纸牌屋成功背后的网络营销原理

Ⅰ 大数据对品牌营销究竟有什么用

九一数榜认为：对品牌数字资产的全面掌控能力

在数据驱动营销的时代企业品牌应重新定义为“消费者意识中的感知与互联网活跃内容的集合，而企业品牌在互联网上活跃内容的集合就是企业品牌互联网数字资产”。对任何一个企业品牌来说，它的域名、官方网站、logo、搜索引擎的品牌专区、网络新闻、网络图片、官方微博、公众号、直达号、贴吧、APP、小程序、H5、微视频、网店等等，甚至是奖励给用户的积分，都属于企业品牌互联网数字资产的范畴。广义上讲，企业品牌互联网数字资产则是企业在数字化经济时代所拥有的核心竞争力资源，即是否能支撑企业持续发展、促进企业快速创新、实现企业品牌永续的能力。 品牌经理人能否全面掌握这些数据并能分析数据显得尤为重要，全世界所有的资产，只有一个资产越用越有价值，它就是数据资产。因为它的产生和业务之间是若即若离的关系，你不用数据它就变成了一堆数字，如果你用，这个数字越多，对应的数字资产就越有价值。

在对品牌营销数据的积累上，上市公司经过多年的品牌积累已经形成了品牌互联网数字资产，它有赖于两个维度的拓展：一是垂直纵深数据的收集，二是更为广泛的全域数据的收集。企业需要把“泛数据”进行过滤、筛选、洗涤，从而才能找到最核心有效的数据进行运用，这就需要上市公司品牌经理人学会利用已有的品牌大数据资产（九一数榜）。

