Ⅰ 服裝公司半年培訓計劃
2008年終端培訓課程
本著「決勝終端」的宗旨，全面提升終端運營商的品牌運作能力和店鋪的管理水平，特些結合目前現有終端維護幫扶無法有效跟上，且今年空白市場的進一步開發，今年夏季終端培訓的整體思想、內容及所要達到的效果：
一、《強勢導購員》
此篇主要是根據其自就職到成為一名優秀導購員，所必須具備的專業知識及技能，課程
的整體安排按照基本技能的掌握和效益提升兩個階段進行針對性的培訓和跟進。
受訓對象：新入職的導購員
目的： 新入職的導購員讓其在短時間內掌握一些基本的操作能力。
培訓方式：集中培訓
課程安排：
1、導購員的定義
2、導購員的角色定位
3、導購員的條件
4、導購員的服務禮儀
5、導購員與顧客的關系
6、導購員如何運用顧客的購物心理引導購買
7、導購員引導顧客購買的服務流程
二、《強勢店長》
此篇的培訓主要針對店長及加盟商的終端管理現狀，使店長轉變角色定位，真正掌握
專賣店的運作及管理水平，課程安排總體按照基本常識和管理技能兩大部份進行培訓及跟進。
受訓對象：店長、店長助理、加盟商
目的： 店鋪的管理者真正地掌握專賣店管理水平和能力，提升專賣店的贏利水平。
培訓方式：以幻燈片的形式集中培訓及講解。
課程安排：
1、店長的定義
2、店長的角色定位（從導購向店長角色變化）
3、店長的團隊管理
4、店長的管理藝術
5、店長的溝通技能
6、店長的培訓能力
三、《有效的銷售溝通》
此篇的培訓主要針對導購人員的零售終端引導顧客購買的過程存在的一些問題，無法
有效地給予解說和說服，讓顧客下定決心產生購買的沖動和慾望，最終達到促進銷售的作用，特此現象製作本課程，通過培訓讓營銷人員提高自身溝通水平和能力。
受訓對象：終端營業人員
目的： 提升營業人員在終端銷售溝通能力
培訓方式：以幻燈片的形式集中培訓及講解。
課程安排：
1、溝通的定義
2、溝通的作用
3、溝通與人體工程學
4、有效溝通
5、溝通與性格
6、溝通與異議
四、《店堂的動線規劃》
此篇主要是針對店堂空間規劃領域，根據消費者的視覺及行進規律，對各形狀的店鋪的中島及高櫃進行合理化的調整和設計，結合消費者的購物心理對於各區商品陳列及規劃，以達到提升銷售，降低庫存的目的。
受訓對象：銷售人員
目的： 合理動線規劃，以達到店鋪的流通及順暢，促進銷售的提升。
培訓方式：集中以幻燈片及專賣店現場演練的方式進行。
課程安排：
1、 終端經營管理的三大要素（營業人員、空間規劃、貨品結構）。
2、 動線規劃要達到的五大目標。
3、 何謂「視覺動線」和「行進動線」。
4、 各種形狀店鋪動線的設計（開右門、中門、左門、兩邊門的各種設計及調整）。
5、 根據各行進路線的規律，劃分店堂的各區域。
6、 如何依區域性、季節性及各周期的銷售情況進行貨品結構的調整，以達到提高銷售、
降低庫存的目的。
五、《商品陳列》
此篇主要是針對終端店鋪的貨品陳列做一個基礎性的知識點的講解。其中每一個知識點都是做好陳列的基礎，陳列是一門科學，也是一門藝術，尤其是在產品嚴重同質化的今天，更要強調陳列的創新，所以每個環節都是我們營銷人員提高銷售能力所必需學習和做好的重點，通過此節的培訓和學習讓新入職的所有銷售人員掌握陳列的基本原則和方法。
受訓對象：營業人員
目的： 科學、合理、統一的商品陳列，以提高終端售點的形象，達到提升我司品牌形象力，促進銷售的提升。
培訓方式：集中以幻燈片為主培訓方式進行，輔以現場模擬演練。
課程安排：
1、商品陳列的定義
2、商品陳列所要達到的目標及作用。
3、 商品陳列的基本原則。
4、 購物心理在陳列中如何得以運用，營業人員又如何進行掌握分析，運用於賣場的動
線及商品陳列中。
5、 如何做好櫥窗設計（通透性、可窺性、趨光性原理的運用）。
6、 商品陳列的靈活性。
7、 我司特定道具運用要求及使用規范。
六、《專賣店的貨品整合》
此篇與銷售服務密不可分，主要針對賣場和倉庫的貨品進行管理與分析，及採取合理措
