營銷是廣告活動中的一個組成部分

A. 廣告在營銷中的地位和作用

廣告在營銷中的地位和作用一、廣告活動的目的1、吸引消費者關注利用富有新意的方式將銷售信息、產品信息傳播到目標銷售者中，引起他們的關注2、對產品產生興趣（好奇心）消費者在受到信息後，能不能引起他的興趣，其關鍵在於他對該產品的使用功能、使用便利及購買渠道是否理想，如果理想，消費者即會深入去了解具體，其行動通常為：電話咨詢、登門選購、網站查詢及通過朋友打聽等3、對產品進行了解廣告活動中必須要包含產品介紹，越簡短、越直白的傳播，越容易增加消費者的記憶度4、促進消費者成交對於廣告活動，其中一個重要環節是銷售現場的氣氛渲染，良好的銷售氣氛是促進成交的有效手段（在任何能體現到產品的環節中，視角、觸覺、味覺及其他感官都要注入濃厚的銷售氣氛）二、廣告策劃在營銷活動整個過程起到的作用1、在營銷活動前期，廣告策劃就會做出渠道的分析，判斷目標消費者能接觸到的媒體，從而給予公司播出渠道（電視、戶外、DM單張等）的建議，能使廣告播出渠道更具針對性，效果更好。2、在營銷活動的表現方式上，廣告策劃就應該提出合理的創新建議，例如：搞些新的演出、新的的廣告創意等，而這些「新玩兒」的主要目的是吸引消費者眼球。並在，在表現形式上，廣告策劃也要考慮如何才能富有新意，而這種「新意」必須符合產品呢本身，能和消費者使用產品時的情景結合起來，引起消費者的價值認同。3、營銷活動屬於一個組織性較強的社會活動，廣告策劃在必須對事前、事中及事後作出精密的安排。a、事前：廣告策劃必須在營銷活動前，提出對時間（活動時間或播出時間等）、地點（或者是播出渠道）、人物（參與人員、實施人員、負責人、協調人等）及費用等的思路與鋪排，並作出一系列的工作安排方案，這樣既方便公司高層審核也方便相關配合人員對具體事情的實施。b、事中：營銷過程的監控，突發事件的處理等，都需要廣告活動策劃人作出臨場應變方案及有效的調整；又例如：和相關公司的合作（包括：媒體、公關公司、製作公司等），廣告策劃均必須按照整體廣告活動的規模、形式、費用等進行合理的安排及指導，讓所有合作夥伴按照正確的路線推進。c、事後：營銷活動的效果評估、針對下一階段營銷活動工作的部署、成交量總結分析、客戶統計分析等，均需要廣告策劃來完成。在完成一個階段的營銷活動後，廣告策劃必須對下一階段的營銷推廣提出合理化建議，這些建議是在綜合上階段營銷活動的成功與不足（或失敗）及消費者對產品、對銷售及各種環節提出的意見後進行修正，並在下階段營銷活動中加以調整付諸於實施。4、針對於成交，廣告策劃也會起到一定作用，特別是在促銷階段，廣告策劃會根據銷售部門的銷售策略和政策，作出有效、直白、通俗的廣告語言，吸引消費者的高度關注。對於銷售現場的氣氛渲染，廣告策劃還包括了銷售現場的布置策劃，精心去布置銷售現場，規劃順暢的銷售流程，都是廣告策劃要考慮的范疇。三、廣告在營銷活動中的地位鑒於以上幾點，廣告在整個營銷活動中是：傳播、渠道、理念、意念傳播的作用。因此，廣告是營銷活動中不可缺少的組成部分；為營銷活動提供表現方式；而廣告策劃則為廣告活動提出合理的成本建議；是營銷活動成功的第一步

