筆記本推介活動策劃方案

㈠ 小型讀書活動策劃方案

為保障活動順利開展，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。活動方案應該怎麼制定才好呢？以下是我幫大家整理的小型讀書活動策劃方案（通用6篇），希望對大家有所幫助。

小型讀書活動策劃方案1

一、活動主題

愛讀書、會讀書、讀好書。

二、活動時間

4月1日——5月1日。

三、活動內容及安排

第一階段：宣傳啟動階段（4月1日—4月5日）

1、制定第八屆校園讀書節總體活動方案。

2、向全體學生發出讀書倡議，營造創建書香校園的濃厚氛圍，拉開讀書節的序幕。

3、選擇閱讀篇目，列出本屆讀書節讀書推薦目錄。

4、各班設立讀書宣傳欄（板報），營造書香班級。

第二階段：開展實施階段（4月6日—4月25日）

1、各班自行設計本班讀書節方案，開展有特色的讀書活動，並在活動結束時做好總結。

2、各班應充分利用好早讀及課外時間，開展「美文賞析」、「古詩詞鑒賞」、「讀書評論」等特色活動。

3、開一節「尋找一本好書」主題班會，讓部分學生給全班介紹一本對自己影響比較大、值得給全班推薦的書。

4、各班組織好「淘書會」、「捐兩本看百本」、「圖書漂流」以及圖書借閱活動，將班級的書櫃豐富起來，並做好圖書借閱登記工作，保證孩子們有足夠的好書可讀。

5、以多種形式組織學生開展「牽手閱讀，在書香中成長」學生閱讀交流活動（以班級為單位）。

6、學生撰寫讀書心得，並裝訂成冊。

第三階段：總結表彰（4月26日—5月1日）

1、在三年級開展「我愛背古詩」讀書知識競賽活動。

2、其餘年級開展讀書匯報交流活動（以班為單位）。

3、各班進行「讀書之星」評比，以班為單位進行。

4、「優秀讀書筆記本」評比展覽活動（以班為單位）。

總之，我們將通過讀書節，把讀書活動作為一項常規工作，常抓不懈，持之以恆，立足長效。不斷豐富活動內容和形式，努力形成工作合力，形成自己特色，讓讀書成為我們一種生活，讓書香浸潤我們校園。

各年級推薦閱讀書目

一年級：《格林童話》 《安徒生童話》 《舒克和貝拉歷險記》 《洋蔥頭歷險記》《小豬唏哩呼嚕》 《一年級大個子二年級小個子》

二年級：《伊索寓言》 《一千零一夜》 《三毛流浪記》 《大頭兒子和小頭爸爸》 《親愛的笨笨豬》 《調皮的日子》 《愛麗斯漫遊奇境》 《小企鵝心靈成長故事》 《小海豚心靈成長故事》 《最著名的中國民間故事》

三年級：《裝在口袋裡的爸爸》《小老虎歷險記》 《阿笨貓全傳》 《大林和小林》《西遊記》 《窗邊的小豆豆》 《我要做好孩子》 《科學王國里的故事》 《我的野生動物朋友》

四年級：《魯濱遜漂流記》 《格列佛游記》 《鼴鼠的月亮河》 《湯姆索亞歷險記》 《苦兒流浪記》 《三國演義》 《魔法學校》 《水滸傳》 《稻草人》 《淘氣包馬小跳》系列

五年級：《昆蟲記》 《科學改變人類生活的100個瞬間》《一百個中國孩子的夢》 《快樂王子集》《女生賈梅》《男生賈里》《青鳥》《智慧背囊》系列

六年級：《愛的教育》 《城南舊事》 《海底兩萬里》《假如給我三天光明》《蔡志忠漫畫集》 《東周列國志》 《紅樓夢》 《冰心文集》

讀書節期間每班從上述篇目中選擇3篇讓學生閱讀；此外，各年級進行古詩詞誦讀《小學生必背古詩70首》。

小型讀書活動策劃方案2

「書籍是人類思想的寶庫」，它充實我們的頭腦，豐富我們的心靈，讓貧乏和平庸遠離我們；「書籍是時代進步的階梯」，它開啟人類的智慧，讓博學和睿智充實我們。我校根據區讀書節活動要求，結合學校實際情況，制定雨小「經典潤童年，書香溢校園」讀書節活動方案，如下：

一、指導思想

用閱讀引領成長，讓每一位學生都能與好書交朋友，與智慧牽手；讓書籍為學生開啟一扇心靈之窗，讓他們學會感激，懂得感激，學校將舉辦「經典潤童年，書香溢校園」讀書節活動，通過激趣、導讀、導思進而達到導行、導寫，讓同學們在讀書中感知學習的快樂，體驗成長的樂趣，不斷提升自我閱讀品味，為精神打底，為人生奠基。

二、活動目的

1、圍繞「經典潤童年，書香溢校園」這一主題，有計劃、有目的、有指導性地開展讀書活動，營造勤奮讀書、努力學習、奮發向上的校園文化環境，培養學生愛好書籍，博覽群書的好習慣，在校內形成熱愛讀書的良好風氣。

2、通過活動，大幅度提高學生的閱讀量，使學生在閱讀中開闊視野，提高興趣，增長見識，培養能力，逐步養成良好的閱讀習慣。

3、通過活動，提高學生思想道德素質和文化素質，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高，使學生體驗生命的活力，提高生命境界，培植校園綠色文化。

三、領導小組

組長：

副組長：

組員：

四、活動主題

經典潤童年，書香溢校園

五、活動時間 ：

4月—10月

六、活動安排：

第一個階段：啟動階段（4月）

制定活動方案、營造讀書氛圍。

做好環境布置：校園掛宣傳橫幅，出宣傳黑板；班級建立完善圖書角。

第二階段：活動階段（5月至9月）

1、利用好每周一節午讀課時間指導閱讀，積極引導學生學會讀書的方法和技巧，讓他們在讀書中找到樂趣。

2、開放閱覽室，利用班上圖書角，培養學生借閱圖書的良好習慣。

3、各個年段開展各種活動提高學生參與讀書的積極性。

4、舉辦「名著大家談」主題隊會。

5、各班開展「讀書好少年」評比，好書推薦等活動。

6、學校開展「書香班級」評比。

第三階段：評比總結階段（10月）

小型讀書活動策劃方案3

一、指導思想

貫徹落實新課程改革要求，營造濃厚的讀書氛圍，以形式多樣的讀書活動為載體，引導師生遨遊書海，增強文化底蘊。塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化，促進全校師生綜合素養的全面提高，讓濃郁的書香洋溢校園。

二、活動主題：

讀書好，讀好書，共建書香校園

三、活動口號：

與經典同行，打好人生底色；同名著為伴，塑造美好心靈。

四、領導小組

組長：

副組長：

成員：

五、主要活動

第一階段：宣傳准備

1.制定完善讀書節活動方案，成立活動領導小組，明確職責，確保活動有序開展，並力求實效。

2.下發讀書活動倡議書，並通過班會、校報、校園廣播、黑板報、電子顯示屏、懸掛橫幅等方式，努力創造讀書節氛圍。

3.積極籌建班級圖書角，發動學生捐獻圖書在班級內部首先交流閱讀，為級部和校內交流閱讀作準備。

4.進一步規范圖書館書目管理，完善制度，有序組織學生進行圖書借閱。

5.開放教職工圖書閱覽室，完善管理制度，為教工閱覽創造條件。

第二階段：實施啟動

1.各級部班級要完善班級圖書角管理，有專門圖書管理員、詳細書目及交流閱讀記錄等。（級部、班級）

2.以級部為單位積極創新開展形式多樣的讀書活動，努力爭創「書香班級」。（級部、班級）

3.舉辦專門讀書講座，完善各級部學生閱讀推薦書目，並利用語文課堂指導學生學會讀書，提高閱讀能力。（教務處、語文教研組、級部）

4.整個讀書節期間，圖書館新華書屋每天開放，學生持卡借閱最新的適合閱讀的圖書。（教務處）

5.4月29日舉行「春之聲」 經典詩歌朗誦會，各級部師生參演節目情況納入級部考核（團委學生處、教務處、總務處、級部）

6.強化晨讀時間誦讀；規范圖書閱覽室閱讀；引導學生積極利用周末閱讀；每天確保20分鍾閱讀時間，並長期堅持下去。（教務處、級部）

第三階段：深化總結

1.以級部為單位舉行「讀書伴我成長」主題演講比賽。每個班級推薦2人參加級部演講活動，比賽評出一、二、三等獎量化納入級部「書香班級」評選。（團委學生處、級部、班級）

