淡季卖酒促销活动

① 白酒淡季怎样做到淡季销量不淡

你是做白酒经销商么？还是代理商？百年糊涂，代理有专门的市场专业为你做好铺市，基本你只顾卖酒，有人帮你做好营销。

② 销售员卖酒未进前三名的原因

根据查询相关资料显示：
1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象。而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来。从而由于准备不、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准导致淡季更淡：炎热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必须在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。整体来看，在夏季，白酒市场酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。所以，要巩固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的，但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依然摆放在货架上，即没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构，以至淡季更淡。
3、促销战术不当使淡季战绩不佳：在炎热的夏季，笔者看到包括很多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者想要的，因为他们送的都是同样的白酒，毕竟白酒本身在淡季就是不太受欢迎的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太理想。象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，因为相对来说，水饮料在夏季比酒受欢迎些。所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来_，一定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键。
4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们经常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特别是白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就基本叫停，在淡季更是惨淡经营。为什么会有这样的结果。因为这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大发展。所以，高价位的白酒品牌还必须具有高价值的品牌基础，否则，将很难建立起稳固的消费根基。最好查询当地官方网站获得第一手权威信息。

③ 散装白酒促销活动方案

提供以下几个点子给你：1，免费试饮。吸引目标消费群，同时也是一种宣传手段，提高回影响力。2，集点优待答。吸引回头客，留住回头客，形成忠实消费者，从而稳定白酒的销量。3，在村里举办一些与白酒相关的小型活动。吸引村民积极参与，从而更大程度上带动白酒的销量。4。捆绑销售。一次性购买散装白酒达一定量以上，可获得什么优惠或赠送。

④ 白酒淡季，如何有效做促销

那要根据你产品的定位来做促销活动，不是盲目的跟访。
在淡季做好产品的宣传、渠道的建设和维护。
在不同的渠道上，根据渠道和产品的特点进行有效的促销，在现在的经济环境下，消费者的需求和心理是可以做文章的！

⑤ 白酒的促销活动怎么搞

白酒的促销活动怎么做?白酒作为酒水行业的高档酒水做促销一定要有质量的出校，一些只知道降价的促销活动只有短期的效果对长期经营伤害很大。加盟白酒店面经营从长远来看，降价经营的行为很可能给价格秩序埋下祸患。特别是对高中档次的白酒而言，价格是至关重要的，价格的滑坡就是自贬身价，对白酒经营店面形象和消费者的忠诚度都是很大的伤害。经营者一定要明确所作的促销活动更多是针对消费者的。象这样的渠道促销从大局来看是弊大于利的。
在激烈的市场竞争环境下，加盟白酒店面经营市场促销是无可厚非。灵活促销，促销上量，对渠道和终端的促销是买方市场的永恒主题。在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。从目前的市场竞争环境———产品相对过剩来看，渠道和终端的促销在整体市场推广预算中所占的比重，将会越来越大。
不同的产品的促销方式应该有所区别。普通的白酒市场需求量较大属于速消费品、低值易耗，小礼品等促销都可以临时改变消费者的购买选择。而对于高档次的白酒，价格越高，购买的“介入度”越高，忠诚越容易形成。高档、超高档酒如果使用小礼品、促销、贿赂等战术，短期作用明显不如中低档酒，且负作用更快，几乎是立即出现。
加盟白酒经营市场促销活动各异，白酒经营者可以开展一些体验式的促销，不仅增加产品销售量，而且，还将增强品牌的忠诚度，创造消费者的兴趣和认知，同时，还往往能获得通路上分销商和终端商的支持和拥护。是比较适合白酒促销的一种形式。

⑥ 夏天怎么推销白酒

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!.
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓
一生二
二生三
三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)

⑦ 你好，销售白酒有哪些方法

有五种比较好的方法，具体如下：

技巧之一

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

技巧之二

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之三

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

技巧之四

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之五

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

(7)淡季卖酒促销活动扩展阅读

白酒的鉴别

在感官鉴别酒类的真伪与优劣时，应主要着重于酒的色泽、气味与滋味的测定与评价。对瓶装酒还应注意鉴别其外包装和注册商标。在目测酒类色泽时，应先对光观察其透明度，并将酒瓶颠倒，检查酒液中有无杂质下沉，有无悬浮物等，然后再倒人烧杯内在白色背景下观察其颜色。

对啤酒进行感官检查时，应首先注意到啤酒的色泽有无改变，失光的啤酒往往意味着质量的不良改变，必要时应该用标准碘溶液进行对比，以观察其颜色深浅，开瓶注入杯中时，要注意其泡沫的密聚程度与挂杯时间。