B. 為什麼說推銷和廣告不是市場營銷活動中最重要的部分

那麼營銷的核心是什麼？它是針對人們的心理活動：恐懼、慾望和興奮，這些心理活動與需要、慾望和要求相對應。

市場營銷的首要任務是什麼？產品好嗎？還是通道不夠順暢？都不是，是人。永遠是人。針對人的問題，給予人相應的解決方案。這才是營銷的核心。

因為大多數企業或創業者都是先找產品，然後根據產品尋找客戶群。

當你發現了人們的真正需求，並做出了相應的產品時，你的中獎率就高於同行。

如果定位不正確，項目基本上就涼了。但是，作為一個買家，考慮買家的需求多少有點偏頗。

今天我向大家介紹這句話的實踐者：史玉柱。腦白金創始人。

史玉柱建造這座巨型建築時，建築中間的資金鏈斷裂，負債2．5億元。我們別說了。你是怎麼在後期用腦白金來翻身的？如果你不知道，我建議你深入閱讀。

1995年2月10日，史玉柱在全國第一周就花了5000萬的廣告費。報紙上的廣告是兩張紙，一整頁。但經過數據分析，關注度和熱度都很高，這才是真正的風景。但效果幾乎沒有，為什麼？

因為史玉柱不知道消費者想要什麼。在那之後，他決定帶人們去公園進行研究，只要他一天之內不了解用戶的需求。

當他去公園亭子時，看到老人和妻子坐在那裡一扇接一扇地聊天，於是他也找了個地方坐在那裡和老人和妻子聊天，問他們是否吃了腦白金。他們中有些人說他們吃了，但大多數人說他們沒興趣，然而，當被問及原因時，史玉柱問老人和老太太後來為什麼不吃？他們都說太貴了。

後來在聊天中，我了解到中國的老年人除了為自己的養老金存錢外，很不願意花在自己身上。但她願意給孫子花。孫子想買什麼就買什麼。

但經過調查，發現他們的收入足夠。為什麼他們買不起？為什麼？

那麼他怎麼才肯買到腦白金呢？除非他兒子買，否則他會吃的。

其中一位是一位老人，吃完飯不願意買。他還不好意思向孩子們提起這件事。老人是把空盒子放在窗檯上。每次兒子回家，他都會先看到空盒子，然後把它裝滿。

當意識到購買的群體在兒女不在老人，所以他把定位的目標客戶從老人轉到了老人的兒女，把買給自己吃轉為送禮給父母。

同時，還有一個病態的口號：今年過節不收禮，收禮只收腦白金。

而且命令不改，總是叫重復記憶。所以我被叫了十年。

有人說：雖然我覺得這個廣告沒腦子，聽上去很奇怪，但我買的時候真的不知道買什麼。我不認識其他人，所以我只能買這個。

這一經典案例告訴我們，人的需求比產品本身更重要，營銷的核心必須是人的需求。

市場營銷

C. 市場營銷的五大要素是什麼

市場營銷的五大要素為：
一、行銷活動。
就是一種組織與目標消費者之間進行直接溝通的營銷方式。在現代競爭激烈的市場下，只用大眾傳播廣告促使消費者採取購買行為十分不易，因此，以大眾廣告做後盾，把握有利時機開展直接走進消費者的營銷活動，已成為如今企業策劃營銷的重要組成部分。