Ⅱ 互联网在信息方面怎么样改变了人们的生活

一年来，有很多高管朋友都有了微信，但需要知道的是，他们并没有微博。因为微博公开，有很多他们想说的话，甚至是生活中的蛛丝马迹，都有可能会影响企业的运营。而微信，他们尽量在非常小的朋友圈子里，来建立这种互动关系，使得我能够进一步了解企业的高管们在想什么。比如：有好几位朋友，在朋友圈里发“90后新生代消费者调查”，或者是“没有报纸的世界”，还有“特斯拉”。时代的变化，被互联网引导的生活形态进一步催化，企业的领航员更需要敏锐的抓住这些变化，努力寻找其中的市场机会。
去年开始，有更多的需求涌向新意互动（CIG）的客户部门、策略部门，甚至是管理层，我们的合作伙伴提出的问题五花八门。比如：如何能做到像杜蕾斯一样的口碑营销；区域性微博及微信的营销如何开展；如何在保证成本的前提下与团购及电商平台合作；甚至是企业现有的数据，如何与互联网的数据进行打通？而在此之前，大家的需求还在讨论如何才能够提高微博、微信的粉丝量；如何才能够在互联网上获得更多的声量；如何才能够防范及处理互联网危机。为什么会有如此之大的变化？是因为互联网，特别是移动互联网改变了消费的形态和人们的价值观。
今天，人们初次结识或许不会留下手机号，但是多半会有一方提出加个微信的需求。如果另外一方说没有，局面会很尴尬。如果没有微信，在互联网时代的社交是会有障碍的。至2013年7月，微信的国内用户已超过4亿；截至2013年8月，微信的海外用户超过了1亿。从这个数据，我们可以得出结论：微信是继微博之后，重建人际关系的典型产物，也是所谓网络外部性的典型代表。互联网发展这么多年，从核心的15至35岁群体，向更高的人群去扩散的速度并没有很大的变化，但微信做到了。因为妈妈想看到孩子在大学里的照片，微信可以做到；爷爷想看到孙子玩闹的影像，听到孙子的声音，微信可以做到。另外，网络的匿名性，在移动社交方面，获得了更多的机会。人们只有一个身份证号，却可以拥有无限多个微信号，在移动社交平台上，人的价值观因此发生了变化。微信及其引发的人与人沟通方式的变化和价值观的变化，是当下时代转型必须要关注的，类似的变化不仅重新构成了社会消费形态和意识形态，更加对企业及个人的发展产生了很大不确定性的冲击。
“低头族”这个词大约产生于3年前，而现在企业才意识到人们都已经成为了这样的“低头族”。他们会“低着头”路过你的路牌和你刊载着广告的报亭，他们会在客厅里坐在沙发上看着笔记本电脑或者平板电脑，对你在电视上投放的广告不见不闻，他们会去你的店里试了衣服，把玩了电子产品，之后回到家通过淘宝、eBay、京东去购买。他们也会在朋友圈里表达使用你的产品或者服务的不满情绪。很多企业在要求我提供人们依赖于互联网生活的证明，我想，如果我们都是这样生存的，我们见到的人都是如此，还需要证明1加1等于2吗？
互联网时代企业转型三大要素
真正的互联网时代已经到来。以前惯用的营销手段，消费者看不见也不愿意去看，不愿意感知。传统的营销战术打在了空气中，因为消费者在转移，去到了互联网生存的世界里。似乎很多的理论方法都需要重新讨论，还有更多的新的手段出现，也存在选择的问题，网络营销或者数字营销真正成为企业营销的主体。因此企业的需求很多很杂，并不奇怪。
但需要提示的是：第一、经过无数实践证明的经济理论和营销理论仍然是正确的，并且依然是营销、战略的核心规律，不要因为互联网思维的冲击而本末倒置。第二、互联网是介入变量，它使得产业格局和市场平衡都产生了扭曲，而且扭曲中诞生了新的机遇。改革开放以来，第一批企业家享受到了新的经济体制诞生的市场红利。但是机遇也不过10至15年。当人们对互联网介入后的经济模式进行了解、普及，这一轮的市场机会又会过去，新的平衡又会诞生，所以留给大家的时间并不多。第三、有很多文章都在讲互联网思维，相对于服务业，改造比较容易，类似于汽车这样的制造业是非常难落地的。所以我觉得要换个角度看互联网思维，重新去梳理什么是互联网思维，我的理解是：如何抓住互联网引发的产业及经济格局变化中的市场机会，赢得未来的竞争。互联网思维不是点，不是要完成一个又一个互联网媒体及平台的数字指标，而是基于互联网生存的消费者，来调整甚至重塑经营方式的商业模式。这样说起来似乎很复杂，但是我们可以找到一个非常简单的规律。
