❶ 急求範文自我介紹（保險行業）
首先要介紹一下你自己，其次談談你對保險的認識，衣著一定要整潔給人耳目一新的感覺，盡量與氣氛協調，自我介紹時一定要鎮靜自若侃侃而談，別心慌。多談優點少談缺點。下面給你篇範文希望有用：保險的銷售人員都和其他行業的銷售人員一樣，有著相似的特點：低學歷、低待遇、合同期限短、薪金由銷售業績決定、工作壓力大，但是保險行業的行銷還有其特有性質：銷售機構或部門用純粹赤裸裸的利益刺激激勵銷售人員、由於民眾對保險認知度很低，保險銷售的困難也是眾所周知的。因此保險行業的底層銷售人員流動性很大。 在我面試的其中一家公司，我和基層經理有如下對話： －－1年。我們都是一年一簽。 －－我們的銷售人員薪金分成三級，都是由你的銷售業績決定：一級一千多，二級兩千多，三級三千多。 －－嗯。我們有的人員是三年期。 －－嗯。能，有的人能，不過一開始都是一年一簽。 －－嗯。這個。（經理語塞） －－還有，不過都是後勤部門了，比如人事部。（被我打斷） －－。這個（語塞）我可以幫你問問。」 從以上那位經理的話語中，我們至少可以得知：底層銷售人員的待遇絕對不會和長期合同工相同。上層經理所期待的都是有行銷人脈的銷售者，銷售任務目標可能很難到達，當然這也是所有銷售業績考核部門的慣用伎倆，一種典型的公司政治。一位普通的大專畢業生，在某家保險公司應聘銷售，成功後歷盡磨難，帶來若干親戚朋友作為客戶，得到些許薪金的賞賜，然後業績無法達到提薪、升值或者轉正標准，堅持一年後決定退出，這一過程成為大多數保險銷售者的常見職業現象。
❷ 如何開發高端客戶【來源：保險文化】
高端客戶對於保險營銷員來說可謂是最佳的客戶群體，他們不但具有較強的風險意識，更有著可觀的收入。而因為其自身的職業特點等實際情況，他們也更容易發生風險，投保的幾率較大。另外，鑒於其廣泛的人脈關系，也成為為營銷員轉介紹的優質資源。除去這些潛在的因素，最為直觀的當然是保費的收入。高端客戶投保的分量往往是相當足的，若高端客戶佔有的比例大，則全年的任務量便很容易達成，甚至一單搞掂！請問如何開發高端客戶的呢？開發的途徑和方法有哪些？有什麼小技巧？ 技能+技巧 攻克高端客戶對營銷員來說是非常重要且對自身大有裨益的事情。如何與高端客戶順利簽單？主要靠打服務牌。高端客戶對服務的品質有更高的要求，無論是否簽單，都要不間斷的為其提供個性化的服務。而保險是集保障與理財雙項功能的產品，因此，為提供更專業更適宜的服務，營銷員必須要掌握一定的技能和技巧。 望聞問切，對症下葯 高端客戶的絕對共同點體現在經濟能力高，俗語叫「有錢」。然而，有錢人的個人情況並不相同。因此，找到他們的共性和個性，是第一步。就我經驗所得，目前高端客戶主要共性為：學歷不高，因此相對更加關注子女教育，借子女彌補自身的不足；身體健康狀況不佳，由於應酬多，生活方式不養生，95%的高端人群都存在亞健康狀況，因此在醫療方面有需求；有跟風情結，攀比心理較重，容易受周圍經濟條件相當的人的影響，有時忽視理性消費；婚姻常出現危機，由於社會現狀，高端客戶面臨著更多的誘惑，易發生婚變，這就需要再家庭財務和企業財務上面建立「防火牆」；另外，稅負繁重，渴望合理避稅也是高端客戶亟待解決的問題。 而綜上所述，高端客戶這些需求點，正是保險可以予以提供方案並切實解決的。因此，在與客戶的溝通接觸中，要像醫生一樣望聞問切，從細節之處抓住其「軟肋」，就其最關心最想解決的問題對症下葯。 包裝自己，關心他們 在高端客戶面前，要更加註意自己的形象和言行舉止。著裝切忌隨便拖沓，要凸顯自己的職業素養。