二、促銷工具。
就是構成整個策戈IJ、營銷活動每個環節的物質載體。隨著現代科技的發展，人們應用於營銷活動的工具越來越多，只要你走入一個大的博覽會或展銷中心，手上就會塞滿各種紙袋、宣傳單、小禮品之類。設計、選擇合適的促銷工具已經成為策劃營銷不可或缺的一部分。就目前應用較多的有效促銷工具來看，主要有DM(直郵函件)、企業手冊、產品型錄、公司刊物、海報、折頁、贈送的宣傳品、DVD (VCD)碟片、產品外包裝、方便手提袋、小禮品等。近年來還有商品展示終端機、電子咨詢台、電話電腦連線系統、店內商品展示櫥窗、空中廣播、飛機車船的椅背電視、電梯間四壁廣告、購物車廣告牌等走進促銷工具的行列。一般的企業策劃營銷計劃書里都會對這些促銷工具作出選擇並設計出樣本。
三、傳播載體。
策劃營銷必須考慮的一個重要內容就是選擇哪些媒體作為合作的夥伴。因為策劃營銷的內容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計劃便成為整個策劃營銷方案的一部分。媒體計劃不是一個簡單的過程，它的選擇項目除了電視、報紙、廣播、雜志、網路等基本媒體之外，還包括戶外廣告牌、運輸工具廣告等。媒體計劃的重要還在於媒體自身的性質及其復雜性。例如，媒體的到達性、閱讀率、有效讀者群、黃金時段分布、購買版面和時段的費用、千人成本計算、不同媒體的有效組合。媒體計劃的目標就是要找到一種媒體組合，它能使營銷商以最有效的方式、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客。
四、公共宣傳。
如果說廣告是廣告客戶支付必要的費用購買廣告訊息的時間和空間(版面)，那麼，公共宣傳則是不由公司直接付費，令媒體對其產品、服務或活動進行正面的報道，從而影響消費者對其的注意、認識、觀點的一致和購買行為發生。用於取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿、專訪文章、照片、影片、錄像帶，召開記者招待會，舉行新聞發布會等。能夠通過策劃營銷，利用傳播手段把社會資源「開發利用」到這個程度，顯示了有關策劃營銷人士的頭腦和勇氣。
五、銷售促進。
是指向銷售人員、分銷商和最終消費者提供額外價值或激勵的營銷活動，能迅速刺激銷售。這種銷售促進一般分為兩大類：針對消費者和針對中間商的銷售促進活動。針對消費者的銷售促進目標是產品和服務的最終用戶，內容包括贈券、樣品、獎金、折扣、抽彩、兌換印花等。理想的策劃營銷，要有周詳的全國性計劃或目標市場的總體計劃，計劃又分為年度計劃和月度或季度的計劃，即中長期計劃和短期計劃相結合。計劃文本一般分為總體方案和執行文本方案，即總案和具體實施方案。同時要有充分的費用支持和傑出的策劃組織及其能保證計劃成功實施的人才。

D. 分析廣告與營銷的關系

一、引言

經濟全球化是資本、資源、信息、貿易的全球共享與優化組合,是市場經濟在全球范圍內的全面推進和空前發展,這種發展趨勢從本質上加劇了企業與企業之間在國內、國際市場上的競爭,從而導致市場營銷被企業廣泛接受和運用。市場營銷是市場經濟的重要內容,也是企業搞活流通,拓展經營,促銷增效,
開拓市場,贏得市場競爭優勢的關鍵所在。從系統論的視角分析,廣告是促銷的子系統,促銷又是市場營銷的子系統,伴隨著營銷結構的層次化,廣告作為子系統雖然處於低階化的層次,卻起著十分重要的作用。廣告屬於服務性的經濟行為,通常以全球經濟一體化為背景、以市場經濟為舞台、以廣告信息活動為紐帶、以營銷策劃為軸心、以有償信息服務為目標的現代經濟運作形式。廣告的投入能夠使品牌的知名度和信任度向更大的空間和時間范圍內傳播,也是企業力圖擴大商品交易機會、增加即時銷售、強化市場競爭地位的有效營銷手段,特別是在當今信息網路的高速發展的背景下,廣告信息傳播手段的功能和屬性在不斷增強,與其他促銷要素比較,廣告傳播活動更具有時效性以及不受時間和空間限制的優勢,最終導致廣告應用的地位不斷上升以及廣告的投資比例也與日俱增。在現實應用過程中企業通常錯誤地認為廣告就是市場營銷工作的全部,導致過於盲目追求廣告的效應;或是不理解廣告促銷子系統優於其他促銷子系統,造成實踐應用的效果不理想,為了使企業充分認識廣告與市場營銷的關系,筆者從系統論的觀點對廣告與營銷的關系展開分析。主要包括以下幾個方面:

