㈠ 一個沒有優勢的產品，怎麼去進行銷售
沒有優勢的產品，重點還是需要看銷售人員的素質；一個優秀的銷版售人員，需要的權是信心, 人心, 誠心!
一、銷售說到底就是做人,重要的是要修心;
二、學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;
三、學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關系,然後對症下葯或投其所好;
四、先了解一個好銷售評判標准, 就應該知道怎麼做了...
㈡ 如何做一個沒有產品好的銷售員
沉澱自己，珍惜時間，努力積攢經驗，適機跳槽。是金子，在哪裡都會發光的。
成功的人不是贏在起點，而是贏在轉折點。
祝你好運！！
㈢ 我怎樣才能很好的把我代理的產品在價格沒有優勢的情況下銷售出去
我也有這個問題，在賣的東西價格沒優勢。至於樓上所說的性能，外觀，其實說實話人家的版防盜門也這樣權，至於運送，保修，這其實也差不多的。
誠懇當然是必須的，不過我建議你多發展小客戶。因為沒價格優勢，所以只能自己辛苦點多發展幾個小客戶，人家1扇2扇的你也要能給，卜要幻想人家會跟你下多大的單，畢竟沒人願意買價高的東西。只有那些經銷商也不怎麼願意理的小客戶，才是你的發展對象，才有你發展的空間。這樣以後雖然他有大單還是會找別人，但你也可以承諾有大單能價格低點，畢竟在中國培養起來的客戶更講究人情，何況單子大了，你同樣有機會向你的賣家壓價。
㈣ 當產品沒有一點優勢時,我們該怎麼銷售
產品沒有優勢，那我們就賣人品， 哈哈 就是我們的服務
㈤ 價格沒優勢怎麼銷售產品
那沒有實質的產品，如保險、培訓課程等，怎麼又能賣的出去？購買產品回的客戶要的不是產答品本身的價值，而是產品對於他而言有什麼價值，所以對他的收益這一點非常重要；其次，客戶要的不是便宜，而是佔了便宜的感覺，再貴的產品也有人購買，再便宜的產品也未必都能賣的出去；最後，作為銷售人員，你要充分相信你所銷售的產品，你都覺得產品不好，客戶又怎麼會信任你，購買你的產品呢！
㈥ 沒有優勢的產品-銷售怎麼辦
那就把關系做成有優勢咯,只要你們產品不是太垃圾,那種不能用的,就只要關系好對方還是可以接受的,做銷售最重要的就是利用8-12點這4個小時,這幾個小時你在干什麼就能決定你的成績,千萬不要趴家裡看電視,我認為真真正正的銷售工作的時間就是這幾個小時,其他的時間只是給你為這幾個小時做准備的,希望這樣對你有幫助.
