營銷新產品開發流程

A. 新產品開發程序

企業的新產品開發策略

科學技術的飛速發展，導致產品生命周期越來越短。在20世紀中期，一代產品通常意味20年左右的時間；而到90年代，一代產品的概念不超過7年。生命周期最短的是計算機產品，根據摩爾定理，計算機晶元的處理速度每18個月就要提高一倍，而晶元的價格卻以每年25%的速度下降。這一切促使企業為了自身的生存與發展，必須不斷開發新產品，以迎合市場需求的快速變化。

新產品的概念與特點

新產品是指在一定的地域內，第一次生產和銷售的，在原理、用途、性能、結構、材料、技術指標等某一方面或幾個方面比老產品有顯著改進、提高或獨創的產品。新產品應具備下列一個以上的特點：（1）具有新的原理、構思或設計；（2）採用了新材料，使產品的性能有較大幅度的提高；（3）產品結構有明顯的改進；（4）擴大了產品的適用范圍。

一般而言，新產品按其具備的創新程度，可分為全新產品、改進型新產品、系列型新產品、仿製型新產品。全新產品是指應用新原理、新技術、新材料，具有新結構、新功能的產品。該新產品是企業在市場上首先開發，能開創全新的市場。改進型新產品是指在原有老產品的基礎上進行改進，使產品在結構、功能、品質、花色、款式及包裝上具有新的特點和新的突破，政進後的新產品，其結構更加合理，功能更加齊全，品質更加優質，能更多地滿足消費者不斷變化的需要。仿製型新產品是企業對國內外市場上已有的產品進行模仿生產，稱為本企業的新產品。系統型新產品是指在原有的產品大類中開發出新的品種、花色、規格等，從而與企業原有產品形成系列。

不論哪類新產品，除具有一般產品的特徵之外，還具有以下特徵：（1）創新性。新產品往往具有新的原理、新的構思和設計、由新的材料和新的元器件構成，具有新的性能、用途等創新或改進內容。（2）先進性。新產品必須在技術上先進，性能、質量、能耗等技術經濟指標要比老產品有明顯的提高。（3）繼承性。任何發明創造或新產品，都是在以往知識積累的基礎上孕育產生的。

開發策略的選擇

新產品開發要以滿足市場需求為前提，企業獲利為目標，遵循「根據市場需要，開發適銷對路的產品；根據企業的資源、技術等能力確定開發方向；量力而行，選擇切實可行的開發方式」的原則進行。

採用何種策略則要根據企業自身的實力，根據市場情況和競爭對手的情況。當然，這與企業決策者的個人素質也有很大關系，開拓型與穩定型的經營者會採用不同的策略。常用的策略有：

1.先發制人策略。是指企業率先推出新產品，利用新產品的獨特優點，占據市場上的有利地位。採用先發制人策略的企業應具備強烈的占據市場「第一」的意識。因為對於廣大消費者來說，對企業和產品形象的認知都是先人為主的，他們認為只有第一個上市的產品才是正宗的產品，其他產品都要以「第一」為參照標准。因此，採取先發制人策略，就能夠在市場上捷足先登，利用先人為主的優勢，最先建立品牌偏好，從而取得豐厚的利潤。而且，從市場競爭的角度看，如果你能搶先一步，競爭對手就只能跟在後面追，而你不滿足佔領已有的市場，連續不斷地更新換代，開發以前沒有的新產品、新市場，競爭對手就會疲於奔命。一個不斷變化的目標要比一個固定的靶子更讓人難以擊中。這樣就會取得競爭優勢。採用先發制入的策略。企業必須具備以下條件：企業實力雄厚，且科研實力、經濟實力兼備，並具備對市場需求及其變動趨勢的超前預判能力。

2.模仿式策略。就是等別的企業推出新產品後，立即加以仿製和改進，然後推出自己的產品。這種策略是不把投資用在搶先研究新產品上，而是繞過新產品開發這個環節，專門模仿市場上剛剛推出並暢銷的新產品，進行追隨性競爭，以此分享市場收益。所以，又稱為競爭性模仿，即有競爭，又有模仿。競爭性模仿不是刻意追求市場上的領先，但它絕不是純粹的模仿，而是在模仿中創新。企業採取競爭性模仿策略，既可以避免市場風險，又可以節約研究開發費用，還可以藉助競爭者領先開發新產品的聲譽，順利進入市場。更重要的是，它通過對市場領先者的創新產品做出許多建設性的改進，有可能後來居上。