2.各級部完成黑板報更換，各班級以互助小組為單位編寫讀書為主題手抄報，統一在班級風采欄展出。4月22日之前完成（級部、班級）

3.規范完善學生讀書筆記，舉辦讀書筆記展評。（教務處、語文教研組、級部）

4.評選「書香班級」、「讀書標兵」進行表彰獎勵。（團委學生處、教務處、級部）

5.通過致家長一封信，開展家校攜手讀書活動，鼓勵家長親子共讀書，深化讀書活動的開展。（團委學生處）

6.4月底學生「扮靚QQ空間」展評活動以讀書節為主題，參評QQ空間中的原創讀書筆記或讀後感不少於5篇。（團委學生處）

六、具體要求

1.所有活動由各部門分工負責，必須在規定時間內完成，同時注意相互之間溝通協作。

2.各級部、班級可以在此方案指導下，制定完善級部和班級長期讀書活動計劃，立足級部和班級實際，獨立開展有特色的讀書活動。

3.各級部依據級部班級在整個活動中的表現及其取得的成績分別評選出2個「書香班級」報學校審核表彰，獲得「書香班級」者在4月份級部班級考核中加2分。

4.各級部班級依據班級總人數的10%（四捨五入）評選「讀書標兵」，名單必須在班級風采欄展出、納入班級小組評價並報學校頒發證書表彰。 「讀書標兵」 的評選必須嚴格參考學生在讀書活動中的表現及其取得的成績，以確保樹立讀書活動榜樣。

5.教務處將根據到教師閱覽室閱讀時間和讀書反思質量，評選「教師讀書標兵」10人（等同於校級榮譽一等獎），同時記入級部和教研組評價。

6.所有各部門要注意保存本次活動的有關資料，活動結束後，立即匯總到學生處存檔。

小型讀書活動策劃方案4

一、活動意義

通過開展形式多樣、豐富多彩的學校讀書節系列活動，大力弘揚和培育民族精神，把青少年學生培養和造就成為具有高尚道德品質和良好道德修養的接班人。

二、活動內容

以中共中央國務院《關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》、《公民道德建設實施綱要》和《中小學生日常行為規范》、《中小學生守則》、《改革開放三十年》為主要內容，結合我校德育工作實際，開展系列教育活動。

三、活動時間

3月至12月。

四、活動內容：

1、學生讀書徵文比賽；

2、學生講故事比賽；

3、師生網上讀書知識競賽活動；

4、「家庭·親子」教育論壇；

5、「優秀德育論文」徵集、評選。

五、組織形式

1、以年段為單位，開展年段或班級比賽（即初賽），在此基礎上進行選拔，將優秀選手、優秀作品推薦到學校，參加市級比賽。

2、各項比賽活動選送的作品，按參賽項目評出一、二、三等獎，並為學生頒發榮譽證書。

六、具體要求

各年段、各班要高度重視讀書節活動，把此頂活動作為德育工作重要任務加以落實，精心組織安排，力求做到班班有發動、人人都參與，使我校讀書活動提高到一個新水平。

1、徵文比賽：各班級組織學生在閱讀《改革開放三十年》（上學期已由新華書店征訂發行）的基礎上，結合校園讀書活動，選取真實反映社會、人生、理想、感悟的題目和題材寫徵文。參賽作品於20xx年4月3日前，每年段送6至7篇徵文到德育處，學校將組織人員分別按四、五、六年段進行評選，評出一、三、三等獎，並將最優秀作品推薦參加武夷山市級比賽。

2、講故事比賽：以「改革開放三十年」為主要內容，題目自定，講故事時間不超過5分鍾。各班主任組織學生在班級開展比賽，活動結束後每班上交一份文稿到德育處。

3、師生網上讀書知識競賽：各年段要認真宣傳發動師生踴躍參加6月份全國舉辦的網上讀書知識競賽活動。競賽要求：(1)打開春苗網，網址點擊主頁上設立的「知識競賽」按鈕，選擇與所參加的讀書活動相符的主題；(2)遵照網頁上的介紹，准確填寫個人注冊信息；(3)認真閱讀競賽題，並按提示和要求答題；(4)確認答題完畢後，點擊「發送」按鈕，將答卷發出；(5)務必在規定的答題日期內發出答卷，過期答卷無效；(6)參賽者必須使用真實的個人信息，每期競賽題每人限答一次。

4、「家庭·親子」教育論壇：為繼續深入開展社會主義榮辱觀的實踐活動，努力構建學校、家庭、社會「三位一體」道德教育網路，學校舉辦校園「家庭·親子」教育論壇，採取徵集、評選家教優秀論文、優秀家教案例等形式，拓寬社會主義榮辱觀教育渠道。各班於20xx年9月25日前至少選送家教優秀論文或家教案例1篇。文稿請註明工作單位、作者、聯系電話，「論文」或「案例」，同時發送到：官網郵箱，屆時視數量和質量評選一、二、三等獎，並將優秀作品推薦參加武夷山市級比賽。

5、徵集、評選優秀德育論文：教師們在工作實踐中積累了大量成功經驗，為總結交流德育工作新經驗，學校在全校教師中徵集「優秀德育論文」，題目自擬，字數3000字左右。德育處領導、年段長、班主任於本學期末每人寫一篇德育論文，屆時將評選一、二、三等獎，獲獎作品收入「武夷山實驗小學優秀德育論文集」 並將優秀作品推薦參加武夷山市級比賽。

小型讀書活動策劃方案5

一、意義和目的

以「一切為了學生的和諧、全面、可持續發展」為宗旨，以推動新課程改革為契機，以豐富多彩的讀書活動為載體，著眼於提高教育質量和促進學生的全面發展，培養學生良好的讀書習慣，提高學生讀書的能力；激勵學生與書本為友，確立終身學習的目標，營造濃厚的讀書氛圍，提升全體師生學生的文化素養，養成多讀書、讀好書的文化生活習慣，學校決定每年舉行一次 「校園讀書節」活動，努力構建「積極向上、清新高雅、健康文明」的校園文化,從而創設一個具有濃郁文化氣息的「書香校園」。

通過「讀書節」的開展，推動學習型學校的創建，促進終身教育體系的構建。

二、工作目標

（一）提高教師專業素養，打造名師隊伍。

我們要通過推進學習型學校建設，促進教師學習，促進教師樹立良好高尚的師德風范和現代教育觀念，提高實施新課程的行動能力，養成終身學習能力。要通過學習活動，使全體教師能勝任課程教學工作。

（二）培育富有特色的校園文化，打造濃厚的學習氛圍。

提升學校辦學水平，促進學生的全面發展，培養師生良好的讀書習慣，提高學生讀書的能力，培養學習型教師和學習型學生。

（三）提升我校教育的整體實力，打造品牌學校。

促進教育改革與實踐，全面提高教育教學質量，通過構建學習型學校推進學校管理創新，促進教師和學生素質全面發展，切實提高教育質量。形成自己的辦學特色。

三、領導機構

組 長：

副組長：

組 員：

四、工作原則

1、持久性原則：讀書是一種個人愛好，是一種內心渴求，更是一種學習習慣。配合「營造書香校園」活動開展的契機，利用學校學習氛圍，為學生提供充足的閱讀時間和場地，以達支愛閱讀、想閱讀的境界。

2、指導性原則：在自主閱讀的基礎上，強調教師發揮推薦書目的導向作用，把人類歷史上最有價值、最能感動人的著作推薦給學生；在閱讀書目的推薦上，讓學生閱讀最有利於自己精神發展的書。同時也讓學生閱讀最適合個性發展的著作。

