借勢營銷案例的產品信息

㈠ 什麼是借勢營銷

借勢營銷簡單的意思是：借勢中的借指的就是利用，藉助的意思，所謂的勢就是藉助事物的「利用價值」，比如可以藉助的流量、知名度等。

具體意思是：指企業經過策劃和創意，趁機藉助社會熱點或焦點事件、名人或名企活動等產生轟動效應的強勢能量，順勢找到企業元素與之存在的關聯點即借勢點，創作出具有聯想性、廣告性、娛樂性等融為一體的文案作品，快速將其投放到媒介中傳播，以期提高企業及其產品或服務的關注度、知名度、美譽度的一種順勢謀事的營銷手段。

借勢營銷特點：集新聞效應、廣告效應、社區粉絲效應於一體，成為企業新品推介、品牌展示等借勢發力的營銷方式。強調順風搭車，跟進的速度要快，勢在必行、先聲奪人，時效性要強。文案設計有匠心，熱點與企業元素的融合有創造性和藝術性。

借勢營銷的重點：切入角度：時政新聞、文化活動、節假日氣氛等借勢;關聯品、旺銷品、競爭品等借勢;消費者、競爭者、意見領袖等借勢。

借勢營銷是一種順勢搭車的營銷方式，優質的借勢營銷既要自然貼切，又要出人意料，以此方可達到潛移默化和事半功倍的效果。

這種新型營銷手段成本比較低，對於品牌熱度不高的企業比較合適。借勢活動應該採取論壇、貼吧、QQ群、博客等現代營銷手段進行組合推廣，效果更佳。借勢企業要審時度勢，把握分寸和尺度，傳播正能量，底線是不要造成受眾反感，對自然災難類的熱點事件開展借勢營銷活動要慎重。

㈡ 關於借勢的材料

荀子說：藉助於車馬的人，不必自己跑得快，卻能遠行千里；藉助於舟船的人，不必自己善水性。卻能渡江河。君子生性與別人無異，只是因為他善於藉助和利用外物，所以就不同了。 故，善於借勢者，一順百順，事事如意；不善於勢者，處處制肘，舉步維艱，凄風苦雨。
一個流行於美國的故事：

說一個出版商手頭積壓了一批書賣不出去，眼看就要大虧本了。情急之下，出版商想了一個點子：給總統送去一本，並頻頻聯系徵求意見。忙得不可開交的總統就隨便回了一句：「這書不錯！」這一來出版商如獲至寶。立即大做宣傳：「現有總統喜愛的書出售。」還把總統說的「這書不錯！」四個字印在封面上。於是，出版商手頭的書一夜之間被搶購一空。

不久，這個出版商又有一批書，他便照方抓葯，又給總統送去一本，總統有了上次的教訓，想借機奚落一番，就在送來的書上寫道：「這書糟透了。」不過，這次總統還是上了套兒，書商又大肆做宣傳說：「現有總統討厭的書出售。」人們出於好奇又爭相搶購，這批書很快也全部賣光。

第三次，出版商再次把書送給總統時，總統有了前兩次被利用的教訓，乾脆緊閉金口不理不睬。然而，沒想到的是，這次出版商還是有話說。這次他的宣傳語是「現有令總統難以下結論的書，欲購從速。」結果，這批書還是被搶購一空。

故事中出版商多次借總統之勢銷售書籍，其故事的真實性我們無從考究，但其借勢的寓意卻非常地告訴我們一個道理，借勢不但可以事半功倍，還可以讓成功來得更猛烈。借同樣的道理，在武漢卻實實在在地發生了一件活生生的小書商成功借勢售書的案例。

小書店功成在「狐假虎威」

不過，這小書商所借之勢即不是哪國總統，也不是哪個國家的主席或者領導人，而是武漢市漢口武勝路上，一座遠近聞名的新華書店。該新華書店上下五層，寬敞明亮，為廣大讀者提供全方位的書籍、音像製品等。其規模、銷售實力，以及市場輻射力、品牌影響力，在江城武漢赫赫有名。面對如此一個巨無霸的競爭對手，誰敢在武勝路上以卵擊石地開一家小書店呢？

但卻有一個小夥子偏偏反其道而行之。

這小子原先是開花店的，通過賣花淘了第一桶金。由於自己生來喜歡讀書，於是決心試著在圖書這一領域闖一闖。經過一番縝密的市場調查後，他毅然決定在武勝路新華書店附近的街面上租下一個30平方米左右的門面開書店。

