❶ 中國電子產品如何進入美國市場
作者：科特勒營銷集團米爾頓·科特勒 成功進入美國市場的中國品牌並不多：海爾僅是某幾種電器取得了成績；康佳於2000年進入，又於2002年退出。上海廣電集團公司大刀闊斧地營銷了幾年後，不斷地裁員並將美國市場的投資力度降至最低—— 大多數的中國公司帶著極其強烈的期望進入美國市場的，卻沒有明確的營銷、銷售以及物流戰略。他們採用的典型市場拓展方式是：在加州設立海外辦事處；僱傭當地銷售管理者(另有一些企業自己管理銷售)；之後就是持續尋找零售商去覆蓋整個美國市場，但除了產品和價格他們並沒有任何分銷或營銷戰略。 一、缺少營銷戰略 大多數中國公司都沒有基於對零售商和終端消費者的理解來製作一個營銷戰略。沒有這個戰略，公司很難找出其產品所對應的正確的消費者，或為其目標客戶創造出最好的產品。對他們來說，所有能買得起他們產品的人都是客戶，商家只能按照廠家的意願把產品推銷給所有的顧客，以致無法找到准確定位及忠實客戶。 二、輕視零售商的售後服務 零售商和消費者都期望最佳的服務支持。零售商需要供應商的遞送承諾來履行對消費者的售後承諾。與零售商共事並達到他們存貨要求並不是中國企業的強項。當我問美國百思買高級營銷副總裁李·桑費爾德什麼是他們最重要的需求時，他說：「第一，一件產品在任何時候都有庫存」。零售商決不會給一個達不到保證其庫存供應量的供貨商采購機會，無論這件商品是多麼的出色。 三、利用銷售代表來建立銷售組織 據桑費爾德觀察，進入美國市場的中國公司普遍存在的一個巨大問題，就是藉助生產代表來建立他們的銷售組織。這些公司負責人認為，這是最好的逼進市場的方法，因為只有在銷售發生後傭金才會被支付，這能夠激勵銷售人員。 但是，這樣的設置通常都起不到作用。這是一種低成本但高風險的方法。一位由中國母公司指派的銷售經理，或是一位本地僱用的銷售經理作為代表。代表們接受一條生產線，然後基於獲得傭金的壓力和誘惑，戰略或非戰略地嘗試在短期內銷售所有產品。如果他們成功，那通常都是仰仗著其最低價格的優勢，他們將持續這樣銷售直到其售價不再是市場上最低的，通常這來得很快。但是，如果這種失敗狀況持續幾周，他們就只能以生產線的問題為借口，並轉而尋找其他機遇。對於他們來說，這就好像是在玩彩票，如果幸運，大筆的財富就措手可得，如果不幸，就換一張彩票。 OEM生產能夠在既定市場中最小化風險，但同時它也最小化品牌潛力。只有通過品牌，一個公司才能在變動的市場中屹立不倒。 能夠在短期內成功切入美國市場的最好方案，是收購一個既成的美國品牌。 以TCL收購湯姆森為例，從進入美國市場角度，桑費爾德認為這是一個失敗的案例。在TCL收購湯姆森電子時，湯姆森的品牌RCA已經在美國失敗，其戰略，是通過不顧及成本的方式來最大化RAC的市場份額
❷ 美國的新型營銷模式有那些
直銷，它利用到市場倍增學，簡單的例子，有個人他開餐飲店，以他目前的能專力他每年只屬能開5家，但是他很善於經營，教會這5家怎樣經營和管理，第2年這5家各為他開5家，就是25家，第3年同樣這25家各為他開5家，就是125家，第4年，同樣這125家各為他開5家那就是625家，也就是說他4年共開了780家，如果他沒有利用到市場倍增學他開780家店要一百多年，這就是市場倍增學在商業上的威力！還有關系行銷學，它是寄託在人與人之間口耳相傳，就這樣一傳十，十傳百，百傳千，它用在商業上有這樣幾個好處，1.傳播速度快2.真實3.省下了一比昂貴的廣告費！
❸ 美國有什麼便宜的電子產品可買的
你是指美國的產品在美國銷售和中國產品在國內銷售嗎？那就很多了，基本所有電子產品在國外都買的比國內的便宜。比如電動剃須刀，電動除草機等。