3、基礎性與發展性的統一的原則：強調通過閱讀激發閱讀人能持久的興趣，引發閱讀人可持續的思考，從而形成終身閱讀的良好習慣。

4、顯示成效原則：設立校「讀書節」，在校、班廣泛開展主題讀書活動。舉辦讀書報告會、專題討論會、演講比賽、辯論比賽、徵文競賽、知識競賽等活動。

五、工作內容和措施

1、我們應緊密結合學校教育教學實際認真做好宣傳發動工作，組織召開駕駛、學生動員大會，營造濃厚的學習貫徹氛圍。

2、特色活動一般安排在每年的五月和十月份。每年特色活動要有活動計劃和活動主題。

3、召開「點燃讀書激情，共建書香校園」主題班會，利用板報、班報、周會、晨會等各種途徑，在師生中大力宣傳「多讀書、讀好書為榮，不讀書，厭學習為恥」，樹立正確的讀書學習觀。

4、語文教師在教學過程中根據新課標和教材的.內容，隨時引導學生進行課外閱讀，還要根據新課標閱讀推薦書目，暑假指導學生認真閱讀至少一本好書，並做好讀書筆記或讀書匯報等工作。

5、學校有德育處、教務處和團委牽頭，定期舉行讀書報告會，通過講演，競賽、辦讀書班報、板報等多種形式，進行學習交流。

6、每位教師每學期至少要讀一部又利於陶冶自己的情操或有利於提高自己的業務水平的著作，堅持寫讀書筆記，期末寫一篇讀書體會，上交教務處存檔，優秀的讀書體會文章學校安排在全校教師大會上交流。

小型讀書活動策劃方案6

為了扎實開展營造「書香校園」活動，進一步豐富校園文化生活，讓師生感受濃濃的讀書氛圍，展現師生的個性風采和精神面貌，培養審美情趣，增強人文底蘊，學校決定舉辦校園讀書節。

一、活動目的：

「書是人類進步的階梯」。為了營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，為了讓每一位學生都能與好書交朋友，與智慧牽手，讓書籍為學生開啟一扇心靈之窗，讓他們學會感激，懂得感激。讓同學們在讀書中感受學習的快樂，體驗成長的樂趣，不斷提升自我閱讀品味，為精神打底，為人生奠基。

二、活動時間：

4月11日——5月10日

三、活動主題：

「讓讀書成為習慣，讓書香溢滿校園」

四、宣傳口號：

1.書籍是人類進步的階梯。

2.獲取知識，三分在課內，七分在課外。

3.讀書破萬卷，下筆如有神。

4.書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。

5.人不但要有知識，更要有文化。

6.營造書香校園，打造人文四小。

7.愛讀書，會讀書，讀好書，做一個有情趣的讀書人。

8.讓讀書成為習慣，使書香充滿校園。

五、活動領導小組

組長：

組員：

六、活動安排： 分三個階段，具體安排如下：

第一階段：發動階段（第10周）

1、做好環境布置，營造濃郁的書香氛圍。

（1）校園掛橫幅，辦宣傳櫥窗。

（2）召開大隊委員會議。

（4）發出倡議。

2、舉行「讀書節」開幕儀式。

第二階段：活動階段（第10周至第12周）

活動一：「徵集讀書名言，製作漂亮書簽」活動（第8周）

把讀書名言寫在精心製作的書簽上和大家分享，書簽力求設計新穎，富有創意。

活動二：讀書小博士評選

對學生閱讀情況進行考查，考查方式讀書卡登記為主、提交閱讀筆記為輔。優勝者為「讀書小博士」，學校設計有一張讀書卡，並填寫讀書卡內容。

活動三：古詩考級

全校學生均可參加考級，但必須先在班內取得考級資格：一、二年級20首以上，三年級40首以上，四年級50首以上，五、六年級60首以上方可參加學校考級，經過考核達到相應的級別，學校頒發級別證書並對其中優秀者進行表彰。

活動四：讀書心得故事演講會

「書海揚帆，伴我成長」，圍繞自己讀書節中發生的故事、心得體會撰寫演講稿（四至六年級），圍繞名人讀書故事、成語故事等編寫故事（一至三年級），進行講故事比賽、演講競賽，在班級初賽、復賽的基礎上一至三年級每班推薦1名學生，四至六年級每班推薦2名學生參加學校組織的決賽。

第三階段：評比階段（第13周）

1、「讀書卡」交流會。

通過交流同學們的「讀書卡」，評比「讀書小博士」。

2、舉行讀書節表彰大會。

七、活動要求

1、學校的一切宣傳工具要為本次讀書節服務，把讀書節活動搞得轟轟烈烈。

2、教師是學生的表率，用我們老師的讀書去影響學生，用自己的愛好去潛移默化地感染學生。

3、語文教師要做好導讀工作，認真組織好各種形式的讀書活動。各班要在學校讀書節活動方案的基礎上，創造性地開展一些小型的各類班級讀書活動。

4、要提高對本次讀書節活動的認識，要把它作為「營造書香校園」的一項重要工作來抓，要創新活動內容和形式，提高活動的實效性。

㈡ 電腦國慶活動(電腦國慶活動方案京東)

