『壹』 地摊营销
给摆地摊的新手准备的参考资料:
低价进货学、选择地点学、流动摆摊学、吆喝甩卖学、
拦路拉人学、算账打折学、讨价还价学、识别伪钞学、
对付同行学、对付城管学、对付工商学、对付税务学、
眼观六路学、耳听八方学、收拾逃跑学、罚款红包学、
。。。。。。。。。。
生计所迫,到处能看到最真实的JOKE,最悲惨的幽默。
自己看看铺天盖地的网店广告,
每个人的用户名都是q号,都鼓吹赚钱,都要你去买他的软件,拉你去当他的下线,
这样的网络传削行为就算不能遏制,难道你非要推波助澜?
非要去给这拉人头发展下线的金字塔垫底?
『贰』 摆摊销售应该怎么做比较好
想必这个问题困扰着无数成手、新手,都在寻找摆地摊的技巧,该卖点什么,卖什么才能赚钱。
下面就来说一说摆地摊的技巧。
有许多许多的朋友在为自己的生存,为明天的早饭,为自己的理想而苦苦的奋斗着,总想着自己也能做出自己满意的事来证明自己的能力,摆地摊就是给我们有理想而又想创业却资金又少的朋友们准备的。
有好多成功人士都是从摆地摊起家的,希望曾经摆过地摊或想摆地摊的朋友发表一下自己的感想。
大家都知道摆地摊是个不错的职业,但是它也有它的难处,不能盲目跟从,不能胡乱上货,要新颖,要跟得上季节,南北季节不同,那么所选的商品也不一样,怎么做到这一点,就要看大家的眼光和头脑了。
根据本人经验有这么几条,请大家参考一下。
1.不能卖假货,否则会受到良心的谴责;
2.不买太贵的产品,因为人们不信任你,即便是真货也以为是假货;
3.高档名牌尽量不要做;
4.价位不能太高;可以选择小品牌,正规厂家;
5.价位低,最好是新品,会有更大的盈利空间;
6.可以考虑卖新奇特产品;
7.女人和小孩是最大的消费群体;
8.注意季节变化。
9.留意市场走向。
10.选择新颖的商品,可以吸引更多的眼球,关注的人多了自然会有人买。
11.不同的商品找不同的地方销售,因为消费群体不同,消费水平不等,消费观念不一样。你上太贵重的东西到平房区去卖肯定赚不了钱,一听价格吓都吓跑了。上太次的商品到消费高的地方卖,也不行,没有人看得上你的东西,不符合他的身份,同样行不通。
如果自己实在是没有多少上货的经验,把握不住商机,可以多留意大商场、超市,往往他们的季节性观点都是很前卫的。
12.进货不能太贵了,否则成本就变高了,不能不了解市场。在同一个批发市场,货一样,但是价格不一样,所以在进货时你一定要跑多些店铺,问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看一看,太正规的批发市场铺租贵,所以东西也比较贵,摆地摊价格是非常重要的。
13.产品要抢眼,品种要齐全。东西多了,顾客才有得选择嘛。不应该摆在地上,有的人想买但是连蹲下来都懒得蹲,真的。弄个桌子或者什么的,然后弄鲜艳一点, 这样人家远远的就看见你了。
14.选产品要看适合什么样的人群,总之什么地方卖什么产品。总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜吧?
摆地摊要尽量地招呼人来看,放一些什么促销广告声音有大一点,一有人在旁边看,其他人看见了也会跟着靠过去看的。这个经验可以让你的地摊生意上升10倍以上,但是需要按我说的这样去做了才能成功的,听了不去做是没有用的。
15.每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客就能很容易找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要,同时也以培养老顾客的。
16.给你的地摊起一个好听好记有意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到,这样方便别人记住我们。
17.只卖一个大类别的商品,纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类,要卖袜子就只卖袜子类好了。
如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来,因为到处都有这些东西。没有必要来你这里啊? 但是如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你在这个地方是最全的货。
最好是能做到在这个地方你的产品是这一类东西最全的,种类最多的品种,给顾客最大的选择空间。方便了顾客找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力,大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。
这个就是利用了市场细分和专业化的理论,什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化。
每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清楚,是多少钱卖,用一张纸或者是木板写上。写明白你这个是,这个城市卖的最低的价格了,坚决不还价格,一分钱也不还,说到做到,需要长期坚持这个价格,如果需要调整价格就需要写出调整价格的理由来。
这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠,不看人要价,就会相信你这里卖的东西,喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位,根据大家地摊和商店里面一般卖的价格和进价调整。
基本上是比最低的还要低,这样薄利多销知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多,生意自然也会越来越好的了。
如果一双袜子大家一般是卖2.5元现在,进价是1.2元好比,你就卖2元或者是10元5双。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖,你不卖就不赚,你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗?
