企業體育營銷策略

1. 我國體育賽事的營銷策略包括哪些

1、可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。

2、積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴。

3、採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷。

(1)企業體育營銷策略擴展閱讀：

事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。

我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。

至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。

2. 贊助企業實施體育贊助營銷的策略有哪些

一、國內外體育營銷策略研究現狀分析
我國針對體育營銷的研究主要有以下幾方面特點：一是專門針對企業體育營銷的研究並不多，只是有所涉及而已；二是很多企業以2008年的北京奧運會為契機，出現了不少關於企業體育營銷的研究成果；三是對企業體育營銷的研究以體育贊助為主，在一定程度上混淆了二者的概念；四是2008年後的企業體育營銷策略研究更多的是介紹國外的經驗和不足之處。而在國外，針對企業體育營銷的研究主要集中在體育贊助方面。體育營銷這個詞語最早出現在20世紀70年代末美國的一個廣告雜志上，自此以後，體育營銷就開始被用來描述各種與體育有關的商業促銷活動。
一般來講，體育有兩種含義，即體育的營銷和通過體育進行的營銷。無論是何種含義，企業體育營銷指的就是企業按照一定的市場客觀規律，根據企業自身發展的需求，依託體育活動，把體育文化與品牌文化相融合，進而整合企業各種資源，形成特有的企業文化，促進企業和體育事業良性互動發展的一種市場營銷策略。事實上，策略這個詞語，最早源於軍事方面，但是應用到企業體育營銷方面就具有了以下含義，即企業在一定的發展戰略和營銷觀念的指引之下運用多種營銷方法的過程，目的就是為了提升企業品牌文化和企業自身形象。具體來講，企業體育營銷策略包含了企業體育營銷組合的選擇、企業體育營銷計劃的制定、企業體育營銷的執行和控制、企業體育營銷的持續性等。
二、我國企業贊助式體育營銷策略的不足之處分析
我國企業贊助體育營銷的時間並不長，但隨著社會經濟的快速發展，體育事業也正越來越受到人們的關注，越來越多的企業也重視起體育活動來，它們也在努力借鑒國外知名企業已經成功運用過的體育營銷策略。但是，畢竟中國的國情與國外是不一樣的，我國剛剛走向市場化道路，市場競爭機制還不夠完善，很多企業對於體育營銷還存在不少問題與誤區，造成了體育營銷策略在實踐過程中的不小失誤甚至是失敗。[國內最真誠的市場營銷人部落——http://www.yx365.com]
第一，企業贊助式體育營銷策略過於單調，缺乏系統性的營銷概念。由於我國在體育營銷方面還處於初期階段，對於體育營銷模式還存在一定的誤解，即使也在花重金進行各種營銷模式的推廣，但卻收效甚微，這是因為我國體育營銷的多個配套設施和工作還沒能到位，無法實現企業資源的有效整合，容易導致體育資源的嚴重浪費，無法充分發揮出體育營銷的實際作用，缺乏體育營銷的整體戰略布局。
第二，企業贊助式體育營銷策略中忽略了體育營銷的本質內涵。由於國內很多企業對於體育營銷的理解不到位，因此體育營銷往往停留在表面上。體育營銷贊助對象更迭不斷，各種營銷手段頻繁更換，這大大影響了體育營銷策略的最終效果，使得很多消費者難以從內心裡接受並認可這種企業營銷手段，嚴重影響了企業的誠信度。
第三，由於我國體育營銷起步較晚，有些部門或環節的工作做得不夠好，使得企業贊助式體育營銷難以達到預期的效果。這是由於體育營銷贊助活動的組織能力還不夠強，缺乏科學評估，只是為了追求時尚。很多企業贊助只是出於一時的沖動，沒有事先進行合理全面的市場營銷活動分析，從而給企業造成了巨大的損失。
三、企業贊助體育營銷策略的完善途徑分析
企業贊助體育營銷策略對於企業來說，是非常重要的營銷手段，很多企業都會在大型的體育賽事上求得一個贊助權，以推廣自己的產品，提升企業形象。因為大型體育賽事易於被大眾接受，覆蓋范圍廣，傳遞的形象健康向上，風險較高，需要持續進行。但無論如何，很多企業都希望獲得這些大型體育賽事的贊助權，由於豐富賽事資源的吸引，賽事贊助權的唯一性和排他性，體育營銷仍可取得良好的效果。
第一，由於企業贊助式體育營銷中的資源非常豐富，因此，我們要採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足他們的產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷，最終贏得消費者的喜愛和認可，從而大大提升產品的銷量和品牌價值。
第二，要積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，雖然說體育賽事尤其是大型的體育賽事本身就是一個活廣告，但是，僅僅依靠這個是不夠的，而是要運用媒體的無窮力量來推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴，進而達到企業推廣自己的最終目標。
第三，可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。企業不僅要進行體育賽事贊助，還要積極參與到賽事的承建工作當中去，因為體育賽事承建工作本身就是企業擴展業務范圍和獲得商業回報的一個良好的機會，可以藉助體育賽事的影響力給自己做一次免費宣傳，從無形資產的層面給企業帶來好處。此外，贊助企業還要重視與賽事的其他贊助商在營銷活動中進行合作，藉助贊助賽事期間及前後的其他體育活動來激發民眾的體育熱情，在大家都比較重視體育、關注體育的節點利用體育活動作推廣，可以大大提升品牌宣傳效果。
第四，要注重體育賽事中的現場活動，豐富的現場促銷活動，吸取北京奧運營銷的經驗和教訓，制定後奧運時期的企業體育營銷策略，從「企業體育贊助」走向「企業體育營銷」執行和控制企業體育營銷過程以減少後奧運「低谷效應」的影響，與體育組織建立長期穩定的合作夥伴關系。