施。其中的存貨管理和滯銷商品管理是提高業績的關鍵環節之一，這就涉及到銷售分析、銷售計劃、銷售目標的制定與分解，以達到更好的補訂貨，合理的降低庫存的目的，也是經銷商需要認真研究的重點。
受訓對象：經銷商、店長
目的： 商品結構合理化、輔助銷售的提升
培訓方式：以幻燈片集中培訓方式進行講解。
課程安排：
1、 貨品管理是一個過程
2、 店鋪銷售目標的確定
3、 貨品管理
4、 銷售分析與預測
5、 貨品陳列展示分析
6、 庫存管理
7、 銷售期間貨品管理
8、 商品季度期間空間配置規劃
Ⅱ 服裝品牌終端店面氛圍怎樣裝修
店鋪內的色彩設計是店鋪氛圍設計的頭等大事，色彩與品牌、室內環境、服裝風格都有著息息相關的聯系。有效的色彩設計能夠使顧客從踏入店門起便感受到服裝品牌獨有的魅力與個性，使顧客的感性因素得到升華，最終調動其購買慾望。一般說來，顧客在賣場中對色彩的感受有以下幾點：
1空間感與重量感
色彩的柔和與絢麗，能夠強化或減弱賣場的空間感與重量感。比如使牆壁光鮮明亮，會使人感覺青春與活力;而塗有厚重的色彩，則會使人感到穩定與莊重，較適合典雅、大氣的服飾品牌。
一般來說，亮麗的色彩可以讓顧客很快陶醉，並激發年輕愛美女性的興趣，但是值得說明的是：天花板、地板、貨架及店內廣告最好能夠保證協調，同時色彩不要雜亂才能使人感到清爽。而厚重的色彩，也要做到濃淡結合為妙，否則過於壓抑則會使人感到沉悶，抑制購買情緒。具體到應用范疇，亮麗的色彩適合青春女裝，而厚重的色彩則適合男裝與正裝。
2色彩造成的冷暖錯覺
人們看到暖色一類色彩，會聯想到陽光、火等景物，產生熱烈、歡樂、溫暖、開朗、活躍、等感情反應。見到冷色一類顏色，會使人聯想到海洋、月亮、冰雪、青山、碧水、藍天等景物，產生寧靜、清涼、深遠，悲哀等感情反應。但是，仔細品味，其實冷暖色調中又能細分，其中：冷色調的顏色，分為莊重冷與活力冷兩種。比如黑色、灰色等色彩能使人感到莊重與穩定;而亮藍與亮綠等色彩則會使人感到朝氣蓬勃，較適合一些時尚品牌。暖色調的顏色則分為熱烈暖與溫情暖兩種。比如，醬紅色的牆壁，會使賣場充滿媚惑與熱烈，而黃色與橙色的牆壁則讓人感到溫馨與浪漫。
所以，根據冷暖色調的作用，經營者就需要將自身品牌所詮釋的含義及服裝的風格進行細致了解，最終結合色彩來設計賣場氛圍。
二燈光設計
燈光設計可以提升服飾賣場的審美價值，並能起到改變空間感，賦予空間個性的作用。所以，燈光是賣場氛圍設計的重要的工具之一。燈光的運用是一個系統工程，筆者認為應該從三方面解析應用：品牌風格、裝潢技術與賣場本身的結構。這里筆者要著重說明的是，光的作用不僅僅是把某個空間照亮這么簡單，更重要的是要突出服飾本身及製造氛圍。因此，服飾的種類和預期效果是賣場設計師首先要考慮的要素。具體到應用層面，照明又起到如下三類作用：
1基礎照明：基礎照明主要是為了使整體店鋪內的光線形成延展，同時使店內色調保持統一，從而保證店鋪內的基本照明。其中，主要運用模式有嵌入式(如地燈、屋頂桶燈)、直接吸頂式照明兩種方案。
2重點照明：對於流行款及主打款產品而言，應用重點照明就顯得十分重要。其中重點照明不僅可以使產品形成一種立體的感覺，同時光影的強烈對比也有利於突出產品的特色。當然，重點照明還可以運用於櫥窗、LOGO、品牌代言人、及店內模特的身上，用於增強品牌獨特的效果。至於設備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈。
3輔助照明：輔助照明的主要作用在於突出店內色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔助性的增強產品吸引力與感染力。其中，可用照明設備較多，在此不再累贅。
當然，除了人造光源外，隨時間改變而流轉的自然光、映射在商品表面的光的質量、從物體表面上發射的質量、光線本身的明顯色調與彩色再現率也非常的重要。所以，只有在系統考慮到光所產生的各種效果後，對各種光源進行調節與應用，才能保證光線始終渲染店鋪氛圍，突出展示商品、增強陳列的效果。