首先，在下面的图中，我们看到在现实世界以及互联网生存的世界之间，形成了消费者转移的虫洞，消费者在转移的时候，是以数据的方式存在的。我们看不见消费者的脸，立体的图像，但他们却以多种形式的ID以及行为轨迹这样的数据存在于那个世界里。研究消费者无论他是人，还是群体，都应该以数据为出发点，有人说互联网就是数据，这是对的。
有个电影叫《白金数据》，电影中人们可以根据犯罪嫌疑人的DNA，推断出这个人是男性，30岁，喉结大，眼睛小，嘴唇厚，脚趾的中指长，内向，不爱说话，易怒，反社会倾向综合评分7分。由此能够画出犯罪嫌疑人的相貌，并根据DNA配对，圈定了犯罪嫌疑人的范围，最终找到了罪犯。这是一部科幻电影，但是人们从来没有像现在一样，越来越多的曝光在他人面前。
大数据利用最经典的例子就是纸牌屋了，利用大数据，我们可以优化广告投放，具象诉求人群，对传播和营销采用以数据为核心的衡量指标。而大数据几乎在企业营销的任何一个环节，都会发生巨大的价值，酒店可以根据用户在网上对房型的点击来制定价格、促销，和市场推广的核心产品。汽车企业也可以根据访问官网及第三方平台的消费者行为轨迹来指导研发和产品投放。对于消费者，我们从来没有像今天这样，有更多的机会去了解他们，或者是开展一对一的服务。
互联网技术加上大数据挖掘，使得企业能够直面真相，用最高的效率、最优化的投入去赢得竞争。但是，很少的企业意识到这一点，他们在观望，想看到同行们哪一位先下手，再去了解经验。我需要强调的是，互联网时代数据是稀缺资源，抢先占领的企业先发优势就会形成高壁垒，虽然有非常大的风险，但大数据的投资是投入在今天，收获在明天，成就在后天的。
第二点，消费者在转移，他们进入了互联网的通道，这是毋容置疑的，但是移动互联网促成了消费者的质变。智能手机作为移动互联网的最主要载体，成为了人体的器官，它帮助我们随时开展社交，接触现实中熟悉或虚拟世界熟悉的朋友。它帮我们做选择，从价格、距离、口碑等方面挑选餐厅或者4S店；它帮我们判断众多女友的距离，追踪你的另一半在哪里；它还可以帮我们随时随地的理财，而不必去银行排大队，看脸色，掏冤枉钱。移动互联网最大范围地实现了互联网的终极目标：最便宜和最便利。而且更加集合了人的多重面目，随心所欲的做一个又一个另外的自己。人们就在这样变化，企业也必须走进移动互联网的世界，去研究“低头族”们如何抛弃了报纸，来看微博和朋友圈，如何借助已经成为器官的手机这个平台全天候深入到消费者的生活中去。而移动互联网仍然离不开上一个话题，有关数据统计移动流量占全球网络流量的21.6%，已经成为企业收集数据最重要的领域。对于移动数据运用最好的企业，Nike是其中之一，未来企业的竞争一定是对数据的占有及分析的竞争，那就从移动互联网开始吧。
第三点，在虫洞中转移的消费者已经不再是“中弹即倒”的受众，他们主动寻找、传递和创造自己感兴趣的信息，并乐在其中。每一个人都有自己的生存圈子，借助互联网和移动互联网，他们享受着更加自由的生活。从这个意义上来讲，他们对于企业的营销手段是封闭的，拒绝的。想影响他们，必须进入他们的生存圈，成为他们的生态中的重要因子。企业、品牌、产品和服务与消费者建立价值的供需关系，甚至是心理层面上的情感共鸣。而这些还不够，如何锁定这种价值关系，需要有精心的设计，创造品牌需与消费者共同依存，形成不可分割的生态链。这样既有助于消费者利益的不断增长，更能够让企业的营销建立起强大的壁垒防御同品类竞争品牌的侵蚀。
综上所述，互联网时代企业转型，必须把握这三大要素：大数据、移动互联网和生态圈。移动互联网是消费者和企业互联网转移的快车道，大数据的开发及应用是互联网营销的核心能力，而生态圈是“道”，是企业必须研究的商业模式。将这三个核心要素加入企业的战略及营销思考中，适用于任何类型的企业，也可以解释大多数互联网营销相关的问题。做好这三个要素的工作，是企业互联网时代转型的基本要求。更是企业面对未来来自产业内外强大的对手竞争的必备武器。