1. 電腦國慶活動方案京東
還有京東家電國慶節，每年6月18日是京東店慶日，在店慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動，還有全球好物購物節。從11月1號到12號每天都會有一個商品類目的優惠主場，
2. 公司國慶活動方案
國慶慶祝國慶的活動，可以選擇一個活動場地來作為活動的一種場所，然後確定活動的時間和參選的節目內容，一般都是以個人表演為主體現出國慶的主題，再就是有參賽的隊伍以各單位各組織來決定參賽的人數，最後做出比賽的評委還有比賽的主持人，在比賽要求當中大家應該遵守的規定，最後就是設置國慶活動的獎項，只有這樣整個活動流程才能夠體現出來。
3. 游戲國慶活動方案
2021年國慶未成年人游戲時間是 三十號 晚上到十月七號都晚上總共有八天的時間可以玩 ，這八天裡面有八個小時的時間可以玩游戲，之前的防沉迷系統一天1.5個小時，節假日是兩個小時可以玩 ，現在的防沉迷是一周三個小時。一個小時可以玩兩局游戲 。
4. 國慶電腦活動一般啥時候開始
筆記本電腦一般都是有節日的時候購買這個時候電腦會打折的，一般國慶節期間，可以購買，雙十一購買都是非常便宜的。
5. 國慶家電活動策劃方案
家電銷售十月一日和雙十一相比，現在應該是雙十一優惠比較多。
現在，十月一日和雙十一，商家與消費者更多的是對雙十一的期待，一個期望銷售收入，一個期望降價。
6. 國慶的活動方案
2020年國慶假期，河南省採取了景區免門票的方法恢復旅遊活動。
7. 國慶怎麼搞活動方案
中秋國慶雙節活動方案
一、活動目的
1.中秋、國慶均是中國的重要節日，以讓身在異鄉的員工們在這特殊的日子裡仍能感受到「家」的溫暖、享受輕松愉悅的節日;
2.給康大管理咨詢及佳能員工提供一個展示自我、相互交流的平台，以增進我司與客戶公司及員工之間的真摯友誼，建設宿舍區良好風氣，活躍宿舍區文化生活，營造健康向上的宿舍氛圍和培養員工文明、健康的行為。
二、活動形式：游園活動
三、活動時間：201_年9月 19 日19:00-20:30,共90分鍾
四、活動地點：白石寮廣場
五、活動對象：佳能公司全體員工
六、物資准備：燈籠50個、燈謎100條、繩子、夾子100個、氣球若干，計時器1個、乒乓球20個.筷子3雙， 四張課桌，計時器1個、啤酒瓶二十個，筷子二十根，桌子六張、兌獎券若干。
七、活動准備
1. 活動費用的預算。
2. 對外宣傳資料的製作與張貼;
3.負責活動物品(道具、獎品、飲用水等)的准備;
4 . 負責晚會活動現場設計;
5. 購買有關活動獎品。 活動實施
1、凡入場者，每人派發入場券一張，憑入場券入場;
2、進入會場後，在活動中心進行人員的集中，嘉賓講完話及點燈儀式後活動開始。人員可以參加活動。
3、員工參加其他活動，集體游戲區同時可以進行其他的游戲活動;
4、對每項參賽勝出者，發予獎券;
5、憑獎券兌獎。 活動過程與後期工作
A活動現場與秩序維修(由保安部負責)
B各項活動由該項目責任人全面負責;
C舞台控制，包括：音樂、設備操作、現場氛圍調節(由主持人及設備部專人負責)
D活動過程記錄，包括：錄相、拍照(由張顯李負責)
E有秩序的解散人群(由保安部負責)
F 恢復現場原樣(由康大管理咨詢全體參與人員協助)
G 晚會圖影資料、文字資料整理等
H 做出總結
八、活動流程安排
注意：
1.當天下午16：00由相關人員進入場地，布置會場。
2.19：00正式開始游園晚會
【具體流程】
1.主持人出場，介紹到場嘉賓及嘉賓致辭後，由嘉賓點亮猜燈謎的燈籠，標志著游園會的正式開始。亮燈的工作由工作人員和嘉賓配合完成。
【工作安排細則】
保安：(3個)活動前期主要負責物品的安置、協助工作人員。在活動中，維持現場的秩序，在猜燈謎區負責對答案，及發兌獎券。活動後，物品的收拾及搬運。
宿管：(3個)活動前主要負責現場的布置，細小物品的粘貼，燈籠的安置，游戲活動道具的安置。協助工作人員。活動後，物品的收拾。
維修工：(3個)活動前主要負責協助保安進行道具的抬置，燈籠的布線及主持人的話筒。 辦公室人員：主要進行現場人員的安排，突發情況的處理，有關嘉賓的接待。
【活動項目】
1. 中秋燈謎：在進入白石1棟右側圍欄上掛上燈籠和燈謎，員工可隨意的猜，猜出來的，根據謎面上的號碼到兌獎處對獎，不可擅自將謎面取下，猜對一條即可得兌獎券一張。已猜出的謎語，由工作人員(2名保安)將謎面取下收回。
道具：燈籠50個、燈謎100條、繩子、夾子100個 2. 吹爆氣球。
在比賽區擺放兩張桌子，每張桌子上站兩個參賽者，每人三個氣球，每次比賽時長為3分鍾，在主持人喊開始後，參賽者開始吹，每1分鍾吹爆一個就得一張兌獎券，在規定時間內吹爆幾個即得幾張兌獎券;
道具：氣球若干，桌子兩張，計時器1個(由一名維修人員負責發放兌獎券)，
3. 乾坤小挪移: 1分鍾內， 將10個乒乓球用竹筷夾到相距2米的另一盤里。游戲過程中，乒乓球如果掉落，必須在拾回原處後，方能繼續。1分鍾夾到5個球可得一張兌獎券,7個可得兩張.10個可得三張。(由一名宿舍管理員負責發放兌獎券)，
道具: 乒乓球20個.筷子3雙， 四張課桌，計時器1個。
4、吹乒乓球：一個桌子兩頭，分別豎直擺上3個碗，碗里分別裝1/3的麵粉，分別在靠桌邊的兩個碗里各放一個乒乓球，然後兩邊各站一個人，看誰先把乒乓球吹到第三個碗里誰就算贏。 道具：一張桌子，塑料碗3隻，麵粉若干，乒乓球1個(由一名維修人員負責發放兌獎券)，
5、踩氣球：一組出2-3人，每隻腳上都綁有氣球，讓他們一起互踩，在20秒內看哪個組剩下的氣球多，勝出者每人獲得一張兌獎券。(由一名宿舍管理員負責發放兌獎券) 道具：氣球若干，計時器1個。
6、比比誰的眼力好：主持人准備好三支筷子，一個空啤酒瓶。參賽者站在啤酒瓶的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，便是優勝者，即得獎劵。每人有三次機會。 道具：啤酒瓶二十個，筷子二十根，桌子兩張。(由一名辦公室人員負責發放兌獎券)
備注(人員安排)：…………
1.在猜燈謎區域由2名保安負責，燈謎的答案確認及兌獎券的發放。其他項目由1名保安負責現場的巡邏。
2.在兌獎區由1名宿管及1名辦公室的人員，負責兌獎區的物品的兌現，要求現場確認。
3.後勤服務區由1名維修人員與1名辦公室的人員負責，處理一些活動緊急事件和聯絡其他同事。
7、集體游戲區：
A、趣味折紙：
1.一男一女同站在一張紙上，開始回答問題。
2.答錯問題，報紙折半繼續。
3.答對問題，問下個問題。
4.男女在回答時，身體不能接觸報紙意外的事物
5.總共20道問題，當參與者回答10道問題時，活動不能繼續，則每人一張兌獎券。
當20道問題全部回答完畢，男女還符合上一條規則時，每人兩張兌獎券。
道具：報紙40張,問題100道
B、音樂椅子。
每次參賽人7人，在游戲區中間放六把椅子，在主持人開始後， 7人開始按順時針方向轉圈，當主持人喊停時找到椅子坐下，沒有找到椅子的那一位退出比賽，每減少一人就減少一把椅子，直到只剩下兩人，最後一位勝出者得到兌獎券一張
C 、轉呼拉圈比賽。
參加游戲者在老師規定的圓圈內進行呼拉圈比賽，以半分鍾為限，不掉下者為勝 ，即獲得兌獎券一張 道具：音樂蝶數張、呼拉圈五個、凳子6桌
備注(人員安排)：由剩下的辦公室人員負責，調節現場的氣氛，發放兌獎券。但是必須保證現場有2個工作人員。
六、場地布置。
本次活動口號：全力以赴，出色完成
8. 電腦國慶促銷
我們在中秋或者是國慶假期這樣的時間來選擇我們的一個筆記本電腦的話，它是會有一些優惠的，一些折扣的價格的，所以我們在選擇這些。筆記本電腦的時候的話，我們都是會有一些優惠的折扣價格，然後讓我們選擇的，所以中秋，國慶。放假的話，游戲本它都是會有一些優惠的。
9. 公司國慶節活動計劃與方案
部門職責
總經辦：
（一）部門職責
(1) 審核公司組織機構調整和重大管理制度改革方案，提交常務部審核、審批。
(2) 檢查常務部會議決議的實施情況，並向常務部會議提出報告。
(3) 提議公司副總經理和其它高層人員的聘用、升級、薪酬及解聘，並報常務部會議批准和備案。
(4) 根據副總經理和常務部會議的提議，審核公司中層管理人員和高級技術人員的聘任、薪酬和解聘。
(5) 審核副總經理提出的各項發展計劃及執行結果。
(6) 制定公司副總經理和高層人員的績效考核方案，並負責監督執行。
(7) 定期審閱公司的財務報表和其它重要報表，按規定對公司的重大財務支出和資金事項進行審核、審批。
(8) 簽署公司的出資證明書、投資合同書及其它重大合同書、報表與重要文件、資料。
(9) 簽署批准公司招、解聘中級管理人員和高級技術人員。
(10) 在日常工作中對公司的重要業務活動給予指導和監控。
行政部
（一）部門職責
1、負責服務、協調總經理辦公室工作，檢查落實總經辦安排的各項工作。並及時反饋總經辦，保證總經辦各項工作的正常運作。
2、負責安排公司的年度工作會議、月度及每周工作例行等會議，做好記錄，編寫會議紀要和決議，並督促各部門貫徹執行，及時了解和反饋有關信息。
3、負責公司相關文件的起草、印製和分發，上級和外部來文的簽收、登記和領導批示後的傳閱、催辦、回復。做好公司行政類文件的審核、編號、立卷、存檔工作。
4、根據公司物料采購的品種、規格和批量，負責進行市場調查，選擇合格的供方並定期進行市場調查及供方資質評審。
5、負責各類物品的采購工作，確保按時完成各項采購任務，並保證所采購的物料質量符合要求。
6、完善公司行政管理制度，管理公司資產，做好物品的管理工作及各項後勤保障工作。
7、負責建立員工制服管理制度，並不定期對員工著裝情況進行檢查，對不符合著裝要求的按相關制度進行處理。
8、擬制公司組織架構及人員編制，根據公司不同時期的發展狀況，對公司的組織架構及人員編製做出調整，報公司領導審批。
9、根據各部門對人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、培訓、調配、離職等工作。
10、負責制定公司績效考核辦法，組織各部門對公司員工的任職情況進行考核，並在此基礎上提出任免、獎罰建議，供公司領導決策時參考。
人事部
（一）部門職責：
1、?負責公司人力資源工作的規劃，建立、執行招聘、培訓、考勤、勞動紀律等人事程序或規章制度；?
????2、?負責制定和完善公司崗位編制，協調公司各部門有效的開發和利用人力，滿足公司的經營管理需要；?
????3、?根據現有的編織及業務發展需求，協調、統計各部門的招聘需求，編制年度/月度人員招聘計劃，經批准後實施；?
????4、?做好各崗位的職位說明書，並根據公司職位調整組要進行相應的變更，保證職位說明書與實際相符；?
????5、?負責辦理入職手續，負責人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂；?
????6、?建立並及時更新員工檔案，做好年度/月度人員異動統計（包括離職、入職、晉升、調動、降職等）?
????7、?制定公司及各個部門的培訓計劃和培訓大綱，經批准後實施；?
????8、?對試用期員工進行培訓及考核，並根據培訓考核結果建議部門錄用；?????
9、?負責擬定部門薪酬制度和方案，建立行之有效的激勵和約束機制；?????
10、制定績效評價政策，組織實施績效管理，並對各部門績效評價過程進行監督和控制，及時解決其中出現的問題，使績效評價體系能夠落到實處，並不斷完善績效管理體系；?????
11、負責審核並按職責報批員工定級、升職、加薪、獎勵及紀律處分及內部調配、調入、調出、辭退等手續；?
????12、做好員工考勤統計工作，負責加班的審核和報批工作?????
13、負責公司員工福利、社會保險、勞動年檢的辦理；?
財務部：
（一）部門職責：
1、負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理。
2、根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉。
3、搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料並進行分析、提出建議，定期向總經辦報告。
4、組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業計劃和財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析。
5、嚴格財務管理，加強財務監督，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律。
6、負責全公司各項財產的登記、核對、抽查的調撥，按規定計算折舊費用，保證資產的資金來源。
7、參與公司及各部門對外經濟合同的簽訂工作。
8、負責公司現有資產的管理工作，制定公司財務報銷流程制度。
9、原物料進出帳務及成本處理。外協加工料進出帳務處理及成本計算。各產品成本計算及損益決算。預估成本協助作業及差異分析。
10、經營報告資料編制。單元成本、標准成本協助建立。效率獎金核算、年度預算資料匯總。
11、收入有關單據審核及帳務處理。各項費用支付審核及帳務處理。應收帳款帳務處理。總分類帳、日記帳等帳簿處理。財務報表及會計科目明細表。
12、統一發票自動報繳作業。營利事業所得稅核算及申報作業。營、印稅沖退作業及事務處理。資金預算作業。財務盤點作業。
13、會計意見反應及督促。稅務及稅法研究。
14、核算並按時發放員工工資。
15、完成總經理交辦的其它工作。
11、調查了解具競爭力企業的薪酬水平，制定具有競爭優勢的薪酬制度，報經公司批准。
12、根據公司員工的培訓需求，在每年12月底負責編制公司下一年度培訓計劃和預算。
13、負責公司年度培訓工作及臨時性培訓工作的組織、協調、實施。
14、負責檢查各部門年度和月度培訓計劃的實施情況。
15、定期檢查、監督公司食堂的伙食狀況，並提出改善意見。
技術部：
（一）部門職責：
1、.負責對新產品的設計和開發的控制及編制各類技術、圖紙文件資料。
2、負責制訂所設計產品的材料清單，不斷斷優化產品結構、工藝技術，及時提出技術改選。
3、參與合同評審和對供方的評價及報價。
4、負責對質量管理體系的日常管理工作，包括內部審核工作。
5、負責產品的監視和測量控制管理管理工作。
6、負責對質量管理體系過程的監視和測量管理。
7、負責數據分析管理工作及糾正、預防措施的評審工作。
8、貫徹執行國家及行業主管部門的有關法律、法規。
9、負責並組織公司各項工程的設計、會審、建設與竣工驗收工作。
10制定並組織實施施工工藝操作規程、技術標准，並在施工過程中對有關人員進行技術培訓、技術指導和檢查。
11、擬定、審核設備及購料采購計劃。
12、參與公司的質量體系文件評審及公司的合同評審工作；
13、負責組織對不合格的控制，對質量問題的調查、分析和處理以及糾正和預防措施的檢查落實；
14、負責總經理交辦的其它工作。
教育事業部
（一）部門職責
1、全面負責教育事業部的外部拓展合作以及內部協調管理；
2、組織實施公司教育產業的總體戰略，發掘市場，領導創新與變革；
3、根據公司的年度經營目標組織制訂、修改、實施公司年度經營計劃；
4、開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業形象；
5、主持、推動管理流程和規章制度，及時進行組織和流程的優化調整；
6、主持召開公司教育產業會議，協助上級領導對重大事項進行決策；
電商事業部
（一）部門職責
1、收集所有與客戶有關的信息資料，以便根據信息及時作出相關處理，並進行存檔備案。
2、在做好客戶售後服務的同時，與財務及銷售部門協調、催收餘款事宜。
3、負責制定年度電商銷售方案和指標，並確保方案順利執行，完成企業交給的全年銷售指標。?
4、負責電商平台的運行管理，保持和相關電商平台服務商的溝通。?
5、制訂或協助代運營商制定電商推廣策劃方案，對電商銷售匯總分析，並對電商市場變化及時提出相應措施。?
6、網站營銷數據分析，包括客戶需求分析，使用習慣分析，推廣效果評估。?1.5搜集重點產品電商市場的宏觀信息及價格信息，保證良好的企業形象和品牌知名度。?1.6負責網路渠道開發、網路業務拓展與對外合作。
品牌宣傳部
（一）部門職責
1、負責策劃公司企業形象、企業文化、大型活動的媒體宣傳方式和組織方案?
?? 2、制定公司總體形象宣傳計劃及媒體個案策劃，制定媒體開發利用規劃細則;?
?? 3、全面管理公司標識系統的統一制定、設計和實施規劃;???
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；???
5、負責綜合管理廣告、新聞媒體；??
6、負責公司內外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關，處理新聞負面事件；?
7、制定新聞宣傳策略和統一導向；?
8、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
9、負責收集分析行業、市場情報和信息，並提供輔助相關決策的報告；?
10、負責媒體的宣傳開發研究和投放實施?
11、確定品牌意識，利用現有的條件在門戶網站上製造新聞亮點。?
12、建立公司統一的郵件箱、微信版式，利用現有的條件規范公司對宣傳形式。
風控部
（一）部門職責
1．根據公司的實際情況，制定公司業務風險控制的政策和制度，並負責組織實施；??
2．以風險為基礎，設定業務風險評價分類體系並組織實施；?
3．受理擔保業務部門提交的客戶擔保申請材料及調查意見，從風險控制的角度對其進行審查並提出審查意見；?
4．負責召集業務審查會議，對已批准項目，負責通知業務部門及時辦理；?
5．負責組織、督促業務對已保項目進行日常保後檢查，發現問題及時提出風險化解方案；?
6．負責客戶風險報表的編制以及對擔保業務風險進行分類、認定和跟蹤監測，及時總結經驗，不斷完善風險控制手段和方法；?
7．負責公司擬對外的法律文本的審查工作；?
8．負責對新業務產品進行可行性審查；?
9．統一負責公司各類擔保業務已發生逾期的客戶的貸款追收及不良資產的處置工作；?10.處置工作計劃、策略及方案，經公司批准後組織實施；?

