三江購物營銷策略

⑴ 京東生鮮超市開張，為什麼互聯網零售巨頭紛紛搶灘線下

未來的消費升級必然以體驗式消費為主，而這種體驗式服務是之前的線上平台和線下平台均無法分別實現的。

從去年10月馬雲提出「新零售」概念以來，阿里、京東等電商巨頭們通過各種方式直接或間接走向線下。阿里採取全盤下注的策略：在社區便利店業態，零售通為便利店轉型，設立「天貓小店」，利用大數據進行智能配置；在區域性超市業態，與華聯超市、三江購物深度合作，並嘗試推出無人超市、盒馬鮮生等創新商超類型；在百貨購物中心業態，私有化銀泰百貨並進行雙線聯動，組建線下購物中心貓茂，在其中植入新零售技術手段。近日又以224億港元入股高鑫零售。

如何保持繼續的增長對於那些電商服飾品牌來說是一個大的命題。可選擇的出路並不多。

⑵ 管理學問題求助 有加分

你上師大的吧。。。我們也沒做好啊，你找到之後也留個網址共享一下唄。

⑶ 青海旅遊形象的研究

摘要:旅遊業這個新興產業是伴隨著工業化、全球化和信息化的進程而不斷發展壯大的，所以它既是經濟、文化進步的產物，也是人類文明進步的標志。經濟社會的發展，科學技術的進步，居民收入的增長，個人閑暇時間的增多以及人們求新、求知、求樂、求健慾望的增強，都推動著現代旅遊業的飛速發展。在這一發展過程中，品牌成為推動經濟發展和企業成長壯大的無形力量。論文通過對青海旅遊品牌現狀分析，發現青海旅遊品牌建設中存在諸如旅遊品牌培育的基礎和環境薄弱；注重「品牌打造」，忽視「品牌管理」；品牌經營缺乏科學性和系統性；高質量、高品味旅遊景區開發緩慢等一系列問題。並提出相應的對策，其中最為核心觀點是：第一，實施品牌營銷，提升青海旅遊品牌的綜合競爭力。第二，品牌運營實現品牌價值的提升。全面提升在全國，乃至在世界旅遊目的地市場的地位，使青海旅遊在發掘、創造品牌個性的同時能夠順利、准確地進入屬於自己的市場空間，拓展獨具特色的品牌生存、發展之路。
關鍵詞:青海旅遊;品牌營銷;品牌運營

一、緒論

當今世界，知名品牌是組織形象的標志，是經濟實力的標尺，是市場地位的象徵。企業是否擁有名牌，反映其持續發展力的大小；地區和國家是否擁有或擁有名牌的多少，標志其經濟擴張力和競爭力的強弱。這已成為人們的普遍共識。旅遊業作為我國國民經濟新的增長點、最具活力的新興產業，其發展主體在國內旅遊市場競爭白熱化、世界經濟一體化的格局下，如何搶占市場先機，獲取競爭優勢，贏得持續發展，是呈現在人們面前的一個現實而緊迫的課題。面對世界品牌經濟的快速發展、我國西部大開發步伐的加快，人們審美情趣的不斷提高和個性化追求的多樣化需要,打造一批能參與國內外旅遊市場競爭的旅遊品牌已成為發展青海旅遊業的一項戰略任務。由此，青海旅遊品牌問題成為青海省政府領導、業內人士和理論工作者關注的焦點。
青海生態環境獨特、民族文化多元、旅遊資源富集，旅遊業發展前景廣闊。西部大開發戰略的實施、青藏鐵路的全線通車，為青海省加快旅遊發展帶來了歷史性的機遇。當前，青海省旅遊業的發展正處在關鍵時期，既面臨著良好的機遇，也面臨著嚴峻的挑戰。經過20多年的發展，青海省旅遊業走過起步階段之後，已進入產業發展階段，普遍樹立了經濟產業觀念，具備了一定的開發規模和經營規模。尤其是上個世紀90年代以來的10多年，旅遊經濟總量不斷增長，旅遊業迅速成長，國內外旅遊市場份額持續擴張，旅遊業呈現宏觀上高速發展的良好態勢。但是，從宏觀上看，由於金融危機等引起的政治、經濟環境的變化，對青海省旅遊業也產生了巨大的影響；從微觀上來看，旅遊業的發展形勢卻不容樂觀，具體表現為部分旅遊企業、旅遊地客源市場萎縮，競爭力不強，投資效益不高。這表明，隨著青海省旅遊業的迅速成長，早期的產品經營已不能滿足旅遊者不斷增長的對高層次旅遊的需要，也無法解決旅遊業發展過程中出現的深層次的矛盾。旅遊品牌創建和品牌管理成為青海省旅遊業發展的核心問題。

二、青海旅遊品牌現狀分析

青海省地域遼闊、資源富集、山川壯美、民族眾多，發展旅遊業具有得天獨厚的優勢和潛力。全省現有世界級旅遊景點11處，國家級旅遊資源80個。三江源、青海湖、可可西里等旅遊資源在世界上具有較高的品位，具有不可復制性。熱貢藝術、藏醫葯博物館等文化資源逐漸形成品牌，並成為支撐青海旅遊發展的特色資源。省級旅遊景點數百處，既有雄渾壯麗的自然景觀，又有文化底蘊深厚的人文景觀和民俗風情。
青海在地理上的重要性體現在自然風光、地理地貌、民族文化、人文風情等，而這些都具有多樣性和原生態的特點。青海山川壯美，素有「眾山之宗、千湖之地、江河之源」的美譽。特別是 「中華水塔」三江源、「鳥類天堂」青海湖、「高原珍稀動物王國」可可西里、「碧水丹山」坎布拉、「佛教聖地」塔爾寺、昆侖「始祖」、絢麗鹽湖、、原子城、絲綢之路、可可西里、昆侖山、祁連、山藏醫葯文化博物館、熱貢藝術；還有青藏鐵路頂級旅遊線、環中國夏都旅遊線，穿越柴達木自駕車旅遊線等多條精品線路。它所具有的獨特性、文化性、延展性、實用性對中外遊客具有很強的吸引力。新疆、敦煌甚至四川等地有的風光青海都有，而祁連、門源一帶的風光則極具北歐風情，被《中國地理》雜志評為中國最美草原之一的祁連山牧場和澳大利亞、紐西蘭的草原十分相似。
青海還是一個多民族地區，民族文化、人文風情具有豐富性和多樣性。道教文化發源地就在青海的昆侖山。以及藏族、土族、撒拉族民俗風情等都是深受國內外遊客的青睞的青海旅遊品牌。

