从市场营销学角度分析喜茶

❶ 喜茶是什么

眼尖的小伙伴可能已经发现，这是喜茶第一次将其背后神秘的灵感源头——喜茶有机茶园展现在大众面前。有人认为喜茶这是在强化供应链护城河。更倾向于把喜茶的这轮动作理解为继产品升级、体验升级之后，进一步利用文化策略在消费者头脑的有限领域中攻城略地。

《文化战略》的作者道格拉斯·霍尔特提出品牌塑造的方式有四种，除了传统的消费者心理占有率式品牌塑造，情感式品牌塑造，病毒式品牌塑造，还有第四种方式——文化式品牌塑造。

什么是文化式品牌塑造？

举个例子，一定有很多人听说过可口可乐总裁的一句话：“即使一场大火烧掉了我们所有的资产，但只要可口可乐的牌子在，我就会很快从银行贷到钱，重新建立起可口可乐的厂房和生产线，快速东山再起！”

不管可口可乐总裁是否真的说过这句话，但可口可乐的品牌力量，让他完全有说这句话的资本。

茶园负责人：我的祖辈是道光三十年从重庆酉阳迁移到了梵净山，自太爷爷那一辈开始了种茶制茶。人们一代代传承着自然农耕的方式在种植茶叶，和最传统的方式加工茶叶。我就想在这一生中能给自己子孙后代，留下一片没有农药的土地。

以前只是“我想买杯喝的”，但现在变成“我要买杯喜茶”，消费者对于“喜茶”两个字有着非常强烈的认同感。很大程度上是因为和过去的网红茶饮不同，喜茶更强调个性、文化和符号，并渗透进它和用户的长线沟通之中。

/ 结 语 /

广告之父奥格威有一个著名的观点，“最终决定品牌地位的，是品牌文化上的个性，而不是产品之间微乎其微的差异。”

我们能看到，万宝路的西部牛仔文化、哈雷的机车文化、VANS的滑板文化、GUCCI的复古主义、喜茶的茶文化等等，都成为辨识度、认同度、经典度都极高的存在。

让我们回过头来看一下，从2012年开在江门小城小巷的小店，到如今已在北京、上海、广州、深圳等大小城市开出五百家门店，从首创芝士奶盖茶到持续强化新式茶饮理念，从产品输出，到体验输出、文化输出，喜茶“中国茶文化名片”的形象也得以不断丰满。

而在诠释中国茶名片这件事情上，喜茶仍在不断编码、传送、再编码，它卖的不只是一杯茶，更是植根于中国茶文化上的专属灵感新茶风。

❷ 请从市场营销4P角度谈谈为什么最近海底捞涨价在被消费者声讨后恢复原价，喜茶和奈雪的茶却敢继续涨价

第一是产品和价格。海底捞的价格，肯定比奶茶贵很多很多。奶茶再涨价，也就涨个专十块八块，消费者也能属买得起。但是海底捞不同。以前吃一顿一百多，现在涨价到两百多，涨价幅度太大，消费者自然接受不了。
第二是定位。海底捞品牌定位中高端，消费者主力军是城市中产阶级。受那啥(你懂的。写了就删除）影响，中产阶级收入降低，但生活成本不变甚至有所增加，这导致他们对“涨价”更为敏感。海底捞主打的特色是服务，是立足于消费者需求和呼声的。消费者对涨价不满，海底捞就只能应声恢复原价。喜茶和奈雪的茶，定位是大众消费者，尤其是年轻人。年轻人特别是学生，对涨价不敏感，所以，奶茶涨价就涨价了。
第三是营销。喜茶等奶茶，靠网络营销，把自己的品牌和产品打造成具有社交意义，社交价值的“网红”，只要产品能继续受年轻人追捧就行。但是海底捞是靠口碑营销。涨价导致口碑下滑，海底捞就只能恢复原价。

❸ 怎么用经济学角度分析上海兴起的排队经济

“五一”假期，早上9点半，距离来福士广场开门营业还有半小时，商城门口等待购买“喜茶”的消费者已排起长队。作为沪上新晋“网红”，滚滚人流已成“喜茶”每天开店的“序曲”。即便早早前来，一杯“喜茶”到手，仍需要花费2至5小时左右的排队时间。上海白领顾羽繁却没有加入“长龙”，她打开手机APP，下了一份“万能排队”订单。当日14时许，“血拼”完毕的她从“跑腿小哥”手里接过两杯“喜茶”和一袋“鲍师傅”点心，和朋友享用起沪上“网红双雄”下午茶。

只不过这种排队经济并不是很稳定的服务来源，在一个消费者中，一天需要这种服务的次数和概率不大，所以建立在这种不稳定的服务需求之上，排队经济这种经济模式可能无法真正走得长远。可能在某些短暂的火热经济过去后，排队经济也会随之退潮。像网红经济就是一种热得快，消逝也很快的经济，依托于这种特点的经济模式，排队经济也难以达到新高度。因此，排队经济是一种趋势发展要求，但同时也可能被趋势所淹没。

