營銷四p產品整體概念

㈠ 銷售的四個P是什麼，六個P又是什麼

市場營銷戰略計劃中的4P，即Probing(探查，即市場營銷調研)、Partitioning(分割市場，即細分市場)、Prioritizing(優先、版選擇目標)和Positioning(定位，即在權顧客心目中樹立什麼樣的形象)。
六個P就是4個P加上另外兩個P，即Power和Public Relations 即權利和公共關系！
希望對您有幫助

㈡ 市場營銷中的4P分別都是指什麼

新4p：
個性化。是指通過互連網路實現產品和服務的客戶化訂制.以前的例子包括戴爾在專線直銷和書商屬亞馬遜的再線書城,但是隨著社會化媒體和一些高級酸法的出現,這種觀念獲得了很大的擴展.不斷出現的新技術將推動這種思想前行。 參與。讓顧客參與到品牌建設中來;產品指南應該是什麼,打什麼樣的廣告.將這一觀念變成現實得通過信息的平民化建立破壞性變化發生的基礎。 對等（點對點）。是指客戶擁護的產生地客戶網路和社區．營銷的歷史性問題是它天生具有侵略性，它試圖將品牌強加給客戶。電視廣告表現的最明顯了．這種＂消極的面對可戶的出發點＂最終將被那些與客戶交流的做法取代．隨著電腦的普及，對等現在被認為可能是未來營銷的破壞性浪潮。
舊4P：
是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略由即為4P。產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P

㈢ 營銷４Ｐ概念

現在的快速消費品是為滿足大眾消費者而生產的產品，由於其面對的對象是大眾消費者，消費者的需求多樣化確定了我們的營銷難以完全按照滿足消費者個性化需求來進行，但適合於更多消費者需求的產品共性還是要提煉的，更加快捷的渠道過程是需要建立的，能夠使各級銷售渠道成員都接受的價格體系是需要建設的，更能快速讓消費者認識、認同和接受產品的營銷溝通是必須要做的。這些過程都是細節性的過程，單純的、簡單的產品、價格、渠道和促銷只能作為營銷的基礎，作為營銷要求來進行。現代營銷更加關注的是過程和細節，所以簡單的4P已經不能滿足對營銷指導的要求了。再者，隨著市場競爭環境的惡化、競爭的加劇，因為交通便利和信息便利而引起的產品同質化使營銷越來越困難的時期更是如此。現代市場需要的是精細化操作，4P也要賦予精細化的概念和內涵。

4P新解：

1P（產品）：會說話的產品

產品是營銷操作的主題，是企業經營的支撐和媒介，企業的一切行為都是圍繞產品來進行的。下面我們就以瓶裝水這一產品來說明怎樣才能做到產品會說話。

瓶裝水是新出現的產品，它以產品的安全性、時代性吸引了眾多的消費者，成為飲料的新寵，占據了較大的市場份額。它的產品特點應該具備如下的特點：

產品屬性：瓶裝水是一種飲用水，是剛剛發展起來的一類飲料，採用PET材料包裝的水飲料由於包裝的便利性給人以方便；由於現在人類生存環境的惡化，人們對飲用水的安全性越來越關注，無菌和純凈是其中的發展潮流；隨著人們對自然環境的嚮往和回歸，礦泉水應勢發展；消費者對健康的需求使功能性水飲料也大行其道；消費者飲用後能否得到應有的感官享受，這是產品的口感和質量保證。這些是產品的基本屬性：安全、便利、健康、時尚、感官滿足和質量。

價值屬性：產品的價值屬性是消費者對產品的感知，瓶裝水給消費者的感官和心理刺激主要體現在消費者購買產品前的認知、購買過程決策的感覺和使用時的感受。在瓶裝水的反映上主要是產品包裝能否反映產品的基本屬性並讓消費者認可；產品包裝的顏色能否讓消費者非常容易接受或很快接納；消費者飲用時能否克除脫手現象而照顧其安全性或握手感非常好；消費者通過企業的品牌宣傳和操作能否認識到購買產品的自有形象感覺是否良好。這些要求產品的設計體現品牌形象的個性化、包裝造型給消費者以柔性化的感覺。