三、青海旅遊品牌建設問題診斷

1.旅遊品牌培育的基礎和環境薄弱
市場是創造品牌、培育品牌的搖籃，市場經濟的發展是任何產業實施品牌運營的基礎。旅遊品牌的培育必須具備適當的土壤和氣候，也就是宏觀的經濟體制、微觀的企業經營機制和良好的市場秩序。經過20多年的改革，我國的經濟體制和企業經營機制已發生深刻的變化，市場機制正在逐步形成，但經濟體制改革、企業經營機制轉變和市場秩序規范的任務，遠未完成。而旅遊業要完成從數量型、規模型經營向質量型、集約型經營的轉變，必須經歷一場政企分離、產權重組等方面的深刻變革。青海省旅遊業發展時間較短，還存在體制不順、基礎薄弱和市場相對無序等問題。因此，旅遊業的發展、旅遊品牌的成長不可能逾越宏觀經濟環境和客觀社會條件。
2.注重「品牌打造」，忽視「品牌管理」
注重「品牌打造」，忽視「品牌管理」 。時下旅遊業界十分流行「品牌打造」這一詞彙，也不斷出現「打造品牌」的「大手筆」，但卻很少強調「品牌經營」或「品牌管理」。片面強調品牌打造，容易使旅遊企業陷入經營誤區，即片面追求品牌效應所帶來的市場份額和銷售量，將知名度視為品牌的核心內容，從而忽視品牌的長期建設，導致經營上的資金浪費和短期行為。品牌管理則是著眼於企業的長遠利益，最終目標是形成「品牌資產」。只有能夠形成資產的品牌，才會具備價值，而品牌形成資產的一個基本前提就是具備長期使用、運作的可能性。
品牌管理是一個動態的過程，是一個周而復始的循環過程，品牌在這個過程中不斷修正、完善和提升，從而創造出更大的價值。可以說，旅遊品牌的經營管理過程就是旅遊品牌資產的動態累積過程。管理創新是企業生存與發展的靈魂。品牌管理創新的意義在於實現品牌價值增值，而品牌價值包含兩個基本內涵：一是品牌顧客感知價值，二是品牌經濟價值。兩種價值相互整合相互聯系。
因此，忽視品牌管理，對品牌資產動態累積過程短乏深刻認識的「品牌打造」，是不符合效益原則的，也是無益於旅遊業發展的。
3.高質量、高品味旅遊景區開發緩慢
青海省知名旅遊景點眾多，但大多數地處偏遠，點多線長，高度分散，景點景區基礎設施條件差，旅遊飯店、賓館、由其是涉外賓館的建設和接待能力與全國的其他省份相比較為落後，有待加速建設和提高。加之交通網路及配套設施的建設不夠完善，極大影響旅遊目的地的形象和品牌價值。
旅遊品牌的建立是一項系統工程，它涉及到資源、資金、技術、管理、人才等諸多方面。青海要打造一批世界級和國家級旅遊品牌,就應增加資金投入。
4.品牌營銷不科學，缺乏系統性
許多企業或決策者認為，「廣告一打，品牌創下」，其實這是誤解，「創下」的不是品牌而是知名度。品牌的關鍵在於：品牌的忠誠度和品牌聯想。更有人認為，利用娛樂營銷和體驗營銷，獲得消費者的美譽，就是品牌建設，其實這同樣是對品牌建設的誤解。品牌建設是一種戰略過程，有自己的一套科學運作規律。目前青海旅遊品牌塑造比較注重品牌的整合傳播，而忽視了其它重要環節比如品牌的定位、品牌的形象設計、品牌的營銷策略、品牌管理等幾個重要環節。且在整合傳播過程中缺乏重點。