❹ 喜茶咖啡上线，茶饮品牌能在咖啡市场站稳脚跟吗

对于这个问题，我个人觉得，喜茶想要在咖啡市场站稳脚跟，很难！！！

最近这段时间，在茶饮和咖啡的市场，可以说是非常的热闹，众多品牌的涌现，给了消费者更多的选择空间，喜茶作为茶饮行业的领先者，目前战略方向定位为，进军咖啡市场。

对于喜茶来讲，这个战略的定位，要面临的挑战也是非常大的，首先摆在面前的就是星巴克，还有瑞幸咖啡，对于喜茶来讲，这两大品牌无疑是一座大山，喜茶想要在咖啡的市场上去超越星巴克和瑞幸咖啡，可能性很小，别说超越，就是站稳脚跟分得一杯羹，都有一定难度。

当然，这并不是完全就没有机会，毕竟现在这个市场上，一切皆有可能，毕竟喜茶还拥有着一大波粉丝，前期在咖啡市场上求生存还是可以有的，至于后期能不能有好的发展，这就要看接下来喜茶自身的战略布局，以及竞争对手的应对策略了。

对于消费者来讲，更多的还是希望可以站稳脚跟，毕竟谁都不想看到一家独大，出现垄断的局面，所以，喜茶加油吧！

❺ 喜社喜茶奶茶加盟投资利润分析如何

你是在哪整啊要，人多的地儿，应该挺挣钱的

❻ 从传播学分析，“一点点”和“喜茶”为什么能成为奶茶

首先，是因为这个东西存在一定的受众基数。其次，这种商品已经超越了商品本身，生产专者将他赋予属了独特的文化，也就是年轻热追求的个性、丧文化等。再则，它有一定的营销手段。依靠大V、群体效应、事件炒作等方式，使得他它能够快速的传播，成为

❼ 分析一下以“喜茶”“奈雪的茶“为首的新式茶饮行业的发展现状如何

目前中国茶饮市场的发展已经进入了新式茶饮的时代，本土品牌市场份额逐渐扩大，使用场景也逐渐演变到线上和线下同时运营。

行业竞争加剧，差异化发展成关键

随着新入局者的加入，市场不断增量，行业竞争激烈，产品同质化现象较严重。为了提高市场竞争力，各大新式茶饮品牌采取了跨界发展、专注细分领域等竞争策略。

消费者关注产品品质与健康，倾向选择创新产品

随着消费升级，消费者的关注点从价格转移到品质上。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2020年Q2中国消费者购买新式茶饮的主要考虑因素是饮品口感和质量安全，分别占比61%和44%。

❽ 喜茶、奈雪的茶、KOI，都哪些难喝到爆炸的奶茶

最近都在传奈雪喜茶的互怼事件，茶饮界的是否抄袭之说KOI奶茶不给予任何评价，但是奈雪喜茶也是茶饮代表性的品牌了，他们都想发展到境外但是KOI奶茶店却早已开遍了这8个区域。KOI奶茶的珍珠由于口感特殊，所以受到广大的欢迎与回响，也成为台湾最具代表性的饮料之一。多年来，已经由台湾流行至东南亚、欧洲、美国甚至中东国家等地方。

Koi奶茶一直尊崇着“愿为善与爱”的观点，而不是从商业的角度进行思考，努力形成一种温情关爱的社会人际观及充满美好愿景的普世价值。凭借自身敏锐的国际饮食潮流预判力、先进的项目运营体系和科学的市场营销模式，KOI奶茶加盟总部长期领导着国内饮食投资潮流，创新推出高品质饮品连锁项目。

❾ 非高峰期网红喜茶店买杯喜茶要半小时，是商家故意饥饿营销吗

我觉得这肯定是商家利用人性来进行饥饿营销啊。在这年头，如果你做生意不进行饥饿营销是很板火起来的，就像和之前的小米手机一样的套路。这次的网红喜茶的营销手段，只是比其他同类竞争对手更加的懂现在年轻人的心里想法而已。

第二、读懂年轻人的心思

喜茶，是一款饮料。不同于其他产品，我们卖喜茶最根本的原因就是因为它好喝，如果一款饮料，外观做得再花哨，吹得有多么的天花乱坠。只要我们喝过觉得难喝，那么这对于商家来说就是失败的。而网红喜茶正式研究出了当代年轻人的需求，在做营销的时候，在满足餐饮好吃、好喝的本质上，其实并没有多少改变。我们年轻人的舌头没什么特别之处，只要觉得你好喝，你就有市场。

最后、持续的推出新的产品

如果一家喜茶店，总是销售的就是那么几款产品，久而久之就缺乏了新意，顾客也就不再去买同款的喜茶喝了。所以，现在的喜茶店里总是每隔一段时间就会有新品开发出来。