這小子深知，如果以常規經營方式運作小書店，面臨如此強勁的對手，到最後只怕是竹籃打水――一場空。只有採取非常的營銷手段和經營特色，才能在這個大書店的指縫中找到生存的空間。

起初，小書店以銷售一些雖已過期但可讀性仍較強的期刊雜志為主，每本以1－3元的價格吸引了大量路過的讀者。然後，又引進一些可以折價出售的正版圖書。而且，小夥子在廣告牌上聲明：凡購買正版圖書達一定數量的顧客，可以獲得相應的贈品雜志。果然，幾招出手，效果立顯。許多讀者爭相走進了這家頗具特色的小書店。小子和他的店員們以熱情、靈活的服務，留住了大批讀者，店中生意做得紅紅火火。

隨著小書店逐漸擁有了一定的回頭率，小子又開展了圖書預訂服務，幫助顧客采購所需的圖書。小書店終以自己獨特的經營理念，共享了新華書店的大批顧客。

當有人問他何以敢在這個巨無霸新華書店旁邊開小書店時，他說：「『狐假虎威』這個成語誰都知道，就是借勢。當時在圖書行業弱小的我，之所以要把店面與全市著名的新華書店並排擺開，目的就是借勢。」

網路借勢Google一舉成名

2005年8月5日，網路成功登陸美國納斯達克，以27美元發行，一天之內漲幅竟然達到354％，成為美國股市2000年來新上市公司首日漲幅之最。網路市值由8.72億美元飆升至近40億美元。李彥宏的身價也達到9億美元。這次，網路不僅再次創造了互聯網企業的「神話」，而且也成為了家喻戶曉的明星企業。

網路為什麼火得如此一塌糊塗， 在其上市之前恐怕是大多數人始料未及的。

以網路當時的名氣，即使上市了，也不一定能達到如此好的效果，不能排除融不到更多的資金，並成為納市上的垃圾股的可能。因為，美國的投資者沒有人知道網路，更沒有人用過網路的產品。要想在納市上一舉成名，需要讓美國的投資者認識網路。而要達到這個目的，最好的辦法就是，讓他們知道網路和美國某個他們非常認可而且業績很好的公司是一樣的。

對於網路來說，這個公司就是Google。一方面，Google是搜索業界的老大，其上市後，業績一路攀升，從開盤時候的100.01美元已經上漲到了當時的300多美元，是美國投資者追捧的對象，其在資本市場和搜索領域的影響力無可匹敵。另一方面，Google在國內和網路是競爭對手，在中國搜索領域分別排名第二和第一，兩家公司性質的相同性可想而知。

因此，在上市前，網路的創始人李彥宏聰明地把網路的標簽貼在了Google身上。而在Google上市時，錯失投資良機的投資者，這次顯然不會再錯過機會，他們把對Google未能盡釋的熱情轉移到了對網路的熱情追逐上。

因此，借Google之勢，網路一舉成名。

蒙牛借國際強力資本創股市紀錄

近年來，國人對借勢營銷並不陌生。最為人們津津樂道的借勢營銷案例當屬蒙牛乳業。創業初期，借用工廠，實施「虛擬聯合」，快速開拓市場；接著又捆綁行業老大伊利，打響自己的名頭，並借政府之手請出伊利一同打造「中國乳都」；之後又借勢「神舟一號」一飛沖天，借超級女聲唱響全國。本人認為最值得一提的是借勢摩根士丹利、鼎暉投資、英聯投資這一案例，不但借到了錢，還借到了力。

當時，蒙牛公司並不缺錢，因此，其接受投資的策略是：有錢無名的恕不接待，有錢有名的還得挑一挑、揀一揀，一定要與能把自己送上「青天」的「好風」合作才行。當時，「新希望」熱情而來，欲投巨資實現控股，遭到斷然拒絕。同在內蒙的鄂爾多斯本來也是准備投資蒙牛的，但同樣受到婉言謝絕。

當然最後如蒙牛所願，獲得了與國際上最有名望、投資實力最強、背景最亮的三家公司摩根士丹利、鼎暉投資、英聯投資達成了合作夥伴，它們為蒙牛的海外上市開拓了捷徑。事實證明，蒙牛的這次借勢是最成功的。