文化屬性：文化屬性反映的是產品能夠給消費者帶來的意識影響，體現的主要是企業的品牌文化的影響，最初的反映就是企業的營銷溝通主題給消費者帶來的共鳴。娃哈哈以「我的眼中只有你"吸引了青年一族，成為時尚的潮流；樂百氏以「歡樂萬家"作為情感維系給消費者以共鳴。這些品牌名稱或營銷溝通主題是屬於文化層次的產品屬性。

產品的水性化就是要求生產廠家提供的產品要能夠以基本屬性、價值屬性和文化屬性給消費者以真切的感受和體驗，能夠使消費者認可企業的文化，從而產生購買。

2P（價格）：價格差管理

消費者購買產品趨向理性，經銷商和零售商經營產品也逐步理性回歸，只要產品的各項屬性能夠滿足消費者的心理認可，價格不再是關鍵的影響因素，所以經銷商和零售商對產品的價格不是最關心的。經銷商和零售商為了在廠家和消費者之間生存，主要是靠產品的經營利潤所得。而經營利潤的來源主要是產品銷售的價格差。在現代營銷中，有高品質、高品位的產品即使賣出高價格也是有消費者可以接受的，所以零售價格的確定是需要根據產品定位（包含包裝定位）、消費者定位來定位的，在此基礎上，生產者有一定的生產成本，為長期生存，從生產者到消費者之間的所有渠道成員都需要一定的合理的利潤空間。所以現代營銷概念的PRICE應該演變成為價格差管理而不再是單純的產品價格，它應該是一個針對所有渠道成員的價格管理體系。產品需要進行順勢銷售，就需要產品所需要經過的所有渠道成員：經銷商、分銷商、批發商和零售商，甚至一些渠道成員的媒介和影響者等都要有合理的利潤空間。也只有他們都能掙到合理的利潤才能確保渠道的暢通，所以原有的只是針對消費者的價格應該演變成為渠道成員的價格差管理。

3P（渠道）：渠道服務支出管理

在渠道為王的今天，現代營銷不僅僅要注重渠道的建設，還要特別注意渠道的暢通。渠道的暢通不僅僅是價格差管理的問題，而且要注重軟體和硬體的配套建設。軟體方面主要是指管理方面，如現代客戶服務支持系統（CRM系統）；硬體方面主要是指渠道服務支出的配套設施，如車輛等。有了各級渠道成員的正常運作，加上物流運輸的及時性，客戶服務方面的庫存管理、物流運輸的及時性和准確性、客戶帳務處理的及時准確等才能確保渠道成員的工作積極性，從而也保障各種信息的暢通，為廠家收集整理正確的市場信息反饋，為提升自身的運作和快速有效應對市場變化提供保障。現代營銷不僅需要渠道成員的高效運作，而且更加強調廠商一體的高效運作，這是渠道服務支出管理的必要貢獻。

4P（促銷）：銷售促進

產品生產時代的促銷實質上為吸引消費者的購買而進行的讓利或變相讓利行為，而整合營銷時期促銷的實施是針對整體的營銷環境進行的促進行為。由於現代的營銷是產品+陳列+服務的營銷，所以促銷的內容不僅是針對消費者的促銷（如特價、買贈等），而且對各級渠道成員均要有一定的積極性促進。以上這些內容也僅僅是針對銷售的促進，由於營銷環境的復雜，越來越多的廠家更加註重良好營銷環境的營造，為此，針對外部環境和內部環境的改造也被當作主要的工作來做，如針對自己員工隊伍的激勵、針對外部環境的各項公關和公益活動的開展，這些都大大促進了營銷的進步，所以這些內容也應該被作為銷售促進來看。

現代營銷需要整合營銷，簡單的4P概念已經不能滿足對營銷作業的指導作用，所以我們應將4P擴大化，使之成為能夠滿足現代營銷的復雜化、系統化和規范化。為此筆者籍以上論述以拋磚引玉，給營銷操作者以指導。