Ⅲ 大数据营销,企业必须重视的“一亩三分地”

大数据营销,企业必须重视的“一亩三分地”

互联网时代，也是一个数据大爆炸的时代，很多人通过网络营销，却忽略了一个重要的基础，那就是数据，而以各种各样数据为基础的互联网营销，需要的是一种大数据营销的思维，这种思维对于提升营销的质量和成功率都有极大的帮助。

何为大数据营销，那么它又和网络营销的有何关联呢?其实大数据营销并不是一个复杂的概念，指的是通过所针对的目标的各种数据的变化和分析，来获得营销方向的指导，这种数据通过表格、文字等形式表现出来，让分析者可以一目了然更好做出决策，但是由于数据涉及面广，所以对于一个通过大数据营销的人来说，这种工作量其实是相当大的。恰巧，互联网营销即网络营销，对于个体或者群体的数据的变量需求是复杂且必须的，所以大数据营销可以为网络营销带来更精确的销售指导，做到有的放矢，做到高效针对性的营销。

但是相对来说，大数据营销的数据来源是十分广泛的，它们包括时下流行的互联网、移动电视、移动3G互联网等多个平台，而这些数据必须有时效性和针对性，但是同样的在这些平台上出现的数据过于广泛，过于抽象，这就需要通过大数据营销的人对这些数据有着敏锐和精准的感受，对数据的分析更为透彻，要通过这如千丝百缕的空间信息中抽取自己最需要的那些数据，这也是大数据时代的一个特征，信息的泛滥，导致本身的数据常常被忽略，而专业的营销者便不会忽略，将努力的去分析这些数据背后的真相。

不过即使是大数据营销，依然需要注意，正如互联网思维有“唯快不败”之说。网络营销同样强调时效，网络时代，营销更需争抢“第一落点”，获得“先入为主”的传播效果;同时，要以信息的完整性战胜碎片化传播，以简明扼要的叙述为海量信息导读，以信息的真实准确确立权威性，以吸引这些大数据背后的真正需求的用户，做到真正通过数据，让数据为你服务，而不是让自己为数据服务，这才是网络营销通过大数据营销的这种方式需要注意的问题。

同样，不可否认的是大数据营销也需要遵循营销的4P原理，即产品、价格、地点和营销，这里的产品的数据则是受众人群的选择，通过对产品的受众人群的选择来做好数据的分析，而价格也作为一个数据影响着消费者的购买，对于价格的波动变化对人的购买者的影响也需要时刻注意，当然地点和营销是相互结合的，通过一个平台的营销的效果通过一种数据化的形式来展现，通过这种数据分析，将会凌驾于许多抽象的分析之上，可以说大数据营销和网络营销是臭味相投的，也是极易操作的，只不过相对来说，工作量毕竟还是比较大的，但是其结果相对来说更为精确，效果也相对较好。

最经典的一个例子，《纸牌屋》正是大数据营销最为经典的案例，通过对于观众的需求的数据分析，也由出品方Netflix在拍摄作品之前，在3000万的美国收视用户中做了充实的调研，总结了观众到底爱看什么题材、喜欢哪个导演拍、谁来演、哪个时间播等数据，顺应大数据营销打造了一部极为精彩的影视作品，又或者，对于前不久一家在上海的一家蛋糕房的高销量，也是通过对来往顾客的口味的需求的数据分析，而这分析不仅是通过调查问卷的方式，更依托于几个平台同时开展，而这也让他的蛋糕店得以脱颖而出，而这也是以大数据营销为依托，告竣精准营销的最终目的。

可以说大数据营销，是网络营销的指南针，通过数据的指引，网络营销的水平将会上升到一个新的层次，不如说若互联网营销像七级浮屠的话，那么有了大数据营销的指引，网络营销将会突破这七层浮屠，到达一个新的界限，有的人也许不相信，但是事实上有无数的例子已经验证了它的成功和高校，对于纯数据的分析加上对于现状的综合分析，造就出的数据将不仅是数据本身，而是一种对数据的深入的解读，而商家不正是需要这种全面的分析和详尽的数据吗?

大数据营销和网络营销的结合，就是天生一对的结合，而这种结合带来的经济效益也是难以估量的，不过也要记住凡事也不一定是完美的，大数据营销的方式也未必是全能的，所以对于网络营销的人来说，让数据为自己服务才是最正确的，不要被困于数据，而做了数据的奴隶，毕竟即使是大数据营销，也需要注意现实条件的变化，这种变化和现实的联系是千丝万缕的，当然，大数据时代的浪潮当然离不开大数据营销。

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Ⅳ 求推荐几部关于金融的美剧或电影，最好是美剧

1，华尔街

《华尔街》讲述了一位名叫巴德·福克斯的年轻证券经纪人不顾一切地想要成功，并下决心跟随心目中的英雄戈登·盖柯，一个有钱且不择手段企业掠夺者的故事。

(4)纸牌屋成功背后的网络营销原理扩展阅读：

美剧是中国人对美国电视剧集的简称，广义上涵盖美国所有电视节目（包括网络剧）。

美国电视剧一般摄播同步进行，传统上以每年九月中旬至次年四月下旬为一个播出季，每周固定时间播送一集。艾美奖作为美国电视业界的最高荣誉，每年褒扬杰出的电视节目。

身为美国流行文化的重要符号，她不拘泥于熟固的选材与类型，现以精良的制作、多元的表达和对艺术的不懈追求，持续吸引全球观众。

Ⅳ 苹果公司是如何做市场营销的

苹果公司做市场抄营销的不外乎有二点：
1．苹果市场营销＝市场洞察＋市场选择＋市场定位＋产品＋价值＋渠道＋宣传＋顾客经营。

2.苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。
3.苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
4.在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

