營銷即推銷產品和服務

⑴ 營銷和推銷有何區別

推銷和營銷是來兩個不同行為，自推銷指用不同手段如「抽獎」、「搭配」、「返利」等，把東西賣出去；營銷則是發現或培養社會需求，以自己的產品和服務滿足社會需求，營取應有利潤的過程。
營銷和推銷有著實質性的差別。推銷是以產品為研究核心的，營銷是以目標消費群的需求為研究核心的。這是完全不同的兩個思路。

⑵ 營銷、銷售、行銷、推銷有什麼區別

一，營銷與銷售的關系：
1，從理論發展的歷史還看，營銷理論是從銷售理論發展而來，即坐銷-行銷(推銷)-營銷的發展歷程。
坐銷：賣方市場，供不應求，以產品為導向；
行銷(推銷)：買方市場，供過於求，以產品為導向，強調以差異化銷售策略主動出擊予以產品推廣；
營銷：買方市場，供過於求，以消費者需求為導向，強調以差異化的產品與服務滿足消費者的需求，提供給消費者價值。
比如阿迪達斯，賣給消費者的如果僅僅是一件衣服，不管他用何種銷售手段，它也不值那個價格。阿迪達斯的價值體現在滿足了部分消費 群一些特定的需求。這個需求如何被發現，以何種外在形式予以滿足，如何差異化自身的產品與服務以實現價值，這些就是營銷的范疇。從這個意義講，你在做銷售，但不一定屬於營銷的范疇。因為你的企業可能還不是一個現代營銷企業。
2，從現代營銷企業對兩者的定位看，營銷決定銷售什麼，銷售價格，銷售給誰，怎麼銷售......兩者的關系是戰略與戰役的關系。 3，從涵蓋的范圍來看，營銷包含但遠遠不止包含銷售。
營銷故名思義就是品牌的經營與銷售，強調以系統的觀念分析制定策略從而給消費者提供滿足需求的價值。如果從營銷組合的4P—產品、 定價、渠道和促銷來看，銷售只是促銷的手段之一。現代有些企業與學者甚至提出「5P」、「6P」營銷策略，營銷的范疇已遠遠大於銷售。 4，營銷與銷售的出發點不同。營銷從買方出發，是顧客導向。銷售從賣方出發，是產品導向。
銷售是以賣方需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而營銷則考慮如何通過產品以及與創造、傳送產品和最終消費產品有關的所有事 情，從而滿足顧客的需要。二，銷售與推銷的關系：
推銷屬於銷售的一種。
現在一般按銷售模式將銷售分為：坐銷與行銷(推銷)。兩者的區別在於，坐銷是守株待兔，行銷與推銷是主動出擊予以產品推廣。
至於行銷與推銷的概念其實應該是一樣。行銷的概念是由台灣企業帶進來的，與推銷的理念沒有區別，只是名稱叫法不同。就如同：「雷射」與「激光」的區別。不過，現在行業內習慣會將直銷的模式叫到推銷，傳統商業模式的推銷叫做行銷。三，營銷與推銷的關系：
很多人會把推銷當成營銷，其實他們有很大差別。
行銷：買方市場，供過於求，以產品為導向，強調以差異化的銷售策略主動出擊予以產品推廣；
營銷：買方市場，供過於求，以消費者需求為導向，強調以差異化的產品與服務滿足消費者的需求，提供給消費者價值。
1，推銷只是營銷的一小部分。
營銷大師科特勒說：「推銷只不過是營銷冰山上的頂點。」支撐這個頂點的是一整套營銷活動，其中最重要的是產品活動，它決定推銷什 么。 2，推銷和營銷的方式不同。推銷重在推，營銷重在拉。如果拉力足夠大，就不需要太多推力了。
彼得·杜拉克說過：「某些推銷工作總是重要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘。營銷的目的在於在於深刻地認識和了解顧客， 從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品自我銷售。」簡單一點，換成通俗的話就是：推銷的目的是把產品推銷給用戶換回金錢，而 營銷的目的是讓用戶拿著金錢主動購買你的產品。

⑶ 營銷和推銷的區別是什麼

現代企業市場營銷活動包括：市場營銷研究、市場需求預測、新產品開發、商品市場投放策劃、物流、廣告、直復營銷、銷售促進、售後服務、市場信息管理、公共關系等。形象地講，營銷意味著企業先開市場，後開工廠。市場營銷不同於推銷或銷售，推銷或促銷只是一種營銷手段，而營銷是企業的全面戰略。 營銷人員的職業含義是指：在各類企業、事業組織市場營銷管理活動中從事市場調查、市場預測、商品（產品）市場開發、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關系等專業管理人員。營銷人員的職業特點與推銷人員有本質的區別，推銷人員屬於生產、經營過程中的操作者范疇，而營銷人員在企業中從事專業管理工作，其工作性質決定了營銷員應具備較高的管理素質和多種技能。現代管理觀念認為，營銷就是使推銷成為不必要，隨著社會經濟的發展和技術進步，傳統的推銷工作已不能適應企業經營的需要，依靠人員推銷的產品也會越來越少。 營銷與推銷的區別： （1）起點不同。 推銷的起點是工廠和種植園，而營銷的起點是市場。 （2）中心不同。 推銷是以產品為中心，而營銷是以顧客的需求為中心。 （3）手段不同。 推銷的手段是促銷，而營銷的手段是企業整體的營銷活動。 （4）終點不同。 推銷的終點是以銷售產品獲得利潤，而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤。

