我國傳媒企業的營銷策略

Ⅰ 整合營銷傳播策略是什麼

談到整合營銷傳播策略，就不得不談到新媒體。隨著創意經濟和體驗式經濟正逐漸成為潮流和趨勢，傳統的營銷傳播模式已經開始轉型。企業必須正視這種轉型，並加以調整。合理有效地利用新媒體，完善企業危機公關應對策略。公關是整合營銷傳播中的一個重要環節，而危機公關在某種意義上事關企業的長遠利益甚至生死存亡。新媒體環境下，話語權平等，除了媒介有發布信息的權力，公眾利用網路等新媒體同樣可以。因此，負面信息對企業的影響將是持久而深遠的。對此，新媒體整合營銷傳播務必要合理有效利用新媒體，形成完善而有效的公關模式，完善危機預警機制，積極與各類媒體展開合作，以應對突發危機。鑒於你可以能不了解這個行業，向你推薦隆文互動營銷研究院，他們在圈子裡做的不錯哦。像王老吉、匯源、方正、中國石油、迪奧、IBM都是他們的老客戶，如果有興趣可以關注下他們。希望對你有幫助。

Ⅱ 中國傳媒業營銷戰略與發展趨勢

回顧中國傳媒產業近兩年的發展之路，產業內部各行業的產值規模、增幅以及組成結構都發生著迅速變化。移動傳媒與互聯網將成為傳媒產業發展的主要方向和動力。技術革命與政策是導致傳媒形態變遷的兩個主要因素。隨著技術環境的近一步優化(3G網路普及)，移動傳媒與互聯網等新興將呈現出爆炸式的發展態勢。據統計，2010年我國手機上網人數已超過2.8億，而互聯網經濟整體市場規模達到1743億元。
2010年是中國傳媒產業處在結構調整、產業升級的關鍵一年；2010年同樣是傳媒企業極力加大開發市場的關鍵一年；2010年也是中國傳媒產業步入「十二五」規劃承上啟下的關鍵一年。
目前我國傳媒市場的發展具有以下幾個方面的因素：關鍵的行業特性、競爭的激烈程度、行業變革的驅動因素、競爭對手的市場地位和戰略、取得競爭成功的關鍵因素、行業未來的利潤前景。也就是說，你只要深入、客觀地回答以下七個方面的問題，你也就清楚了中國傳媒業營銷戰略與發展趨勢。目前我正在帶項目進行研究，歡迎一起討論：
1、「十二五」規劃期間傳媒行業最主要的經濟特性是什麼？
2、「十二五」規劃期間傳媒行業中發揮作用的競爭力量有哪些？它們有多強大？
3、「十二五」規劃期間傳媒行業中的變革驅動因素有哪些？它們有何影響？
4、「十二五」規劃期間傳媒行業競爭地位最強/最弱的公司分別有哪些？
5、「十二五」規劃期間傳媒行業中下一個競爭行動將是什麼？採取這一行動的又將是哪一家（哪一組群）公司？
6、「十二五」規劃期間傳媒行業決定競爭成敗的關鍵因素是什麼？
7、「十二五」規劃期間從平均水平之上的贏利前景這個角度來看，傳媒行業的吸引力有多大？

日前，我到廈門、上海、南京、杭州到了解到了各地傳媒業的一些最新做法和發展動態，現對這些主要做法和發展趨勢進行歸納，希望對你有用：

一、高度重視發展戰略，紛紛聘請咨詢公司為其制定發展戰略
近幾年，傳媒集團面對傳媒業的大變局，高度重視工作，紛紛聘請知名的咨詢公司為其制定發展。先是廣州日報報業集團斥資500多萬元聘請羅蘭貝格為其制定發展戰略，華商報業集團、成都傳媒集團、新華日報報業集團等也花費近百萬元來制定發展戰略。2009年下半年，浙報集團更是巨資同時聘請全球知名的羅蘭 貝格等三家咨詢公司，全面梳理了該集團的戰略發展、管控體系等方面的問題，提出了從傳統報業集團向現代傳媒集團的戰略轉型的戰略目標。其核心在於：從業態角度打造全媒體，從市場角度實現全國化。並提出了新聞宣傳創新戰略、品牌報系帶動戰略、多媒體發展戰略和文化產業投資戰略等4個子戰略。並要逐步完善保障和支持發展戰略的保障措施：集團總部模式、統分結合授權體系、人力資源體系。並建立與發展目標、發展戰略和管控體系相適應的人才工程、品牌工程、技術升級工程和建設集團和諧文化等4個支撐工程。此外，浙報集團已經立項在市中心黃金地段，建設500套精裝修的人才公寓，在省內外招賢納士。

二、各大傳媒集團都在積極謀劃戰略布局，以在未來的競爭中佔領制高點。

各大網路媒體基於未來網路媒體的高成長性和當前發展中過度依靠網游等業務，而媒體業務相對滯後的情況，都高調提出要重視網路的媒體屬性，例如，搜狐提出了「媒體性格」的定位。

