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小米手机营销推广策划方案

发布时间:2023-05-25 19:04:29

❶ 小米手机是怎样做营销推广的

1)小米维持着一个用户参与度很高的论坛,论坛上的发烧友不断对小拦悄陆米的产品提出各种意见甚至批评,这对发现用户的真实需求至关重要。

2)即小米的几大创始人,也都很注重和用户之间的互动。其好处是小米的高层直接面对用户,了解用户需求,用户也觉得更有亲近感。

3)小米的营销主要自己操盘,包括公关、微博营销、客服等都由自己来做简顷而不是选择外包,执行力更强。

4)小米的营销队伍大部分也来自产品、技术团队,他们对产品的理解要远远超过纯营销人员,尤其是在面对发烧友时,很容易找准对方需要什么,也更有共同语言,沟通无障碍。

5)小米的售后服务(呼叫中心)的员工已经运枯多达了400人,因为售后部门经常接到一些很棘手的电话,里面有用户关于复杂的技术问题的投诉,所以售后部门需要及时和产品、研发沟通。

综上所述,小米在营销上的成功,主要来自于和用户有效的互动。产品及品牌的理解,没有提升用户忠诚度网页链接

❷ 运用4c市场营销理论分析小米公司的营销策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促销策略—饥饿营销。

第一步:引起关注

就是在产品销售开始之前,你必须先吸引大众的关注。告诉大众顾客我要有大动作了。至于具体是什么,你不能一下子透露完全,你必须慢慢公布你的营销活动,拉长宣传的事件。因为饥饿营销,它是一个过程,是一个慢慢引诱客户饥饿的过程,只有吊着顾客才会让她产生期待。

第二步:激发购买欲望

这是最关键的一步,因为它直接决定了你的成交率,那么,在什么情况下顾客会去抢购呢?有三种可能。

第一种就是产品太便宜太划算,大部分人都喜欢占便宜,你优惠的力度越大,排队抢购的场景就越火爆。

第二种可能就是产品太受追捧,也就是说你本身的产品够好,这个点足够吸引人来抢购。

第三种就是产品具有独特性,比如可以在商品上面定制顾客的姓名,这样就更激发了顾客想要购买印有自己姓名的商品,如果你的产品没有优势,那么最佳的方式就是加一点私人订制。

第三步:设定限制条件

这是核心的一步,限制条件就是你要提前设立好顾客得到这个产品,它必须满足的条件,让顾客购买的难度提高。

第一个就是常见的手段,比如限量供应,限时供应,提前预约,排队叫号等等,第二就是炒作限制行为。第三就是设置高门槛,例如只是通过抽奖比赛获奖的方式,才能得到购买资格。

小米手机营销策略分析

小米手机从创立之初就做了大量的市场调研,通过市场调研,小米首先对消费者的年龄进行了细分,把消费者的年龄限定在二十五岁至三十五岁之间。

这个年龄阶段的消费者,有它自己的特点,这个年龄阶段的消费者一般都是处于事业的发展期,也勇于尝试,对新鲜事物的接受度会很高。

小米公司在确定了消费群体后,开始对消费群体进行下一步的细分析找到了一群对于手机有着极高的兴趣,并且平时就喜欢研究手机系统和性能的群体—手机发烧友。

小米认为,手机发烧友这一特殊群体非常具有代表性,将会对其他潜在消费者的行为有着非比寻常的影响。于是,“为发烧而生”成为了小米手机的设计理念,它也是第一个将一开始的营销对象定位于手机发烧友的智能手机。

❸ 小米手机的营销策划方案是怎样的

不敢说整体的营销策划方案是怎么做的,毕竟成事需要太多因素,而小米手机营销可以说是借助互联网天时地利人和成功的飞上天的典范。在这里仅说说他们是怎么做广告的吧,个人观点,有不当之处,请勿拍砖。

黎万强在《参与感》这本书中讲过小米的广告的做法:他们的广告,其实是给他们的粉丝看的尘隐,并不是陌生用户看的派闹厅。

陌生用户看了他们的广告,可能看不懂,不知所云。而粉丝看了之后就会狂欢、兴奋、讨论,形成话题,造成二次或多次传播。

小米用自己的方式,积累了几百万乃至几千万粉丝,这已经是一家影响力不小的自媒体了。粉丝,就是自己人——关注自己的人。他们关注我们什么呢?其实可以是任何事情,一举一动、一言一语,只要我们发出去,他们就有感兴趣的,就有愿意看的。

如果有一天,我们突弯首然在电视上播了一个为他们量身定做的视频(广告),他们就会很感动。这就是为粉丝做点什么。粉丝收到了,就会很感动,感动了就会到处宣扬诉说,毕竟现在是人人都是自媒体的时代嘛,如果有几百万张嘴都在诉说一件事,就会形成新的舆论事件,引起新闻媒体的关注,进而带来更大的传播。

这有点像发动群众。把群众发动起来,做我们的宣传员。因为每个人都是一个媒体,每个人的宣传方式都不一样,每个人宣传的范围也不一样,所以,理论上这是一种无死角的宣传方式。比央视还要厉害不知多少倍。