3. 體育市場營銷是什麼

體育市場是一個特殊的行業市場,是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告經營等。體育市場營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。主要包括以下幾方面：

1. 體育營銷戰略：戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下,為實現其經濟目標,對於企業在一定時期內市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經營單位為了有效地開展經營活動,實現其經營目標,必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素,選擇有效的市場背景策略。

2. 體育營銷環境：企業競爭的環境因素主要是指除了社會及文化環境以外的企業所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業對手的壓力,供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品,發展成自己生產產品),購買者的壓力,代用品生產者的壓力。
   

3. 市場定位與進入：市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自已的產品在消費者中形成區別並優於競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業在分析了市場環境後,就應突出自身的市場優勢,確立市場定位。即企業需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產品是什麼？市場進入策略是體育經營單位在合適的時機佔領目標市場時,如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。

4. 市場競爭策略：市場發展的規律就是優勝劣汰,其顯著特徵就是競爭。競爭能夠促進企業的經濟發展和經濟效益的提高。企業應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,採取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業的競爭策略,必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數,才能得心應手。

5. 分銷渠道：在現實社會經濟活動中,絕大多數生產者不是將生產的產品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產品轉移到最終消費者手中的。目前最成功的企業,不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務。只有發揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。
   

4. 求論文提綱 我的論文題目是 淺談體育營銷策略在李寧體育用品公司的應用 [email protected]

體育營銷策略有多種方式 你重幾個方面分析一下就可以了
比如：品牌營銷策略，廣告推廣營銷戰略，國際化推廣營銷策略，奧運營銷方式
2004年6月，李寧公司與西班牙籃協簽約；2004年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊揚威雅典奧運會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關注；2004年9月，借勢推出專業籃球鞋：Free Jumper系列，成為國內第一個進軍專業籃球市場的品牌；2004年10月，李寧公司成為大超聯賽惟一指定運動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費群體——大學生，同期推出三對三校園籃球賽，配合大超賽事與在校學生展開互動交流，讓目標群體在切身體驗中感受到李寧品牌所倡導的理念；2005年1月，李寧公司成為NBA戰略合作夥伴，極大地提升了籃球品牌的專業形象；2005年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊的營銷資源用透用足；2005年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊將獲得赴西班牙比賽學習機會，使得各項體育資源融為一個整體……

可以看出，針對自己的籃球品類，李寧公司已經搭建出一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等即有傳統體育營銷模式和新開發體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業化的發展策略有機地融為了一個整體。

體育營銷不是「一錘子買賣」，單純的體育贊助和「體育明星+廣告」的營銷策略，已經不能滿足大眾對品牌認知的渴望。體育營銷是個環節復雜的系統「工程」，企業在體育贊助的同時，必須使體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。