SMG從2008年開始，開始致力於逐步實現兩個戰略轉變：從為播出而製作變為為市場而製作;從一個地方廣播電視播出機構轉變為面向全國、乃至全球華語世界的內容提供商、發行商和服務商。目前，文廣集團旗下不僅有傳統的廣播、電視、報刊，還有手機電視、電視購物、網路寬頻等新媒體業務及文化產業相關多元化業務，並充分利用各種資源，開發了張江創意產業園。其旗下的第一財經，從電視頻道開始，逐步將電視、廣播、網路、日報、周刊等全部資源融合在一起，構建了全媒體的格局。

解放日報報業集團積極謀劃戰略布局，首先，在資本市場的拓展方面，解放日報報業集團已經通過新華傳媒進入了二級市場，未來會立足文化產業，嘗試進入一級半市場;其次，在主業發展方面，在堅持平面媒體這個主業的基礎上，積極向數字報業推進，目標是成為綜合的內容生產商;第三，在多元化發展方面，解放日報報業集團從2005年開始投資房地產，通過資源優勢低成本拿地，主要的目的是希望熨平經濟周期，增加集團的盈利點。

杭州日報報業集團近幾年根據形勢的變化不斷調整其戰略：由原來的報業集團到傳媒集團，再到未來的文化產業集團;目標也由原來的長三角一流集團到現在的全國副省級城市前三名、長三角地區前三名的集團。傳媒集團以做媒體為主，實行數字媒體戰略，重點打造杭州網、19樓社區網站，同時也在做印刷網等專業性網站、電子商務等。目前杭報集團提出了「一報一網站」的戰略，以加強報網互動，其中杭州日報網已於今年3月7日正式上線。此外，各媒體實行差異化定位，形成了黨報+都市報+財經類報紙+周報+縣區報的差異化媒體結構，其中的《e時代周報》份額已經佔到杭州市周報市場的35%。

目前杭報集團主要進行產業鏈的擴展：

1.是印刷業務。前幾年將商務印刷剝離出去成立專門的公司，產值由原來的400多萬提升到2個億，目前准備將商務印刷與傳統的印刷業務進行整合，打造印刷產業園區，發展數碼印刷，同時將省市的印刷企業引進園區，做大做強;

2.是發行業務上。未來利用發行渠道，進一步發展配送、速遞、電子商務等業務;

3.是文化產業的投資。如體育、會展方面，目前已經成立專門的體育會展公司進行運作;數字出版方面也投資成立了漢書數字出版社，與廣電合作，進行光碟銷售等業務。未來計劃將成立地鐵公司，開發地鐵廣告，創建報紙;

4.是戶外媒體。目前在蕭山已經建設了戶外日報欄，今年還准備投資600萬建設戶外大型電子屏;

5.是關注休閑旅遊，投資酒店等。

三、針對次中心城市傳媒業市場的快速發展，大力拓展區域性市場

隨著次中心城市市場社會經濟的快速發展和全面進步，次中心城市的傳媒業市場進入快速增長通道，並將逐步成為中國傳媒業舞台的中心，在這種大背景下，尤其是在當前國家大力鼓勵和支持優勢傳媒集團進行跨區域擴張的政策支持下，優勢傳媒集團紛紛跑馬圈地，大力拓展區域性市場。

首先，南方報業傳媒集團、廣州日報報業集團和羊城晚報報業集團在珠三角主要城市創辦地方版。尤其值得關注的是南方報業傳媒集團更多地利用市場機制和西江日報進行產權合作，該模式已經為國內多家報業集團效仿。

其次， 浙江日報報業集團收購9家縣級報，杭州日報報業集團和寧波日報報業集團也都收購了若幹家縣級報。目前，浙江日報旗下的9家縣級報廣告收入為2億元左右，杭州日報旗下的蕭山日報的報紙廣告收入為7000萬元左右，再加上戶外廣告收入，總廣告收入將近5億元，顯示了經濟發達地區縣級市傳媒業市場的巨大潛力。

第三，2008年，湖北報業現金出資7980萬元，全資收購了原宜昌市委機關報三峽晚報，2009年在宜昌建設新的印務基地，目前該項目運作較為理想，2010年已有少許盈利。目前，已經在襄樊等地開始實施跨區域擴張。

第四，2009年初，遼寧日報傳媒集團與遼寧中部城市報社《撫順日報》、《本溪日報》、《遼陽日報》、《阜新日報》和《營口日報》按照黨委引導，市場運作的原則，開始了省市兩級報業的戰略合作工作。

第五，人民日報憑借強大的政治優勢和國家的大力支持，開始在國內大量設立分社，並介入多種媒介形式。

第六，網路媒體等新媒體也在實施區域化戰略，騰訊和重慶日報報業集團合作成立了大渝網，和湖北日報報業集團合作成立了大楚網。此外，據悉還有很多傳媒集團都在積極謀劃跨區域擴張事宜。