2004年6月10日，蒙牛在香港成功上市時創造了香港股市多項新紀錄：

發行價定在最高端（3.925港元），相當於2004年收益預期的19倍。

在香港地區，投資者見面會後下單成功率達到了前所未有的100％；對國際投資者配售部分，6家最大的國際投資者都下了大額訂單，成為蒙牛的核心投資者。同時，創造了當年第二季度以來，全球發行最高的散戶投資者和機構投資者超額認購率（散戶206倍的認購，機構投資者超過20倍的認購）。

首日交易，跳漲24.2%；短短5個月，最高跳幅高達78%。

首日掛牌，成為港交所成交額最大的個股（佔大盤總交易量的12%）。

有關證券媒體評論：蒙牛上市再燃香港市場投資熱情，重振了香港IPO市場。

借勢營銷勢在必行

在當今無孔不入的互聯網時代，各種信息的傳遞速度早已是今非昔比――我們已經處在一個信息泛濫的環境中。信息越多就越會出現信息不對稱，越容易出現「供方找不到需方，需方找不到供方」的雙盲現象。因為信息的泛濫，使人們在探尋想要的信息時，會受到許多或是無用或是虛假的信息的干擾。

面對這樣的處境，企業如何讓消費者最快地認識自己？如何在大眾心中樹立企業的品牌形象？如何把產品賣到消費者的手中？如何使企業獲得永續經營的競爭力？

實踐證明，借勢營銷的路子是正確的。

通過借勢營銷讓消費者「自己說服自己」――即把「說服購買」隱藏在營銷活動里，讓消費者在參與營銷活動的過程中自覺地來購買我們所銷售的產品。

據相關報道，美國企業在借勢營銷上的總花費年增長率高過15%。隨著企業在增加借勢營銷資金投入的同時，企業CEO、CFO等高層管理人員也越來越重視借勢營銷。其中，被調查的高層決策人員中，39%的人很認同借勢營銷這種市場推廣手段。

許多聰明的企業家認為，借巨人之勢，就是要善於借大公司之勢。四通集團的老總段永基曾經說過：「在中國市場日益為外來的跨國公司佔領的情況下，怎麼建立我們的產業基地？只能走與巨人同行的道路。」

一個大公司推出的新業務，必然會有許多新的他所沒有注意到或無暇顧及的盈利點。善於借勢的人，就會讓大公司去付市場的開拓費用，而自己可以輕松地跟著他們來賺錢。所以，密切注意大公司的行動以及所引起的市場新變化，是現代商業「借勢戰略」的一個重要內容。在創業之初，微軟幾乎無償地向 IBM 提供最初的軟體系統，但卻隨著IBM銷售的擴大，它占據了軟體市場的統領地位，獲得了大利。

中國聯想在「貿工技」階段，同樣也是借代理國外品牌來積累市場經驗和第一桶金；接著又借中國計算機所的科研力量開發新產品。當聯想強大之後，想走向世界時，也同樣用借借的方式，收購IBM的PC部門，實現國際化戰略。2005年5月新聯想成立後又藉助奧運會推波助瀾，穩固其在全球PC霸主的地位。

聯想的每一步，同樣都是隨勢而動，借勢前進。

認識借勢營銷

「勢」就這樣，只要你認知它，並且利用、駕馭它，你就可以事半功倍地創造你的財富，可以揮揮手就能達成自己的目標。很多人和很多企業為什麼總是做不上去，就是他們根本就沒去想過「勢」的含義，沒想過「勢」的重要性，更沒想到過要「借勢」來為自己服務。因此，單靠自己，力量單薄，結果只能是苦勞不少，功勞不多。

荀子在《勸學》中說：「登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。假輿馬者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。」

「善假於物」就是「借勢」。

在現代商業競爭中，所謂借勢營銷，就是隨時關注和把握身邊的大事或各種趨勢，並聯系企業的產品和品牌，及時發掘和發現提升產品和品牌的每一次機遇，及時抓住於企業有用的機遇，借「勢」而上，達到推廣企業產品或品牌的目的。有了可借之勢，還要會運用時局之「勢」，根據局勢的變化，及時調節企業營銷方式和手段，以最佳的方法取勢，抓住機會，玩轉時局，充分發揮所借之勢的最大效應。為了使借來之勢充分發揮轟動效應，還需要通過媒體主動造勢，與所借之勢形成合力，最終對企業品牌或產品的推廣達到起到推波助瀾的作用。