⑷ 推銷，營銷與促銷的關系

推銷是戰術行為，促銷是戰術的支援，營銷則為戰略規劃。企業要獲得市場競爭的勝利內，必須將這容三種手段組合運用。

推銷只是市場營銷的一部分，是企業圍繞銷售商品展開的各項活動，多指人員推銷。促銷是市場營銷的一部分，包含人員推銷、廣告宣傳、營業推廣、公共關系等活動，但還沒有到達市場營銷中戰略與決策的高度。

如果企業市場營銷人員全面搞好市場營銷研究，了解並滿足顧客需要，搞好分銷、促銷等市場營銷工作，那麼不用費力推銷，產品也可以較容易地銷售出去。

(4)營銷即推銷產品和服務擴展閱讀

市場營銷管理是一個管理過程（包括分析、計劃、執行和控制），少一個環節都不行；市場營銷不僅是一個部門的事情，而是企業的產、供、銷、購、開發和財務等所以部門全體員工共同的事，缺了一個部門（人員）都是不行的，這也是現代「全員營銷「的思想。

專家認為，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業整個營銷過程的核心。

⑸ 營銷和推銷有什麼區別

營銷是一種管理方法，貫徹產品生產銷售的全過程，包括產前階段、交換階段、售後階段；而推銷只是產品在交換階段的一種銷售手段

⑹ 服務營銷和產品營銷有什麼區別

1、研究對象的區別

產品營銷是以生產企業的整體營銷行為和產品本身作為研究對象；服務營銷則以服務企業的行為和營銷中的服務環節作為研究對象。

2、營銷過程的區別

服務營銷是服務提供與服務消費的統一過程，服務提供過程也是客戶參與的過程，因而服務營銷必須把對客戶的管理納入服務營銷管理的軌道，以客戶對服務的期望為依據，開展針對性營銷。

產品營銷過程也是對待產品質量本身的過程，強調產品的全面營銷質量，注重質量的標准化、合格認證等。

3、理念的區別

服務營銷強調的是以市場消費者為中心，提供優質服務以滿足消費需求，以客戶導向創造價值；產品營銷著重產品本身的不斷完善，以產品力吸引消費。

4、營銷方法的區別

服務營銷從顧客未接觸產品時就開始展開，是用人文帶動消費的營銷方法，往往能夠使同等質量的產品獲得較高的溢價；產品營銷是將產品更好地展示，讓客戶通過了解產品，獲得購買沖動，進而引發消費，往往是高性價比的產品更受青睞。

(6)營銷即推銷產品和服務擴展閱讀

服務營銷是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代後期，這時期，由於科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。

另一方面，隨著勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者隨著收入水平提高，他們的消費需求也逐漸發生變化，需求層次也相應提高，並向多樣化方向拓展。

產品營銷人員一方面要准確預測需求盡量減少變數；另一方面，要對生產環節了如指掌，在關鍵性節點之前及時根據市場信息調整定位與策略。

一方面要在市場同類產品中盡可能追求更高的銷售價格；另一方面要對成本構成和各項主要支出的市場價格有著充分了解，充分考慮到選擇不同的產品方向帶來的成本變化。

還要面對那些很難說不會遇到的問題，比如說在木已成舟之後找出成本相對較低的產品修改可行性方案。

⑺ 營銷與推銷。

兩者抄有四方面不同：
1、重心不同。推銷的重心在於產品，企業考慮的中心工作是推銷現有的產品，而較少考慮消費者是否需要這些產品。營銷的重心在於消費者，企業考慮的中心工作是滿足消費者的需要。
2、出發點不同。推銷的出發點是企業，營銷的出發點是市場。
3、方法不同。推銷的方法主要是加強推銷活動，如搞傾力推銷、強行推銷等；營銷採用的是最佳的營銷組合活動，即產品、定價、分銷、促銷、公關和權力等要素的有機結合。
4、目標不同。營銷的目標是通過滿足消費者需要來取得盈利，考慮的是企業的長期行為。
推銷的起點是產品的終端銷售，營銷的起點是市場，包括市場調查與分析，消費者需求分析，市場細分與定位，產品設計，生產，定價，渠道，鋪貨，人員推銷，廣告促銷，反饋，公關，客戶管理，再分析設計，循環的一個管理過程。

⑻ 營銷與推銷的區別是什麼

營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。
推銷的概念
自改革開放以來,
推銷帶著模糊的概念在我國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。進入當今年代,
這是一個充滿競爭的年代,
無數的企業要生存。在眾多的企業里脫穎而出,
除了要有一個好的經營者決策策劃以外,
恐怕實施執行營銷方案的還是直接與客戶打交道的業務人員。在商品經濟發達的國家認為「推銷工作是經營的命脈」、「熟悉經濟環境及應付市場變化的好手」和「新產品的建議者和開發者」。
一九六零年,
美國市場學會說推銷是用人為或非人為的方法協助和說服顧客購買某種產品或勞務,
並依照對出售者具有商業意義的意見採取有利的行動。
世界著名的歐洲推銷專家戈德曼則認為：推銷就是要使顧客深信,他購買你的產品是會得到某些好處。
日本推銷之神原一平的座右銘：推銷就是熱情、就是戰斗﹑就是勤奮地工作﹑就是忍耐﹑就是執著的追求﹑就是時間的魔鬼、就是勇氣。

⑼ 營銷和促銷是一個概念嗎

（一）市場營銷的定義