產品營銷優惠力度

1. 電子產品類的 一年中什麼時候打折力度最大，相比較而言

沒想到這個答案這么多人點贊，那我就再詳細寫寫好了：
順便收錄到專欄：知乎專欄
首先來說幾個大家需要知道的常識：
電子產品的毛利是比較低的，所以是不可能像衣服鞋子一樣打五折，甚至於打八折都很少見。
參考第一條，所以太便宜的東西，要不然不是同一個東西，要不然就有可能有貓膩。
同一個品牌下也是有好有壞的，特別是當一個「高級品牌」的某個產品，賣價和「普通品牌」接近的時候。
電子產品迭代比較快，所以新品價正常價降價再降價退市這個價格周期有時候比其他的產品走的快一點點。
類似型號比較多，有時候有些活動是有迷惑性的，抬價再降價，或者降的是次一點的型號的也是比比皆是。
看評論的時候，注意多翻幾頁，對比一下銷量，很多商品的銷量是刷的，或者評論是刷的。
每一件產品都不太可能沒有差評，以京東為例的話，通常大於94%的好評就算比較好的產品了，97%算比較高的。而低於90%的，通常不建議買了。天貓也是，一般低於行業平均水平的，可能都會比較有問題。
簡單的講講幾個時間點吧：
第一個來說最熱的雙十一，它是阿里2009年開始做的活動，不僅僅是電子產品，包括其他很多品類的東西也都會在這一天到達全年最低價。雙十一其實就屬於最簡單的，你即使閉著眼睛買，那天也基本上能買到你平時在網站上能看到的最低價。當然，產品本身的跌價不計算在內。
第二個說說雙十二，雙十二也是一個硬掰出來的活動，比雙十一多出來31天，剛好過價格保護期，同時一個月過去，雙十一的快遞、以及消費也消化的差不多了，所以再捂一捂余溫。
第三個是六一八，六一八主要是屬於京東的活動，天貓年年雙十一賺的盆滿缽滿肯定京東不服啊，於是在周年紀念這天搞了活動日，加上京東本來是做電子產品起家的B2C，所以有很多電器、電子產品在六一八的時候就很劃算。但是六一八在其他電商上面似乎是沒有什麼搞頭的。
第四個是黑色星期五，這幾年海淘很流行，特別是之前匯率比較低的時候，海淘成為了很多省錢的好方法，而老外的黑色星期五，很多東西確實都是實打實的打折，完全和國內有些不痛不癢的活動區別很大，於是海淘最合適的時間點，也就是黑五前後，主要是之前。然後亞馬遜從2015年黑五的時候做了海外購這個功能，也就是在中國亞馬遜上以人民幣買美亞直郵的東西，包稅下來常常也比很多直接國內買的便宜。

2. 產品的銷售模式

模式一，知名品牌型 銷售的產品：主要銷售一些市場上知名度比較高的產品，如立邦漆、多樂士等，一般是什麼產品好銷售就銷售什麼產品；客戶經常詢問什麼產品，他們就主動銷售什麼產品。分布的地點：這類人的商店在建材城中一般都是客流量較大的商店。促銷的手段：他們在銷售產品時主要以拉住客戶為目的。盈利的方式：在拉近客戶的關系後，前幾次生意可以少賺錢或是不賺錢，以後在適中時銷售一些或是部分假冒不偽劣的產品或是不知名但附加利潤很高的商品來謀取商家必需要的高額利潤。模式二，主代理型 銷售的產品：這些商家一般銷售部分或是大部分知名度比較高的產品，但有至少有一個品牌是自己在本地區作為主代理的產品。促銷及盈利方式：以暢銷商品來帶動自己主代理的商品的銷售，在貶低暢銷商品時抬高自己的主代理的商品，銷售暢銷商品時可以虧本或是不盈利，而銷售主代理的產品時則會給自己帶來高額的利潤回報。模式三，炒貨型 銷售的產品：這類商家在商店中可謂什麼商品都有，但什麼商品都不齊全，客戶要什麼商品都會盡最大的能力去給他炒貨。促銷及盈利方式：利潤回報與銷售量在整個行業中也是比較低的，其生命力也是很為一般，一般都是依靠一個或幾個老關系戶來生存，新客戶的開發能力非常有限。模式四，追求高利潤率型 銷售的產品：僅僅銷售能給自己帶來高額利潤回報的商品，其它不能盈利或是盈利很少的商品一般不去主動銷售。促銷及盈利方式：這些客戶都是一些很現實的商家，一般只要代理一個品牌商品後就會一直銷售下去，對所銷售的產品或是所代理的商品忠誠度都是很高的，其商業信譽一般也是不錯的。模式五，專賣店型 銷售的產品：做一些知名品牌的專賣店，整個商店中一般不銷售其它商品，對於專賣的商品忠誠度很高。促銷及盈利方式：一般的廠家也最喜歡這樣的商家，對於這類的商家市場保護的力度也是最大的。