5. 求 論文的引言與結論 論文題目 淺談體育營銷策略在李寧體育用品公司的應用 要求：引言800~1000 結論500 字

第1章 著作權集體管理組織與著作權人的關系
1.1作品使用費收取問題上著作權集體管理組織與會員權利人的關系
從國外立法來看，大多數國家對於著作權集體管理組織取得和行使權利的方式沒有明確的規定，但各國著作權管理立法都主要針對著作權集體管理組織以自己的名義開展著作權集體管理活動進行規范。 我國《著作權集體管理條例》將著作權集體管理活動限定為著作權集體管理組織以自己的名義進行的活動， 從理論上講，著作權集體管理組織以自己的名義進行活動，其與著作權人在法律上是信託關系。按照這種關系，著作權人將自己作品的有關著作權交由該組織行使，而該組織以自己的名義行使上述著作權，可以向使用作品的表演者、錄音錄像製品的商業性使用者收取作品的使用費，然後把這些收入按一定的辦法向著作權人分配。由於這些權利的相對人數量眾多且比較分散，一方面權利人難以一一向相對人主張權利，另一方面，每一個相對人需要支付的作品使用費也較低，因此，學界習慣將其稱為「小權利」。
具體來說，如果權利人與著作權集體管理組織以書面形式訂立著作權集體管理合同，授權該組織對其依法享有的著作權或者與著作權有關的權利進行管理，那麼權利人與著作權集體管理組織訂立著作權集體管理合同並按照章程規定履行相應手續後，即成為該著作權集體管理組織的會員。在此基礎上，著作權集體管理組織可以以自己的名義向使用者收取會員權利人應得的作品使用費。我國《著作權法》和《著作權集體管理條例》對此有相關規定。
為了更加明確作品使用費收取問題上著作權集體管理組織與權利人之間的關系，有必要將信託與民事代理行為進行比較。民事代理行為屬於一般民事法律行為，任何組織和個人都有權行使，而我國《著作權集體管理條例》將著作權集體管理限定於集體管理組織以自己的名義進行的活動，這就把著作權集體管理組織進行的集體管理活動與民事代理活動區別開來，那麼版權代理機構的代理行為也就不屬於著作權集體管理活動，不受《條例》的規范。代理行為的特徵是：（1）以被代理人的名義活動；（2）具有法律意義；（3）法律效果直接歸屬於被代理人。代理人受作者或其他著作權人委託，代理後者事宜。 在實踐中，許多權利人並沒有通過加入著作權集體協會來行使權利，而是通過版權代理機構來行使權利，這些版權代理機構受著作權人的委託，以被代理人的名義，代理解決轉讓或授權使用其作品著作權及相關事務。相比著作權集體管理組織，這些版權代理機構都是具有營利性質的主體，可以代理著作權人享有的一切權利，而不僅僅是「小權利」。 一方面，版權代理機構一般具有人才專、信息快、協調能力強等優勢。比如，版權代理機構受著作權人的委託之後，以被代理人的名義，可以根據著作權人的具體意願，與使用者協商具體作品的具體使用費，而且相比於通過著作權集體管理組織收取作品使用費，著作權人通常可以獲得針對單個作品的更高的作品使用費。但是另一方面，版權代理機構不具備著作權集體管理組織的強勢地位，收取作品使用費的難度相對較大。
1.2作品使用費收取問題上著作權集體管理組織與非會員權利人的關系
在實踐中，權利人收取作品使用費的情況大致分為以下幾種；第一，有些不是著作權集體管理組織會員的權利人，由於其不願承擔行使權利的成本等某些原因疏於行使自己的權利，沒有向使用者收取作品使用費，但實際上願意獲得作品使用費。對於這種情況，如果著作權集體管理組織代權利人收取作品使用費然後向權利人轉付使用費，在客觀上確實對這些權利人獲得作品使用費提供了相當大的幫助，但與此同時也增加了使用者的負擔。第二，有些不是著作權集體管理組織會員的權利人，由於某些原因放棄了向使用者收取作品使用費的權利，願意其作品在市場上被無償使用以廣泛傳播。對於這種情況，如果著作權集體管理組織代權利人收取作品使用費然後向權利人轉付使用費，不僅違背了權利人的意志，也增加了使用者的負擔。第三，許多權利人並不願意加入著作權集體管理組織成為其會員，他們或者通過親自行使自己的權利與使用者協商具體的作品使用費，或者通過版權代理機構與使用者進行協商，或者將作品財產權轉讓給其他民事主體，這些主體再與使用者協商具體的作品使用費，這些權利人願意根據自己的具體的意願向使用者收取或多或少的作品使用費。對於這種情況，如果著作權集體管理組織代權利人收取作品使用費然後向權利人轉付使用費，則明顯違背了權利人的意志。
針對以上三種情況，筆者認為，雖然在第一種情況下，著作權集體管理組織客觀上幫助非會員權利人獲得了作品使用費，但是著作權作為一種私權，如果權利人沒有授權，那麼著作權集體管理組織便不能以自己的名義行使權利人依法享有的著作權或者與著作權有關的權利。如果越權行使，則是對民法領域基本原則的違反。而且在第三種情況下，著作權集體管理組織的行為是對非會員權利人財產權的嚴重侵犯，因為如果權利人不願意通過著作權集體管理組織行使權利而願意通過其他方式行使權利，一方面，權利人可以根據自己的意願針對某些特殊情況收取較少的作品使用費，另一方面，權利人可以向使用者要求收取更多的作品使用費，因為這不僅擁有單個協商、充分反映作品的市場價值的優勢，而且還節省了通過著作權集體管理組織收取作品使用費所必需支出的管理費。另外，從使用者的角度看，既然著作權集體管理組織沒有獲得權利人的授權，那麼使用者可以拒絕向著作權集體管理組織支付作品使用費。如果著作權集體管理組織強行收取，那麼必將導致雙方之間的大量糾紛。針對第三種情況，現實中還存在這樣的可能：某些使用者在迫於著作權集體管理組織的壓力而被迫支付作品使用費後，又面臨權利人要求收取作品使用費，這無疑增加了使用者與消費者的負擔。
在實踐中，根據筆者在公開渠道了解的信息，除中國電影著作權協會外，其他著作權集體管理組織並未表示要強制代非會員權利人收取作品使用費。至於中國電影著作權協會，其不僅代會員權利人收取作品使用費，而且代非會員權利人收取作品使用費。按照中國電影著作權協會理事長朱永德在2010年十月份的表示：即使權利人不成為中國電影著作權系會的會員，協會也會先代這些非會員權利人收取作品使用費,然後再把作品使用費轉付給權利人，並且對非會員收15%的管理費，高於對會員提取的10%的管理費比例。 正如筆者上文所述，著作權作為一種私權，不管中國電影著作權協會的這種行為存在多少積極因素，也不管協會是否出於為非會員權利人的利益著想，既然中國電影著作權協會沒有得到非會員權利人的授權，協會都不能代非會員權利人統一收取作品使用費。而中國電影著作權協會此前預計2011年1月1日起開始收取作品使用費，根據公開渠道的消息，筆者暫時未能了解中國電影著作權協會代非會員權利人收取作品使用費的情況。