二、廣告與市場營銷系統的關系

(一)整體相關性市場營銷實際上是買賣雙方為滿足彼此的需要和慾望進行的互惠互利的交換活動,通過這種交換,買賣雙方各自獲得所需要的利益,即在利益上實現了
「雙贏」。現代營銷相繼出現了一系列全新的營銷觀念,諸如大市場營銷、關系營銷、整合營銷、網路營銷、服務營銷、綠色營銷、文化營銷等,均可看作是從更為廣泛的經濟、社會和文化領域對市場營銷本質的深入揭示,都不外乎側重營銷的某一方面或強調某種營銷手段的市場營銷活動,是對以消費者為中心的營銷價值觀的具體運用。市場營銷系統是由產品、價格、促銷、分銷渠道相互聯系相互作用,並按照一定結構組成具有一定新功能的有機整體,如果用MT表示營銷系統的整體所具有的功能,Pi表示第i部分所具有的與整體功能MT相應的功能,A表示整體所具
2004/22 這個表達式集中反映了營銷系統作為一個整體有著不同於構成這一系統的部分所具有的功能,具有「整體大於部分之和」的特點。

(二)結構層次有序性市場營銷是復雜、多層遞階的系統,高層次系統與低層次系統之間的關系是高層次的系統由低層次的系統組成,高層次系統制約或支配低層次系統,而低層次系統反作用於高層次系統,並影響高層次系統的結構、性質和功能。伴隨著市場營銷結構的層次化,
促銷系統又由低一層的廣告、人員推銷、營業促銷、公共關系等幾個要素組成,構成促銷系統的各要素自身又具有不同的層次,促銷系統內部的各構成要素不是單一同質的,它們都有各自的結構和功能,其共同點都是向目標消費者傳播以營銷為目的的產品或服務的信息。從信息活動的過程看,促銷的目標以消費者對其反應變化,其促銷活動實際上藉助於信息與信息的獲取、傳送、加工、處理來實現整體的營銷目的。

(三)廣告促銷子系統與其它促銷子系統相比的中介差異化優勢廣告促銷子系統與其它促銷子系統相比,廣告促銷在信息傳播過程中採用的是非人際傳播方式,廣告信息的傳播需要藉助傳播中介,才能把廣告信息的內容傳播給消費者。傳播的中介是向用戶提供信息或用戶能夠獲得信息的渠道和媒介,是承載廣告信息以抵達廣告目標的工具。隨著信息技術的高速發展,承載廣告信息中介由傳統的四大媒體即:報紙媒體、期刊媒體、廣播媒體、電視媒體發展到網路媒體以及POP
媒體和戶外媒體等諸多媒體,由於各自所表現的傳播方式具有多樣性和隨機性,廣告促銷可藉助各種媒體向眾人傳遞信息,具有不受時間和地域限制的優勢,
相對於其它促銷子系統採用面對面的信息傳播方式,
廣告促銷的信息傳播更具有較強的流動性、時效性和目的性,更具有普遍適用性和靈活性,不僅在不同程度上可以滿足信息接收者需求的個性化服務,而且也多方面地拓展營銷主體能力的發展途徑,是當前應用最廣泛的營銷手段。

(四)廣告促銷子系統與其它促銷子系統之間的邏輯關系在系統理論的基礎上,運用萊布尼茲的相異定律進一步闡明廣告促銷子系統與其它促銷子系統之間的差異變化的邏輯關系;市場營銷中促銷是由系統S組成,每一子系統內部又各自有不同的要素、不同的性質、不同的關系與結構以及不同的功能等。若S系統用元素(C)、屬性(P)、結構(R)、功能(F)來描述,可得S=
{C、P、R、F},其中C= {C1, C2,…,Cn},P= {P1,P2,…,Pn},R= {R1, R2,…,Rn},F=
{F1,F2,…,Fn}若x,y∈ S,如果x≠y,則P(x)≠P(y)∨C(x)≠C
(y)∨R(x)≠R(y)∨F(x)≠F(y),與其它促銷子系統相比,廣告促銷子系統x具有一系列屬性或性質,P(x)表示廣告促銷子系統x的性質P, 即P=
{P1,P2,…,Pn}可表示為P(x)≠P (y)或{P1(x),P2(x)…Pn(x)}≠{P1
(y),p2(y),…,Pm(y)},上述簡化的數學式可以說明兩個系統之間只要在屬性上有微小的不同。就表現x為廣告促銷子系統與其它促銷子系統y之間存有差異現象。這里所謂的差異是指系統各要素、層次、功能在結構和時空中的差別,是系統存在、整體優化、協同發展的內在動力,這種質的差異形式是多種多樣的,主要有中介差異性、功能差異性、信息流差異性、等級差異性等,其中中介差異性是廣告與其他促銷要素之間差異性的最本質的體現。廣告促銷中介的差異性所表現的輸入與輸出之間不是直接的對應關系,從而使要素間相互作用的數目、作用的效果因不同的中介而有了差異性,這種差異性是廣告超越自身新質的變化,更能突出地表現在整體與外部環境之間的進化關系。相對於差異的另一個層面是任何系統都是差異與協同的統一,差異是協同的前提,而系統內部的差異總是與協同相互聯系、相互影響、不可分割,從而推動系統的發展和變化,即有效的廣告促銷運動取決於廣告系統內部各要素之間的排列、組合、及有序的運行。同時也要與一定的市場、一定的產品、適當的價格及有效的分銷渠道相適應,並按照系統整體的目的發揮各自的作用,並相互影響而形成有效地、高速地運轉的營銷系統。