3. 促銷包括哪些方式

1 折扣促銷：折扣是商家常見的促銷方法，有百分之八十五的消費者接受過次類方式。

2 卡式促銷：卡式萬千，如;月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。

3 免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內做免費試用，是客戶先體驗效果再培養成顧客，然後再收費這么一個環節。

4 買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購A贈B，購化妝品贈免費商品，買美白贈面膜等等。

5 返點促銷：消費者每消費一個層級可獲相應返點的禮品，返點禮品最好是百分之十以上才有吸引力。

6 積分促銷：為了提高顧客消費總額，而採取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額後，會獲贈其他物品，如產品、禮品、優惠待遇等。

7 次數促銷：設定顧客消費到第幾次時，才可享受免費的其他優惠。

8 可退貨促銷：對顧客所購買商品予質量的信心保證效承諾，如有客戶使用後不滿意可退還貨。

9 會員促銷：培養會員，使忠誠度高的會員充分利用關系發展下限會員。

10 電視促銷：這是提升店面形象與強化店風格有效的辦法，通過電視電台的推廣和宣傳，能擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。

11 電話促銷：通過收集名單或關系客戶回訪來給意向客戶打電話促銷。

4. 京東數碼品類日，一年有多少次一般在什麼時候。618店慶對數碼產品促銷力度大嗎

這個在618和元旦國慶雙十一的時候就有。店慶數碼打折力度很大。

5. 每一年商鋪有各種節日促銷活動，打折力度最大的是什麼節為什麼

正常情況下，打折力度最大的應該是每年的雙11吧，因為我個人就非常喜歡在雙的時候購物，每年快到雙11的時候，我都會到各種網站上去領購物券，把自己覺得缺的東西都統計一下，提前選一些自己喜歡的商品，看到喜歡的店鋪或商品就收藏起來，然後在雙11到來的時候，把收藏的店鋪全部打開，進行一一對比，在同樣的商品或類似的商品當中，選我自己比較喜歡的，打折力度最大的，最後完成下單。其實除了雙11以外，還有以下幾個節日打折力度是最大的：

3、中秋節

中秋節也是我們傳統的一個比較重要的節日，確切的來說，中秋節應該是除春節以外最重要的節日，因為中秋節的意義非常重要，它代表著一家人的團圓，正常情況下，每逢農歷八月十五的時候，不管我們離家有多遠或者多忙，都要回家聚一聚，那每逢回家的時候當然要買很多東西，所以說在中秋節的時候，商家打折促銷的力度也會相應的加大。

6. 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(6)產品營銷優惠力度擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

7. 在促銷力度不強的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產品

現在時下有一種比較普遍的推廣行為，就是類似代銷的一種推廣模式，無押金或者少量押金提供給零售商定量產品，然後他做無本或小本買賣，賣出去自然會返還其餘貨款並再次合作，商家的心裡是試水，先看看好不好銷售，然後再做進貨決定。這種模式有個缺點就是先期貨款不能支付，你的壓力會很大，但是確確實實的把你的貨品擺在了檯面上銷售了。

8. 如何對銷售商品進行打折計算

用你的進貨價除以你的折扣力度，出來的價格就是你最低的銷售價，保證不虧。比如進貨價100除以你的8折力度就是--- 100/0.8=125. 你掛125的價格，再打8折促銷，實際就是100元的售價，剛好不虧。望採納

9. 什麼是單品營銷單品營銷的優勢與劣勢

所謂單品營銷其實是對某個單品或單品系列而言的，通過對其包裝和版推廣來到產品權銷售量的同時也提高產品品牌的知名度。
單品營銷的優劣勢：
1、單品營銷僅僅對一個單品和單品系列進行營銷，相對整個行業來說，運作起來相對比較簡單。
2、單品營銷的回報周期相對較短，節約人力。對於種類較多的產品而言，需要的專業的人才比較多。而單品營銷只需要對一種產品或是這一單品系列進行詳盡的了解，並進行針對性的營銷推廣。
3、單品的營銷效應有助於單品的銷售轉化率，同時可以帶動相關系列產品的銷售。
當然單品營銷也存在著劣勢，譬如單品的單一化，即使單品和單品系列做起來，其服務和質量做不上去，也會適得其反。當然也可以將其服務看做成一種單品，達到單品與單品間的結合。針對單品作營銷，投的資源和下的力度都比較足，包裝過於精美了，反倒給人忽悠的成份。
總之，真正的單品營銷不是簡單的做特價推廣，而是通過對單品進行包裝銷售、提煉亮點、打造理念進而來增加購買力。