㈢ 營銷策劃方案

實用的營銷策劃方案模板匯編6篇

為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我精心整理的營銷策劃方案6篇，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案 篇1

一、策劃目的：

1.讓更多在校學生了解宏碁的產品和服務；

2.讓更多的大學生成為宏碁的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；

3.提高宏碁品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；

4.提高宏碁筆記本電腦的銷量，使其市場佔有率有明顯的提高。

二、校園環境分析：

1.校園人流分布：

註：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。

2.場地選擇

紅域（500）： 具體位置：第一、二號教學樓之間

優勢：1.學生進出學校的主要道路，人流量非常大

2.用電方便。

劣勢：1.周圍空間較小，不利於進行大面積的擺設攤位。

2.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放

音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上

優勢：1.位置較開闊，正對校門，易於進出學校的同學發現。

2.以往的大型活動都在此地舉行。

劣勢：1.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音

樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

2.用電方面不太方便。

黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

優勢：1.利於吸引在三餐廳就餐的廣大同學

2.利於吸引在東區居住的同學。

3.遠離教學區，可以進行較好的宣傳。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。

2.用電方面不太方便。

綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部

優勢：1.位置較開闊，有較完整的平台可供利用。

2.適合晚上進行大型活動。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方

面不太方便。

三、學生群體分析：

1大一：

初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連於網吧，網游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨後會萌生自己買的念頭。

