產品營銷攻略

1. 軟文營銷經驗攻略有哪些

針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣，好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題，實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

2. 營銷計劃全攻略的內容提要

本書主要介紹如何制定營銷計劃。之所以用第一部分和第二部分的材料作為開端，是因為許多人沒有進行全盤分析就去撰寫營銷計劃——撰寫的這些營銷計劃只適用於企業的某一方面。制定營銷計劃之前，你應該決定推動哪些市場、產品和服務，你的網路戰略是什麼，客戶是誰，客戶想要什麼，競爭對手對你的戰略會作何反應，你是否選對了營銷項目的負責人。
因此，第一部分討論營銷部門和企業其他部門以及其他計劃如何協調。 第一章，涵蓋了我所認為的計劃的七要素以及這些要素和企業的互動：
1.事實書：分析市場經濟狀況、競爭對手、自身企業和客戶。
2.戰略計劃和/或經營計劃：選擇具有潛在利潤的市場，分離能使企業變得有競爭力的重要商業力量。
3.運作計劃：開發能夠提高企業、產品或服務的競爭力的商業力量。
4.定位描述：確定你希望預期顧客如何理解你的商業力量。
5.營銷計劃：將定位描述轉換成可以識別的優先品牌。
6.行動計劃：戰略的實施細節。
7.反饋：運用控制項和市場調研，監督事實書里載明的目前狀況和未來情形。 繼續討論企業營銷部門各部分的相互作用，包括第二章、第三章、第四章、第五章和第六章。
第二章講述你是否應該將企業鏈接到網路；如果應該，五種網站中哪種形式最適合你的企業。本章會舉出現有網站作為例子。第三章幫助你優化市場、分析競爭對手、決定推動哪些市場以及應該運用多大市場壓力去推動市場。本章包括一項測試，這項測試要求你根據給定的情形選擇正確的戰略。第四章包括你的客戶是誰，以及他們想要什麼。本章包括客戶分析的五個步驟，運用經典案例強調批判的重要性。第五章向你展示如何從客戶分析中獲取信息，並將這些信息對准目標客戶以及目標客戶希望獲得的利益。第六章是我推薦的營銷管理方法。本章提供了各種工作描述、包括廣告公司在內的顧問的角色。本章還介紹了我對如何進行營銷管理的相關建議。
本書其餘部分致力於制定營銷計劃。但在介紹各種營銷工具之前，首先討論了計劃的保護傘——定位。 制定營銷計劃，包括第九章到第十七章。在這九章中，我引用了大量的案例來支持我的建議，闡釋如何最大程度地發揮營銷工具的效用。第九章是關於產品計劃或服務計劃的，討論了定價戰略和營銷預算的計算。本章還介紹了「如果一那麼」收入模型，你可以運用這個模型確定營銷部下屬部門的目標。第四部分其餘各章，說明各種營銷工具的最大效用。
第十章講述如何運用廣告建立知名度，並解釋了如何運用廣告收視率（reach ）和廣告頻率（frequency）確定足夠的廣告量。本章指出了那些我認為無效的廣告及其為何無效，介紹了我認為恰到好處的廣告。第十一章介紹如何運用直接營銷銷售產品或建立銷售領引，展示了如何建立和編輯資料庫，並運用資料庫進行直接郵寄和電話營銷。第十二章講的是運用展銷會展示你所銷售的產品。本章包括：決定你是否應該運用展銷會，如果應該運用展銷會，展銷會前應該做出哪些決定，展銷會中和會後應該採取哪些措施。第十三章講述如何運用店鋪陳列來增加銷售。本章討論了贈送樣品、購物券、贈券、抽獎、競賽、電子信息亭以及娛樂購物（娛樂購物是指在商店裡為客戶提供娛樂，從而讓購物決策變得更有趣味）。本章還分析了你應該爭取和放棄的五種客戶。第十四章包括如何評斷形勢、決定是否需要調研、制定計劃、執行計劃、開展評估，展示了一些成功的經典公關活動。
第十五章討論如何運用網際網路進行實時分銷。包括如何創辦網站、如何被列入搜索引擎、如何推廣網站。本章通過某網站的分析，闡釋了哪些網站對銷售大有裨益，哪些網站無濟於事。第十六章建議你只運用銷售團隊完成銷售。本章包括簡單的客戶分析系統，你可以運用這個系統決定是否應該安排一位銷售員去實現某一目標，或是運用更經濟的處理辦法。第十七章討論如何運用客戶服務增加重復銷售，包括分析許多企業客戶服務差的原因，並討論了你應該雇來從事售後服務工作人員的類型。 反饋——運用控制項和市場調研完成計劃環。這部分只有一章，即見第十八章。本章強調為什麼你必須為營銷計劃的每個部分制定可以衡量的目標以便監控，然後將結果反饋回事實書，完成計劃環。本章討論了跟蹤市場經濟狀況、競爭對手、客戶以及如何測試廣告效果的各種市場調研。
本書包括三個附錄。附錄一：營銷計劃提綱，包括我推薦的營銷計劃提綱以及為各部分設定的目標和戰略。附錄二：影響潛在利潤的38個市場特徵，這些特徵可以幫助你剖析市場，以便將市場壓力用在正確的地方。附錄三：對「如果一那麼」收入模型的解釋，運用詳盡的例子說明如何運用第九章介紹的模型。