三音響設計
服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊的競爭，為了突現品牌文化及理念，網路及多媒體已經逐漸成長為展現賣場特色的利器。其中，音響設備的主要作用有以下幾點：
A營造購物氣氛;
B迎合顧客心理;
C宣揚品牌文化;
D疏解顧客情緒;
E緩解員工疲勞;
對於應用層面而言，則應根據店內色調及服飾特點進行相應播放，如充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時尚流行音樂;復古情調的服裝店鋪可以播放古典音樂;正裝及職業裝店鋪可以播放小資情調的音樂;童裝店則可放一些歡快的兒歌。同時，店內還完全可以通過視頻設備對企業形象短片及產品廣告片進行播放，以使顧客能夠對品牌進行深度了解。
四氣味設計
與音響一樣，氣味也能夠帶給顧客與眾不同的感覺。所以，店內氣味是至關重要的。好的氣味會使顧客心情愉快，而刺鼻與怪異的氣味則會使顧客很快離去。在一些新賣場中，裝修留下的油漆味道會讓人感到刺鼻，而一些新的纖維類服飾也會帶有些許味道。在這種情況下，在賣場中噴灑清新劑也是必要的，不僅有利於除去異味，也可以使顧客舒暢。但要注意，噴灑清新劑時不能用量過多，否則會使人有反感，要注意使清新劑的濃度與顧客嗅覺上限相適應。
五休息區設計
都市人勞累於商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，經營者完全可以巧妙的設置休息區來為顧客打造一個購物的"天堂"。其中，一個精緻的吧台，幾瓶高檔洋酒、三五台連線筆記本及充滿休閑與時尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客綳緊的心弦。同時，巧妙的設置休息區還能夠將不同風格的服裝進行無形分割，而在休息之餘顧客也能夠對終端的廣告及宣傳畫冊進行欣賞，達到一舉兩得的效果。
六通風設備設計
一些熱銷賣場內客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內空氣清新通暢、冷暖適宜，應採用空氣凈化措施，加強通風系統的建設。一般來說，通風來源可以分自然通風和機械通風。採用自然通風可以節約能源，保證店鋪內部適宜的空氣，一般小型店鋪多採用這種通風方式。而大型服裝賣場或商場內店中店則必須接有大型機械通風設備，及時換氣，從而保證顧客購物時的愉悅心情。
七店員穿著設計
服飾店鋪營業員的制服是很重要的。統一的制服，會使顧客感覺到服飾品牌運做的規范，並能使顧客對店鋪產生一種充滿活力的親和。一般來講，店員的服飾分為以下三種：
A著名連鎖品牌店員服飾：根據VI設計，全國、乃至全球統一。
B大型購物中心店員服飾：根據商場要求，商場全員統一。
C中小型服飾店及時尚店：穿著自由，大多沒有統一的制服。
筆者認為，制服並不一定都要穿，而且在一些商場穿著本身也受到一定限制，如上述的大型購物中心。但是，穿著是精神面貌的體現，如果店員的穿著不加以注意，就會與服飾商品產生不協調。比如，在高級服飾店，只要店員的服飾稍有隨意就可能有損該品牌的形象。另外，從主營服飾上說，店員也必須做到與之匹配才行，比如在童裝店，若店員穿著過於單調嚴肅，那麼對於兒童顧客而言就會產生疏離感，影響與客戶的溝通。因此，店員的穿著設計不僅要作為一種規定，更要作為一項形象工程來看待，這是整個店鋪氛圍設計中的重要一環。
Ⅲ 服裝終端店鋪診斷報告
人、貨、店，就這三大塊，你自己分析
Ⅳ 如何做好服裝品牌連鎖終端的商品計劃麻煩告訴我
反饋銷售信息，與公司一同優化商品結構、引入新產品和處理滯銷品、培養暢銷商品，是連鎖終端自營店和加盟店的店/櫃長首要掌握的技能。筆者在此結合自身四十多年的服裝品牌零售經驗和十多年的百貨商場管理經驗，以及上世紀90年代末期開始擔任多家國內外服裝品牌企業顧問以來看到的實際情況，對中國連鎖終端的商品計劃提出一些個人見解，以和大家交流學習。
