產品導入期推廣階段

① 一個品牌導入市場初期應該做些什麼呢分那幾個階段

在國內市場繁榮的今天，每天都可能會有許多新概念、新行業的產品問世，無論產品最初怎麼定位，都不可避免要通過一定的渠道展示與實現銷售，『嶄新』的開始，正處於市場導入階段的產品，企業又如何選擇渠道？尤其對於那些沒有現成渠道的中小型企業來講，更為重要。
翻閱經濟類報紙，經常可以看到新產品的招商信息，一個企業營造了新品或一個中小型企業開始市場拓展，此時若能找到好的產品渠道可能是成功的關鍵，這是很多經營者的初衷，但當我們的產品還正處於市場導入階段的時候，我們的心裡只是裝著盡快進入銷售渠道思想，就不免顯得飢不擇食的味道，並且對於我們的產品以及企業的方向表現出得過於淺薄與盲目，這樣的企業行為同時也很難去贏得市場、贏得優秀渠道者的加盟，更別說追求一個良好品牌所產生的市場自信。
位於產品周期的初始階段，都存在著一些市場不成熟的共性，首先是陌生的產品屬性，你悉心打造的產品還只是新生兒，除了你自己別人還很難去美譽，我們需要通過市場的反饋來不斷修正，以至於更加漂亮與光鮮，而有些企業漠視市場規則，根本沒有消費者的利益與權利的概念，抱著人定勝天的思想，一味的自我褒獎，只希求一夜成名不論自身的產品特性優劣與否，王婆買瓜只是自己清楚甜與苦；其次是從青澀到熟知的運動周期，這是無法避免的，需要我們培育才能聲名遠播，可我們很多企業就是不能正視這一過程的存在，非要拔苗助長，尋求快速增長的渠道，拚命壓低價格，想一路猛沖猛打來縮減到贏利點的尺寸，不曾想過早陷於價格之爭，產品未及到成熟周期便已早早凋謝，只能是自食苦果。
產品初期的渠道如何安排？我們要設定怎樣的行銷路線？選擇什麼樣的渠道夥伴？當然這些話題難於一言而定，我們只是想對此時渠道安排的策略做一些建議。
建立自營示範把握市場
我們常常贊美自己的產品，這是希望有更多的人來關注，殊不知，光靠紙上談兵是很難贏得別人認同的。有一家女性飾品行連鎖機構，請來知名廣告公司進行外包裝，想靠漂亮的外形吸引渠道商，想法固然不錯，會笑的孩子總是討人喜歡，可除此之外再沒有什麼舉措，很多渠道商盲目進入，便從此一蹶不振，很多人便開始問企業該採取什麼方法，回答『支支吾吾』——是不知道，再問為什麼產品線缺乏個性，回答『強詞奪理』——還是不知道，這時回過頭來看看發現他們根本沒有經營過此類機構也沒有自己的店鋪，說提供經營管理方法、經驗等等，都只是紙上談兵，無論管理與行銷策略都是看了東家的告訴西家，現炒現賣，壓根就沒什麼市場回饋機制與成熟的經營策略，試問這樣的經營是詐騙還是弱智？！
市場導入階段，我們對自身產品最缺乏的是對市場流通屬性的認識，僅靠渠道夥伴所提供的信息是遠遠不夠的，我們此時若能投身進來，組建一個自營示範區，通過直接的對接消費者、對接市場，我們能更鮮明的發現自身的缺陷與不足，在市場競爭中也能更好的把握先機，對於這個行業的經營管理與存在狀態我們也會有一個更科學的理解和認識。
同時，擁有一個良好的自營示範區，不僅能最快的取得有效的市場回饋信息，還能在繼續的渠道建設中起到一個標桿作用，有效的降低了渠道組建過程中的談判成本。
縮減渠道層級明晰市場
渠道層級多了，反饋與管理也會變的緩慢與繁瑣。有許多廠家在新品剛一問世，就設法如何盡快的進入深度分銷，在市場開辟時就已計劃好了一二三等各級別的經銷方案，渠道不分策略，只要是可以產生銷售的單位，便一律謀劃，甚至在商場、批發市場、現代大賣場同時出現，儼然不管什麼品牌、策略，只要眼前能產生資金流就好，就像貼『牛皮癬』的小商販四處張貼信息一樣，這種做法顯然不可取。
在市場初期，為了有效縮短產品與市場的距離，加快市場反饋機制，對於縮減渠道層級，是有顯而易見的益處，市場的透明度越高我們對市場的認識就越清晰，也對下一階段的市場部署有一個更恰當的安排；刪除那些冗餘的鏈條管理，渠道的路線變的單純，也能有效的利用省下的時間與費用來經營品牌的發展，因此時下確定主要渠道模式，協同重點客戶經營，做好終端渠道流通是這個時期的主要渠道策略。
只念著流通，不論有多少渠道層級，表面看上去產品不斷走下生產線，走向市場，其實你的產品還很可能都存放在各級經銷渠道的倉庫里，資金流所反應的都只是假象，此時若還漠視不睬，接著的很可能是渠道的『逼宮』，企業的破產。
卻也不是極端的『渠道扁平化』或『直接銷售』，方式只是形式，要根據企業與市場的現實要求來制訂策略，只是這個階段相對消費者越近，我們越可能的把握市場，在這里任何一種極端的偏頗做法都是不可取的。
尋求單一突破領導市場
有了示範市場、重點渠道後，我們要把重心放在一個確定的市場渠道上進行個點突破。與其分散資源不如集中資源有效打擊，有時渠道可選擇的多了，對我們的經營卻是有分心的作用，對於意志不堅定的經營者不免有四處插柳的想法，然而這個階段的不成熟又不適於全面展開，分力就等同於增加經營的成本，尤其對於那些資金實力不是很強的企業來說，更為重要。
很多中小企業的發展壯大，都是遵從於一個渠道或局域市場的突破後實現的。譬如戴爾選擇直銷模式，腦白金從中小城市的葯店開始突破崛起一樣。
而對於那些想佔領所有渠道的企業來講，無疑是想一心幾用的夢幻者。戴爾就曾經遭到IBM等電腦製造巨頭的有力挑戰，但都歸於落敗，原因在於他們試圖想從原有的渠道結構中分離出一個新的直銷體系，試圖在分銷和直銷兩條線上同時收獲，這一自相矛盾的分力做法只是在損耗企業的經營熱量罷了。
成功者往往是那些『專一』者，這個道理同樣適用於企業經營，我們若在做這個階段的渠道組合，千萬不能忘了『貪多嚼不爛』的道理，能找到合適我們產品生長的渠道土壤，進行『專一的培育』，是一個產品走向成熟的最好路線。
攜手組織型渠道贏得市場
一人拾柴總比不上眾人拾柴火焰高，在我們企業發展的路途上，能找到優秀的渠道夥伴是我們企業最大的幸運，而什麼樣的渠道夥伴算是優秀？！
新品開始上市了，我們開始招商（渠道），然而我們很多企業在此時總是腦袋發燙，尤其是那些選擇分銷渠道模式的廠家，不顧分銷渠道的素質，只要有資金回籠，就『萬事大吉』了，有著這樣『謀略』的經營者多半自身素質也不高，對於現代營銷的概念模糊，還只停留在八、九十年代的『大流通、大炒作』之上。
以前，我們都認為渠道的功能只是銷售，在當今以