四、打造青海旅遊品牌的對策

1.加大基礎設施投入，提升旅遊品牌的品位
質量是旅遊品牌的本質、基礎，也是品牌的生命。旅遊品牌的建立,應以質量為本，才能提高青海旅遊品牌的價值，應從三個方面提高:
(1)提高景區的景觀質量
加強文物保護與旅遊開發和基礎設施的建設，對人文景觀和自然景觀中的人文、自然生態、民俗風情、宗教習俗、革命遺址、古建築等資源除注意保留其原汁原味外，還應做必要的包裝，突出特點和特色，設計產品時要考慮旅遊者的旅遊需求，針對多元化的旅遊市場需求來設計旅遊品牌。使其能引起旅遊者感觀的愉悅和心理上的震撼，以滿足現代旅遊多層次、多范用、多品味的要求。
(2)提高環境質量
使景區有良好的治安秩序和爽心悅目的衛生環境，加強硬環境建設，使旅遊者感受自由、快樂的環境氛圍。要建立獨特的旅遊品牌形象，旅遊品牌最基本的形象就是「安全、文明、舒適」。
(3)提高服務質量
旅遊業是一個特殊的服務行業，其服務質量與旅遊者切身利益密切相關，只有提高管理人員和旅行社導游員、旅遊飯店、賓館、旅遊景區、旅遊購物場所的服務員以及旅遊航空、車船公司的司機、服務員的素質，增強法律意識、服務意識，苦練內功,規范服務，才能使旅遊者感到滿意,為旅遊品牌樹立起嶄新的形象。
2.生態優先，文化注魂
旅遊業的發展證明，旅遊不但是一項經濟活動，也是一項文化活動。經濟與文化的融合是旅遊產業最顯著的特徵。旅遊是文化的載體，文化是旅遊產品層次的體現，旅遊這種文化屬性和對於文化的依附性，要求人們在打造青海旅遊品牌中,，應著力挖掘文化內涵，提高旅遊資源的品位。文化是旅遊的靈魂，是旅遊的生命。不能只重視自然景觀的利用，而忽視人文景觀的價值，也要重視和加強挖掘旅遊資源的文化內涵，充分利用歷史文化遺產、民族文化遺產和現代科學技術資源，如黃南的熱貢非物質文化博物館，對以提高旅遊資源的品位有著極大的促進作用。只有重視景觀的人文價值，善於藉助文化的凝聚力和感召力來吸引旅遊者，積極發掘青海各旅遊景區景點中具有地方特色和民族特色的民族風情、民間習俗、文化活動、慶典古韻、文化遺產、傳統藝術、民間技藝、民族服飾、人文建築、歷史文化遺址、現代科技等旅遊資源，才能使其更具有民族性、地方性、文化性,並成為提高旅遊產品競爭力的核心手段。
3.品牌營銷策略的組合運用，提升青海旅遊品牌的綜合競爭力
(1)品牌定位策略
打造青海旅遊品牌的關鍵，就是要根據消費者心理所確定的目標市場特徵進行品牌定位，而品牌定位只有差異化才能獲得成功，品牌應該是一種戰略問題而不是戰術問題。突出旅遊產品和服務的差異性就顯得極為重要。結合旅遊資源和旅遊者的心理感應和需求，就必須充分利用青海省的自然風光、歷史文化和民族風情資源，利用文化和地理的差異性，深度挖掘豐富多彩的歷史文化元素和獨特的地質地貌，進行差異化品牌定位。如可將「大美青海」品牌整體形象定位於「三江之源、萬山之宗」。有了這樣的定位，就將高原文化注入到了青海旅遊的核心地帶，使整個青海旅遊品牌打造工程有了核心骨架和形象平台。
最後，建議對青海旅遊產品進行細分，讓好的定位與形象識別系統得以落地，青海旅遊形象就有了根基，這樣高原文化旅遊品牌才能立得起來。
(2)品牌形象策略
品牌形象是品牌形成和發展的基礎，會影響遊客對品牌的忠實程度，從而影響青海旅遊品牌的市場份額乃至企業的生存和發展。由於信息不對稱性，消費者事先難以了解和評價青海旅遊目的地所提供的產品價值。因此，青海旅遊應樹立具有特色的品牌形象，將有關旅遊產品的實際價值和特色的信息傳遞給遊客。這就需要對旅遊品牌形象進行設計。
主要體現以下幾個方面：①品牌名稱和標志；②品牌形象定位；③導入CIS。
(3)品牌延伸策略
「品牌延伸是指企業將某一著名或具有市場影響力的成功品牌，用於與原來產品不同的新產品上的策略。」青海可以利用「青海湖」這一因「環湖賽」而聞名的旅遊品牌進行品牌延伸。比如環青海湖旅遊圈的提出，就可以快速提升其它旅遊新產品的市場認知率。另一方面，品牌延伸又可以通過新的旅遊產品的市場佔有率的增加進一步擴大「青海湖」旅遊品牌的影響力。通過拉長旅遊鏈條，進而樹立「大美青海」品牌。
(4)品牌概念營銷
品牌的概念營銷，就是給品牌注入文化內涵和精神內涵，可以提升品牌的價值。如，「三江源」——世界自然與文化遺產，「三江源」——世界人與生物圈，「三江源」——國際濕地聯合會保護圈。「塔爾寺」——世界佛教文化遺產和瑰寶，「塔爾寺」——宗卡巴大師魂牽夢繞的聖地。「青海湖」——人與自然和諧的樂園，「青海湖」——天與地同輝人與鳥共生。 「可可西里」——生命極限的神往，「可可西里」——極限中延伸的夢想。「昆侖」——橫空出世的龍脈。 「原子城」——現代的神化。「鹽湖」——高原給你最後的抒情。「年寶湖」——藏族姑娘多情的暇思。「西寧——夏都」。上述概念和招牌可成為青海省極具號召力的品牌。知名度就是財富發揮青海旅遊的品牌優勢,特別打造「青海——江河之源、萬山之宗」的整體形象。
(5)品牌管理
樹立品牌不容易,管理品牌更不容易。更新觀念，提高認識，樹立理念，規范服務行為，高度重視旅遊品牌的經營管理。首先，因為旅遊景區品牌管理工作繁雜，涉及面廣，是旅遊管理工作中的難點。青海要使旅遊品牌能夠生存和發展，應制定和完善規章制度，使景區工作有法可依、有章可循；應運用市場經濟的規律和現代科技手段來對景區進行管理，以提高工作效率，獲得理想的經濟效益和社會效益；應建立和強化監督機制，加強執法檢查力度，使景區能健康持續發展。總之,要依照國家和青海有關法律、條例、規定,對景區的資源、資金、市場、人才、中介機構、企業、個體工商戶、酒店、賓館、飲食服務業等實行科學化、標准化、程序化、制度化、規范化的管理,使青海的旅遊品牌能在激烈的旅遊市場競爭中生存和發展。
其次，培養高素質的旅遊品牌管理人才。人是品牌的策劃者、創造者、變革者,是成功打造和管理品牌的關鍵。因此，要打造和管理好青海旅遊品牌，就應樹立人才資源是第一資源的思想，培養一支高素質的旅遊人才隊伍，使他們具有豐富的知識、創新的精神、創新的思維、高度的謀略；就應以人為本，建立一套比較完整的選人、用人、育人、留人等科學、規范的人事管理制度，營造公平、公開、平等、競爭的用人環境，為人才提供平等競爭、脫穎而出的機會，真正使人盡其才、人盡其用,充分發揮人才的聰明才智；就應不斷完善旅遊教育培訓體系，從高等院校和先進地區引進高素質的旅遊人才，為青海打造一批世界級、國家級旅遊精品提供智力保證，促進青海旅遊品牌的不斷發展。
4.品牌運營對品牌價值的提升
在市場經濟條件下，資本運營的質量決定企業經濟活動的質量和效益。品牌運營是資本運營的一種形式，企業通過品牌資本的「並購、重組、置換、聯盟、買殼上市」等運營形式，能夠獲得並實現企業品牌的六種「經濟放大效應」，即結構放大效應、交易放大效應、市場放大效應、資產放大效應、時間放大效應和顧客價值放大效應。
引入品牌運營的新模式，最有效的方式就是利用上市公司提升品牌價值。旅遊品牌的建立是一項系統工程，它涉及到資源、資金、技術、管理、人才等諸多方面。青海要打造一批世界級和國家級旅遊品牌，勢必增加資金投入。根據當前青海的實際情況，解決資金的辦法一般有五種:
(1)是爭取國家投資。認真做好打造青海旅遊品牌規劃和爭取國家投資的申報工作。
(2)是爭取銀行和國債貨款。利用西部大開發和大美青海宣介活動的大好機遇，力爭得到國債貸款。
(3)採用股份制自籌資金。
(4)引進外資，可採用外商直接投資與外商合資等多種利用外資的形式。
(5)是採用優惠政策，引進國內投資商投資，特別是與周邊省區聯合打造旅遊品牌。
目前，青海的做法比較偏向於第四種和第五種方法。還有沒有其它辦法？有，答案是肯定的。那就是通過資本運營打造「大美青海」旅遊品牌。如西藏旅遊（600749）、G黃山（600054）、麗江旅遊（002033）、首旅股份（600258）等一樣走資本市場，資本運營之路。這樣的做法有三方面益處：1、通過上市的資本運作可以募集大量資金，增加資金來源渠道。2、可以做免費廣告。具有關資料表明，2008年我國A股市場開戶賬戶數字突破1.5億，雖然開戶數並不等於股民數，粗略估計股民數可達6000萬左右。要知道這些股民及其親朋好友是青海旅遊的潛在消費者。如果從申購到上市交易再到漲停板上有個叫「大美青海」的上市公司，可想而知有多少股民通過股票市場的免費的廣告，一下就知道了「大美青海」這個上市公司，一個漲停你可以不關注，那麼幾個漲停後呢？加上多媒體、多形式的宣傳推介活動，股民勢必對「大美青海」這一品牌就有了更深刻的認知。這個免費的廣告效益是巨大的。可以極大地促進青海旅遊品牌價值的提升。
5.旅遊資源的合理開發和有效保護，走可持續發展
科學規劃、積極保護、合理開發、永續利用，實現經濟效益和生態效益的有機統一，實現人與自然的和諧發展。
打造青海旅遊品牌,應正確處理旅遊資源合理開發利用和有效保護的關系，因為旅遊業是一項資源稟賦的行業，沒有資源的支撐，或資源遭到破壞，旅遊業就不可能持續發展。旅遊資源是打造旅遊品牌的物質基礎，是旅遊品牌的載體和生命。旅遊資源並非絕對的可再生資源,特別是文物古跡、奇特的景觀，一經破壞就很難復原，這就要求人們在發展旅遊業、打造青海旅遊品牌過程中，應改變重開發、輕保護的傾向,嚴禁用亂挖、亂砍、亂建、亂拆、亂丟等破壞資源和環境的方法來換取旅遊經濟發展的急功近利的短期行為。應堅持開發利用和保護相結合原則，開發應建立在保護的基礎上，依法有序，科學合理；保護要有利開發，切實有效促進旅遊業的快速持續發展。應運用新觀念、新機制、新辦法，從規劃、論證、開發、利用、保護等方面加強管理，使青海旅遊資源得到有效地保護和有效地利用，並打造出更多的能參與國內外旅遊市場競爭的旅遊品牌。