借勢營銷比直白的廣告更具隱蔽性和持久性。借勢營銷的砝碼在於能夠抓住亮點、熱點和記憶點,從而帶動賣點。一個品牌的推廣帶有極強的功利性,其目的在於吸引消費者的眼球,刺激購買慾望。但這種「眼球經濟」的泛濫導致的信息失真,擾亂了消費者的視線,企業只有藉助第三方組織或權威,將其理念、產品與服務質量傳播給目標消費者。而借勢營銷正具有這一優勢。

而且，企業藉助外部「勢」進行有針對性的營銷傳播,能夠避開媒體多元化而形成的噪音干擾,從而提升企業品牌的注目率；同時，以借勢的方式進行的宣傳和銷售促進,能夠避開媒體的高收費,從而獲得較高的利潤；注目率的上升和成本的下降,必然更有利於拓寬利潤空間；媒體與權威的傳播，將讓企業從消費者那裡獲得更多的信賴感，而產品或服務銷售的上升應當是理所當然的。比起產品或服務銷售的提升,形象塑造具有長遠的意義。

我們今天選擇行業，創造事業，做市場營銷，不得不考慮「勢」。抓住了「勢」，企業就能順勢而起，快速成功。然而，現在還有很多人在市場營銷時，不善於講「勢」，而只注重「力」的對比，比如有多少員工、多少物資、多少生產設備等等。如果只講這些可以衡量的「力」的對比，我認為這樣的營銷根本不具備謀略性。

回頭看看我們前人的智慧，其實中國的武術道理、中國的軍事思想早就告訴我們：競爭謀略是不講力氣，而是講勁道，勁道不是力，而是勢。「知其力，用其勢」，所以能夠四兩撥千斤，能以弱敵強、以寡擊眾。

㈢ 市場上有什麼成功的借勢營銷案例嗎

借勢營銷是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。
借勢營銷宣傳技巧
(一)價格借勢。如果自己的產品和競爭者是同類產品，並且包裝、質能、款式、品牌力都和競爭品牌在伯仲之間，但是價格比競爭品牌低，那麼，緊貼著競爭品牌，能最直接突出價格優勢。不要小看那張小小的價格標簽，這往往是把消費者拉到自己旗下的最後機會。
(二)特色借勢。有一種可樂，它的主要競爭對手自然不是可口可樂和百事可樂這樣的巨人，企業很明顯地將競爭對手定位於二級可樂品牌。但是該產品有一個很顯著的特點：可樂里含有豐富的維生紊。於是企業在賣場的陳列策略是：遠離可口可樂和百事可樂，緊貼著其他可樂。並給出醒目的POP廣告：A可樂，年輕健康 的汽水!很顯然，緊貼競爭品牌。並努力突出產品品質的個性特色和優勢，以達到產品更明顯的區分。當消費者經過這些可樂時， 看見其醒目的POP廣告，對比優勢自然就強烈異常。
(三)自家產品借勢。在同類產品里，如果自己的產品線更長。同樣可以用緊貼陳列的策略來突出品牌優勢。當產品優勢明顯的時候， 陳列應當用緊跟策略。俗話說： 「不怕不識貨， 就怕貨比貨!」 緊跟，起到的作用就是讓消費者進行比較，充分借競爭品牌的相對弱勢，來提升自己的優勢，一邊打壓， 一邊提升， 效果不言而喻，這是陳列中的關鍵。
借勢營銷成功案例 :
通向2022年冬奧會，北京來了!7月31日晚，萬眾矚目的2022年第24屆冬季奧林匹克運動會(以下簡稱冬奧會)舉辦城市終於在馬來西亞吉隆坡國際奧委會(IOC)第128次全會中揭曉。短短幾小時之內，各大品牌開始忙壞了，看它們如何借勢營銷。
1.最「老大哥」品牌：三星
2008年北京奧運會期間， 三星電子作為北京2008年奧運會無線通信設備全球合作夥伴、北京2008年奧運會火炬接力全球合作夥伴，力推三星電子的技術創新和奧運精神。北京(張家口)成功獲得2022年第24屆冬奧會申辦資格，三星將繼續全力支持奧運精神，為北京喝彩。