第2章 作品使用費收取標准
2.1 制定作品使用費收取標準的必要性
根據我國《著作權集體管理條例》的規定，著作權集體管理組織在設立時必須要有作品使用費收取標准草案。 針對這一規定，筆者認為：在通過一定的程序保證收取標准相對公平的前提下，設定一個標准很有必要。
一個充分協調各方利益、公平合理的收費標准，有以下優點：
第一，使著作權集體管理組織能夠獲得其會員權利人的支持，保證作者獲得應有的合理回報，進一步激勵作者的創作積極性；也能使著作權集體管理組織吸引更多的權利人成為其會員，進一步完善著作權集體管理,同時提高著作權集體管理組織的積極性；
第二，容易獲得使用者的支持，加快授權使用的進程，促進作品合法傳播，減少收費過程中的矛盾與沖突，減少訴訟之累，節約司法與行政資源；
第三，在有一個相對明確的收費標準的前提下，使用者可以輕易計算自身使用作品的費用，便於其優化自身的經營成本配置，合理安排經營策略，對於促進經營者合法經營、高效經營有很大的裨益；
第四，從根本上說，有利於創造一個和諧可持續的文化創造環境，促進整個文化市場的繁榮，助力經濟發展。
當然，以上是建立在作品使用費收取標准相對公平合理的前提下而言，反之，則不能得到利益各方的支持，會造成著作權人或者使用者的抵制，阻礙作品傳播，增加訴訟之累，浪費司法與行政資源，導致著作權集體管理組織制定的標准不能發揮其應有的作用。這就違背著作權集體管理制度的初衷。
故而如何制定作品使用費收取標准則甚為重要。在作品使用費收取標准這個問題上，首先應該解決的是如何確定作品使用費收取標準的制定主體，也就是說由誰來制定作品使用費收取標准。