⑷ 關於保護環境的故事

故事一：

《千年井，不反唾 》

古時候，在我國江南某地有一個小官吏。一天，他接到一個出差的任務，是到當時的京城去送文件。他騎著一匹馬匆匆上了路，傍晚，他歇宿在一個旅館里。旅館里有一口水井，井水冬暖夏涼，還有一絲淡淡的甘甜。小官吏喝著井水，感到旅途的辛勞減輕了不少。

這口井為南來北往的人增添了許多美好的回憶。但這個小官吏是個自私自利的人，第二天早上他離開旅館時，順手便把馬吃剩下的殘草敗根倒在了水井裡。

過了一個月左右，小官吏從京城辦完事回來，又來到這家旅館。他趕到這里時，天已完全黑了，經過一天的長途奔波，小官吏感到又累又渴，他便從水井裡打水上來喝。由於天黑看不清水桶里的水，小官吏又渴得夠嗆，喝起水來如同牛飲一樣，結果喝進去一根草桿。

草桿卡在小官吏的喉嚨里，吞又吞不下，吐又吐不出，不一會兒，小官吏就一命嗚呼了。而這草桿正是他前次來的時候，倒在水井裡的。 古人為了吸取小官吏的教訓，便告誡後人說：「千年井，不反唾。」這就是告誡人們不要弄臟水源的意思。

(4)三江購物營銷策略擴展閱讀

人們一直以為地球上的海、陸、空是無窮盡的，所以從不擔心把千萬噸廢氣送到天空去，又把數以億噸計的垃圾倒進海洋。大家都認為世界這么大，這一點廢物算什麼？我們錯了，其實地球雖大，但生物只能在海拔8千米到海底11千米的范圍內生活，而佔了95%的生物都只能生存在中間約20千米的范圍內，人竟肆意地從三方面來弄污這有限的生活環境。

海洋污染：主要是從油船與油井漏出來的原油，農田用的殺蟲劑和化肥，工廠排出的污水，礦場流出的酸性溶液；它們使得大部分的海洋湖泊都受到污染，結果不但海洋生物受害，就是鳥類和人類也可能因吃了這些生物而中毒。 不僅僅是這些，一些農田為此受損。

陸地污染：垃圾的清理成了各大城市的重要問題，每天千萬噸的垃圾中，好些是不能焚化或腐化的，如塑料、橡膠、玻璃、鋁等廢物。它們成了城市衛生的第一號敵人。

空氣污染：這是最為直接與嚴重的了，主要來自工廠、汽車、發電廠等等放出的一氧化碳和硫化氫等，每天都有人因接觸了這些污濁空氣而染上呼吸器官或視覺器官的毛病。我們若仍然漠視專家的警告，將來一定會落到無半寸凈土可住的地步。

環境污染是指人類直接或間接地向環境排放超過其自凈能力的物質或能量，從而使環境的質量降低，對人類的生存與發展、生態系統和財產造成不利影響的現象。

⑸ 盒馬鮮生已實現盈利，其新零售模式新在哪兒

盒馬鮮生開始「轉正」了。

「12個月以上門店Adjusted EBITDA已經全部轉正。」近日，盒馬鮮生創始人兼CEO侯毅站在阿里投資者大會上做分享，這是今年6月份盒馬事業群獨立以來，侯毅最為隆重的一次亮相。在700多位投資者面前，侯毅還拋出了不少關鍵性的數據。

截至今年8月底，盒馬鮮生已在全國22個城市開出171家門店，初步完成全國布局，同時全國化活鮮冷鏈基本建成。在過去一年時間里（2018年8月至2019年8月），盒馬鮮生活躍買家數達2000萬，年度留存率60%；線上GMV佔比從51%攀升至61%；同店GMV增長13%，店均運營成本下降30%.....

一系列亮眼的數據，無不傳遞盒馬模式的成長性和價值性。

網紅「轉正」意味著盒馬模式的初步跑通，而隨著盒馬門店全國網路初步搭建完成，是否意味著盒馬新零售「列印機」時代如期而至？

為數據而生

在高德地圖的一間辦公室，有個代號為「五道口」的項目在這里創立並孵化，那時依然是移動互聯網紅利期的2015年，「五道口」寓意「五餐到口」，它是一個從餐飲突破的項目。

據一位當事人回憶，當初面試的會議室地毯臟兮兮，桌子搖搖晃晃，空調也不給力，但是，這一群創業者卻眉飛色舞，每個人眼裡放著光。因為，「五道口」有一個宏大的夢——改造傳統線下商業。

「場景+APP」是它改造線下的秘笈，通過APP來創造平台和用戶的連接，從而讓人可以數字化、貨可以數字化、支付可以數字化。

如今，「五道口」項目已經覆蓋到全國22個城市，開出171家門店，服務了超過1000萬個客戶，它就是網紅新物種——盒馬鮮生的前身。

走進盒馬鮮生店，頭頂上的傳送帶會吸引人前往駐足圍觀。在小操作台前，訂單響鈴提醒之後，等候在前的店員，迅速打出訂單，之後由其他店員接力，進行撿貨、打包等一系列操作，完成之後，打包好的訂單經過頭頂的懸鏈系統送到後倉（盒馬是前店後倉）。為能在三公里半徑內實現30分鍾送達，騎手們早就等候在倉邊，待命。

盒馬模式針對80、90後的白領人群，主打「餐飲+超市」，在營銷上，線下堂食用平價海鮮來引爆，線上訂單則依賴30分鍾到家的即時配送服來單點爆破。在盒馬鮮生「爆款」模式的頂層設計中，要實現的是從產品生產的源頭到消費者的全數字化鏈路。

因而，它對效率有更高的要求。

在流通上，很明顯地看到盒馬在物流上的突破，一是內部分揀效率；二是對外即時配送的速度。

正是因為效率，盒馬鮮生需要通過開店的密度來覆蓋三公里的生活圈，也就是後來被「包裝」為「盒區生活」場景。盒馬創始人侯毅此次投資者大會介紹說，盒馬上海已覆蓋所有主城區，核心城市在不斷拓展服務邊界。一葉知秋，盒馬上海的線上線下鏈路最先跑通。繼而，上海盒馬模式迅速進行擴張。

據了解，盒馬鮮生的線上訂單高達60%。基於此，新零售專家鮑躍忠告訴地歌網，盒馬模式是創新的，它放棄傳統客單價的理念，提了「日活」「十日三活」「30分鍾到家」的概念。

可見，具備互聯網基因的盒馬鮮生肩負導流以及零售數據化的任務。

根據電商平台累計的用戶、快遞地址等線上數據來提供大數據選址、選品；根據熱力感應等黑科技等來抓取用戶到店的信息；根據演算法來調度以提高倉儲、物流效率；通過第三方支付方，在購買環節實現用戶上雲......用阿里的話說，通過數據來實現對「人貨場」的改造。

盒馬鮮生不僅僅是「超市和餐飲」的線下零售載體，還承擔了物流、用戶運營、輸出體驗等功能，從本質來看，盒馬鮮生是阿里觸達線下的一個入口，也是用戶轉化、數據化的中心。

實際上，阿里的目的很明確，用技術、互聯網來改變線下零售業，尤其是在效率和客戶體驗上做文章，待到模式跑通之後，其將迎來復制時光，那時也將是阿里新零售對線下零售的「大反攻」之時。