三、廣告在市場營銷領域的具體應用

隨著環境的發展變化,任何一個系統都具有變化、發展的趨勢和可能。隨著信息高速發展,市場競爭越來越激烈,市場規模越來越大,對經濟活動的效率提出了更高的要求。在這種背景下,廣告作為新的信息資源為增強國內外企業參與市場的競爭意識,以及在國際、國內市場求得生存和發展,起到了不可替代的作用,廣告促銷以其極強的廣告信息滲透性影響著社會經濟的每一角落,為廣告促銷的發展提供了廣闊的空間。廣告促銷活動在不同的經濟背景、營銷策略下有著不同的形式和內容,同人類經濟社會的發展一樣,廣告促銷活動的經歷也是由簡單到復雜,由低級到高級的過程,通過我國實現市場經濟以來的廣告促銷在實踐應用中呈現出的不同階段性,不難看出廣告傳播的內容是隨著經濟發展過程中競爭的激烈程度和營銷觀念的變化而不斷拓寬和深化。第一階段從20世紀70年代末到80年代末。市場處於競爭初期,產品品種較為單一,同類同質商品少,市場競爭主要通過產品本身的性質特點及功能利益造成的差異性來實現。這一時期營銷的策略是產品中心制,營銷的重點是吸引顧客購買,廣告促銷活動側重於信息硬式傳輸方式,主要是由於消費者的選擇范圍有限以及教育相對不發達,公眾文化水平比較低,商品知識比較缺乏,不了解商品的基本功能,使用方法,客觀上需要信息的硬性傳播。第二階段從20世紀80年代末到90年代中期。由於市場競爭較為激烈,隨著科技的飛速發展,產品之間差異性縮小,各種替代品和模仿品不斷涌現,同類同質產品充斥市場,使得產品至上的時代瓦解,取總而代之的是形象至上時代。這一時代CI廣告的導入突破了原有營銷觀念,將企業的個性、理念、文化和精神等特點傳播社會公眾,以使公眾產生深刻認同感為營銷策略,營銷的重點是達到促銷與樹立企業形象的目的。但是,
CI立足企業主體由內向外傳播企業形象,因而缺乏與公眾的情感溝通,偏離公眾需求和心靈滿足。第三階段是從20世紀90年代中期到90年代末,信息高速發展、競爭激烈的經濟全球化的初期。世界各國的經濟相互滲透和相互影響,導致傳統的市場結構和消費觀念以及競爭的內容和形式都發生了質的變化,即由原來產品質量競爭優勢、價格競爭優勢、服務競爭優勢演變到品牌競爭優勢。由品牌形成的差異化競爭優勢,綜合地反映企業與消費者及競爭對手的關系,充分地體現全球經濟一體化的競爭優勢。這一時期,市場營銷的重點是滿足購買品牌產品而獲得的心理更高層次的需要,營銷策略主要反映難於模仿的、無法替代的品牌優勢。廣告傳播的內容是保持產品在公眾中的優秀形象,把產品質量和經營理念有效的傳達給消費者,力圖使品牌具有並且維護一個高知名度的品牌形象,刺激目標消費群的主動購買慾望。當市場競爭加劇時,單純的擴大品牌知名度的廣告傳播難以提供對消費者長期、穩定的影響力。從競爭優勢的角度,品牌知名度只是短期行為;從盈利能力的角度,也無法將其轉化為經濟價值,難以形成可持續發展的競爭優勢。進入21世紀以來,由於全球經濟迅猛發展改變了原有的傳播模式和營銷觀念,營銷策略表現為客戶中心制,而這一時期的營銷重點,
是建立對消費者需求准確把握與不斷滿足的基礎之上,實現個性化服務,把一般消費者轉化成忠誠顧客,忠誠顧客資源極富有戰略價值,不僅能為企業創造超過同行業絕對水平的超值利潤,也為企業獲取可持續發展的競爭優勢。相對而言,經濟全球化也要求廣告傳播應提供高滲透、快捷、優質、互動的信息,
實現個性化服務,在這個期間的營銷系統中,廣告傳播活動不只是單純地提升和維護品牌知名度,而是通過廣告傳播活動擴大和維系品牌忠誠的客戶群,建立和發展品牌與消費者的長期關系,來獲得最大的品牌關系價值。