酒的气味与滋味是评价酒质优劣的关键性指标，这种检查和品评应在常温下进行，并应在开瓶注入杯中后立即进行。

⑧ 请问夏天怎么推销白酒

相对秋季、冬季而言，夏季的白酒销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。其实，夏天也有很多机会，关键是看白酒企业如何转变观念与策略，一些企业借此淡季压缩各项开支，刀枪入库，马放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲观失望的姿势。这在时间上就浪费不少，反而给竞争对手提供了不少机会。所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。研发新产品针对夏季的到来，根据新的需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。我们白酒企业，针对夏季就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏令白酒，改变白酒单纯“热气荡肠”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场比较走俏。开发新渠道进入夏季，白酒正常的主力销售渠道就会萎缩，但同时另外一些销售渠道却成为新的机会。1、冰柜。传统观念认为白酒的属性用不着上冰柜，但夏季反营销的需要应使白酒上冰柜，与竞品啤酒、饮料抢占终端空间，改变消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。2、异类伙伴。常言道：同行是冤家，这也说明了行业竞争的残酷性，此时可以考虑与异类产业合作，其最大的优点就是可以借势。例如，在夏季白酒产品可以选择旺销的啤酒、饮料等产品进行合作，因为这些产品在夏季都属于旺销产品，而且与白酒不会产生直接的竞争，合作事宜更容易协商。此外，选择生活必需品进行合作也是十分可行的方式。例如，夏季可以与调味品、粮油等品类进行合作进行促销。3、流动终端。相对**饮料，白酒很少沿街叫卖摆摊推销，在炎夏更是藏在深闺，这使白酒逆势更明显。因此淡季销售要"反弹瑟琶”，就要求白酒走出来，上矿区走社区下农村，加强流动终端的创建与动销，在消费者意料不到的情况下，主动与他们接触，增加消费者对白的品牌联想度和参与度，同时达到较好的销售效果。引导消费观念淡季的形成，与人们的消费观念有一定联系，如果能够在夏季引导甚至改变人们的消费观念，就能够增加销售。夏季消费者喜欢喝啤酒，那么可以针对啤酒和白酒进行比较宣传：啤酒确实可以降温去暑，但大量饮用易导致腹胀、出汗、饮食不进、给肾脏、膀胱增加负担；而在低度白酒中添加适量的清热祛暑，益气生津，健脾和胃等中药剂，能有效预防中暑和高温潮湿带来的多种不良症状。同时还可以大力宣传“冰镇白酒也好喝”等概念，以健康为主题，大力宣传白酒文化，引导消费者形成夏季也要喝白酒的观念。]

⑨ 卖酒有啥好的虚头

你想问的应该是卖酒的策略吧。利用好旺季和淡季。
旺季的促销工作可以从以下这几方面来开展：
首先，调整畅销产品促销策略，针对分销商、终端制定相应的促销策略，如：买赠活动+旅游活动。
其次，做好分销商筛选及分销商协议签订、终端生动化建设、终端广宣物料投放工作。
第三，做好酒店消费者及商超消费拉动。酒店可以采用喝一送一、免费送小瓶酒等活动；商超可采取购酒送牛奶、购物卡等活动；婚庆市场可采取购酒送饮料、婚纱照、旅游、组织集体婚礼等活动。
第四，进行产品梳理，做好产品研发，看看哪些产品不适合公司发展或者滞销的，应及时予以淘汰，并根据市场需求及公司战略需要开发长线产品。
关于淡季的销售策略：
渠道促销：做好终端铺货及新产品推广、核心单位及核心消费群公关、邀请终端到酒厂参观旅游活动；
消费者促销：酒店做免费品尝、社会宣传推广活动、买赠活动、消费者主题促销（再来一瓶、投放笔记本电脑或液晶电视、清凉一夏）、积极参加或举办各种公关、工艺活动；
软终端建设：构建牢固厂商关系、维护终端客情关系、提高人员素质、提高品牌美誉度、提升产品形象等。

⑩ 卖红酒营业员计划怎么写

红酒销售员的个人工作计划这里有两篇文章红酒销售员的个人工作计划。

葡萄酒销售人员的个人工作计划

一、市场发展

根据目前公司的产品概念和价格，首先，必须给产品一个好的定位和好的方向，以确保公司产品的健康发展。先前的市场分析介绍了市场竞争力的变化。红酒行业的终端市场已经开始成为制造商竞争的主要战场。红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。如果制造商想站在这一部分市场，他们必须在服务和创新方面取得突破。鉴于公司目前的情况，我建议采用逐步分散的开发方法。所谓的逐步分散开发方法，是指该地区从模型商店开始，然后分散它们，以逐点的方式开发市场。在发展市场的过程中，方向是第一要素，方法是第二要素。这两者是不可分割的，必须有效地结合起来，以发展一个适合公司发展的市场。