這些傳統傳媒在怎麼做，在一定程度上也給目前行業指出了一個方向，總結起來就是：
移動傳媒與互聯網將成為傳媒產業發展的主要方向和動力。

Ⅲ 傳媒公司是做什麼的

1、多媒體開發包括網站建設、軟體開發、影視廣告、動畫、企業宣傳片、多媒體開發。

2、平面設計包括企業VI、CI、標志設計、企業畫冊、卡通設計、商業插畫、企業宣傳海報、包裝設計、展示設計、商業攝影 。

3、裝飾工程包括建築效果圖製作、產品建模、建築動畫製作 、CAD工程制圖 。

4、技術服務包括網路維護、軟硬體維護、系統解決方案。

5、賣音像品。

6、從事影視製作:各種影視片的策劃、拍攝生產、後期包裝製作等業務。創作三維動畫、電視廣告片、音樂MTV、宣傳片、專題片、記錄片、獨立電影。策劃平面、展示設計、企業CI、VI。

(3)我國傳媒企業的營銷策略擴展閱讀

(1)傳媒產業是注意力產業。

傳媒產業與其他產業的一個重大區別是，傳媒機構並不依賴出售自身產品獲得全部回報。傳媒機構一個重要經濟回報來自於「第二次售賣」——將凝聚在版面或時段上的受眾「出售」給廣告商或一切對於這些受眾感興趣的宣傳者。

也就是說，媒體所吸引的受眾的注意力也是傳媒經濟價值所在。作為一種「注意力產業」，傳媒產業的市場價值與它是否有效吸引受眾的眼球密切相關，其實質是強調「受眾本位」。傳媒產業的市場價值與以下3個因素息息相關：受眾關注程度、受眾注意力保持、有效人群選擇。

(2)傳媒產業以信息服務為主體。

同其他產業一樣，傳媒產業是由若干個子系統構成的龐大產業體系，包括傳媒信息服務、傳媒製造、相關信息資源服務和多種經營等，各系統互為條件、相互補充和支持。傳媒產業中，信息服務是主導。

(3)傳媒產業經營主體是傳媒企業或企業型組織。

在傳媒產業內大量存在的傳媒企業，無疑是傳媒活動中最為活躍的經濟細胞，是傳媒產業生產經營的主體。它們擁有完整法人財產權，以營利為基本目標，追求經濟效益。

Ⅳ 傳媒行業有哪些營銷策略

可以復考慮郵件營銷，群發郵件數量制大，成本低，而且營銷簡單效果可以。
雙翼郵件群發軟體，一天的發送量可以達到一萬封。而且模擬手工一對一的發送，有專門的「宏」可以使得郵件更加的個性化。

1.每封郵件都不一樣 2.低速發送,發送量控制 3.斷點重發 4多郵箱發送 5.自動換IP

6.郵件地址管理 7.回復指定郵箱 軟體功能做的很多,支持7天無條件退款

Ⅳ 我國中小企業如何實施關系營銷策略

中國目前相當一部分中小企業，由於管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小企業的發展瓶頸。據北京某公司1998年11月對國內五省301家中小企業所作的問卷調查顯示,超過70％的中小企業認為市場營銷在企業經營活動中居重要地位,但真正採用「依靠市場需求進行分析,進而改進產品和服務」的中小企業只有21.9％,具有產品觀念的佔47.5％,銷售觀念的佔30.6％。小企業只要充分利用自身優勢，進行科學的營銷管理，企業的好業績是不難獲得的。筆者認為我國中小企業的營銷策略有以下幾種：

（一）採取補缺營銷策略，以避開與大企業和跨國公司的直接競爭。中小企業由於擁有的資源有限，營銷能力和管理水平低下，抵禦市場風險能力較弱，在市場上不應人雲亦雲而應另闢蹊徑，尋找市場的盲點，尤其是要避開與大企業、跨國公司的直接競爭。因此，對中小企業來說，一個有效的營銷對策就是進行補缺市場營銷，即企業通過深度的市場細分，把需求未滿足或未充分滿足而競爭又較小的補缺市場作為目標市場，然後集中全力為這個市場服務，通過專業化經營獲得最大收益，為小企業帶來無限生機。一般來說，中小企業可從以下領域尋找市場盲點即補缺市場：一是大企業尚未涉及的新興市場領域,或大企業未曾進行過積極營銷的局部區域；二是大企業不願涉足的，被其視為雞肋的批量小、品種多、零銷微利的領域；三是市場需求變化大，競爭變化十分頻繁，大企業不敢涉足的領域。尋找到適合企業經營的補缺市場後，中小企業就要針對顧客需要，為其提供有價值和特色的專門化的產品和服務，以此形成競爭優勢，並逐步擴大顧客資源，把市場做大。

（二）採取共生營銷策略,使企業做大做強。共生營銷策略是指企業之間通過合作共享，整合各自的資源和優勢，共同把市場做大，從而實現共贏的一種策略。這實際上是一種「配角」關系，這種關系一旦確立，小企業的產品就成為大企業產品中不可分割的一部分，大企業的市場也就成了小企業的市場。這樣中小企業不必為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以利用大企業的銷售網、技術力量和信用能力使企業在產品質量、生產管理和企業形象等方面得到有效提升，從而增強抵禦市場風險的能力，使自己擺脫經營困境。