这有点像杠杆理论。自己的粉丝是杠杆的小头一端,大众则是杠杆的大头一端,即用自己的小众粉丝,撬动了大众的传播,既实现了大面积的品牌传播,花费又比较小,综合算下来成本就比较低。比如,自己的粉丝可能是10万人,最终撬动了500万人的消息到达,这就是1:50的杠杆率。

杠杆本是金融领域最常见的工具和操作方式,譬如老百姓最常见的按揭贷款买房,自己付了30%左右的首付(小头),撬动了银行的70%的资金(大头),这也是加了几倍的杠杆。杠杆的作用,就是用自己的小能量,去撬动原本自己的能力做不到的事(给我一个支点,我可以撬动地球)。

现在这个原理用在商业传播上,也是通用的,但前提是自己要有一定量的关注你的粉丝。而且粉丝量越多越好,这些粉丝就是种子,种子越多,播种之后收获才能越多。种子粉丝越多,后面加的杠杆倍数就越小,杠杆倍数意味着成功的概率,它对应着操作的难易程度。

❹ 小米手机营销案例分析3个

小米手机是运用营销手段最成功的国产手机。以下是我为大家整理的关于小米手机营销案例分析,欢迎阅读!

小米手机营销案例分析1:

(一)网络消费者分析与定位策略

1.年龄分析:一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ,手机发烧友。

2.收入分析:网络购物用户中月收入>2000 的比例较大,采用线上销售模式。

3.消费习惯分析:乐于接受新鲜事物,价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在营销策略上模仿苹果。

(二)传统 4P 分析

一.产品分析

1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。

2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器, 与 HTC G14 的 CPU 相似,但是主频更高。

3.系统:双系统切换 ,自主研发 Android,MIUI 操作系统 , 优化改进功能近 100 处

二.价格分析

1999 元,高端产品,低价位销售。

三. 渠道 分析

网络直销:电子渠道+物流合作分销渠道模式

1.小米科技旗下的电商网,小米网,只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客(节约成本)

运营商合作:与中国联通合作 活动:1. 预存话费送手机 2.购手机送话费

四.促销分析(饥饿营销)

1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。

2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售,8 月 29-8 月 31 日三天,每天 200 台限量 600 台, 比正式 版手机优惠 300 元。

3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的, 估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的?

4 消息半遮半露,让人猜测。

(三).小米手机一机难求,消费者望之兴叹!

1.2011 年 8 月 16 日,小米手机发布。

2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天,先预售小米工程纪念版每天 600 台。

3.2011 年 9 月 5 日,小米手机正式开放网络预订,两天内预订数量超 30万台,这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料,就在 小米手机供不应求之时,小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道,让消 费者无处可买。 (时隔 45 天之久)

4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示, “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售,20 日之后的第一周每天 1000 台,第二周每天 2000 台,第三周每天 3000 台,后续发货计划稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后,将面向所有用户进行发售。 ”

5. 2012 年 1 月 4 日消息, 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未 到发售时刻,小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

(四).饥饿营销,饥饿在哪里?

饥饿营销一:高调出场,敬请期待。 (苹果式的发布会)

饥饿营销二:需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

饥饿营销三:泰国水灾导致产能下降。

饥饿营销四:12 月在线销售 10 万库存已售完。

饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象,提高品牌附加值,而有意调低产量, 或是积压货物, 推迟产品上市时间, 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始,到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。

宏大的会场,巨幅背投显示屏,没有主持人,没有表演,只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时,在场者都感慨,这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。

结果,小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。值得称道之处在于:

第一,揭密式的饥渴营销策略,从6月底内部和供应商爆料开始,到8月16号其关键信息正式公开,小米手机的神秘面纱被一点点掀开,引发了大量猜测,并迅速引爆成为热门话题;

第二,尽管雷军放低姿态,强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”,但有意无意间,小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象,从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT,甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着,都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”,但在小米内部,他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题,他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同,“苹果是一个做到极致的公司,但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。

第三,雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小米手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们,包括过去雷军投资过的公司高管,如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等,纷纷出面唱多。

为了给小米手机一个足够震撼的亮相,小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年,小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会,最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频拿到小米手机发布会现场播放,包括多玩网 CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶,以示力挺小米手机。至于雷军本人,他在小米手机发布会前不仅反复排练,还亲自制作演讲PPT,其演讲所使用的PPT原来有250页,最后被精简至100页 把控每个营销节点,不断制造话题,小米手机在 市场营销 上的热度逐步升温,所有的一切最终使其成为业内热论的话题。

小米手机能否成为中国的“苹果” ,继续它的辉煌之路,让我们拭目以待.