② 請問，什麼叫「新產品導入」什麼叫「新產品導入期」請舉例詳細解釋和說明。

新產品導入就是一個新的產品進入一個市場，新產品導入期是只新產回品在進入市場之後向答成長期過渡的一個時期（產品有導入，成長，成熟，衰退4個過程）。導入期要做的事情就是把新產品投向最可能購買的人群，做好宣傳廣告等，使產品縮短導入期，盡快進入成長期，這個時期的定價方法有撇脂法和滲透法。

比如一款新的手機進入市場，它必定會做好它的宣傳，產品的定位，如走高端路線還是平民路線等

③ 產品生命周期中，導入期的特徵及營銷策略

導入期(介紹期) 的特徵與營銷策略

導入階段指新產品首次正式上市的最初銷售時期。這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據這些特徵，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。

導入階段一般有四種可供選擇的策略：①高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。②高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大等。③低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。④低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等。

④ 產品導入期的特點是什麼

高科技產品除具有一般產品共有的特點外，還有一些獨特的特點。

產品生命周期呈現棘輪效應：知識更新速度的加快和市場競爭的加劇，使得速度成為企業贏得競爭優勢的追求目標。高科技產品的產品周期不再像傳統產品一樣按照導入期、成長期、成熟期、衰退期的規律發展，而是呈現棘輪一樣的效應。