❹ 美國的新型營銷模式又哪些
營銷模式（包括直銷模式),大致包括一下十二類： 1、體驗式營銷 從宏觀上看，體驗式經濟的到來是因為社會高度富裕、文明、發達而產生的。對於那些剛剛滿足溫飽或者勉強達到小康的人們來說，「體驗」只是一種奢侈。其次，從微觀上看，體驗營銷的興起是由於企業對產品及服務在質量、功能上已作的相當出色，以至於顧客對特色和利益已經淡化，而追求更高層次的「特色和利益」，即「體驗」。 體驗營銷是要站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。 當咖啡被當成「貨物」販賣時，一磅可賣三百元；當咖啡被包裝為「商品」時，一杯就可以賣一、二十塊錢；當其加入了「服務」，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十塊至一百塊；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的「體驗」，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產品的「體驗」含量，能為企業帶來可觀的經濟效益。 我們一般將體驗分為五種類型，但在實際情況下企業很少進行單一體驗的營銷活動，一般是幾種體驗的結合使用，將其稱之為體驗雜型。進一步來說，如果企業為顧客提供的體驗是涉及所有的五類體驗，就會被成為全面體驗。一般的來講，體驗可分為被分為兩類：一種是消費者在其心理和生理上獨自的體驗，即個人體驗，例如：感官、情感、思考；另一種是必須有相關群體的互動才會產生的體驗，即共享體驗，例如：行動、關聯。 通常，企業的營銷人員為了達到體驗式營銷目標，需要一些工具所用來創造體驗，我們將這些工具稱之為體驗媒介。作為體驗式營銷執行工具的體驗媒介包括：溝通、視覺與口頭的識別、產品呈現、共同建立品牌、空間環境、電子媒體與網站、人員。 另外，五種體驗模塊在使用上有其自然的順序：感官—情感—思考—行動—關聯。「感官」引起人們的注意；「情感」使的體驗變的個性化；「思考」加強對體驗的認知；「行動」喚起對體驗的投入；「關聯」使得體驗在更廣泛的背景下產生意義。 目前很多企業在其產品和服務的質量、特色、功能上搞得一團糟，這樣不僅不會給顧客帶來全新的體驗，反而會帶來負面的體驗，導致消費者的憎恨、討厭。 傳統的營銷理念，企業強調「產品」，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意。現代的營銷理念強調客戶「服務」，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚「體驗」，企業只有為客戶造就「難忘的體驗」，才會贏得用戶的忠誠，維持企業長遠發展。國內一些非常優秀的企業可以直接轉入體驗式營銷，大多數企業還需要對傳統的特色與利益營銷進行補課。 2、一對一營銷 目前大多數商家都是一窩蜂地追求表面上的「一對一」，教會一個銷售人員做到熱心周到是一回事，至於真正掌握如何識別、跟蹤並與一個個的客戶打交道，進而做到產品或服務的「量體裁衣」，那實在是另外一碼事兒。 「一對一營銷」的核心思想是：以「顧客份額」為中心，與顧客互動對話以及「定製化」。 企業應該從關注市場佔有率到關注個體顧客的「顧客份額」上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，並努力提升對這個份額的佔有。 