小米手机营销案例分析2:

第一部分:引言

小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机预计2011年8月发布,售价1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式。小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器,也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它 单核1GHz处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。

第二部分:小米面临的困难

针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻,小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应,称小米选用了跟iPhone级别一样的顶级供应商,确实将面对很多困难。

黎万强表示,小米要做顶级手机,选用了和iPhone级别一样的顶级供应商,而苹果的供应链策略极具侵略性,如果苹果在同一时间推出入门级手机产品,价格比小米手机低,那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。

而对于目前iPhone在中国的畅销现状,黎万强表示手机是个性消费,全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类,比iPhone拥有更好性能,并在性价比上具备优势。

根据DoNews之前的报道,由于小米手机大多数元器件供货商与iPhone为同一家公司,因此将受限于供货商供货不足,此外加之可以避免与iPhone5上市期撞车,小米手机的上市很有可能跳票。而小米方面之前已证实,将于8月16日举行小米手机发布会,正式对外推出这款产品。

第三部分:小米手机设计理念及小米手机功能特色

小米手机理想和使命!

做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机! 小米手机诞生缘由!

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,过去自己办过公司、投资过公司,人生已经很圆满,40多岁觉得还可以做点事,就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界,智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年,花了很多钱买手机,从谷歌生产的各系列手机到诺基亚,摩托,三星,再到现在的IPhone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好,大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机狂,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。

❺ 小米的饥饿营销策略

一、创始阶段存在饥饿营销的条件和不得不用饥饿营销方式

中国市场能用饥渴营销方式因中国以社会渠道销售为主,用户要自己掏钱买手机,更关注手机性价比;2011年小米发售手机的时候处在从功能手机转换为智能手机的阶段,巨大的需求为小米的饥饿营销营造了空间。在欧美市场用户的手机大都是有运营商补贴销售,用户较少自己掏钱购买手机,例如欧洲市场就有约70%由运营商渠道销售。

中国的品牌还没有成长为足够强大的品牌,为新品牌的成长提供了足够的生存空间,小米的饥渴营销才得以施行。否则,当小米制造出用户对该档次手机的饥渴需求的时候,其他国产手机品牌制造就可以造出类似配置的手机吸引用户,不过因为当时其他国产品牌影响力有限和市场过于庞大,终究没有影响到小米的目标用户,让小米得以顺利地将自己的饥渴营销策略得以顺利实施,并且一直延续到今年。

小米由于是初创公司,难以有足够的资金建设自有工厂生产手机,这迫使小米采用轻资产的运作模式,而饥渴营销可以有效降低产业链占用资金。中国的制造产业链为这种模式提供了条件,中国的手机生产制造由代工厂进行组装,而围绕在代工厂周围有众多的配套零部件厂,这些零部件厂可以随时为代工厂做配套,在订单充足的时候这些配套工厂可以24小时运作,高效的产业链运作为按需生产提供了可能。中国市场蓬勃发展的网购模式则可以在用户下单后迅速的将产品从产地送到用户手中,高速、高效的物流服务将全国的客户变成一个统一的庞大市场。

二、饥饿营销的好处

在红米手机没有推出之前,小米手机类似苹果一样,一年只卖一款产品,这样做的好处是可以大批量采购标准件压低采购价。作为代工厂商富士康和英华达也喜欢接小米这样的单,产品单一,元件标准化,可以实现最快速生产,标准化的组件,有效地提高了生产效率和降低生产成本。

互联网营销、抢购和电早厅商模式让小米可以成本更低。小米采取互联网营销,在小米论坛、微博、微信、网络贴吧等所有社交平台开展推广,而不是如其他公司采用花费大量资金的广告方式,节约营销成本;电商的模式降低了中间成本;多个环节的成本节约,让产品定价可以不需要考虑多重因素,同时也能做到近乎成本的价格,这是其他品牌难以做到的。

采用饥渴营销模式,小米可以避免大量存货,减少损耗和存货贬值的损失,降低生产成本。提高存货周转率是许多企业追求的指标,而饥渴营销模式可以依据用户的订单来安排生产,最大限度提高存货周转率,降低生产成本。每个产品都有他的生命周期,在产品刚推出的时候价格最高,随着规模的扩大、生产工艺的稳定和成熟成本必然下降,例如一块液晶屏幕数月前采购可能要100元而几个月后采购价可能只要60元了,整体元件的成本的逐步下降使小米手机发布数月后的生产成本大幅降低。

三、饥饿营销的条件已经转变

小米已经开始推出多款手机,推出多个价格层次的产品。目前有1999元的小米、999元的红米NOTE和799元的红米,据说即将上市的还有比较靠谱的著名博主透露的2499元的小米5和399元的X米,通过多个价格层次的产品迅速扩大规模。

互联网营销可以节省成本,可以快速扩散产品的优点,但是慧兆互联网营销传播企业的负面消息更快速。小米通过粉丝传播促进了企业的快速发展,这些粉丝为小米的发展做出了贡献。随着粉丝的扩大,小米的影响力也在增大,小米持续这样的饥饿营销方式可能惹怒粉丝,让米粉变成米黑,是时候要转变饥饿营销方式了,要以良好的产品购买服务让粉丝维持对小米的好感。

足够大的规模已经可以为小米降低产品成本,代工企业愿意配合小米生产手机产品。目前小米已经成为中国销量第一和全球第三的手机企业,庞大的规模让小米不用因为自己的资金不足寻找代工厂而烦恼,代工厂英华达和富士康都正在努力为小米产量的迅速增长而扩产,各配套企业愿意为小米及时供应配件,难怪富士康这个世界第一大代工企业都站出来为小米背书。