（三）小企業通過集群營銷與同行競爭者的合作，建立中小企業聯盟。這一策略是多家獨立的中小企業，為了抓住和利用迅速變化的市場機遇，通過信息交互方式，在平等互利的基礎上結成聯盟，共同開拓國際市場，共同分享由於集群營銷帶來的利益。對於每個成員企業來講，實質上就是一種借勢的策略，以各種方式藉助外力，對企業外部的資源優勢進行整合，實現聚變，創造出超常的競爭優勢。
我國廣東、浙江、江蘇、福建等沿海各省，大量的中小企業在某個區域集聚，形成了極大的競爭力。如在廣東省中山市的一個小鎮——古鎮，集聚著一大批專門生產燈飾產品的中小企業，到2001年這些企業的總產值達到了60億元，出口額則為2.5億美元。當然企業集群並不是簡單的企業集合，也不是隨便哪個地方都可以形成企業集群，它需要一定的政治環境、經濟環境、社會環境以及文化習俗環境等為基礎。

（四）重視關系營銷，穩固企業在市場中的地位。關系營銷是指企業為了建立和維持與顧客（包括消費者、中間商）之間長期、穩定的關系，保持雙贏局面，最終實現企業的戰略目標而開展的營銷活動。企業在對發展新顧客投入相當精力和資源的同時，不應忽視與老顧客之間關系的維持。如果中小企業能夠比競爭對手領先一步與顧客建立起良好的雙向互動關系，一旦顧客從企業獲得了高度的滿足，他們就能放心地購買企業的商品而不會被任何競爭對手挖走。關系營銷可以幫助企業在競爭中脫穎而出，永遠立於不敗之地。因為企業與顧客之間的關系越牢固，企業在市場中的地位也就越穩固。

（五）實施品牌戰略，利用中小企業的優勢戰勝大企業。企業每時每刻都潛伏著各種各樣的挑戰和奉獻，優勝是暫時的，而劣汰是永恆的，中小企業在激烈的市場競爭中要想立足市場，發揮優勢，在品牌競爭中取勝，就需採取一套行之有效的對策和合理的競爭策略。
在實施品牌戰略的過程中要堅持質量為本原則。日本著名企業家松下幸之助有一句名言：「對產品質量不是一百分就是零分。」中小企業在激烈的市場競爭中必須以優異的質量創立品牌，參與競爭，樹立品牌形象。只有高質量的品牌產品，才能創造消費信心，形成消費者品牌偏好和品牌忠誠。中小企業要實施品牌戰略，追求的高質量必須是符合市場需求的產品整體的高質量，它具體包括產品的功能、品質、款式、特色、包裝、品牌、維修、安裝、保證、運送等十多個要素。缺少或忽視任何一個要素都不是一個完整的產品。產品質量應該是產品的核心、形式和附加的整體質量，而不能僅僅是產品的性能、壽命、安全等技術方面的質量。

Ⅵ 我國傳媒界的經營狀況

請參考以下資料
2005年上半年，全國報業廣告收入普遍下滑，致使各報業集團利潤下滑甚至虧損，很多報社感嘆厚報之累，被迫減版以減少成本、提倡增收節支、重新審視有效發行。同時，國家對醫療葯品廣告的整頓傳言又讓許多報社感覺到了關門的邊緣。面對報業經營的此種窘況，京華時報社社長吳海民坦言：「都市報的冬天提前來到了。」這位首倡「媒體木桶」理論、預言都市報終將「一家獨大」的資深媒體人此次又語出驚人。但當我們仔細評判報業的經營局面時，發現這只是一股寒流，還談不上冬天來臨。

不是冬天的冬天

今年報業的廣告是在多年高速增長後的一次急劇停滯甚至下滑。我們以北京為例，京城報業競爭向來是全國報業景氣指數的晴雨表。今年京城兩大老牌報紙利潤大幅下滑，曾雄心勃勃的新創報紙並未如願，而有的報紙數度輸血仍一蹶不振，以致有的報紙淪落到靠一廂情願派送直至讀者郵箱爆滿的窘境。上半年的房地產市場調控、醫療廣告整頓等，直接影響了報紙廣告的投放。據慧聰調查數據顯示，僅5月份，北京八大平面媒體廣告刊登量比4月下降29.92％，凈減了1.75億。其中，原先紅紅火火的房地產廣告比4月下降了18.13％，比去年同期下降了38.10％。而家電廣告比4月更足下降了69.50％。前4個月，全國報刊廣告額僅增長了5.77％，是歷年增長最低的，而且是多年來第一次低於GDP的增長。這個數字是以各媒體的刊例價為基礎計算的，按實際收入計算的話應該是下滑的。到六月份很多報社的廣告比去年同期是下滑的。由於房地產、汽車、通訊、葯品、計算機等媒體廣告支柱行業投放廣告的全面下滑，加上廣告主投放更趨理性和務實，都市報的廣告收益急劇縮水。業內資深人士估計，上半年，京城的都市類報紙能實現盈利的不過一二家。