了解「顧客份額」的目的是用來對顧客進行區分，「顧客份額」又可稱為錢夾份額SOW。我們可以以顧客未來一段時期內的采購計劃與現有錢夾份額為二維標准，進行分類，把顧客歸屬到「需去爭取的」、「需進行培養的」和「需進行維系的」三個不同的階段，以便有針對性地進行市場營銷活動並提供差異化、定製化的產品及服務。 企業應該「與顧客互動對話」，企業應當對顧客個體及其消費習慣和行為都要了解，這種了解是通過雙向的交流與溝通來實現的。 企業要「定製化」。企業要想實施「定製化」不需要對現有的產品與生產模式作很大的改動。可以採取的方式有：捆綁銷售、在一定范圍內可變的配置、個性化的包裝、提供靈活的送貨以及個性化的售後服務、支付方式等。 目前有許多公司可能急於從「一對一」的學習關系中獲取豐厚的利潤而忘了關系必須有雙方參加這一基本常識，從觀念上將「一對一營銷」視同為直接郵購或電視直銷的等價物，從而使「一對一」成了「單行道」。 「一對一營銷」的實施是建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上，這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、製造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定製程度；研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計；製造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行；財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。 3、全球地方化營銷 全球化營銷是指在全球採用統一的標准化營銷策略，應用前提是各國市場的相似性，具有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定製相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優點是營銷效果好，但成本昂貴。 企業在營銷實踐中發現將以上兩者結合起來的全球地方化營銷模式則能綜合兩者的優點，它是一種「全球化思考、地方化行動」的戰略。 要想獲得全球地方化營銷的成功，第一步也是最關鍵的一步就是仔細研究各個市場，找出不同市場的共性與差別。但在不同國家實施時作適當的調整，從而滿足各個市場的不同要求以佔領更多的市場。 在經過周密的市場調研後，寶馬把顧客要求分為三大類： 1對每個國家的細分市場中的所有駕車人都同等重要的特性，即全歐洲通行的要求； 2對某個國家的所有駕車人都同等重要的標准，這樣就形成了國別差異； 3對所有國家中某些駕車人同等重要的特性，由此構成了不同的目標群體。 接下去，寶馬針對以上三個分類分別採用：提供統一的歐洲式樣、量國裁衣和因人著色三種不同的策略，大大提高了寶馬品牌在歐洲市場上的競爭力。後來，寶馬公司又將全球地方化營銷模式運用到了北美市場和日本市場，也同樣獲得了巨大成功。 信息技術的飛速發展使世界變得越來越小，也大大推進了全球一體化的進程，一體化與多元化決定了全球地方化營銷戰略的生逢其時。特別是在地域廣闊、人口和民族眾多、各地經濟發展不平衡的中國，全球地方化營銷有進一步演變為全國地方化營銷的趨勢。 4、關系營銷 關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，企業營銷活動的核心是建立並發展這些公眾的良好關系。 