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㈡ 活動全案策劃有哪些內容
到底什麼是活動全案？
什麼是活動全案呢？活動全案策劃和市場上普通活動策劃有什麼本質區別？帶著這些問題，我們來一探究竟。
活動全案策劃不同於活動創意、活動執行、活動推廣、活動管理等單個步驟，而是一套完整活動營銷系統和一站式全案服務。選擇活動全案公司，相當於讓企業同時擁有了」品牌公司傳媒公司公關公司影視公司設計公司」。
筆者作為行業資深老者，得知善達公關X81stepevent強強聯手再一次定義活動全案，由衷佩服他們對活動業包容開放的分享精神帶來全新高度，善達公關X81stepevent發布了活動全案三大策劃關鍵：將活動全案策劃分為大主題、大概念、大創意三個大的模塊，作為活動全案策劃的核心框架。
Step1.大主題：基於品牌BCP確定IP和活動主題，在受眾心中形成個性化區隔。
Step2.大概念：超級符號、超級口號和統一風格調性。
Step3.大創意：基於以上活動大主題和大概念，為品牌量身打造「品推效」合一的大創意和圍繞大創意展開的活動內容和亮點。
基於三大核心板塊，我們對活動全案有了更深認知，根據善達公關X81stepevent推出的活動全案系統梳理，我們可以從時間、執行兩個維度來對活動全案進行換位理解。
從時間維度看什麼是活動全案
從時間維度來看，活動行業經歷了四個階段，從活動執行1.0，活動創意2.0，活動傳播3.0，最終發展成為活動全案4.0，四個階段的側重點各不相同，內容也在逐步完善。
活動執行1.0：重點在於活動的執行。主辦方在場地考察、舞美、KV延展設計、會務接待、AV搭建等方面需事無巨細，落實到活動執行的每一個細節。
活動創意2.0：重點在於主題定位和內容創作。大主題的概念在這一階段逐漸凸顯，主辦方更加註重以主題為中心的H5定製開發、系列活動、KV及系列海報設計、系列視頻製作等。
活動傳播3.0：重點在於公關傳播。隨著互聯網的發展，口碑傳播的威力日益顯著。製造超級話題，融合線上線下及KOL媒體資源，實現品牌曝光最大化成為這一階段的主流。
活動全案4.0：重點在於系統整合。在前三個階段的基礎上，去粗取精，更注重大概念、大創意，打造一個可持續運營的IP事件和APP進行雲推廣。力求構建社群用戶、產品、創意傳播與品牌個性和社會資源一體的大平台。
從執行維度看什麼是活動全案
1.定位IP和活動主題
根據客戶需求和洞察，確定活動主題，從而構建活動IP，並創作BIGIDEA內容講用戶導入社群流量池。
2.線上引流，線下引爆
Web3.0時代，傳統的大眾營銷方式效果式微，全新的營銷思潮占據主導地位。我們從線上線下同時發力，幫助品牌構建自有私域流量池。
A）線上：根據所建IP進行聚焦發力，在社會化媒體上進行圖文、音頻、抖音短視頻，線上直播等優質內容創作和投放，實現更好的用戶與品牌，用戶與用戶之間的互動分享。比如通過意見領袖KOL、H5等互動工具進行內容創作和推廣，最終導流到品牌私域流量池和形成品牌自己的用戶社群和IP，並對社群用戶進行圈層管理。
B）線下：促進溝通與信任，與用戶建立更為深度體驗。在線下建立大中小品牌體驗店和體驗空間，同時策劃一系列品牌移動體驗空間，舉辦新品發布會、代理商培訓、招商論壇、企業周年慶典、社群用戶文化節等活動，將線上流量聚集到線下進行引爆。線下五感體驗可設計不同創意場景加深用戶對品牌的了解，通過產品與用戶進行更深層次互動，達到品牌的高辨識度，將品牌文化和產品賣點深入用戶心智。
3.電商營銷
基於以上線上線下同時發力，流量形成閉環，形成現象級IP事件，話題度熱度持續上升，繼而將話題流量導流到品牌所有營銷渠道，包括線下門店、創意店、快閃店，以及線上微店、京東、天貓旗艦店等由此獲得超級銷售轉化率。
4.APP雲推廣
活動全案策劃的最後一步便是整合資源與對消費者持續互動溝通。品牌需要將與所有上下游夥伴，行業及媒體資源，用戶社群進行整合，打造自己的強社群資料庫——」雲社群APP」進行推廣。通過APP讓品牌與用戶進行分享互動，在此交流圈中形成與活動主題相關的品牌文化，潛移默化的」感染」消費者，使其成為品牌的忠實用戶。