3. 銷售的方法與技巧有那些

1、先了解再說來話
首先與客戶交自流時，如果在不了解客戶的情況時，可以先傾聽客戶來說，然後從他的話語中分析到你想得到的，實在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的了解客戶的需求。
2、表示贊同
在討論一個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎麼樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
3、抓住客戶說話的重點問題
記住客戶的具體異議，根據重點內容表述，詳細了解客戶需求，讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。
4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答
客戶所說的話首先要認真聽，聽到的重點內容要記下來，並在表明自己觀點時一起說出來，這樣可以和客戶達成共識，因為這樣做可以了解你的客戶並讓他信任你，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5、引出中心觀點，讓客戶了解你
當客戶明白你的意思後，你就可以把你的銷售拿出來了，想到並且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

4. 做亞馬遜營銷爆款攻略有哪些4大攻略

亞馬遜4P即產品proct、價格price、渠道place、促銷promotion

第一：

產品（proct）

一般亞馬遜爆款多為實體產品，包括它的品牌、包裝、服務等。除了要遵循慣常的選品思路，爆款意味著龐大的銷量，那麼在選品上就要選擇市場潛力大、可接受用戶群龐大的產品。此外，選品一定要重視產品品質，如果產品品質差，大銷量必然會引起更多的差評、A-to-Z等等，傷害listing也影響賬號表現，還有可能把打造爆款做的努力拱手讓給競爭對手。所以，爆款的基本條件是：品質好、市場份額大。

因為亞馬遜系統會對新發布產品給予一定的優先展示和曝光權重，又因為亞馬遜產品發布後，系統更新需要30分鍾左右，所以，listing的創建最好能選在銷售高峰期的前一個小時內，這樣既滿足系統更新時間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至於哪個時間段是銷售高峰期，賣家可以根據自己的產品特性去尋找相應的流量和銷售數據。

還有就是listing標題、圖片。標題的設置原則我們在上一篇里有說到，還有就是listing的圖片描述，圖片首先必須要真實，最好是自己拍攝處理，最好將產品的賣點最大程度展示在主圖上能夠吸引買家繼續查看，並利用輔圖多角度展示產品細節，最後可以放上好評或feedback 的截圖可以讓買家安心。

FBA也是重要的一環！FBA是亞馬遜重點打造的項目，既是亞馬遜利潤構成的重要部分，相對於自發貨，發FBA的好處相信不用我多說，重要的是，使用FBA的產品，在曝光方面會得到優先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎。

