中國家庭結構特點如何影響營銷活動

① 如何挑選傢具

房子裝修好了之後，傢具的購買時必不可少的，很多人在選擇傢具的時候，都不知道應該怎麼進行選擇，到底應該購置怎樣的傢具，買來之後怎麼擺放，這些都成了問題，下面我們來看看傢具選擇的方法，選的原則。

選擇實用傢具，可以從以下兩點出發：

舒適性:一些傢具會使用一些特殊的材料來追求質量或造型感。外表看起來精緻清新，但使用時卻顯得俗氣。因此，最好不要買這種傢具。

實用性:在購買傢具時，人們不僅會選擇好看的款式，還會忽略實用功能。例如，一些人喜歡對衣服進行分類，但是盡管買回家的衣櫃很漂亮，但是它沒有足夠的空間來對衣服進行分類。這種傢具顯然不符合使用要求。

配件的選擇可以從以下三個方面考慮:

1、仔細檢查硬體的基本過程，看看其表面是否粗糙，是否能自由移動，是否能正常使用，是否有異常噪音。

2、所謂的進口商品往往是商家的營銷聲明。購買時，我們需要觀察質地是否與傢具的等級相匹配。一般來說，我們會區分外觀和重量。然而，就材料和質量而言，重量較重的產品相對較好。

3、裝飾用五金配件應與傢具相協調。像門把手這樣的五金配件不僅有功能，而且裝飾性很強。購買時，應注意顏色、質地和室內傢具的協調。對於不同的功能空間，所使用的裝飾五金材料應該不同。

如果家庭空間大，傢具規格也應該更大，這樣房間就不會顯得空空盪盪，不會顯得不流行，更有空間感；

如果室內空間有限，不要選擇太大的傢具，這樣只會讓你的房間顯得更加擁擠。

如果你房子的裝飾效果很簡單，那麼傢具的選擇不應該太復雜，也不應該把太多同類傢具堆放在一起。如果你想創造一種混合搭配的風格，你不能隨意混合。你必須把協調放在首位，而不是把所有的風格混合在一起。

② 推銷會遇到的問題

成功人士必備的大EQ

一. 榮辱不驚
每個成功的人, 在別人贊美你的時候, 千萬不要沾沾自喜! 因為接下來的就是對你的辱罵。中國的100%媒體和99.99%的網友都是沒有腦袋的機構和動物。可以肯定的說, 每個成功的經理人後面都有一群「小人」，他們時刻想毀滅你, 無論是比爾蓋茨, 還是張瑞敏；無論是跨國公司L, 還是個體戶.

二.自覺
直覺是我們察覺情緒記憶的能力，是自覺的一種能力，是與理智思考平行的情緒感覺。自覺情緒能力有3項，包括察覺自己的情緒對言行的影響；了解自己的資源、能力與局限，能正確自我評估；深信自己的價值和能力，肯定自己。我個人觀察, 80%的年輕人是沒有自覺性的.

三. 自我規范
規范能力有五項：①自我控制干擾的情緒與沖動，在壓力下仍能夠思考清楚；②以真實可靠建立信任，承認自己的錯誤，勇於面對他人的不道德行為；③即使屬於少數，也有良知，堅持原則，能信守承諾，對自己的目標負責；④ 從多種來源尋找新構想，以原創的方式解決問題，願冒風險；⑥有適應力，對事情的看法要有彈性，隨情況調整反應和策略。

四. 自我激勵
當我們投入自己熱愛的工作，挑戰自己的能力時，就會進入神馳狀態。這種渾然忘我就是工作時的最大激勵。激勵情緒的能力包括：以成就作為驅動力，尋求資訊以降低不穩定性，不斷改進；許下諾言，將自己和組織的遠景結合，用團體的核心價值決策，犧牲自己以達成目標；主動抓住機會，訂立超過別人要求的目標，並以不尋常的方式激勵別人；保持樂觀心態，因為希望成功，而不是害怕失敗而行動，把失敗視做可控制的情況，而不是個人失誤。

五. 同理心
以同理心為基礎的情緒能力包括：了解他人的感覺和觀點，主動關心別人並加以協助；以服務為導向，預測、了解、達成顧客的需求；協助他人發展；善用多元資源；具有一定的政治敏感性，解讀關鍵權力關系；了解影響客戶、競爭者的因素。這一點, 要謹慎從事! 很多員工和客戶, 你同情他的時候, 他會反咬一口!