2.2 作品使用費收取標準的制定主體
總體來看，作品使用費的收取主要涉及權利人、著作權集體管理組織、作品使用者、行業協會、著作權行政管理部門等各利益相關方，那麼自然也應從這些利益相關方當中產生作品使用費收取標準的制定主體。至於各方應扮演何種角色，則需要細加論述。
從國外立法例看，外國關於使用費的收取標準的制定主要有以下幾種做法：一是，由集體管理組織自行制定收費標准，在官方媒體上公布，如德國。二是，由集體管理組織與相關使用人協會協商收費的條件和標准，經國家有關部門批准後向社會公布，如瑞士。三是，由集體管理組織與相關使用者協商確定收費的條件和標准，如俄羅斯。
從我國現實情況來看，在《著作權集體管理條例》制定之前，在音樂作品的使用費收取上，是由我國當時唯一的著作權集體管理組織——中國音樂著作權協會根據使用者對音樂作品的依賴程度擬定收費標准，之後報國家版權局批准，再以此標准為基礎與使用者協商確定收費數額。 此後國務院制定的《著作權集體管理條例》則借鑒了此種做法。該條例規定：著作權集體管理組織在設立時應當制定作品使用費收取標准草案，然後由國務院著作權管理部門決定是否批准，若不予批准，則應當說明理由；若批准則由管理部門將作品使用費收取標准予以公告。
筆者認為：作品使用費收取標準的制定主體問題應具體包括以下幾個方面：
1、著作權集體管理組織在作品使用費收取標準的制定過程中的主體地位
在實踐中，部分使用者對於著作權集體管理組織的使用費收取標準的制定主體資格提出諸多質疑。例如：在2006年11月9日國家版權局公布卡拉OK經營行業版權使用費的收費標准後，以卡拉OK經營業主為會員的廣州文化娛樂業協會公開發表聲明：「協會會員將不接受國家版權局公布的卡拉OK版權使用費收取標准，不向中國音像協會支付卡拉OK版權使用費。著作權屬於私權，版權使用費應當是權利人與卡拉OK業主自由協商、自由合意的結果，但是中國音像著作權集體管理協會(籌)從未聽取卡拉OK業主的意見，單方制定收費標准，強制要求有關各方執行其標准，超越了它的職能范圍。」 類似這樣的質疑還有不少，筆者在此就不一一列舉了。
筆者認為，雖然部分使用者對於著作權集體管理組織的使用費收取標準的制定主體資格提出諸多質疑，但是應當明確著作權集體管理組織作為作品使用費收取標準的制定主體的地位。首先，正如《與貿易有關的知識產權協定》在其序言中宣示「知識產權為私權」 。作者創作了作品，基於作品由一定的主體獲得著作權，依法享有基於作品而產生的財產利益。對於權利人而言，其財產利益的獲得正是基於市場對於作品的使用，權利人對於作品在市場上的價值都有一個相對的評估標准，基於他自身對於作品的價值評估而期待使用者付出相應的報酬。從法律關繫上來講，著作權集體管理組織和使用人之間的關系是平等主體之間的民事法律關系。作為民事主體的一方，其與使用者在法律地位上是平等的，其可以針對作品要求某種標準的使用報酬，至於使用者是否接受那就是市場選擇的問題，並不應該由於使用者一定程度的不接受而去限制權利人對作品使用費從單方面制定出自己的標准。這樣才能保證雙方法律地位的基本平等，才能盡可能避免一方對另一方的強制和剝奪。
所以，筆者認為，在我國，制定使用費收取標準的主體首先應當是著作權集體管理組織。
2、使用者、行業協會在作品使用費收取標準的制定過程中的地位
正如上文所述，使用者與著作權集體管理組織之間的法律關系是平等主體之間的民事法律關系。作為民事主體的一方，使用者與著作權集體管理組織在法律地位上是平等的。對於著作權集體管理組織制定的使用費收取標准，使用者可以選擇接受或者不接受，但不能由於自身的不接受而去限制權利人通過著作權集體管理組織制定出作品使用費收取標准，更不能否定著作權集體管理組織作為作品使用費收取標準的制定主體的地位。