活動全案策劃？
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㈢ 如何去策劃中秋節的營銷活動
1、創意
創意是每個策劃人最基本的水準體現。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到「三心二意」：信心、決心、恆心;創意、樂意。擁有自己獨特的創意非常重要，如果實在不知道怎麼做，可以給自己定量，如一天之內想出30個創意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫出好的中秋節創意營銷方案，才能讓追求時尚的年輕微信用戶們耳目一新。
從哪些方面來思考呢?筆者認為，可以從微信公眾平台體現的特色以及中秋節意蘊去做。
舉個例子：
消費者打開企業微信公眾平台，可以飄灑一些孔明燈，點擊微信公眾號的孔明燈，微信用戶可以進行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精製月餅，將結果分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定製月餅；
2、准備工作
了解市場行情、競爭對手分析、了解中秋文化背景。
以常見的餐飲行業為例，如果別人在中秋做打折促銷，你再去做打折就沒有太大的意義；那就換個思路，我們可以給顧客中秋吃飯抽獎領月餅的優惠；也可以微信掃二維碼，關注微信公眾號玩游戲，游戲積分榜前10的顧客可以任選一款免費菜品。
3、推廣時間
活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什麼區別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什麼?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放鬆的時間段，如果玩個即將臨近的中秋節趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。
4、活動布局
活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發來實施此次中秋節營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內容的圖文消息發布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業精心設計的微信營銷活動。
5、活動禮品
做中秋微信活動策劃，大家想到的通常是月餅。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工製作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然後通過微信平台展示出來，藉助微信強大的影響力，使其通過朋友圈擴散開。當朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術品的欣賞、創意禮品的玩賞樂趣。
6、活動效果統計
具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數據體現，是以天為周期來統計微信營銷效果還是以小時制時間段來統計，這些都需要縝密的分析思考。在統計完成後，總結成功或者失敗經驗教訓，並將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的微信營銷活動都有連續性，畢竟中秋節之後馬上就是國慶節了。
㈣ 雙十一電商新玩法
實體零售商借勢促銷
雙十一原本是電商們推出的購物節，最初很多實體業者還非常排斥，然而到了如今，實體業者越來越發現，這個被打造出來的購物節也成為了一個促銷點，因此在11月11日還未到來之前，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等就開始提前促銷。