小米的性价比或正在失去卖点,今年手机的性能出现过剩现象。就如当前的电脑市场,在过去十几年来,电脑通过不断提升硬件性能,以性能来吸引用户更新换代,但是到了近几年,由于电脑硬件的性能已经过剩导致用户对更新硬件的欲望降低。

法制的健全,让饥渴营销受到监管。例如台湾监管部门对小米的处罚就陆碧隐证明了在法制健全的情况下饥渴营销会受到许多掣肘而难以发挥。饥渴营销的作用就是,尽量少备货按需生产降低运营成本,一旦用户的订购数量超过存货数量的时候可以借缺货为借口延迟发货,但是在法制健全的情况下这样的做法是要受到处罚的。

四、完成品牌的转变,小米或回归正常的营销

小米已经度过了品牌成长期,夺得了世界第三和中国第一的名号;小米的MIUI系统开始拥有了一定的影响力,已有非小米手机的约700万用户刷MIUI系统,足以说明MIUI系统成为中国最受欢迎的手机系统,这个为小米带来其他品牌所没有的竞争力。

优秀的高级工艺,小米公司的文化等小米的特质开始让小米有了自己的特点,区别于其他国产手机。今年小米4的发布会,可以看做是小米转变的开始,小米不再强调测试分数,开始从供应链管理、自己掏钱买设备供代工厂使用等方式证明自己在工艺上已经拥有特别的技术,整场米4发布会介绍了石墨散热膜、其底部的MicroUSB接口和45个音腔口的CNC精铣、奥氏体304IMT膜内转印技术等区别于其他品牌。

小米已经成为一个强大的手机品牌,例如搭载Tegra4芯片的小米3,出货量达到了900万,因为这个原因,英伟达的中国区总经理张建中先生表示:“NVIDIA从没有说过要放弃手机市场,而且在未来,NVIDIA会一直携手像小米这样的合作伙伴,不断推出重视视觉计算和用户体验的高端智能手机”,而就在此前英伟达曾经曝出要退出手机芯片市场的消息;最近小米和联芯组建了生产手机芯片的合资企业,小米已经很强大,强大到开始影响芯片业甚至自己直接接入芯片业。

❻ 小米手机2020年新品发布策划

策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。下面,小编给大家介绍一下关于发布会策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.

发布会策划方案1

一.活动宗旨

1.精心打造中国某某时尚盛典,着力提升中国某某在国内外的整体形象,强力推动中国某某时尚化趋势,深入研讨某某行业发展前景及其对策;

2.开创某某精品化新时代,杜绝粗制滥造,努力提升某某品质公信度,有效拉动某某消费需求,推进中国某某走向世界;

3.通过签订“三亚宣言”,成立“中国某某诚信联盟”。

4.有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象,大力促进三亚旅游业的发展。

二.活动要素

1.活动名称

中国某某20某某新品发布会暨发展论坛

2.时间地点

20某某年1月9日——10日,海南省三亚市国光豪生酒店

3.活动主题

“中国某某——迎接精品时代的到来”

4.参加人员(总计约200人)

(1)全国行业协会领导,(2)海南省及三亚市领导,(3)海内外知名某某及相关厂商代表,(4)国内外珠宝

发布会策划方案2

一、活动主题:

全方面无保留的细致介绍宣传新产品,感受新型塑料碗带给人的实用与放心。某某某新产品。

二、主办单位:

某某某有限责任公司

三、活动时间:

某某年6月5日(星期四)10:00——11::00

四、活动地点:

某某大学某某学院某某教室。

五、会议议程安排:

时间

相关内容

AM09:30

相关负责人员到场准备,包括主持人及礼仪人员。

AM09:35

开始布置场地,活动现场接待来宾,并请其签到顺带发放发布会资料袋,一有人进场就开始播放背景音乐,烘托气氛。

AM10:00

正式开始,主持人说开场白介绍相关来宾。

AM10:05

领导人致辞,并说明举办此次发布会的理由及相关情况。

AM10:10

嘉宾致辞

AM10:15

产品介绍

AM10:30

记者提问,主讲人回答,辅讲人补充

AM10:40

问答结束,产品现场实验

AM11:00

主持人说结束语,产品发布会结束,来宾合影,散会。

六、场地布置布展:

1、在教室门口立一块华轲塑料碗的宣传广告,并附有宣传标语。

2、在进门口摆放一张桌子,供来宾签到用。

3、黑板上用广告布横幅标注,“华轲”塑料碗新产品发布会现场。

4、讲台上设一个主发言台,并用花装饰台面,旁横放一张桌子,供嘉宾和发言人就座。

5、大荧幕播放企业宣传视频。

6、调好音响设备以及录音和拍摄人员。

七、参会应邀人员:

陈某某(发布会总指导)

周某某(主持人)

某某(主发言人)

康某某(副发言人)

程某某(发言人助理)

谭某(记录人员)

以及采编专业部分同学和相关媒体记者工作人员。

八、发布会组织:

组织部组长(负责整个活动进程)