10. 銷售優惠政策

某企業把產品的出廠價定得很低，給經銷商所有的優惠和支持都包含在低廉的價格中了。年底經銷商向廠家要年終返利和獎勵，廠長說，我們出廠價很低，你已經賺到錢了。但經銷商認為，其他廠家都給返利，你為何不給?明年我們不賣你的產品。 某企業在召開經銷商會議時，向經銷商宣布一個業務政策，經銷商不願簽合同。總經理意識到給經銷商的政策不優惠，馬上修改銷售政策。新的銷售政策出台後，經銷商爭先恐後地搶簽合同，這時總經理又意識到政策太優惠了，宣布政策作廢，重新出台新的銷售政策。 這些例子說明，企業在制定經銷商的業務政策方面還有許多問題值得探討。一個好的銷售政策就好像企業為經銷商安上了發動機、為銷售工作安上了助推器和控制閥，從而確保銷售工作順利、健康地進行。因此，廠家如何對經銷商制定一個好的銷售政策，成為企業銷售工作能否正常開展的一個重要條件。 我國眾多企業的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經銷商最大限度地銷售產品為目的的政策。這種政策在產品進入市場的初期，對鼓勵經銷商擴大銷售量有重要作用，但隨之就會出現問題。 企業在制定銷售政策時，首先要明確指導思想： 1．企業是要銷售量還是要市場?有銷售量並不一定就會有市場。有許多企業要銷售量，為了能夠實現這一目的，企業就以「利」來誘使經銷商擴大銷售量。結果經銷商把銷售量做大了，但銷售量的質量不高；竄貨和降價傾銷嚴重、市場佔有率不高、銷售費用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結果又影響了銷售量的進一步提高。從實際情況看，這一政策對提高銷售量是有用的，但企業想做大市場、做大規模時，就產生了許多問題。 2．把產品銷售出去是誰的事?一些企業認為我把產品賣給經銷商，銷售工作就結束了，經銷商如何再把產品賣出去那是他的事，因此企業的銷售政策除了返利就沒有其他內容。有的企業認為銷售是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經銷商搞好銷售。 3．企業是要大客戶還是好客戶?不同的銷售政策會培養出不同的客戶。以銷售量為目的，以返利為手段的銷售政策培養出了大客戶，但大客戶未必就是好客戶。企業不僅需要能賣產品的客戶，更需要忠誠於企業的好客戶。 具體應注意以下問題： 一，雙贏銷售理念 企業在制定銷售政策時，首先要樹立雙贏理念，即要正確處理廠家與經銷商之間的關系。廠家和經銷商之間的關系有以下四種： 1．廠家贏——經銷商輸。廠家只考慮自己如何獲利，根本不考慮經銷商的利益。 2．經銷商贏——廠家輸。經銷商只關心自己如何賺錢，根本不考慮廠家的利益。 3．廠家輸——經銷商輸，即雙輸。由於廠家和經銷商都在考慮怎麼從對方的手中多拿一點，從不考慮自己能為對方做些什麼，結果雙方兩敗俱傷。 4．廠家贏——經銷商贏，即雙贏。廠家和經銷商團結起來，共同做市場、做銷售。 雙贏就是企業幫助經銷商得到他們想要的東西，然後，廠家也從經銷商那裡得到自己想要的東西。廠家為經銷商著想，實踐自己對經銷商的承諾，履行自己的責任。這樣經銷商滿意了，就會讓廠家也滿意。在一次成功的銷售活動中，沒有敗者，只有勝者。 然而，許多廠家和經銷商實行的是贏——輸觀念。雙方都想從對方身上索取更多的利益，把市場看成是角斗場，雙方都在努力地打倒對方，以便自己能贏。 從廠家的角度來講，許多企業和業務員只希望經銷商能夠更多更快地將產品銷售出去，卻不考慮如何支援、幫助經銷商。一些廠家因自己銷售工作中的問題，給經銷商造成風險。如：廠家產品的質量存在問題，給經銷商造成人力、物力、財力方面的損失；有些廠家不善於控制貨流和價格，致使個別經銷商竄貨或降價傾銷，「掠奪」其他經銷商的市場；廠家供貨不及時，致使經銷商投入浪費；廠家沒有兌現或及時兌現所承諾的廣告費、獎金等；一些廠家在經銷商遇到問題、困難需要廠家支持時，卻千方百計地推卸責任，服務不到位，等等。 