㈣ 市場營銷中產品的整體概念是什麼

產品的概念如上所述。
產品整體層次：
核心產品（基本效用或利益），
形式產品（品質、式樣、特色、包裝及商標），
期望產品（對屬性與條件的期望），
延伸產品（銷售服務與保障），
潛在產品（指示可能的發展前景）。

㈤ 市場營銷 產品的整體概念劃分為哪三分層次

產品整體概念的劃分為五個基本層次：

（1）核心產品。核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或利益。從根本上說，每一種產品實質上都是為解決問題而提供的服務。因此，營銷人員向顧客銷售任何產品，都必須具有反應顧客核心需求的基本效用或利益。

（2）形式產品。形式產品是指核心產品藉以實現的形式。有五個特徵構成，即品質、式樣、特徵、商標及包裝。即使是純粹的服務，也具有相類似的形式上的特點。

（3）期望產品。期望產品是指購買者在購買產品時期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。

（4）延伸產品。延伸產品是指顧客購買形式產品和期望產品時附帶獲得的各種利益的總和，包括產品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等。國內外很多企業的成功，在一定程度上應歸功於他們更好地認識到服務在產品整體概念中所佔的重要地位。

（5）潛在產品。潛在產品是指現有產品包括所有附加產品在內的，可能發展成為未來最終產品的潛在狀態的產品。潛在產品指出了現有產品可能的演變趨勢和前景。

(5)營銷四p產品整體概念擴展閱讀

1.「產品概念」是企業想要注入顧客腦中關於產品的一種主觀意念，它是用消費者的語言來表達的產品構想。

一般用文字來表達或用圖片來描述產品概念，通常一個完整的產品概念由四部分組成：

消費者洞察：從消費者的角度提出其內心所關注的有關問題；

利益承諾：說明產品能為消費者提供哪些好處；

支持點：解釋產品的哪些特點是怎樣解決消費者洞察中所提出的問題的；

總結：用概括的語言（最好是一句話）將上述三點的精髓表達出來。

產品概念要求對消費者的產品介紹能夠足夠清楚，對消費者夠有吸引力！

2.產品的狹義概念：被生產出的物品；

產品的廣義概念：可以滿足人們需求的載體。

產品的「整體概念」——人們向市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求的任何有形物品和無形服務。

社會需要是不斷變化的，因此，產品的品種、規格、款式也會相應地改變。新產品的不斷出現，產品質量的不斷提高，產品數量的不斷增加，是現代社會經濟發展的顯著特點。

㈥ 營銷中4P內容和定義

4P指代的是Proct（產品）、Price（價格）、Place（地點，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）四個英文單詞.
另外,目前理論界還有其他的說法:
6P：4P的擴展

6P與4P的不同，在於營銷學界的泰斗Kotler加上的兩個P：Power（權力）和Public Relations (公共關系)。Kotler認為，企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境，而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府幹預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。同時他還發明了一個新的單詞——Megamarketing（大市場營銷），來表示這種新的營銷視角和戰略思想。
4C：4P的挑戰者

4C是以挑戰者的角色出現的。它分別指代Customer（顧客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（溝通）。

㈦ 營銷4p都包括什麼

營銷4p就是指產品、價格、渠道和促銷，這四個詞的英文都是p開頭，所以稱之為4p。首先要擁有產品，且質量佳時，再在價格上具備優勢時，就得拓展渠道，發展各地經銷商，同時加大促銷力量，宣傳產品，這樣才能成為
成功的營銷
策略。

㈧ 營銷的4P概念

營銷4P理論，即產品，價格，渠道，促銷。
4P之間的關系是前者是後者的基礎，後者是前者的延續。
4P站在企業立場上，為企業的營銷策劃提供了一個有用的框架。如果站在客戶的立場，4P就轉換為4C：產品(Proct)——客戶價值(Customer Value)；價格(Price)——客戶成本(Customer Cost)；地點(Place)——客戶便利（Customer Convenience）；促銷(Promotion)——客戶溝通（Customer Communication）；4C的理論框架說明了客戶需要的是價值、低成本、便利和溝通，而不是促銷。