作為企業來說，要滿足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業還要時刻關注競爭對手的變化，要作到領先競爭對手一步。在和競爭對手的較量中企業要考慮自己的成本情況，要作到適度領先。 企業要不斷研究顧客的感受和行為模式，企業的高層、中層要「體驗顧客的經歷」，要認識到是以下幾個因素影響顧客的行為：員工的態度、企業的特殊事件、顧客的超值期待、顧客的情緒和反應。其中顧客的期待和情緒反映是外部因素，員工的態度和特殊事件是企業的內部因素，對於企業來說可以影響外部因素，但是只有致力於改善內部因素才是根本的解決辦法。也就是說企業要有完善的制度和流程，要有培訓良好的員工，要充分調動和滿足顧客的期待，要正確回應顧客的情緒和反應。從而最大限度地滿足顧客的需要，制度化地培養顧客的忠誠。具體的做法是：利用非正式的場合、利用秘密顧客、安置代表為顧客工作。 作為管理者要拿出來一點時間注意傾聽顧客的真實需求。在員工中要發展出來一種非正式的傾聽文化，並有相關制度保證，而且建立了正式的顧客抱怨回應制度。要作到這一點要遵循幾個步驟：首先要向員工解釋走出去和顧客溝通，傾聽顧客的重要性，其次是讓員工看到你每天和顧客進行的至少一次溝通，第三要鼓勵員工走出辦公室，盡可能定期去拜訪顧客。第四要做一點因為傾聽而改變的事情，使傾聽變得有意義。所有的一切做下來就成為了一個傾聽的循環：管理人員決定傾聽到發現傾聽的辦法，到傾聽的行為，到依據傾聽到的信息做改變，到檢查結果，最後回到決定傾聽。企業在傾聽循環中不斷了解顧客，不斷進步。
❺ 沒有UL認證的電子產品在美國銷售會如何
可以銷售 ，只是美國人對安全看得比較重， 他們國家一直推崇人權嘛，就跟打仗似的，美國打仗不怕花錢，就怕死美國人。
這樣呢，美國人就會不是很認可這產品，畢竟UL也是自願性認證， 這個UL就像是給美國人心裡一顆定心丸一樣。
呵呵 有需要做UL的 歡迎來找俺呀。
❻ 中國電子產品：如何進入美國市場
成功進入美國市場的中國品牌並不多：海爾僅是某幾種電器取得了成績；康佳於２０００年進入，又於２００２年退出。上海廣電集團公司大刀闊斧地營銷了幾年後，不斷地裁員並將美國市場的投資力度降至最低—— ······中國企業緣何敗走美國？大多數的中國公司帶著極其強烈的期望進入美國市場的，卻沒有明確的營銷、銷售以及物流戰略。他們採用的典型市場拓展方式是：在加州設立海外辦事處；僱傭當地銷售管理者（另有一些企業自己管理銷售）；之後就是持續尋找零售商去覆蓋整個美國市場，但除了產品和價格他們並沒有任何分銷或營銷戰略。 一、缺少營銷戰略大多數中國公司都沒有基於對零售商和終端消費者的理解來製作一個營銷戰略。沒有這個戰略，公司很難找出其產品所對應的正確的消費者，或為其目標客戶創造出最好的產品。對他們來說，所有能買得起他們產品的人都是客戶，商家只能按照廠家的意願把產品推銷給所有的顧客，以致無法找到准確定位及忠實客戶。 二、輕視零售商的售後服務零售商和消費者都期望最佳的服務支持。零售商需要供應商的遞送承諾來履行對消費者的售後承諾。與零售商共事並達到他們存貨要求並不是中國企業的強項。當我問美國百思買高級營銷副總裁李·桑費爾德什麼是他們最重要的需求時，他說：「第一，一件產品在任何時候都有庫存」。零售商決不會給一個達不到保證其庫存供應量的供貨商采購機會，無論這件商品是多麼的出色。 三、利用銷售代表來建立銷售組織據桑費爾德觀察，進入美國市場的中國公司普遍存在的一個巨大問題，就是藉助生產代表來建立他們的銷售組織。