一、終端與商品計劃的結合
商品管理的范圍有大有小，大至跨國服裝品牌在全球的商品計劃（商品企劃），例如Esprit和Benitton，小至一家精品店內的商品采購和配搭陳列。服裝品牌連鎖經營與單一店/櫃經營相比，優勢是不言而喻的，商品可以根據市場需求流轉，爭取以最好的價格把商品銷售給最合適的消費者，得到最高的利潤。由於各地的消費水平、季節氣候和時尚趨勢都存在差異，對於服裝企業來講，店長的晉升培訓應該包括如何制訂一定區域內若干個自營店或加盟店連鎖終端的商品計劃。對於加盟商來講，對店長的要求不再停留在管理幾個店員在店內賣貨。
二、終端店/櫃管理的商品策略
店/櫃管理有四項主要策略，分為商品策略、服務策略、形象策略和人員策略。終端商品策略是企業商品計劃的細分，下面重點講解商品策略的四項管理：信息管理、商品管理、調貨管理和促銷管理。
信息管理指的是在網路時代（e時代），零售管理系統在店/櫃數據管理方面對商品計劃的作用。首先，我們可以分析訂貨預算，公司能迅速知悉經營店/櫃所發生的各項數據，發揮訂貨前的預算及分析功能；其次是發揮監控庫存功能，每日銷售數據可印證商品計劃，准確提示庫存危機，使店長有資料去分析及安排；再次是貴賓卡（VIP）管理與電腦化結合，將VIP卡資料傳送到公司，定期將客戶VIP積分、時效、活動回贈的方法反饋給自營店及加盟店管理者。
商品管理指的是分析連鎖終端店/櫃所在地的消費業態群和店/櫃所在地顧客的品味，按商品計劃有依據安排相應的商品銷售。消費業態群的分析把商圈分為老商圈、新商圈、周邊商圈和區域商圈，而這些商圈又包含了特殊商圈和關鍵商圈。無論選擇在哪一種商圈設立銷售點，都要分析以下要素：1、銷售點所在地消費層次；2、銷售點所在地消費者消費承受力；3、了解店/櫃所在區域位置的座向與消費者購物的流動方向等。同時，在安排相應的商品時，我們也要考慮以下問題：1、主推商品占其店/櫃營業比是否理想？2、店/櫃營業人員對商品的特性是否了解？3、營業人員是否充分明白自己商品消費群？即要對自身品牌商品了解、對自身品牌價格了解、對自身品牌在新增銷售點——顧客價格承受力了解。
Ⅳ 冬季服裝店鋪終端促銷 導購要注意什麼
冬季服裝店鋪終端促銷技巧，導購要做好下面七件事。第一、導購人員 凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導購人員作為企業的第一生產力，其重要性不言自明。銷售過程中導購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當朋友，而不是我們傳統上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會有距離感，才能真正建立起他們的信任度。第二要成為顧客的采購顧問，這樣的導購在顧客面前才是一個專業的人士，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會更高。第三是要成為顧客最願意與之交談的人，願意和你溝通，有話願意跟你講，有問題願意咨詢你，這時的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的產品;銷售成功最首要的條件就是自信。因此第四個方面就是導購一定要建立自信心，必須把握住幾個關鍵問題：一是豐富的專業知識，對自己銷售的產品了如指掌，熟記於心;二是反復的演練，只有將對顧客的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什麼分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先准備好;三是銷售技巧，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善於在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能;第五個方面就是善於推銷自己：做任何銷售，顧客對銷售人員的第一印象至關重要，導購員能不能讓顧客認同你這個人，很大程度上取決於給顧客的第一印象，所以導購隨時應該注重個人的形象和言談舉止。