四、結論

從市場營銷系統進化的路線表明,廣告促銷作為營銷系統的子系統其功能的發展與時空的變化,實際上是與市場營銷系統的發展存在著客觀必然的聯系。在營銷系統中廣告依賴於它所處的營銷系統,同時營銷系統也決定了廣告實施的方向,並規定了廣告運作的內涵和外延。廣告藉助各種媒體進行信息傳播活動,是密切聯系生產和消費的橋梁,其目的是通過廣告信息傳播所形成的市場滲透戰略來促進短期銷售額、市場份額的上升,在新產品開發、開拓市場、宣傳企業形象、提升品牌知名度、維護品牌忠誠度以及吸引消費者的注意力和充分滿足消費者需要等方面起著不可替代的作用。從企業市場營銷的角度看,廣告促銷活動不能孤立地發揮作用,而是建立在企業總體營銷戰略基礎上的一個重要組成部分,在市場營銷與廣告的關繫上,是整體與部分的關系,廣告作為子系統要服從於營銷系統的整體性原則,其運作要體現出企業營銷總體構思和戰略意圖的具體安排,對營銷系統有著輔助和推進的作用。通過廣告與市場營銷關系的系統分析,有利於企業決策者正確認識廣告與營銷系統的隸屬關系和廣告促銷子系統在市場營銷中的重要性,廣告促銷在使企業更好的開發和利用營銷資源,滿足和適應高速發展的經濟全球化的需要上具有重大現實意義。

E. 什麼是廣告營銷

廣告就是營銷的一種實行手段，所以這里指的就是廣告

F. 市場營銷包括哪些內容

微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學原理等。

1、微觀經濟學

《微觀經濟學(第七版)》是中國人民出版社出版的圖書。編輯推薦本書是一本經典的微觀經濟學牧材。除包括供求理論、消費理論、生產和成本理論、廠商價格與產量決策理論、市場失靈和政府幹預理論等微觀經濟領域。

2、宏觀經濟學

復旦大學出版社出版，作者楊長江 石洪波 編著前 言從某種意義上說，宏觀經濟學是門橫空出世的學科，是凱恩斯以他的天才而與古典經濟學決裂所創立的，並通過眾多經濟學家的努力而形成了龐大的體系。

3、管理信息系統

信息管理系統(IMS，Information Management System)是組織理論、會計學、統計學、數學模型及經濟學的混合物，它全面使用計算機技術、網路通信技術、資料庫技術等，是多學科交叉的邊緣技術。

4、統計學

統計學(statistics)是應用數學的一個分支，主要通過利用概率論建立數學模型，收集所觀察系統的數據，進行量化分析、總結，做出推斷和預測，為相關決策提供依據和參考。它被廣泛的應用在各門學科之上，從物理和社會科學到人文科學。

