Ⅰ 如何做好IT類產品的市場營銷
8年前接觸IT，2004年徹底離開IT，但依然對IT充滿好奇！
以下市場營銷思想希望對你有用：
1、積累資源。IT產品的銷售是一個長期的過程，不可能是一下子就可以完成的銷售，尋找到產生效益的客戶的。因此必須不斷積累客戶資源，維護客戶資源。
2、多拜訪，長聯系。一段時間必須對你的客戶名錄內的單位去聯系一下，了解他們的需求，公司發展情況。
3、掌握客戶單位的年度計劃。一般上什麼，在年度計劃都有提及，提到的，自然要經常聯系，了解需求，。重點跟進。
4、把臉皮拉下去，陌生拜訪，不怕丟面子和被拒絕。從100條信息裡面梳理出一條信息就不錯了。
5、維護關系網路。建立一些大單位的信息中心主管的聯系網，有事沒事跟他聯系，套近。
6、信息管理系統一般針對大客戶，但也不能忽視小巨人企業。
7、引導需求，幫客戶解決IT問題。要完成信息系統的銷售，自己必須既是銷售精英，又是IT全才。
Ⅱ IT產品網路營銷策方案應該如何寫
沒有再存的東西，但可以從以下來做
1，分析你行業競爭對手如何做的，都做什麼媒介，
2，請專業IT營銷團隊做市場調查，花錢請別人做。
營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
營銷方案的作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
營銷方案的特點
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
營銷方案的的類別
營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
營銷方案的主題和分析
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.項目市場分析
宏觀環境狀況:
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況:
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
3.主要優劣勢分析
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
Ⅲ 為什麼要進行產品互銷
有一個客戶是一家通信公司，每個季度，客戶都有為數不小的采購量。該地區的「怡蓮」發現，客戶購買竹纖維件套主要是送給員工的一項禮品。而且，客戶在向他們購買竹纖維浴室件套的同時，也向A企業購買高檔蠶絲毯發給公司的高層主管。
購買普通竹纖維浴室件套是由客戶單位的采購人員自行決定的，他們對產品沒有多大的忠誠度；送給公司高層的蠶絲毯則必須經過領導審核、決策。「怡蓮」經銷商分析自己經營的「怡蓮」品牌比A公司更有名氣，性價比也高，但A公司是客戶的老供應商，所以也不好直接向客戶提出采購建議。為爭得A公司的份額，「怡蓮」經銷商決定由公司總經理向客戶方提出采購計劃，直接向該通信公司購買一批小靈通、贈送給本公司的資深員工以及經理主管，並表示以後每年都要繼續采購，送給由普通員工升職為主管或被評為資深員工的人。這筆業務結束不到一周，「怡蓮」的銷售部就收到了客戶的訂貨單。客戶表示從今以後，所有的需求都只從「怡蓮」采購，並希望與「怡蓮」建立長期穩定的關系。到目前為止，「怡蓮」與這家通信貿易企業已合作兩年多了。在此期間，雙方受到其他不少廠家的游說，但都未動搖過與對方合作的信心。
冠名贊助，一舉多得
對團購客戶或者社會開展贊助活動，以此共建文明社會。這種方式既能與客戶建立良好的關系，雙方也能因此而獲得良好的社會聲譽。
一家公司的團購客戶是某部隊。一次，該電腦公司了解到部隊要舉行「三·五學雷鋒」活動，就了一個贊助活動方案。方案包含兩個贊助內容，一是贊助部隊在學雷鋒活動期間所需要的一切工具和活動經費，這是給社會的回報，也是增加自己的美譽度；二是建議部隊同時舉行一次比武大賽，所需各種費用包括獎品等由電腦公司提供。部隊領導看到方案後，立即與電腦公司達成協議。活動結束後，電腦公司贊助部隊做好事很快被傳開，部隊和企業同時獲得了巨大的社會效益。部隊學雷鋒活動因為有企業贊助，做得紅紅火火，有聲有色，獲得了上級部隊的表揚。部隊領導在高興之餘也把好消息帶給了電腦公司：他們將與電腦公司簽訂為期3年的采購。這對於市場瞬間萬變的IT企業來說，真是可遇而不可求的事，但該電腦公司通過努力得到了。