雖然筆者認為，使用者、行業協會不能作為作品使用費收取標準的制定主體，但是筆者同樣認為，二者在著作權集體管理組織制定作品使用費收取標準的過程中應當扮演重要的角色。使用者、行業協會不僅可以以適當的方式比如協商、建議來協助著作權集體管理組織制定出一個合理的作品使用費收取標准，而且可以充分參與到作品使用費收取標準的爭議解決機制中來，這一點筆者將在下文加以論述。
3、國務院著作權集體管理部門在作品使用費收取標準的制定過程中的地位
筆者認為：根據我國《著作權集體管理條例》的規定，設立著作權集體管理組織應當不與已經依法登記的著作權集體管理組織的業務范圍交叉、重合。 那麼我國的著作權集體管理組織在事實上在某一類作品領域只能存在一個，也就是說著作權集體管理組織占據明顯的壟斷地位，在與使用者的實際地位對比中占據明顯的優勢，極容易濫用壟斷地位損害使用者甚至社會公眾的利益。如果著作權集體管理組織制定出一個相對較高的使用費收取標准，使用者對此難以接受。但是與此同時使用者又沒有其他更好的選擇，因為使用者無法再選擇另一個著作權集體管理組織來獲得作品使用許可。最終的結局必然是：第一，使用者放棄使用高價作品，那麼普通消費者的消費之源就受到了極大的限制，這實際上也斷絕了權利人獲利的來源；第二，使用者承受壟斷高價，必然將使用成本轉嫁到普通消費者身上，消費者的消費不足也必然反過來減少權利人的獲利；第三，使用者單獨或者聯合起來通過行業協會對使用費收取標准進行抵制，那麼著作權集體管理組織也難以順利收取作品使用費，由此造成的大量爭議必然浪費雙方的人力物力以及行政、司法資源。以上結果極不利於整個文化消費市場的繁榮發展，最終也將傷害到權利人自身的利益，這應該是利益各方都不希望看到的。所以筆者認為：在集體管理組織與使用者之外，國務院著作權集體管理部門必須扮演一定的重要角色，其最重要的職能就是參與到作品使用費標準的爭議解決機制中來，而不僅僅是我國《著作權集體管理條例》所規定的對集體管理組織制定的作品使用費收取標准進行批准並公告，關於這一點筆者將在後文詳細論述。
此外，鑒於在實踐中，在作品使用費標準的制定主體問題上，我國出現了國務院著作權集體管理部門和其他行政機關的沖突，所以有必要明確其他行政機關在作品使用費收取標准制定過程中的地位。比如，2006年，國家版權局公告了卡拉OK經營行業版權使用收費標准，該標准以包房為單位，按12元/包房/天收費。然後，文化部公布了其主導建立的「全國卡拉OK內容管理服務系統」並開始在各地卡拉ok企業試點並向全國推廣，該系統按點唱率收費。綜上可以看出，國家版權局公告的作品使用費收取標準的根據與文化部推出的系統的收費根據是不同的，在實踐中，使用者、行業協會難以區分國家版權局和文化部在作品使用費收取標準的制定過程中的地位，甚至認為兩個行政部門出台了兩種作品使用費收取標准。 筆者認為，按照我國現有制度安排，國家版權局是國務院著作權管理部門，其主管全國的著作權集體管理工作，在著作權集體管理的設立過程中對著作權集體管理組織制定的作品使用費收取標准草案履行批准、公告的職能，並非作品使用費收取標準的制定主體。文化部並不是國務院著作權集體管理部門，既沒有制定作品使用費收取標準的主體資格，也不能對著作權集體管理組織制定的作品使用費標准批准、公告，其只能對文化作品的內容進行管理。至於文化部推出的「全國卡拉OK內容管理服務系統」，雖然此系統採用按點唱率收費，但筆者認為這只是此系統具備的功能，並不是我國《著作權集體管理條例》規定的作品使用費標准。針對實踐中的爭議，文化部此系統的負責人楊廣立也表示卡拉OK管理系統不會與版權局公告的收費標准沖突，此系統針對的是沒有加入著作權集體管理組織的權利人，這些權利人可以通過此系統與卡拉ok經營者按點唱率收取作品使用費。