這些公司負責人認為，這是最好的逼進市場的方法，因為只有在銷售發生後傭金才會被支付，這能夠激勵銷售人員。 但是，這樣的設置通常都起不到作用。這是一種低成本但高風險的方法。一位由中國母公司指派的銷售經理，或是一位本地僱用的銷售經理作為代表。代表們接受一條生產線，然後基於獲得傭金的壓力和誘惑，戰略或非戰略地嘗試在短期內銷售所有產品。如果他們成功，那通常都是仰仗著其最低價格的優勢，他們將持續這樣銷售直到其售價不再是市場上最低的，通常這來得很快。但是，如果這種失敗狀況持續幾周，他們就只能以生產線的問題為借口，並轉而尋找其他機遇。對於他們來說，這就好像是在玩彩票，如果幸運，大筆的財富就措手可得，如果不幸，就換一張彩票。 OEM，中國企業的唯一出路？ＯＥＭ生產能夠在既定市場中最小化風險，但同時它也最小化品牌潛力。只有通過品牌，一個公司才能在變動的市場中屹立不倒。 能夠在短期內成功切入美國市場的最好方案，是收購一個既成的美國品牌。 以ＴＣＬ收購湯姆森為例，從進入美國市場角度，桑費爾德認為這是一個失敗的案例。在ＴＣＬ收購湯姆森電子時，湯姆森的品牌ＲＣＡ已經在美國失敗，其戰略，是通過不顧及成本的方式來最大化ＲＡＣ的市場份額煵⒁源死次引某家公司對其進行收購。ＴＣＬ就成為這家公司。 收購一個廣為人知的美國品牌，但是一定要確保這項交易是有利的。美國市場不只是比中國市場復雜或簡單，而是完全不同！ 點評 手機音樂營銷——能行嗎？除了看得見的用戶數量，似乎手機音樂作為營銷平台還並不那麼清晰。但仍有一些理由可以支撐企業的營銷嘗試。 首先就是低成本和低門檻。如果不願冒險也不願錯過機會，企業營銷部門可以劃撥一小部分營銷費用，作為新媒體的嘗試和戰略布子。很多企業的營銷預算中是有新媒體的試驗這一部分的。 新興平台容易賺取注意力資源。從以往的網路廣告、博客網站營銷早期成功的案例來看，搶灘新興媒體往往是企業廣告營銷的一種討巧的戰略——新花招容易出位。 一些廣告效果指標數據容易獲得。下載量還是可以成為觸達率可資借鑒的數據；同時可以折射企業的營銷廣告作品是否獲得了人們的喜愛，與消費者有多貼心。 有一些細節需要注意：消費者主動性強。企業營銷對消費者心理喜好的把握更具有挑戰性，在人們厭倦強迫式廣告的時代，真正地變推為拉——消費者喜歡你的音樂才會下載；娛樂味道必須得到第一位的重視，否則，即便是有龐大的彩鈴用戶群，恐怕也不真正屬於你。 下載率與觸達率的悖論。「我選擇，我喜歡，但我不是受眾」。彩鈴使用的特點就像一個人的名字，是自己的標簽，卻都是別人在用。這個下載量和下載者能否作為研究消費者的依據？ 更新快。據統計，彩鈴、炫鈴用戶的鈴聲更換頻率主要集中在兩周至１個月，佔全部用戶的２９．４％。一個營銷戰役可能需要的彩鈴不止一個，而是一個主題之下要不斷有新花樣推出。而用戶下載彩鈴一般與心情相關，這種變幻無常可能使企業營銷人士無所適從。 以業內人士樂道的「靜心口服液」為例，支持這則彩鈴居高的下載率的一個重要原因，還是電視廣告的廣泛傳播，蒙牛的「酸酸甜甜就是我」手機音樂也是如此。也就是說，即便是成為企業的又一個營銷平台，手機音樂仍需要其他營銷平台配合，甚至是主流營銷平台的強大支持。 陸軍 營銷秘笈 手機音樂營銷的六種武器綁定音樂賣產品：不知是否受了Ｉ－ＰＯＤ的啟發，手機廠商們的一致動作是在技術上實現、功能上滿足手機音樂的播放下載，同時與ＳＰ或娛樂公司、唱片公司合作，將內容內置到產品中，以期產品創新吸引用戶。 免費下載插廣告：這似乎是一種照搬傳統媒體的做法，用戶為免費獲得自己想要的音樂，而付出注意力。但這種傳統強迫式營銷被認為是最笨拙的營銷方式，它違背了手機音樂營銷的最大魅力：用戶當家做主，使你的營銷內容成為用戶需要的手機音樂本身，而不是強迫附加。 