2.最走「心」品牌：伊利
七年前，恰逢2008北京奧運的時候，你在做什麼?
七年後，北京又將迎來2022冬季奧運，你將會做什麼?
3.最有文化 品牌：有道詞典
引用《權利的游戲》中的台詞「Winter is coming」意識暗示一場戰役即將到來，另一個這次台詞中把win用紅色突出，表明我們贏了，一語雙觀。
而另一款海報則把兩個競選城市阿拉木圖和張家口名字中的「圖」和「口」字進行對比，暗示「無招勝有招，無冬勝有冬」，真是最有文化的品牌。
4.最"龐大"品牌:打車軟體
出門就可以看世界,因為我們把世界載給你了。
5.最「運動」品牌：P&G
寶潔旗下品牌先行開了一場運動會，換上運動服的它們，看上去都是萌萌噠。
6.最「文藝」品牌：雀巢咖啡
冬奧會下的陽光，是彩色的，泡出來的咖啡，是幸福的。
7.最溫暖品牌：美的
七年之約，冷暖相攜。
夏去冬來，年復一年。
8.最「勵志」品牌：蒙牛
每一杯，為下一個里程碑。
9.最「鼓舞人心」品牌：杜蕾斯
滑到家了，北京張家口。
10.最「岡顯本色」品牌：岡本
京城，岡顯本色。
11.最「勵志」品牌：榮耀手機
今日的成功，讓北京再度榮耀;今天的勝利，讓中國成為世界首個奧運會全滿貫舉辦國，這一刻，我們值得驕傲、榮耀!

㈣ 借勢營銷的常見營銷手段有哪些

1. 借品牌
有效藉助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影響力。比如在奧運期間的奧運營銷，就是典型代表。奧運會作為人類歷史上最大規模的體育盛會，受到了全球的注目。特別是商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來，並使1984年的洛杉磯奧運會成為「第一次賺錢的奧運會」以來，奧運經濟越來越成為眾商家關注的焦點。比如在北京申奧活動中，可口可樂、通用汽車、喜力啤酒、農夫山泉、富士膠卷等公司都積極參與，這些企業圍繞奧運賽事除了投入贊助費外，還從公益、文化、熱點等各個角度採取了一系列相關的營銷活動。
再比如著名的奧巴馬女郎，也是藉助了奧巴馬的個人品牌才「一脫成名」。這個例子告訴我們，其實「脫」了不一定就能出名，關鍵是看在誰面前「脫」。
2. 借渠道
在實施網路營銷時，通暢的推廣渠道是非常關鍵的因素。但是不是每個企業都有條件和能力建立自己的渠道。所以有的時候，我們不得不想辦法藉助別人的成熟渠道來進行推廣。
在這個方面，軟體行業用得是比較深入的，比如最常見的一種手段就是軟體綁定。經常喜歡嘗試軟體的朋友應該比較有感觸，在安裝一些小軟體時，經常推薦和提示你安裝一些相關的其他軟體。而一些惡劣的軟體，則根本不提示，直接強行幫你安裝，比如金山毒霸就是這方面的典型代表，你甚至都不知道什麼時候被安裝上的。
還有一個典型的例子就是360衛士手機版，會有一些諸如「清理加速」、「軟體管理」、「手機殺毒」等方面的功能，如果你以為這些都是360衛士手機版自帶的功能，那就錯了，當你運行這些功能的時候，相應軟體才會下載到手機里，這樣利用360衛士手機版這個渠道，360就可以同時推好多款與手機優化相關的軟體了。
3.借事件
所謂熱門事件，關注的人肯定多，所以藉助這些熱門事件宣傳一下自己的公司或產品，比如杜蕾斯的官微，基本上網路中出現一點熱門事件，他們都能借上力，推出一個巨牛無比的文案，達到自己品牌營銷的目的。
另外，提起借熱點事件，想起另一個事件了：
第22屆冬奧會開幕式上，名為「俄羅斯之夢」的冰雪盛宴之中卻出現了一點小小的瑕疵。在體育場上空漂浮的五朵雪絨花本應該慢慢展開最終變形為象徵著奧運會的五環形象，但右上角的一朵雪絨花卻因為故障並沒有展開。「五環變四環」，這樣的失誤通過電視轉播呈現在了全世界觀眾們的面前。
國際奧委會對奧運商標的授權使用管理非常嚴格，沒經授權的商家是不能使用奧運相關元素的。但「四環」並不在奧組委授權范疇之內，商家使用的話，算不上侵權，各大商家敏銳的抓住時機，結合自己產品發揮想像：
一家名為zazzle的在線創意網站很快就推出了名為"索契故障"t恤衫，裡面有各種顏色可以選擇，但是價格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。國內電商迅速跟進，推出了其中的白色男款T恤，一位淘寶賣家一天就賣出了五百多件。
紅牛飲料則以「打開的是能量，未打開的是潛能」作為宣傳標語，使得網友吐槽活動繼續升溫。
中國聯通推出營銷廣告，你做不到的，沃來幫你。
有瀏覽器廠商戲稱，五環沒打開，是IE瀏覽器太慢，不如換一個試試。360、聯想等公司也把自己公司logo放在缺席的五環處，通過公司微博賬紛紛借機營銷。
互聯網中借勢營銷應用的非常廣泛，除了上面說的三種情況，還可以借名人效應，但不管是借渠道、借事件還是借名人，最核心的關鍵點在於，一定要是大眾所關心的，只有這樣才能達到事半功倍的效果

