蘋果公司產品推廣

A. 蘋果公司的營銷策略

蘋果公司的營銷策略主要分為兩點：
一、iPhone的飢餓式營銷策略
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但製造神秘性，也引發外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什麼新功能。最後才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者註：世界上最大的視頻分享網站)和上傳、下載影片的驚喜功能。
二、iPhone的口碑營銷策略
蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。有一個故事是關於「蘋果」超級愛好者的，說的是一個中國男孩在他五歲時，他的父親給他買了一台「蘋果」電腦，愛上「蘋果」的這名小男孩從此購買了關於「蘋果」的所有個人設備。後來他應聘到一家世界級頂級公司，在那個頂級公司里他只做一件事，就是用「蘋果」的電腦做PPT程序。再後來他回到中國，辦了一個個人的「蘋果」博物館，自願不拿工資推廣「蘋果」產品和文化，理由只有一個，就是喜歡。他喜歡「蘋果」所有的功能，因為這些功能都是極致的。所以，我們可以看出，「蘋果」產品出售的不僅僅是產品，而是一種「蘋果」文化，它代表著創新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。

B. 蘋果公司的廣告推廣方式有哪些比如像出新產品的時候，如ipad會做簡訊廣告嗎

會有簡訊廣告的啊，我就收到過中國電信發的廣告，iphone 4s開始預約了校園用戶持本人身份證可以至校園營業廳預約

C. 蘋果公司該怎麼推廣呢急求．..

蘋果還需要推廣碼？？品牌效應已經在那裡了 不需要推廣的 不好意思

D. 蘋果公司是如何做市場營銷的

蘋果公司做市場抄營銷的不外乎有二點：
1．蘋果市場營銷＝市場洞察＋市場選擇＋市場定位＋產品＋價值＋渠道＋宣傳＋顧客經營。

2.蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。
3.蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
4.在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。