如今，盒馬鮮生神話般崛起，作為零售數字化的樣板工程，也是全國為數不多的新零售標桿，其在阿里體系內的地位也不斷地得到提升。

盒馬鮮生的地位，也折射了阿里新零售的戰略地位。

換軌道

隨著盒馬鮮生的成績不斷披露，其戰略路線，可窺。

盒馬鮮生的策略是，前期打造IP的概念，從更大的服務半徑內篩選和吸引需要自己服務的中高端消費者，繼而縮小開店的半徑，離篩選出來的消費者更近。簡言之，盒馬鮮生先打造IP，做大覆蓋，再增加密度。

首先，它創造一個高品質的用戶體驗，不管是到店還是到家服務，實現線上線下協同；其次，針對目標客群提供一系列的極致產品，如波士頓龍蝦、帝王蟹、法國生蚝等，進行標准化加工的成品或半成品；第三是提供一整套增值服務，開辟海鮮加工區域、提供線下堂食、體驗廚房，3D互動區等；第四，通過APP建立一個高粘性的用戶圈層，特別是年輕白領階層。

盒馬鮮生這一新物種開始普遍被業界看好，稱其「重構生鮮電商格局」「場景殺手」「超市變革者」......

盒馬鮮生走上神壇，也開始全國撒網。

顯然，重模式的盒馬，不是你想做就能做，模式跑通離不開阿里巴巴的錢袋子。

2018年上半年是盒馬鮮生狂飆突進的高峰時期，彼時它以每「4天開1店」的速度跑馬圈地，伴隨盒馬鮮生的擴張步伐，阿里在「購買商品和設備」一項的費用也隨著劇增，財報顯示，2018年第二季度，此項花費從56.16億元驟然攀升至97.59億元，環比增長高達73.77%。可見，盒馬門店對阿里現金流的消耗。

然而，速度並不能掩蓋問題。盒馬前端問題迭出，其中有管理問題，也有產品問題，因而也引起了盒馬模式成功與否的討論。

根據中國連鎖協會百強數據顯示，盒馬鮮生2018年銷售業績為140億元，考慮盒馬開店量、開店時間和門店面積等綜合因素，經過測算，盒馬2018年平均坪效在2萬至3萬元。作為對比，根據華泰證券研究報告，2017年中國標准超市坪效為1.4萬元，大賣場為1.3萬元，便利店為2萬元。

兩組數據對照，整體來看，在坪效這一核心數據上，盒馬鮮生與行業平均水平相差無幾。換言之，阿里重金打造的盒馬鮮生，泯然眾人矣。不難預測，隨著新店的增加，盒馬鮮生的坪效數據將會持續下滑。

即使侯毅也在強調盒馬鮮生的四大指標：坪效-單位面積產出不斷提高；人效-怎麼配置人力；時效-所有商品最短時間內打包完成；流效-供應鏈怎麼流動。

但，不掙錢的商業總歸是耍流氓。

事實上，盒馬鮮生也在進行調整，一方面，盒馬鮮生門店擴張降速，同時今年4月還關閉了盒馬崑山店；另一方面在擴張的道路上，盒馬為不同場景的線下場景「量身定製」不同的盒馬業態。

此番調整也投射到財報上，根據阿里2019年二季報數據顯示，在「購買商品與設備花費」項上，反映出新零售投入水平的指標數據為58.56億元，略高於上一季度的56.88億元，遠低於2019三財季的100.11億元。

顯然，燒錢不可維續，轉軌盈利才是正解，盈利也是盒馬模式能夠復制的前提條件。

經過三年多的攻城掠地，如今，盒馬鮮生已轉變高舉高打的勢頭，轉向盈利的實質性落地。不過，擺在盒馬眼前有兩大挑戰。

其一，盒馬要保持阿里核心電商新業務中C位增長的勢頭，持續成為阿里抓取線下流量的入口；其二，盒馬鮮生要去掉燒錢的網紅體質，進一步壓縮成本，以期待更大范圍的復制，比如，進一步擴散到菜市、前置倉、生鮮超市等多個零售業態。

「盒馬模式在『（下有）緊綳的成本警戒線』與『（上有）確定的流量極限』之間的狹窄地帶艱難盈利。」業內人士如是評價。

毋庸置疑，如果只是單純地為了掙錢，阿里並不需要用數據化的標准來孵化盒馬鮮生。熟悉阿里的人，無不清楚阿里的投資邏輯。通常來說，阿里巴巴戰略投資都以控制為目的。阿里注資高德、UC、銀泰、餓了么等都經歷了先少數股權投資，後整體控制的命運，當然也有「不聽話者」，像美團、ofo等。

顯然，盒馬的孵化更重要的意義在於戰略。

新零售之新在於數據化，然而，新零售再新也逃脫不了零售的本質。但是，在流量抓取這個指標上，門店越多觸角才能越廣泛，現在看來，四年時間盒馬跑出171家全國門店已經在資本助力下，和時間賽跑的狀態可見。不過，如今盒馬鮮生保有的2000萬的活躍買家數量，依然不足以支撐這一模式的神話。

從某種意義而言，盒馬鮮生換軌道一是回歸零售本質，二是進一步完成阿里抓取「增量用戶」的使命。

數據陽謀

近日，在雲棲大會上，阿里的號角也從「五新」階躍到「百新」，似乎新零售之風已過時。但是，「數字化」這一光鮮的外衣並沒有褪去。

阿里巴巴CEO張勇曾經在接受地歌網采訪時，談到阿里新零售投資的三個標准：①能否獲得新的增量用戶；②能否提升用戶體驗；③變革技術的創新和發展。

顯然，「增量用戶」是關鍵字眼。

貝恩公司大中華區總裁韓微認為，馬雲提出新零售概念的原因是在電商行業增速放緩的趨勢下，阿里需要盡可能地搶占線下市場份額，從而做出一種探索性嘗試。

零售線上化其背後隱藏的是規模和用戶，尤其是移動互聯網流量紅利消失殆盡之時，傳統零售又到了不得不變之時，加上移動支付、技術等零售基礎設施不斷完善，空軍（線上零售）對陸軍（線下零售）的打擊即具備了充分條件，也具備了必要條件。

「用戶和規模」是新零售背後兩大核心訴求

其實，在阿里巴巴上市之後，整個電商行業每年的增長速度是一個下降的趨勢，據相關分析，到了2019-2020年，行業增速可能會跌到百分之二十幾。一邊是降速，一邊是高估值，阿里業績承壓，需要找到穩住增速的辦法。因而，新零售戰略呼之欲出，也成為阿里的「五新」之首，率先落地。

從阿里的財報數據中，可窺新零售推進近三年來的效果。

根據阿里的最新財報，2019財年，阿里Q4營收達到了934.98億元，同比增長51%。凈利潤也達到了200.56億元。阿里的增速大概是同期中京東的2.5倍，唯品會的6倍。即使和全球的互聯網巨頭相比，亞馬遜（17%）和Facebook（26%），阿里在全球互聯網的增速中都處於領先地位。

用戶增長情況也明顯，2019財年，阿里系電商的活躍用戶達6.54億，比截至2018年12月31日的12個月增加1800萬，值得注意的是，其在移動端的月活躍用戶達到7.21億，比2018年12月增加2200萬。

有如此體量，還能保持如此增速，新零售「流量」戰略的效果看得見。

反過來，阿里財報數據的增長，也側面印證了名創優品創始人葉國富的解讀。

葉國富分析道，馬雲為什麼要去收購大潤發，收購實體？要的是數據。在A股和港股，所有上市零售企業加起來是2000億港幣，但是，螞蟻金服的估值是1萬億人民幣。如果我是馬雲，超市我全收了，賺不賺錢不重要，重點是數據，在金融行業賺的錢比做零售賺錢要容易一千倍，一萬倍。

數據、數據、數據，重要的事情說三遍。

顯然，阿里、京東、騰訊、蘇寧等互聯網企業入局新零售，它們並沒有把目光放在短期的盈利上，大量的真金白銀砸向線下，就是要搶了線下用戶的觸點，並以此為依託來推進數據化。數據就是增長，就是長線的利潤價值。

有了數據，就有了巨頭們所設計的圖景，未來的零售是線上線下一盤貨，從產到銷實現零庫存，用戶所見即所得的高效......

