动向,无论对社会还是对企业市场营销的影响都将是深刻的。由于人口老龄化,老年人的医疗和保健用品、助听器、眼镜、旅游、娱乐等市场需求会迅速增加,这样就会给经营老
年人用品的行业和老年人旅游业、娱乐业提供巨大的发展潜力,被人们形象地称为“银色市场机会”。
3.人口的地理变化
居住在不同地区的人们由于地理位置、气候条件、传统文化、生活习惯的不同,而表现出消费习惯和购买行业的差异。特别值得企业营销管理当局关注的是人口的流动性和人口迁移的趋势。
近年来,我国的人口地理分布出现了几个值得企业营销人员高度重视的趋向:(1)人口迁移,人口从农村流向城市,内地流向沿海,不发达地区流向发达地区;(2)城市人口增长的速度明显加快;(3)随着城镇化的快速发展,直接从事农业的人口迅速减少;(4)每年随着农闲、农忙和春节而形成的农民短期流向城市打工,再返回农村,再流向城市,再返回的“农民工流动”现象越来越明显。
4.社会家庭状况
家庭是社会的细胞,也是商品的主要采购单位。一个国家或地区家庭单位的多少,直接影响着许多消费品市场的需求量。例如,新的家庭单位的出现,势必会增加对住房、家具、家用电器等家庭用品的需求量。
随着经济的发展和家庭观念的更新,家庭规模更趋于小型化。在消费者市场上,企业应注意研究家庭单位的这种变化,多开发一些小型化产品,在数量、规格、型号、包装上适应现代家庭的需求状况。
F. 请帮忙举例分析一个企业的市场营销环境(宏观和微观)
1东风汽车公司内外部营销环境分析
1.1外部营销环境分析
1.1.1宏观环境分析
自2001年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头,2007年销量水平比2003年翻了一番,中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。
2007年我国汽车产量888.25万辆,比2006年净增160.27万辆,同比增长22.02%。从乘用车看,2007年乘用车产量为638.11万辆,同比增长21.94%;其中,基本型乘用车(轿车)产量479.77万辆,同比增长23.99%;多功能乘用车(MPV)产量22.47万辆,同比增长15.42%;两驱SUV产量17.49万辆,同比增长49.25%;四驱SUV产量18.51万辆,同比增长53.12%;交叉型乘用车产量99.86万辆,同比增长7.29%。2007年我国商用车产量为250.13万辆,同比增长22.21%。其中最大的功臣应该归功于重卡。2007年重卡累计生产48.99万辆,同比增长61.36%。
2007年中国汽车销量879.15万辆,同比增长21.84%,比2006年净增157.6万辆。2007年我国汽车总销量大致为2003年的一倍,短短的4年间翻了一番。乘用车2007年销量达到629.75万辆,同比增长21.68%,增幅较2006年有所减缓,但总体保持稳定增长的基本态势。截至2007年底,商用车销量达到249.40万辆,同比增长22.25%;与2006年相比增幅提高8.02个百分点,且高于全行业增幅0.41个百分点。
2008年1-7月中国汽车产量593.2万辆,同比增长16%;2008年1-7月中国汽车销量584.9万辆,增长16.7%。2008年1-7月中国汽车产销率为98.6%,产销平衡趋差。但相对于2007年同期的产销率98%,2008上半年总体产销处于更好的状态。2008年1-7月,乘用车产销419.69万辆和409.93万辆,同比增长15.71%和15.79%;商用车产销173.52万辆和174.97万辆,同比增长16.69%和18.76%。
“十一五”以来,随着“节能和新能源汽车”战略的明确提出,国家投入新能源汽车项目的预算为11亿元,结合地方政府和企业的投资,预计“十一五”期间国内在新能源汽车方面的投入将超30亿元。作为发展中国家,我国面临的挑战比发达国家会更加严重,我国政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。在能源和环保的压力下,新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。
中国汽车行业前景广阔,预计2009年汽车产量将达到1,273.7万辆,2010、2011年将持续保持增长,预计增长率在19%至20%之间。2009年中国将成为世界第一汽车生产大国,同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已达12%,在2015年左右国内汽车销售也有望超过美国,成为第一大汽车消费市场。到2020年,中国本土汽车产量将达到2000万辆左右,其中两成产品将进入国际市场。
(1)经济环境
经济环境作为构成市场的要素之一,是市场分析必须研究的问题,在市场营销策略的研究中具有十分重要的地位。
国务院研究发展中心市场研究报告预测今后10年,中国经济每年的发展速度将达到8%:近五年内,固定资产投资总量将达到15000亿美元,中国将成为世界最大的消费市场。在2004年,中国GDP人均超过4000美元的城市已超过28个。按照国际经验,人均GDP4000美元左右,就到了汽车进入家庭的时候,这是发达国家进入汽车私人消费时期具有普遍意义的规律。在我国汽车市场的运行情况与经济发展密切相关的今天,经济发展的这种趋势无疑给汽车市场提供了良好的发展空间,使汽车需求具备了快速增长的宏观基础。我国2003年— 2005年是汽车进入家庭的成长期,在2005年我国全面入关,2006-2010年将是我国汽车消费的爆发期。