3.系列式產品開發策略。就是圍繞產品向上下左右前後延伸，開發出一系列類似的、但又各不相同的產品，形成不同類型不同規格、不同檔次的產品系列。採用該策略開發新產品，企業可以盡量利用已有的資源，設計開發更多的相關產品，如海爾圍繞客戶需求開發的洗衣機系列產品，適合了城市與農村、高收入與低收入、多人口家庭與少人口家庭等不同消費者群的需要。

在選擇不同策略的基礎上，企業應根據具體情況選擇相應的新產品開發的方式：（1）獨立研製方式。這種方式指企業依靠自己的科研和技術力量研究開發新產品。（2）聯合研製方式。是指企業與其他單位，包括大專院校、科研機構以及其他企業共同研製新產品。（3）技術引進方式。技術引進方式是指通過與外商進行技術合作，從國外引進先進技術來開發新產品，這種方式也包括企業從本國其他企業、大專院校或科研機構引進技術來開發新產品。（4）自行研製與技術引進相結合的方式。這種方式是指企業把引進技術與本企業的開發研究結合起來，在引進技術的基礎上，根據本國國情和企業技術特點，將引進技術加以消化、吸收、再創新，研製出獨具特色的新產品。（5）仿製方式。按照外來樣機或專利技術產品，仿製國內外的新產品，是迅速趕上競爭者的一種有效的新產品開發方式。

新產品開發的程序

開發新產品通常要經歷以下幾個階段：產品構思、篩選、產品初步設計、可行性研究、試制、試銷、正式上市和投產。

1.產品構思。產品構思又稱創意，是指對新產品的設想。產品構思的內容包括產品使用目的、基本功能、產品大致輪廓和大概製造方法等。市場需求是開發新產品的出發點，產品構思來自於市場有關的幾個方面：一是用戶；二是銷售者；三是科技人員。產品構思的其他一些來源包括中間商人、企業生產人員和管理人員，乃至競爭對手。

2.篩選。在篩選時必須考慮兩個重要因素：（1）構思的新產品是否符合企業的目標，如利潤目標、銷售穩定目標、銷售增長目標和企業總體營銷目標等。（2）企業是否具備足夠的實力來開發所構思的新產品，這種實力包括經濟和技術兩個方面。

3.產品初步設計。產品構思抽象地提出了開發新產品的方向和途徑，構思雖經篩選但仍是抽象產品，把抽象產品具體化，需要從原理、結構、外形、性能等方面。對篩選出來的產品構思進行初步的產品設計，以達到產品構思所提出的目標。

4.可行性研究。在產品初步設計的基礎上，對新產品方案進行可行性研究，是進一步決定產品取捨的重要環節。

5.試制和鑒定。新產品實體開發主要解決產品構思能否轉化為在技術上和商業上可行的產品這一問題。它是通過對新產品實體的設計、試制、測試和鑒定來完成的。

6.試銷。新產品的試銷，是把經過鑒定的樣品投入少量的生產，按企業所制定的營銷策略計劃，將產品小范圍投放市場，以觀測用戶的反映，並把用戶的意見及時反饋，對新產品作進一步的改進後再試銷。這個過程有時要反復多次。