5、會計學原理

《會計學原理(第4版)》對會計的基本原理和方法作了闡述，共分為八章，即緒論、賬戶與復式記賬、產品製造企業基本業務的會計核算、會計要素的確認和計量、會計憑證和賬簿、財產清查、財務會計報告以及會計報表基本分析。

G. 廣告和營銷有什麼區別

廣告就是利用企業的某種優勢進行宣傳推廣活動。廣告對象可以版是企業，也可以是權產品，也可以是政府、個人等等。總之，只要是實體，都具有被推廣性。

營銷偏重於營銷層面，更重視營銷後是否產生實際的經濟效益。而推廣更注重的是通過推廣後，給企業帶來的獲利等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。

H. 學習一下廣告營銷

廣告營銷是指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。隨著經濟全球化和市場經濟的迅速發展，在企業營銷戰略中廣告營銷活動發揮著越來越重要的作用，是企業營銷組合中的一個重要組成部分。

I. 廣告營銷是什麼

天涵水公關傳播機構專注於公關、品牌、營銷等公關活動策劃及執行，用行之有效的策略及解決方案，專業締造品牌影響力。
廣告營銷是指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。隨著經濟全球化和市場經濟的迅速發展，在企業營銷戰略中廣告營銷活動發揮著越來越重要的作用，是企業營銷組合中的一個重要組成部分。
廣告營銷主要以戶外廣告和媒體廣告為主，戶外廣告包括大型的商場、、地鐵站、電影院等人口密集、人流量比較大的場所投放廣告，媒體廣告主要指在包括報紙、廣播、電視、網路等媒介上投放廣告，企業主要藉助以上兩種方式來宣傳品牌形象，從而在激烈的競爭中占據優勢地位。

J. 一個廣告策劃小組的人員構成及其分工是怎樣的

廣告公司一般是在總經理或總裁以下至少沒有4個大部，分別由數位副總經理負責，同時在各部設立總監，可以是另擇定人員擔任，也可以由副總經理擔任。

1．創作部

創作部是從事廣告文案的撰寫、廣告圖案的設計和廣告構思與創意的職能部門。創作部下設撰稿員、文案人員、主創人員和美工所組成的創作組。

大型廣告公司的創作郎，在人員職別上劃分為：創意文稿、美工、攝影和製作合成等。在其中，創意人員搞創作構思，文案人員負責廣告內容的撰寫，美工負責廣告繪畫和版式設計，攝影人員負責廣告攝影，製作合成人員則專門負責廣告的終體表現。

2．業務部

業務部又常被稱為客戶服務部或客戶部。該部的任務主要是外拓客戶並與之保持聯絡，與公司的其他部門保持密切的聯系。業務部在總監下面設數個業務經理和業務員。

3.營銷部

營銷部具有媒介計劃與購買、調研和促銷三方面的服務職能，由相應三類人員構成。營銷部中的營銷指廣告公司的廣告計劃和方案的實施。

在營銷部中，媒介、調研和促銷都是相對具有較大專業性、獨立性的工作領域，因此，可以把三者歸於營銷部，也可以把三者獨立分解為媒介部、市場調研部、促銷部。

4．行政、財務部

行政、財務部是廣告公司行政管理和資金管理部門，負責廣告公司的資金、財會、人事和科室的管理及協調工作。

在廣告公司中，也有的將行政部和財務部分而設立的情況。考慮到行政部協調內外關系、溝通信息交流的作用，有的廣告公司直接將行政部定為公共關系部。

拓展資料:

廣告公司的功能

1．代理廣告客戶策劃廣告

廣告公司是以廣告代理為工作核心，代理廣告客戶策劃廣告是廣告公司最本質的功能。具體包括為廣告客戶進行有關商品的市場調查和研究分析工作，為企業發展確立市場目標和廣告目標，為代理客戶制定廣告計劃和進行媒體選擇。廣告公司從自己專業領域出發，為廣告客戶提供廣告主題和實現廣告主題的廣告創意、構思和策劃。