真正職業的導購人員，應該非常注重自己的個人修為，對於跟顧客說什麼把握得極准，而且能夠吸引顧客認真聽下去。因為你講的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是誇誇其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為一名導購人員，一定長期堅持，使自己鍛煉出這種本領，並在銷售過程中成功地推銷自己。第二、顧客 每天光顧門店的人員很多，但並非人人都會采購我們的燈具，並非人人都是我們的顧客，所以需要導購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善於發現你的真正顧客。通常可以先對顧客做一個評估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費時間，去與自己認為可能是顧客的人啰嗦半天。事實上在還沒進入真正銷售進程前，你不可能知道誰會買，誰不買，在這些人身上花費你大量的時間，有時候很可能是毫無收獲的，只有最短的時間打發掉不是你的顧客，並用用最快的辦法洞悉發現你的顧客直到最後成交，這才能讓你的銷售效率大大提高。第三、產品 作為一名銷售人員，你首先必須了解你要銷售的產品----燈具，必須深信，你要銷售的產品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會帶來的超值感受。那麼要求我們首先要熱愛自己的產品，對自己的產品銷售要有足夠的信心，要知道自己產品的特點、優點和帶給顧客的利益點，及其與目標顧客之間產生的共鳴，當然還要隨時觀注競爭品牌的產品，對比自己的產品，總結優勢和好處及產品的獨特賣點。第四、現場講解 聰明的導購人員會在顧客來到店裡以後，先做些觀察後再做一個簡單的開場白，大略講解一下，然後根據顧客的反應，再做正式的推介。當顧客覺得能了解到對自己有利而又新鮮有趣的信息時，就非常願意花時間去聽，給顧客詳盡的產品信息，突出講解產品的優點和獨到之處，這些都需要我們像做一個演員一樣，事先背好台詞，設計好自己的一舉一動，包括顧客剛一進店講些什麼，在查看產品時講些什麼，進行對比體驗時講些什麼，顧客有異議時講些什麼等等。一切努力都只為一個目標：向顧客推銷你的產品。
第五、帶給顧客高附加值 顧客買產品不僅僅是為了滿足基本的照明功能需要，更重要的是燈具應該與家庭裝潢風格匹配，整體上形成完美的結合，同時燈具的光效和性能要符合環境的光照需求，環保健康，使用安全。這些內容在你向顧客介紹你的產品時，就應該清晰無誤地告訴顧客，產品的價值何在，超值超在什麼地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的產品介紹中，並時常加以演練達到熟練運用的狀態。第六、銷售建議 在銷售過程中你無法成功的將產品推銷給每個人，因為每個人都有自己的消費觀念和審美角度，但你肯定能、也應該能讓每個顧客都明了你的銷售建議。其實多數顧客在買燈具之前並沒有對燈具了解多少，因此導購一定要抓住機會盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應該買什麼樣的燈具，什麼燈具才適合其家庭的裝修風格，讓其明白後，即使他暫時沒買我們的產品，但是一定會按照我們所講的銷售建議標准去選擇燈具，如果顧客最後並沒有找到我們所建議的標準的燈具時，顧客自然會回來購買。第七、敢於成交 成交對於每個導購人員來說都是最喜歡的，它是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當顧客的異議和疑問都已經被一一解決了，導購此時千萬不要不好意思說出口，而是要敢於成交，敢於讓顧客做出購買決策，同時多給他信心，鼓勵其下定決心，盡量熟練地運用----製造緊迫感，讓顧客現場就購買你的產品。顧客對你產品有購買意向，而且又有了緊迫感，你的銷售離成功也就不遠了。