2大二：

由於學習的需要、以及在周圍同學的影響下，會買電腦。

3大三、大四：

基本上很少有人還會買。

總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個群體要給以相當的重視，作為營銷的主要目標群

四、贊助問題：

河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立於1998年，本屆現共有會員3000餘人。計算機協會現掛靠於我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣、愛好，自發組織、自願參加而形成的社團。

朝著「普及計算機知識，提高計算機水平」的目標，遵循著「實事求是」的作風和「嚴謹務實」的精神，計算機協會一直在校團委、校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆「優秀學生社團」的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。

在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。

五、宏碁筆記本分析：

略

六、 給宏碁的幾點建議：

在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由於校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利於後期市場的開拓。 面對校園市場，協會有著自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！

合作的方式：

有宏碁電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏碁電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品，並定期派發新產品最新信息（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買宏碁電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏碁品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏碁電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！

營銷策劃方案 篇2

一、活動主題：

秋節燃情

自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！

二、促銷活動

活動：海底撈月大行動

活動時間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。

一等獎為29寸大彩電一台，相應圖片字樣：中秋大團圓。

二等獎為精緻vcd一台，相應圖片字樣：明月寄相思。

三等獎為小家電一個，相應圖片：嫦娥奔月。

普通獎為月餅一個或點型食品一份相應圖片：時代百貨標志。

彩電兩台1500元/台左右。

vcd6台120元/台左右。

小家電12個60元/個左右。

月餅8000個1元/個左右。

獎卷共做xx0份。

中秋送月餅，美味先品嘗：

9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。

（註：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發放。）

合家團圓大聯歡：

10月5日或6日晚中秋大演藝，將由「月餅供貨商」聯合舉辦，在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息，到時看精彩節日，現場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什麼？趕快行動！

（註：由企劃部聯系惠州地區最負盛名的……演出公司進行演出，並與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，並對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持：

1、 優先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。

2、 場內外pop免費支持。

3、 場內廣播全天滾動播音。

4、 場內噴繪廣告製作提名。

5、 舞台背景設計註明品牌名。

6、 場內特色氣氛廣告布置。

同時建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。並由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。

好禮送親人，中秋禮品大展銷：

9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！

（註：由采購部爭取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節日的氣氛，企劃將賣場內的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）

營銷策劃方案 篇3

做一個新產品上市的策劃，除了先調查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有慾望的購買，那麼這個概念就算是成功了。

如果沒有真正理解「概念」，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼裡所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。

在營銷策劃行業裡面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什麼核心內容給產品的購買人群？

在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產品的理由是什麼？老百姓為什麼要購買你的產品？

傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在「英語單詞」上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在「送禮」上，從上市到現在，傳播的概念始終是「收禮只收腦百金」。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬於「暗示」型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等於吸了半包煙，老婆就是一台抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示「送禮」，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇後暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。

6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼裡，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有後顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。

提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產品已經成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產品的「作用機理」。

營銷策劃方案 篇4

一、葡萄酒的市場概況

1、目前市場及消費趨勢

我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產業經濟保持了快速發展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內規模以上葡萄酒企業葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產總計137.49億元，同比增長9.60% ;主營業務收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的「葡萄」。

消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。

隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。

二、市場目標

2、品牌拓展

葡萄酒的品種將趨於多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業的品牌不僅反映出釀酒企業在當前市場競爭態勢下的優勢所在，還體現出其歷史文化沉澱下來的無可比擬的優勢，對企業具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態勢仍將保持。

目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區和人群已有向外延伸的趨勢，並將繼續保持下去。

與此同時，二線品牌和酒庄開始尋找突破口，二線品牌企業和新近興起的酒庄，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業發展的背景下，這類企業有望發展壯大，並促進行業發展。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區分酒的產地來自新世界還是舊世界;然後是用哪種葡萄釀造的。

一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。

1、對年輕的女孩告訴她們：紅酒對皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養的那麼好的原因之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買瓶回家試試?

2、對中老年人告訴他們：紅酒對心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。您要不要買一瓶先試試?

3、對青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對身體有保健作用，你看保養好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪?賣瓶回去試試如何?

4、對送禮的人告訴他們：現在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什麼不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.

二、培養銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的慾望上得到發展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。

作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什麼能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的誇獎客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。

1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那麼很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心裡比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出於自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的紮根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節決定成敗嘛。

4、如果是高檔紅酒，應該有冷櫃，將其置放在冷櫃內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業，是大品牌。

5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說酒具、高檔起子之類的。

營銷策劃方案 篇5

摘要：

21世紀營銷人才成為市場人才需求前三甲之一，相應的對於營銷人才的職業素質要求也越來越高。本文闡述了中職市場營銷專業職業素質培養的重要性，簡要敘述了市場營銷專業學生應具備的基本職業素質，並從課程設置、教學改革以及教師隊伍建設三方面提出了職業素質培養的策略。

關鍵詞：

中職；市場營銷專業；職業素質培養

眾所周知，眾所周知，職業技術教育是為社會培養具有專業技能的實用型人才，而市場營銷這類專業往往是經濟類中非技工型，在很多學校這類專業學生的素質培養容易被冷落，從而忽視市場營銷專業學生的培養。中職市場營銷專業的學生，正處於個人價值觀形成的關鍵時期，作為教師要幫助學生強化職業素質，提高就業競爭力。

1中職市場營銷職業素質培養的重要性

中職教育的定位主要是「德為魂、能為本、職為先」，因此中職的人才培養目標和模式有別於高職院校和本科院校，更加強調學生的技能和實際工作能力，學生畢業後就可能會直接參加工作，面臨社會的各種競爭，因此對於學生的職業素質培養要求更加高於高等院校［1］。中職市場營銷專業相對於其它專業具有非常鮮明的特點，對於學生的內在素質和外在素質要求都非常高，要求學生德、智、體、美全面發展，不僅要具備豐富的營銷理論，也要有非常豐富的銷售實踐經歷，只有具備良好職業素質人員才能適應社會需要。因此，加強中職市場營銷專業學生的職業素質培養具有十分重要的現實意義。

2市場營銷專業學生需要具備的基本職業素質

對於市場營銷專業的學生來說，應具備以下幾個基本職業素質：第一，職業意識。職業意識是所有從業人員都應具備的基本職業素質之一，對於市場營銷人才來說，職業意識主要是指對自身所從事的崗位的綜合認識、評價以及情感認知，也包括正確認識和評價營銷行業中的其它崗位，要求從業者要提高工作熱情，樹立競爭意識。第二，職業道德。市場營銷人才應具備的基本職業道德應應該包括明禮誠信、愛崗敬業、遵紀守法等基本品質，除此之外還要具備強烈的責任意識。第三，職業心理。市場營銷人員應該具備持之以恆、不斷進取、不怕失敗、勇擔責任、追求成功等基本的`職業心理素質［2］。第四，職業能力。市場營銷人員除了要具備專業的營銷技巧外，還需要良好的社交禮儀、商務談判、市場分析等綜合能力。第五，職業習慣。市場營銷人員在平時的工作和生活中，都要養成良好的職業習慣，主要包括良好的舉止言談、適合的著裝搭配、嚴謹的工作態度、縝密的思維方式等，只有堅持做到這些才能成為一名合格的營銷人才。

3中職市場營銷專業學生職業素質培養策略

3．1課程體系建設要重視學生職業素質的培養：培養中職市場營銷專業學生的職業素質，首要的就是進行課程體系建設的改革，要以營銷崗位所需要的能力作為出發點，將職業素質培養的相關內容融入課程設置當中。首先要對現有的先關課程進行融合，培養學生的綜合能力，拓寬學生的知識面。例如可以將營銷技巧、商務談判、商務禮儀等相關的課程直接整合為《商務談判與營銷技巧實戰》。其次，要主動整合課程校本，例如在商務禮儀和社交禮儀的整合當中，可以將音樂欣賞、交誼舞、油畫鑒賞、歷史知識、餐桌禮儀等融合到一門課程，全面提高學生的綜合素養；再次，在課程設置上要注重設置實踐環節，要開社會實踐、實訓周等課程。最後，要建立健全課程考核體系，既要考察學生的理論掌握情況，也要考核學生的實際操作能力、理論運用能力等綜合素養，側重對學生營銷策劃、營銷案例分析等能力的考核。