7.正式投產和上市。新產品經過試銷獲得成功後，企業就可把產品正式投入大批量生產。正式投產不僅需要大量資金，企業還應注意上市的時間、和地點以及市場營銷策略。

實施要點

要成功地進行新產品開發，必須圍繞消費者需求，做好以下工作：

1.做好深入細致的市場調研。任何企業要開發出適銷對路的新產品，都離不開深入細致的市場調研。市場調研包括直接和間接調研兩種形式。直接調研主要是根據市場（消費者）的需求，了解市場上競爭對手產品的品質、包裝、性能、價位，充分收集有求新求異觀念的消費者的資料，分析這些消費者對新產品的市場反應，包括已有產品在市場銷售上存在的優劣勢和消費者潛在的市場需求。間接調研主要是將市場業務員和經銷商反饋的新產品信息，進行匯總、整理後得出的結果，包括產品銷量、市場佔有率和消費者的反應。產品開發人員根據調研的結果，在廣泛徵求市場銷售人員、經銷商和消費者意見的基礎上，進行產品設計、局部投放，在投放過程中要了解市場對新產品的反應。新產品設計要走開發一調整一試銷一改進一批量生產的路子，切忌一步到位，因為一步到位的最大缺陷就是不能到位。急於求成或閉門造車開發新產品，不考慮企業品牌發展的整體規劃，不僅會增加新產品研發的風險，也會影響新產品的市場投放。

2.要組建靈活的開發組織。產品開發是一項復雜而細致的工作，產品創新的特點決定了新產品開發組織與一般管理組織相比具有其突出的特點，新產品開發組織應具有高度的靈活性、簡單的人際關系、高效的信息傳遞系統、較高的決策權力等，需要供應、生產、技術、財務、銷售等各個部門的緊密配合，形成一個相互協作的團隊。總的原則是使新產品開發能快速、高效地進行。新產品開發組織的特徵使新產品開發組織的形式多種多樣。一般常見的新產品開發組織有：新產品委員會、新產品部、產品經理、新產品經理、項目團隊、項目小組等。

3.要做好新產品市場投放方案。新產品設計完之後，企業不能進行盲目的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場，如何進行新產品的鋪貨，如何消除消費者的顧慮使其嘗試新產品，最終使新產品上市做到一舉成功。

B. 網路營銷新產品開發的整體流程包括哪些步驟各有什麼作用

一個新產品就需要有一個好的策劃方案可以的啊，我們可以溝通一下咯

C. 市場營銷-新產品開發的必須性和開發程序

1、新抄產品會主導市場，意義重大。（具體分析意義，可舉1-3個例子輔助展開分析）
2、需要進行實地調查，包括市場分析和用戶需求。（進行細節推敲講解）
3、具體實施保證如期投放市場。（後期效果和回報，可簡單表述）

可以圍繞這3個展開。

D. 市場營銷的問題。試述新產品的開發程序求幫助。

是新產品的研發？，新產品的試生產？新產品的銷售程序。若是新產品的銷售專程序，第一你們屬要了解你的這個產品用在什麼地方，什麼企業，使用量，要求的條件；第二培養你的產品銷售人員隊伍；第三進行宣傳（性能、先進性，產品價格，售後服務）；第四到使用單位進行推銷（可以讓他們先試用）；第五及時收集信息，調整銷售方案。