沃爾瑪與上百個品牌在線上線下同時推出低至5折的一年一度「11.11」囤貨活動，活動涉及全國400多家門店，快消品、電器品類及直接進口商品折扣低至5折。由於和京東的緊密合作，沃爾瑪京東官方旗艦店攜100個品牌的1000款商品，並投入總計超過50萬份。麥德龍則結合「麥德龍網上商城」進行打折活動，部分指定品類滿100元立減30元等。萬達則提前啟動雙十一促銷，從11月2日開始，「2017飛凡狂逛節」就已經在全國范圍內全面展開。活動為期11天，由萬達網路科技集團聯手新世界百貨、巴黎春天、萬達百貨等全國近30城近50家大型百貨商場以及數百家商業項目、百城萬家門店共同打造。
部分實體零售商甚至還將雙十一促銷時間延長。比如北京華冠超市雙十一就啟動全場8折優惠，促銷期延續到12日。在雙十一當天上午10點左右，華冠超市內已經擠滿了顧客，尤其是生鮮商品最為熱銷，收銀區排起了長隊。
實體店靠「捉貓」翻倍引客流頗有意思的是，與以往單純地啟動促銷不同，今年雙十一，諸多實體店聯手阿里進行了「捉貓」活動，即顧客到指定商場玩「捉貓」游戲即可獲得禮包等優惠，這使得合作「捉貓」活動的實體店客源量大增。
龍之夢購物中心方面向第一財經記者透露，雙十一當天，中山公園龍之夢作為全國智慧門店最多的商場之一，聯合天貓十大男裝品打造快閃店，AR實景紅包「捉貓搶紅包」中庭聚客，實現品牌聯動、線上線下互動。正因如此，中山公園龍之夢11月11日當天客流超過18萬人次，同比增長30%，該店平時的周末客流在12萬至14萬。客流量的增長也拉升了銷售額，該店當天的銷售額同比增長50％。
百聯集團攜旗下的百聯股份（600827.SH）、聯華超市（00980.HK）、百聯全渠道等公司與天貓共同策劃了一整套雙十一聯合玩法，以線上線下多種方式參與活動，在雙十一前期的「捉貓貓」游戲中，特別為百聯集團定製了「百聯品牌貓」，使用手機淘寶AR掃描可以「下紅包雨」，此舉使得近幾日百聯系麾下的不少門店客源量大漲，同時拉動銷售額。
「我們在雙十一前也和天貓進行了合作，通過天貓的活動拉動B&O PLAY影音商品的實體銷售，獲得翻倍的業績。新零售時代，就是要通過這類O2O合作，獲得更多商機，也同時獲得大數據收集和消費者行為研究的基礎。」耀萊（丹麥）有限公司副總裁陳凌告訴第一財經記者。
銀泰商業則將天貓雙11晚會首次搬進了商場，並且藉助會員數字化完成了最大規模的預售，此外，開天貓新零售快閃店、淘寶直播、下「紅包雨」、捉「黃金貓」等。「今年雙十一對於銀泰來說是一個不同的雙十一。」銀泰商業CEO陳曉東表示，和會員的交互方式全部互聯網化，由原來的單向傳播變成了雙向傳播，銀泰商業可以及時的得到顧客的反饋，且今年做到了線上線下同價。
店商為電商導流雖然上述狀況看上去是通過電商的活動為實體店商導流了很多客源且拉動銷售額的增長，但在很多業內人士看來，電商的這些舉動其實是通過實體店商低成本獲得客源向線上導流。
曾經在互聯網企業擔任過CTO（首席技術官）的北京函數空間科技有限公司CEO趙亮向第一財經記者透露：「曾經有一度，自己陷入過線上獲客成本居高不下的難題，線上獲取用戶成本越來越高的主要原因是獲取客戶的方法主要集中在App市場廣告位、網路廣告位、線下廣告（分眾傳媒）、電視廣告等，由於越來越多用戶並不十分意願下載新App，因此，同樣成本的投入所能獲取的用戶數量越來越少。比如一個App市場廣告位10萬，原來可以獲取1萬個用戶，現在可能只能獲得2000個了。因此線上獲得一個客戶且還是非忠誠度很高的客戶的成本可達100多元甚至200多元。相對而言，線下實體店的獲客成本就比較低且忠誠度較高。所以與其說是實體店商通過電商增加到店客源，還不如說是電商通過實體店商低成本獲客。」
此次雙十一的新零售O2O導流方式，也加強了線上線下的實質合作。
聯商網顧問團主任周勇認為：「雙十一的購物一年比一年熱鬧，花樣越來越多，觸角也越來越延伸，這是一件好事。重要的是我們背靠一個消費升級、狂熱消費、體量龐大、訴求轉型、持續增長的巨大市場，中國需要以新零售引領國際分銷體系的大變革，面對國際大品牌，我們的大平台、大連鎖、大商業，應該在競爭性市場中加強合作，實現定價話語權和再分配。阿里、京東等大平台商應該要與線下的連鎖店、傳統夫妻店結盟，把一個個商業孤島攻克下來。」