6. 淺談如何加強體育營銷戰略 提升企業聲譽和競爭力

一、復體育營銷的含義及特點1.體育制營銷的含義。體育營銷是指企業依託於體育活動,將企業產品與豐富多彩的體育活動相結合,把體育文化與品牌文化相融合,形成企業特有的文化系統工程。2.體育營銷的特點。是指對企業的資源進行重新整合,將體育活動中體現的體育文化融入到現代企業產品中去,實現體育文化、品牌文化與企業文化三方面的融合,從而引起消費者與現代企業的共鳴,成為現代企業的一種競爭優勢。體育營銷作為一種戰略思考,具有長期性、系統性和文化性的特點。3.體育營銷的內容。既包括把體育作為商品銷售的體育產業方面的營銷,還包括企業通過體育來進行的市場方面的營銷。主要是通過體育贊助、冠名、或者請體育明星作產品代言人、產品設計以及購買球衣廣告、體育場廣告等多種形式來整合企業資源,將體育文化與企業品牌文化融合,上升為企業特有的企業文化,這才是體育營銷的完整要求。二、加強體育營銷戰略的重要意義1.體育營銷有利於提高企業效益

7. 體育營銷的法則

體育營銷，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌，這在全球市場，已與明星推廣成為大眾認同率最高的兩大市場推廣策略。但是，我們在體育營銷時必須遵循「4-1」法則。 你想跳多高，就會跳多高。這作為企業品牌運作的觀念，同樣如此。一個好的品牌急需要進行提升知名度和美譽度，體育營銷或許是最為直接的。很多企業品牌都是通過體育營銷來達到提升自身品牌知名度或美譽度的。
日前，觀眾驚喜的發現，一輛動感十足、躍躍欲試的方程式賽車出現在吉利展台上，它不僅在外型設計上完全符合方程式比賽要求，而且裝載了吉利自主研發的發動機，可以隨時參與方程式比賽。吉利汽車通過參與F1方程式賽車的方式加入體育營銷的行列，通過方程式賽車這一頂級的體育賽事，全面打消已經習慣技術引進模式的汽車業界對於吉利自主研發汽車核心技術的懷疑，從而使得吉利汽車作為民族汽車品牌的驕傲，提高國產品牌的知名度和信任度。
作為中國足球球迷望穿秋水而終於出線的中國足球隊領軍者米盧，雖然「非我族類」，作為一家在國內空調界還是個小角色但急於跳高的奧克斯，很好地把握住了這一機會，聘請米盧代言，使得「奧克斯」一躍成為空調界的新銳品牌。但是，作為國內服裝界首屈一指的杉杉集團斥巨資聘請奧運冠軍劉翔，卻多少有些不倫不類。杉杉原本的高端西服品牌屬性卻使得消費者感覺有些別扭。 體育營銷的基本效用就是，為企業和消費者之間搭建一個真誠交流的文化平台，而這個搭建企業與消費者之間的紅線，體育營銷則必須通過把體育文化融入到品牌文化中，使消費者對企業品牌產生認同，這有別於企業為博取消費者的好感而採取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心，不易動搖。否則單憑一次或幾次的炒作，是很難將品牌的核心文化傳遞給消費者，並讓消費者接受或認可的。我們的企業在這方面還需要進行系統、深入地學習和挖掘。
事實上，並不是每一家企業都適合做體育營銷的，比如說微軟贊助一家足球隊，叫微軟足球隊，如果IBM贊助一家足球隊，我們每天輸給那家的話，那不是很難堪嗎？所以基本上球隊贊助，微軟都不會做，包括代言人等，因為代言人還會有丑聞、緋聞等。同樣是令國人振奮的劉翔，在為白沙集團做代言時，筆者總感覺有些別扭，仔細解析後，才發現白沙集團的「鶴舞白沙，我心飛翔」的廣告語雖然與「劉翔」的「翔」字相吻合，並且有飛騰的味道。可是在白沙集團的廣告里，一隻白鶴輕妙曼舞的姿態，卻怎麼與劉翔「亞洲飛人」的形象吻合不起來。 只有佔領頭腦，才會佔有市場。這是體育營銷必須融合於文化營銷的關鍵所在。
北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜冽寒冷刺骨，結果行人為了抵禦北風的侵襲，便把大衣裹得更緊了。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。
農夫山泉參與礦泉水市場爭奪戰時，就已經面對著娃哈哈和樂百氏等幾大巨頭，農夫山泉通過贊助一分錢的「陽光工程」，通過一則公益廣告：一群孩子在一起踢球、跳繩、比賽。畫外音告訴我們：「您的一分錢我們是這樣花的，2002年，農夫山泉陽光工程已為24個省的377所學校捐贈了5029028元的體育器材。您的一分錢，讓20萬孩子第一次感受到運動的快樂。」這些全民運動的體育營銷，從打動消費者內心的溫情著手，更能貼近普通百姓對於農夫山泉品牌的信任和肯定，從而拉升了農夫山泉在飲料行業里的高端品牌形象。
相應的，大紅鷹在參與申奧活動中，不僅在宣揚一種新時代的精神，還在通過2008』奧運會在北京的舉辦，為全國人民傳輸一種勝利的姿態，一種勝利的信念，這就與大紅鷹本身宣傳的「新時代精神」到「勝利之鷹」的完美結合，從而為這一獨特的白領群體與渴望勝利的心態相吻合，很好地傳遞大紅鷹特有的品牌文化。 孔雀總是為自己喜歡和愛美的人開屏。體育營銷也必須定位於適合自己品牌屬性的特定消費群體。
奧迪汽車品牌在中國參與體育營銷時就強調「動感」（如A6廣告語：更激情、更動感、更尊貴），使品牌與體育營銷之間產生了一種必然聯系，「動起來更精彩」，這拉近了奧迪品牌與體育賽事的距離。當然，奧迪贊助的都是頂級體育賽事或頂級明星，就如奧迪頂級品牌、頂級品質一樣。
中國電信作為國內壟斷性行業的電信運營商，贊助奧運會能夠起到什麼樣的品牌效應和市場效應呢？據說，寧波貝發集團作為一家國內最大的制筆企業之一，搭乘奧運經濟的吉祥物，這樣的營銷方式會使其生產的筆產生「運動起來」的特性么？如果說貝發集團作為名氣不大的文具企業，想要提升自身品牌知名度來進行體育營銷的話，還可以認為是一種短階段有效營銷手段。那麼，聯想作為國內最為知名的PC機和筆記本的製造商，卻搭乘奧運機會，卻著實有些讓人摸不著頭腦！ 事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，我們如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。
可口可樂在去年的奧運會之前可口可樂起用新星劉翔和騰海濱時，不僅延續了原來的「要爽由自己」的品牌主題，把原來的娛樂明星的代言與體育營銷有機結合起來，而且通過二人閃電般的奪金速度，當劉翔最終以12秒91年的成績完成奧運會歷史上的傳奇，而騰海濱也在失禮之後重拾信心贏得一塊體操金牌時，勾起每個人想要體驗奧運激情的運動文化，從而與消費者自己主宰情感慾望和審美視覺的「爽」字呼應。
我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。

