㈠ 如何讓銀行櫃員推廣銀行創新產品
老思想是肯定賣不掉的比如拼業績得錢,賣一套得多少。
全新思路,前期吸粉砸錢,後期長久賺錢。
架設網路知道前期分錢吸粉,後期在說
㈡ 對於一款創新產品,面對完全空白的市場,如何讓經銷商認可,讓消費者接受如何營銷、推廣來打開市場呢
新產品在市場中從試運行到普及再到成熟,必須經歷一段時間的市場認可期。在這段時間內作為生產廠家不採用大成本的廣告轟炸這種有錢企業玩的弱智策略,同樣也可以在短時間內取得好成績。主要措施有:可在原有的優質市場中做幾場針對性的活動,主要以公司回報社會或新產品給消費者帶來了更方便的使用等公益性的噱頭為宣傳口號,爭取在市場中能贏得好的口碑、最大程度的謀求公眾的良性認知(具體的活動方案得你們的市場人員和策劃人員根據公司現階段的市場地位、形式及市場的需求面等方向共同制定)。也可以對一些優質經銷商開一些交流會、答謝會之類的,總之聚集在一起後可由公司決策層人員對近期市場情況、經銷商和公司的關系總結等,然後由市場策劃部經理對產品的市場前景、定位、競爭態勢、讓利措施等做細致演講,再由公司的銷售部經理跟經銷商講一下你們公司可以幫助他們具體市場做細致推廣(例如某市場內可派業務人員共同和商家做市場推廣)等。每個行業內的行業規矩不同,具體方案得根據市場才能決定。
正好我手頭上也有個新東西,是關於汽車綜合維修的噴漆設備,也屬於市場推廣階段,終端用戶和代理商都不了解這個東西,先前是給終端客戶試用,結果也不怎麼樣,我們也正愁怎麼推廣呢。有什麼好點子大家共同交流,到時可得不吝賜教呀,我洗耳恭聽。
㈢ 創新產品上市,如何做好推廣及營銷
ERP解決方案
1,網站建設;
企業網站是企業的遠程基本品牌形象工工程的主要內容,企業在自我塑造企業或者其提供的產品和服務的網路窗口,同時消費市場對遠程形象也給以更多的期望值,TIME在解決企業自身需要的基本商業服務,也在滿足和發掘市場對產品,信息,咨詢,服務,人才等所屬行業和發展的需要為這兩種相互對立的事物提供積極的支持。
業網站是企業的遠程基本品牌形象工工程的主要內容,企業在自我塑造企業或者其提供的產品和服務的網路窗口,同時消費市場對遠程形象也給以更多的期望值,TIME在解決企業自身需要的基本商業服務,也在滿足和發掘市場對產品,信息,咨詢,服務,人才等所屬行業和發展的需要為這兩種相互對立的事物提供積極的支持。
2,產品或商品展示;
產品或商品展示對網路營銷和國際貿易尤為重要,企業在補充自身對市場的應對能力將電子商務服務平台融入到企業市場開拓,戰略發展成為中堅支持,市場對其服務的信息,咨詢的准確表述和說明,或者支持,(包括多種文字,多種技術參數書名,技術支持咨詢,售後服務)通過合適的載體(圖片,視頻,口碑宣傳,信任度)和市場的消化和容納都給予更高的服務能力。
3,產品或者服務營銷;
為市場提供服務營銷方案,包括網路營銷工具,網路營銷廣告,網路服務平台,網路資源利用,網路軟體和硬體的基本支持。在人力,物力和資源都相互協調的情況下,根據市場的需求,在網路世界提供持續的資源最匹配的營銷服務。為企業樹立形象,品牌戰略建立,市場競爭同步,滿足市場對其消化。
4,內部資源和信息的配置;
協調企業內部資源和外部資源的最大化優化配置。企業由於自身的不足,在資源的有效利用和傳播需要完整的系統支持,持續改進的企業資源與國際貿易和電子商務,物流配送,遠程技術支持為企業降低營銷和開拓市場成本,和獲取更多的商業價值。外部國際市場國際國別法律,語言交流,市場考察,消費市場細分,區域文化,等發展需要更加專業化的支持,一方面企業將有了更多的市場機會,但另一方面企業的產品和服務將面臨更加激烈的市場競爭和挑戰。進行戰略資源或者企業節點之間的信息最有效配置,減少內部消耗將成為企業的又一堅定因素。
5,信息服務廣告;