5. 如何做好品類營銷

一、品類營銷的概念及背景 1.品類營銷的概念 品類這個詞，最近幾年頻頻出現，所謂品類(category)，是指確定什麼產品組成小組和類別，是在原有的產品類別中或在它的旁邊，開辟一個新的領域，然後命名這個領域，把所開辟的新領域作為一個新品類來經營，把自己的產品作為這個新品類的第一個產品來經營，首先在自己開辟的市場中獨占獨享。在當今產品同質化、競爭手段同質化的背景下，品類營銷可以使你超越競爭，徑直通向無垠的藍海。 2.品類營銷的背景 早在1972年，里斯和特勞特就提出了營銷史上著名的定位觀念，並一直在尋找和定義「營銷和品牌創建中的關鍵力量和法則」。2004年，里斯與勞拉·里斯推出了打造品牌的定義之作《品牌之源》，揭示了商業界競爭規律與自然界競爭規律的共通之處。而品類，正是商業界的物種，是隱藏在品牌背後的關鍵力量，從此宣告人們對營銷的認識從品牌進入到品類時代。品類時代的營銷，注重和強調品牌是代表品類的名字或者符號這一實質，強調以品類導向來發展品牌和營銷，以主導一個品類為品牌發展的目標。創建一個全新的品類，是創建品牌的有效方法之一。 如果你的「產品」有沒有足以顛覆市場的「品類機會」?如果你的「產品」有沒有足以一觸即發的「產品概念」?如果你的「產品」有沒有低調而兇狠的「包裝」?如果你的「產品」有沒有讓人過目不忘的「傳播元素」?那麼，你就很難在激烈的市場競爭中制勝，要想在同質化的背景下破局，就需要開創新的品類，打破產品功能界限、打破目標消費群界限、打破使用方法界限、打破使用場合和使用時間界限、打破渠道界限、打價格界限、打破促銷界限、打破營銷組合方式界限等等。 一是雜交。通過運用雜交營銷理念，打破原來產品類別和營銷方法的界限，創造新品類。如維生素C是葯品還是食品?按傳統分類方法理所應當劃歸為葯品，但在營銷策劃的幫助下，石葯集團創造性地把它做為功能化食品來營銷，走商超和時尚化路線，並取得了巨大的成功;如娃哈哈的「營養快線」，將牛奶和果汁雜交在一起;如雅客V9，在糖果不同口味細分的基礎上把糖果與維生素雜交，於是一種全新的維生素糖果品類誕生了，超越了糖果的競爭，在維生素與糖果之間創造了另一個市場空間。 二是顛覆。通過顛覆行業的規則來破局，進而開創新的品類，如洽洽瓜子的「著」;五穀道場方便麵的「非油炸」;啤酒中的生啤、冰啤、原生啤、晶啤;如板城「燒鍋酒」等等，都是通過技術工藝創新，在老品類的基礎上創造新品類。 三是創意。通過用創意思維+創新技術去創造一種全新產品，創造新品類。如茶爽——開創無膠基口香糖;如波力海苔——像紫菜似的但是含在嘴裡能化的有著特殊味道的零食;如露露杏仁露——原來只能吃苦澀的杏仁;如鬱金香太陽能——不結垢太陽能等等。 四是概念。用創造或發現的新概念去搶先佔有，為自所用，創造新品類。如好麗友秉承「變化，時刻比競爭對手先邁一步」的企業理念，從韓國把「派」這個概念帶給大陸消費者，率先佔有這個品類，主推的是巧克力派，後來者的達利食品，在派的概念中為自己搶了一個分支——「蛋黃派」達利從此走向全國;如華龍集團創造性的開創「彈面」市場，更是發現概念、創造新品類中的經典創意之作。 五是定位。如「怕上火就喝王老吉」就將王老吉同其他涼茶進行了區隔，開創了新的品類;如「要防就喝板藍花」就將板藍花定位在「防」上，如「商務通」，定位為商務應用的掌上手寫電腦，同樣是開創了新的品類。 三、品類營銷的營銷攻略 品類營銷不僅要善於開創新的品類，而且要善於營銷，如在中國飲料市場從來就不缺少品類創新的成功和失敗的案例，娃哈哈第一個把可樂和咖啡結合在一起創造出「咖啡可樂」，一時間成為時髦產品;如健力寶藉助果汁加汽的「爆果汽」的怪異形象紅透2003年，也是創造出一種新品類，但只是曇花一現，在品類營銷的過程中： 二是細分好目標消費群體。品類的持續發展離不開一個穩定而忠誠度高的目標消費群，成功的品類往往都有一個核心的目標消費群，企業要考慮的就是如何鎖定自己最核心的目標群。那些曇花一現的品類之所以沒有長久停留在市場上，就是因為在市場導入初期吸引的是一群消費領袖和追趕時尚的消費者，當他們的興趣轉向其他品類時，卻沒有沉澱出屬於自己的忠誠消費群，隨著時間的發展，這個品類也就會走向衰落。 三是動態創新。很多品類在發展的過程中因為缺乏後續創新都會遇到「天花板」的問題，發展到一定程度後就到了頂，再難發展了。比如椰樹、露露，這些品類一方面缺乏創新，多年如一日地不進行口味和形象的更新，另一方面，則缺乏新鮮的信息刺激，不是傳達的聲音少了，就是傳達的信息缺乏變化，消費者逐漸就對這些品類的產品關注度減少了。從某種意義上講，每個品類只有一次持續發展的機會，必須一舉抵達品類的「最大目標」，因此，企業要盡量地給予這個品類持續的投入，在達到目標前，保持持續最低成長速度，防止出現任何情況的萎縮。 四是定位與傳播。