各方面打扮也要簡單大方，勿走另類風。另外，不止在外型上得體，更要在內涵上加以塑養，達到內外皆宜、軟硬兼具的程度。這就需要我們不斷的增加自身的學識，擴大知識的涉獵面，不能就保險只會講保險，要與高端客戶有「訴不盡」的話題，甚至講出其不知道的內容，成為對其有價值的人。 古語雲「高處不勝寒」，這也恰是有錢人的內心獨白。他們面對商場上的爾虞我詐，大都沒有真正的朋友，內心較為孤獨。因此，營銷員要以真誠之心關心他們的生活、工作，甚至其有企業管理等方面的問題，我們也要有能力幫助他解決。需注意的是，在與其交談的過程中，要與客戶同頻率，使其感到輕松和被尊重，進而成為朋友。 優質服務，貴在持續 「成交」二字，某種意義上就可被等同於「信任」、「認可」。欲使高端客戶對營銷員產生信任和認可，提供持續、優質的服務至關重要。為其提供個性化的增值服務是維系關系的最佳方法。若在其未簽單之時，自然需要服務到位，這才有簽單的可能；如果其順利簽單，切忌撒手不管，促成後其實更需要服務，如此更能體現營銷員的責任心和綜合職業素質，為轉介紹營造機會。 需強調一點，在客戶簽單之前，要不斷地定期拜訪、簡訊問候等，要視其已是自己的客戶般去服務，不能在努力一段時間後自暴自棄，沒有堅持。這就如同燒開水一樣，若見水長時間並未沸騰，便將火熄滅，那水永遠不會開了；也許只差一點點火力，水便會沸騰，而你放棄了，就沒有機會了。堅持、持續對保險營銷員來說，更是一種美德。 整合資源，構建平台 俗語說得好，物以類聚、人以群分，高端客戶自然需要結實更多的「生意夥伴」，拓展關系圈。這也為我們的服務提供了一個方向。我們可以利用我們手上的資源，幫助客戶解決現有的問題。例如我有朋友在教育局，若客戶或准客戶在子女教育上有困難，我就會藉助這個資源幫其解決問題，將點點滴滴的關心詮釋於生活瑣事之上。另外，我們亦可以借用資源，為高端客戶搭建平台。介紹高端客戶相互認識，也許就能幫助他們達成某項業務合作，而通過這樣的動作，高端客戶也比較願意幫助我們做轉介紹。 在幫助客戶構建平台的時候，一定要關注細節，不能隨便承諾，用虛假信息贏得客戶的好感。凡事要秉承「學會捨得」，「用心經營」的心態。 需求分析，講解促成 通過正面、側面收集資料，充分了解高端客戶的自身情況投保情況後，就要有的放矢，找到保額銷售的切口，為其量身定做理財產品規劃了。這就需要營銷員平時「用心功課」上的積累和自身專業水平了。 需求分析做好後，要對客戶進行講解以便促成。首先一定要確認客戶需求，待其確定之後才可開始講解保單，否則便要詢問其意見和需要，進行修改和調整。講解過程中需要注意一下幾點。第一，強調保障性，保險可以規避個人、家庭、企業的風險，提供綜合保障；第二，資金具有安全性；第三，具有一定的收益性。在此過程中，要反復堅持異議處理，根據客戶的情況和需要，將產品規劃調整到最適合客戶，客戶最滿意的狀態。 另外，我們需要讓高端客戶明白，理財不等於投資。銀行加息，股市風險加大；房產投資受限，現金流加大；經濟不景氣，需做風險配置。經濟環境使得高端客戶更加需要保險保障。市場背景加上上述方法，相信開發高端客戶不再是難事。 韌性+耐性 任何一個營銷員都知道高端客戶的重要性，但在尋找高端客戶上，卻敬而遠之，產生了膽怯心理。在這里先講一個小故事：有個釣魚者，每當釣到八寸以上的魚，就扔回水中，人家問他為什麼？他說：「我家鍋子只能煎八寸以下的魚。」 這個故事告訴我們，如果你認為自己不能開發高端客戶，那麼你將沒有機會，而如果你認為自己能經營大保單，你就能。