優秀企業早已認識到廠商雙贏的重要性。可口可樂公司提出與渠道共創財富的理念。可口可樂向麥當勞提供操作方便、不佔空間的汽水機，並經常主動策劃一些促銷活動或公益活動，吸引消費者上門。在麥當勞每次的促銷活動里，可口可樂公司都扮演著相當重要的角色。在台灣，可口可樂與一些大飯店合作，只要開席在20桌以上，就免費招待可口可樂和雪碧，並在雜志媒體上定期刊登「每月推薦餐廳」。超市開業，可口可樂罐裝車到場助陣，並配合特價促銷。可口可樂免費為學校小賣部設計製作明亮醒目的可口可樂看板，使小賣部煥然一新。此外，還贊助各種學校活動，如運動會，既與學校生活緊密結合，又可達到廣告促銷的目的。 雙匯公司提出要與商家共同「營造命運共同體」。董事長萬隆說得好：雙匯公司與經銷商，干，則齊心協力；勝，則舉杯同慶。 從本質上講，廠家與經銷商分屬於不同的利益主體，廠商雙方在目標、觀點和要求等方面存在著矛盾，如廠家希望有一個穩定的市場，而一些經銷商卻低價拋貨走量，擾亂了市場秩序；廠家希望薄利多銷，而經銷商的原則則是量少利厚，追求高利潤率；廠家給經銷商提供促銷贈品以吸引消費者，而許多經銷商卻將廠家的市場支持費用視為利潤補貼，將促銷贈品拆零銷售或只是用來拉攏下級客戶，很難如廠家所願用在終端消費上；廠家希望提高鋪貨率，但經銷商考慮到貨款回收等風險，產品鋪點數很難達到廠家的要求，特別是對前途未卜的新產品，經銷商更難以大規模鋪貨；廠家希望產品出現在更多的商店，擺放在最好的位置，這項工作需要有人長期認真地去做，但經銷商的銷售代表一般只負責系列產品的訂單與收款，終端的理貨很難顧及；廠家希望經銷商提高競爭能力，而經銷商不願意為此投入，此外缺乏計劃、資金短缺、管理落後、現金周轉不暢等低效率管理現象也讓廠家失望；廠家希望經銷商增加庫存，這對提高銷售量非常重要，而經銷商卻因害怕占壓資金而不願多庫存，為解決這個問題，廠家不得不提高經銷商的傭金；大多數經銷商希望多進一些不同品種、價格的產品，廠家無法通過合法手段禁止經銷商同時推銷競爭對手的產品，為此，廠家常常要給經銷商一些折扣，鼓勵多進自己的貨，並專售自己的產品；由於市場的多變，現有的經銷商常常跟不上形勢，一旦經銷商被證明無法完成規定的銷售任務，廠家就會增加經銷商或是撤換原來的經銷商，這就造成廠家與經銷商之間的矛盾，如此等等。對於這些問題，企業如果不能給予一個很好的政策，就會影響銷售。 二、了解經銷商的要求 為調動經銷商的積極性，在制定對經銷商的業務政策時，廠家要了解經銷商的購買動機。市場營銷的中心思想就是「了解客戶的需求，然後努力滿足他」。經銷商追求利潤是正常的，關鍵是大多數經銷商認同的是穩中有賺。如果產品經銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經銷商同樣沒有積極性。具體來說，經銷商關心的問題如下： 1．經營利潤率； 2．商品具有吸引力，包括商品的價值、產品的知名度、暢銷程度、品種齊全、時興、流行、廉價供應、優先權； 3．產品檔次符合經銷商的要求； 4．技術上可靠的產品(沒有商人願意當試驗品)； 5．盡可能不讓客戶沒有購貨就走，即備齊所有需求的商品； 6，吸引購買力強的消費者； 7．重新贏得被奪走的客戶； 8．保持老客戶； 9．贏得新客戶； 10．認識市場空白，並從中獲利； 11．因勢利導，利用旺季的興隆給自己帶來收益； 12．價格和折扣； 13．廣告支持； 14．促銷活動； 15．有沒有最低訂貨限額； 16．資金需求和付款條件； 17．售後服務； 18．及時送貨能力； 19．對投訴的處理，不因索賠而惱火；由於廠家的合作而不必消耗、分散太多的精力； 20．廠家是否允許退貨與換貨； 21．廠家能否及時提供市場和產品信息； 22．