企業開展國際貿易,商品和服務營銷,將更多的依賴網路媒體服務,選擇合適的供應商或者第三方服務支持,網路平台,網路公關,網路技術支持將越來越多的影響到企業的電子商務的成功。廣告為企業帶來的商業化的價值將是TIME公司持續努力的源泉。
6,電子商務人才;
企業的電子商務不在是一台電腦加網線的工作,電子商務前端基礎建設和支持,中期網路營銷,產品服務客服和科技服務咨詢,支付系統和法律保障,後期商品的物流配送,企業的系統化的資源配置優化,專業專職的人才成為企業電子商務的決定性配置,TIME在解決企業人才的專業化,職業化將成為企業值得選擇的第三方支持。電子商務人才的匹配,專業技能的持續提高和服務水平的日益網路市場化為企業降低人才流失成本,電子商務人才發展成本提供更多的智力支持和解決方案。
㈣ 護膚產品有哪些創新推廣方式
做推廣其實很簡單的,看你是想做什麼渠道的。
㈤ 如何推廣創新型技術和產品
(感興趣的可以看看書評)
作者通過分析電腦硬碟,挖掘機,煉鋼廠,摩托車等行業的技術更新歷史,發現許多成熟企業在碰到突破性技術(disruptive
technology)的時候都沒有處理好,結果不是錯過了發展機遇,就是導致公司的最後瓦解。
作者通過大量數據證明這些公司的失敗不是因為管理層的昏庸無用,相反,正是因為管理層的「優良」管理才導致了他們在破壞性技術面前束手無策。按照作者的定義,所謂的破壞性技術就是對現有產品和市場的一個挑戰。一般破壞性技術的特點是價格低廉,但是在初始階段質量和性能不如現有產品,但是它可能有便於使用,小巧玲瓏,等特點。比如電腦硬碟,在變得越來越小的時候,可能容量就不夠大。因此在新的技術剛出世的時候,硬碟公司的管理層很自然的把這個新技術交給他們現有的客戶(比如IBM)去評估,結果客戶的反應是他們不需要小的硬碟,而需要容量更大的硬碟。管理層為了滿足他們最佳客戶的需求,就把小硬碟這個「破壞性技術」壓下去了。
當我一開始研發出多重PCR技術的時候,我最先找到的是Quest
Diagnostics,美國最大的獨立參比實驗室。那是2002年非典以前。我們還去專門給他們做了演示和培訓。Quest
看了這本書,我腦子里反復想的還是市場的問題。該書作者的結論之一就是:創新型技術是否成功,很大程度上不是技術本身的問題,而是市場的問題。新技術通常需要新市場,或者新的市場模式。如果在老客戶裡面去開拓新技術的市場就意味著失敗。老客戶感興趣的是對現有技術和產品的更新換代,而破壞性技術通常需要新的市場機制。比如上面講到的硬碟公司,小硬碟最後的出路先是台式電腦,更小的硬碟的出路是手提電腦,然後是掌上電腦和象iPhone那樣的電話等。
一個突破性(或破壞性)技術的出現就好像是「先有雞還是先有蛋?」的問題一樣:是現有產品?還是先有市場?大公司處理不好這個問題的原因是他們習慣於現有的市場,他們認為已經有的大客戶是他們的「上帝」,因此,那些大客戶所代表的市場是這些大公司眼中的唯一市場。
大公司不適合推廣創新型技術的另一個原因是大公司需要的是能夠幫助他們維持一定比例(20%)年增長率的產品。越是大的公司,那個年增長率就越難維持。而創新型技術在開始進入市場的時候(因為利潤率低)並不能給大公司帶來預期的增長率,因此常常不能得到應有的重視。
也許書裡面已經給出了答案:突破性技術通常是在進入市場的時候另外開辟一個新天地,但是一旦進入了主流市場,它會通過技術的更新換代逐漸贏得以前技術的主流市場的。所以,問題的關鍵是如何選擇新技術進入市場的「入口」。也就是說,不要對新技術以太大的期望,不要把新技術當成熟技術一樣去賣。要找到一個最佳的起始點和准入點。
這,我已經有了一些好的想法。
㈥ 對於中國聯通來說,創新業務產品推廣的意義何在
中國聯通都快要被中國移動吞並了。再不創新。就要等著被人收購了。都沒有多少人用聯通了。