客戶拜訪與產品推廣流程圖

㈠ 《客戶如何拜訪》幻燈片.ppt

人生有許多個第一次，可我相信沒有那個職業能象銷售員那樣，每天都在經歷著第一次，因為不斷的拜訪新客戶，是銷售員業績提升的生命力所在。那麼第一次拜訪客戶要做到哪幾點，才能盡快簽單呢？ 首先，在拜訪之前要准備好名片，產品資料，合同，如...

㈡ 如何做好客戶拜訪工作

銷售人員每次拜訪客戶的任務包括五個方面： １、銷售產品。 這是拜訪客戶的主要任務。這是生存的需要。 ２、市場維護。 沒有維護的市場是曇花一現。銷售人員要 處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關系，確保市場的穩定 。目前，各家銀行對市場的競爭非常激烈，優質客戶長期不維護，業務份額就會不斷下降。 ３、樹立形象。 銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象 。這有助於你能贏得客戶對你工作的配合和支持。 ４、信息收集。 銷售人員要隨時了 解市場情況，監控市場動態 。隨時了解市場信息，一有利於根據市場的需求，改良銀行的產品；二有利於了把握需求，關聯銷售銀行的產品。 銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要業務（如存款、貸款）的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得業務的道路將會很漫長，後一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。

㈢ 銷售的基本流程是什麼

銷售的基本流程是：

1、研究開發，也就是研究和開發通常用在銷售中表示商品開發的進度。專

2、生產製造，也就是屬指商品在開發研究後對其進行生產。

3、物流運輸，將產品從廠家流入市場，需要對商品進行運輸。

4、市場和銷售，商品盈利的最為關鍵的環節，也就是商品推銷。

5、技術支持和服務，也就是指對商品的售後服務和人工服務等。

銷售流程指目標客戶產生銷售機會，銷售人員針對銷售機會進行銷售活動並產生結果的過程。

(3)客戶拜訪與產品推廣流程圖擴展閱讀：

銷售流程：

市場推廣流程處於最上端，根據公司定位鎖定的目標客戶群，通過市場推廣活動，培養客戶需求，樹立品牌形象，產生銷售機會。

接著市場流程的是銷售流程，銷售團隊將通過各種渠道收集到的銷售機會轉變為訂單；

訂單處理流程與銷售流程緊密相連，包含合同管理、收款等過程。訂單處理與企業的生產、物流運輸流程相連，構成了企業內部與外部客戶流程的重要的一環。

㈣ 如何進行有效的客戶拜訪.ppt

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㈤ 拜訪客戶八步驟

第一步：准備工作，檢查個人的儀表。

第二步：檢查戶外廣告，及時更外觀破損、骯臟的海報招貼。

第三步：和客戶打招呼，進入小店店內時，要求銷售代表要面帶微笑，合情合理地稱呼店主的名字，以展現自身的親合力，樹立公司的良好形象。

第四步：做終端生動化，產品生動化是銷售代表拜訪客戶的重點環節，並且是提升售點銷量的最有效途徑之一。

第五步：檢查庫存，主要包括清點兩個地點的存貨即：前線存貨和庫房存貨。

第六步：進行銷售拜訪。

第七步：訂貨。

第八步：向客戶致謝並告之下次拜訪時間。

(5)客戶拜訪與產品推廣流程圖擴展閱讀：

概括：

1，拿起電話採用封閉式提問，邀約客戶見面，明確見面時間、地點、要送交計劃書事宜

2，在約定時間地點見面後，遞交計劃書並當面講解。

3， 對客戶提出計劃書要修改的部分承諾完成時間，並提出再次見面的時間地點。

至此完成一次標準的有效拜訪，關鍵是做好前兩項准備工作。

㈥ 客戶拜訪的流程！

成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師支招：
郭漢堯營銷管理博客論壇成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師指出：
客戶拜訪的流程！
1.根據商圈資料選擇優勢客戶拜訪
2.描述品牌發展歷程
3.傳達品牌加盟優勢（品牌定位；品牌出處；價格體系；VIS形像；投入產出分析）
4.宣傳加盟政策
5.邀約各戶來司參觀
6.互留有效聯系方式
7.備案並提報市場經理
8.市場經理製作客戶資料文件夾（明確客戶意向標准，建議星級標注）

㈦ 如何進行客戶拜訪.ppt

their clutches, could they do anything to you in law?" asked Frank, in reply.

㈧ 拜訪客戶的步驟有哪些

詳細了解客戶的背景，詳細了解客戶的受教育程度、從事行業、性格特點、說話辦事風格等。約定明確時間，不要使用模糊不清的詢問語，攜帶一些小禮物，盡量選擇時令水果、創新奇特的實用品等。談話時要注意傾聽，選擇與客戶同方向的45度角的位置，認真傾聽，根據客戶特點，選擇談話內容。一、准備

A : 自我介紹

讓客戶知道你是誰？（最好來一個幽默的自我介紹暖場）

公司名字？你的職位？你產品的優勢，優點？怎麼合作？決策權比重？

樹立一個形象：業務方面，我很專業，對自身產品和競品，都很熟悉，找我就可以了！我能滿足你的需求，我是一個很好的合作夥伴。（要言簡意賅）B：產品介紹

肯定是要介紹產品，質量、性能、價格、服務、結款方式。

出貨狀態：成品出貨or定製到何種程度？

產品幾大優點（特色）。

C：客戶情報

收集：客戶公司規模、主營產品、合作對象、行業資訊（大事件或者最新的）、文化背景等（信息來源：官網、行業網站、公眾號、自媒體平台或者問朋友）

采購/老闆的電話、微信、家鄉、工作背景、興趣、愛好、需求......

D: 帶個幫手

見一些重要客戶，考慮帶個工程師。

㈨ 如何進行有效的客戶拜訪

1. 先通過電話、微信等聊天工具建立感情（誰也不喜歡陌生人到家）

2. 對客戶的生活習慣和興趣做進一步了解。（除了工作之外，生活和興趣愛好更能抓住客戶）

3. 准備好相關的工作資料，做好跟拜訪相關的准備。（工作基本功）

4. 保持良好的個人形象，獨立的風格（這個需要時間積累）