六. 人際關系
人際技巧能力中，有5項是關於掌握情緒，3項關於團體運作的能力。前者包括具有影響力，善於傾聽與溝通、沖突管理能力，並能領導夥伴，催化改變。團體運作包括建立關系、合作精神與團隊能力。

③ 北京奧運會給中國帶來什麼影響

1.減少失業

北京奧運會舉辦時間已定為2008年8月8日至25日。2008年奧運會在北京舉辦，它的意義不僅僅局限於體育比賽，這是一個向世界展示我國經濟和社會的巨大進步及悠久歷史文化的極好機會，同時也是表現中國人民創造力、迎接挑戰的決心和好客傳統的機會。奧運帶來的經濟價值十分可觀，除門票收入、電視轉播權、廣告贊助商和特許經銷商等直接收入外，還包括一系列的服務行業、旅遊行業、建築行業、投資買賣等間接收入數額也十分巨大，奧運經濟不可古計的. 2.旅遊業

1984年洛杉磯奧運會，不僅使美國人從越戰的創傷中擺脫出來，還為美國凈增了數十萬入境旅遊者。1992年巴塞羅那奧運會不僅使巴塞羅那成為歐洲最具吸引力的海濱旅遊城市之一，更使西班牙成為僅次於美國的第二大旅遊創匯國家……面對往屆奧運會的成功，我們不禁要問，2008年奧運會能給中國旅遊業帶來什麼樣的影響？面對海量旅客，中國旅遊業應該怎樣應對？中國的奧運旅遊該沿著怎樣的方向發展？近日，在國家旅遊局、聯合國世界旅遊組織和山東省人民政府主辦的「2007中國（青島）奧運與旅遊國際論壇」上，來自各方的專家對此進行了深入探討。

2002年，國際奧委會「奧運會研究委員會」發表了一份「百年奧運分析研究報告」，把奧運會對舉辦城市和東道國的影響概括為5個方面，其中很重要的一條就是奧運對旅遊業的促進作用。

中國國際旅行社總裁姚越燦認為，奧運會能為主辦國提供10年左右的發展機遇，尤其是對於發展中國家，奧運對國民經濟尤其是旅遊業的拉動作用更加明顯，人稱「奧林匹克效應」。

北京奧組委預計，2008年北京奧運會期間，參賽運動員和隨隊官員將達1.6萬人；近5000名奧林匹克大家庭成員、7000名贊助商及客人將參加北京奧運會；21600名記者將采訪和報道奧運賽事；另外數百萬的海內外遊客將聚首北京觀看精彩的奧運賽事。據美國高盛公司估計，從2002年起到奧運之年，中國旅遊業收入的年增長率將達到18%。在吃、行、游、購、娛各方面，北京奧運會都將對中國旅遊業產生積極的影響，這種影響將帶來中國旅遊業的可持續性發展。

北京體育大學奧林匹克研究中心任海指出，奧運會對旅遊業的效益可分為有形的「硬效益」和無形的「軟效益」兩類。所謂「硬效益」是指對一些直接的、客觀的、物質的、量化的指標的促進作用，如入境旅遊人數、旅館入住率、遊客消費額度等。「軟效益」則是指奧運會對舉辦國的形象、組織制度、觀念意識、運作機制等要素產生的積極影響。這種效益難以量化，但對改善旅遊業的「軟實力」十分重要。

為利用好2008北京奧運會這一重大歷史契機，2004年雅典奧運會閉幕後，國家旅遊局便啟動了「奧運——旅遊」宣傳推廣計劃，推出了「奧運——旅遊」主題口號和形象標識，即「2008北京——中國歡迎您」。中國國家旅遊局旅遊促進與國際聯絡司司長劉克智介紹，為了更加有效地藉助北京奧運宣傳中國旅遊業，目前，我國已逐步啟動「奧運——旅遊」第二輪行動計劃，以「奧運前」「奧運中」「奧運後」為3個時序，力求充分發揮奧運的經濟帶動力、地域輻射力、品牌擴張力。

第二輪行動計劃有六個重點：一是全國聯動；二是支持北京，北京周邊地區將密切聯動，保障住宿接待服務。旅遊發達省份將提供導游、西餐人才、司機、車輛等支援；三是內外聯動，外抓宣傳與促銷，內抓建設與管理；四是力爭策劃出有國際影響的大活動；五是藉助奧運契機，帶動各地旅遊產品開發，不斷向國際市場推出新產品、新線路，做到「北京奧運、全國受益」；六是通過舉辦奧運，全面提升中國旅遊業產業素質。

3.增強我國的綜合國力，以增加百姓收入。

北京奧組委執行副主席蔣效愚在近日舉行的國際媒體研討會上向外界透露，經過調整，北京奧組委確定奧運會預算如下：收入總規模為195.4億元人民幣（摺合23.63億美元），支出總規模為194.1億元人民幣（摺合23.47億美元），盈餘為1.3億元人民幣（摺合0.16億美元）。也就是說，到2008年8月24日，第29屆奧運會曲終人散，北京坐下來盤點收支時，會發現自己掙了1.3億元人民幣。

