市场营销教学大纲

⑴ 市场营销学的学科范围是什么

属于经济管理类。
市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年
97%
2003年
96.5%2004年97.8%。
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。
但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

⑵ 简述市场营销策略课程学习的主要内容有哪些谈谈学习市场营销策略对你有何启发和体会

一看就是临沂大学的

⑶ 市场营销专业需要考什么证书吗

可以考营销师，复它分制为5个等级。营销师（职业等级）分别为：营销员（国家职业资格五级）、高级营销员（国家职业资格四级）、助理营销师（国家职业资格三级）、营销师（国家职业资格二级）、高级营销师（国家职业资格一级）。

营销师是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。

该职业对从业人员的要求主要包括：职业道德、职业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活 动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、及网络营销管理等职业功能领域。

⑷ 自考市场营销专书籍

到当地招生考试办公室，报名参加市场营销专业自学考试，或登陆某开办了该专业的学校的网站，查找一下成人教育、学历教育或自考的栏目，会有说明的。招生简章也有的。

⑸ 国际市场营销学：经典案例分析与练习的前言

国际市场营销学于20世纪60年代从基础市场营销学中分离出来，成为市场营销学的分支,它是市场营销学的延伸与扩展。国际市场营销学研究企业如何在一个以上的国家将自己生产的产品或劳务引导到消费者或用户的经营销售活动规律。国际市场营销学是市场营销学的一个高级形态，是建立在哲学、数学、经济学、行为科学、现代管理理论及国际贸易基础之上的现代管理应用学科。它不仅为培养国际营销高素质的理论研究和实践人才提供理论武器，还为当今企业从事国际营销的人员提供必要的指导。
“国际市场营销学”是一门实务性课程，而国际市场营销又是极具实战性质的经营管理活动。在国内外的教育与培训工作中，除进行市场营销理论体系和方法的系统学习之外，一般都十分重视案例教学和案例分析训练。
编写本书，考虑到国内课程体系、教学大纲、课程学分与课时的要求，在保证教材的系统性和特色的前提下，奉行“思想上全球化，行动上本土化”这一国际营销的核心指导理念，突出营销环境尤其是文化因素对国际市场营销的影响，特别强调国际市场营销的环境分析、互联网的工具性应用以及阐述普遍适用于任何国家或地区的国际市场营销分析框架与思路的形成，更加有利于学生认识、体会和克服国际市场营销学中最主要的屏障——自我参照准则。
本书的编写遵循如下原则。
（1） 经典性。所选案例具有体现国际市场营销理论的典范意义，通过一系列经典案例分析，可以比较全面和深刻地掌握国际市场营销学的系统知识。
（2） 实用性。所选案例基本上是实际发生的市场营销行为和策划，案例所提供的资料基本上可以满足学习者作为实战者进行分析和策划的需要。也就是说，学习者通过案例分析，近似于实战操作，可以获得将理论应用于实践的能力。
（3） 现时性。所选案例尽可能是现时发生的，以使学习者掌握最新的理论发展和市场新变化，通过案例分析具备与时俱进和创新意识。
（4） 系统性。本书分为两篇：第一篇——案例分析，既有案例介绍又有分析，帮助使用者掌握国际市场营销学知识点以及以理论为基础进行案例研究；第二篇——案例练习，仅有案例没有分析，目的是让使用者用已掌握的理论来进行实例的分析，提高分析问题与解决问题能力。
所选案例从不同的侧面反映和体现国际市场营销学体系中的各个部分的重点理念和方法，所有案例综合起来进行训练，可以比较系统地掌握国际市场营销决策体系。

⑹ 上海交通大学有市场营销专业吗

市场营销系介绍

上海交通大学管理学院市场营销系由市场营销和战略管理两个学科构成，现有师资19人，其中教授8人（博士生导师7人）、副教授9人、讲师2人。拥有王方华、徐飞、吕巍、孟宪忠、宣国良、余明阳等知名教授和学者，师资阵容强大，名师汇萃。现有老师中拥有博士学位的比例达到74%。