Ⅵ 我需要服裝終端零售的VIP精細化管理、銷售管理、店鋪管理、大店管理、店長培訓、加盟商培訓...信息
呵呵，網上復很多樣板，可以參制考下，但最好改動下符合自己公司的，重點是表面看懂沒用，要實際理解並能應用到工作上才有用。如果你要的這些都懂了在加些陳列、商品數據分析、商品管理等，那麼你差不多就可以做零售經理 營運經理等部門經理了，
Ⅶ 如何做好女裝服裝終端店鋪的人員管理阿瑪施的管理模式如何如何做好女裝服裝終端店鋪的銷售業績管理
搜索網上金克言講的《旺鋪輕松盈利策略》，主講阿瑪施模式的應用
Ⅷ 如何提高服裝終端銷售的連帶率
作為服裝公司的營銷管理者，最開心的事莫過於終端銷售業績能呈現好的態勢，並按時按量完成公司的銷售目標，但在實際工作中，卻往往事與願違，終端銷售人員月月完不成任務，不僅一線人員失去信心，作為管理者的自己也是壓力倍增，苦悶不抑。其實，提高店鋪銷售業績的方法很多，今天我們就只說說提升服裝終端連帶銷售這一項和大家一起探討探討吧！
一：陳列對連帶銷售有著最直接影響。
服裝店鋪一定要做好陳列，這里所說的陳列不是的把衣服穿在模特身上的簡單展示，而是要通過組合方式，把店鋪所經營的所有單品通過巧妙組合的陳列方式完美展現給客戶，使得客戶一眼就能喜歡上一件單品的同時，也發現這件單品所具有的優點等。
二、服裝搭配是提高連帶銷售的重中之重。
我個人經常喜歡看一些時尚雜志，特別是一些一衣多打的欄目，尤其喜歡。所以在公司給員工做培訓時，也會採用這一方法。讓員工在公司現有的服裝中款式就一件單品做多種搭配，最後選擇比較滿意的四種搭配效果在店鋪中廣泛推廣，並鼓勵銷售人員讓顧客不斷的試穿搭配效果，最終促成連帶銷售。
三、連帶銷售是在殷勤的服務中實現的。
在還沒有成為一名服裝管理者之前，我只是一個再普通不過的消費者，經常在逛商場的時候碰上一些特別殷勤的銷售人員，會不斷的給你試穿衣服。記得有一次陪著愛人在歲寶百貨閑逛，看上一家品怕的襯衫，於是提出想試穿，結果店鋪中的銷售人員給我找了件半裙搭配，等從試衣間出來時，她又很耐心的給我繫上一條皮帶，當我在鏡子前左右旋轉，感覺很滿意，並下定決心要買那件襯衫和裙子時，她順手又給我加上一件黑色的小外披，並讓我在看看效果，最終我在她的贊美聲和解說中一下子買了四件單品，襯衫、裙子、外披和皮帶，我不得不佩服那位銷售人員的銷售能力，我相信她那殷勤的服務和巧妙的銷售技巧，絕對不是一蹴而就，是通過長期的培訓和實踐積累下來的。後來從事服裝管理後，我了解到，那家公司對一線員工銷售技巧的培訓在業界卻是赫赫有名的。
四、通過精神和物質的雙重鼓勵，極大的激勵員工做連帶銷售。
店鋪連帶銷售做的不好，可能受很多因素影響，但是有一點最重要，那就是一線人員有沒有做連帶銷售的意識。如果一個店鋪的員工怕做連帶銷售，那這個店鋪的銷售業績絕對不容樂觀。如何能讓一線人員做好連帶銷售呢，我覺得一定要採用激勵的方法，精神激勵和物質激勵雙管齊下，效果一定會很不錯。比如，公司可以設立一個單店連帶銷售最高獎，個人連帶銷售自高獎，分別給予不同的獎勵，鼓勵員工做好連帶銷售。
五、培訓是保證連帶銷售的前提。
眾所周知，銷售做久了，一線人員心態上總會有疲倦期，如何能讓一年人員長期具備激情，則需要一個完善的培訓機制，不斷的給一線人員打氣，疏導、培訓，讓他們在企業中找到自我，有夢可逐。因此，完善的培訓機制，是保證銷售人員心態前提，也是為一線員工灌輸企業理念的最佳時機，因此，企業要想保證店鋪業績出於理想狀態，就必須長期給一線員工灌輸連帶銷售的思想，並讓一線員工在培訓課程中具備這種臉大銷售的能力和推銷技巧。