E. 簡述網路營銷產品開發程序

聯屬網路營銷 指的是一種網站A為網站B放置廣告按鈕，然後從為網站B帶來的銷售額中獲得回佣的一種廣告系統。某些廣告主通過這種方式獲得市場信息而不是現金銷售。這種方式被營銷費用比較緊張的新網站採用得比較普遍。 聯屬網路營銷實際上是一種廣告渠道和產品分銷渠道。它有三個要素： 1.商家網站（Merchant Website），即通過聯屬網路進行廣告或者分銷的商家網站（廣告主）。 2.聯屬會員（Affiliate），即提供廣告渠道或者分銷渠道的會員，主要是聯屬網站，也可以是電子郵件的方式。 3.聯屬網路營銷管理系統（Affiliate Management Software），商家網站通過這種系統來跟蹤記錄每一個聯屬會員所產生的點擊數（Clicks）、印象數（Impressions）、引導數（Leads）和成交次數或成交額（Sales），然後根據聯屬協議上規定的支付方法給予聯屬會員支付費用。 三、聯屬網路營銷的三種形式 根據商家網站給聯屬會員的回報支付方式，聯屬網路營銷可以分為三種形式： 1.按點擊數付費（Cost-Per-Click, CPC）。聯屬網路營銷管理系統記錄每個客人在聯屬會員網站上點擊到商家網站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數，商家（Merchant）按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。 2.按引導數付費（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯屬會員的鏈接進入商家網站後，如果填寫並提交了某個表單，管理系統就會產生一個對應給這個聯屬會員的引導（Lead）記錄，商家按引導記錄數給會員付費。 3.按銷售額付費（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在聯屬會員的鏈接介紹的客人在商家網站上產生了實際的購買行為後（大多數是在線支付）才給聯屬會員付費，一般是設定一個傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。 上面三種方式都屬於Pay For Performance（按效果付費）的營銷方式，無論對於商家還是聯屬會員都是比較容易接受的。由於網站的自動化流程越來越完善，在線支付系統也越來越成熟，越來越多的聯屬網路營銷系統採用按銷售額付費的方法。由於這種方法對商家來說是一種零風險的廣告分銷方式，商家也願意設定比較高的傭金比例，這樣就使得這種方式的營銷系統被越來越多地採用。 四、聯屬網路營銷的優勢 建設一個成熟的聯屬網路營銷系統不是一件容易的事，需要很多技術、資金和人力的投入。但是它會給商家帶來的效益也是顯而易見的。 1.雙贏局面。對於商家，這種「按效果付費」的營銷方式意味著他們只需要在對方真正帶來了「生意」才付錢，何樂而不為？而對於聯屬會員，只要有訪問量，他們自己不需要有自己的產品就能掙錢－不需要生產，不需要進貨，不需要處理訂單，不需要提供售後服務！ 2.較低的客戶成本和廣告成本。 對比麥肯錫公司對電視廣告成本和雜志廣告成本的統計，聯屬網路營銷所帶來的平均客戶成本是電視廣告的1/3，是雜志廣告的1/2。 3.更廣的網路覆蓋面以及品牌強化。 假設一下，對於某個特定市場（或者特定關鍵詞），如果你排在Google搜索結果的第21名，而你的聯屬會員網站卻可能占據了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他們網站上的鏈接和旗幟廣告可以吸引你目標市場的大部分眼球，這對於提高訪問量和強化品牌是非常有效的。 5.集中精力進行產品開發和銷售服務。 由於通過這種方式可以基本上解決網站訪問量的問題，商家可以集中精力放到產品開發、客戶服務上面，可以大大提高工作效率。 6.可計算的結果。聯屬網路營銷「按效果付費」的廣告和分銷方式相比傳統方式的一個顯著特點是，客戶的每一個點擊行為和在線進程都可以被管理軟體記錄下來，從而可以讓商家知道每一分錢的用途，而且還可以通過對這些記錄的分析來為產品開發和營銷策略提供科學的決策依據。

滿意請採納

F. 新產品的開發流程

新產品的開發流程？
回答這問題,首先要知道的因素比如:
什麼類別產品?
具體單品?
產品檔次定位?
本生產企業的工藝技術限制?
開發成本預算?
產品的市場營銷定位?
上市計劃?………等等等等
以上每個具體因素都可能使所謂的"新產品的開發流程"有所變化調整.
也就是說"新產品的開發流程"不是一個可以套在任何企業的"公式"
本人就是從事這方面工作的,這是我的體會.

G. 產品開發流程8個步驟

一個完整的新產品開發過程要經歷八個階段：創意產生、創意篩選、產品概念發展和測內試、營銷容規劃、商業分析、產品實體開發、試銷、商品化。

新產品開發是指企業從事新產品的研究、試制、投產，以更新或擴大產品品種的過程。

新產品開發過程的第一個階段是尋找產品創意，即對新產品進行設想或創意的過程。一個好的新產品創意是新產品開發成功關鍵，缺乏好的新產品構思已成為許多行業新產品開發的瓶頸。