我系以定量化研究和教学为特色，重点在营销科学和计算战略学两个领域内发展。在营销工程、数据挖掘、战略集群、战略期权方面有较好的研究成果。现培养市场营销专业的本科生，市场营销和战略管理专业的硕士生、博士生。

1984年上海交通大学正式恢复管理学科不久，《市场学》课程就为管理学院本科生和硕士研究生的必修课。当时《市场学》教学中通过大量市场竞争的鲜活案例，向学生传输市场营销的基本理念，教会学生掌握市场分析的基本工具。80年代末，张维炯教授在教学中引用了国外流行的案例分析方法，高强度的阅读和即景分析给学生留下非常深刻的印象，使学生得到有效的训练。并通过开设《经营销售学》、《消费心理学》、《国际营销基础》等课程，并编写相应教材，逐步完善了市场营销的课程体系。

目前本科生教育包括市场营销学、消费行为学、国际市场学、沟通学、商品学、谈判技巧、经营决策、客户关系管理、广告学、销售渠道管理、市场调查方法、战略管理等专业课程和其它基础课程和专业基础课程。我系教学坚持标准化、集约化和实战性的特色，通过推行统一教学大纲，坚持集体备课，责任教授随堂听课，青年教师上课试讲等制度，有效保证了教学质量的提高。

同时借MBA项目和EMBA项目的启动和推广，促进了本科教学方法和教学手段的更新。现在课堂教学全部采用PPT课件，音像课件等多媒体手段也得到大力推广；网络化教育体系的建设已基本成型，全面建立了教学互动式的网站系统，大纲、教案等内容已经上网，学生可以运用自己的学号编码通过网络观看教学录像，提交作业，下载资料，在约定的时间内可以进行网上答疑。教学中要求学生以小组为单位进行“项目策划”，学生必须选择现实企业开展调查，并针对存在问题提出解决方案。案例教学和情景教学的方式有利于学以致用，有利于培养学生的综合能力。

我系现有《市场营销学》（2003年）和《战略管理》（2006年）两门上海市精品课程。其中《市场营销学》是面向管理学院全体学生以及其他学科专业选修管理学第二专业学生开设的专业基础必修课程，在王方华教授的带领下，实现了统一大纲、统一教材、统一案例、统一课件、统一考试的标准化教学。《战略管理》课程的教学不断推陈出新，在加强标准化的前提下，开辟了实战模拟的训练环节，学生在仿真的商业中进行战略决策，使学生对战略管理的理论问题有更深刻的认识和实际操作方面的良好训练。

在教材建设方面，我系取得了丰硕的成果，出版了成系列的本科、MBA教材。王方华教授编著的《市场学》，该书已再版二次，并作为华东地区高校通用教材，曾获得上海市优秀教材奖和上海市优秀教学成果一等奖，王方华教授编著的《战略管理》获上海市优秀教材一等奖，《网络营销》2001年3月获上海汽车教育基金会优秀著作三等奖。

我系还积极鼓励教师紧密联系企业，积极从事市场营销的研究、咨询和培训工作，1999年成立市场营销研究中心，现有研究课题经费150多万，其中有6项国家自然科学基金，1项上海市社会科学基金和多项横向课题基金，这些从不同层面提高了教师解决实际问题的能力。

目前，上海交大市场营销系正实施国际化的发展战略。通过引进国际级知名教授学者，并大量派出年青教师到哈佛大学、麻省理工学院、沃顿商学院等世界一流商学院进修、学习，同时在内部组织建设和制度建设方面下大力所，做大文章，力求经过若干年的努力，成为国际一流的营销专业。

http://www.asom.sjtu.e.cn/som/faculties.jsp?nodecode=som.faculties.1

⑺ 市场营销专业的学生要考什么证

市场营销专业可考的专业证书：营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职回业资格四级答)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级) 。

营销师考试是由国家社会与劳动保障部组织的国家职业资历认证考试。营销师是从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开辟、直接销售、客户管理等营销活动的人员。