廣告下滑的原因是多方面的。國家宏觀經濟政策的調控，使房地產廣告大受影響，對房地產廣告比例較高的報社影響明顯。行業競爭的加劇，行業利潤水平下降也影響了部分行業的廣告投入，如家電、通訊產品等。汽車行業由於利潤下滑，廣告也少於去年。國家對醫療、葯品廣告的規范也影響了很多報社的廣告收入。

報社廣告收入下降，而新聞紙漲價，印刷成本增加，同時管理成本也是逐年遞增，這造成了許多報業集團利潤的下滑甚至虧損。這讓很多報社老總感嘆，報業競爭已由暴利時代進入微利時代！

報業廣告進入新的調整期，上升空間仍然較大

報業廣告在持續了多年的增長後，由於國家經濟政策的調控，報業競爭的加劇，廣告結構不合理，報業經營進入新的調整階段。

現在的報業經營是粗放式的，收入來源非常單一。一旦遇到外部因素的變化就立即感到不適。現在經營面臨的問題有：

1、報業不斷受到其他新興媒體的競爭。這幾年互聯網的發展迅猛，很多網站廣告收入大增，已開始盈利。新型的戶外媒體、其他的新型電子傳媒等都在瓜分傳統媒體的市場份額，如分眾傳媒、聚眾傳媒搞的樓宇電視網。由於生活形態的變化，客戶與消費者的關系也在變化，客戶與消費者的溝通方式、信息傳遞渠道也在變化，已不是簡單的廣告手段，這對傳統媒體也有影響。

2、同城媒體同質化競爭加劇。都市類報紙擠在同一層面爭奪讀者的狀況較為普遍，導致種類偏多，閱讀率下降，廣告效果下降使廣告投放分散。媒體之間的惡性競爭加劇，在客戶面前相互詆毀，甚至以曝光要挾客戶，無節制地讓價或競相壓價等。

3、廣告內容缺乏誠信。廣告中溢美之詞、誇大之詞太多太濫，有的嚴重誤導市場和消費者，尤其是一些醫療廣告甚至對消費者權益造成損害。這些廣告是以損害媒體公信力為代價的。少數報紙過分依賴和受制於客戶，對投放廣告的客戶只能報喜不能報憂，最終結果是喪失公信力，喪失讀者群。

4、圍繞廣告經營開展的活動缺乏新意。看房車、房展會、讀者俱樂部等做法從始至今，廣告推廣活動就那麼幾項，了無新意，消費者已沒有什麼新鮮感，參與積極性大打折扣。還有媒體盲目模仿競爭對手，跟在別人後面亦步亦趨，導致許多活動只收到了賠本賺吆喝的效果。策劃人員對市場的走向基本上沒有做戰略性、前瞻性研究。

5、廣告結構嚴重失衡，報社的抗風險能力弱。比如房地產廣告比例較高的北青報，今年受的影響就大些。以醫療、葯品廣告為主的報社更應加速調整廣告構成，必須嚴防經營結構失衡給自身帶來的嚴重危機，及時採取相應的對策和措施，以確保媒體廣告經營業績不至於因為一個行業一個門類廣告出問題就導致整體下挫。

報業廣告的下滑使我們不得不直面存在的問題。我國的報業廣告不同於國外，我國的報業還處於上升期，我們所遇到的困難是暫時的，通過調整，報業廣告仍存在較大上升空間。首先我們必須調整廣告收入構成，使之更加合理。其次通過體制的創新激發廣告人在經營上的創新，不斷推出新的策劃，提高對客戶的服務水平。同時我們對客戶的需求和市場狀況一定要有準確的了解，並加以認真地分析和判斷，力求找准和把握好媒體受眾的需求點和興奮點，制定科學合理的經營策略。另外我們一定要善於學習發達國家的報業經營經驗，站在更高的起點和不同的角度來思考、分析、判斷錯綜復雜的問題，使我們的報業經營更上一層樓。

由於廣告下滑，利潤下降，許多報社感嘆厚報之累，提出有效發行。

從經營角度看，有效發行沒有錯，但是問題是如何控制發行量與讀者群。國外報社發行能掌握讀者情況，可以針對讀者展開個性服務，如讀者可以根據自己的需要訂閱報紙，如遇出差，可以取消預定延長預定期。我們的發行管理是粗放式的，只要能訂出去，就萬事大吉了，很多報紙還要靠政府行政手段來發行。絕大多數報社的發行主渠道是郵局，報社並不掌握讀者資料。很多報社過濾讀者的辦法是提高報價。

然而問題的關鍵是，在內容同質化的今天，自己是否具備提價的資本。由於一個城市有幾份都市類媒體，內容同質化在60%以上，讀者為什麼要多花錢買你的報紙！有的報紙曾嘗試提價，結果是發行量大幅下滑。所以一張報紙，做什麼樣的內容，直接決定了閱讀人群的層次，內容為報紙的定位服務，最終也將決定報紙的市場價值。