㈦ 我的產品沒有什麼優勢怎麼辦
產品沒有優勢很正常的，那就要找出別的地方的優勢了。
第一，能在第一時間回復客人；
第二，能一次性給全所有信息，包括產品信息和包裝資料，價格，裝箱量，起訂量，裝櫃數，裝運港，以及計算運費等等，只要客人一封詢價email就能得到完整回復；
第三，能提供免費樣品；
第四，能提供免費樣本；
還有第五第六第七第八，只要你用心去想，就一定能想出一些你的優勢所在的。
銷售的精髓就是差異化營銷！
所有生意的目的核心是利潤，而運行核心自然是人了，什麼樣的生意，也得靠人來運作。廠家老闆不是親自賣貨的，真正工作在市場一線，天天面對經銷商和消費者的，自然是廠家的業務人員了，也就是說，廠家的業務團隊才是真正代表廠家在運作生意的。若是廠家的產品本身沒法迅速吸引客戶，前期市場投入也沒那麼龐大，那可以考慮下這個方向，既是從廠家業務人員自身的素質來進行突破。既是，先把人賣給經銷商，然後再來賣產品。
先做人，再做事，這個道理大家都知道，但是，在實際的廠商關系中，真正做到這點的廠家還是鳳毛麟角，絕大多數廠家老闆還是試圖以產品特色，利潤空間，市場投入，市場發展空間，廠商合作前景，乃至是進貨獎勵來吸引經銷商。其實，這些手段在各廠家之間已經是高度同質化，再加上經銷商本身對需求的變化，這些常規的措施對經銷商的吸引力已經越來越小了。接下來，則可考慮考慮把業務人員自身存在的優勢，轉換成面向經銷商的優勢，以人的優勢來作為切入點，在接下來的產品導入作為鋪墊。這里所說的人的優勢，既是業務人員自身的質量，具體的來說就是業務人員自身的素質，儀容儀表的整理，優秀的溝通水平，良好的受教育水平和專業基礎，優良的職業素養，對市場及經銷商的了解等等，把這些優質業務人員當成廠家的新品牌來打造，來推向市場推向經銷商，讓經銷商一提起某某廠家，首先想起來的該廠家的高素質業務人員團隊。
這里所要提醒的是，這些優質業務人員不是直接招聘或是自行培養的，而是「挖」過來的。要想挖動這些優質人才，前提是老闆的人才觀，福利待遇，以及企業的內部環境……關鍵點就是在廠家老闆的人才觀上，嘴巴都說人才很重要，在骨頭里卻是看不起這些業務人員，總覺得他們只是打工的，追求短期利益的，不可能有我老闆這么聰明，並且，還非得要業務人員先做出成績，然後再給予一些回報。現在，還是有很多廠家老闆採取鯨魚式招聘法，既是一口氣招上很多業務人員，放到市場上去開發經銷商跑市場，能開發出來經銷商或是有點業績的，就留下來接著干，其他的那就走人吧，也就是讓他們自生自滅。有些廠家老闆還美其名閱自然淘汰，其實，這種做法會直接帶來兩個問題，廠家老闆對業務人員的不尊重，當業務人員當成廉價勞動力，離職的業務人員自不必說，即便是那些當前留下來的業務人員也會心寒。那麼，持久的為廠家貢獻自己的才能也就是不可能的事情了。
更為嚴重的就是，這種大量招聘，不選擇，不培訓，不善待，不稱職的業務人員釋放到市場上，他們可是代表了廠家在接觸市場，接觸客戶。這生意沒做成倒也無所謂，但給當地客戶留下了非常糟糕的印象，對業務人員的印象也是對廠家的印象，而且會在當地的經銷商群體中傳播，今後廠家即便是派再高級的業務人員再來開發市場，怕也是非常艱難的了，一個不稱職的業務人員做死一塊市場案例實在是太多了。 若是能從心底里尊重員工，具備前期投入的薪酬待遇體系，寬松的內部環境，優質業務人員還是不難找的，並且，也是可以在短期內組建成隊的。至少，這個招優秀員工的時間，要比培育產品，或是等待優秀經銷商上門合作的時間要短的多。
㈧ 銷售問題：我的產品沒有什麼優勢
如何做一名優秀的銷售？
信心, 人心, 誠心!
銷售說到底就是做人,重要的是要修心;
學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;
學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關系,然後對症下葯或投其所好;
先了解一個好銷售評判標准, 你就應該知道怎麼做了...
3 差勁的銷售 很好的東西, 都賣不出去, 就算賣出去也只能賣個很爛的價格;
2 合格的銷售 有好的東西, 能賣得出去, 但只能賣個普通價格;
1 優秀的銷售 很爛的東西, 都能賣得出去, 且能賣個很好的價格, 還能招攬下一筆生意!