E. 蘋果商店怎麼推廣其他地區

基本上，每個iOS開發者都希望自己的作品，也能像小鳥一樣一飛沖天，而且在排行榜里，還經常可看到國人作品的影子，但現在 App Store接近四十萬個應用裡面，別說成為小鳥，就算進入排行榜也是非常困難的事情。那麼，怎樣才能沖入排行榜呢?
挖掘排行榜的規則
首先，當然是要經常關注這個直白又神秘的排行榜，說它直白，是因為人人都看得見，說它神秘卻是因為背後排行的規則除了蘋果公司自己，無人能知。排行 榜在iOS設備或者電腦上的iTunes上都能看到：每個國家都有自己排行榜，榜單分為三個，每個榜單現在提供200個產品列表。
這三個排行榜分別是付費應用軟體排行(top paid)、免費應用軟體排行(top free)以及暢銷應用排行(top grossing)，頭兩個是在App Store開張時即存在的，第三個卻在差不多一年後才加上。我們可以粗淺地把這三個榜單理解為收費下載量最高、免費下載量最高，以及收入最高，但是事實要 比這復雜許多。如果對榜單進行一段時間的觀測，保持每半個小時刷新一下，我們可以發現榜單正在不停地變化。那麼是這半個小時之內的下載量的改變造成了榜單 的變化嗎?我們無從得知，關於排名的規則，蘋果公司一直在調整，曾經有人推算過，據稱和幾天之內的下載量、增量等都有關系。而在今年四月，排行榜的異動又 讓人猜測是否是蘋果加大了用戶活躍度所佔的比重。這一切都是推測，但無論如何，我們能看到蘋果正在無形中要求開發者做出更優秀的產品。
成功打榜的策略
那麼如果開發者在對排行榜進行了充分的分析，決定了產品的開發方向，又經過卓越的努力做出了一款優秀的產品後，怎樣才能讓自己的產品打入排行榜呢? 首先，最直接有效的方法就是能夠被蘋果編輯推薦，進入了推薦榜(北京時間每周五推薦一次)後，就會有更多機會沖擊排行榜。去年，來自上海coconuts island公司的產品finger balance就因為被推薦而一舉沖到了top paid 6。至於怎樣才能夠上推薦，我請教過蘋果的全球開發者關系負責人，他的回答很簡單：「優秀的作品!」每周能得到推薦的產品個數畢竟有限，而且即便得到了推薦，所在推薦位也會影響沖榜的效率。舉例來說，同樣是游戲，進入首頁推薦的話，就比進入游戲推薦更有機會;同樣是首頁推薦，排在前面的自然也比排在後面的 有更多的曝光機會。可惜無論能否被推薦，以及獲得推薦後的位置，都是我們這些開發者完全無法控制和預測的，這也是很多開發者把推薦榜變更的這天稱之為「神奇周五」的原因。每周，蘋果都通過這種方式對於優秀的產品給予足夠的曝光，而因此進入排行榜的例子也比比皆是。一旦獲得推薦，為了增加沖榜的成功率，將產品的價格暫時調低也是一種很有效的方式。但是如果發現即便降價也沖榜無力，為了利潤最大化可以將價格改回去，因為上推薦這一周，往往是開發者收入最高的一 周。曾經「上推薦」這件事的效果可以維持一個月，但隨著產品越來越多，蘋果會將周期大大縮短，蘋果一直在調整相關的策略，作為開發者，最好的選擇就是接受 變化，適應變化。
如果因為運氣不好等原因，沒有得到蘋果公司編輯的垂青，就需要動用推廣的方式來增加產品的曝光度了。根據多家數據分析公司的統計，直接在iOS設備上進行購買行為的佔到全部用戶的90%以上，因此推廣方式也應集中在針對iOS設備的服務為主，至於Web廣告、利用公關公司等手段，對於小工作室來說並不建議，基本上會導致入不敷出。
最簡單的對收費產品的推廣方式，就是做一個功能有限的免費版。
早在2009年，來自香港epicforce公司的傳奇作品ifighter，就憑借沖到過top free 1的免費版，將收費版推到最高top paid 2的位置，創造出國人開發者的一個神話。所以免費版是無論如何都要做的，至於是在收費版上線之前、之後，還是同時推出，並沒有一定之規，開發者可以根據實 際情況來決定。免費版的設計要點在於恰到好處地勾起用戶的興趣。還以ifighter為例，正式版本有四個關卡，而免費版只有一個關卡，但效果非常之好。 如果免費版給出三關，就會有用戶覺得只為一關付費不值當;同樣道理，如果免費版只有第一個關卡的前面部分，用戶還沒有感覺到游戲的樂趣時就結束，也是不恰 當的。
因為幾乎所有人都意識到免費版的重要性，所以免費應用軟體排行的競爭也是異常激烈的。美國top free 第一名(iPhone)的日下載量要超過十萬，iPad的日下載量超過兩萬，中國top free 第一名(iPhone)的日下載量五萬，iPad的日下載量也是兩萬多(是的，中國iPad的保有量和美國相當)，所以盡管是免費產品，但要想達到大規模 的下載量，有時也需要花廣告費，才能將產品推到更好的位置。而且，免費榜裡面參與競爭的不僅僅是免費版，經常會有收費產品的限時免費版來湊熱鬧。
有些開發者不理解，為什麼要收費轉免費?他們認為這會減少潛在用戶。其實這個顧慮完全沒有必要，即便是第一名每天過十萬的下載，對於蘋果龐大的用戶 群來說，也不過是九牛一毛。基本上，如果收費產品免費後，能進入top free比較靠前的位置的，轉回收費後，都能有不錯的成績。幾乎每周都能看到有產品通過這種方式，重新殺回收費排行榜的。這裡面要注意的地方是，免費的時 間絕不能短，如果只有幾個小時就匆匆忙忙改回去，是完全沒效果的，只要產品還在排行榜上不斷爬升，就不要停止，越多的人看到並下載你的產品，口碑傳播的效 果就越好，當然也不能無限制地免費下去，基本上三天至一周是比較合適的時間。修改價格後，會有很多網站收錄價格變化的消息，因為被很多用戶得知，也因此催 生了一些專門做相關推廣的公司。國內，做得比較好的是iapps.im和ewtang.com，如果想在國內沖擊免費榜的，可以和這兩家聯系。
回到免費版上來，免費版長期占據免費榜，就基本上能保證收費版長期占據收費榜，這是App Store里最健康的生存模式，但是即便在產品發布時，免費版進入了排行榜，如果希望能長期留存在榜單裡面，有時候會需要採用購買廣告的方式。目前提供這 種服務的公司有很多，蘋果自己的iAd也在其中，另外比較有名的就是AdMob了，他們提供的服務都是根據一個用戶的點擊合多少錢來計算的，換算到下載， 可能一個有效的免費版下載要一美元甚至更多。這就需要開發者在考慮自己產品的ARPU之後來決定是否要進行廣告投放。這裡面有一個誤區，投放廣告的主要目 的不是立刻把廣告費用賺回來，而是將產品推到排行榜一個比較不錯的位置，讓下載進入良性循環，以獲得更多的曝光。如果產品推到高位後一旦廣告投放停止迅速 下滑，就說明產品本身還是存在一定的問題，是修改後繼續推廣，還是乾脆放棄進行新的產品開發就要開發者自行判斷了。需要強調的一點是，有時候產品製作得很 不錯，但是圖標、名字、截圖，以及描述這些所謂的「表面功夫」不到位，也會影響用戶的下載慾望，畢竟很多用戶是沖動型下載，如果上述幾個部分有瑕疵，在選 擇面非常大的前提下，用戶可能就選擇其他產品了，這種情況並不少見，所以請開發者一定要注意。
另外一種比較有效的方式，就是系列化產品之間的相互推廣。空中網的僵屍危機系列已經出了三部曲，四月份剛通過序章免費的方式，將一代順利推入了 top paid 100。這種方式也可以用在同樣類型的產品上，比如美國的chop chop系列，經常免費其中一個來推廣其他作品，效果還不錯。這種方式能成功的原因很簡單，用戶免費獲得其中一個產品，覺得很好的話，自然會認為另一個同 系列或者同類型產品也會優秀，於是產生了付費意願。
免費榜單的競爭，多少有規律可尋，收費榜單的競爭，單靠廣告模式就比較難了，上面提到一個免費下載的花費可能是一美元以上，而用同樣的廣告資源，一個收費版下載的花費可能要貴十倍都不止，所以相對來說，進行免費版本的推廣會更加有效。