這次廣告下滑，導致很多報社經營困難，很多報紙減版，有的報社提高報紙售價，目的都是減少發行虧損。以上海市場為例，新聞晨報7月起提價，從每份0.5元升至0.7元，彌補發行的巨額虧空；另一份能代表上海新聞高度的《東方早報》，最近開始減版，從常態48個版減少到36個版，減幅25%，財經新聞部一下子裁員10多人。其他各地的報紙，在今年上半年經營均陷入滯漲的狀態，也採取了增收節支措施。報紙由薄變厚的目的是增加信息量吸引讀者，同時吸引更多的客戶來刊登廣告。現在廣告減少了，減少版面也屬正常。但走厚報之路並沒有錯，關鍵是看我們厚報的內容是否被認可。讀者面對厚報的反應是閱讀時間比原來減少了，為什麼?因為讀者已從互聯網等渠道提前看了你的內容。這不是厚報之累，而是內容之累，記者采訪的原創內容太少了，很多稿件來自新華社與互聯網，報紙的可替代性太強。在廣告紅火時，報紙還能勉強支撐，廣告少了靠什麼？只有減版，否則利潤就下滑。

同質化競爭將導致贏家通吃

上個世紀90年代，媒體被稱為最後一個暴利行業，報人和投資商躍躍欲試，一擲千金，在都市報這個貌似巨大的聚寶盆里下注，致使一個城市同時出現幾張同類報紙。但是一個城市能容納多少報紙是由市場供求關系決定的，絕對不會因主觀想像而擴大，也不會因大量投入而擴容。都市報之間的競爭，不會是共生共榮。報業競爭的法則是只有第一第二，沒有第三第四。他們面對的問題是不一樣的 ：第一是活得好，第二是活下去，第三第四是還能活多久。

由於內容同質化，都市報的可替代性是很明顯的。「市場的定義是，各類可替代產品的總和。因為可替代性，才使市場充滿活力，也因為可替代性，出現企業的生死浮沉」。一個城市的多家都市報，受眾是一樣的，內容、版式甚至欄目也幾乎雷同，發行方式更是一樣，刊登的廣告類型和面目也基本一致。由於報紙是精神產品，消費周期又極短，今天讀者讀你的，明天就可能買別的。其結果，必然是做得好的(而且要始終做好)才能生存下來。都市報冬天提前來臨，對那些做得不好、體質較弱的報紙來說，是致命的。 廣告資源必然向優勢媒體集中，若是報紙沒有資金面對日趨激烈的競爭，必然越來越弱化，最終退出市場或轉型，尋求其他出路。

前幾年都市報紅火的時節，許多人以為都市報是解決大報經濟的一棵搖錢樹，但很少有人反省都市報存在的結構性、體制性問題。現在我們應看到非正規醫療、葯品廣告支撐著很多弱勢媒體的經營。前段時間傳言國家要禁止醫療廣告，讓很多弱勢媒體感到末日即將來臨。這些廣告最終要規范，到那時弱勢媒體還未能找到生存空間的話就只能關門了。強勢媒體也必須盡快調整廣告結構，增強應變能力。報業同質化競爭將導致一個城市剩一兩家強勢媒體，除了北京、上海、廣州等特大城市外，其他大中城市很難形成分眾市場養活小的媒體，報業競爭的格局最終是贏家通吃。

廣告界有句俗語：「金五銀十」，說的是「五.一」和「十.一」之後是全年廣告的高峰期，但是今年的五月並沒有金子掉下來，而十月對差不多所有報紙來說更是一次奇襲的寒流。

達門公司對21家全國性經濟類報紙的監測結果顯示，進入10月以來，各報的廣告見刊額差不多是逐周下滑，跌幅最高的一周(10月29日～11月4日)達到19％，這一周跌幅最大的報紙下挫了35個百分點。同時，據慧聰國際對北京六大都市類報紙的監測，其廣告見刊額在這一個月中比9月份平均縮去33％的水分。廣告是經濟變化的晴雨表，這是一個偶然現象還是預示著廣告業一個寒冬的來臨？為了找到背後的原因並對明年的廣告形勢作出比較准確的預測，《中國經營報》記者走訪了一批廣告界資深人士。

全球經濟拖累中國

接受訪問的幾乎所有專業人士最為一致的一個觀點是，最直接的原因是由於「9.11」事件以後整個全球經濟環境加速衰退，而正逐步融入全球經濟的中國勢必受到負面影響。實力媒體策略研究總監譚澤薇很確定地說，報紙業從9月11日以後都下滑得很厲害，美國一個很大的報紙集團，10月份的下滑也一直在15％～18％。而超越這一偶然事件的大背景則是，全球經濟的疲軟。她預計，今年廣告的增長率會從前幾年的15％左右降到9％以下，然後再逐步回升。安邦集團CEO兼首席分析師陳功認為，受國際形勢的影響，中國經濟增長乏力是必然的，因為中國經濟的外向型特徵已經越來越明顯，反映到微觀行業中，市場需求一定是受經濟總體需求約束的，如果企業感到生產經營的吃力，廣告業就表現為需求減少，因此這是必然的結果。而此前，一位上海知名服裝企業老總曾向記者透露了「9.11」事件對中國紡織品出口的影響：「9月過後，該企業美國那邊的訂單全沒了。」