Ⅵ 公共关系学作业

近来美国最热门的话题是什么？谈论美剧《纸牌屋》。这部政治题材的美剧正风靡全美乃至全球，下至平民百姓，上至国会议员，追剧者数不胜数。奥巴马在推特上的一句“不要剧透”，更是帮着烧了一把火。该剧主要讲述了白宫里的政客们如何玩转高端办公室政治，揭露了美国政治的权斗与黑暗，被称为华盛顿政治教科书。

有多火

民众媒体政客都追

《纸牌屋》的前世是一部英剧，1990年，英国BBC把迈克尔·多布斯爵士的政治惊悚小说《纸牌屋》搬上荧屏。该剧被评为最佳英国电视剧之一，20多年后，美国人也翻拍了这部作品。美国版《纸牌屋》描述的是凯文·史派西扮演的美国国会议员弗兰克·安德伍德如何在华盛顿白宫中运作权力。该剧第一季口碑爆棚，获艾美奖9项提名，并拿下最佳导演奖和金球奖视后。剧中几乎没有一个正面角色，人人都身不由己，人人都不择手段，大量的权、钱、性交易接连上演。

从民众到媒体，最后再到政界，《纸牌屋》来势汹汹。一家宽带技术公司的统计数据显示，有一个美国用户连续看完了13集，整个过程只停顿了3分钟。一名粉丝在推特上发了一张自己为《纸牌屋》“马拉松”准备的伙食照，从照片上来看，他准备了能量饮料、水、巧克力饼干和一包增强免疫力的维生素冲剂。

今年2月，该剧第二季开播前一天，奥巴马在自己的官方推特上写道“请粉丝不要剧透《纸牌屋》”(有一种说法是这条推特是奥巴马的营销团队发的)，此帖立刻被转发了四万多次。前总统克林顿也爆料说自己在三天内一口气看完了《纸牌屋》的第一季，而他的夫人希拉里·克林顿在推特上回应道，自己更加喜欢英剧《唐顿庄园》，美国媒体猜测，那是因为《纸牌屋》的女主人公克莱尔的某些桥段源自于希拉里的真实事件。

有多真

议员吐槽“都是演戏”

观看《纸牌屋》人们最关心的话题是，《纸牌屋》里的政治到底离白宫里的政治有多远？例如很多人认为主人公弗兰克的原型是外号“榔头”的前众议院多数党“党鞭”汤姆·德雷。他作风强硬，在重要法案投票前，对于“不听话”的议员，动辄以“下次竞选时动员全党力量去支持你的对手”相威胁，迫使对方就范。1998年，德雷成功组织投票，通过了弹劾深陷“拉链门”丑闻的克林顿的决议。另外，在《纸牌屋》两季中充斥的很多阴谋和丑闻，也都能惊人地在现实中找到一些原型。比如，剧中演绎的国会政治僵局正是当前华盛顿政治的真实写照。

政客们是否认同，也是媒体和民众感兴趣的问题。美国广播公司派出多路记者围堵在国会山庄或是议员办公室内，随机采访议员们。这些政客在遭到“突袭”时，和剧中人物一样老练，几乎都肯定这是一部耐看的电视剧，也都称凯文·史派西演技出色。不过，与奥巴马总统主动为该剧造势不同的是，大多数议员多少有些不愿意把自己的工作与剧情相提并论。

宾夕法尼亚州的民主党议员鲍勃·凯西更直率地说：“那都是凯文·史派西编出来的，别太认真。”政客们也因为自身与中央政府的距离，对该剧有不同的看法。前内布拉斯加州州长鲍勃·凯利与民众的看法接近：“以我看来，华府就是剧里的样子，至少情况非常接近。”可是奥巴马总统的前白宫资深幕僚戴维德·普洛夫则说：“这部剧表现得有点过分和离谱，说实话，华盛顿不是像他演的那样运作的。”