最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道,让现在不买这个东西的人也要知道,这个东西你是这里最全最多,最便宜,这样到他需要买的时候就会主动来找你的。
做小生意的人开始往往都不怎么敢进货,总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的,不相信你们可以看看那些老做生意的人,人家的摊子上总是货物很多很满的吧。
这是因为有一个规模效益在起作用,俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是:百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱,什么样的货都会有人喜欢,因为人和人的爱好本来就不同。
假如你一共就进100块钱的货的话,摆在那里也不好看,人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性,可不要想着一个人买不了几个东西,可是人们往往就是这样,想买一个东西,总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个,这就是为什么总是东西多了生意好的原因。
相信每个人都应该听老年人说过这个话吧,货卖堆山。可是做到的就不多了,因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了,与其小打小闹浪费时间人力,还不如照大了全里做呢。
卖一天也是一天啊! 我们不是在过世外桃源的生活,我们是在做生意,做生意就要与人交往,因此人际关系一定要搞好,要和自己旁边的人搞好关系。
人多好办事,行政执法的过来没收东西的时候,看你人多,拿你的东西都要注意点。你跟他们吵架的时候,旁边的人帮你说一句话,你都会发现你不在是孤独的一个人,而是很多人都在你身边,你说话就敢喘粗气。
有时候你半天没生意,好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱,这个时候你心里那个急啊,如果旁边的人跟你关系都很好,他们有可能帮你把钱换开,如果旁边的人都不理你,那么你就干着急吧,煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路,善待身边的每个朋友,无论他们混的怎么样。
摆地摊不光要注意自己眼前的顾客,还要注意自己的物品,因为总有一些人,当然也是极少数的人。在您忙着招呼顾客的时候,就从后面顺手拿走您的东西,并且永不归还。记得早年我有一次卖洗发水是就遇到过一次,我在照顾一位顾客,后面就有一位大侠拿走了我一箱子的洗发水,30瓶呢,好几天白干,要引以为戒呀!
要盯紧他们的口袋收钱时要千万注意假钞! 直接给你假钞,这种情况也许顾客自己也不认识是假钞。先给你一张百元真钱,当你刚要准备找钱的时候,他又说有零钱。把真币要回去,然后在翻遍所有零钱就是不够,最后还是把整钱给你让你找钱。他走后你才发现是假钱,其实第一次给你的是真钱骗取你的信任,你肯定要仔细看是否真假,而第二次给你的是假钱。你可能不太仔细看,以为还是第一次给你的钱,就是利用你的疏忽大意,在你最忙的时候买你东西给你假钱。
几个人合伙来买你东西,把场面弄得很热闹,把你忙的晕头转向,挑挑拣拣就是不买,跟你讨价还价,其中有一人买你东西,趁乱给你假钱,你识破了就走人,你没识破就一个一个陆续走人。
当人多时要快速的给顾客拿产品,快速结账,就能接待更多的顾客,赚取更多的佣金。 当人少时,跟顾客聊天,给顾客介绍产品,多赞美顾客,目的只有一个,那就是尽量让顾客多留一分钟,要让你的摊位前在任意时刻都有人,人流既是财流。
『叁』 我是摆摊的,请问有没有什么营销方法可以将产品卖的更好。谢谢!
东西质量要可以,人要幽默,摆摊要持之以恒,周围人认可你才行。生意就会越做越好
『肆』 摆摊卖水果的营销手段有哪些
卖水果的技巧有:
一、选好地理位置
卖水果要选择一个好的地方,有固定且优质的客源这是必须的。如果是开水果店的话,也不需要太大的门店,五六十平方米的门店存放的水果量足够周边社区居民买的就可以,人流量比较大这样就利于提高我们的成交客户的数量。
二、水果定价
最好以市场价为主,以及看看周边商家的定价,因为水果的价格是相对比较透明的,顾客基本上都知道价格,比如桔子今年10块钱三斤,基本上大家都知道这个价因为水果属于生鲜食品,因此到了打烊的时候,能尽快甩掉回本是王道,以防止水果变质后亏损。
三、热情招呼顾客
严格说来,这个谈不上什么销售技巧,但却又是很多人做不到的简单事情,所以还是有必要提出来。很多门店销售都是机械的一句“欢迎光临”,任务似的招呼顾客。小贩一句“您好”就体现出了待客之道。你想想,一个卖水果的小贩都尚且能做到这一点,对于销售耐用品,销售高附加值的商品,难道不应该更热情真诚招呼顾客吗?
