A. 市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子
我想抄 关于这个听取谁的意见 答案很明显，会听取第三个人的意见。
原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此 选第三个人
B. 营销经典案例海尔西地瓜的洗衣机 、孤岛上买鞋这两个故事具体是说些什么
在一个农村，有人买了海尔的洗衣机回去后不久，给公司电话说他们的机子版水跑不出去，公权司售后人员立刻过去解决，发现当地人用洗衣机洗红薯，过多的泥堵塞了出水口。这些人员后来报告总公司，可以设计一种专门适合这样的农民需要的产品，就是增大出水口。农民们很喜欢这样的洗衣机。 孤岛卖鞋是两个销售人员去了一个不与外界沟通的岛屿开发市场，那里的人由于生产落后都不穿鞋。其中一个看见这样的情况就给公司说：这里的人都不穿鞋，没有市场可开发。另一个看了很兴奋的让公司马上运鞋过来，因为他觉得这里的人假如都穿他们公司的鞋，那销量该是多好！ 至于这两个故事说明什么，智者见智，各人理解不一样了！
C. 怎么在荒岛推销鞋子
从两个推销员身上所得到的启示
从前,有两个推销员到一个荒岛上卖鞋子，甲推销员的态度消极，乙推销员态度积极。许多人们对这两个推销员都有不同的看法。由于甲推销员的不思进取，不仅自己没有得到利益，而且对推进当地的文明进步也没有任何贡献，所以是一个双输的结果。而乙推销员的成功推销，不仅为企业和自己某得了利益，更为穿鞋子有利于人的健康、使人的外表更加美观，走得更远，跑得更快，而帮助没有穿鞋子习惯的人懂得了穿鞋子的好处，养成穿鞋子的习惯，推动了当地的物质文明和精神文明的双进步，取得了双赢的结果。所以，阅读完这篇文章后，我感慨颇多，只要悉心品味着两个推销员推销鞋子的前前后后，精心过滤，就一定懂得人生的苦辣酸甜，从中吸取了有意的营养，使自己更强壮、更完善，形象更完美，行为更文明。
苦？我从入伍当兵到提干，都经历了部队的风风雨雨，对吃过的苦有目共睹，整天殚精竭虑。“爬格子”出身的我，可以说是“年年马拉松，天天短平块。”夜深人静，可能别人早就进入了梦乡，可我时常地挖空心思想题目，出思路，佳节喜庆，灯红酒绿，而我却远离亲朋，坚守在自己的岗位上；早晨一起床，第一件事情就是看看天气如何，出操回来就得到卫生区打扫卫生；夜晚上了床，如果工作没干完，思来想去睡不着觉，如果灵感来了，再累也得爬起来记在笔记本上。特别是材料多次没有通过，那才真叫走投无路、心如汤煮，可谓是“为伊消得人憔悴，累得衣带渐宽”。此时，如果我们像甲推销员一样打“退堂鼓”，放弃正在干的工作，那我们就会前功尽弃，恐怕不是吃苦的问题，而是没有机会得到充分的锻炼和提高，荒废了大好青春年华。但是正是这种苦，磨练了我们的意志，增长了我们的才干，充实了我们的人生，这种苦苦得其所，苦有所值。乙推销员历尽千辛万苦，克服重重困难，千方百计通过示范宣传等手段，展示了自我，最终开辟了一个鞋子市场，乙推销员的“苦”字背后，却孕育着甘甜，幸福和喜悦。我们转业到地方后，应该成为吃苦的主力和先锋，吃大苦耐大劳、创大业。试想，如果不吃苦，任凭个人再有能力，也不会有展露的机会，最终难免“骈死于槽枥之间，不以千里称也”。况且，目前的苦并不是绝对的，与常年驻扎在海防前哨、奔波在艰苦恶劣环境中的战斗英雄们相比、与泥里来雨里去、一心扑在工作上的劳模们相比，这点苦又算得了什么？
辣？作为一名推销员，必须认真揣摸和紧密贴近上司领导的思路，站在上司领导的高度看问题，想工作、办事情，把自己的推销产品推销出去，如果推销出去，就会赢得老板的信任和提拔。反之，就会被老板“炒掉”，就会吃老板的“辣椒”。而现实生活中的每个人，几乎都有过吃“辣椒”的体会，当自己的工作出了“纰漏”，思想和行为出了偏差，自己的领导往往就会毫不留情地给予批评，有时甚至还很严厉。怎样来认识这种“辣”？是领导没事找事故意跟我们过不去吗？恰恰相反，我认为，这正是岗位对一个人的能力最有效、最可贵、最难得的磨练和激发，正是领导地同志负责、对工作负责、对事业负责的最直接、最具体的体现。一次又一次的 “辣”的体验，尽管呛的我们脸发红头发胀，找不到台阶，下不了台。但正是这种“辣”才使乙推销员打开了鞋子的销路，正是这种“辣”，才会使我们的头脑更加清醒，纠正了偏差、积累了经验，找到了动力，我们就会象乙推销员一样品尝到“辣”的难得与珍贵，反之，就会象甲推销员一样没有吃辣的可怕与失落。
酸？搞文字工作的人，时时刻刻浸透着涩涩的酸楚。别人可能加班加点要休息几天，而自己加班却是一杯茶水顶到底，即使是干上一个通宵，第二天也得照常上班，心中的酸楚只有自己知道。甲、乙两个推销员，同样在一个岛上推销鞋子，甲推销员发现岛上居民都不穿鞋子，就认为岛上没有市场，就失去自信心，对当地的文明进步没有任何贡献，乙推销员善动脑筋，推动了当地物质文明和精神文明建设，赢回了领导的信任。同样是在培训中心学习，都装了一脑子、记了一本子，大家都想分到梦寐以求的单位，感受到了找份工作的艰辛，愿望实现了，自己的价值就得到了领导们的认可，反之，我们应该不气馁，要克服暂时的不快，努力工作，干出好的成绩，那么我们却得到了人格的升华、意志的磨练，情操的陶冶、事业的成功。我们就能够找到平衡，以乐观豁达的态度来面对它，以高尚无私的人格来超越它，以积极向上的姿态来迎战它，而且还会以自己干出的业绩为荣，以流出的汗水为乐，无声地创造自己的价值，构造完美的人生，实现成功的人生。