有多黑

生动揭示了美政坛现实

从《白宫风云》到《纸牌屋》，美国的政治题材剧似乎走上一条越来越暗黑的道路。《白宫风云》1999年上映，剧中人物充满奉献精神和正面能量，而《纸牌屋》里杀机四伏，政敌间的明枪暗箭从未停止过。《白宫风云》播出时，美国刚经历了克林顿政府的高潮阶段，当时的美国经济高速发展，民众收入稳定，尽管那时克林顿丑闻不断，华盛顿也照样有剧烈的党争，但是各种社会矛盾并未激化。这一时代背景决定了《白宫风云》相对光明的底色，它在情节和基调上相对正面，《白宫风云》中的民主党人总统成为当时民众心目中理想的政治家代表。

时至今日，两度当选的美国第一位黑人总统奥巴马，曾经打着“变革”的旗号，用激动人心的演讲赢得了大量的支持者，可是不仅他许诺的改革没有出现，政府除了会变本加厉地大把花钱，就业情况和经济复苏也不见根本好转。与此同时，奥巴马放任国安局秘密收集民众信息，政府渎职和误导民众等丑闻不断，他主持的医保法案虽然可能帮助一批人，但是也伤害了另一批人。各方的混乱相叠加，致使民怨高涨。此时上映的《纸牌屋》与民众的失望心理刚好“合拍”。去年11月份，美国国会的民调支持率曾达到历史新低的9%，《纸牌屋》里描述的国会和政府的紧张关系更是直接折射了现实。

观察

选民喜欢的

也要硬着头皮喜欢

近期美国政治生活常态，令这类政治权斗剧容易在社会上产生共鸣。金融危机以来，尤其奥巴马第二任期开始后美国社会的府院之争旷日持久，移民改革、社会福利改革、医疗保险改革等政治承诺久拖不决，政府预算案“补丁摞补丁”，甚至到了政府部门为之停摆、总统出访计划不得不取消的地步，这让美国电视观众渐渐对这类 “政治宫斗”产生了既厌恶，又忍不住好奇围观的微妙心理。相对于动辄影响普通人生活的现实中的“政治宫斗”，这类剧更凝练，戏剧冲突更“抓人”。

至于那些本应和主人公们同病相怜的政要，是否如他们所表现出的那样，对这部政治肥皂剧趋之若鹜，是否对剧中人雷厉风行的行政效率羡慕不已，则恐怕只能走着瞧了。美国的选举文化远较《纸牌屋》原籍地英国浓厚，选民喜欢的，政治家便一定要喜欢，不喜欢也要硬着头皮喜欢。如今选民既然喜欢《纸牌屋》，政治大人物们恐怕除了作“喜大普奔”状，怕也是别无选择。
还应看到，这部剧集在移植到美国后，从一开始就走了与众不同的道路，并非选择电视台首发，而是在网络流媒体服务商Netflix上打包推出。2013年正是所谓“大数据”年，Netflix在长达一年的炒作过程中精心营造了一种“饥饿营销”和“互动观影”的氛围，让许多追剧者产生“《纸牌屋》不是一般意义上的电视剧，而是‘大数据’时代电视剧”的个性化感受，这种氛围和心理，当然也成为剧集走红的助推器。

《纸牌屋》走红最大的赢家，正是当初不过二线流媒体网站的Netflix，一年工夫，它的股价从160美元/股，飙升到430美元/股。该片的第三季据说也已在构思中。不过美国大众娱乐文化市场素来是喜新厌旧且善变的，一旦《纸牌屋》风头过去，这枝墙内香的墙外之花，怕也难逃早早被束之高阁的命运。反之，倘《纸牌屋》在未来数月、数年内还能流行，甚至更加火爆，就会出现更多亦步亦趋的投资者、创作者，和看似五花八门,实则似曾相识的模仿秀产品。