企業通常可從企業內部和企業外部尋找新產品構思的來源。公司內部人員包括：研究開發人員、市場營銷人員、高層管理者及其他部門人員。

(7)營銷新產品開發流程擴展閱讀：

對已經形成的新產品概念制定營銷戰略計劃是新產品開發過程的一個重要階段。該計劃將在以後的開發階段中不斷完善。

營銷戰略計劃包括三個部分：

第一部分是描述目標市場的規模、結構和消費者行為，新產品在目標市場上的定位，市場佔有率及前幾年的銷售額和利潤目標等。

第二部分是對新產品的價格策略、分銷策略和第一年的營銷預算進行規劃。第三部分則描述預期的長期銷售量和利潤目標以及不同時期的營銷組合。

第三部分則描述預期的長期銷售量和利潤目標以及不同時期的營銷組合。

H. 簡述新產品開發所經歷的八個階段。

市場細分的確至關重要，在這個高度同質化競爭的時代，更需要給自己明確的版定位，這樣的原理可權能和專業分工的社會形成類似，後續將根據自己的感受來談談如何利用需求來進行市場細分？以後後續如何進一步運用到新產品開發和具體的營銷策略之中。

從項目的執行角度來看，大致需要進行以下幾個階段：

1、定性調研（深度訪談、需求提煉與整理）

2、定量調研（問卷設計與執行）

3、定量分析（因子聚類分析)

4、確定細分市場（競爭因素、規模等衡量因素）

5、產品概念測試（概念卡、定量調研執行）
項目經理博客
6、產品定義（產品定義書與產品開發術語轉換） 項目管理者聯盟文章

7、產品測試（品牌和外觀）

8、確定營銷組合戰略（概念測試－廣告宣傳；不重要緊迫性需求－促銷賣點） 項目管理者聯盟文章

以上只是進行一項市場細分和新產品開發需要經過的大致步驟，但每項內容所做的工作還很多，還需要具體細致的對待。

每個階段自己稍微擴充一下，希望蛋卷的回答可以幫助你。

I. 新產品開發流程

新產品開發要有一套科學的程序。一般可分為六個階段：

1、構思的形成。內

所謂構思，容即創意，是指為滿足某種市場需要而提出的設想。構思的主要來源：購買者、批發商和零售商、競爭者、其它來源。

2、構思的篩選。

3、營業分析。

4、產品實體開發。

5、制定生產與營銷計劃。

6、新產品進入市場。

(9)營銷新產品開發流程擴展閱讀：

產品的選擇應當考慮一下因素：

1、產品的市場潛力。

2、產品的收益性。

3、市場的競爭力綜合的考慮市場的容量、設計並開發出的產品能否具有競爭優勢，考慮市場的競爭弱點，選擇有利於發揮企業核心技術優勢的產品進行設計開發。

4、可利用的資源條件考慮開發設計的產品的材質、工藝、便利程度、經濟性和環保性。

J. 請教新產品開發時的具體流程

企業的新產品開發策略

科學技術的飛速發展，導致產品生命周期越來越短。在20世紀中期，一代產品通常意味20年左右的時間；而到90年代，一代產品的概念不超過7年。生命周期最短的是計算機產品，根據摩爾定理，計算機晶元的處理速度每18個月就要提高一倍，而晶元的價格卻以每年25%的速度下降。這一切促使企業為了自身的生存與發展，必須不斷開發新產品，以迎合市場需求的快速變化。

新產品的概念與特點

新產品是指在一定的地域內，第一次生產和銷售的，在原理、用途、性能、結構、材料、技術指標等某一方面或幾個方面比老產品有顯著改進、提高或獨創的產品。新產品應具備下列一個以上的特點：（1）具有新的原理、構思或設計；（2）採用了新材料，使產品的性能有較大幅度的提高；（3）產品結構有明顯的改進；（4）擴大了產品的適用范圍。

一般而言，新產品按其具備的創新程度，可分為全新產品、改進型新產品、系列型新產品、仿製型新產品。全新產品是指應用新原理、新技術、新材料，具有新結構、新功能的產品。該新產品是企業在市場上首先開發，能開創全新的市場。改進型新產品是指在原有老產品的基礎上進行改進，使產品在結構、功能、品質、花色、款式及包裝上具有新的特點和新的突破，政進後的新產品，其結構更加合理，功能更加齊全，品質更加優質，能更多地滿足消費者不斷變化的需要。仿製型新產品是企業對國內外市場上已有的產品進行模仿生產，稱為本企業的新產品。系統型新產品是指在原有的產品大類中開發出新的品種、花色、規格等，從而與企業原有產品形成系列。