優秀的銷售提升商品的價格;
優秀的銷售 能讓客戶心甘情願(甚至心懷感激)的花錢買你的東西;
差勁的銷售 只會耍嘴皮子或降低價格去銷售產品或服務!________________________________________________
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具體一些做法請參考:
「8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間」。
※銷售過程中銷的是什麼？答案：自己
一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己」；
二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；
三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；
四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？
五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話
更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？
六、讓自己看起來像一個好的產品。
面對面之一
◎為成功而打扮，為勝利而穿著。
◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
※銷售過程中售的是什麼？答案：觀念
觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。
念——信念，客戶認為的事實。
一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？
二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、
三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。
記住
是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；
我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。
※買賣過程中買的是什麼？答案：感覺
一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；
二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；
三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購
買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；
五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到打開客戶錢包「鑰匙」了。
你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好
※買賣過程中賣的是什麼？答案：好處
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。
一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；
二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；
三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。
所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的
利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說謝謝。
※面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼？
答案：面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句？
一、你是誰？
二、你要跟我談什麼？
三、你談的事情對我有什麼好處？
四、如何證明你講的是事實？
五、為什麼我要跟你買？
六、為什麼我要現在跟你買？
這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什
么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心裡想你要跟我談什麼？當你說話時他心裡在想，
對我有什麼處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品
確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當你能證明好處確實是真的時，他心裡就一定會想，這種產品確實
很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心裡一定會想，我可不可
以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍，設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購
買他認為對自己最好最合適的。
※售後在介紹產品時如何與競爭對手做比較
一、不貶低對手
1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等
於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。
2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？
你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。
3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。
二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較
俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產
品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。
三、USP獨特賣點
獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產
品時突出並強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。
※服務雖然是在成交結束之後，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，
那麼，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢？
答案：你的服務能讓客戶感動
服務=關心關心就是服務
可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他願意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是願意？
一、讓客戶感動的三種服務：
1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心
他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。
二、服務的三個層次：
1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作夥伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手
搶都搶不走，這是不是你想要的結果？
三、服務的重要信念：
1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。
2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。
四、結論：
一張地圖，不論多麼詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步……
一個國家的法律，不論多麼公正，永遠不可能防止罪惡的發生……
任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義！
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電話行銷（二）
據統計 80％的營銷公司80％的推銷員每天用80％的時間進行電話行銷，但只有20％的人才能達到電話高手。
流程圖
預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
A：打電話的准備
1.情緒的准備（顛峰狀態）
2.形象的准備（對鏡子微笑）
3.聲音的准備：（清晰/動聽/標准）
4.工具的准備：（三色筆黑藍紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器）
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵．
B：打電話的五個細節和要點：
1．用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容）
2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾
3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習
4．做好聆聽：全神貫注當前的電話（了解反饋建議及抱怨）
5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方
C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈
D：行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1．每一通來電都是有錢的來電
2．電話是我們公司的公關形象代言人
3．想打好電話首先要有強烈的自信心
4．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子
5．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方
6．電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中
7．沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好
8．聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他
9．廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
E：電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則
2.語言文字同步
3.重復顧客講的
4.使用顧客的口頭禪話
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默
F：預約電話：
（1）對客戶的好處
（2）明確時間地點
（3）有什麼人參加
（4）不要談細節
G：用六個問題來設計我們的話術：
※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹
※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴
1.我是誰？
2.我要跟客戶談什麼？
3.我談的事情對客戶有什麼好處
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的？
5.顧客為什麼要買單？
6.顧客為什麼要現在買單？
E：行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼？
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎？
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的！
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好！
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。
㈨ 如何銷售沒有價格優勢的產品（潤滑油）
做事先做人，學會怎麼與人溝通，不要總是那你的產品說事，主要是要圓滑的攜帶這說，說出你產品最大的市場優勢，和可給經銷商的利潤回報！我是做殼牌的
㈩ 產品沒有價格優勢，怎麼搞
產品沒價格優勢，其實也可以憑自己的過硬的質量不好保證來贏得市場營銷，像蘋果，華為都是這樣的，比其雜牌機貴許多，但質量很好的。