第二，产品销售

根据公司和商场的具体情况，制定年度销售任务和月度销售任务，并根据市场的具体情况进行分解。分为每月、每周和每天。根据每月、每月和每天的销售目标，他们被划分为不同的系统和商店，以完成不同时期的销售任务，并在销售完成任务的基础上提高销售业绩。对于无法完成的门店，应进行总结并及时调整。主要方法是:提高团队素质，加强团队管理，在不同阶段开展各种促销活动，制定合理有效的奖惩制度和激励方案(这是根据市场情况和时间段的实际情况进行的。在销售旺季，葡萄酒连锁店将开展一场强有力的促销活动，以推动终端市场的销售。

三.客户管理和维护

对现有的终端连锁店和代理客户进行有效的管理和关系维护，对每个连锁店客户和代理客户建立客户档案，了解销售情况和实力，对公司的企业文化和公司的产品知识概念进行不定期和有计划的传播，在旺季结束后和旺季前加大传播力度。了解代理商和连锁店经销商的基本情况，并存档以备定期访问，相互沟通，制定销售计划和促销计划。

四.品牌和产品推广

品牌和产品推广应配合并实施公司20xx年的定期品牌推广和产品推广活动，以提升品牌意识，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，并通过电视、杂志、报纸、互联网和户外宣传渠道，策划一些投资成本较低的公关宣传活动，提升品牌形象。如果能够与各种连锁客户共同推广，不仅会扩大其影响力，还会建立良好的客户关系。产品推广主要包括一些“路演”或外部静态展示，用于一些产品推广和正常的业务推广。

V.终端布局

终端销售渠道网点的建立和普及将大大增加。针对这种情况，设计部门必须随时随地积极配合销售部门，积极配合连锁店和店内柜台公司的产品形象建设，进行统一、整洁、合理、规范的产品形象展示，符合公司的统一标准。定期为终端促销和培训积极安排在职和样品跟踪及销售补充。公司有专人负责制定码头布局标准。

六、促销活动的规划和实施

促销活动的策划和执行主要是在销售过程中进行的，以增加淡季和旺季的销售量，提升公司产品的市场份额。一是严格执行公司的促销活动，二是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动灵活规划和调整一些促销活动。主要思想是避免它的优点，攻击它的缺点。根据公司产品和市场资源的优势，突出规划重点活动的优势和劣势。

七、团队建设、团队管理

在一些人看来，红酒品牌的竞争仍然是一场简单的广告战、价格战、渠道战等，但他们忘记了企业经营的本质。无论一个企业的财务实力有多强，资源有多深，所有资源的操纵者都是人！葡萄酒行业多年来一直追求服务差异化，因此一个好的销售团队更为重要。传统的团队建设已经耗尽了许多企业，没有发挥团队的作用。拥有一支优秀的团队能够真正决定企业在未来葡萄酒竞争中的兴衰。

团队建设:一个好的团队可以让每个成员都有归属感，归属感的两个要素是:一是能够在团队中成长，二是在团队中有好的收入。有了这两点，团队的建立必须考虑到人力的合理使用。误用不仅会造成公司资源的浪费，还会影响团队的成长和凝聚力。

团队的建立分为四个阶段。在第一阶段:选择核心销售人员:区域经理和区域经理负责市场开发和市场服务。第二阶段:团队管理。每个团队主要由区域经理组成，他们负责工作部署和团队文化建设。大力实施公司的产品销售工作。第三阶段:团队培训分为两部分:公司培训和区域经理培训。公司制定月度培训计划，培训公司的文化理念、产品知识、专业知识和心理指导。销售经理每周负责培训销售技能，分析竞争对手的优势和劣势，以增强团队凝聚力。第四阶段:团队进攻的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗。

葡萄酒销售人员个人工作计划，第二部分

1、努力学习，提高商业用水产品

一是花时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是白酒营销)，学习一些成功的营销案例和尖端营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。二是经常向市场上其他行业的公司领导、区域企业和营销人员进行咨询、沟通和学习，从而在业务水平、市场运作和掌握、人际沟通等各个方面大大提高自己。

2.进一步拓展销售渠道

Xx市场销售渠道相对单一，大多数产品通过流通渠道销售。下半年，在搞好流通渠道的前提下，有必要进一步拓展到商业渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。在拓展团购渠道方面，下半年，工商、教育、林业三大系统将加大工作力度，系统人员多，接待任务多，将逐步渗透到其他企事业单位。

3、做好市场调研工作

进一步研究和探索市场，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使之更加科学，以弥补经验和感官理解的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的趋势，以应对各种市场情况，及时调整营销策略。

4.与经销商密切合作，做好销售工作。

协助经销商稳定现有的网络和消费者群体，同时全面拓展销售网络和发掘潜在的消费者群体。当一个商人生气时，他一定是脸皮厚。听了他的抱怨后，他不能先解释原因。如果他生气了，他只是想生气，然后让他生气。这时，他将不得不忍受任何不公正。当他冷静下来时，他会解释原因，让他明白刚才的大火不应该开始，让他感到内疚。万一经销商不能理解什么，他必须仔细解释。他不能打破罐子摔倒。他必须自己发展，学会以各种方式控制局势的发展。