贈送內刊，形成品牌文化鏈
把團購客戶的優秀事跡刊登在本公司的內刊上，寄給客戶，你可以想像他們拿到內刊時會是什麼心情。
《怡蓮之家》是「怡蓮」每月出版一期的企業內刊，內刊宣傳服務宗旨為：領航業界焦點、彰顯品牌文化、弘揚企業精神。《怡蓮之家》又細分為5大板塊：怡蓮新聞、產品力與市場、怡蓮營銷、怡蓮變速站和怡蓮文化坊。內刊里除了刊登「怡蓮」的新聞事件、行業最新動態、營銷個案及員工精神生活題材作品之外，還刊登從經銷商處獲取的各地經銷商及禮品團購客戶L公司、H公司和N公司等的里程碑事件、團購過程紀實、禮品團購營銷熱點以及值得紀念的重大合作事件。
《怡蓮之家》不僅選登了客戶單位領導人的先進事跡、企業的新發展、關鍵人物的工作照片、生活照片，還有對客戶單位領導的采訪，請他們談談工作、生活的經驗和心得等。
——引自延邊人民出版社《推銷學全書》
Ⅳ IT產品營銷是什麼意思
、存儲、檢索、分析、應用、評估使用各種信息，包括應用ERP、CRM、SCM等軟體直接版輔助決策，也包權括利用其它決策分析模型或藉助DW/DM等技術手段來進一步提高分析的質量，輔助決策者作決策(強調一點，只是輔助而不是替代人決策)。有些人理解的IT把前二層合二為一，統指信息的存儲、處理和傳輸，後者則為信息的應用；也有人把後二層合二為一，則劃分為前硬後軟。通常第三層還沒有得到足夠的重視，但事實上卻是唯有當信息得到有效應用時IT的價值才能得到充分發揮，也才真正實現了信息化的目標。信息化本身不是目標，它只是在當前時代背景下一種實現目標比較好的一種手段。
Ⅳ IT產品營銷是什麼意思
、存儲、檢索、分析、應用、評估使用各種信息，包括應用ERP、CRM、SCM等軟體直接輔助決策回，也包括利用其它決策分析答模型或藉助DW/DM等技術手段來進一步提高分析的質量，輔助決策者作決策(強調一點，只是輔助而不是替代人決策)。有些人理解的IT把前二層合二為一，統指信息的存儲、處理和傳輸，後者則為信息的應用；也有人把後二層合二為一，則劃分為前硬後軟。通常第三層還沒有得到足夠的重視，但事實上卻是唯有當信息得到有效應用時IT的價值才能得到充分發揮，也才真正實現了信息化的目標。信息化本身不是目標，它只是在當前時代背景下一種實現目標比較好的一種手段。
Ⅵ IT銷售是干什麼跟一般銷售區別
1，單純的賣設備也叫IT銷售，比如實體店賣路由器，電腦，投影儀等等，但比一般的內銷售，要求從業者要有一容定的IT技術。
2，還有賣軟體的推銷員，話務員等也屬於傳統的IT銷售。
3，電子商務行業，不一定是賣IT設備，但也屬於IT銷售。這一點是與一般銷售的最大區別所在。它的銷售途徑是通過網路，營銷手段，倉儲物流等也和傳統銷售有極大的差別。
Ⅶ 專注產品不做營銷可行嗎+為什麼
專注產品不做營銷是不可行的，主要原因如下：
1、營銷是企業經營活動的重要組成部分，是一項整體性的經營活動，無論是買方還是賣方，都需要做營銷，因為營銷的成功與否與企業的生存利益息息相關；
2、顧客的需求也需要營銷的刺激和引導，營銷的起點，就是顧客的需求，而滿足他們的需求，是營銷的最終目標。營銷可以創造出新的消費需求，也就是營銷具有引導消費的功能；
3、好酒也怕巷子深，尤其現在這個時代，信息泛濫，要想在眾多的同類產品中脫穎而出，必須依靠營銷；
4、營銷是企業決策的重要參考因素，很多營銷數據都直接反映出真實的市場情況，企業做決策的時候不的不考慮市場情況，所以營銷是企業決策過程中非常關鍵的參考因素等等。
專注產品不做營銷會讓企業處於閉門造車的境地，對於企業發展，對於產品的需求性能夠達標等都是有害無益的，所以企業不能只專注於產品而不做營銷。
Ⅷ 在IT業做市場營銷好不好
IT行業怎麼說呢，工資普遍高水平，而且市場也比較大，涉及范圍廣。主要看你們企業做什專么產品，首先你得有屬相關IT知識，不然客戶一問你三不知豈不麻煩；第二，溝通能力當然少不了，在別的地方如果做過營銷這個不成問題；第三，就看有沒有人願意帶你，提供渠道，進去了就輕松多了，往往新人對渠道的掌握才是困難點。看你個人能力了，保險行業難做吧，平安、太康每年幾千億的賺，個人能力問題，加油吧！
Ⅸ 我是一名IT計算機專業的應屆生，我拿到了一個銷售類的offer，不知道自己該不該去呢工資也不算高。