协调部(负责和嘉宾协调联系)

外联部(负责联络来宾,记录来宾签到)

新闻部(负责媒体工作人员的提问摘记)

场务服务部(负责维护现场秩序以及设备的正常使用,免去干扰)

广告宣传部(负责发布会所需的一切宣传稿和宣传画幅)

后勤部(负责为现场来宾提供饮水和发放会议资料袋)

九、发布会资料袋内容:

1、会议手册

2、塑料碗新产品介绍

3、塑料碗新产品图片以及产品生产过程图片

4、笔和白纸

十、提供给媒体的资料:

会议时间项目安排流程,新闻通稿,演讲发言稿,发言人和嘉宾的背景资料介绍,公司宣传册,产品特性以及全方面介绍,产品宣传资料以及产品相关照片,企业负责人名片,笔和空白信笺。

十一、发布会筹集所需物品:

广告,宣传册,资料袋,横幅,水,花篮,文具等

十二、邀请的媒体人员:

1、某某卫视

2、某某日报,某某日报

3、某某日报某某分社

4、新华网

十三、发布会经费预算:某某

发布会策划方案3

一、新产品推出的市场背景

二、推出新产品的目的

三、新产品的风格、特点及市场定位

1、针对的是老经销商还是意向客户

2、建议新产品在展会之前在自营店或VIP经销商专卖店做试点

3、建议邀请老经销商或VIP经销商及行业著名人士发表对新产品的意见和建议

四、新产品的上市建议

五、招商会前期的准备工作

1、招商手册的准备

2、邀请函的准备(提前锁定目标客户)及有效邀请

3、宣传物料的准备(产品手册、展会展馆各项宣传物料、户外广告、媒体视频资料、工厂展厅物料、以及氛围营造所需物料、企业的记录片、企业简介及招商会上的讲解内容的幻灯片)

4、工厂展厅及展会展馆位置的确定、装修和产品陈列时间的确定

5、招商会、培训会、食宿的地点的选择与确定

6、交通工具的准备

8、招商会、培训会现场各项配套设施的准备

9、礼品或纪念品的准备

10、加盟合同的准备

11、公司内部的配合和分工的确定

12、招商政策的制定(专卖店装修政策支持,饰品政策支持;返点政策支持;广告政策支持;签单奖励政策支持;全年培训政策支持;专卖店开业及年促销活动策划支持)

13、工厂相关人员的培训(工厂营销人员与经销商怎样处好关系;工厂营销人员的接待注意事项及应知、应会;选择经销商的八大标准;工厂营销人员如何有效的管控经销商;如何成功签单)

14、培训会、招商会主持人的确定

六、展会期间的工作事项策划

1、根据具体情况制定客户接待的接待流程

2、根据具体情况制定工厂及展会现场氛围营造方案策划

3、根据具体情况制定参观专卖店工厂展厅的流程;

4、根据具体情况制定培训会的流程;

5、根据具体情况制定招商会议的流程;

6、根据具体情况制定签单流程;

七、各项工作的时间控制表及执行细节

1、如何接待客户

2、工厂和展馆参观

3、培训会和招商会

4、签单

5、晚宴

6、旅游

八、招商会的现场策划

1、企业宣传片

2、到会嘉宾介绍及明星及权威人士助阵

3、企业董事长或总经理致欢迎词及企业未来的发展规划

4、新产品讲解

5、经销商表彰大会

6、经销商代表讲话

7、营销总监宣布招商政策

8、签单开始

九、培训会招商会现场的策划

(1)、培训会的设施

1、屏幕

2、投影仪(胶片投影仪及多媒体投影仪)

3、录像机

4、VCD

5、音响

6、话筒(有线、无线、立式、座式及纽扣麦克风)

7、镭射笔

8、幻灯机

9、讲台

10、舞台

11、夹纸板

12、大白板

13、签到台

14、名片簿

15、马克笔

16、铅笔

17、信签

18、会议桌椅

19、插线板

20、彩电

21、横幅

22、指示牌

23、告示牌

24、桌卡

25、主席台

26、盆景

27、鲜花

28、背景板

30、隔板

31、灯光照明

32、同声翻译系统

33、产品租赁

(2)培训内容的确定

1、培训课件要根据企业的目的及企业现实具体状况融入企业的一些内容

2、培训课件要根据目标受众的需求制定大纲,保证课程、受众、会议的目的三者高度统一

(3)培训会出席的嘉宾及讲话内容

十、新产品展会项目的启动

一、项目组委会

二、组织架构

三、职责和分工

四、各项具体工作

发布会策划方案4

一、发布主题:某某品牌暨产品新闻发布会策划案

二、主办方:某某市某某企业有限公司

三、承办方:某某大学某某学院

四、活动目的:

彰显老年人产品牌,打响“关爱老年人健康,享乐幸福生活”产品品牌,努力提升“某某品牌”的权威性和知名度,为提高老年人被关爱程度应有的贡献。

五、发布时间及地点:

1、发布会时间:某某年6月5日上午9时

2、发布会地点:某某教室

六、主持人:

石王磊

七、发布人:

某某某 某某某

八、出席人:

陈某某老师、某某相关人员、12级采编企业方向人同学。

九、活动程序:

1、主持人宣布发布会开始。

2、发布人就发布会的意义、目的、主题、内容等以及某某品牌和产品进行介绍。

3、现场同学提问,发布人回答。

4、新闻发布会结束,由陈某某老师点评。

十、会场布置:

1、鲜花

2、会场背景:悬挂横幅“某某品牌暨产品新闻发布会”。

悬挂展示“某某品牌暨产品新闻发布会”宣传海报。

3、设备:投影屏幕,以便观看影像资料。

十一、工作进度:

确定方案、明确分工、落实责任、确定会场、召开会议。

十二、主要资料:

1、讲话稿。

2、发布稿。

3、介绍材料。

执笔人:某某

发布会策划方案5

一、活动目的

1、让客户深入地了解贺卡媒体的文化传播价值,增强已购或意向客户的消费信心;

2、通过本次产品推介会赢得客户的产品认同,促进贺卡的销售;

3、展示和提升邮政服务品牌的知名度和美誉度;

4、以“贺卡文化”为主题,倡导贺卡的文化影响。

二、活动主题

常德首届贺卡文化节——20某某年邮政贺卡新品发布会

三、主办单位

某某局客户部

某某局信函广告公司

四、活动时间

暂定某某年11月17日(周六)上午9:00—10:30

五、活动地点

某某科技大楼9楼会议室

六、活动规模

300—500人

七、与会部门、机构和人员

1、所有应邀客户单位代表(200人左右) 2、领导、嘉宾(30人左右)

3、社会广告公司代表(20人左右)

4、本局干部职工(全局副科以上干部、所有客户经理,50人左右)

5、新闻媒体(中国邮政报、三湘邮报、常德日报、常德晚报、常德电视台、鼎城电台、尚一网、柳城在线等 20人左右)

6、部分客户群体及来宾(20人左右)

❼ 小米手机的网络营销方案是什么

小米手机的营销策略有点类似苹果,营销学称之为《饥饿营销》。网络上可以查的到,我就不复制了;

小米手机与其他手机不同点如下

1、销售渠道不同:小米手机是纯网络销售的品牌,只能在网上订购,还不一定有限货、其他品牌手机在线下各类谨局手机门店或电器点均可以买到;当然除了联通电信合约机之外;

2、产型晌余业链不同:小米手机是轻资产运作,怎么轻的呢?系统用的是安卓,虽然有小米系统,但基本上就是个山寨安卓系统,硬件设备的芯卜滚片知识产权等用的是其他品牌的模式;生产加工组装等生产模块是委托给第三方代工。简单的说小米公司运营的就是小米这个品牌!

❽ 小米的渠道营销策略分析报告

随着科学技术的发展,智能手机时代的改革随之而来,中国的小米手机成为全球最大的手机市场。下面我给大家分享小米的 渠道 营销,欢迎参阅。

小米的渠道营销

一、病毒式营销(营销口碑)

近来,小米手机是偷来的这一传闻一直出现,如果小米手机的创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可小米手机不是偷来的,会给小米手机再增加一份热度,对于这个传闻,至今小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟谣,这一下就引起米粉与魅族支持者的口水之战,这样小米又出现在网民的视线之内,也给小米蒙上了一层神秘的面纱。也许你不关注IT产品,可是你仍然知道了小米手机,因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机,出于好奇心,你也开始在网上去了解小米手机,了解到小米手机的种种优越性,于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”,小米手机通过制造各种各样的“绯闻”:小米手机的创意是“偷师”来的,小米手机的发布是模仿苹果的,许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机„„通过人们之间各种途径的交流中,小米手机实现了品牌的输入与推广。

二、事件营销

售卖工程机是小米的一大创新,在前做足了手机硬件的优势宣传之后,小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。此举可谓一石二鸟:“售卖半成品”一时间吸引各大媒体的眼球,免费为小米做足了宣传;同时秉承了用户体验至上的小米公司获得米粉使用小米工程机后的许多建议和意见,进而为手机进行相关的改进。

在8月16日进行的小米手机发布会上,小米手机的神秘面纱被全部解开,超强的配置,极低的价格,极高的性价比,小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球,而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据调查我们可以发现,就在这次的新闻发布会之后,小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。

三、饥饿营销

(1)需要有预定号、按照排队顺序才能购买

按照小米科技之前发出的公告,首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付,完成支付-发货-收货流程。由于首批预定人数过多,预计前10万名用户将在10月份收到小米手机,排名10万至20万的用户则需要等待至11月,20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米手机。30万部的发货完成后将会提供正常的零售,无需排队。

当时,在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子,这样看来,饥饿营销作用算是达到了。而在不能购买小米手机的两个月时间内,小米手机,在各种网络渠道上做足功夫,发展各种活动,而礼品则竟然是小米手机F码。