有了大的心裡格局，就會擁有企圖心；有了企圖心，自然會去尋找有能力買大保單的人。 如何尋找高端客戶？ 首先要清楚高端客戶群體組成。一般來說，主要有以下幾類：私營企業主、高層管理者、政府官員、個體戶、專業人士（醫生、律師、會計師、程序工程師、建築工程師等）等。當身邊有屬於這些人群中的人時，就要有針對性的採取措施，進一步加強了解，創造簽單的徑。 開發高端客戶主要有兩種方法：緣故法和轉介紹。緣故法主要是利用營銷員原先的工作經歷和人脈關系，獲得高端客戶的相關資料和信息，進而通過優質的服務和技巧簽單。例如我原來在銀行擔任客戶經理，通過這個渠道便擁有了一定的個人、企業的高端資源。 在轉介紹獲取高端客戶資源方面，主要可以通過以下幾個方面。第一，為客戶公司培訓或主持活動，客戶的公司如有慶典或活動時，可為其做主持；也可為其員工進行培訓。這就要求業務精英本身的語言表達能力和綜合素質要高。如目前自己並不具備這些條件，可借用公司講師的力量來做。第二，經常與客戶一起活動，或娛樂休閑、或郊遊、或聚餐等，進而認識客戶的朋友。這也需要挑選有潛力的客戶重點服務。有時侯要求客戶做轉介紹時，客戶會有所顧慮而通過這種方式認識客戶的朋友，不但有效避免了尷尬，而且效果更好。第三，尋找、建立影響力中心。高端客戶普遍具有從眾心理和「夥伴情結」，導致其買了的東西，便希望朋友也買。因此，營銷員要從細節之處發覺客戶中具有這種影響力的人，投入更多的時間和精力為其提供服務，使其成為影響力中心的客戶，為自己帶來更多的轉介紹資源。第四，積極、高頻參加公益活動及非盈利性社團組織。 通過上述方法，相信能獲得更多的高端客戶名額，之後，加以持續、耐心、優質的服務，配以專業的素養以及各項營銷技巧，便可順利開發高端客戶。u 向我證明價格是合理的u 給我機會做最後決定u 強化我的抉擇u 不要和我爭辯u 別把我搞糊塗了u 不要告訴我負面的事u 別自以為是，當我是笨蛋u 別說我購買的東西或我做的事錯了
❸ 保險三講中 講自己怎麼寫啊 求範文 謝謝
將案例結合自身講給客戶聽。
❹ 寫給保險事情經過範文
刑事案件，事情經過好象是要派出所出證明吧。保險公司有向第三方追嘗的權力。如果你放棄要求對方賠嘗的話，保險公司是不賠你的。最好先找你的保險代理人聯系。我說的供參考。
❺ 開發保險產品需求文檔
保險需求分析能夠為客戶指定自己的保險購買趨向，讓客戶清楚的了解合適自己的保險產品，年保費和家庭保障計劃等內容！
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❻ 新人保險拜訪日誌範文
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
工作日誌是一天所有工作的總結和反思，目的版在於可權以清楚知道自己一天做了什麼、收獲了什麼、將要做什麼。
這里就建議嘗試KPTP工作法了，非常適合工作日誌。
K：
今天做了什麼
P:
今天遇到什麼問題
T:
採取的措施
P:
明天要做什麼
這里是kptp工作日誌法的詳解：
利益相關：日事清項目創業者
❼ 太平洋保險公司東方紅產品，模壓訓練的1000字的文本
太平洋2017東方紅1000字模壓用因為所以對你而言你看講解
❽ 保險商品營銷計劃書範文
第一段，前言，簡單寫一下業務來源的背景
第二段，保險公司簡介
第三段，專投保人屬風險分析
第四段，投保方案建議（建議提供兩個方案備選）
第四段，理賠服務承諾
最後附上條款
很籠統，因為不知道你的客戶、你的公司還有你要推薦的險種