3．2加強市場營銷教學改革，優化職業素質培養措施：首先，要明確中職市場營銷的職業培養目標。市場營銷課程不同於其它學科，更加註重理論的應用性和學生的實踐能力，因此中職市場營銷專業的職業培養目標應當是具有實用技能的復合型人才，在教學過程中要重點加強營銷技巧的培訓，幫助學生實現專業知識、營銷技巧和綜合素養的全方位提升。其次，教學過程中要採用先進的教學手段。信息及技術的發展為教學提供了多樣化的技術手段，在市場營銷教學過程中，授課教師要學會藉助多媒體進行教學展示，拓寬學生的知識面。採用多媒體教學不僅可以強化學生的理論轉換率，還能激發學生的學習興趣，提高教學質量。最後，還要採取形式多樣的教學方法。一是案例教學法。在教學過程中，授課教師要通過真實的營銷案例向學生講述營銷的技巧和注意事項，這樣才能激發學生的積極性和主動性；二是情景教學法。市場營銷教學過程中，要經常進行情景模擬等活動，讓學生進行角色扮演，在提高學生學習興趣的同時，還能訓練學生的應變能力。除此之外，還要廣泛運用模擬實驗法、技能競賽法等方式，全面提高學生的綜合素質。

3．3打造高水平的市場營銷教師隊伍：中職市場營專業學生職業素質的高低不僅與課程設置、教學方法有關，還受到授課教師專業技能和知識結構的影響。從當前我國的中職教育來看，很多教師的自身素養和專業能力都相對欠缺，直接影響學生的學習效果。因此中職學校要加強營銷教師隊伍建設，要組織營銷教師通過企業實訓、頂崗鍛煉等培訓提高授課教師的職業意識和專業技能，除此之外還要注意引進優秀的「雙師型」人才，不斷提高教師隊伍的水平。總之，中職院校要注重市場營銷專業學生職業素質的培養，通過優化課程設置、創新教學方法以及打造高水平的營銷教師隊伍等策略切實提高中職市場營銷專業學生的職業素質，為社會培養更多的優秀人才。

參考文獻

［1］劉巧蘭．如何把學生職業素養的培養融入專業核心課程中———以市場營銷專業《市場營銷實務》課程為例［J］．金融理論與教學，2013，（04）：83－85．

［2］趙林江．中職市場營銷專業學生職業素質初探［J］．現代商業，2012，（11）：277．

營銷策劃方案 篇6

一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

房地產廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產營銷策劃方案

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㈣ 產品優惠活動方案

產品優惠活動方案（通用9篇）

為了確保活動安全順利進行，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。那麼制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是我精心整理的產品優惠活動方案（通用9篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

產品優惠活動方案1

一、活動目的

1、以「新學期」為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

2、以「新學期」刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點：校園超市內

四、活動主題

「盡享超低價，新學期巨獻」

五、活動方式

1、活動期間，每3天前xxx名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿xx元可免費獲得護手霜一支;滿xx元可免費獲得精美套杯;滿xx元可獲得高檔滑鼠一個;滿xx元可免費參加「購物大抽獎」活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市xx元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值xx元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(xxx名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由於價格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，並且設有活動咨詢台;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

七、前期准備

人員安排：

(1)安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務;

(2)現場要有一定數的秩序維持人員;

(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

物質安排：x月x日前准備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達現場,各就各位;

2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

4、銷售人員准備銷售事項,介紹銷售產品;

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;

6、結束時清理現場,保留可循環物品以備後用。

九、後期延續

1、活動結束後要開總結會，比如本次活動銷量情況，執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發展;

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

十、費用預算

1、活動現場橫幅、咨詢台，海報、現場裝飾xx元;

2、活動宣傳單列印xx元;

3、校園期刊或報紙廣告xx元;

4、發傳單工作人員，在活動前派發，xx元;

5、(1)贈品：護手霜400支，xx元;精美套裝200套，xx元;高檔滑鼠xxx個，xx元;

(2)獎品：數碼單反相機xx元;購物卡3張，xx元;大毛絨玩具5個，xx元;高檔毛巾20條,xx元;

6、康師傅飲品300瓶，xx元。

合計成本：xx元左右。

十一、意外防範

1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;

2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員;

3、做好各種意外發生的防範措施，維護好現場的秩序;

4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。

十二、效果評估

藉助新學期這個契機，由於大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，採用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

產品優惠活動方案2

一、探討問題

1、宣傳方式

2、樂器、樂器配件進貨

3、日常管理

4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分攤到每個股東身上應該是二至三千元左右，小本經營）

二、薪火琴行優劣勢分析

1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意

2、威脅：培訓、商演競爭激烈。

3、優勢：硬體優勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運營，根據鋪面特點可以建立一個樂器展示廳及一個十幾平方的教學室。

4、機會：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個樂隊套餐式培訓中心，我們可以填補空白，讓學生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的樂隊培訓滿足客戶需求。

5、營利渠道：首先是培訓營利。培訓營利模式按比例收入，琴行：個人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固

定大本營，承接各類商演；再次是通過培訓及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。

三、營銷推廣策略

1、不利因素轉化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現在要做的就是把地點劣勢轉為優勢。第一，由於地點較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時間，可以晚上排練及教學。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學生找到我們琴行。

2、塑造核心競爭力：培訓、商演競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬體優勢，推出樂隊套餐式培訓，以樂隊形式代替傳統的單一樂器形式的培訓，以此吸引生源。

3、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，讓目標人群觀看我們樂隊的排練，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子裡傳播。

4、精心策劃活動：通過我們自己組織音樂活動吸引目標人群前來。

5、做好宣傳。

產品優惠活動方案3

一、活動主題：如果愛自己，就讓自己更美麗

活動日期：20xx年4月30日~5月3日

活動資料：

1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受護理優惠

2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優惠、面部項目5折優惠。

3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。

活動前期准備

1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月開始進行。

2、只有給顧客更多的優惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。

3、活動前必須要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現供不應求的問題。

二、活動主題：五一充分展示您的美麗

活動日期：20xx年4月30日~5月3日

活動資料：

優惠一：活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項目5。1折的優惠。

優惠二：消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

優惠三：加「51元」=「88元」。這幾天內，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產品。

活動前期准備

1、做好宣傳工作

a。最簡單的方法：發送信息、發微信、打電話。

b。宣傳單：提前一周，地點能夠就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也能夠在遠一點的地方派發。

2、店裡的准備：橫幅，海報，以及綵帶這些必不可少。打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

3、人員要安排好，活動開始前員工做下五一活動的流程培訓，並制定好一個獎懲制度。

三、活動主題：繽紛五一，美麗從此刻開始

活動日期：20xx年4月30日~5月3日

活動資料：

驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5。1折搶購指定款商品的權力；

驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元；

驚喜三：凡進場客戶都擁有五必須制小禮品（試用套裝加品牌logo）；

驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環保的目的，又製造了新的營銷點。

產品優惠活動方案4

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

「新學期，新夢想」

三、促銷時間

20xx年9月1號—20xx年9月7號

促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

四、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價的促銷商品，助「學」在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學慣用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡麵、餅干、火腿腸等。

④小型電器：台燈、插座等。

⑤學慣用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的准備要「高要求、嚴標准」，禁止出現「特價不特」的.情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先准備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋「已兌獎」的章。

五、促銷活動實施

(一)事前的准備

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

(1)采購部

工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的准備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

(2)營銷部

工作內容的要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。

(二)中期操作

在本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時採取措施或向上反映，進行有效的促銷過程式控制制：

1、加強與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免「低級錯誤」，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現場巡視監控。