(2)泰国水灾导致产能下降

在广大米粉翘首等待期间,泰国水灾了。泰国水灾导致部分IT产品供货紧张,小米手机因为有零部件在泰国生产也遭影响,被判停止发货。具体官方理由是小米手机上有几个MOS管和来电显示彩灯是泰国生产的。因水灾泰国工厂停产了一段时间,出货量大大降低,小米手机需要暂停发货5天(10月29日到11月2日)

此时,小米手机在全部开放购买之后所做的最重要的工作就是提升自身品牌推广度,让更多的人知道,了解,爱上小米手机,以达到开放购买后的更大的经济收益。所以,要在充分宣传自己,调动消费者胃口之时,需要不断的放缓发货和开放购买的进度。

在此期间,小米多次在官方网站向消费者道歉,以对自己多次放缓发货节奏做出合理的解释,泰国水灾可以是一个很好的理由。

在做了充分准备之后,时机成熟,小米在12月出突然宣布不缺货,来做开放购买前最后的搏杀。

(3)12月在线销售10万库存已售罄

12月18日凌晨,小米手机开始面向普通消费者直接销售,每人限购两台。在开放购买3小时后,小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。

其实,并不是小米手机产量不足。而是小米手机故意的拖延,以现在手机配件供应商的价格,小米手机定价1999利润不多,这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候,小米手机再来个供货不足,慢慢拖,一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买的到,但是绝大多数普通人是买不到的,以这次12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部,既然已经公开销售,就不应该只有这么少的库存,而且手机发布已经4个月了,雷军不可能想不到这些问题。那么,小米手机为什么要拖呢?

四、微博营销

微博营销作为新兴的营销手段,具有举足轻重的地位,小米手机作为时代潮流产品紧紧的抓住了这个时机,在各大门户微博平台上大搞微博营销。小米手机在正式发布前,其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如,在小米手机发布前,通过手机话题的小应用和微博用户互动,挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后,又掀起微博送小米手机活动,以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前,雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小米手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们,包括过去雷军投资过的公司高管,如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等,纷纷出面在微博里为小米手机造势,作为IT界的名人,他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝,因此,微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

五、网站营销

小米手机官网是小米手机进行网站营销的主阵地,无论是作为官方发布信息最重要的平台,还是作为购买小米手机的唯一通道,还有是小米论坛的所在地,小米手机集网站式的发布资源于一身,甚至包含了商城,旗下软件米聊。

小米手机的官网具有集中优势兵力的优势,通过这一系列的整合,资源集中,不仅大大的给网站访问者提供了方便,也使关于小米手机的各个项目之间相互促进,大大了提升了网站的知名度和扩展度,例如论坛与商城之间的相互扩展,相互联系;购买手机者与配件商城和论坛的交流,都同时使两个模块的访问量大大提升。

六、采用线上销售,电子商务为主

小米手机是2011年8月才正式发布其产品,为了降低销售成本,以及去掉中间渠道、门店的成本。物流和库存是凡客支持,对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的。很明显,小米手机是节省了这比费用,但是小米手机的渠道太单一,消费者购买的渠道也很狭隘。可是小米手机在发售没多久以后,出现了由于大量消费者在短时间内刷新小米官网,一度造成官方无法打开。看来该机火热的程度甚至堪比春运的火车票啊。虽然后来小米手机增加了网络带宽,但一直没有得到解决。

七、增加手机运营商渠道,制定合约机

小米手机为了解决渠道问题,先后与中国联通以及中国电信合作,中国联通以及中国电信为了自身的利益以及增加产品的种类和小米手机运营商进行合作。中国联通和电信的通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。联通定制版小米手机硬件和普通版没有区别,但机身后盖拥有“WO”标志,内置了“手机营业厅”、“沃商店”、“沃·3G”联通定制软件。

九、扩展社会渠道,从苏宁开始

小米手机增加手机的销售渠道,在网络销售之外开辟新的渠道,苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。据了解,苏宁为了确保小米手机的货源充足,以便满足更多用户的需求,用户可以前往苏宁电器购买或者预定小米手机。 对于想要购买联通定制版小米手机的用户,苏宁为消费者提供手机一站式的购买服务,办理新机入网预存话费可享0元购机。消费者现场可办理联通新机入网,三年期合约126套餐,预存2699话费可0元购机;两年期合约186套餐,预存2699元话费可0元购机。

小米手机渠道模式

1、线上的电商渠道。线上销售是小米最主要的销售方式,也是小米自己建立的自有渠道,小米只在官网开放限量购买,并没有开设自己的实体门店。具体销售过程是客户在小米官网成功排队购买,而后小米手机分批发货,采用快递的方式将手机送到客户手中。物流方面则是与凡客合作。

但是除了官网,小米手机指定了淘宝网,京东商城,苏宁易购等平台拥有线上销售特权。而且,小米手机在淘宝网,京东商城,苏宁易购等平台的货源是十分充足的,这也暴露了其渠道问题。

2、运营商渠道。小米手机为了解决渠道问题,先后与中国联通、中国电信合作,中国联通和电信通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。联通和电信也纷纷推出定制机、合约3、社会渠道(家电连锁零售)。 小米手机增加了手机的销售渠道,在网络销售之外开辟新的渠道,苏宁电器成为小米手机的首家社会电商销售商。据了解,苏宁为了确保小米手机的货源充足,以便满足更多用户的需求,用户可以前往苏宁电器购买或者预定小米手机。