同時，北京廣播學院副院長黃升民、慧聰國際副總裁姚林以及中華廣告網總編馬燕翔也認為這是造成10月份廣告巨幅下挫的最主要原因。姚林特別提到今年中國經濟增長從預計的7.9％改為7.5％這一事實。他認為，實際上這是中國經濟在連續20年持續增長之後，按經濟周期規律進入一個調整期的先兆，據他的估計，明年這個數字還會變小。而陳功則已經預測出明年將會是7％。姚林說：「廣告作為經濟變化的晴雨表，在不同的經濟背景之下可能是提前、滯後或同步的。比如說，我們國家在20世紀80年代和90年代有兩次廣告界的超高速的增長，80年代達到60％以上的增長率，而九十年代達到了100％，而有趣的是，第二年都是通脹最高的年。這說明了廣告的變化和經濟的變化是有某種內在聯系的。現在的情況是大的企業廣告的投放在減少，有些是營銷策略的暫時調整，有些則是無力投廣告。我們可以看到，在美國日本歐洲凡是叫得出名的大企業幾乎無一不在裁員。」

黃升民則更具體地指出，IT業繼網路之後的下滑使平面媒體受累匪淺，因為計算機、通訊、房地產和金融保險是平面媒體的主要廣告客戶。

計算機廣告帶頭跳水

據達門的統計數據，所統計的21家全國性經濟類媒體第44周見刊額比第43周下降的411萬元中，計算機類廣告佔了61萬元，通訊業為59萬元。第45周與第44周相比，計算機繼續下降64萬元，而房地產則下降了36萬元。慧聰對北京六大都市報的監測數據顯示，整個10月份與9月份相比，房地產廣告下降了35.2％，計算機廣告下降10％，通訊產品下降43％，金融保險下降68％。從廣告主投放額度來看，英特爾、摩托羅拉、聯想等IT、通訊企業都明顯減少了廣告投放量，從慧聰的統計數據上很容易看出，在計算機和通訊領域，只有韓國的三星和LG今年廣告投放較去年有大幅度增長。

一位韓國知名顯示器生產商的市場部經理在接受《中國經營報》記者采訪時分析，由於全行業不景氣，許多企業進入下半年都發現根本完不成年初訂下的銷售計劃，所以不得不調整計劃，也就相應地會砍掉廣告預算，比如她的企業就砍掉了近1／4的計劃量。慧聰國際提供的數據證明了這一點，以聯想為例，它8月份全部廣告投放(不包括電視和路牌)為：家用電腦的超過800萬元人民幣，商用電腦近800萬元，伺服器170萬元，而9月份的投放總額才900萬元。廣告投入的驟減與對人員的突然裁減一樣，都不會發生在行業蓬勃向上的時候，IT產業有一個冬天要熬了。

緊隨計算機和通訊業之後跳水的是房地產廣告，據報道，原定10月在京舉行的幾個房展會都相繼取消了，以前房市最火的北京，目前空房率很高，並已在悄然降價。房地產廣告會在未來一段時間內進一步下降，因為盡管統計數據顯示，降低後的房地產廣告仍同比增長超過10％，但廣告主們眼下可能面臨著嚴重的現金短缺，他們中有的已經開始在一些報紙上把廣告投放量降到了零。

而原本在平面媒體上投放並不算多的醫葯廣告雖然10月有所下降，但業內人士都預期會反彈增長。這從央視招標中醫葯廣告奪標的強大比例就可以看出。原因肯定與國家葯品監督管理局近期頒發的幾條「限期消失」的禁令有關，留給它們的時間真的不多了，把這幾年的廣告費砸在這短短幾個月里是大家的共識。 今年發生的事太多

今年中國發生了一系列對大多數人都很重要的事，有好事，像中國入世、申奧成功、世界盃出線；也有不太好的事，像各種廣告禁令和限制政策的出台、家電行業全面虧損、證券市場的幾近崩盤和持續低迷以及出口的下滑；還有說不清是好還是壞的事，比如電信拆分、匯率的調整等等。「今年市場中的不確定因素增多，企業需要觀望的時間，所以在調整期間，企業會減少廣告的投放。」陳功認為，加入WTO之後，競爭態勢的轉變、證券市場的集資功能是否可以維持正常、國家政策的變動和影響、奧運會等利好因素如何具體表現等等問題都會令企業感到困擾和茫然，如果沒有好的幕僚幫其分析，企業很難看清形勢，自然會收緊口袋暫時觀望。

姚林分析，入世後陸續放開，中國面臨整體經濟結構的大的調整，包括產業結構、組織結構、市場結構和政府職能的調整，是全方位多層面的。在這種調整中一些企業必然要被淘汰，破產。而世界經濟的衰退加劇和推動了這一調整，坐著就能掙錢的日子過去了。同時，中國傳媒界也進入了一個盤整期。過去穩定的格局從1999年資本進入之後開始打破。2000年2001年競爭逐漸激化。這種調整期不會短，但如果經過三五年達到一個新的開始，是一件好事。而真正達到一種好的狀態需要更長的時間。