当前的国际市场日渐成熟,有效需求增长放缓的时候,中国汽车市场却一枝独秀,需求强劲;当发达国家市场上汽车制造商的利润只有2-3%的时候,中国市场上的汽车制造商们却正享受着20-30%的高额利润。对汽车的强劲需求和高额利润正吸引着越来越多的资本投资到中国汽车市场。像任何竞争性行业一样,中国汽车市场在不远的将来也将迎来产能过剩激烈竞争的惨烈局面。
同时,我国的人均GDP上升迅速,由此产生的消费刺激让人欣喜。但是我国的人均收入相对其他西方发达国家来说仍处于低水平。
(2)人口环境
众所周知,中国是一个人口大国。现在经济发展越来越快,人均收入也有很大提高,人们生活水平越来越高,对家庭轿车的需求量越来越大。人们对高效生活的不断追求,随着手中热钱的积累,日益完善发达的交通网络,也在一定程度上提升了人们对家庭轿车的需求。
1.1.2行业环境和竞争对手分析
而在近期,由美国次贷危机引发的金融风暴席卷了包括中国在内的整个地球,钢材价格飞速上涨,能源、人力资源等生产成本不断增加,再加上投资者资金回笼,汽车市场陷入动荡,甚至萎缩。与此同时,工厂采取的大规模减薪减停产、减员裁工,使得中国的中低收入者不得不慎而又慎地消费。居高不下的国内市场油价又加大了居民消费压力。国内汽车市场陷入空前低迷状态。
人们对汽车的要求越来越高,舒适性、油耗、排放、外观等等,关于汽车的一切。人与人之间的相互攀比心理,使人们更多地关注自己的“门面”——车。
在过去的一年,中国的汽车市场异常活跃。厂商之间相互压低价格,不断推出新车型。
1.2内部营销环境分析
1.2.1公司资源情况分析
东风汽车公司(前身为中国第二汽车制造厂)始建于1969年,是中国汽车行业三大集团之一。主营业务覆盖乘用车、商用车、发动机、零部件、装备和汽车水平事业。经过近四十年的发展建设,公司拥有实力强大的研发体系、制造体系和覆盖范围广泛的分销和售后服务网络体系,形成了“立足湖北,辐射全国”的事业布局。主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地。除此之外,公司还在上海、广西柳州、江苏盐城、四川南充、河南郑州、新疆乌鲁木齐、辽宁朝阳、浙江杭州、云南昆明等地设有分支企业。现主要由汽车、铸造两个分公司,皮卡、工程车、海外等三个事业部,东风康明斯发动机有限公司、郑州日产汽车有限公司、东风裕隆汽车销售有限公司、东风襄樊旅行车有限公司等控股公司组成。
公司主营业务是设计、制造和销售东风系列轻型商用车、东风康明斯发动机及相关零部件。东风轻型商用车已形成东风小霸王、东风金霸、东风多利卡、东风之星、东风金刚、东风皮卡、东方快车等多系列上千个品种。产品结构覆盖轻型卡车、轻客、客车底盘、皮卡、SUV等车型,是中国最大的轻型商用车生产基地。
2007年,公司在册职工12.1万人,产销汽车113.7万辆,实现销售收入1648亿元,国内汽车市场综合占有率为12.94%。综合实力位居中国企业500强第20位和中国制造业500强第5位。2007年,公司中重型商用车市场占有率位居国内第一;中型客车位居国内第一;轻型商用车位居国内第二;SUV位居国内第二;轿车位居国内第三。
2007年,公司轻型商用车产销将挑战15万辆;2009年,公司成立10周年之际,产销挑战20万辆,销售收入突破160亿元;2011年产销实现30万辆,销售收入将达到250亿到300个亿,最终将公司建设成为一个专业化、规模化、国际化的轻型商用车公司。
1.2.2企业管理能力分析
东风汽车公司是20世纪60年代末至70年代末期全国各方力量采取“聚宝”的方式大力支援下建立的。建立之初受国家计划经济的制约,公司发展受到限制。但经过三十余年,尤其是九十年代改制以来,在高素质领导团队的带领下,公司员工不断开拓进取、努力奋斗下,公司终于踏上高速发展道路。
东风公司在不断的生产时间活动中,不断改革创新,管理团队日趋完善,更加科学合理,管理能力不断提升。
G. 如何分析市场营销的人口环境
进行样本抽样统计 然后进行可行性规划分析
H. 人口增长对市场营销影响的案例
去淘宝买一个知网的账号,到知网里面可以找到很多你需要的案例、资料。我是营销专业,我们毕业论文都是去上面找资料的~~我记得我买的账号也就两块钱,有一个月期限,买了就拼命下点有用的东西吧······
I. 中国目前面临的人口环境状况对市场营销决策有何影响
一
人口数量与增长速度以及对企业营销的影响
1
人口数量。人口越多,若果收入水平版不变,日用品需求权量就越大,那么市场也就越大。
2
人口的速度增长促进了市场规模的扩大。因为人口增加,其消费需求也会迅速增加,哪么市场潜力也就会越大。
二人口结构对企业营销的影响
1
年龄结构,现阶段,青少年比例占一半,反映在市场上,婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品需求的明显增长。未来20年来,随着老龄化的加剧,反应在市场上,将使老年人的需求呈现高峰。
2
性别结构,在我国市场上,妇女通常购买自己的用品、杂货、衣服,男子购买大件物品。
3
家庭结构,在我国,"四代同堂”现象已不多见,“三位一体”的小家庭则很普遍,并逐步由城市向乡镇发展。家庭数量的剧增必然引起炊具、家具、家用电器和住房需求的迅速增长。
4
社会结构,农村市场的潜在市场。
5
民族结构,各民族市场需求存在很大差异,企业要注重开发适合各民族特性、受其欢迎的商品。
三人口地理分布及区间流动对企业营销的影响
我国人口主要集中在东南沿海一带,约占94%,而西北人口仅占6%左右,而且人口密度由东南向西北逐渐递减。另外,城市人口比较集中,这样市场消费习惯的不同,则市场需求特性就不同。