㈤ 借勢營銷是什麼

社會在變，人們的消費心理也在變，如果你的營銷手段還是一層不變，在社會化媒體環境下，就很難達到營銷目的。

雲圖網路表明：既然是做營銷，客戶也能一眼辨之，那何不產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品。具體表現為媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。也就是說，通過借勢、造勢、順勢等方式，提高企業。產品和服務的知名度和美譽度，最終達到產品和服務銷售的目的。
但是，作為企業該如何借勢營銷呢？又要注意那些問題呢？

是否正向？

也就是判斷對事件跟進後是否能夠達到正面的效果，如果沒有選擇正確的熱點事件，有可能還會適得其反，對企業造成負面的影響。

是否符合品牌定位？

很多品牌熱衷於一些沒有效果的營銷宣傳行為，遇到什麼熱點都蹭一波，關鍵文案還一點都不新穎，完全不能傳播品牌理念和形象。

是否觸犯法律？

很多品牌在名人熱點出現時，直接使用當事人頭像，或者歪曲實事，很多公司也因此收到律師函。

過於敏感、爭議的事件

某些熱點事件爭議性很大，對與錯之間沒有蓋棺定論，兩方之間都有眾多擁立者，觀點把握不當，都會觸發粉絲團的神經，導致品牌的災難。

失效已過的熱點

一般的熱點，如果做不到在六小時內和自己的品牌很好的關聯上就沒有做的必要了。

企業借勢營銷不是三天打魚兩天曬網，而是一個不斷投入的過程，要有戰略眼光，從現在開始，著眼未來，圍繞自己的品牌不斷讓營銷活動社會化。在異常激烈的商業競爭中，只要學會了借勢營銷，企業就能利用更低的成本、更快的速度走向成功。

㈥ 借勢營銷專題：如何做熱點營銷

1、可以預見的熱點，
2、就是你沒有辦法預計的，突發事件的營銷
二、找到了熱點，你以為就萬事俱備了嗎？錯了。你才畫了張圖，離完工遠著呢。第二步我們要知道哪些熱點營銷，我們是要提前准備的，那些熱點營銷我們是要臨時做的，他們各自的目的在哪裡？

這個想起來似乎非常簡單，

1、需要提前計劃的，就是那些可以預見的熱點。雖然看起來很簡單，但是我想說沒那麼簡單，要知道我們利用這個熱點來做營銷的目的性非常強。

你是營銷產品的，這個熱點營銷的目的，就是要實打實的賣出產品的；

你是做自媒體的，那麼你這個熱點營銷，就要能看到真實的粉絲增長。

正是由於這種「可預見」的屬性使然，所有每一步我們都要做好周詳的計劃。
你要先知道你做這件事情的目的

（1）、首先要設定好轉化的渠道

你是准備通過熱點營銷，將客戶引導到線下，在通過線下的活動引導到店鋪進行消費。
我們在做可預見的熱點營銷之前，你一定要先仔細的考慮清楚，你到底要通過什麼的關聯方式來營銷；中間要通過幾層轉化；只有思考清楚這個問題，你才知道你要怎麼做？
熱點營銷，一步步的規劃不可少

（2）、其次就是你要明白你做這個熱點營銷的定位人群
如果你的客戶是喜歡運動的年輕人，那麼你的熱點營銷的設計，也應該是圍繞著他們愛運動，這個話題去研究的。

再比如說你的客戶是想給自己學習充電的職場人，然後你做的營銷是美食類的，那麼你的營銷就是無效的。

每次營銷，都要思考這是不是用戶關注的事情

（3）、設立好一個明確的時間表，要知道很多成功的營銷都是慢熱的

什麼時候在微信開始宣傳，什麼時候上廣告，廣告怎麼投放，通過哪些平台，預算多少，活動的優惠什麼時候上線，線下的准備工作要什麼時候到位，產品的預期銷量是多少，產品的儲備，這些都需要一個系統的時間表來指導你，讓你一步步的將你的想法變成現實
2、至於那些臨時的熱點，自然都是不需要提前計劃的或者說計劃周期極短的臨時事件