五一、十一的大假也顯然越來越對廣告產生負面影響，由於前後一段時間的心情浮躁，人們沒心思看報紙和關心廣告，客戶在平面媒體上的投放自然會相應壓減。

報紙已成微利媒體

在采訪中，記者發現了一個現象，那就是除了網路以外，似乎只有平面媒體感受到了生存的艱辛。央視今年掙了個缽滿盆滿，同比增長了21％，譚澤薇頗看好戶外廣告，她說：「現在交通工具越來越普遍了，人們出行的多了，戶外廣告已經佔到了全部媒體廣告的16％，這是史無前例的。現在的難點在如何測量效果，一旦突破掉這個難點，戶外廣告還有發展。」同時她認為網路廣告目前雖然兵敗如山倒，但以後也會有所作為。實力媒體的公關和市場經理耿峰說，由於近幾年平面媒體超速膨脹，特別是財經類媒體增長過快，競爭激烈，使嘈雜度上升，千人成本也在提高，廣告主無所適從，必然發生分散投放。

據姚林提供的監測數據，全國1000多種平面媒體今年的廣告比去年同期增長了11％，而去年比前年上升了30％，這還是在很多媒體增長了版面，廣告刊例調價之後的統計結果，加之很多媒體今年的廣告策略更靈活，折扣很多，在這種情況下增長的11％，水份很大。真實的增長可能是零或負數。他說：「在今年之前大家還說報紙是最後一個暴利行業，其實這個行業早就不是一個暴利的行業，事實是很多報紙在負債經營或處於虧損，沒有幾家的日子好過。只有很少一部分報紙是贏利的。」陳功說安邦曾為央視做過此次競標結果的預測，而且很准，他認為財經類報紙和其他媒體之間的競爭，在2001年達到了高峰期，這會攤薄廣告份額，對比壟斷性的電視台，比如CCTV，報紙是沒法競爭的。

明年會不會回暖？

盡管平面媒體今年廣告生意做得艱難，但姚林告訴記者，據他們統計，像《中國經營報》這樣的報紙今年還是有60％的增長，而其他幾份目前份額較小的報紙也打開了一小塊廣告市場，似乎都還沒到需要叫苦喊窮的時候。但今年秋天來臨的衰退畢竟給所有人敲響了一記警鍾，報紙廣告也是微觀市場，要受宏觀經濟增長的約束，整體經濟環境衰退，誰也沒辦法風光獨好。那麼這種經濟增長的放緩需要多長時間能反轉過來？廣告業受影響的曲線會怎麼走呢？接下來的答案就是見仁見智了。

譚澤薇認為明年廣告業的增長應該會回升到10％，2003年可繼續增長也在情理之中。根據她在美國多年從事廣告策略研究的經驗，她說在經濟蕭條期間，客戶對廣告的策略會分為完全不同的兩種。一種是砍人砍廣告，這是最直覺的一種反應。另一種則是加大廣告投入，因為這時人們會更小心地花自己的錢，加上競爭對手在減小宣傳攻勢，使得自己在蕭條中更顯英雄本色，正是推廣的大好時機。在她看來，那些花費較大的耐用消費品會減少廣告，比如房地產、汽車，因為消費人群如果不是急需就不會買了，而即使想買的也會等待降價，很多客戶認為這時的營銷手法應該是降價而不是廣告。但快速消費品和生活必需品通常會繼續打廣告。這從另一方面也解析了在宏觀經濟情況不好的今冬，為什麼以醫葯、消費品等為主的電視廣告有增無減，而以房地產、計算機為支柱的平面媒體卻一路下坡的現象。黃升民認為今年央視招標的成功，說明現在中國企業能以積極態度來對待不好的經濟環境了，這是一種良性的發展趨勢。

但姚林和陳功卻不那麼樂觀，陳功認為反轉的時間很難預測，「轉不過彎來的媒體會像其他不適應這個競爭環境的企業一樣在市場經濟中良性死亡。」對於10月份平面媒體最先表現出的下滑，姚林說，這只能算是一次霜降，是不是能走出來要看年底這兩個月了，這兩個月應該是個高潮，如果沒走出明顯的陽線，就預示著中國廣告業將迎來十幾年來最嚴酷的一次寒冬。但他很看好《中國經營報》在內的幾家財經類媒體的前景，認為隨著WTO的加入，在今後五到十年中，在他們中間會出現一張中國的《華爾街日報》。

Ⅶ 整合營銷有哪些傳播策略

隨著創意經濟和體驗式經濟正逐漸成為潮流和趨勢，傳統的營銷傳播模式版 已經開始轉型。權企業必須正視這種轉型，並加以調整。合理有效地利用新 媒體，完善企業危機公關應對策略。公關是整合營銷傳播中的一個重要環 節，而危機公關在某種意義上事關企業的長遠利益甚至生死存亡。新媒體 環境下，話語權平等，除了媒介有發布信息的權力，公眾利用網路等新媒 體同樣可以。因此，負面信息對企業的影響將是持久而深遠的。對此，新 媒體整合營銷傳播務必要合理有效利用新媒體，形成完善而有效的公關模 式，完善危機預警機制，積極與各類媒體展開合作，以應對突發危機。湖 南奇謀天下的整合營銷做得不錯，推薦你了解一下。