競爭的慾望(對競爭對手的妒忌、不讓競爭對手獲益、不讓競爭對手居優先地位)； 23，與經銷商的客情關系； 24．雙方是否容易接近和溝通； 25．廠家是否誠實可靠； 26．廠家給經銷商決定有關產品的銷售政策的自由度； 27．訂貨程序的復雜程度； 28．廠家的市場控制力； 29．廠家的長期承諾； 30．是否提供多種獎勵措施； 31．廠家提供的銷售建議； 32．廠家提供的銷售培訓；等等。 三、企業制定的銷售政策的內容 北京東方戰略企業營銷策劃有限公司總經理劉永炬先生認為，企業銷售政策內容應包括以下方面： 1．對客戶的宣傳教育 產品狀況。介紹產品的主要功能、特性、品質、品牌市場定位等信息資料，強調產品與競品的差異性和優勢，加強經銷商對產品的了解，刺激經銷商的銷售慾望。 企業狀況。介紹企業的現有規模、實力和目前的發展狀況及企業的長期發展規劃和近期的銷售計劃，增強經銷商對企業的信心，使之產生與企業長期合作的慾望。 市場狀況。全面分析市場環境(社會、經濟、競爭和政府)，介紹需求與供給的現狀，預測產品的市場發展趨勢，強調本企業的優勢，進一步加強經銷商對產品和企業的信心。 銷售政策。明確而詳細地介紹企業的各項銷售政策：價格政策、促銷政策及其活動安排、地域劃分、職級授權和推廣計劃等，其中推廣計劃直接體現著企業對經銷商的支持程度，是重點中的重點。推廣計劃主要包括：廣告宣傳計劃、廣告宣傳方式、廣告宣傳媒介、廣告宣傳費用和目前的實施狀況與市場收效等。 銷售政策關繫到經銷商的切身利益，在介紹過程中，必須站在經銷商的角度去看待問題，真正協助經銷商共同開拓市場。 2．廠家對經銷商的服務支持 銷售培訓。企業對經銷商的銷售人員、管理人員進行產品知識、銷售技巧、客戶管理、經營管理等方面的知識培訓，以提高經銷商的銷售能力、競爭能力和管理能力。 產品管理。包括： 產品的物流管理：協助經銷商進行合理的計劃和運輸安排，以加速產品的周轉過程。 產品的退換管理：首先與經銷商分析產品退換的原因，並安排適當的退換工作，同時就產生退換對經銷商進行致歉或解釋說明，重新獲得經銷商的滿意度。 產品的庫存管理：協助經銷商制定合理的存貨計劃，並安排適當的進、出貨計劃，以加速產品的流轉。 3．廣告宣傳 聯合推出廣告、展示會或促銷活動。在經銷商自己進行廣告宣傳時，一方面要協助經銷商開展宣傳工作，參與其整個的運作過程，幫助經銷商確定主題和形式，安排詳細的程序、步驟，並參與其具體的實施過程等；另一方面，把握經銷商的宣傳方向，保持其與企業宣傳主題及產品品牌視覺的統一等。 提供銷售輔助工具。為經銷商在開展廣告宣傳的過程中提供必要的銷售輔助工具，如：展示樣品、陳列器具與設備、產品目錄、宣傳資料等，並說明其使用方法或具體內容等。 4．技術服務 編制技術手冊。安排技術人員講解產品的專業知識及產品的維修和保養、運輸和保管技術知識等。 安排專業技術人員進行現場指導。對大的經銷商可安排定期的技術人員走訪或電話拜訪等，對於中小經銷商可進行臨時的現場指導和咨詢，即由業務員拜訪客戶時回饋信息，或在經銷商尋求幫助時及時提供技術服務。 5．協同銷售 對其下游的經銷商提供服務支持。幫助一級通路開拓市場，發展其下游的經銷網路，可以迅速提高產品的銷售量，實現產品的市場擴張。 6．公共關系 發展個人友情關系。制定定期拜訪制度，鼓勵業務員發展與經銷商之間的個人友情關系，實現與競品在人情上的優勢。但此時企業應制定政策，以防止業務員因私慾而與某些分銷商進行不正當的交易。 建立長期業務夥伴關系。對市場覆蓋率、產品產量、市場開發與促銷、技術指導與維修、市場信息等內容進行溝通，並共同規劃銷售目標、存貨水平、員工培訓和廣告宣傳、促銷計劃等。企業要以合同方式規定雙方的責任和義務。 實施對經銷商的激勵。根據企業的價格政策或促銷政策，安排人員實施對經銷商的激勵。如發放獎品和禮品，組織旅遊參觀活動等。 處理經銷商抱怨。對經銷商提出的抱怨要給予及時、熱情、恰當的處理。