這些臨時熱點的營銷，由於具有突發性，更注重的是為自家的公眾號帶來粉絲。通過公眾號的營銷，成為潛在客戶。這就是突發熱點營銷的唯一目的，他最重視的就是文章的質量和目標人群的劃定。
短時間的熱點營銷，文章的質量決定了一切

三、找到了方法和操作，我們再來談談怎麼做才能，真正的做好熱點營銷

其實我們都知道現在談到任何營銷都必須注意的一個公司：「吸引眼球+情感說服=購買行為」。

如何才能吸引眼球呢？不同的商家擁有不一樣的玩法。

㈦ 借勢營銷的借勢營銷的方法

新品入市不可能一下子就賣得很好，那麼在賣場該如何選擇陳列位置呢?旺銷產品旁邊的位置，是新產品最好的推廣位置。研究發現： 消費者在賣場閑逛時，一分鍾可以經過100～200個產品，被消費者關注的產品會佔用消費者5秒鍾的時間。這就是所謂的」賣場5秒鍾廣告」。所有商家在賣場的「肉搏」，都是要爭取到這5秒鍾的關注，但是消費者幾乎平均不到0．5秒就會經過一個商品，要讓新產品在100～200個產品中跳出來，受到關注，怎麼辦? 旺銷產品往往位於人流量最大的位置， 消費者在其貨架前停留時間也長，受到注意、被購買的機會自然就更多。如此旺勢，不可不借。採取緊貼陳列就是一個很好的方法。有資料表明：緊靠旺銷產品陳列的商品，受到消費者關注的程度要遠遠高於其它產品。
當然這些位置的價格會更貴一些，但是可以通過適當減少陳列面積來節省陳列費的支出。另外產品線長的企業，並不是所有的產品都好賣。企業將不是特別好賣的產品和暢銷品陳列在一起，就是要借自己的暢銷品之勢。 (一)價格借勢。如果自己的產品和競爭者是同類產品，並且包裝、質能、款式、品牌力都和競爭品牌在伯仲之間，但是價格比競爭品牌低，那麼，緊貼著競爭品牌，能最直接突出價格優勢。不要小看那張小小的價格標簽，這往往是把消費者拉到自己旗下的最後機會。
(二)特色借勢。有一種可樂，它的主要競爭對手自然不是可口可樂和百事可樂這樣的巨人，企業很明顯地將競爭對手定位於二級可樂品牌。但是該產品有一個很顯著的特點： 可樂里含有豐富的維生素。於是企業在賣場的陳列策略是： 遠離可口可樂和百事可樂，緊貼著其他可樂。並給出醒目的POP廣告：A可樂，年輕健康的汽水!很顯然，緊貼競爭品牌。並努力突出產品品質的個性特色和優勢，以達到產品更明顯的區分。當消費者經過這些可樂時， 看見其醒目的POP廣告，對比優勢自然就強烈異常。
(三) 自家產品借勢。在同類產品里，如果自己的產品線更長。同樣可以用緊貼陳列的策略來突出品牌優勢。當產品優勢明顯的時候， 陳列應當用緊跟策略。俗話說： 「不怕不識貨， 就怕貨比貨!」 緊跟，起到的作用就是讓消費者進行比較，充分借競爭品牌的相對弱勢，來提升自己的優勢，一邊打壓， 一邊提升， 效果不言而喻，這是陳列中的關鍵。
當然，一種產品相對於競品， 會在很多方面產生優勢：價格、性能、品種、包裝、促銷等等。企業有了緊跟意識還不夠。最重要的是要在陳列中充分將區隔競品的優勢提煉出來，簡單明了地告訴消費者。 (一)購買行為，常被忽視的借勢契機。有這樣一個故事。沃爾瑪曾在對賣場銷售數據進行分析時發現一個很奇怪的現象：尿不濕和啤酒的銷售額增幅極其相近。幅曲線幾乎完全吻合，並且發生時段一致。賣場經理很奇怪：這兩個完全沒有關系的產品的銷售變化情況怎麼會如此一致?他們做了很多分析和調查，最後發現：很多年輕的父親被妻子打發出來給孩子買尿不濕，他們都有喝啤酒的習慣。每次都會順帶著買些啤酒回家。於是，賣場乾脆將這兩種產品陳列在一起。徹底方便消費者。這是一個典型的借消費者購買行為之勢營銷的例子。注意觀察、分析消費者的購買行為，從中發現並運用規律借勢營銷，將會收到出其不意的好效果。
(二)購買習慣， 值得注意的借勢點。從消費者購買習慣出發，組合賣場的某些陳列。也是一個不錯的借勢方式。消費者購買習慣有一定的規律可循。比如，賣場靠近出口和人口的通道上人流要比別的地方多很多。這是所有消費者在賣場行走購物的規律，那麼就可以根據這個習慣來陳列商品。再有，消費者的購買習慣可分為沖動型和目的型。對於前者， 商品自然應該放在人流最為密集的地方，消費者走到跟前時。往往很習慣地就將這些商品放進了購物推車。這些商品有飲料、麵包、收音機等商品， 消費者購買時有明確的目的，則完全可以放在比較冷清的角落。消費者還有很多購物習慣可以借勢，只要我們仔細觀察、科學分析，完全可以找到其中的奧秘。這樣的勢借好了，也可以起到意外的效果。
(三)心理，微妙的借勢力量。在賣場購物，絕大多數人都有這樣的體會：收銀處總是排著長長的隊， 購物的高興勁兒都因為焦急等待買單而煙消雲散。賣場寸土寸金，不可能設立過多的收銀台，但是很多人因為不耐煩等待，選好的商品又不是非要不可，時常放下就走了，這也給賣場丟掉了不少機會。一些產品，不適合在賣場給出較大的陳列面積，同時，這些產品有一定的私密性，導致消費者不會在這些產品面前逗留很多時間，這樣的購物心理同樣值得借勢。像安全套、避孕葯等產品，購買者都是拿了就走，很少仔細挑選，因為東方人對此都有很強的羞怯心理，購買這些產品甚至像在做賊。一個賣場就十分聰明，在靠近收銀通道邊設立一個小小的陳櫃，將安全套和口香糖等小商品同時放在陳列櫃里，消費者在不經意中就將這些私密性很強商品帶回了家。
消費者的心理千奇百怪。但是又有規律可循。如尊重感、安全感、親密性等心理狀態都是值得在陳列中利用的。只要利用得當，黃金貨架也並非是勢在必得的。