產品在導入期便迅速成長，經過成熟期後不經過衰退期便進入新一輪循環。而且這種循環的總趨勢是不斷上升的。

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營銷戰略：

產品生命周期是一個很重要的概念，它和企業制定產品策略以及營銷策略有著直接的聯系。管理者要想使他的產品有一個較長的銷售周期，以便賺取足夠的利潤來補償在推出該產品時所做出的一切努力和經受的一切風險，就必須認真研究和運用產品的生命周期理論。

此外，產品生命周期也是營銷人員用來描述產品和市場運作方法的有力工具。但是，在開發市場營銷戰略的過程中，產品生命周期卻顯得有點力不從心，因為戰略既是產品生命周期的原因又是其結果。

⑤ 從產品導入期到成熟期，企業的促銷策略分別有哪些變化

企業在產品抄不同階段的襲經典促銷策略：

1、在導入期，促銷策略的核心目標是促進最早的嘗試購買，有以下幾個特點：
a.注重告知性廣告宣傳；
b.促進產品試用的銷售活動；
c.擴大分銷范圍的人員推銷活動。

2、在上升期，促銷策略的核心目標是促進重復購買，此時告知性與品牌宣傳的廣告所佔的比重仍然很大。

3、在成長期，由於品牌效應有所顯現，消費者口碑發揮了作用，需求保持自然增長勢頭，各種促銷手段的作用都有所減弱，促銷投入都相對降低。

⑥ 產品生命周期四個階段

產品生命周期的四個階段：導入期、成長期、成熟期、衰退期。產品生命周期亦稱「商品生命周期」。是指產品從投入市場到更新換代和退出市場所經歷的全過程。

是產品或商品在市場運動中的經濟壽命，也即在市場流通過程中，由於消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。

(6)產品導入期推廣階段擴展閱讀

產品從准備進入市場開始到被淘汰退出市場為止的全部運動過程，是由需求與技術的生產周期所決定。是產品或商品在市場運動中的經濟壽命，也即在市場流通過程中，由於消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。

主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結構和消費心理的變化所決定的。一般分為導入（進入）期、成長期、成熟期（飽和期）、衰退（衰落）期四個階段。

⑦ 導入期的市場特點及營銷策略有哪些

導入期是指產品首次投入市場後的最初銷售階段，一般銷售增長率結餘0%-10%之間，產品專普及率屬效率5%。這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。

導入期的市場營銷策略：
1、高格調策略。即高價格高促銷策略，也稱快取脂策略或快速掠取策略。
2、選擇性滲透策略。即高價格低促銷策略，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略。
3、密集滲透性策略。即低價格高促銷策略，也稱快滲透策略。
4、低格調策略。即低價格低促銷策略，也稱慢滲透策略或低格調以廉取勝策略。

⑧ 導入期廣告的產品導入期

產品抄的導入期是指一種全新的產襲品問世，而非單指某個新的品牌產品上市。此時，企業在投入了大量產品研發、生產的費用後，還要投入用於產品商業化的巨額資金，而這種產品的概念是全新的，市場認知度完全需要從無到有的一點點培育，所以市場營銷成本高而利潤很低。

⑨ 什麼是產品的導入期

市場特點：
1、消費者或用戶以及經銷商對新產品缺乏了解，消費者認知、品牌認知未形成。
2、銷售增長緩慢，市場佔有率低。
3、生產成本高，推銷費用大，銷售量小，企業往往發生虧損。
4、新產品如果度過了這個階段，市場銷售量接會逐步上升。
營銷策略：
採取告知性廣告策略，廣告訴求偏重於理性教育，強調新產品概念帶給消費者的具體利益。通過對產品性能、特點等介紹，培育出該產品的消費先驅，即前期購買者。這一時期的理論基礎是usp理論，即獨特銷售主張。此理論重點在於，每一廣告必須向消費者說一個主張，讓消費者明白購買產品可以獲得的具體利益;必須是競爭對手做不到或無法提供的，在品牌和說辭方面獨一無二;必須強有力，集中打動、吸引消費者購買產品。其核心就是利用本產品與其他產品相比具有的最獨特、最吸引人的地方進行廣告宣傳。
廣告宣傳採用全方位密集傳播，充分利用不同的媒介組合，使廣告信息到達最廣泛的消費者層面，從而達到快速佔領市場、影響產品認知、初步提升品牌知名度的目的，為產品以後的發展打下良好的基礎。要注意與其他促銷策略的配合，從而更好的實現廣告目標，縮短導入期時間，盡快進入成長期。