本职业共设5等级分别为：

营销员（国家职业资历5级）；

高级营销员（国家职业资历4级）；

助理营销师（国家职业资历3级）；

营销师（国家职业资历2级）；

高级营销师（国家职业资历1级）。

学员学完课程，参加由国家劳动部组织的“高级营销师职业资格”考试。考试合格者颁发有劳动和社会保障部印章的“营销师资格证书”、“高级营销师资格证书”。该证书由劳动和社会保障部统一编号，全国通用，是营销人员上岗的有效证明。

⑻ 市场营销主要学习那些内容

《市场营销》教学大纲

一、课程性质和任务

本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。

二、课程教学目标

(一)知识目标

1. 了解市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；以及市场营销学的形成与发展。

2. 熟悉市场营销学的研究内容和方法。

3. 正确理解市场营销学的基础理论，基本方法。

(二)能力目标

1．了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法。

2．掌握企业营销的过程。

3．提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；

三、教学内容和要求

市场营销概述
教学内容：第一节市场营销学有形成与发展

第二节市场与市场营销

第三节市场营销观念

第四节市场营销管理与营销管理过程

教学要求：市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；市场营销学的形成与发展。市场营销的几个基本概念，正确理解市场营销管理与营销管理过程

市场分析
教学内容：第一节市场营销环境分析

第二节消费者及其购买行为分析

第三节组织市场及其购习行为分析

教学要求： 重点掌握理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点；掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法；熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策，分析市场需求和购买行为的特点。初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析；掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法。影响消费者和组织市场购买行为模式和规律。

第三章 营销信息系统与营销调研

教学内容：第一节营销信息系统

第二节市场营销调研

教学要求：了解市场营销信息系统的含义与构成。掌握市场营销调研过程，明确建立适合企业发展的市场营销信息系统的方法，理解市场需求的基本内涵，熟悉收集与分析营销资料的基本方法。

第四章市场战略

教学内容：第一节识别竞争者

第二节竞争者分析

第三节市场竞争战略

第四节市场发展战略

教学要求：了解识别主要竞争者的重要性，理解市场竞争战略、市场发展战略。

第五章目标市场选择

教学内容：第一节市场细分

第二节目标市场策略

第三节市场定位

教学要求：掌握市场细分概念和理论根据；产品/市场定位方法和策略。市场定位的基本内涵。了解市场细分的标准和方法；理解目标市场营销策略的选择及其影响因素。

第六章产品策略

教学内容：第一节产品与产品组合

第二节产品生命周期

第三节品牌与包装策略

第四节服务与产品支持服务策略

教学要求：理解整体产品概念，树立产品整体观念。识记产品组合策略的相关概念和产品合决策，品牌和包装的功能。全面理解产品生命周期理论及各阶段的营销策略、产品组合策略。

第七章价格策略

教学内容：第一节定价理论

第二节影响定价的主要因素

第三节定价方法

第四节具体定价策略

第五节价格调整策略

教学要求：了解企业定价的依据、掌握影响企业产品定价的基本因素、定价的目标。定价的方法和策略；调价策略。

第八章渠道策略

教学内容：第一节分销渠道的概念、模式与类型

第二节中间商的选择

第三节分销渠道的管理

第四节物流与供应链管理

教学要求：理解分销渠道概念及其特点，了解分销渠道的类型和模式，了解中间商类型和选择。掌握分销渠道决策的基本内容及其影响因素。

第九章促销策略

教学内容：第一节促销与促销组合

第二节广告

第三节营业推广

第四节公共关系

第五节人员推销

教学要求：理解促销和促销组合的基本内涵，了解影响促销组合的因素和各种促销方式的特点，掌握各种促销方式的运用策略和方法。

第十章营销控制管理

教学内容：第一节营销企划

第二节营销组织

第三节营销执行与营销控制

教学要求：了解市场营销组织的模式和设计程序，了解营销计划、实施与控制的全过程。理解市场营销组织和市场营销的含义，掌握主场营销的设计方法，市场营销的决策过程及主场营销控制方法。

第十一章市场营销新发展

教学内容：第一节网络营销

第二节关系营销

第三节文化营销

第四节服务营销

第五节绿色营销

第六节客户关系管理

教学要求：理解关系营销，绿色营销和文化营销、网络营销、服务营销的基本内涵，掌握其主要内容和营销策略及方法。掌握客户关系管理的方法。