2．為廣告客戶製作廣告

這是指廣告公司將創造性構思和創意轉換成具體外在表現的廣告產品的活動。廣告公司選擇最具表現力、影響力和感染力的手法，客觀地、真實地、具有美感和藝術性地去表現創造性廣告思想的廣告形式，是製作廣告的根本要求。

3．為廣告客戶發布廣告

廣告公司在策劃和製作出廣告作品之後，通過廣告媒介的合理選擇和應用，把廣告信息及時地、迅速地傳遞給廣大社會公眾。發布廣告時，廣告公司要為客戶利 益著想，注意選擇最具表現和傳播效果、又能最低投入的媒介，將廣告信息傳遞到最多的潛在購買者，從而引導社會公眾對於廣告客戶信息的認可、接受，以產生購 買行為。

4.為廣告客戶反饋廣告信息、評估廣告效果

廣告公司在代理客戶發布廣告之後，要對於所發布的廣告進行市場調查和研究，對於廣告效果進行科學地測定和評估，及時向廣告客戶反饋有關市場的銷售信息及相關的變動信息。

5．為客戶提供咨詢服務

廣告公司要為廣告客戶的產品計劃、產品設計、市場定位、營銷策略、廣告活動和公共關系等方面提供全方位的綜合信息，為客戶提供各方面的咨詢服務，從而實現企業資源的合理流向與最佳配置，推動經營企業的發展。

6．影響廣告業水平

對於廣告行業來講，廣告公司是廣告業中最重要的主體之一。廣告公司的活動發展會影響到廣告行業的整體水平和發展狀況。在與客戶和媒介合作時，廣告公司又對廣告市場的容量、分配、流向、趨勢等具有一定的調節功能。

廣告公司的經營原則

1．依法經營的原則

依法經營是廣告公司生存的前提，或者說是廣告公司的生命，這是任何一個廣告公司在從事廣告經營活動時所必須堅持的第一位的原則。

廣告活動是以法律為前提的活動，同時又是法律規定的活動。依法經營包括兩個方面的意思：一是廣告公司要符合廣告管理法律、法規，尤其是要遵守《廣告法》以及相關的管理法規。《廣告法》作為廣告領域的根本大法，最高之法，規范了廣告主、廣告經營者和廣告發布者之間行為和准則，既是對廣告公司的限制，又是對廣告公司的保證，即廣告公司存在和活動的合法性。廣告公司的權利、義務和責任在法律、法規中的明確規定，使廣告公司在廣告活動中有法可依。二是廣告公司的活動要符合國家的相關法律規范，如《民法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》等。

2．人才經營的原則

廣告公司經營活動的開展是以高素質、高能力的廣告專業人才力保證的。廣告公司是屬於知識型、智能型、技術型的企業法人組織。廣告公司的工作不屬於簡單操作或重復操作性工作，而是具有獨立性、創新性、技能性的獨特工作，它完全是依靠廣告公司中人員的智能與創造來維持其存在和不斷發展的。「廣告公司的財富隨員工下班而消失」正是道出了廣告公司與其他公司的顯著性差異。

奧美廣告公司如果沒有大衛·奧格威，洛德暨托馬斯廣告公司如果沒有約翰·肯尼迪和克勞德·霍普金斯，DDB廣告公司如果沒有威廉·伯恩巴克，想必不會在那個時代出現輝煌的。

3．優勢經營的原則

優勢經營是指廣告公司根據自己的具體情況而確立自己的發展戰略，形成自己經營特色。優勢經營的本質就是廣告公司的經營定位。

廣告公司要根據自己的具體情況，選擇經營優勢，發展經營特色，推動公司獲得較大的經濟效益和社會效益。

4．非業務沖突原則

廣告公司只能為某一類產品的一個客戶服務，以防止形成「業務沖突」的出現。一般情況下，廣告公司應該十分珍惜與代理客戶之間所形成的信任關系，不應該再接受與該企業有著直接競爭關系的廣告業務。這已經成為美國、英國等國家廣告界行業慣例。