從本質看來，新零售是一場數據陽謀，而盒馬鮮生是支持這場陽謀的「一號工程」。

「列印機」模式

復制才是盒馬模式的終極使命。

唯有復制才能打通阿里一路「收編」的諸如銀泰、新華都、大潤發等線下商超、百貨等零售業態場景，也唯有復制才能讓阿里數字經濟體在「活躍用戶」這個指標上得到更多的源頭活水。

一路走來，盒馬鮮生摸著石頭過河。自從2017第二季度，盒馬鮮生和阿里核心電商業務並表之後，盒馬模式的實驗顯然提速。

去年12月，盒馬接管易果生鮮，在生鮮供應鏈上，盒馬鮮生有了更多的支撐；今年6月，阿里調整組織架構，將盒馬升級為阿里體系內部獨立事業群，侯毅先生繼續擔任盒馬總裁；不久前（9月12日），盒馬鮮生和餓了么進行單向度的戰略打通。

盒馬線上和餓了么數據的打通，其意義無外乎在於，盒馬鮮生得到了餓了么這一流量入口的扶持。至此，盒馬生鮮在線上至少擁有了五個渠道入口，即盒馬APP、手淘首頁的淘鮮達、天貓超市中的鮮美菜場、餓了么APP、支付寶APP中的餓了么頻道。

一系列的動作折射了兩個問題：首先，盒馬鮮生作為「導流」入口仍需阿里生態的助力，遠未達到張勇所給出的盒馬獨立流量的標准；其次，阿里生態體內各組織之間的協同將成為盒馬模式復制的掣肘。

拿易果生鮮並入盒馬生鮮來說，經過8年的探索之後，易果生鮮接受了阿里這一戰略夥伴，第一次開始融資。然而，開弓沒有回頭箭，隨著2013年的A輪融資之後，阿里及天貓已經先後參與過易果的四輪融資。對易果生鮮而言，資本是救命稻草，而對阿里來說，顯然，投資易果的戰略卡位價值已經出現，隨著盒馬鮮生的節奏加快，易果生鮮「阿里化」宿命也到來了。

顯然，這是「奉命行事」的結果。

值得注意的是，在業務層面上，兩大組織之間的配合不僅是在團隊、管理、文化等維度的不同，更在於二者在數據化要實現一盤貨，二者之間的線上對接能力，介面的承壓能力等都是棘手的問題。

盒馬在不斷沉澱新零售改造和復制的基礎設施能力。然而，線上線下的零售數字化，並非一蹴而就。盒馬模式的復制仍然困難重重。

不難發現，盒馬鮮生在內外部都在調整，以追求阿里數字經濟體生態之間的協同。

對內，盒馬在標准門店之外，戰略部署了盒馬F2、盒馬迷你店、盒馬小站、盒馬菜市、盒小馬等多種業態，輻射范圍從一二線城市到三四線城市再到廣大鄉鎮。

「今天的盒馬，我們不單單是一個盒馬鮮生，我們是一個全系列的，我們進駐各個城市，各種不同的商圈，不同的業態，符合不同的消費群體。」侯毅表示。

比如，由大潤發運營的盒小馬定位於三四線城市的生鮮超市，已經在江蘇、安徽開出17家門店；不久前在上海亮相的快閃店，相當於把主力店的鮮食檔口剝離出來放在人流更旺的地鐵口運作，相比主打office辦公人群的盒馬F2，可以看做盒馬在便利店領域的升級版。

對外，盒馬鮮生在嘗試進行協同，復制。

今年 6 月，大潤發借鑒盒馬模式及經驗，將遍布中國一、二、三、四線城市的 100 間大潤發門店升級改造；改造後的門店，出售來自盒馬日日鮮等自營食品之外，也為門店周邊 3 公里范圍的用戶提供 1 小時送達的服務，試圖通過線上線下一體化，提升經營效益。