小米手机的优势和营销渠道的问题

1、优势分析

1)市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者,手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机,刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机,小米公司正是发现了这一点,设计了一款真正为发烧友打造的手机。

2)优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持,为小米手机的面世奠定了良好的基础。

3)快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式,小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时,物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售,并且依托资源优势,借助金山系下凡客诚品的平台和物流。

4)强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面:双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通1.5GHz双核CPU,Adreno220图形芯片,并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储,支持32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时,还配备了1930mAh的大容量电池,令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。

5)外观设计:没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计,外观崇尚简约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩,但是在一些细节方面还是做到了位,首先背面采用了磨砂材质,其一不容易留下指纹,其二握持手感出色。此外,机身正面取消了国人不太常用的搜索按键,大大提升了整机的实用性。

6)价格优势。小米手机售价1999元,将仅在小米网进行网上销售,凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式,小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比,这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道,小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用,将高配置的小米手机价格控制在1999元。另一方面,也可见传统手机行业因门店、渠道等因素,致使手机附加成本攀升,而这部分成本,最终都转嫁到了消费者头上。

小米手机重启相关故障现象

1、小米手机无数次重启。

【问题分析】:出现这种现象后,如果通过在电池后端垫纸、按压电池座触点,依然不能解决重启故障;那基本上可以断定是电池座的连接断开(焊盘引脚和活动金手指之间)。需要更换电池座了。

2、小米手机插入SIM卡后出现的无数次的重启问题,移除SIM卡后故障消失。

【问题分析】:出现这种现象后,如果通过在电池后端垫纸、按压电池座触点,依然不能解决重启故障;那基本上可以断定是电池座的连接断开(焊盘引脚和活动金手指之间)。需要更换电池座了。(插入SIM卡后,手机找网、注册电流很大)

3、小米手机无数次重启,电池后端垫纸后OK。

【问题分析】:这种情况,可能是由于焊盘引脚同活动金手指,在连接区域(下图黑色区域)出现连接不良。有可能是金手指有氧化区域,造成连接性不好;有可能是接触性不好。垫纸后,改变了金手指和焊盘引脚之间的接触位置,避开了连接不好的区域,所以重启现象得以解决。

4、小米到解锁界面后无限重启。把电池扣掉,按几下电池接触点,重装电池后OK,但是一段时间后重新出现故障。

【问题分析】:这种情况,也是一样。有可能按压后,暂时避开了不良接触区域(下图黑色区域);一段时间后,弹簧慢慢恢复,又使得不良接触区域回到原来位置,使得故障重新出现。

5、小米手机无数次重启,更换电池座后OK。

【问题分析】:通过上面的分析,不排除更换电池座后,一段时间内又出现相同故障。

小米手机重启故障现象 总结 :

综上所述,小米手机重启问题的根源应该是电池座的问题。小米用户可以通过以下 方法 来确认:

1)电池末端垫纸,有可能使得故障现象消失。

2)按压电池座金手指,有可能使得故障现象消失。

3)插上充电器,故障现象肯定消失。

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❾ 小米科技采用了哪些网络营销策略

产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确,目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者,那些手机的定位主要是针对初级手机用户(仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户)

对于高端玩家(对手机配置要求极高,喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户),很多手机都未曾涉猎,所以单从手机配置上看

很显然,这样的配置是针对高端玩家

其实,小米科技的想法并非如此简单,普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣

认为一定是高品质,高性能

也会为之买单

而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户

定价策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益

产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力

反之,则会制约产品的生存和发展

然而小米手机定价1999元的价格,这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力

同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分

而随着硬件的降价,小米手机在未来的日子里也有降价的空间

必然会加剧对市场的冲击,大大增加其市场占有率

小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释

促销策略高调发布小米手机选择的是一个非常有意思的发布会:小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力,并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝,于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会

由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议,小米手机一时间被炒的沸沸扬扬,小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注,而在网络上到处都充斥了小米手机的身影,在各大数码产品网站上随处可见

可见小米科技公司的高调发布非常成功

2

3

2微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外,微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势,小米手机发布之前,策划人员通过与微博用户的互动,就使很多人对小米手机表示很感兴趣

产品发布后,又策划了发微博送手机的活动,以及分享图文并茂的小米手机评测等

在小米手机发布之前,总蔽基裁雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小慎并兄米手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动

而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势

那些作为IT界的名人朋友的名人,他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝,微博的营销被小米团队充分的运用

2

3

3病毒式营销小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名,不管对IT产品关注与否,或多或少会了解一些关于小米手机的信息,因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传,经过介绍,也会了解到小米手机的种种优越性,通过人们之间各种途径的交流中,小米科技实现了品牌的输入与推广

饥饿营销在小米手机正式发售后不久,小米科技公司开始限制出售手机,市场供不应求,达到控制市场的目的,利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素,有意降低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的

而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果

这一步步的产品控制,小米科技公司的促销策略的非常到位

小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手宽袭机微视营销分析

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