但是，也有業內專家認為，1.3億元只是一個初步的預期，由於中國經濟發展速度很快，擁有13億之多民眾對奧運會的熱情比以往任何一個奧運會舉辦國家都高，2008年奧運會的市場開發將會比預期好，因此贏利會更大。那麼，北京奧運到底能掙多少錢呢？
奧運會的賬怎麼算

最近，關於雅典奧運會的虧損問題引起了各界的廣泛關注，輿論都認為雅典奧運會耗資百億美元，形成巨大虧空。但是有業內專家分析說，百億美元里很大一部分屬於雅典的基礎設施建設和環境改善的開支，而真正直接用於奧運會組織工作的費用並不多。

「城市基礎設施建設和環境的改善是長久的舉措，也是造福於百姓的好事，不能簡單地認為這部分費用也是奧運會的開支。實際上雅典奧運會已完成結算，共支出24億美元。」專家說。

北京奧組委執行副主席蔣效愚說，奧運經濟是一個大概念，涵蓋了多方面、多層次的內容，可打的「牌」挺多。首先是「運動會經濟」，就是直接和舉辦奧運會相關的投資和消費。第二是舉辦城市經濟牌。第三張是舉辦國家牌。舉辦奧運會將從整體上促進中國經濟發展。第四張牌是中華牌和世界牌。包括文化熱、經濟熱、旅遊熱、餐飲熱等。

奧運會能不能掙錢，如果主要是指組委會的收支，那隻是運動會經濟中的一部分。我們通常所說的2800億元的奧運經濟大蛋糕，大部分屬於城市基礎設施建設的費用。而組委會的經費主要用於奧運會的組織運營。北京奧運會能不能掙錢，對組委會來說，重點是要做好奧組委的市場開發工作。
市場開發前景如何

「北京奧運會組委會的財務，在申辦時候就有一個預算，收入16.25億美元，支出16.09億美元，盈餘0.16億美元，也就是1600萬美元。當時是這樣的，我們現經過財務預算調整後，安保與公共衛生等會相應增加一些，但預計我們的市場開發收入將比原來的預測有一個較大幅度的增長，所以我們依然能夠確保『略有盈餘』。」蔣效愚認為。

奧運經濟既是注意力經濟，又是品牌經濟。奧運會為一些企業樹立良好的形象，為自己的品牌走向世界提供了難得的機遇與舞台。自2003年9月1日奧運會《市場開發計劃》啟動以來，目前，中國銀行等10家已簽約成為北京2008年奧運會合作夥伴。今年3月底正式啟動的贊助商徵集工作日前也已結出果實———UPS公司等6家企業已經成為北京奧運會的贊助商。近期還將有幾家企業與北京奧組委簽約，成為北京2008年奧運會贊助商。

蔣效愚說：「鑒於企業贊助的積極性很高，北京奧運會的市場開發前景相當樂觀。」外界傳言北京奧運會的合作夥伴贊助金額甚至大大超過了國際奧委會的全球合作夥伴（TOP贊助商）的贊助金額，將會給北京奧運會帶來巨大的收益。

什麼才是真正贏利

除奧運會本身的市場開發收益外，北京奧運會預算收入中的約50％由國際奧委會撥給，1/10來自門票和紀念品收入，國際奧委會贊助商提供約2億至3億美元。

「北京奧組委贏利1600萬美元的目標完全可以實現。」蔣效愚說，但這絕對不是說，北京辦一個奧運會，就只能掙1600萬美元。這不是同一個概念，因為企業的收益、政府的收益、社會的更大范圍的收益都沒有統計在組委會的賬上。

2008年奧運會將對北京乃至全中國的經濟發展有明顯推動作用。申辦成功後的7年間，北京奧運會每年拉動北京經濟增長1至2個百分點，拉動中國經濟增長0.3至0.4個百分點。

北京奧運經濟研究會會長魏紀中說，對我們這樣一個經濟轉型中的大國來說，更應該算經濟長遠發展的大賬。體育和經濟相通，不只意味著商業上的利益，奧運經濟的得失也不僅僅是主辦方在一屆奧運會上的賺與賠。更重要的是，一個國家的整體經濟能夠在奧運會後獲得持續健康的發展，只有這樣才能算得上是一屆真正完美的奧運會。