此外，在盒馬的門店之中，寧波甬江店及杭州拱墅區運河上街店都是與三江購物合作的，而貴陽荔星店就是與星力集團合作的。

可見，盒馬鮮生是阿里重金孵化出來的零售數據化星星之火，並試圖走向大賣場、便利店、百貨公司等橫向復制的可能。

那麼新零售燎原之勢何時出現？

不難推測，待到大潤發、盒馬鮮生以及銀泰百貨等零售數字化的鏈路成熟之後，阿里新零售底層能力錘煉出來之時，其燎原之勢自然會出現。

待到那時，伴隨而來的是，阿里新零售增量用戶的到來，活躍用戶的增長，帶來的必是新零售的紅利釋放。

⑹ 實體店怎麼通過網路推廣

對於實體店來說，最關心也最困擾的就是客源問題，其次是客源來了要如何成交，成交之後又如何再次消費，最後又如何讓客人把你推薦給周圍的人.實體店可以通過微信小程序進行推廣引流，因為小程序不僅可是實現引流與轉化，通過能實現線上、線下結合營銷，因為未來新零售追求的也是線下體驗、線上下單成交的業態形式，並且利用小程序還可以實現拉新與留存的問題。
1、線下海報，易拉寶地推
線下掃碼是小程序最基礎的獲客方式之一，通過微信掃描二維碼或小程序碼，即可進入小程序，商家可以將小程序碼與營銷活動結合，通過海報或易拉寶展示，吸引用戶主動掃碼參與活動。
2、線下單頁推廣
小程序碼或小程序二維碼還可放在單頁或者三折頁上，在門店附近進行發放，同樣可以通過具有吸引力的營銷活動，或者門店的特色服務，吸引用戶掃碼進入小程序，為門店引流。
3、線下活動推廣
線下活動推廣是營銷的重要方式之一，商家可通過舉辦一些線下活動來推廣小程序，比如在商場等流量較多的地方舉辦活動推廣小程序。
4、微信搜索-搶佔小程序名稱
一個好的名字，一個符合用戶搜索習慣的詞帶來的流量是無法預估的。小程序的名稱是唯一的，根據用戶的搜索習慣和產品特性，盡早注冊符合用戶搜索習慣的小程序名稱，才更有可能被用戶搜索到。
標題命名建議：在保證體現經營業務的前提下，盡量用微信指數更高的關鍵詞進行命名，不要設置過長的小程序名稱，其他關鍵詞可到自定義關鍵詞中進行配置。
5、小程序名稱搜索優化
微信搜索支持關鍵詞模糊匹配，所以自定義關鍵詞也會影響到小程序排名。運營者只需要進入微信小程序後台點擊「推廣」——「添加關鍵詞」，最多可輸入10個搜索關鍵詞。設置關鍵詞時,可一邊借鑒網路的投放技巧,一邊結合微信的具體使用場景。
挑選關鍵詞：可選擇地域詞、品牌詞、人群詞、產品詞、行業詞，且與主營業務相關。關鍵詞應盡量選擇短詞、熱詞，關鍵詞熱度建議通過小程序「微信指數」查詢。微信官方提供關鍵詞指數數據，並支持關鍵詞對比。
關鍵詞優化：建議根據數據情況每1-2周優化一次，以避免一周內不同時間用戶使用習慣差異帶來的誤差。
6、附近的小程序入口
在【附近的小程序】中，小程序會自動展現給周邊5公里內的微信用戶。用戶可以通過小程序就能直接購買服務，或者導航到門店。一個小程序能添加10個地理位置。也就是說，一個小程序，相當於給店鋪增加10倍曝光的機會。
7、卡券入口
商家可為小程序設置卡券功能，通過卡券界面，可直接進入小程序。很多用戶都喜歡賺便宜，通過卡券為消費者提供實實在在的優惠，促使其打開小程序形成直接的轉化。
8、小程序跳轉小程序
小程序之間的相互跳轉，不僅是企業服務的互補和完善，也讓企業間的小程序得到傳播，將每個產品線各做一個小程序，綁定在同一個公眾號主體上，互相跳轉，互相倒流。
9、APP分享到微信
將App的內容分享到微信時，會自動轉為小程序卡片，點擊即可進入小程序。比如：從騰訊視頻app/騰訊視頻網站分享視頻給微信好友時，好友點擊卡片後會直接跳轉到騰訊視頻小程序。
10、公眾號內容跳轉小程序
商家可在公眾號推文內插入文字、圖片、小程序卡片，點擊直接跳轉小程序。此種方式，可以通過符合品牌調性的優質內容引導用戶點擊小程序，形成「邊看邊買」的購物場景，實現內容到購買的轉化。
11、公眾號菜單
商戶可以將小程序放置在公眾號菜單欄內，將公眾號粉絲引導到小程序中。
12、支付後入口
消費者使用微信支付付款後，會收到微信支付推送的支付成功通知，點擊「進入商家小程序」，即可進入小程序，形成二次觸達。
13、公眾號profile頁綁定相關小程序
商戶可進行公眾號與小程序關聯，並將小程序顯示在公眾號profile頁。當用戶關注公眾號時，就能看到位於顯眼位置的「相關小程序」，點擊可直接跳轉到小程序。
14、公眾號關聯小程序推送信息
商戶在進行公眾號關聯小程序時，可選擇將關聯信息推送給公眾號粉絲，粉絲將收到公眾號關聯小程序通知，點擊即可進入關聯的小程序。
15、模板消息
模板消息是小程序在微信內部對每個用戶生成的推送。內容類可以用它提示更新，電商類可以用它提示促銷或未付款，工具類可以用它提示完成日常目標。每一次推送都在讓用戶逐漸形成對小程序的依賴。
16、微信群推廣輸入標題
商家可在粉絲群內推送小程序，讓粉絲自主擴散。可引導粉絲分享，然後憑截圖領取小禮物，逐步將流量引到小程序。
17、聊天小程序
轉發在群內的小程序都會存留在聊天小程序中，方便下次打開，針對行業群，可以將自己的行業小程序放置其中，便於打開和被發現。
18、朋友圈小程序碼海報
目前，小程序還不能分享到朋友圈，但朋友圈巨大的「熟人流量」仍然是社交分享的最佳陣地。而商家可以將小程序碼放在設計精美的海報上，分享到朋友圈，通過吸引人的活動或者設計感的內容進行推廣引流。

⑺ 阿里巴巴啟動2019豐收節會推出什麼活動

今年的豐收節，阿里可謂是內外聯動，集中力量辦大事。據了解，阿里將聚合經濟體 13 個涉農業務的力量，並聯動 1000 個農產品產地和 832 個國家級貧困縣，一起讓豐收節成為農產品銷售的「雙 11」。

相對於傳統渠道，聚劃算采購價平均價格高出 10%~20%，且訂單長期、穩定。豐收節期間，聚劃算將牽手農產品基地、產業帶，通過規模化訂單推動農產品上行。從 9 月 9 日開始，聚劃算將打造 99 場慶豐收會場，預計賣空 70 個農業基地，每個基地均超千萬交易額。

聚劃算深度改造農產品供應鏈的新計劃——「聚土地」，也將在豐收節期間發力，在全國打造 1000 個聚土地示範產區，孵化 100 個特色農產品品牌，幫助傳統農業數字化，助力興農扶貧。