㈧ 有哪些讓你佩服的借勢營銷案例

其實借勢營銷有很多。比如如果一個電視劇或者一個電影一個動漫火了，馬上淘寶就會有相關的產品，比如各種同款或者周邊。

㈨ 怎樣將陌生的產品借勢營銷案例分析

如果您的產品已經進入到推廣這一環節的話，那麼一定是基於市場定位、市場細分、市場調研的基礎之上的，那麼我從兩個大的方面著手去分析如何推廣新產品：供給方和需求方。
供給方：
1、將自身的新產品進行一定的了解，將產品進行分類。既然是新產品，那麼也就意味著是創新產品、更新產品、改進產品、仿製產品中的一種。針對自身的產品類型進行整合營銷對症下葯，從而達到想要的因果效應。
2、新產品投入市場，就要考慮到產品生命周期了。一般來講，進入一個陌生的市場，也就是說產品處於一個投入期，大致會有四種策略：
（1）高價格、高促銷。其條件在於消費者的求新心理強烈，急於購買新產品，這樣的做法有利於快速樹立品牌效應，但同時面臨一定的風險。
（2）高價格、低促銷。其條件在於市場規模小，而且產品有一定的知名度，目標消費者願意花高價購買產品。
（3）低價格、高促銷。其條件在於市場容量大，潛在的消費者不了解產品，從而對於產品的價格趨於敏感，同時潛在的競爭激烈。（個人建議採用此法）
（4）低價格、低促銷。其條件在於市場容量大，並且有一定的知名度。
需求方：
我們在面對廣大的消費群體的時候，要考慮到消費者的購買心理。然而，對於新產品而言，消費者的購買心理與市場上已經出現的老產品是不同的。所以，抓住了消費者的心理，才可以更好的實現營銷。
那麼消費者對於新產品的心理要求是怎樣的呢？可以從四個大的方面去歸類：求廉心理、從眾心理、求名心理、求新心理。
針對不同的心理，採取不同的營銷手段，效果很是顯著。