不知道樓主想找什麼樣的工作，是銷售類、營銷類，還是產品類，數據分析類，但是我勸你現在要好好的學習一下編程知識，樓主不要灰心，對了，你有沒有確定自己要做哪個方向呢?如果是編程類的可以去e7work計算機專業應屆生交流平台（網路一下）、CSDN，上邊有很多計算機編程的資料，而且還有產品設計類的相關書籍，總之，樓主一定要挺住，可以實現自己的夢想的。
Ⅹ IT銷售是銷售什麼方面的東西
一、表現的不夠自信，或是對自己估計過高。 不自信是新手的通病，感覺拜訪客戶心裡沒底，不知道該如何表達，不知道如何交流，如果推薦自己。當然拜訪客戶多了，自然就有底了，可新人該怎麼辦呢？我的建議是充分的准備。說實話，經常拜訪客戶的朋友可能都知道，有時候到客戶辦公室，往往也就三言兩語，經常十分種不到就出來了，你如何利用好這十分鍾，就是個大學問了。很多優秀的銷售人員，他們為了這十分鍾的表現，自己在下面做了可能是10個小時，甚至是10天的准備，從客戶的年紀，性別，喜好到客戶的興趣愛好，談話方式等等都都做了准備，更重要的是圍繞客戶的需求點該問那些問題，以什麼方式來問，如何表達更准確。。。。。。等等問題的准備。其實雖然這些看起來復雜，但如果經常讓自己按照這個來做，慢慢的就得心應手，操作起來就會很熟練了。 同樣，對自己估計過高，也是非常有害的，這往往表現在不謙虛，傲慢，讓客戶產生抵觸情緒。 這兩種都是心態的問題。 二、不夠耐心和細致。 其實銷售不是光只會跟人談話，只會表達那麼簡單，還需要有堅韌的性格和細致的心思。有耐心就讓你能慢慢的去引導客戶向你的思路上轉移，這個過程可能是緩慢和艱苦的，但卻是必要的，耐心顯的尤其重要，急噪的心態只會把客戶給嚇跑，或是讓客戶產生抵觸。 三、不做計劃和總結。 現在大部分公司都會讓銷售人員做計劃和總結，有的是做月計劃和總結，有的是做周計劃和總結。我公司的每個人每天都做總結和計劃的。只有有明確的計劃才能有明確的思路和行動。有的員工每天早上一到公司，先坐在那裡發呆，然後再思考今天該干嗎，想了半天才想起來有個客戶好久沒聯系了，於是臨時打個電話給客戶說要去拜訪他，打完後匆忙的收拾好資料就趕到客戶那裡，送了資料，說了幾句話等到傍晚返回公司交差。。。。。。。呵呵。試想這樣的銷售工作有用嗎？即使每天都出去拜訪客戶，到了月底這個銷售人員的業績是零那是肯定的。 四、低頭幹活沒有抬頭看路，沒有拿出足夠的時間來研究業務。 很多銷售人員整天很忙，每天都拜訪三-五個客戶，可以說是非常勤奮的，但很奇怪，到了月底他的銷售額很不理想（特指項目銷售，對那些快速消費品或是貨值低的產品不很適用）。為什麼呢？我感覺是他沒有找准方向，漫無目的的在搜索客戶，漫無目的的拜訪客戶。這種方式也是錯誤的，看看那些優秀銷售人員，他們往往一周才出去兩三次，但月底銷售業績非常好。 我感覺銷售其實不光是勤奮就行了，還需要動腦子。所以一定要經常抬頭看看方向再去埋頭幹活。 五、缺乏搜索客戶的詳細資料的能力。 很多銷售人員拜訪了這個客戶不下10次，回頭你問他這個客戶年紀多大？他支支吾吾半天答不上來，最後說可能有40多歲吧。其實這些都是小事，沒有必要細究，但可以看出一個銷售人員對客戶的研究程度。試想你連客戶的一些基本資料都沒搞明白，你又如何指望他跟你進行幾百萬的定單的談判呢？他又為何要來信任你呢？ 六、銷售產品過於倚重價格因素。 其實有80%的客戶選擇你都不是唯一的看重你的價格的。如果只會靠比別人價格低來贏得客戶，那麼公司就不需要找大學本科生來做這個事情了，小學生也能做。呵呵。所以過分倚重價格往往是手段太單一，銷售技巧貧乏的表現。 七、沒有搞清楚客戶的采購（決策）過程（流程）。 很多銷售人員面對比較復雜的客戶時候，沒有理清裡面人物的關系，也沒有理清這些人是通過一種什麼程序來完成決策程序的。這種錯誤在面對大型招標的時候100%是要失敗的。 再復雜的客戶其實關鍵的人物也就一兩個，其他的都是假象或是不重要的人物，可以不大用理會，而新人做銷售往往在客戶那裡見到一個人就把他當上帝，就小心翼翼的伺候著，生怕得罪，其實這也沒有錯，但你沒有突出重點人物就不對了。 八、過早的把自己的產品進行推介。 這一點在做項目銷售的時候是大部分人都容易犯的。銷售人員往往很著急的把自己的產品特點以及產品方案優勢等暴露給客戶，而其實大部分項目銷售都是理性的進行，過早暴露只會成為對手攻擊的靶子或是成為客戶研究的對象，往往同時也會過早的暴露你的產品的缺點。適當時候，把自己的產品特點拿出來，給競爭對手致命一擊，這才是非常關鍵。 九、講的太多，聽