6. 產品銷售技巧有哪些

銷售的本質是你的判斷力和行業知識以及抓住機會的敏銳性,更重要的是對待客戶的責專任感和做人屬的誠信
銷售過程中，表現銷售圓滑是比較危險的事,客戶都不傻,你可以表現你聰明,但一定要真誠。銷售是分階段的，每個階段你介紹的東西都不一樣，你要想賣出東西，首先得讓客戶接受你，對你有一個好的印象，需要注意自己的言行舉止，說的方面盡量靠近那些不敏感的話題，尤其是第一次的時候見面。和客戶熟悉了之後你可以開些玩笑，哥們姐們的稱呼，很多的時候也是要看你的客戶屬於什麼類型的人。你盡量聊天的時候找他的愛好點，熱愛家庭的多聊聊孩子，喜歡寫字的可以請教他怎麼鑒別墨水，毛筆。你可以虛心請教對方在你不熟悉的東西。你見客戶的目的必須明確，你打算讓他知道了解你什麼，不達目的不罷休。要表現真誠，並且尊重對方。

7. 營銷計劃全攻略的前言

本書旨在幫助你制定可靠、盈利的營銷計劃，即在事實書——對市場經濟狀況回、競爭對手、客答戶以及自身企業的分析——的基礎上，為你的企業創造你想要的定位或個性，並讓這種個性在運用本行業獨一無二的營銷工具時彰顯出來。. 本書第一版於1982年出版，第二版於1992年出版。在這次印行的第三版中，我仍然與從前所推薦的計劃結構基本上保持一致——營銷計劃不必超過10～15頁，但是必須得到事實書的支持。事實書可能會有100～200頁。許多營銷人員對市場知之甚少卻要制定計劃，結果他們的計劃只能是一廂情願的臆想。撰寫可靠的事實書，能夠保證你制定可靠的計劃。雖然本書基本上與我從前推薦的計劃結構保持一致，但這一版..