不論哪類新產品，除具有一般產品的特徵之外，還具有以下特徵：（1）創新性。新產品往往具有新的原理、新的構思和設計、由新的材料和新的元器件構成，具有新的性能、用途等創新或改進內容。（2）先進性。新產品必須在技術上先進，性能、質量、能耗等技術經濟指標要比老產品有明顯的提高。（3）繼承性。任何發明創造或新產品，都是在以往知識積累的基礎上孕育產生的。

開發策略的選擇

新產品開發要以滿足市場需求為前提，企業獲利為目標，遵循「根據市場需要，開發適銷對路的產品；根據企業的資源、技術等能力確定開發方向；量力而行，選擇切實可行的開發方式」的原則進行。

採用何種策略則要根據企業自身的實力，根據市場情況和競爭對手的情況。當然，這與企業決策者的個人素質也有很大關系，開拓型與穩定型的經營者會採用不同的策略。常用的策略有：

1.先發制人策略。是指企業率先推出新產品，利用新產品的獨特優點，占據市場上的有利地位。採用先發制人策略的企業應具備強烈的占據市場「第一」的意識。因為對於廣大消費者來說，對企業和產品形象的認知都是先人為主的，他們認為只有第一個上市的產品才是正宗的產品，其他產品都要以「第一」為參照標准。因此，採取先發制人策略，就能夠在市場上捷足先登，利用先人為主的優勢，最先建立品牌偏好，從而取得豐厚的利潤。而且，從市場競爭的角度看，如果你能搶先一步，競爭對手就只能跟在後面追，而你不滿足佔領已有的市場，連續不斷地更新換代，開發以前沒有的新產品、新市場，競爭對手就會疲於奔命。一個不斷變化的目標要比一個固定的靶子更讓人難以擊中。這樣就會取得競爭優勢。採用先發制入的策略。企業必須具備以下條件：企業實力雄厚，且科研實力、經濟實力兼備，並具備對市場需求及其變動趨勢的超前預判能力。

2.模仿式策略。就是等別的企業推出新產品後，立即加以仿製和改進，然後推出自己的產品。這種策略是不把投資用在搶先研究新產品上，而是繞過新產品開發這個環節，專門模仿市場上剛剛推出並暢銷的新產品，進行追隨性競爭，以此分享市場收益。所以，又稱為競爭性模仿，即有競爭，又有模仿。競爭性模仿不是刻意追求市場上的領先，但它絕不是純粹的模仿，而是在模仿中創新。企業採取競爭性模仿策略，既可以避免市場風險，又可以節約研究開發費用，還可以藉助競爭者領先開發新產品的聲譽，順利進入市場。更重要的是，它通過對市場領先者的創新產品做出許多建設性的改進，有可能後來居上。

3.系列式產品開發策略。就是圍繞產品向上下左右前後延伸，開發出一系列類似的、但又各不相同的產品，形成不同類型不同規格、不同檔次的產品系列。採用該策略開發新產品，企業可以盡量利用已有的資源，設計開發更多的相關產品，如海爾圍繞客戶需求開發的洗衣機系列產品，適合了城市與農村、高收入與低收入、多人口家庭與少人口家庭等不同消費者群的需要。

在選擇不同策略的基礎上，企業應根據具體情況選擇相應的新產品開發的方式：（1）獨立研製方式。這種方式指企業依靠自己的科研和技術力量研究開發新產品。（2）聯合研製方式。是指企業與其他單位，包括大專院校、科研機構以及其他企業共同研製新產品。（3）技術引進方式。技術引進方式是指通過與外商進行技術合作，從國外引進先進技術來開發新產品，這種方式也包括企業從本國其他企業、大專院校或科研機構引進技術來開發新產品。（4）自行研製與技術引進相結合的方式。這種方式是指企業把引進技術與本企業的開發研究結合起來，在引進技術的基礎上，根據本國國情和企業技術特點，將引進技術加以消化、吸收、再創新，研製出獨具特色的新產品。（5）仿製方式。按照外來樣機或專利技術產品，仿製國內外的新產品，是迅速趕上競爭者的一種有效的新產品開發方式。