甜？在地方工作，虽然有苦钻苦学，苦思苦想，苦练苦干的一面，但更多的是从激励鞭策中感受到了快乐，从繁琐任务的完成中体验快乐，从个人成长进步中享受快乐。乙推销员完成了任务，他会喜悦地享受“双赢”而带来的快乐和甜蜜。可以说苦的是体力和脑力，甜的是心里。老板对乙推销员的信任，领导对我们的赞誉，我想，这份幸福和喜悦绝不亚于分娩婴儿的母亲、拿到冠军的选手、金榜题名的学子。这个时候、任何痛苦、任何委屈、任何磨难都会烟消云散，化为乌有。这种精神上的幸福和愉悦是无论多少金钱都无法买到的，它永远都是激励我们心甘情愿为之付出、为之牺牲、为之奉献的内在动力。把甜当成麻醉剂，把成绩当作资本，这种甜所带来的感受必定是短暂的昙花一现，甚至会变成另外一种意义的苦；而把甜当成兴奋剂、催化剂，转化成为再进取的动力，这种甜就会激励我们不断升华人生，创造辉煌。
地方工作清苦而光荣，但却有着高尚的蜡烛精神，无私的人生追求，丰富的精神世界。我们面对实际工作中的苦辣酸甜，我们要一一品尝，从中吸收营养，从中得到乐趣。
D. “和尚买梳”，“非洲卖鞋”的营销故事哪位朋友知道，可以详细说一下。
有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。
念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把，第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。
第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。
最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题！
E. 在荒岛上怎么卖鞋
在荒岛上卖抄鞋应该告诉人们穿袭鞋子有利于人的健康、使人的外表更加美观，走得更远，跑得更快。
拓展内容：
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。
F. 英国的一家鞋厂派两个推销人员来到一座小岛上推销鞋子。他们来到之后发现岛上
这里鞋厂派出两个推销人员，来自一个小岛上是正常的，因为如果岛上没有鞋子是非常抢手的。
G. 从市场营销角度谈非洲卖鞋的故事(追加分,在线等)
是派的两个业务员，第一个业务员，看到这种情况给总部汇报说：这里的内人一个都不穿鞋容，没什么市场，而第二个业务员则说：这里的人都不穿鞋市场很大，于是到厂里拿了鞋，把好的鞋免费献给这里的统治者，还免费的发放给这里的人，等他们穿鞋都习惯了后，他们就觉得不穿鞋就不习惯了，而这鞋穿一段时间会破，自然回到他那里再买呀。
这也就是看事物的两个心态：前者是消极的心态，而后者是积极的心态，还有看事物不能只看表面，要看到事物后面的东西。
H. 关于营销的：去非洲卖鞋子的故事，这个怎麽看
一个是从市场的角度来看当地没有制鞋商家商品供给量很小推断出需求量较大；另一回个是从答需求的角度来看当地人没有鞋子需求。
作为一个营销人员，首先应该确认，当地人的买鞋的实际买鞋需求。可以先拿一个地区作测试，免费提供鞋子，如果反映良好，说明存在需求，面对一个没有竞争的先占市场，当然选择进入；
如果免费供鞋反响不行，那么利用广告手段创造需求，鞋子照样要卖！
I. 从市场营销角度谈非洲卖鞋的故事(追加分,着急,在线等)
一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，
我将会给专他丰厚的回报，属你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，
怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。”
乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，
天哪得有多少人得买我的鞋啊。”
为什么同样的一件事会有不同的结果？
最大
的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同
就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，
同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，
改
变
你
的
认
知
你
将
决
定
苦、乐！