⑻ 農村傳統超市如何轉型該怎麼發展

農村民營小店轉型的幾點建議
1.民營小店向中小型商超轉型
大型商超、便利店和菜市場對民營小店的經營形成了較大的沖擊，在這種格局下，民營小店只有轉型才能突破困局。
大型商超憑借多樣化商品和「一站式」服務擁有較強的聚客能力。與之相比，民營小店就不具有優勢，在售前服務的專業性和售後服務的及時性上也存在較大的差距。因此，民營小店很有必要向中小型超市轉型。
由於我市也有幾家規模較大、經營較成功的超市楷模，如大潤發超市、三江超市等，所以我們可以借鑒和學習。（1）商品策略。適銷對路的商品是超市經營成敗的基石，超市應制定明確的商品組織結構，根據對顧客的訪談、民意調查方式對商品組織結構做出適當調整，以更好地滿足消費者的需求；（2）價格策略。薄利多銷是超市的主要經銷特點，超市可採用折扣法、限價法、買一送一法來吸引顧客；（3）促銷策略。促銷是超市的一項重要工作，促銷成功與否決定超市的成敗，超市可藉助節日、特殊活動進行商品的營銷【4】。
2.科學整合使超市商品擺放有序、挑選方便
運用一定的藝術方法和技巧擺放商品不僅可以方便顧客購買、節約時間和空間，還可以刺激美化購物環境、提高銷售效率。
據統計，超市如能正確運用商品的配置和擺放技術，銷售額可以在原有的基礎上提高10%。一般來說，顧客進入商場後，眼睛會不由自主地首先射向左側，然後轉身右側。這是因為人們看東西是從左側向右側，即印象性地看左邊的東西，安定性地看右邊的東西。利用這個購物習慣，超市可將引人注目的物品擺放在商場的左側，迫使顧客停留，以此吸引顧客的目光，充分發揮商場左側方位的作用，變不利因素為有利因素，促使商品銷售成功；相對固定、定期變動，也是商品擺放的訣竅。從顧客的角度講，大多喜歡商品擺放相對固定。這樣，當顧客再次光顧時可減少尋找商品的時間，提高顧客購物效率。但長此以往，又容易失去顧客對其他 商品的注意，且產生一種陳舊呆板的感覺。因而超市在商品擺放一段時間後，可調整貨架上的貨物，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品的吸引，同時對商場的變化產生耳目一新的感覺。
3.超市股份制促進村民經濟收入及消費水平
為了促進民營小店的經濟收入，可將分散的個體小店轉型成中小型規模的超市，顯然讓一個人來經營超市跨度較大，會顯得措手不及。因此可將原先的個體散戶進行整合，並採用股份制的形式成立超市。
股份制是指從事生產和經營時，按投資入股的份額參與管理和分配的一種組織形式和財產制度【2】。當撇開其他因素時，公司的價值就是股東利益最大化，此時，超市的價值在於未來的盈利能力。而且，不管是在超市的之前經營中，還是未來的規劃中，超市想要達到更高層次的發展，所有的核心競爭力最終都要通過盈利來體現。對超市而言，盈利的最大因素就是顧客，轉型前，每家小店都有其固定的和不固定的顧客，如果村民不喜歡這家店裡的商品可以選擇其他小店的商品，轉型後，超市把這些顧客都聚集在了一起，消費水平明顯提高。加上村裡不是朋友就是親戚，幾個股東加在一起的關系網可以擴展到整個村子，這就是股份制超市的好處。
顯然，農村民營小店轉型成中小規模的超市勢在必行，但是在轉型的過程中會有一些問題出現，下面是小店轉型過程中的幾個注意點。
3、小店轉型中的幾個上注意點
1.股份制應明確工作職責范圍
俗話說「人心齊泰山移，股份制可以做到1+1大於2；如果不是齊心協力，那麼1+1可能等於0」。這是股份制的利弊。
針對股份制的這一特點，在超市成立初應明確這股東的工作職責，強化規范管理。如超市商品主要可分為生活百貨、日用百貨、水果蔬菜等等，股東可根據自身對商品及其貨源的了解選擇相應的部分商品進行采購、布置、銷售；並且明確該股東的第一工作范圍是自己采購來的商品，第二工作范圍才是整個超市的格局、環境、衛生等，這樣有利於各位股東的分工，避免「一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃」的現象產生，而且超市可制定一些財務辦法來約束、鼓勵股東們的工作積極性，如自己負責的商品可提成70%，多出來的30%作為工資、或獎金、或分紅、或超市其他開支。
2.超市地點應設在村子人口活動較集中的地帶
超市店址的選擇好壞，直接決定超市的命運。超市是一個便民服務中心，應開設在交通便利、人口密集流動性大的地方，如村口，或者村中心，或者是村裡的文化禮堂旁，這樣有助於村民的購物，如果超市設在村口，光顧的不單單是村裡的人，還有過路的行人、遊客，顯然對超市的銷售帶來積極的影響。
3.加強服務意識、監督意識【3】
相比之前分散的個體經營，轉型後的超市更加規范化，商品種類更加繁多、商品質量更加有保障、商品更新更加快速，更加受村民們的喜愛，但是相比大型超市的服務更加規范、周到。因此農村中小規模的超市作為服務點也應該建立建全服務機制，尤其是對那些年紀較大、行為不便的顧客可以做到送貨上門的效果，或者藉助現代化信息技術，參加微信支付、支付寶支付的方式，方便遊客或一些喜歡用手機支付的年青人購物。
當然，轉型後的超市作為農村唯一一家購物中心，競爭壓力減少很多，正因為如此，股東們滋生了「反正就我一家超市，你不來買就沒地方買了，商品質量好壞由我決定，你愛買不買」的思想。為了杜絕這一思想的產生，村民要加強消費者消費意識，維護自己的合法權力，就是要顧客提高監督意識，而村領導也可以成立相應的督查小組，定期對超市商品的貨源、質量、保持期等進行檢查，以保障村民的利益。
學習新農村發現當前中國農村社會處在與時代發展不相和諧、不平等發展的狀況之中【5】。其中農村民營小店的轉型就是新農村建設中的一項重要內容，只有把小店成功轉型成「管理規范、品類齊全、服務到家」的新型商超，才能加快新農村建設的步伐！

⑼ 學數學 用數學 用所學知識解決一到二個實際問題 如商場用不同的促銷方式對售價.利潤. 讓利的影響

100當220花和半價的的利潤，當之有兩種商品，一種為199元，一種為99的話，商場用那種方式比較好。
飛機飛行速度為200km/h，飛機在一秒內能拍了兩張照片，假設飛機和汽車通向運動，對地面汽車成像發現汽車移動1km，求汽車的速度。

⑽ 想寫一篇關於大商千盛百貨的營銷論文缺資料

大商集團開封千盛百貨匯聚百貨$ 超市$電器!目前招商工作已在開封全面
啟動%六月初大商集團鄭州四城五店招商
洽談會上!
'-多個主力品牌涉及百貨$超
市$家電三種業態與大商集團簽署了0 河
南五店合作意向書1 ! 成為開封千盛百貨
很有底氣的品牌班底陣容%
& 河南店網的建設可以依託集團強大的
供應商陣容!參會)--名左右的供應商中!多
為一線品牌! 且有!--余位參會代表來自品
牌總部% )開封千盛的相關負責人表示%
& 大商集團確實是強勁的對手!不光會
分走我這一家百貨的蛋糕!而且形成強大的
吸納能力!對所有超市大賣場$家電賣場$百
貨公司!都會形成一定沖擊% )一位不願透露
姓名的開封百貨公司的相關負責人表示% 現在大商集團的招聘剛剛開始!這
家百貨公司的一些員工就偷偷去參加了
大商集團的招聘會%
rsqtuvwxy!z
目前! 鄭州消費者已經接觸到了
大商旗下的& 大商新瑪特)$& 大商超
市)$& 大商電器)三種業態!但千盛百
貨目前還只在河南其他市地開店!首
家千盛已於去年年底在漯河開業% 據悉該商號經營品類涉及精品百
貨$時尚男女服飾$針織床品家居等!定
位於& 高檔$時尚$流行)% 開封千盛百貨
採用百貨$超市$電器& 三江並流)模式! 三種業態互為借勢$團隊作戰$組合出
擊% 大商方面的負責人介紹! 開封
千盛百貨整合了豐富的三種業態促
銷方案! 除了傳統營銷方式之外! 還
有三種業態聯合互動% 創新的業態
組合和新穎的營銷模式可以說是為
開封消費者特意設計的全新購物體
驗場所%
{|}~h!€kl
對於市地百貨公司來說!最難的部
分是招商*很多高端品牌由於對市地商
業的潛力信心不足而不願開發新市場% 千盛百貨的負責人認為不是開封市
場不好! 而是消費潛能沒有被有效的激
發*& 開封消費者需要好的品牌$ 需要好
的商品!大商具有這方面的優勢!作為金
博大店的兄弟店鋪! 金博大店豐富的品
牌資源使開封千盛的招商游刃有餘% )
& 跟大商集團合作! 有利於品牌網
絡化成長% 另外!開封市場前景廣闊% 開
封千盛無論是從業態的組合!或是地理環
境優勢!還是管理模式都比較先進%)一家
珠寶代理商表示% 據了解!周大福$浪琴+ 授權店, $耐
克$阿迪達斯$
9://:
$匡威$歐珀萊$歐
萊雅$玉蘭油$百麗$天美意$
;:;:
$周
大生$金伯利$達芙妮$佰草集##各品
類的代表性品牌已經先行簽約% 其中周
大福是首次入駐千年古城!浪琴也是開
封唯一一家授權店%

實行差異化營銷的策略策略一：產品差異化策略二：服務差異化策略三：形象差異化

資料較亂