F. 蘋果公司的基本銷售模式是什麼

軟體硬體結合。

蘋果公司成功的秘密上至喬布斯，下至蘋果公司的普通一兵，都沒有向外界提供一個明確的答案。有的或許是諱莫如深，無可奉告，而更多的人則是認為：蘋果的成功天經地義。

終於，蘋果一個高管偶然接受采訪的一句話泄露了天機：「蘋果成功的秘密在於把最好的軟體裝在最好的硬體里。」

最簡單的語言往往直指人心，蘋果如此誘人的秘密就在於其創造的商業模式。商業模式就是如何創造和傳遞客戶價值和公司價值的系統。商業模式創新比產品創新和服務創新更為重要，有時其功力絲毫不亞於偉大的技術發明。

(6)蘋果公司產品推廣擴展閱讀

蘋果公司的關鍵資源就是它擁有一個出類拔萃的CEO 喬布斯，一個代表電腦產業歷史和獨立精神的高端品牌，還有一批業界領先，非常有創新能力和完美精神的產品設計和開發人員。

因為在矽谷和好萊塢的豐富創業經歷，喬布斯成為遊走於IT 和電影產業之間的幾乎獨一無二的CEO，一個集技術、藝術和戰略才華三位一體的CEO.如果電影和音樂界非要在IT 界選一個代言人的話，那無疑就是喬布斯。

只有喬布斯才能意識到內容需要網路，才能在網路需要內容的適當時機將信任自己的電影和音樂界綁到自己的船上來。

盡管蘋果公司在上個世紀90 年代漸趨衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒萬丈，不可替代。還是以iPod 為例，iPod 在設計上的唯美，加上完整的價格體系，覆蓋高、中、低端的產品線，出色的銷售方案，Apple 的品牌形象達到了空前高度。

作為時尚新寵，iPod 吸引了各界的關注，在短短不到6 年的時間，iPod 累計銷售量已經接近1.1 億台，更有超過1000 家公司皈依到iPod 門下。到第6 代iPod 亮相，iPod 已經穩固地成為全球化商業和群體性流行趨勢的頭號恆星。

G. 蘋果公司的銷售模式

蘋果公司的營銷模式，最重要是抓住了「人性」二字。主要體現在以下幾點：

1. 打造蘋果文化，培養瘋狂的蘋果粉絲。蘋果電腦已經在消費者心目中有了一個鮮明的印記。

2. 蘋果的飢餓式營銷。培養了大批的忠實的Fans後，蘋果開始推行其「飢餓營銷」的營銷模式。蘋果使其市場處於某種相對的「飢餓」狀態，這有利於保持其產品價格的穩定性和對產品升級的控制權。

3. 蘋果的體驗營銷。為了讓更多的消費者更加深入地了解這些產品和應用，並滿足他們個性化的需求，體驗式消費則成為蘋果的主要營銷模式。

「蘋果」現在已經成為流行時尚的代名詞，而坐落於美國矽谷的蘋果股份有限公司可謂是家喻戶曉，旗下的產品是所有潮流人士追求的寵兒，其中的市場營銷原理很值得我們深思。

H. 蘋果公司營銷策略有哪些

蘋果公司有專賣店、授權經銷商、代理商、官方網站直銷等種銷售渠道
蘋果銷售渠道在中國有以下幾種方式:
一、是總代理方式，蘋果實行了雙代理模式，在中國區的總代總共有四個:翰林匯、長虹佳華、方正世紀、佳傑科技。翰林匯、長虹佳華主要負責蘋果ipod在中國區域的總代理。而方正世紀、佳傑科技主要是負責蘋果電腦、軟體產品的在中國區域的總代理。
二、是零售終端方面，採取了授權專賣店、賣場連鎖店以及網上授權零售三種方式相結合的路線。
三、隨後，又增加了蘋果直接開店的直營店。

2010年年初，蘋果開始授權美承、國美、中關村、卓越(anazon)等經銷商開始在線上、線下銷售iPhone的大陸行貨機；同時在北京和上海兩地設置直營旗艦店；隨後又和中國聯通進行合作出售合約定製機，進一步擴展銷售渠道。
2010中旬，蘋果進一步放寬授權商對蘋果其他產品的銷售限制。到年底，iPhone4蘋果再次加大自建渠道的力度，又拓展方正世紀、長虹佳華和佳傑3家公司成為首批蘋果認定的中國iPhone 4分銷商，可以銷售iPhone 4裸機。
而蘋果經銷商又被分為Apple優質經銷商、Apple Shop、Apple授權經銷商和行業授權經銷商四類，分別面對不同的客戶群，銷售不同的產品，也根據不同的級別享受不同的待遇更細化的區別在於，Apple優質經銷商為專營蘋果產品的商店或者店鋪，Apple Shop則針對經銷包括蘋果在內的多品牌電腦電子產品的商店或店鋪，其餘兩類授權經銷商則主要針對不同行業客戶或者大客戶。