房地產的外展營銷策略

Ⅰ 誰有房地產外展場的活動策劃文案要完整的哦~

me有

Ⅱ 房地產外展點工作是做什麼的難么需要拉業務么急急急～～～

你具體要問問是銷售塊的外展點還是什麼，要是銷售塊的那就是一般的那種外展了，做外展比較辛苦，接待量大，匯報比例低，但客源豐富，偏重於企業形象展示！

Ⅲ 房地產銷售外展場什麼風格又簡單又顯大氣

感覺你很矛盾，既然這么大規模，實力不在話下，卻在這里提問，如果想省錢不找專業設專計公司，還想大氣，屬有點難，而且有這種想法本身就肯定會花冤枉錢還做不好事，我就是做房地產的，教訓很多，該花的錢還是要花，在這網上給你便宜點子的，基本是水貨，呵呵，別生氣啊！

Ⅳ 房地產渠道拓客方案

房地產來渠道拓客方案自如下：

1、大機構、大集團等大客戶資源的大客戶營銷

2、社區、寫字樓、娛樂場所、超市、購物中心等客戶資源拓展

3、房企自己的會員俱樂部資源拓展

4、代理機構的客戶資源及二三級市場聯動的地鋪網路所積累的資源

5、合作的物業公司的資源拓展

6、房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源

7、專業簡訊公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金、移動等企業的VIP客戶資源

9、高爾夫、車友會、遊艇會等俱樂部會員資源

10、各類協會如台商會、物流協會、書法家協會等會員資源

11、房企全體員工和老客戶推薦的客戶資源

房地產拓客，就是在目標客戶區域內尋找目標客戶並設法倒流到售樓現場促成成交的過程。一般拓客分為異地拓客和本地拓客，也還要分銷售項目是剛需項目還是旅遊度假投資等項目，具體項目不同拓客區域不同方法也有區別。

(4)房地產的外展營銷策略擴展閱讀

每天進行拓客總結和回訪更是重中重，拓客的目標是促成到訪和成交。每天進行關於拓客區域、群體、數量、效果的分析，有效地把握拓客帶來的資源，從而帶來到訪，促進成交。 另外，拓客還需要相應的獎罰機制促進外場拓客的積極性和主觀能動性。

Ⅳ 房地產營銷策劃中，後期暖場活動無法吸引客戶，參與度降低，客戶對暖場活動產生疲軟，該怎麼辦

首先不知道你是代理公司還是甲方。

暖場活動只是節點，主要是你還是要配版合營銷線的整體策略來走。權

1. 拓展線：是否有安排銷售員進行圈層拓展？

2. 推廣線：有沒有在新媒體、門戶投放？（線上）

3. 地推線：有沒有派單掃街？外展點？廣告車？（線下）

4. 活動線：暖場活動有沒有符合客戶群體？和當季產品的主要需求？

5. 產品線：有沒有做價格、特價？

6. 培訓線：活動口徑、精神有沒有灌輸？
   

Ⅵ 影樓策劃--2011年--外展營銷(獨家策劃)會是什麼呢

婚紗影樓到底在競爭些什麼?品質服務價格還是贈品?其實都不全面.如今大陸婚紗業經歷十數年的發展已經相對趨於成熟消費者的心態也更加趨於冷靜和理智．未來的競爭一定是品牌的競爭，是綜合勢力的比拼．我們今天在這里談論門市接單成功術，就要清晰幾個概念：首先，顧客是什麼？顧客就是購買了公司產品和服務的人．顧客對於我們而言，不是上帝，而是朋友．其次，婚紗影樓賣的是什麼？賣的就是顧客的需求．是超越顧客的需求，賣的是一種信任．而坐在顧客身邊的門市如何顧客的＂信任＂，這就是成功的關鍵．門市，不應只是服務員或介紹員，而應該是顧客的顧問．就是要為顧客做參謀，提建議，甚至代為決定．這一切的前提是門市在賣出產品之前就應該先賣出＂自己＂，在短時間內獲得顧客的信任，成為顧客的朋友，運用盡可能得到人性化的接單來接單，而絕非生冷的談判接單，那麼我們就先詳細了解接單的銷售基本流程吧！！！ 第一步 打開客人的心門 客人一進門，聽到此起彼伏的＂歡迎光臨＂的聲音，門市員熱情主動上去迎接，伸手握手，自我介紹，認識對方，稱呼對方，贊美對方．並且要在此後的洽談過程中不斷的延續性的贊美客人，迅速打開客人的客人的心門，在現場營造一種熱鬧的氣氛，建立客人對門市的好感！一朋友的方式介入交談，為客人建立需求趕，而不僅僅只關注價格． 第二步 解除客人武裝 客人都是帶著比較的心態（貨比三家不吃虧）和防備的心裡（怕挨宰）上門的．我們應該首先對客人進行心理分析，再對客人從行業，職務，收入等方面進行消費能力判斷，接下來判斷顧客的需求點，看顧客是對服裝，照片，美編製作還是對品牌趕興趣，進而進行專業的表達，解除顧客的武裝． 第三步 建立專業感和信任感 門市對套系內容，產品等專業知識要深入理解，並運用合適的說話禮儀及肢體動作，配合眼神等精神交流的溝通技巧，充滿自信，熱誠的為顧客服務，一定能建立專業感和信任感．客人信任三種門市：（１）熱情主動，活潑可愛型；（２）親和力較強，看起來較誠實；（３）說話有分量，能做主的．門市基本上不要在客人面前表現的太過精明，著會加重客人的防備心理． 第四步 尋找解決問題的關鍵點 門市要學會傾聽，這也體現了對顧客的尊重，使顧客得到尊重感，通過觀察判斷客人的物質以及精神需求，強調價值而不是價格，合理的理解客人的顧慮，試探性的體溫有助於了解症結點，鼓勵客人發言，形成良好的互動交流，試著站在客人的角度考慮問題，沉著，耐心，不要急著否定顧客． 第五步 醞釀成交時機 這一步是最終的目的，門市員以熱情，真摯，誠懇的態度，運用專業的銷售技巧和對客人性格愛好的掌握，藉助良好的環境氛圍，再結合運用假性開單，安排拍攝時間，或主動做簽名優惠等動作，試探客人的反應，醞釀成交時機，做一個漂亮的收尾，順利成交．如果最終還不能成交，專業的門市應該表達接單的誠意，留下對方的電話號碼，從第二天開始追蹤． 第六步 成交 一位優秀的門市人員，不僅僅只是接單，個對自己的客戶負責，實現自己的承諾，完成克服的託付，當成為朋友辦喜事，並成為幸福的見證人．