四、避开敏感的价格询问
顾客的第一句话往往是问多少钱,这个问题一直是无数销售很困惑的问题。这个问题一旦处理不好,可就成为一个僵局。解决这个问题有很多种方式,常见的办法是顺势引导,通过热情服务和反:问等方法转移顾客的注意力。听到顾客问多少钱,根本就没有去理会,而是通过热情招呼和反问来打破僵局:“您好,您问哪种李子?”这个问题一下子就把顾客的注意力引开了。
顾客问价格一般情况下都是源自习惯性思维,知道价格并非真正的目的,真正的目的是买到物美价廉的商品。
五、主动要求成交
很多销售和顾客的沟通能力很强,和顾客营造良好的关系,但成交率不高,该临门一脚的时候没有发力,或者发力错误,或者方向不对。当小贩发现顾客对产品显露出满意时,马上提出成交要求:您要多少所以,销售在和顾客沟通到一定程度的时候,要不失时机地提出成交要求,根据顾客反应判断是需要继续介绍还是就可以开单了。
六、交叉销售
交叉销售是很重要的销售策略,在非单一品种专卖店和服装店尤其实用,卖家肯定不止一种水果,当老太太买了李子,就要尽可能地交叉销售其他水果。可卖家销售其他水果不是说"再买点猕猴桃吧”等这样缺乏销售技术的方法,而是通过顾问式销售,引导顾客来达成成交。
『伍』 摆摊卖围巾的营销方式
体验营销,通过看、手感触摸,调动消费者感官的营销方法。
『陆』 摆摊活动主题
摆摊活动策划书 一、活动背景: 当今的社会是充满竞争的社会,也是充满危机的社会。从金融危机演变到经济危机,在这场暴风雨的袭击之下,社会迅速成长,社会中的人们更学会顽强拼搏、寻找突破,寻找属于自己发展的一片天地。作为大学生的我们,也应该在踏入社会之前储备能量,自我锻炼,自我增值,扩大视野,提高大学生的综合素质。 二、策划目的: 1、为新生创建一个良好的购物环境,用优质的服务和精良的生活用品赢得他们对水院的美好印象。 2、培养团队协作能力,锻炼团队合作精神,提升团队成员做人、做事的责任感和使命感。 3、通过商业实战,培养商业意识,增强成员市场决策能力。 4、通过这次商业运营挣钱,增强自己独立生活能力,从而适度减轻家庭的经济负担。 三、总体规划: 经营理念:注重团队成员实践能力、商业意识等能力的培养, 兼顾经济效益。 运营模式:自主经营,自负盈亏,自我管理,自我监督。 融资方案:采取集资入股方式,利益共享,风险同担。
四、营销方案: (一)开始准备阶段 1、我们的主营业务是生活用品。销售部负责人通过去进货厂家两天的实地考察,为后期订货、进货等做好准备。 2、制定各种管理制度。在开展经营前各环节岗位责任制,内部成员奖惩等规章制度,使经营管理行为有章可循,确保零风险,保证团队的信誉和学校的荣誉。根据学校的规定,配合学工处做好采购床上用品和生活用品的工作,确保货源的稳定和充足。 (二)具体现场安排 1、进货渠道: 根据商品的种类和学校的规定,团队制定两种进货渠道如下: 1)自行进货:水桶、开水瓶、衣架等由经营成员到各大市场进行实地考察,并选择优质产品商定好价格然后进货。 2)择选商家:棉絮、床单等床上用品,为了保证产品的质量标准,尽力选择质量最好的厂家进货。 2、摆摊地点:广东水利电力职业技术学院天河校区,足球场设点摆摊。 3、经营时间:2014年9月14日8:00--18:00。 9 月13日晚完成设施摆放,9月14日8:00--9:30待售品入场完毕。 五、摊位制度 1、团队必须严格遵守学院各项管理规章,不得影响学院的教学、 工作和生活秩序,不得侵犯师生员工合法权益。受到一定的处罚,严重者取消摆摊资格。
3、我们只会在规定的地方摆摊。
4、我们将会做到诚实守信,做一个文明、诚实、守信的好商人。
六、自我评价
我们会有能力做好这个摆摊活动,然后用最大的努力去尝试这一次难得
的创业机会。在经营上,我们会与优质实惠的商家讨论好商品的进货问
题,为新生提供最好的商品。这次的摆摊活动将会给我们一次证明的自
己的机会,真心希望能把握好这次机会。现我们向摊位负责老师申请一
个摊位让我们的团队成长,希望摊位负责老师批准我们的这次申请,让我们有这样一个机会证明自己。
『柒』 高分求一些摆地摊促销活动方案
1.女性物品,销售员就是帅哥
男性物品,则是美女
男女都有,美女
2.会吆喝
3.让利--小便宜,以拉老回客户以答及介绍客
4,送东西--送到不需要的等于没送.抽奖---现在的抽奖还有人信吗?没中奖的都不信.所以,让利是最实惠的,让利的时候要注意抓住机会,拉拢客户.拉得好,就会有回头客并且被介绍来的客户
以上4点很实用.
『捌』 摆摊有什么好的销售手段
你好,首先恭喜你有这种小想法,虽然只是摆摊,那也是创业,你能在其中学到许多东西,那其中翁藏的道理对你以后自主创业有极大的帮助,其实摆地摊,要的是你能够抓住消费者的心理,一般是对小孩和情侣,那是一个巨大的消费人群,再说利润也非常可观,产品要有自己的特色亮点,其次是地点要正确,还有就是要多问,不要怕,什么东西都是慢慢问出来的,还有就是要对消费者有热情。希望回答能够帮助到你。有什么问题可以直接问营销策划团队,团队很乐意帮助大家解决疑惑。