因此，北京奧運會究竟能掙多少錢，我們不能僅僅盯著北京奧組委的收支，還要看到整個奧運經濟對北京乃至全國經濟的拉動以及人文環境和技術手段的進步。

④ 丁克家庭對中國包消費市場有怎麼的影響

直到最近20多年的時間，隨著市場經濟體制的不斷健全，競爭機制的引入，中國的企業才開始紛紛重視營銷並加大投入。所以本文主要以1978年十一屆三中全會以後，改革開放以來近30年為主要的時間段淺析人口環境的變化對我國企業營銷的影響。 市場是由有購買慾望和支付能力餓人構成的，因此，人口環境的變化將比不和少地影響著市場的變化進而牽動著企業的行動方向。具體的說，人口的多少直接決定市場的潛在容量，人口越多市場規模越大。這是數量方面，另外人口環境的質量質量、分布等等要素同樣深刻的關繫到市場和企業。人口環境對營銷的影響最主要地表現在人口結構上。 人口結構主要包括人口的年齡機構、性別結構、家庭結構、社會結構、以及民族結構和人口分布與流動，教育水平等等。改革開放以來，隨著計劃生育政策的不斷深入，經濟社會的發展，人均可支配收入的增加，人們觀念的轉變，思想的開放等諸多因素，我國的人口結構發生了在各個方面都發生了很大的變化，比如，傳統家庭比重下降，非傳統家庭的比重上升；中國即將步入老齡化社會等。所有的變化的會反應到市場上，能否抓住社會和市場的變化從而抓住新的商機，採取行之有效的營銷手段直接關繫到企業的生存和發展。下文將從上述的幾個人口結構的不同側面來簡要分析人口環境變化多我國企業的影響： 一、年齡結構方面。 我國的老齡化人口比重逐年變大。2005年統計，中國60歲以上人口是1.44億，佔全國人口的11%。根據世界慣例，老齡人口占人口比重超過10%則表示該社會進入老齡化社會。[1]這些變化反應在市場上就是巨大的老年人消費品市場，涉及保健品、醫療理療、葯物以及特殊照顧等等。另外，針對老年人的營銷手段也應有所區別。例如，不能花大部分投入在網路上進行面向老年人的產品宣傳；可以在廣告上突出老年人在乎的特點，如產品的質量和歷史等等。一部分企業已經率先看到了這個巨大的蛋糕，並採取了有效的行動，腦白金系列產品的成功很大程度上就是在營銷策略上看準老年市場的結果。一方面開發專門給老年人的用的高檔保健品；另一方面在廣告上大打親情牌，文化牌，符合中國人的傳統——送禮。二、性別結構方面。 由於科技發展和一部分人的落後觀念，社會上出現了一定程度的男女比例失調的問題。據《2005年全國1%人口抽樣調查主要數據公報》，我國人口中，男性為67 309萬人占總人口的51.53%；女性為63 319萬人，占總人口的48.47%性別比為106.30。男女結構反應在市場上就會出現男性用品市場和女性用品市場。男性市場和女性市場在需求上表現為明顯的差異性，這種差異為營銷帶來了新的契機。例如，傳統的化妝品市場一直是女性用品的專屬地區，但是今年來，各個企業紛紛推出了針對男性特點的男性專用化妝品，甚至推出男性美容用品等等。在食品飲料領域同樣如此，商家看到了差異化的市場需求後便積極地採取針對性的差別營銷手段，比如推出了主要面向男性的運動功能飲料，面向女性的減肥可樂等。三、家庭結構方面。 傳統家庭比例下降，「離婚」和非傳統家庭逐漸增多。包括：獨身生活，同居生活，單親家庭，丁克家庭以及空巢家庭在內的現代多元化家庭模式。總的來說，家庭結構呈現小型化、特殊化趨勢。作為營銷者應當考慮非傳統家庭的特殊需要，因為非傳統家庭住戶數的增長速度遠遠快於傳統家庭住戶數的增長速度。反應到市場上就是對某些以家庭為購買、消費的基本單位的商品的銷售，例如家用電器應當小型化，簡易化，大型豪華的電器會在佔地和價格上給自己設置巨大的障礙。公寓和商品房可以進行小單位的開發，從而在價格上取得優勢，也符合消費者的需求。在房地產市場上，開發商推出了適用於單身，同居人群以及丁克和年輕新婚夫婦的小戶型商品房並獲得大賣；食品以小包裝，和方便快捷為主。以前的米和面大都一買就是一袋，那是因為那時食品結構單一，家庭規模大人口多，但是現在買上一袋基本不等吃完就已經壞掉。多以商場上更多的是小包裝的米面還有散賣的，這無疑是隨市場變化而變化的典範。四、社會機構方面。 社會結構是一個范圍很廣的概念，包含城鄉結構、階層結構、區域結構、社會組織結構、就業結構等方面的情況的變化和發展趨勢。社會結構變化的特點是多元化和復雜化。企業在確定市場營銷時就應表現出更加關注市場細分，劃分不同的目標市場，分別進行分析和特別針對性的營銷手段。