廣告音樂做彩鈴：使你的廣告音樂成為流行的彩鈴，在音樂的魅力中搭車營銷。這種方式目前較為成熟，也有一些成功的例子。對於慣於玩轉廣告音樂的營銷者，這種方式可能是小菜一碟。 營銷置入搞笑話語：手機小強如今是彩鈴里的紅人明星。一個個短小有趣的情景對話成為一種大行其道的彩鈴形式。營銷人士能做些什麼？製造一個短小的置入式營銷情景對話，是一種思路。但要放得開幽企業或產品一默，否則你的營銷彩鈴永遠沒有機會出現在用戶的手機中。 企業彩鈴扮形象：容易讓人想到電話打到公司時的總機，如果這種彩鈴是「您好，某某公司某某人歡迎致電」也夠倒胃口的了——因此即便是歡迎詞式的彩鈴，有個性、有趣才不辱此種武器。或許中規中矩的大公司對此較為謹慎，個性鮮明的小公司、創業團隊卻可以用極想像力，統一所有員工的彩鈴。 根據下載數據觸摸消費者心理：由於用戶對下載手機音樂擁有主動權甚至為此付費，並把彩鈴作為自己個性、喜好的一種表徵，因此通過對下載數據的分析可以找到消費者的偏好和其他心理線索，作為營銷的參考數據。陸軍
❼ 從美國帶什麼電子產品最劃算
蘋果的吧，美國便宜很多，Itouch，NANO6就一二百美元，送出去有面子，而且很時尚。另外要看你所在的地區了，在大城市可以買一些名牌包包和化妝品，時間選的準的話，節假日會碰上打折，名牌的東西甚至只用花平時的一半可以買到了，另外美國花旗參很好，有些地區臨近印第安保留區的，可以買一些印第安手工製品，很棒。350美元在美國可以算是挺大一筆錢了，能賣很多好東西，不一定要電子產品
希望你能採納
❽ 在美國哪裡買電子產品比較便宜
相比較，costco 的電器是最便宜的
但是真正買電器，要去fry's那是美國最大的電器連鎖商店
比best buy 要便宜
❾ 為什麼美國很多電子產品不比國內便宜，其他一些產品還比國內貴
你被國內那幫外國月亮圓系列的人忽悠了吧，哪個國家產的東西在哪個國家就便宜，比如蘋果手機是美帝的，一般美帝就是地球上買的最便宜的國家之一，再比如英特爾cpu，另外個別產品比如德國森海塞爾耳機，也是美國比較便宜，因為美國與歐洲的物流比較頻繁，鐵三角是日本的，就在中國旁邊，你說呢，但我不確定你說的鐵三角美國比中國貴是否屬實。你最好對比一下美亞、日亞和中亞、某貓、某東再下結論。
再比如，中國現在盛產中低端智能手機，那麼中國就是地球上智能手機價格的窪地，性價比極高的窪地沒有之一。
一個國家的產業等級高了，那個國家國民的購買力就強，這是硬道理，而不是像那幫腦殘月亮圓系列的人一樣無腦跪舔。
上次我還在網路知道上遇到一個在越南買英特爾cpu的人，他說那報價，我看到都醉了，平均比國內貴兩三百，我勸他別在越南買英特爾cpu，帶點越南的土特產回來就行了，他還生氣了。
❿ 國外網路營銷發展現狀
多數國家已進入信息時代，網路接入和先進的終端設備給互聯網專營銷提供了一個良好的發展屬環境。下面舉幾個例子來解釋下國外網路營銷的現狀：
美國也在不斷地完善互聯網營銷的法律法規體系來給消費者創造一個良好的網路購物環境。
新加坡不僅及時制定相關政策法規，引導企業進行信息化基礎設施建設，還積極推動網路營銷的發展，消除電子商務發展的安全障礙，並確保網上交易者獲得全面、安全和高質量的服務。
以電子產品著稱的日本也正在積極實施互聯網營銷， 而這對於加大電子產品在全球的市場佔有份額，促進企業轉型，助推經濟增長起到了關鍵性的作用。
由於互聯網營銷因不受空間、地域、時間限制的優勢， 也逐漸成為重要的市場交易模式，網路營銷已成為經濟最具有活力的增長點。