新產品開發的程序

開發新產品通常要經歷以下幾個階段：產品構思、篩選、產品初步設計、可行性研究、試制、試銷、正式上市和投產。

1.產品構思。產品構思又稱創意，是指對新產品的設想。產品構思的內容包括產品使用目的、基本功能、產品大致輪廓和大概製造方法等。市場需求是開發新產品的出發點，產品構思來自於市場有關的幾個方面：一是用戶；二是銷售者；三是科技人員。產品構思的其他一些來源包括中間商人、企業生產人員和管理人員，乃至競爭對手。

2.篩選。在篩選時必須考慮兩個重要因素：（1）構思的新產品是否符合企業的目標，如利潤目標、銷售穩定目標、銷售增長目標和企業總體營銷目標等。（2）企業是否具備足夠的實力來開發所構思的新產品，這種實力包括經濟和技術兩個方面。

3.產品初步設計。產品構思抽象地提出了開發新產品的方向和途徑，構思雖經篩選但仍是抽象產品，把抽象產品具體化，需要從原理、結構、外形、性能等方面。對篩選出來的產品構思進行初步的產品設計，以達到產品構思所提出的目標。

4.可行性研究。在產品初步設計的基礎上，對新產品方案進行可行性研究，是進一步決定產品取捨的重要環節。

5.試制和鑒定。新產品實體開發主要解決產品構思能否轉化為在技術上和商業上可行的產品這一問題。它是通過對新產品實體的設計、試制、測試和鑒定來完成的。

6.試銷。新產品的試銷，是把經過鑒定的樣品投入少量的生產，按企業所制定的營銷策略計劃，將產品小范圍投放市場，以觀測用戶的反映，並把用戶的意見及時反饋，對新產品作進一步的改進後再試銷。這個過程有時要反復多次。

7.正式投產和上市。新產品經過試銷獲得成功後，企業就可把產品正式投入大批量生產。正式投產不僅需要大量資金，企業還應注意上市的時間、和地點以及市場營銷策略。

實施要點

要成功地進行新產品開發，必須圍繞消費者需求，做好以下工作：

1.做好深入細致的市場調研。任何企業要開發出適銷對路的新產品，都離不開深入細致的市場調研。市場調研包括直接和間接調研兩種形式。直接調研主要是根據市場（消費者）的需求，了解市場上競爭對手產品的品質、包裝、性能、價位，充分收集有求新求異觀念的消費者的資料，分析這些消費者對新產品的市場反應，包括已有產品在市場銷售上存在的優劣勢和消費者潛在的市場需求。間接調研主要是將市場業務員和經銷商反饋的新產品信息，進行匯總、整理後得出的結果，包括產品銷量、市場佔有率和消費者的反應。產品開發人員根據調研的結果，在廣泛徵求市場銷售人員、經銷商和消費者意見的基礎上，進行產品設計、局部投放，在投放過程中要了解市場對新產品的反應。新產品設計要走開發一調整一試銷一改進一批量生產的路子，切忌一步到位，因為一步到位的最大缺陷就是不能到位。急於求成或閉門造車開發新產品，不考慮企業品牌發展的整體規劃，不僅會增加新產品研發的風險，也會影響新產品的市場投放。

2.要組建靈活的開發組織。產品開發是一項復雜而細致的工作，產品創新的特點決定了新產品開發組織與一般管理組織相比具有其突出的特點，新產品開發組織應具有高度的靈活性、簡單的人際關系、高效的信息傳遞系統、較高的決策權力等，需要供應、生產、技術、財務、銷售等各個部門的緊密配合，形成一個相互協作的團隊。總的原則是使新產品開發能快速、高效地進行。新產品開發組織的特徵使新產品開發組織的形式多種多樣。一般常見的新產品開發組織有：新產品委員會、新產品部、產品經理、新產品經理、項目團隊、項目小組等。

3.要做好新產品市場投放方案。新產品設計完之後，企業不能進行盲目的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場，如何進行新產品的鋪貨，如何消除消費者的顧慮使其嘗試新產品，最終使新產品上市做到一舉成功。