3、促銷人員培訓與管理

4、促銷費用管理

(三)後期延續

本次促銷結束後，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以後的活動積累經驗，吸取教訓。

(四)廣告宣傳形式

1、店內廣播

①公告特價商品信息

②送上新學期祝福

2、店內展示板、POP海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

七、費用預算略

八、主辦單位

產品優惠活動方案5

餐廳感恩節感恩優惠活動，當顧客到吧台結帳時，消費到一定的金額，收銀必須給顧客說明，免費贈送顧客菜品照片（等於代金券）引導顧客的二次消費心理，詳細內容請接著往下看。

活動主題：

xx餐飲公司，感恩節特別推出大型優惠活動

活動日期：

11月25日——12月10日

活動地點：

梅利烤鴨店

活動內容：

吃188送，價值28元巴蜀宮爆雞一份

吃288送，價值38元金牌鱸魚一份

吃388送，價值48元白果明蝦球一份

註：不允許累計，每桌只限贈送一份菜品

凡參與此活動的顧客，不得與婚宴、包桌及一切優惠活動同時使用，詳見店內海報。

最終解釋權歸梅利餐飲有限公司所有。

利用下面的宣傳方式進行宣傳，吸引顧客的二次消費，當顧客到吧台結帳時，消費到以上所說的金額，收銀必須給顧客說明，免費贈送顧客菜品照片（等於代金券）引導顧客的二次消費心理。

宣傳方式：

一、根據地域情況和本店會員顧客的覆蓋位置，進行社區宣傳，利用社區宣傳欄投放平面廣告，xxx塊

二、印刷5000份大度16開宣傳頁，利用大河報夾報進行宣傳

三、製作大型戶外牆面噴繪一塊，主題突出活動內容

四、印製菜品照片，註明蓋章有效，（照片上面印上金額和王總簽名和廣告語{美味——不容錯過}，背後蓋章）

五、水牌上面畫上手繪pop，擺放在酒店門口，主題突出活動內容

六、門頭條幅製作一條，關於活動內容的標語

七、簡訊平台信息10000條，活動開始之前發完（分批發送）

產品優惠活動方案6

一、方案時間：

「六一」活動時間：六月一日至六月三日

二、方案宗旨

孩子無疑是家庭的希望和幸福之源。平日里我們家長忙忙碌碌，可能無暇與孩子一起遊玩。值此六一來臨之際，湯泊溫泉攜手威海日報＼文登電視台＼文登大眾＼愛威海社區煙台論壇等各大媒體聯手打造「幸福文登歡樂泉，我在湯泊過六一」公益活動。邀請市區內各小學＼幼兒園的小朋友體驗溫泉，參加豐富多彩的水上活動，在豐富兒童六一節慶娛樂的同時，讓更多的兒童及家長了解溫泉，普及溫泉知識。一個兒童至少一位家長陪同。

煙威地區可通過煙台論壇、愛威海社區報名參加，申請特價兒童票及家人親情票，每地區限量88張，發完為止。

三、方案內容：

1、設計六一兒童節捐贈專用票及宣傳單張，凡在六月一日——三日期間持此票泡溫泉的小朋友（1.2米以下）免費；1.2米（僅限小學生，需出示學生證）以上10元/位，二次消費自理；隨同家長均可享受湯泊溫泉門票108元親情優惠價。

2、聖泉湖碰碰船優惠，20元/半小時（須有大人陪同）。

3、溫泉部在兒童戲水池布置充滿童趣的水上玩具，給孩子打造嬉戲玩耍的水上樂園。

4、「六一」兒童淘氣堡。

5、溫泉部舉辦卡通人物在身邊活動，每半小時由員工扮演不同的卡通，與小朋友進行互動，增加兒童娛樂氣氛。

四、宣傳文案

據說灰太狼、喜洋洋、奧特曼六一將現身湯泊水上樂園，各位親愛的小朋友，邀上你的小夥伴，來湯泊一起嬉戲吧！

親愛的爸爸媽媽，快樂的六一假期，擱下您手上的工作陪陪可愛天真的孩子，帶著您的孩子盡情來感受吧！碰碰船、淘氣堡、水上樂園、卡通人物在身邊等豐富多彩的游戲，已經為您與孩子們准備好啦！

專家小貼士：

湯泊溫泉水質礦物元素含量豐富，其中偏硅酸、鍶等的含量均達到並超過國家醫療熱礦水含量標准。偏硅酸只存在於天然礦泉水中，不能以人工添加的形式加入到飲用水中，與鈣、鎂有相似的生物學作用，能促進骨骼和牙齒生長發育；鍶元素也與骨骼的形成密切相關，鍶為人體骨骼及牙齒的正常組成部分，同時它與血管的功能及構造也有關系，因此，鍶對身體發育有改善的輔助作用，所以，專家建議處於骨骼生長期的青少年不妨常去溫泉泡一泡。低齡兒童，請注意室內外溫差，及個人體質，家長朋友請謹慎關照。

產品優惠活動方案7

一、活動主題：

大聲告訴你心儀ta

二、活動時間：

20xx年11月11日

三、活動對象：

年齡在18—40歲左右的單身男女

四、活動目的：

既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個「光棍節聯誼」，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

五、活動內容：

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院「成雙成對」、「一生一世」美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者准備的，售完即止。

這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品後，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功後，兩人同行至「幸福門」領取美容院的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及

在20xx年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。

將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今後積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

產品優惠活動方案8

聖誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，聖誕節逐漸被東方中國人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，這將是各類商家銷售商品的戰略階段。瑪蓮奴美容連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機，同時又能增加加盟店對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對瑪連鎖美容連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。

元旦節在聖誕節之後作為公歷過年有著濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。聖誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將聖誕、元旦劃為同一個促銷階段有利於活動安排及節約廣告成本。考慮到以上原因瑪蓮奴連鎖機構企劃部決定策劃兩節促銷方案。

一、活動策劃： 策劃部

二、協作部門： 客服部，市場部，生產部，各連鎖店

三、開展時間： 20xx年12月02日—20xx年1月08日

四、活動形式： 購物送禮，產品特惠

五、總體目標：

通過聖誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

六、活動主題

1、結合此次活動時間的特殊性（聖誕節、元旦節）

2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；

3、適逢聖誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；

以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲

——

瑪蓮奴美容連鎖店呈現實惠與溫情

七、操作步驟：

1、dm宣傳單頁、弔旗

以聖誕、元旦為主題，並說明作主推產品及節日促銷單張。

2、形象場景布置

a、專賣店

專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置聖誕樹兩棵（聖誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、綵帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛弔旗，並在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

b專櫃

專櫃性質，由於商場進行統一管理及受場地限制，專櫃邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛弔旗和綵帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節日形象pop

節日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以聖誕、元旦為主題，並配合節日促銷活動項目，並追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用於吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶聖誕帽，配合整體節日的形象。

4、糖果

活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者並抓住消費者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品；

5、庫存積壓產品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間准備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專櫃或店鋪可在聖誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許願紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。

產品優惠活動方案9

新的一年即將來臨，勞累了一年的我們，是否該放下繁忙的工作，繁重的壓力，給自己的身體來個大檢查，把所有的毛病統統「大掃除」，健健康康的迎接新一年的到來，以更飽滿的狀態迎接新一年的挑戰？迎「元旦」，送健康，沈陽陽光體檢中心為回饋廣大顧客的支持和厚愛，特推出「陽光體檢大優惠」活動，幫您hold住健康！歡樂過新年！

一、活動細則

活動時間：20xx年12月22日-20xx年1月13日

活動地點：陽光體檢中街院、鐵西院

活動熱線：

二、活動內容、

1.一次性自選到1000元項目，可享受5.8折優惠

ps：僅限一人選購

2.一次性自選到2000元項目，在享受5.8折優惠的同時，再送價值100元的甲狀腺彩超

ps：最多限兩人同時選購，贈送項目僅限一人使用

3.一次性自選到3000元項目，在享受5.8折優惠的同時，再送價值245元的顱內多普勒、頸動脈彩超

ps：最多限三人同時選購，贈送項目僅限一人使用

4.一次性自選到4000元項目，在享受5.8折優惠的同時，再送價值380元的胃部彩超、心臟彩超、腫瘤特異性生長因子檢測（早期篩查約三十餘種腫瘤）

ps：最多限四人同時選購，贈送項目僅限一人使用

三、溫馨提示

1.以上活動兩院均可使用沈陽市醫保卡

2.核磁共振在一次性自選2000元以上項目可參加活動（僅限頭部、腰部）