8. 體育市場營銷方案怎麼寫

不論是何種營銷方案，都具備特定的格式，具體如下：主題：（大標題）專
前言：（概述）
開展活動屬意義：（為什麼開展活動）
活動內容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）
活動執行時間：（包括時間段）
活動范圍：（觀看所針對的對象、區域）
人員配置：（按職就分，所有的工作任務細分至每位工作人員身上）
前期准備：（做好對活動前期的調查、宣傳推擴、活動設備的安排等）
工作內容：（提出工作要求，細分工作任務以及提出所完成要求）
活動目的：（做出所想達到的效果）
效果評估（效益分析）：（預想活動後所得到的反應及達到的效果）
物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）贊同7| 評論

9. 體育營銷策劃是什麼！

想了解營銷策劃方面的知識，可以到廣州錦囊營銷策劃公司網站了解！！
能幫到你！！

10. 名詞解釋體育市場營銷戰略

體育營銷就是以復體育制活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。
體育營銷包括兩個層面一是指將體育本身作為產品營銷。從一支球隊和它的運動員，到一場賽事、一次運動會，都可視為營銷學意義上的產品，這個層面可以稱之為「體育產業營銷」。另一種是指運用營銷學的原量，以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。比如我們在世界盃中所看到的贊助商的一切活動和身影，以及它們產品、品牌的巧妙展示等。我們通常所說的體育營銷是指後一個層面。

市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程 。
市場營銷總戰略包括：產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。
市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創造和反復的過程。