8. 產品銷售技巧

一、引起顧客注意，吸引顧客到店裡 引起顧客注意， 銷售過程開始的第一步就是吸引顧客來到我們的店面， 通過大量的實踐證 明，有以下常用方法：
1、通過廣告效應：電視，網路，車體，報紙，宣傳頁，廣告牌，條幅等 形式，擴大知名度； 2、通過店內外宣傳：櫥窗、條幅、花籃、演出、充氣膜、綵帶、氣球等， 引起人們的注意； 3、小區活動：根據自己產品的檔次，圈定部分小區，定期定點發放宣傳 資料；
4、通過老客戶轉介紹：對老客戶進行定期回訪，根據回訪的情況選出能 夠代表我們產品的忠實顧客，在活動進行之前，給這部分顧客打電話，若 介紹顧客可有贈品、服務等方面的承諾，並履行承諾；
5、對潛在客戶：平時到我們店內來的潛在顧客，可以通過贈送小禮品的 方式讓他們留下電話，以便在搞活動之前，給他們聯系，說我們將要舉行 大型促銷活動，並且有豐厚的禮品，請顧客抽時間過來看一看；
6、朋友關系：身邊認識的人是最好的銷售對象，也最容易成交，所以， 可以群發信息， 告知身邊的朋友如果他們自己或他們認識的人有需求， 都 可以進行聯絡；
7、針對購買過櫥櫃的顧客：可以以回訪的方式詢問是否有購買衣櫃或其 它傢具的打算。
二、留住顧客 顧客到了店內，停留的時間越長就標志著顧客選擇你產品的可能性越大。 因為到整體櫥櫃商場來的顧客， 一般都有需求或潛在需求， 整體櫥櫃商場 平時顧客本來就比較稀少， 因此誰抓住了這些有限的顧客， 誰成功的可能 性就大。 抓住顧客的第一步就是要留住顧客， 顧客在店裡停留的時間越長， 對產品、企業、產品優勢、給他帶來的利益點了解的就會越多，選擇的可 能性就越大。 經過實踐總結，通常有以下方法引起顧客注意並留住顧客：
1、真誠的微笑，熱情的態度，禮貌的接待用語，讓顧客心情一下子舒暢 起來。有到家的感覺，即使他們不買的產品，我們也要熱情對待，讓顧客 有一種賓至如歸的感覺，一杯水、一聲問候，就是我們最基本、最真摯的 服務；
2、尤其是對於帶小孩的顧客，需要准備一些小禮品、小玩具、氣球等， 讓他們盡可能長的時間呆在店內；
3、先不要著急談銷售的問題，可以先從顧客感興趣的話題談起。比如： 在店裡養幾條魚， 當顧客來到店裡後首先會被這些魚所吸引， 然後導購員 就先從養魚開始找到與顧客的共同話題， 先解除顧客的戒備心理， 與他在 一種輕松的氛圍下進行交流；
4、溫馨提示話語：可以根據時令季節張貼一些溫馨的話語，如： XX提醒您：天冷了，請預防感冒！」等字樣，體現出店內的溫馨感；
5、店內若有空間，可以設計的具有文化氣息，如：整體櫥櫃的保養使用 小常識，企業的一些文化理念等；
6、多讓顧客感覺你的產品，摸一摸，問一問，多體驗一下；
7、店內的精心設計，布局安排能夠吸引顧客。
三、迅速拉近與顧客的關系
1、微笑：真誠、熱情微笑的周到服務，拉近與顧客之間的距離，不要冷 冰冰的一副臉面，拒人千里之外，讓人感覺好像欠你似的；
2、贊美：學會贊美顧客，善於發現顧客身上的閃光點，實時進行贊揚， 滿足顧客的虛榮心，尤其是對女性顧客，例如服飾、皮膚、氣質等；
3、迅速找到與顧客共同感興趣的話題，與顧客攀談，由此也可以判斷顧 客所能承受的產品價位； 銷售的成功是一個客戶積累的過程， 只有平時多積累顧客， 多在顧客的心 中打下一份信任，才能最終有所收獲；只要有顧客進門，我們就要有一顆 感恩的心，感謝顧客的到來，用我們的熱心、誠心、耐心去對對待顧客， 在顧客心中打下一份信任，一份美好，一份記憶。
四、獲取顧客信任
1、要公正客觀，不要攻擊別人的產品；
2、先不講自己的產品，而是先講所售產品的知識以及選購的標准；
3、利用與顧客各種交流方式，如：談話、肢體語言、語氣語調等，誠懇 與客戶交流，從感情上獲取顧客的信任；
4、講技術、講專業、講使用常識；
5、講企業實力；
6、用科學和證據說話；
7、用優質的售後服務贏得顧客的滿意。